人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
讨论工作计划时怎样发言呢篇一
尊敬的董事长、总经理，同事们：
大家好!
我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福!
在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台!
感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们笨吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。
一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们今后的工作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。
过去的一年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报!
20xx开年之际我们已喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份合同，并且500万的预付款已经到位，春节后就要开工生产，另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中，相信不久会陆续有订单接进。
俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破!
20xx年在董事长、总经理的带领下，只要大家团结一致、紧密配合，就一定能圆满完成全年5万吨的考核指标，冲击6万吨的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年销售部一定会给大家一个满意的答卷!谢谢大家!
讨论工作计划时怎样发言呢篇二
“大反思、补短板个人对照检查材料一、学习“大反思、补短板百日专项行动“大反思、补短板百日专项行动开展以来，本人认真学习文件精神，坚持学原文，悟真理，践于行；每日坚持学习“九大短板方案，通过逐词逐句深入的学习，了解我市目前再维稳方面存在的问题，逐渐清晰的感受到我乡在“九大短板中存在的问题，将感悟到的真理作为指导我工作不断前行的指导思想，实事求是，以群众工作为基础，全心全意的做好服务工作。
二、存在主要问题及原因分析（1）政治功能强不强方面问题：在开展百日专项行动上缺乏创新，方式方法过于单一，习惯于按部就班的完成规定任务，枯燥无味，缺乏吸引力和凝聚力；对自治区党委标本兼治“组合拳学习不深入、不透彻；行动迟缓，工作被动。
原因分析：理论水平不高，对“组合拳相关要求理解不透、把握不够系统，对党的民族宗教政策进行系统的学习不够，对与“三股势力及新疆反分裂斗争的长期性、尖锐性、复杂性认识不足，对“三股势力利用各种方式从事渗透破坏活动的警惕性不高、敌情观念不强。
（2）工作作风方面问题：对奎屯的稳定事关国家、全疆稳定大局方面，仍处在昏迷不醒、半梦半醒状态；工作中存在工作不主动、不积极、不以为然、自以为是；习惯单打独斗，与各村之间上下不贯通、与部门之间左右不联动，未形成合力。
原因分析：对政策理解不到位，认为目前奎屯的稳定方面已近十分到位，按照上级部门的要求完成任务就可以了；综治中心建成以后，每天都在综治中心里待着，没有积极主动了联系其他本门，其他部门的人不知道我们天天在做什么，我们也不知道他们天天在忙什么；上级传达的一些文件精神，没有及时的给村上传达下去，形成工作的脱节。
问题：学用脱节。
学用“两张皮，没有真正做到理论联系实际。
原因分析：对新事物、新平台的应用没有落实到位，只是在理论上会操作“一体化联合作战平台了，但没有深入了解，为什么会有这些平台，如何在工作中发挥这些平台的实际作用。
（3）发挥作用方面问题：解决维稳工作中的实际困难不够。
对维稳工作中的实际困难和反映的问题，被动解决问题较多、主动化解矛盾较少。
原因分析：实际创造性地开展工作上有所欠缺，缺乏对策和方法，缺乏开拓创新精神，有等靠要思想，破解难题的办法、手段不多。
（4）自我要求方面问题：思想不够你解放，创新意识不强。
原因分析：常常不自觉地满足工作中的积累与经验，对持续不断地自我提高重视不够，满足于完成上级交办的任务或重视面上不出问题，工作中思路不宽。
在结合（5）遵守党的纪律方面问题：遵守政治纪律不够严格。
对照党章的要求和党的政治纪律十不准，发现自己在有些方面做得不够或不好。
比如在朋友聚会、同事或家人的交流过程中，对一些发表损害党的形象、诋毁党的信誉的言行时不敢直面斗争。
原因分析：放松对自己的要求，忘记了自己的政治身份和政治责任。
没有深刻认识到我们党的先进性和党的执政地位不是一劳永逸、一成不变的，忽视了自己的一言一行都会影响党的地位与形象。
三、今后努力方向及改正措施。
1、要端正学习态度。
作为一名政法干部，要始终把学习放在第一位，把学习当做一种追求，树立终身学习的理念，养成良好的学习习惯，向书本学习，拜群众为师，做到干中学、学中干，学以致用，学用相长，切实解决不愿学、不想学、急学急用等不良习气。
2、要学以致用。
“空谈误国，实干兴邦，努力克服学习中的“两张皮现象，坚持理论联系实际的学风，达到“真学、真懂、真信、真用的目的；充分发挥目前所有的平台的作用，要做到学以致用。
3、履职尽责，提高工作效率。
真正扑下身子，为开干齐乡的社会稳定献计献策，为完成“两年巩固目标而努力。
4、要不断加强自身修养。
切实做到自盛自警、自醒和自励，常怀律己之心，常思贪欲之害，不骄不躁，力戒漂浮，虚心接受群众的意见和建议，脚踏实地，扎扎实实做好工作。
自觉遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律和生活纪律，维护班子团结，摆正位置，找准角色定位。
讨论工作计划时怎样发言呢篇三
缺少常规性、专题性教育和学习过程，导致老师们对于教育、教学、学生原本的态度，不能倾注于全力，甚至偏离了原有的基本要求，部分教师对学生呵斥、动手现象进有发生。
师德工作应该虚实结合，应该用专题引导、用机制规范、用督查规避、用典型凝聚、用学习提升，真正让师德成为教师首修的一门课程，重在解决教师失德失范行为，促进教师队伍整体发展。
从一学期考勤结果分析，教师出勤结果差距较大，说明教师对于考勤认识不整齐，同时考勤工作也有漏洞，后门签到时常签不下来，部分老师改为刷卡有代签现象，也有签到后离开校园现象，甚至于复习期间有极个别老师没有课不到校现象，出门控制不规范。从一学期考绩工作来分析，考绩制度有，但有待于完善，有待于统一管理。
考勤结果公示较为正常，其他考核结果有点滞后，教师对考绩工作认同感较高，但用考绩的方式引领教师自主发展的促进性有待加强。
一学期以来，参加教科室组织的几项大型教科研活动、个人申报课题、撰写博客、教学论文中，深感自身读书不够，缺乏钻研精神，缺乏有深度的反思，好在从不同层面工作的参与中，在李校长的指导下，在同行们的帮助下，肯定会有所进步。
在李校长的指导下，在各位教干的通力合作中，教导处的各位做了很多具体而细致的工作，但从我个人而言，缺乏提前思考、缜密安排、有效落实、及时反思、具体分析。
1.教学常规欠常规。对于教师执行教学常规情况缺少及时、连续性督查，比如：教师执行课表情况、使用电教情况、读书情况、候课情况等教学常规不能做到周周查、日日查，查是落实工作，查是促进常规落实的有效手段，查更是为了引导。
2.备课工作欠深度。从市教学工作、县艺术学科检查中可以看出，各科备课质量有一定差距，同科质量也有较大差距，教案格式不规范、欠统一，音乐、体育、美术等专业学科教案不认真，说明同组备课有名无实、有时无为、有劳无效，导致教师不爱职、不尽职。
语文、数学、英语学科教师的“自学指导”与“教学预案”存在两张皮现象，对于“自学指导”的研究存在“不懂不愿意问”、“懂了不愿意钻研”现象，教师全体参与性不整齐，阻止了以培养学生自主学习习惯、能力发展为主要目的的预习后课堂教学工作的整体推进。
3.课堂教学欠厚实。音乐、体育、美术教师课堂教学差距性较大，有的教师能够认认真真上课，有的老师能上而不认真上，能买就买，科学、品德等课教师存在着“减半”现象，语文、数学、英语教师课堂虽有一定的改进，由不愿意放手让学生自主学到能够组织学生自主学的转变，但仍有抱着课堂穷讲白说、劳而无功现象，虽取得一定的、暂时成绩，但这与人的成长需求背道而驰。整个课堂缺乏规划性、缺少紧凑感，教学效率不高。
4.作业设计欠精当。教师对作业研究不够，不能统筹安排、有效整合，独特设计，学生负担虽有一定程度上减轻，但仍存在一定的负担。
5.学困生辅导欠方法。由于从半学期到一学期，随着时间延长，师生相互熟悉程度逐渐加深，应该更利于因材施教，但教师对学困生的帮扶逐渐失去耐心，认为老扶而无效果，越扶越落后，个人认为，视不同学生须对症下药，做教育一定在教学之前，成人高于成才，从非智力因素做起，真诚关爱，即使成绩不理想，但师生心理是阳光的。
6.教学研究未显特色。共享课堂的课后评课引领性不够，常态点课指导性不强，组内研讨参与度不广，预习后课堂教学主题研究浮于表层。
7.兴趣活动欠兴趣。在教导处的组织安排下，唐传飞主任、孙永庚主任、唐俊主席等领导吃了不少辛苦，老师们表现出的兴趣程度不高，也不统一，有的学科教师甚至是抵制，人数上少、活动效果不显。
十分愿意接受年级组考核第五的排序，有愧于吴雪峰主任一学期的辛苦努力，前后两个办公室差距较大，我没有做好日常指导、督查工作。
从50名学生到70名学生、从外小到实小、从期中考试到期末考试，我的总体感受是：对于课堂教学很投入，非常爱学生，学生两次考试及平时表现十分可爱，也取得了较为满意的成绩，学生整体素质在明显提高，期末对于班级中的学困生关注度不高，导致了班级整体成绩稍有下降，同时也期待、可喜于同行真正地超越我。
6个词、24个字：完善制度，营造氛围、重在落实、好好学习、做好研究、总结反思。
讨论工作计划时怎样发言呢篇四
大反思、补短板班子和个人剖析必须按三部分来撰写，具体如下：
（从落实维稳值班、国语教学、两个全覆盖住户、民族团结一家亲、落实县委、教育局党委、学校安排的重点任务方面举实例说明存在的问题。）
二、产生问题的原因分析（第二部分）
三、今后努力方向和整改措施（第三部分）
要突出能做到，能解决，不讲空话套话，避免避重就轻，以小问题代替大问题，以大众化问题代替个性问题。
（模板）
×××（单位职务）×××（领导姓名）
一、存在的主要问题（（结合“当前工作存在问题的四个方面表现”查摆问题。查摆时要突出问题，直奔主题，只谈问题，不讲功绩。）
（一）在思想层面上，一是......二是......三是.....
（二）在在工作落实上，一是......二是......三是.....
（三）在工作标准上，一是......二是......三是.....
（四）在责任担当上，一是......二是......三是.....
二、产生问题的原因分析（这部分要针对存在的问题，深入剖析根源、认清问题实质，避免摆现象。）
内容表述为：一是……二是……三是……四是……（可分段表述）
三、今后努力方向和整改措施
（这部分要联系自身存在的问题和分管工作，明确努力方向，提出整改的具体措施。要突出能做到，能解决，不讲空话套话，避免避重就轻，以小问题代替大问题，以大众化问题代替个性问题。）
内容表述为：一是……二是……三是……四是……（可分段表述）
页面布局要求：
1、a4纸张,页边距（上:3cm，下、左、右：）
2、一级标题：三号黑体
3、二级标题：三号楷体-gb2312
4、正文，三号仿宋-gb2312
5、行间距：28磅（可根据内容适当调整）
讨论工作计划时怎样发言呢篇五
各位领导、同志们大家好！
为巩固当前安全形势，深刻领会董事长王明胜来矿讲话的精神实质，进一步反麻痹、防松懈、严思想、严纪律、严作风、严管理，防骄破满保安全。现将查找情况汇报如下：
一、个人存在的问题：
1、安全管理方面，还存在“干惯了、看惯了、习惯了”的思想，没有从根本上去认识安全管理应该从小事抓起，存在麻痹思想。对现场存在的安全隐患排查力度不够，存在走马观花现象。
2、在井下跟班时，注重生产进尺，忽视环境管理，在思想上没有很好的转变，认为文明环境是大班杂工组的工作，小班只要完成进尺就行了。现场安排的工作，不能很好的督促落实。
3、在推行“par”手指口述安全确认，和岗位风险预控上，思想认识不到位，在工作中没有很好的督导，导致此项工作落实较差，在很大的程度上影响了安全生产。
4、对机电管理缺乏经验，没有很好的学习机电管理，导致在处理机电问题上不够果断，直接影响了生产。
二、单位存在的不足：
1、在质量标准化上，任然存在着粗放式的管理，总是认为综掘进尺速度快，而放松对巷道的尺寸，锚杆质量要求，导致工程质量、环境下滑。
2、对“par”手指口述安全确认，和岗位风险预控上管理上，思想上
存在误区，没有很好的落实矿的文件精神，没有长期坚持抓，出现时松时紧现象，导致该项工作落后其他系统，严重影响安全管理。
3、在机电管理上，还没有从根本上转变观念，仍然存在着重生产，轻机电的思想，对机电的日常管理和维护上强调的不多，经常存在“亡羊补牢”现象。
三、整改措施：
1、加强工作责任心，更加注重细节，充分了解工作中存在的问题，狠抓工作落实，杜绝“老好人”思想，严格要求职工行为，认真总结不断提升管理能力，为区队的安全生产打下坚实的基础。
2、严格落实规章制度，从严从细管理，从小事抓起，从思想深处狠反“干惯了、看惯了、习惯了”的违章行为，对现场安全隐患要及时的排查和处理，坚决做到“不安全，不生产”。
3、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质，切实增强责任感和使命感，在工作中脚踏实地、严把关键、严格问责，夯实安全生产基础。
4、跟班时，狠抓工程质量，环境管理，认真排查整改隐患，确保在安全的前提上再组织生产。对现场安排的工作严格监督落实，对不按措施要求施工的加大处罚力度，杜绝违章行为，确保安全生产。