通过写作发言稿，我们可以提升自己的沟通能力和表达能力，更好地交流和与他人合作，取得更好的个人和职业发展。以下是一些优秀演讲者的发言稿，希望能给大家带来一些灵感和启示。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇一
今年元旦前后，湖南遭遇二十多年来最冷的冬天，在湖南从事白酒销售多年的王传斌的心也凉到了冰点。“销量明显上不去，新一年的销售目标恐怕很难完成。”王传斌对《新财经》记者表示。王传斌从事白酒销售5年，其店面位于长沙高桥大市场这个号称为中南地区规模最大的国家级酒水综合批发市场。往年这个时候是他最忙碌的季节，但今年的情况大不相同。虽然他每天都顶着刺骨的寒风穿行于各家酒店和企业之间，但他发现，今年长沙各企业单位的年会和公务接待明显减少，用酒的档次也不如从前。王传斌所在批发市场的许多经销商都面临同样的境况，不少推销员要么成天低头玩手机，要么就趴在桌上沉沉地睡着。销量下滑近一半王传斌的酒水批发店产品较多，有几十元一瓶的中低档白酒，也有数百元、上千元一瓶的中高档品牌酒，包括五粮液和茅台。由于最近几年白酒行业发展速度惊人，一些高档白酒更是每逢过年就不断提价，王传斌的生意一直不错。酒类企业大多都是走四级代理模式，即全国总代理负责全国推广、省级代理负责省级区域的市场开拓、市级代理则将产品分散到市级区域的终端销售点。在产品出厂价基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。以53度飞天茅台为例，元旦提价前出厂价为499元，而终端零售价却飙升至1300多元，800多元的差价进入经销商的腰包。虽然王传斌在代理链条上不是位于利润最高的环节，但近年还是获得了不错的收益。往年元旦前后，他都会在当地多招几个推销员做帮手，春节前最忙的时候，他甚至连吃饭和上厕所都顾不上。但20的生意明显不如以前。“今年与往年相比，销量下降近一半。”王传斌说，年初的销售情况就不太好，今年情况更糟。王传斌的客户主要分三部分，一部分是具有人情往来消费需求的企事业单位及个人大客户。过去两年，这部分客户数量大且消费多，但今年客户流失得最严重。据其介绍，以前企事业单位的固定客户经常会选择价位100多元1瓶的酒，一拿就是数十瓶或数百瓶，主要用于单位年终活动及给客户送礼。但是今年大家经营效益普遍不好，很多客户采购量少了，而且用酒档次也有所下降。几名老客户对他解释：“20效益不好，也没什么客户，送礼的酒就免了，顶多过节时买几瓶酒招待客人。”王传斌的另一部分客源是长沙当地路边小超市。去年以来，不少小型超市要么赚不到钱，要么就关闭了。第三部分客源就是散户。“这是减少最明显的，现在整个高桥市酒水批发市场都非常冷清，一点不像快过年的样子，旁边那条街上买年货的人倒有不少，但很多人不愿意过来买酒了。”王传斌说。据其介绍，不仅他这样的批发店生意不好，离他店面不远的茅台、五粮液高档批发酒行也门可罗雀，生意冷淡。与长沙这样的二线城市比，北京等大城市的白酒销售情况如何呢？记者在北京多家超市调查发现，虽然各大型超市的多个白酒品牌均加大了促销力度，但低价格和促销战仍难带起销量。北京华堂超市和家乐福超市的白酒促销员告诉记者：“白酒销售量下降了很多，与去年同期相比，有的品牌销售量下降超过30%。”事实上，大经销商也元气大伤。年年底，五粮液最大经销商银基集团公布了其中期业绩，亏损1.77亿港元。这是其在香港上市4年以来提交的首份亏损财报，上年同期，银基集团收入高达16亿港元，净利润为4.07亿港元。在白酒行业面临产业拐点的大背景下，银基的亏损显然不是偶然，各路高端白酒经销商也都不同程度面临销售压力，一场行业巨变正潜行发酵。最先倒霉的经销商谈到销售下滑的原因，王传斌对记者直言：“经济大环境不好是重要原因，另一个更直接的原因是白酒行业出现了拐点，行业出现拐点，最先倒霉的就是下游经销商。”茅台集团日前在内部客户系统下发通报文件，对全国多家经销商采取不同程度的惩罚措施，其中因低价和跨区域销售，重庆永川区皇卓商贸有限公司等3家经销商被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告。几乎同时，国内又一家白酒企业五粮液亦做出相似措施，铁腕保价。“其实厂商不了解经销商的苦衷，现在市场不景气，各地要求政府和企事业单位转作风，不能轻易喝茅台这样的名贵酒了，买的人少了很多，还要死撑价，经销商真的受不了。”王传斌说。一边是持续疲软的市场需求，一边是集团高层的'铁腕保价，身单力薄的经销商们夹在中间并不好过。王传斌透露，为了销量，他有时也会采取暗中降价销售的方式。而这种“顶风作案”的行动很多经销商都在做。在对北京烟酒销售店的随机走访中，记者了解到，出于现实考量，多数经销商出售茅台时也选择了暗中降价销售的方式。不过，由于主管部门今年1月中旬对贵州茅台和五粮液进行了反垄断调查，目前两家白酒企业不得不放弃“保价”策略，贵州茅台对此前处罚过的经销商也给予了一定补偿。这让夹缝中的经销商总算松了口气。而一名大型经销部高管对记者表示，经销商肯定不如酒企好过，在高档酒企业屡次提高出厂价后，终端价却没以前高，由于终端价格比去年低很多，加上“三公消费”被限制的影响，若还按去年的价格来销售肯定不好卖。如果降价太多，中间环节的利润就少了很多。这样一来，经销商受影响了，但厂商并未受到太大影响。王传斌更为担忧的是，白酒行业本身的泡沫将是接下来几年影响其销售的内在因素，“任何行业都不可能永远只涨不跌，现在白酒行业的拐点已经来临。”一位不愿署名的白酒行业分析师对记者表示，任何行业的发展都不能永远突飞猛进，自开始，随着4万亿元刺激效果的逐渐减弱和固定资产投资持续的减少，白酒行业在2012年已经发展到顶峰阶段，今天的各种数据显示，增长速度已放缓，白酒行业的“黄金十年”即将结束，行业开始进入调整期。在银基集团董事长梁国兴看来，最困难的还不是现在，今年第二季度和第三季度将是整个白酒产业最困难的时候。届时白酒行业库存将达到顶点，而经销商将面临“不能承受之重”，甚至被上游生产企业牺牲和抛弃。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇二
对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。
【案例分析】。
李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。《促销计划书》是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。
定位促销的不同目的。
对于白酒经销商来，针对渠成员（分销商、批发商、终端店等）开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润）。
4.库存处理：受困于产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，经销商需要定期清理积压库存。处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果经销商在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以借此扩大市场占有率。
5.季节性调整：白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响（五一、中秋、春节等），这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。
6.应对竞争：竞争对的市场行为，是经销商制定促销政策时必须考虑的重要因素。
7.产品过渡的需要：随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润已经透明，这时渠道各成员不愿意推该产品，而这时新产品还没有完全替代老产品占领市场，为了延长老产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。
明确渠道的促销对象。
渠道的促销对象可以是分销商、批发商、终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。
1.对于渠道成员来说，一般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进一定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。
2.当经销商的某款产品不适应市场时，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求；二是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利；三是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。
3.针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完成铺货家数奖励xx等；在季节性拐点（五一、十一、春节）在规定的时间内完成多少分销量，奖励xx等。
4.把合适的促销政策给到合适的渠道成员。例如，在设计促销政策时，结合公司的库存数据，针对不同渠道成员的销量设计适合他们的促销政策，一是可以节约促销费用；二是防止一部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量进货，进货后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇三
白酒经销商在目前中国白酒的渠道中，占据着举足轻重的地位，他们上联厂家，下衔市场，占据着一方市场，当着某个白酒品牌的诸侯，在这些诸侯当中，有着相当大比重的家族式公司，这些公司大都经历了同样的发展历程：从夫妻店、到亲戚店、再到公司的雏形。同样的历程有些家族企业确做的风生水起，有的确默默无闻，更有甚者渐渐淡出市场。
在这个过程中，有很多企业，也曾外聘人员进行管理，但有多少企业往往在外聘人员进行管理的这个环节又出现了止步不前的尴尬境地，如何摆脱桎梏，实现质的飞跃，就成为很多家族企业的一把手的苦恼。笔者认为，要摆脱，就要有阵痛，就要有决心，有耐心来“舍”方才有“得”。就这个蜕变的过程中，“一把手”所应扮演的角色，探讨如下。
一、从自己做到别人做。
家族企业的起步都是艰辛的，甚至是充满血泪的，这个时代的老板饱受了太多了的艰辛，创业之初，一人身兼数职，一人包揽了全部的工作环节，从进货、库存、销售、服务等。此时，事必亲躬，无可厚非。
二、从管事到管人。
家族企业老板从繁忙的事物中脱离出来以后，就要加强对人员的管理。管人，并不是所有的人都要管理，你只要管理好各个部门的负责人，任何事情非特殊情况，你只对你的直接下属（部门领导）发布执行。
加强对你的直接下属的管理业绩考核工作。给下属充分的发挥空间，充分发挥他们的主观能动性。
对于聘请的高级管理人员，除企业老板外，对于企业中存在的家族成员都要严格服从其管理，而不是架空所谓的高级管理人员，从而使这些管理人员，满怀信心而来，满怀失望而走！
三、从个人感觉到数据分析。
个人感觉是感性的，数据分析是理性的。无论是后勤管理、营销工作等都要进行数据的量化，并及时总结。用数据来分析每个岗位的每个人的工作绩效，而不是简单地凭自己的感觉对人下定语。
数据分析，并且通过分析得出结论，是这些家族企业最缺少的东西！对人员的考核，对市场的分析、对产品的预测等都要以数据做为第一手的科学数据，而不是做所谓的“三拍”领导！
四、从人治到法治。
企业有了一定的规模以后，简单的人治已经不能适应企业的发展需求。无论对人的考核、奖惩，都要通过相应的管理制度进行，就是所谓的“法”。
对“法”的执行，要坚决避免“刑不上大夫”的思想，无论老板的亲属、还是外聘人员到要一视同仁！
五、从战术到战略。
诸多的家族企业，已经习惯了以往的“只是低头干活，不去抬头看路”的发展模式。当老板从繁杂的事物中脱身后，很多情况下，就不再只关注一城一池的得失，而是要通篇谋局，更多的时间放到公司的长远的战略的规划上来，为员工创造一个更好、更优异的环境，更好、更优异的发展前景。就是工作中心要从战术向战略进行转移。
六、从多头管理到一人为首。
家族企业的成型之初，一般都会涉及到老板的爱人、姐妹等人，这些人在企业内部本身都有着举足轻重的地位，企业小的时候，他们的命令和老板如出一辙，但当企业发展到一定的规模后，这种指令有时候就严重制约了企业的进一步发展，由于政令不统一，众口不一词，导致行为上的偏差，有时，甚至出现员工对所要做的工作，不知所措的局面。
所以，要从根本上实现一人为首的管理方式，就要做到令从一人出，政令统一，口径一直。
白酒经销商的家族企业从创业初期充满艰辛，如果说原始的资本积累经过了“磨砺”，那么，现在的发展和壮大，就要进行“蜕变”，蜕成虫还是龙，那就看企业一把手的格局了。心有多大，舞台就有多大；格局多广，企业就走多长！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzongzhi5288@。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇四
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：
大家好！
在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。
在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。
20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。
为保证之江公司未来的可持续发展，之江公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期（20xx-20xx）投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶（包括已建的2万吨），产、销达到12亿元；第二期（20xx-20xx）投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶（包括已建的3000吨）。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江的民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。
作为之江公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江的民用胶优秀的经销商。
各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来！
谢谢大家！
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇五
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好！
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具。
备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100―130万增加到现在的150―180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家；祝你们万事如意。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇六
一、国家八项规定的贯彻和实施，不是短期的，将是制度化、常态化的，国家对于“三公消费”的限制，也必将会对白酒行业带来持续的影响，特别是对高档白酒。原来很多运营高端白酒的一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品，他们要从过去的重点省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场。
二、随着国家八项规定的贯彻和实施，以及电子商务、电视购物、企业直销等新兴渠道的崛起，导致很多身处一、二线城市的白酒经销商如履薄冰。对于县级白酒经销商来说，由于县乡镇消费者的消费认知差异及对电子商务的接受程度相对滞后，导致他们的生存环境相对舒适。
三、乡镇市场具有区域面积大，渠道复杂、琐碎、路径长的特色。对于中低端白酒品牌经销商来说，由于乡镇市场上流通的酒品单价较低、单位利润较小、消费广、消费频率高，其必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利。因此，很多白酒厂商迫于人员成本、竞争成本、渠道成本及管控建设等因素对于县级市场渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的没有几家。
在当前的行业背景下，一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品，他们要从过去的重心省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场。乡镇白酒经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们这种渠道中间角色在20的表现将更加活跃和重要了。
【案例分析】。
张立是山东某一县级市场的白酒经销商，主要经营中高端、中低端白酒品牌，有送货车辆6部、业务员和司机各10名，库房500多平方米，年营业额在1200万左右。张立经营白酒多年，凭借多年的积累，在当地市场取得了很好的发展。随着白酒行业调整期的到来，张立已经感觉到自己经营的中高端品牌的销量在下降，结合白酒行业的整体环境，张经理去年就调整了经营思路和方向，把公司的经营重心转移到中低端产品上。
加强销售人员的管理和培训。
虽然公司原来也经营中低端产品，但是由于公司原来以中高端产品为主，
在前几年白酒行业利好的情况下，业务员“跑大不跑小，跑熟不跑生”，单纯地为了卖货而卖货，为了完成销售目标，丝毫不为客户着想，死磨硬泡地让老熟户多进货。这就导致公司虽然有一定的销售网络，但空白点很多，几乎没有一个乡镇或者渠道是全覆盖的。销售员工不仅对中低端产品终端运作的拜访步骤、终端维护四大要点、终端生动化、1.5倍安全库存等知识非常欠缺，而且对市场信息、竞品动态等缺乏详细数据的掌握。张立结合公司在当下白酒环境下以中低端产品为经营重心的情况，加强了对公司销售人员的管理和培训。
1规范各项制度，奖罚严明。“人的因素摆在第一位”，员工的修养决定营销的结果。张立不断健全公司各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位职责，岗位要求，工作内容和工作流程，从而实现”以制度束人”的规范管理。
2通过培训实现业务人员营销技能的提升。培育员工享有共同的价值观，让一线员工掌握更多的销售方法和技能。按部就班设立培训制度，适时制定培训计划，强化培训的针对性和有效性。同时，出台了各种政策鼓励员工进行业余的自我提升，参加各种业余培训班，意在提高员工的综合素质。
3建立完整通畅的执行系统，确保运营活动的良性运转。加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是建立了一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确。
配合企业拓渠道建网络，争取企业支持。
渠道和网络是经销商发展的根本，企业的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为经销商服务的。例如，县级经销商可以根据企业要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行。企业要求的终端铺市率、广宣生动化，进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等，目的都来源中国酒业新闻网是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法。只要经销商按照企业的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标，只要让企业看到市场的贡献率，并感觉省心、安心、舒心，企业就能够提供更大的支持和维护力度。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇七
第一次是张帅去参加全国糖酒会，看到某企业的在会场布展规模很大，广告力度也很大，而且请了一个明星做代言，他当时就产生了兴趣。在该企业展台前，张帅详细的咨询了企业和产品情况，尤其对该企业的首批打款30万元送一辆送货车很感兴趣，因为随着生意规模的扩大，他本来计划就要再购买一辆车的，现在该企业正好有这个政策，听着企业销售代表的愿景描述，他想卖酒不但能够赚钱，而且还能免费得到一部车，这不是很好吗？老张心里盘算着，就差跳起来了，所以没有经过太多的思考，他就与企业签订了经销意向协议。
从糖酒会回来后，企业的销售代表就很快到了他的市场，很快经销协议签订，款也打入了对方账户。
产品和对方赠送的车到了后，张帅边开始大张旗鼓的开始运作，由于第一次经营白酒，而且急功近利，30万的货基本全都赊销出去了，但是市场动销极慢，过段时间市场上有的客户甚至开始退货。
老张有点沉不住气了，而且厂家原来说的在河南卫视大力度投放广告和在他所在的县做广告也一点影没有，同时只从款打了后，厂家的销售代表就一次也没有来过，很多配套的政策也迟迟不予兑现。
老张几乎气不打一处来，这边产品还没有动销收回钱，这边就又要打款，而且很多承诺的东西都不给兑现，并还要以回款做要挟。
再后来老张给那个销售代表打电话，除了要老张打款外，什么也不谈了，一旦老张说不打款，对方就直接把电话挂了。
直到今天，老张第一次做白酒所进的货仓库里还有。
第二次经营白酒是河南省内的某白酒企业，该企业在省内的排名还比较靠前，也算是大型白酒企业了，该企业推出了一个颇有卖点的系列新产品，而且也聘请明星代言，在河南卫视已经投放了广告，政策力度和营销模式也具备一定的竞争性，该企业在当地的其他产品销售情况也比较好，总体市场氛围很好。
由于第一次经营白酒的失败，让张帅在选择新白酒品牌上举棋不定，但是该企业的销售人员到了他的市场后，不断和他沟通，而且还随着他的送货车下乡去拜访客户，告诉他的下面客户，老张准备经营某某白酒。
该企业销售人员的诚意最终打动了张帅，而且他下面的客户也开始不断问他那个白酒品牌什么时候到货。再三权衡，张帅下定了经营该白酒品牌新产品的决心。
在厂家的配合下，张帅严格按照企业的营销模式和政策去操作市场，逐渐的这些产品逐步在当地市场站住了脚跟，并且顺利的完成了与企业签订的年度销售目标。
就在张帅准备第二年大施拳脚，把这些产品推上一个新台阶时，他接到了企业的通知，根据公司整体的品牌战略和产品策略，他所经营的这些品牌和产品被列入了淘汰行列，负责他市场的业务员也随即离职。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇八
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们:。
大家下午好！
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇九
今天能够来参加xx集团举办的厂商联谊会我非常的荣兴，有幸成为客户发言代表我感谢集团领导给我这个机会和对我的信任！我是来自xx白酒的代理商，产品在市场上通过几年来的市场运行，总是不够顺利，在销售环节上存在着脱节现象，新老产品调整结构，品牌的形象宣传上都存在着问题，几年来我厂的各种产品在塘沽市场始终没有出现销售望势，同时给我们经营者造成了很大的压力，首先厂领导信任我们，把品牌交给我在一个市场运行，通过我们庞大的市场网络没有使xx王产品得到市场上的强势销售感到惭愧，因产品在市场上得不到发展给我公司造成多次资金链脱节，市场占有率大周转缓慢一次次使公司走进困境。
尽来通过厂领导班子的调整，班子由总经理带队多次深入塘沽市场调研考察，总经理对我公司几年来市场操作给予了肯定，同时根据塘沽区域的销费特点在产品结构上做了大量的调整，指示针对塘沽市场的变化xx产品要适应市场变化而变化的工作方针，同时为树立产品的形象做了大量的户外广告的宣传计划，做到高质量产品，宣传，促销一体化，同时还强调了产品质量的加强，重点指示:xx王产品可根据不同地区可采用不同风格的洒基来适应销费者购买，用产品的质量在当前的经济发展中使xx王各种产品再创辉煌。
我做为一名区域经销商，在新组合的xx王领导班子身上，看到了光明和希望，在今后的市场销售中也为了厂商有一个稳定持续的发展，我一定积极配合，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战，积极团结在领导班子的周围，厂衰我耻，厂兴我荣，为xx王在行业上再进一步的发展贡献力量，文化水平有限，有说的不到的地方望各级领导及同仁们给予谅解，谢谢大家。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十
尊敬的各位领导、朋友们：
你们好！
今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢！
在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象；，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作；在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。
20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的"战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：
一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。
二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。
三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。
尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗！
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好！
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具。
备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100―130万增加到现在的150―180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家；祝你们万事如意。
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：
大家好！
在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。
在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。
20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。
为保证之江公司未来的可持续发展，之江公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期（20xx-20xx）投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶（包括已建的2万吨），产、销达到12亿元；第二期（20xx-20xx）投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶（包括已建的3000吨）。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江的民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。
作为之江公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江的民用胶优秀的经销商。
各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
晚上好！
秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎！今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会！因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊！正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎！
召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的！我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来！
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功！共同祝愿我们未来更加辉煌！
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从而与大家共同分享成功经验，更好的完成20xx年度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的7。8万箱、12年太原城区的14。7万箱、13年太原河东的14。5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入20xx年，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发展，坚定不移完成20xx年度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
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2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十一
尊敬的孟总、各位领导、朋友们：
你们好！
我是许昌办事处经销商许昌昊轩商贸李占亭，今天，在此隆重召开优秀经销商表彰总结大会，我能站在这里发言，我心情十分激动，也感到万分荣幸。在此，对于各位燕京领导长期以来给予的抬爱和支持，表示最衷心的感谢，谢谢你们！
在燕京这个大部队里，我们是个十足的“新兵蛋子”，在各位领导和前辈面前不敢谈什么经验，下面我就把自己的一些体会和感受向各位领导和同仁们汇报一下，不妥之处请各位领导和同仁指导和斧正。许昌位于河南中部，近年来经济发展较快，餐饮和零售业较为发达，也是各个啤酒品牌的必争之地，20xx年x月许昌昊轩商贸有幸加入了燕京团队，作为市场，我们一起历经风雨，携手并肩共同开拓，三年来销量已实现连续翻番，连续三个季度被评为优秀经销商。20xx年我们已累计完成销售xx吨，其中中高档产品占比较高，核心产品鲜啤系列已成功进入市场，初步完成了产品在市场的升级换代。
回顾三年来走过的路，有苦有甜，有悲有喜，简而总之三句话：跟对人、做对事、谋发展。
昊轩商贸原来一直做的白酒和饮料，随着消费者健康饮酒意识增强和各种市场不利因素的叠加，也到了面临谋求发展的时刻。面对眼花缭乱的招商产品，我们坚定的选择了燕京啤酒，一是燕京的绝对品牌影响力，二是燕京的“以情经商”的人文情怀。合作三年来，我们看到了燕京各级领导轻车简从，亲临一线拜访客户，调查研究，为经销商排忧解难；也看到了燕京各个部门纪律严明，高效务实的工作作风，这些让我们深深的感动，更让我们强烈的感觉到跟着燕京走，就是跟对了人，就像长征时红军跟着毛主席，不管往哪里走，最终是往胜利和成功的方向走！
许昌昊轩商贸成立于20xx年，现有员工xx人，成立之初，像蹒跚学步的娃娃，还有些站不稳。资金紧张，人才缺乏，制度不全，管理混乱，运营成本高。在燕京大家庭的关怀下，经过几年的沉淀，逐步走向了规范化，也锤炼出了一支高效的、能打能跳的团队。取得这些成绩主要原因有以下几个方面：
由于规模小，招聘到的员工大多没有工作经验，如何让他们尽快熟悉和适应工作，并安心工作，迅速成长是的头等大事。我们让每个员工感受到来到这里你就是的管理者之一，来到这里不是来打工，而是来创业；员工大多是90后的年轻人，他们朝气蓬勃、他们也纸醉金迷，他们意气风发、他们也义气用事，我们坚持“用人之长必容人之短”，留心才能留人，用最短的时间，让他们改造成最优秀的员工。
7点40是的到岗时间，我们争取的不是20分钟的时间，而是每个员工积极的工作态度，我们一直在坚持；我们实行的.周计划和晨会制度，工作任务、工作重点细化到每周，配合每天的晨会，将每个人的工作量化到每一天，我们一直在坚持。这些看起来繁杂而又苛刻的制度也成了我们的致胜法宝。
作为经营即时性消费品的商贸企业，谁把控了终端，谁就有了生存空间。在经济下行和电子商务的冲击下，大量的终端停业关门，带给企业的是生存和发展的危机。但我们把危机视为发展的时机，经过市场调查：随着人们消费水平的提高，销售终端市场也在进行整合，传统的竞争力弱的终端店大量关停，但一些新兴的有品牌影响力终端确在逐步进入市场，我们抓住机会，成立市场开拓部，专人负责新终端客户的开发，用真情服务，加大投入力度，抢占这些优势资源，仅在10月份，我们新开发有效优质终端客户xx家。二是梳理保有终端客户，分级管理，做实做细售后服务。长期合作，在许昌市场有较高知名度、销量大的客户作为一级客户，由市场开拓部直接负责维护，保证绝对占领；位于主要街区，在一定范围内有影响力，销量较大的客户作为二级客户，由所在区域业务负责维护，每周必须进店服务2次，保证绝对控制；其他终端作为三级客户，也作为质量提升客户，由所在区域业务按日常照拜访路线负责维护，保证有效控制。分级管理后保证了终端总数的稳定，也加快了终端的质量提升，使得有限的资源利用最大化。
以“以人为本、和谐发展”做为企业文化核心理念。做事先做人，任何一个企业发展的核心是人的发展，培养有素质、有担当、有爱心的员工，企业发展的重中之重。自成立起设立爱心基金，每月由和每个员工捐献。先后向环卫工人、偏远学校、帮扶困难员工累计捐献爱心基金xx元。这些活动既陶冶了员工情操，又培育了集体荣誉感，产生了强大的凝聚力，正走向和谐发展之路。
在过去一年的工作当中，我们面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及各种不利因素，没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关，员工更是热情高涨，积极工作；在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务上，更体现出了我们的集体凝聚力和战斗力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们......
20xx年，“燕京啤酒许昌市场”将进入另一个关键时期，也是摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓。在此，我向各位领导郑重表态：
一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。勇敢地肩负起燕京赋予的使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。
二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前。面对更多的困难和压力，我们深感责任重大，但我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。
三、服从大局，同心同德谋发展。在工作中，坚决服从领导和发展大局的需要，把提升销量、提高品牌影响力作为工作的出发点和落脚点，做好员工队伍建设、强化内部管理、用我们更加优异的成绩来回报领导的期望。
尊敬的各位领导、各位同仁，作为燕京团队里的一员经销商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀。面对20xx年，我们已抢先发力，为今后的纵深发展做好了充足准备，我们将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。我们一定在的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和燕京团队共同发展的新目标而努力奋斗！
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十二
尊敬的各位嘉宾、各位同仁：
大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。
我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。
x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。
友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入xx年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成xx年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！！
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十三
各位嘉宾、朋友们：
大家好！我是利仁公司**地区区域经理**，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会，在此，我代表**公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。
自20xx年以来，**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由20xx年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20xx年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时**也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：
第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。
第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。
第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。
第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。
在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，**电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！
谢谢大家！
下面有请看大屏幕，请允许我为大家做20xx年的新品介绍。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十四
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
很高兴参加xx20xx年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。
我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。
我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。
我的发言完了，谢谢大家
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十五
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好!先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx
今天我们在xx国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，xx电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
2023年白酒经销商发言稿（模板16篇）篇十六
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
很荣幸能够作为将军企业xx瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对xx经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业xx瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，xx瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，xx瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售xx瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触xx瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了xx经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销xx瓷砖，这让我大大增加了对xx瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大xx瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强xx瓷砖的推广力度，在营口北方陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！
之所以愿意经销xx瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销xx瓷砖，我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，xx瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点；企业营销总经理陈总，xx品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销xx瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业xx瓷砖携手共进的三年，也是xxxx陶瓷飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业xx品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
感谢将军企业给我提升的机会！
祝在坐的各位身体健康！生意兴隆！
谢谢大家！