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叫试点班 安吉游戏试点园工作计划篇一
放手让幼儿游戏，细致观察幼儿游戏，在深入解读幼儿游戏行为、了解幼儿已有经验、发现幼儿兴趣倾向的基础上，实施对幼儿的有效支持，最大限度地促进幼儿的学习与发展，是^v^安吉游戏^v^课程的特征和最终目标。其中，由游戏生成教学活动就是教师实施有效支持的重要手段之一，也是^v^安吉游戏^v^课程体系的重要组成部分。
由游戏生成教学活动是指教师在观察、记录、分析幼儿游戏行为的基础上，从幼儿的想法、需求、经验出发，构建有教学意图、教学目标和教学任务的教学活动。它有别于传统的教学活动，主要有以下三方面的特点。
一、观察是确定教学内容的重要依据
由游戏生成的教学活动需建立在幼儿游戏过程中的操作、探索、发现、疑问等基础上，其内容源于教师对幼儿游戏的细心观察。幼儿的学习受兴趣和需求的直接驱动，他们在游戏中所表现出来的兴趣倾向及面临的困难，是教师确定教学内容的重要依据。因此，教师需细致观察幼儿在游戏中对哪些事件和现象产生了兴趣、进行了哪些探索、遇到了哪些困难，仔细倾听幼儿在讨论哪些问题，等等。当某一现象或某一问题成为大部分幼儿关注的焦点时，由游戏生成的教学活动内容便体现出它的价值。
例如，教师在观察中班建构游戏的过程中，发现多数幼儿在搭建时总会反复调整自己的作品，直至作品呈现对称状态。幼儿的作品中出现不同形式的对称，说明幼儿对于对称的现象有了大量的感性认识和直接经验。于是，教师便生成了教学活动^v^有趣的对称^v^，以帮助幼儿梳理对称的概念。
又如，到了大班，幼儿随着生活经验的积累和建构水平的提升，在建构游戏中出现了更多的团队合作式主题建构。教师观察到幼儿在合作建构游乐场的过程中因为成员之间有意见分歧，产生了激烈的争论。虽然为了完成各自的建构任务，部分幼儿不得不采取妥协的方式，但心存疑惑，甚至还有点不服气。在此基础上，教师生成了教学活动^v^我们的游乐场^v^，为幼儿继续表达自己的想法提供平台和机会。
再如，在幼儿园的小山坡上有不同坡度、不同地面(水泥地、石板地、鹅卵石地)的自行车车道，幼儿很喜欢在那里玩^v^骑自行车^v^的游戏。教师观察到中班幼儿在游戏中的一些行为：有时候是一个人骑，有时候是带着小伙伴骑；在上坡的路口经常出现因骑不上去而堵车的现象；有的喜欢骑着车从坡顶快速往下冲，有的喜欢骑在颠簸的鹅卵石路上。于是，教师在此基础上生成了教学活动^v^山坡上的自行车^v^，以帮助幼儿梳理影响骑车速度的相关因素。
由此可见，教师只有细致观察幼儿的游戏行为，才能发现幼儿当下最感兴趣的问题，由此生成教学活动，推进幼儿的学习与发展，实现教学活动的价值。
二、解读是制定教学活动目标的基本前提
合理的教学目标能使教学活动最大限度地促进幼儿已有经验的提升和发展，而了解幼儿的已有经验又是制定教学活动目标的前提。幼儿的身心发展特点决定了幼儿的学习以直接经验为基础，他们必须通过人与物的相互作用，在直接感知和亲身体验的过程中真正建构起新的知识经验。^v^安吉游戏^v^的自由性和自主性为幼儿充分感知、体验以及获得直接经验提供了充足的机会，为教学活动的开展打下了基础。因此，细致观察幼儿在游戏中的表现，深入解读幼儿的游戏行为，分析幼儿行为中表现出来的已有经验水平，发现幼儿存在的疑问、困惑和关注的问题，依据最近发展区的原则，是制定合理有效的教学活动目标的前提。
例如，在生成中班教学活动^v^有趣的对称^v^时，教师对幼儿的游戏行为进行了解读，发现幼儿的对称搭建基本上都是在反复调整后出现的。可见，幼儿作品中的对称现象是幼儿无意行为的结果，他们虽然对对称有了大量的直接感知，但并没有形成概念，更没有有意识地将对称的方法运用到建构活动中。于是，在分析幼儿已有经验的基础上，教师将教学活动的目标确定为：(1)通过游戏经历的分享，感知建构的作品中对称的特点，了解对称的概念。(2)学习运用对称的方法进行建构活动，发现生活中的对称现象。又如，在生成大班教学活动^v^我们的游乐场^v^时，教师对在游戏中观察到的现象进行了解读，发现有些幼儿对相关问题的争辩意犹未尽，各自保留着想法和意见。于是，教师想搭建平台，让更多的幼儿参与到问题的讨论之中，通过有效调动幼儿的生活经验和游戏经验，促进幼儿自我反思。鉴于这样的设计意图，教师将教学活动的目标确定为：(1)能在同伴面前大胆表达自己的想法和做法，并说明理由。(2)在倾听他人表达的基础上，调动已有经验，对相关问题提出意见、展开辩论。
再如，在生成中班教学活动^v^山坡上的自行车^v^时，教师深入解读幼儿的游戏行为，发现幼儿在骑车过程中积累了大量的感性经验，已能感受到有的地方骑起来很累，有的地方骑起来很轻松，有的地方骑起来很颠簸，但对影响速度的相关因素并没有系统和全面的了解。因此，教师将教学活动的目标确定为：(1)能大胆、清楚地表达自己在山坡上玩自行车的经历、体验和发现，感受与同伴分享的快乐。(2)了解地面的光滑程度、坡度、车子的载重等因素与车速之间的关系。
正因为有了对幼儿游戏行为的深入解读，教师才能真正了解现阶段幼儿的真实经验，并在此基础上提出可行的发展目标，最大限度地促进幼儿的学习与发展。
三、分享是实施教学活动的主要手段
由游戏生成的教学活动的内容、目标均与幼儿的游戏过程和游戏体验密不可分，因此，让幼儿分享游戏经历便是实施教学活动的主要手段。教师为幼儿提供充足的交流游戏体验的机会，鼓励幼儿积极表达游戏中的操作、探索、发现、疑问，在此基础上，通过有效参与，帮助幼儿梳理、提升经验，与幼儿共同探讨解决问题的方法，实现促进幼儿经验发展的目标。
例如，在组织开展由游戏生成的中班教学活动^v^有趣的对称^v^时，在第一环节，教师让幼儿说说今天玩了什么。教师将作品逐一有序呈现，请搭建者介绍自己的搭建体验和作品特点。在第二环节，教师引导幼儿观察并寻找作品中的规律。幼儿惊奇地发现，每一件作品都以某一个部位为中心，或左边和右边一模一样，或上面和下面一模一样，或前面和后面一模一样。于是，教师梳理出这样的现象叫对称，告诉幼儿正因为他们无意中用到了对称的方法，所以他们的作品才会规整、美观。在第三环节，教师引导幼儿寻找活动室里对称的物品，并尝试用对称的方法搭建公园的大门。通过活动，幼儿建立了对称的概念，并将无意识的行为转化成了有意识的操作。
又如，教师在组织开展由游戏生成的大班教学活动^v^我们的游乐场^v^时，先让幼儿自由地说说自己的游戏经历，介绍自己的作品有什么特别的地方，为什么会有这些特别的设计。在幼儿充分自由表达的基础上，教师引导幼儿对没听明白的地方进行提问，鼓励幼儿各抒己见，充分表达自己的想法和理由，甚至可以相互争辩。比如，凡凡负责收银台的搭建，他在收银台左边、右边、椅子上、收银台的密封空间里都安装了摄像头，他介绍说这样可以防止小偷进入。听了他的介绍，同伴提出了疑问：^v^摄像头安装在密封的空间里，根本就照不到外面，也起不到监控的作用。^v^凡凡解释说：^v^我的摄像头有透视功能，能够透过木板照到四面八方的每一个角落。^v^同伴接着辩论：^v^既然这个摄像头有这么大的威力，你为什么还要在别的地方安装这么多摄像头呢?那不是浪费吗?^v^凡凡听后表示其他摄像头的安装确实多余，下次游戏时可以只安装一个。幼儿有了充分表达的机会，在提问、质疑、建议的过程中，不断反思自己的游戏行为，实现了与同伴的互动及经验的共享。
再如，教师在开展由游戏生成的中班教学活动^v^山坡上的自行车^v^时，同样以幼儿的自由分享为切入口，让幼儿畅谈自己在山坡上骑自行车的感受和体验，并出示典型的照片和视频，帮助幼儿回忆在不同地面、不同坡度、一个人骑、带着人骑等情形下速度的变化，在引导幼儿充分表达的基础上梳理出影响车速的相关因素。
由此可见，^v^安吉游戏^v^背景下的教学活动，观察是活动的起点，解读是确定目标的依据，分享是实施活动的手段。这样的教学活动，其内容源于幼儿游戏，目标建立在幼儿已有经验之上，过程突出^v^幼儿主体^v^，深受幼儿喜爱。同时，教学活动中所提升的经验又将运用到幼儿下一次的游戏中。幼儿游戏中的自我探索、经验积累与教学活动中的经验梳理、概念提升之间，就这样形成了互为促进、互为生成的关系，有效地促进了幼儿经验的螺旋式提升。
叫试点班 安吉游戏试点园工作计划篇二
以科学发展观为指导，紧密围绕_把“旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”的总体目标，按照__观光酒店“健全标准化管理体系，提升酒店服务质量”的目标，进一步加快__观光酒店旅游标准的实施和推广步伐，提高酒店服务服务水平，促进酒店发展方式的转变和发展质量的提升，提高广大游客满意度，把__观光酒店品牌提升到一个新的高度。
二、成立试点工作领导机构和工作机构
组长：__
副组长：__
成员：__
领导小组下设标准化办公室，办公室设在行政部办公室，由李学耿任办公室主任，负责__观光酒店旅游标准化试点具体工作事项，并担任联络员职责.办公室工作人员为和继红、程朝兵，不足人员从相关部门抽调。
三、开展试点工作的工作任务
(一)建立健全标准体系。根据自身实际构建科学合理、层次分明、满足需要的标准体系框架，编制标准体系表。标准体系应在组织内部有效运行。
(二)组织旅游标准实施。确保纳入标准体系表的所有标准得到实施，尤其是全面采用现行的相关国家标准、行业标准、地方标准，用标准化手段，用心促进旅游服务和市场秩序规范化。
(三)开展标准宣传培训。有计划地开展旅游标准化专业知识培训，重点加强对领导层、管理层和标准化工作层干部职工的培训，提高标准化意识，增强执行标准的自觉性。
(四)开展标准实施评价。建立标准实施状况的检查、考核机制，定期组织内部检查和自我评价，参加上级部门组织的标准实施评价。
(五)制定持续改善措施。建立持续改善的工作机制，定期总结试点工作中的方法、经验并在此基础上加以推广应用，对标准实施过程中发现的问题应及时提出修订标准的推荐，在不断完善标准中改善和提升旅游产品质量和服务水平。
(六)建立行业品牌。以标准化、规范化管理为手段，以提高产品质量和服务水平为目的，争创旅游行业品牌。
四、工作目标
(一)宏观目标
1、加强现有旅游业国家标准和行业标准的实施力度，扩大其实施范围和影响力，规范和提高旅游服务质量和产品质量。
2、建立贴合本地旅游业发展特点的旅游标准化体系，提高旅游吸引力和竞争力，全面提升试点旅游整体发展水平。
3、培养运作规范、管理先进、服务优质、具有高水平企业标准的旅游示范部门，引导酒店向标准化、品牌化的方向发展。
4、创新旅游标准实施方法和评价机制。坚持标准实施与评价相结合的原则，探索标准实施及评价的新方法。
(二)微观目标
1、旅游服务标准体系一体化
贯彻实施《星级访查规范》，认真实施国家四星级酒店标准等行业规范。结合酒店，制定和完善酒店产品和旅游服务质量标准，完善质量手册，完善服务流程，用心推进旅游服务标准体系一体化。努力建立完善与国家标准、行业标准、地方标准、企业标准相互衔接的旅游标准化体系，进一步发挥旅游标准在旅游企业服务质量提高等方面的重要作用。
2、旅游服务从业人员服务素质一体化
大力贯彻酒店服务标准，规范酒店旅游服务从业人员的服务行为。维护标准的权威性，确保服务质量整体水平不下滑。从内部看，要从组织、人员、措施和制度等方面保证服务人员的服务素质。从外部看，要制定旅游标准服务承诺制度，明确服务人员的服务标准。
3、旅游服务质量培训一体化
实施“金字塔”式培训方法，以一人带十人，十人带百人，全面开展酒店服务人员培训工作。酒店培训和部门培训相结合，持续对服务从业人员开展培训，适时开展“旅游服务技能比赛”、标准化知识竞赛等活动，推进酒店服务从业人员素质一体化。
4、旅游安全生产一体化
以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针、“标本兼治、重在治本”的原则和“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、群众参与监督、全社会广泛支持”的工作格局为实施纲要，全面推进酒店安全生产工作，制定行动方案、加强监管考核，层层发动，层层分解，层层考核，明确安全生产工作的总体要求和工作措施，认真履行职责，上下联动，抓好、抓实、抓细安全生产工作，推进酒店安全生产工作一体化。
5、旅游服务质量监督一体化
强化对酒店各岗位服务质量的监督管理，实施服务质量量化考核管理，纳入对各部门的绩效考核工作中，推进酒店服务质量监管的一体化。充分发挥质量监督小组的服务质量监督管理功能，实行投诉信息公开制度，建立专职质监员和兼职质监员相结合的服务质量监管体系。强化一线服务质量检查力度，大力推进部门联合的旅游服务质量监管机制。加强旅游投诉处理机制建设，进一步健全和完善投诉处理程序、制度和信息发布制度。结合四星酒店评定性复核标准，加大对酒店各区域个部门的复核和检查力度，确保四星复核达标。做好质量信息分析，建设酒店自我改善、自我循环的质监工作体系。
五、试点资料
(一)贯彻实施相关标准
1、确定旅游标准化发展规划或计划，并按步骤实施。
2、大力推广实施旅游业国家标准、行业标准。
3、制定和实施贴合本地实际和旅游发展特点的旅游业地方标准。
4、在执行国家标准、行业标准和地方标准的基础上，制定实施具有本单位特色、高水平、高标准的企业标准。
5、实施与旅游业相关的其它公共服务标准。
(二)培养旅游标准化人才
1、培养旅游标准化行政管理人才。
2、培养旅游企业标准化管理人才。
六、工作步骤
(一)启动阶段(20__年6月)
市旅游局下发《__市旅游标准化试点工作领导小组办公室关于推进饭店、餐饮标准化工作的通知》后，启动试点工作。
(二)试点阶段(20__年6月-20__年11月)
试点工作为半年，试点单位制定试点工作方案，明确目标和任务，落实各项措施，对照试点评分标准开展建立、自检工作。并透过工作简报等形式，及时向__市游局报送试点工作进展状况。
(三)评估验收(20__年12月)
试点后期，按照相关评估计分标准自查合格后，向__市旅游局提出评估，由国家旅游局委托全国旅游标准化技术委员会组织评估验收。
(五)总结表彰阶段(20__年1月)
透过评估后，对旅游标准化试点工作进行总结，同时表彰在工作中表现突出的部门和个人。
全面推进旅游标准化试点工作是国家旅游局贯彻落实国发[20__]41号文件精神的重要举措。酒店各部门应高度重视、认真落实，按照《__市旅游标准化试点工作领导小组办公室关于推进饭店、餐饮标准化工作的通知》关于全面推进旅游标准化试点工作的部署和要求做好组织领导和协调动员工作，确保全面推进旅游标准化试点工作顺利开展。
叫试点班 安吉游戏试点园工作计划篇三
作为“技术创新引导工程”的重点任务之一，创新型企业试点工作以提升企业自主创新能力为核心，探索促进企业成为技术创新主体的有效模式和措施，加大对企业自主创新的引导和支持，促进产学研紧密结合，形成各种类型具有示范性的创新型企业，引导更多企业走创新发展之路，为增强自主创新能力、加快经济结构调整和增长方式转变、建设创新型国家提供支撑。
(一)突出引导。突出政府的引导作用，充分发挥市场在配置资源中的基础性作用，激发企业的创新活力，促进企业成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体，提高企业的持续创新能力。
(二)注重集成。把扶持企业技术创新的科技计划、基地建设、人才培养以及试点推动等措施有效地集成起来，整合资源、形成合力，加大对企业自主创新的支持。
(三)分类指导。选择不同类型的企业开展试点工作，根据各自特点探索具有针对性的支持措施和相应的评价办法;区别不同地方情况，指导其根据各自特点开展试点工作。分期分批推进试点和评估命名工作。
(四)重点推进。选择具有代表性的企业开展试点工作，进行重点引导和支持，发挥其对各类企业的辐射和示范作用。试点工作重点支持企业加强技术创新，提升自主创新能力。
(一)具有自主知识产权的核心技术。掌握企业发展的核心技术并具有自主知识产权，整体技术水平在同行业居于领先地位。积极主导或参与国际、国家或行业技术标准的制定工作。
(二)具有持续创新能力。在同类企业中，研发投入占年销售收入比例较高，有健全的研发机构或与国内外大学、科研机构建立了长期稳定的合作关系。在领先的技术领域具有较强的发展潜力。重视科技人员和高技能人才的培养、吸引和使用。
(三)具有行业带动性和自主品牌。在行业发展中具有较强的带动性或带动潜力。注重自主品牌的管理和创新，通过竞争发展，形成了企业独特的品牌，并在市场中享有相当知名度。
(四)具有较强的盈利能力和较高的管理水平。企业近三年连续盈利，整体财务状况良好，销售收入和利润总额呈稳定上升势头。建立了比较完善的知识产权管理体系和质量保证体系。
(五)具有创新发展战略和文化。重视企业经营发展战略创新，努力营造并形成企业的创新文化，把技术创新和自主品牌创新作为经营发展战略的重要内容。
———国有骨干企业。有明确的技术创新战略并贯彻实施，主导产品具有明显的国际竞争优势，拥有国际或国内著名的自主品牌产品等。
———转制院所。在转制改革中发挥示范带动作用，承担国家和企业科研任务较多，自身科研投入较大，科研仪器设备条件比较先进，有较强的面向行业开展技术研发服务和推广应用的能力等。
———高新技术企业。研发投入占销售收入的5%以上，大专以上学历的科技人员、专职科研人员占企业职工总数的比例分别不低于30%和10%，创新产品及技术性收入占销售收入的50%以上，具有较强的技术储备能力和发展后劲等。
———其他企业。具有自主创新成果;不断创新企业发展的体制和机制;企业成长性强，具有较大的发展潜力;在行业技术发展中能够发挥引领和带动作用等。
三部门根据上述条件选择试点企业。各地方应参照上述条件并结合本地区实际制定本地区试点企业的选择条件。
(一)国家科技计划给予重点支持。支持企业参与国家科技计划项目的实施。对试点企业申报的科技计划项目，优先予以立项支持;科技计划中有产业化前景的项目，优先支持试点企业承担。科技金融工作对试点企业给予重点支持。
(二)加大创新基地建设力度。支持有条件的试点企业独立或联合科研院所、高等学校等建立国家重点实验室(工程类)、国家工程技术研究中心、生产力促进中心以及国际科技合作示范基地等。
(三)支持创新人才队伍建设。组织对试点企业管理人员的技术创新管理、知识产权管理等培训，组织对试点企业的标准化培训，组织开展试点企业与科研院所、高等学校的人员交流与合作，支持试点企业培养国际化人才。
(四)支持企业加强标准和知识产权工作。支持试点企业成为技术标准制定的牵头单位，并优先支持试点企业参与企业标准试点工作。支持试点企业建立健全知识产权管理体系，建立和实施知识产权战略、自主品牌战略等。
(五)强化业绩考核对技术创新的导向。对国有试点企业，明确企业负责人对企业技术创新的领导职责，将企业技术创新投入和创新能力建设作为企业负责人业绩考核的重要内容。
(六)加大对企业技术创新的表彰和奖励。对成绩特别突出且符合条件的试点企业授予“全国五一劳动奖状”。设立国家科技进步奖企业技术创新工程项目，加强对企业科技进步与创新的奖励，对创新业绩突出的试点企业给予优先奖励。
各地方参照上述措施并结合本地区实际制定相应的支持措施，对本地区的试点企业给予支持。三部门对地方试点工作择优给予支持，推动试点工作扎实开展。
__负责初选10家国有骨干企业;
科技部负责初选10家转制院所;
科技部负责在地方科技部门推荐的基础上初选80家高新技术企业和其他依靠技术创新发展的企业。各省、自治区科技厅、直辖市科委、计划单列市科技局按照本方案提出的要求，各推荐2家企业，于20xx年4月30日前报科技部火炬中心(联系人：xxx，电话：xxx，e-mail：xxx)。首批试点企业经科技部、__和全国总工会共同审议后于5月下旬确定。
2.试点企业上报试点方案。进入试点的各类企业要制定本企业的具体试点方案，明确试点任务、具体措施、工作进度以及年度目标。地方推荐的企业试点方案在报送企业名单时一并报送。试点方案经三部门联席会议批准后实施。
(二)地方试点工作的组织实施。
各地方科技管理部门商国资监管部门和工会组织等负责本地区试点工作的组织实施。
1.制定试点工作方案。各地方根据本《通知》制定本地区的试点工作方案，确定试点企业条件、试点内容和支持措施等。
2.选择确定试点企业。各地方科技管理部门商国资监管部门和工会组织按照本地区试点工作方案选择试点企业。各地方要根据本地区实际情况合理确定首批试点企业的数量，并兼顾不同行业和不同类型的企业。
3.组织开展试点工作。各地方于5月下旬将本地区的试点工作方案和试点企业名单一式三份报科技部备案，开展试点工作。
4.三部门加强对地方试点工作的指导。及时组织试点情况的调研和交流，各地方在试点工作中遇到的情况和问题要及时报告。
(三)评估命名“创新型企业”。
在中央和地方开展试点工作的基础上，制定“创新型企业”的评估指标体系和评估办法。组织开展对中央和地方两级试点企业的评估工作，对其中符合条件的企业，命名为“创新型企业”。研究制定支持创新型企业的政策措施。
叫试点班 安吉游戏试点园工作计划篇四
按照《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》精神，浙江省发布了高考招生制度综合改革试点方案。除语、数、外3门高考科目之外，学生可以在高中学业水平考试的7个科目中自由确定3个选考科目。学生可以根据自己的兴趣，选择自己最擅长的3门作为选考科目。北京大学考试研究院院长秦春华认为，这完全是书斋里的想象，而且只推演了最好的一种结果。实际上，由于多个利益相关者从不同的目标函数出发分别采取自身利益最大化行动，有可能出现多种复杂甚至是坏的情况。
真正的改革试点方案还未真正实施，目前尚不能断言一定会出现预料中的那些问题。不过，专家对于浙江高考试点方案的忧虑值得各方面关注。因为现实中的人不是沙盘上推演的小红旗，想怎么安排就怎么安排。对于高考来讲，是学生、家长、学校以及教育行政部门等方方面面的利益博弈。
显而易见，如果真的每位学生都自由7选3，那么任何学校都难以提供35种组合进行固定班级的教学，只能实行“走班制”，这无疑会大大增加学校的管理难度，也使得教育过程及结果不可控。学校从自身的角度出发，一定会“引导”学生们进入其固定的教育模式，学生的选择权根本得不到保障。如果学校完全可以“以不变应万变”，用现有的文理分科机制应对，所谓的改革也只是换汤不换药。
退一步说，就算学生能够完全自主选择科目，在高考的指挥棒下，也只会选什么就学什么。不管是从多少科中选出3科，也起不到提高学生全面素质的作用，只是增加了学生在选择科目时的纠结。而由于学生的考试组合多达35种，高考分数高低的比较就不再科学，高校录取时要考虑不同组合，实行差异化录取。过程中如何做到公平公正让人心服口服，这也是一个难题。
当然，任何改革措施都会有担心或反对的声音，浙江高考试点方案不可能因为这些声音的存在而停止。但既然是改革，就同时存在成功和失败两种可能。在改革的进行过程中，应该时刻想着这些不同的声音，如果专家的担心不幸变成了现实，就要及时停止，把损失降到最低。
叫试点班 安吉游戏试点园工作计划篇五
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!