最新混凝土销售工作总结报告(精选9篇)

随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

混凝土销售工作总结报告篇一

混凝土销售工作总结报告篇二

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20xx年的主要工作内容如下：

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。

4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。

在20xx年里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的.分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

5.混凝土销售计划书

混凝土销售工作总结报告篇三

卖方(乙方)：_________________

依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等相关法律法规的规定，甲乙双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上，就预拌混凝土买卖事宜协商订立本合同。

第一条工程概况：_________________

1.工程名称：_________________

2.交货地点：_________________

3.混凝土供应总量约：_________________

第二条单价清单表：_________________

说明：_________________柴油泵送在泵送的基础上增加10元/m3，车泵不足70方一次20__元起，超过70方在非泵送的基础上增加30元/m3。

第三条供货数量及质量验收确认

1.对乙方供货到施工现场混凝土数量、质量等事项进行验收，并在发货单上签字确认作为双方结算的依据。每车混凝土量应允许2%的误差。协调乙方在合同履行过程中发生的各种问题。

第四条结算及付款方式

2.结算方式：_________________以乙方提供的发货单结算。砼的表观密度设定为2400kg/m3，甲方可以随机抽查。

第五条争议、违约与索赔

1.甲乙双方因协议发生争议时，应及时协调，协调不成时，可向工程所在地或被告所在地人民法院起诉。

2.甲乙双方违反协议所规定的行为，应承当5%工程款的违约金并算利息。

第六条协议与补充条款

1.本协议自甲乙双方签字盖章之日生效。本协议一式__________份，甲乙双方各执__________份，具有同等法律效力。补充条款与附件均为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。

混凝土销售工作总结报告篇四

20xx年度工作计划

1镜坝市场节能照明产业园区。 （预计2万方）

2 龙华市场循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方） 3唐江市场御景城项目的服务跟踪 （预计2万方）

4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方）

5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）

其他 围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）

同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！

预祝大家新春快乐！全家幸福！

混凝土销售工作总结报告篇五

卖方(乙方)：

经甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，就预拌混凝土买卖事宜协商订立本合同。

一、工程概况

工程名称：钢材加工、储藏车间

工程地点：

工程结构：钢架结构

建筑规模： 5000m2

二、技术要求及供应方式

施工部位：车间地坪、路面、消防通道

强度等级：c25

施工时间： 年 月 日至 年 月 日(实际供应时间以工程进度为准)。

混凝土用量： ( 以实际施工砼量为结算依据) 总建筑面积： 1200 m2。 等级报价：330元(每立方)

输送方式：砼车

试验员在施工现场共同留置，在各自的试验室进行养护、试验，并由乙方提供混凝土试验资料。乙方只保证送到施工现场的混凝土质量，如因施工、养护等原因造成的构件强度不合格的，由施工单位承担负责，乙方不承担任何责任。

三、计量方式：

采用车载计量，乙方车载量以甲方现场签收数量为准，甲方指定专人现场签收的乙方混凝土发货单是结算的唯一凭据，混凝土结算单挂账、付款的唯一凭据。每打一次混凝土，甲乙双方核对一次，甲方可采取地磅称量、体积测试或派人到乙方单位监督，若发现量差，由责任方承担。

结算：每月25日双方核对上月完成工程量并办理结算手续。

付款：甲方在消防通道、三个车间、马路打完硬化后支付拾万元，剩余款项止20xx年春节前付清。

四、双方责任

甲方责任：

1、合同签订后，甲方应及时提供本工程设计所需混凝土强度等级、配合比设计委托单、有关技术资料以及混凝土以及混凝土施工需用量计划表。计划表应注明混凝土强度等级、使用部位、数量、有无其它特殊要求等内容。施工前甲方应保证现场施工环境符合设备和人员安全，并协调好相关部门的关系，以免造成质量问题。

2、每次混凝土浇筑前，甲方应提前24小时以书面形式向乙方下发混凝土生产通知单，通知单要注明浇筑时间、施工部位、强度等级、数量、坍落度要求等内容，由乙方在通知单上签字确认。

3、在混凝土浇筑全过程中，派专人负责现场双方的配合工作，并做好乙方供货质量与数量的检测和签认等工作。搅拌车到达现场后等待时间不得超过30分钟，以免影响混凝土质量，因此造成的损失由甲方全部负担。

4、商品砼的验收从生之日起28天后抗压报告结果为验收标准，若无异议则视为混凝土质量合格。

5、合格执行中甲方应按约定及时结算并按时付款。结算书送达审核超过五日，即视为认可，若不及时结算或付款，乙方有权停止混凝土供应，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠总额的同期银行贷款利率双倍支付迟约补偿金。

乙方责任：

1、合同签订后，乙方应积极组织做好施工前的准备工作，包括勘查现场、确定施工方案。

2、混凝土生产过程中，乙方必须确保各种原材料的质量和计量，整个生产过程必须严格按国家有关规范和技术标准进行控制，混凝土坍落度严格控制在标准之内，如超过标准甲方有权予以退货，造成损失由乙方自行承担。

3、乙方生产的各种强度等级混凝土必须保证质量合格，如属乙方产品质量问题造成的损失，将全部由乙方承担，如因甲方使用混批(各等级混凝土用错部位)造成构件质量问题，责任由甲方全部承担。

4、在施工中，乙方应保证混凝土施工的及时性、连续性，若因乙方原因或违约造成损失，由乙方承担。

五、安全

甲、乙以方应密切配合，做好施工过程中的安全管理工作，杜绝一切违反安全操作规程的现象发生，如发生安全事故，由责任方承担一切责任。

六、违约与争议

合同生效后，任何一方不得单方变更合同内容和单方解除合同，否则由违约方承担对方合同约定总价款10%的违约金。单违约后，双方协商解决，协商不成的任何一方可向合同所在地法院提起诉讼。

七、其它

合同未尽事宜，双方另行商定，所商定内容与本合同具有同等法律效力。

八、合同份数：本合同一式贰份

九、合同文字语言：汉语

十、合同生效：双方签字盖章后生效，合同履行完毕后自行失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

混凝土销售工作总结报告篇六

卖方(乙方)：_________

经甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，就预拌混凝土买卖事宜协商订立本合同。

一、工程概况

工程名称：钢材加工、储藏车间

工程地点：_________

工程结构：_________

建筑规模：_________

二、技术要求及供应方式

施工部位：车间地坪、路面、消防通道

强度等级：c25

施工时间：__年__月__日至__年__月__日(实际供应时间以工程进度为准)。

混凝土用量：_________ 总建筑面积：_________ 等级报价：_________(每立方)

输送方式：砼车

试验员在施工现场共同留置，在各自的试验室进行养护、试验，并由乙方提供混凝土试验资料。乙方只保证送到施工现场的混凝土质量，如因施工、养护等原因造成的构件强度不合格的，由施工单位承担负责，乙方不承担任何责任。

三、计量方式：

采用车载计量，乙方车载量以甲方现场签收数量为准，甲方指定专人现场签收的乙方混凝土发货单是结算的唯一凭据，混凝土结算单挂账、付款的唯一凭据。每打一次混凝土，甲乙双方核对一次，甲方可采取地磅称量、体积测试或派人到乙方单位监督，若发现量差，由责任方承担。

结算：每月25日双方核对上月完成工程量并办理结算手续。

付款：甲方在消防通道、三个车间、马路打完硬化后支付拾万元，剩余款项止20_年春节前付清。

四、双方责任

甲方责任：

1、合同签订后，甲方应及时提供本工程设计所需混凝土强度等级、配合比设计委托单、有关技术资料以及混凝土以及混凝土施工需用量计划表。计划表应注明混凝土强度等级、使用部位、数量、有无其它特殊要求等内容。施工前甲方应保证现场施工环境符合设备和人员安全，并协调好相关部门的关系，以免造成质量问题。

2、每次混凝土浇筑前，甲方应提前24小时以书面形式向乙方下发混凝土生产通知单，通知单要注明浇筑时间、施工部位、强度等级、数量、坍落度要求等内容，由乙方在通知单上签字确认。

3、在混凝土浇筑全过程中，派专人负责现场双方的配合工作，并做好乙方供货质量与数量的检测和签认等工作。搅拌车到达现场后等待时间不得超过30分钟，以免影响混凝土质量，因此造成的损失由甲方全部负担。

4、商品砼的验收从生之日起28天后抗压报告结果为验收标准，若无异议则视为混凝土质量合格。

5、合格执行中甲方应按约定及时结算并按时付款。结算书送达审核超过五日，即视为认可，若不及时结算或付款，乙方有权停止混凝土供应，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠总额的同期银行贷款利率双倍支付迟约补偿金。

乙方责任：

1、合同签订后，乙方应积极组织做好施工前的准备工作，包括勘查现场、确定施工方案。

2、混凝土生产过程中，乙方必须确保各种原材料的质量和计量，整个生产过程必须严格按国家有关规范和技术标准进行控制，混凝土坍落度严格控制在标准之内，如超过标准甲方有权予以退货，造成损失由乙方自行承担。

3、乙方生产的各种强度等级混凝土必须保证质量合格，如属乙方产品质量问题造成的损失，将全部由乙方承担，如因甲方使用混批(各等级混凝土用错部位)造成构件质量问题，责任由甲方全部承担。

4、在施工中，乙方应保证混凝土施工的及时性、连续性，若因乙方原因或违约造成损失，由乙方承担。

五、安全

甲、乙以方应密切配合，做好施工过程中的安全管理工作，杜绝一切违反安全操作规程的现象发生，如发生安全事故，由责任方承担一切责任。

六、违约与争议

合同生效后，任何一方不得单方变更合同内容和单方解除合同，否则由违约方承担对方合同约定总价款10%的违约金。单违约后，双方协商解决，协商不成的任何一方可向合同所在地法院提起诉讼。

七、其它

合同未尽事宜，双方另行商定，所商定内容与本合同具有同等法律效力。

八、合同份数：本合同一式贰份

九、合同文字语言：汉语

十、合同生效：双方签字盖章后生效，合同履行完毕后自行失效。

____年____月____日

____年____月____日

混凝土销售工作总结报告篇七

截至20xx年，混凝土公司参与到吉x项目x个项目拌合站的前期策划，设备调配、安装、混凝土加工、运输、泵送等工作。

x项目拌合站累计完成混凝土供应x立方，完成产值x万元。

x拌合站x站累计完成混凝土供应x立方，完成产值x万元。

x拌合站内部拌合运输承包相关事宜正在接洽中。

1、人员组织构成。x公司管理人员全部由公司职工担任，现场拌合站长及收料员（出纳）由x公司经理向公司人力资源部、劳务中心推荐拟用人选。x公司目前共有职员工x人，混凝土公司机关x人，x拌合站x人。

2、劳务人员管理。为规范劳务人员的管理，砼公司对所有劳务人员登记造册，并与各拌合站外聘劳务人员签订劳务用工合同，进入施工现场的劳务人员（包括内部劳务和外部劳务）、出勤记录、工资发放表相符，并报公司人力资源部备案。

3、自有混凝土设备管理。

x站：因x项目年后进入大干施工阶段，x公司安排业务人员将原x项目x米汽车泵x台、原x米汽车泵x台xkw发电机x台，原无为项目混凝土罐车x台，x项目。

x站：x拌合站x台罐车，因设备老化严重，底盘松散，罐体溶剂小，设备配件市场难以买到，无利用价值，维修使用不经济，现已折旧完，向公司物资设备部申请报废处理，报废审批已通过。

x站：柳工x装载机1台，设备使用年限长，老化严重，无维修价值，已不能满足工作需求，现已折旧完，向公司物资设备部申请报废处理，报废审批已通过。

x站：根据x项目情况及要求，按照就近调配设备的原则，将原永广项目x套x拌合机调运至楚大项目部，x台经安装调试后，已可以投入生产使用。

4、合同签订情况。20xx年，混凝土公司完成签订合同x份，其中承揽合同x份（x拌合站拆装）；采购合同x份（购买泵车配件合同x份，购买拌合机配件合同1份）；运输合同x份（x项目x套x拌合机调运至x拌合站，x项目x台x汽车泵调运至张扁拌合站）；租赁合同x份（x拌合站罐车租赁、泵车租赁、装载机租赁）；内部承包合同x份（与无为项目签订）。

5、安全文明施工。20xx年，砼先后对无为拌合站、张扁拌合站的安全生产情况进行了检查，对站内的标准化、程序化、规范化、文明施工情况，站内卫生，各项安全措施布置到位，安全标识齐全，施工材料堆码有序，机具摆放整齐混凝土设备的使用情况进行了排查。

6、财务及资金管理。围绕产值目标，砼公司财务人员，对公司各项业务进行准确核算，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求，并积极做好混凝土生产相关款项的收取及资金支付工作，健全财务管理制度，规范报销流程，每月做好应收账款、应付账款对账工作。

1、存在不同程度计价拖延情况。无为项目、宝应项目对砼公司计价较及时，张扁项目、吉珲项目对砼公司计价较为滞后，影响砼公司相关业务进行。

2、混凝土公司缺少混凝土供应及运输经验，项目进场前期对拌合及运输单价测算不够精准。对于隧道、桥梁、预制梁等不同工作内容的的混凝土拌合及运输，所发生的成本差异较大；另外测算拌合及运输指导价时，建议与项目总工期和混凝土总方量结合起来，制定合理的单价。

3、四公司成立的混凝土公司为公司内部的管理机构，主要目的是为了对公司自有设备的有效、经济的利用，降低项目的发生的相关设备费用，有部分项目管理人员对混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土运输、泵送过程中出现问题后，不积极沟通解决，有推诿扯皮现象。

1、加强对在建工程管控，确保完成年度生产目标。根据20xx年公司下达的年度施工计划，结合各项目施工生产任务需要，努力完成好混凝土生产服务工作，保质保量的完成各项目下达的混凝土生产计划，x站x万方，x站x万方，x站x万方，x站x万方，x站x万方。

2、建立精细管理机制，确保降本增效落实到位。做到在技术、现场操作、成本控制等方面精益求精，精准管理。在今后的施工生产过程有计划地组织操作人员进行操作规程、应知应会等培训，提高现场作业人员的操作能力，同时对设备的使用定机定人，开展单机单车核算，逐步实现定机定员，督促操作人员做好设备使用、消耗、维护保养等原始数据的记录，收集整理原始资料，为核算工作打好基础，综合利用现有场地，最大限度合理的堆放原材料，减少原材料二次运输费用，降低成本投入，增加投资效益。

3、做好新建项目拌合站的建站和生产工作。做到对现场人员落实、设备落实、组织机构落实、资金投入落实，保证做好建站的筹备和投产施工的各项工作。

4、混凝土设备养护及保养。鉴于公司混凝土设备陈旧、老化严重，逐步更新现有设备，并对设备情况进行跟踪维护，以保质保量完成混凝土生产任务。

混凝土销售工作总结报告篇八

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20xx年的主要工作内容如下：

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。

4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。

在20xx年里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

混凝土销售工作总结报告篇九

试验检测工作是对材料和构件的性能、工艺参数等进行测试的活动，是为了加强工程施工质量的重要手段，也是实行“政府监督、社会监理、企业自检”的质量保障体系之一。试验检测工作是在鞭策中逐步规范，在强制下执行新验标，虽如此，试验检测工作仍取得了显著成绩。

一、工程概况

1、长春路站

长春路站设在中山路与长春路交界处，沿中山路呈东西走向。车站中心里程为：ck9+。

(1)分区建筑面积

(2)车站形式、埋深、分层及外包尺寸

(3)站台宽度及长度

2、129街站

一二九街站.在中山路与高尔基路交界处，沿中山路呈东西走向。车站中心里程为ck8+。

(1)分区建筑面积