总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
青媒工作总结篇一
（2008~2009年学第一学期）
刘艳龙
一、德育工作方面
本学期我严格按照“强师战略”强化自己，由于我班是新生班，所以我在教学中能够注重言传身教，为人师表，严格按要求完善自己，主动与学生家长联系，约束自己不良的一面，时刻与优秀教师为榜样。让学生学到自己优秀的一面，这样班级就更有凝聚力，学生的学习成绩也有了很大的提高。
二、班主任工作方面
本学期我能充分根据计划的制定去完成班主任工作内容，能够在学生心中起到主导的作用，并能在班级管理中起到带头人作用，通过本学期的努力，我班的同学无一人出现打架现象，他们都能够在和谐的环境中健康成长。并且班集体的凝聚力增强了，学生之间常常有团结友爱，关心他人的好人好事现象层出不穷，得到领导与老师们的一致好评，我班的集体风气较好，在全校的评比中能够多次夺得“流动红旗”。
沟通，共同教育学生，促进学生健康发展为学生在小学的第一个学期指明了一个很好的学习方向。
三、学科教学工作方面
（1）本学期我能依据教委的指示，根据职校的精神，以“学生自主学习”的教学模式进行教学，并能够充分完成教学任务，并能在理解新的教学模式下，同时拿出一节具有“先学后教，当堂训练”教学模式的示范课，并能将这种教学模式体现在每一节课中。
本学期我利用课余时间向学生们传授一些新型知识点，让学生在有限的时间内学到较多的知识。
（2）、教研教改方面
本学期我们低年组的几位教师都能够利用教研课的机会将本组的教研课题完成并达到最优，在讲授每一节课时，我们都能将新的教学模式注入到课堂教学中，并通过教研课，使我们年轻教师的个人教学水平有了很大的提高。同时我组的教研活动得到领导的好评表扬。
（3）、听课
本学期我能够按要求完成听课任务，并且每听一节课都能够很好地写出听课心得和自己的收获。并且通过听课的机会，充分认识到课堂教学的重要性，作为年轻教师应该具有那些素质，也知道怎样才能更好地驾驭课堂，怎样才能讲好每一节课。
（4）、教学成绩
学方面：及格率达到100%，优秀率达到77%。双科方面：及格率100%，优秀率46、1%，我在以后的教学中应该戒骄戒躁，用我的热情在教育的领地里奋发向上。
四、培优辅差方面
本学期的培优辅差工作，受到了领导的好评，我能根据计划去实施我的每一培优辅差方案，本学期我班的学困生陈国帅、徐国震同学有了较大幅度的提升，陈国帅同学语文63分、数学84分，徐国震同学语文68分、数学92分。虽然在辅差方面较好，但在培优手段上还是略显单一，没有较大的提高，如邵逸凡、徐佳琦同学的马虎很严重，依旧是我行我素，我想这与教师的平时教诲有直接关系，虽然他们在我班是尖子生，但与他人还有一定的差距。这需要我作好总结，以便在今后的工作中注意此方面的教育。
五、师生读书活动方面
结合开学初的计划，每周我都认真读书，做好笔记。在每周三都要组织学生进行书写练习活动，经过这一学期的努力，学生的书写热情较高，经过半年时间的写字练习，他们的书写能力有了较大的提高，写字速度有了较大的进步。尤其是邵逸凡、徐家琦同学，能够自己找时间练习，促使他们的写字能力得到很大的提高。
六、学科三清活动
周清，每单元结束后，都要对学生进行测试，及时检查学生的学习情况，有针对性地对学生进行辅导，便于学生更好的掌握所学的知识。同时在各月检查中我班的三清活动都受到领导的好评。
本学期的工作还有些不尽人意的地方，我想在以后的工作中我会一点一点地去完善它，改造它。
以上为本人本学期的工作总结，如有不足之处，请领导给予指正。
2009年1月4日
青媒工作总结篇二
20xx年对于我来说是一个充满挑战的一年。特别是在7月份，我被任命为部门副经理工作，负责行政、人事、后勤等。虽然只是副经理，但对于我来说意味着领导对我的支持和信任。同时，我还是董事长秘书，负责董事长日常的一些工作，我认真去做董事长安排的每一项任务，并都能圆满完成。以前以为行政和后勤工作是非常不起眼的，但真正做起来才发现，其实是非常不容易的。
后勤工作，复杂繁冗，对于我来说，充满着挑战，同时也深感其中的责任重大。短信统计、人员变动等的统计工作是在新的一年中增加的，根据总部的期刊及时调整我们子公司期刊，解决投稿不足的困境。我们还申请了企业邮箱，提高员工思想交流和共享，同时也便利工作的进行。增加了新员工的入职培训，提高员工专业素质和能力，以便能快速高质量的投入工作。加强了入职人员的背景调查工作，原公司回访以及周边人力资源走访等工作，做到了解每一位员工，掌握他们的优缺点，做到人力资源的优化和合理分配。
（一）20xx年工作中的进步
内人员调配，学会了一个部门应该团结一切可以团结的人员和资源，发挥出最高的团队能量。
（二）20xx年工作存在的不足
虽然在这一年里我在工作中有了很大的进步，但是在进步的同时我也发现了我在工作中存在的不足。首先，工作经验不足。很多突发事件对于领导来说其实是很简单的事情，但是对于我这个80后来说还是有些复杂，不能做到高效率的处理问题。其次，在工作中没有做到发散思维。在现在的工作中还是不会换个角度来看问题，看问题时没有多角度的找方法来解决。再次，看问题时没有长远性。有些问题应该看到第三步、第四步，但我只看到了第一步、第二步。
20xx年公司给了我新的机遇和一个新的平台，部门副经理和董事长秘书对我而言既是机遇也是挑战，因此在新的一年我要不断的提高自己，从而实现各方面的进步和成长。
发挥自己中层管理者的作用，协调好上下级的关系，调动员工工作的积极性，从而创造出公司最高的利润。
做好董事长的秘书工作，做足做细董事长安排的每一件事，努力为董事长排忧解难，从而协助公司有一个高效、优质的工作环境。
（一）强化员工之间的协调能力增强主人翁精神
在现实工作中，一项工作多家负责的现象非常普遍，你中有我、我中有你、职权交错的问题往往会导致部门之间相互推诿的不负责任现象，这种推诿也使得工作效率严重低下。
公司秉承“诚信、务实、高效、创新”的理念，让员工增强自己的主人翁精神，发挥每个人的所长从而加强队伍的稳定性建设，使员工意识到彼此是工作上的合作者而不是被动的打工者。在这种情况下，增强员工之间的和谐，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。作为部门副经理，应学会使公司员工与领导者之间和谐发展，从而在全局利益上达到协调统一。
过去一年我们在这方面也做了一些工作，20xx年我们计划继续做一些促进员工协调发展的工作：一月份开一场公司的年会，五月份开展一次领导与员工的交流会，九月份的举办一次公司内部的高尔夫球比赛。这些都是要求公司上下全员参与，努力为全体员工创造“公司是我家”的和谐氛围。
（二）加强学习，拓宽知识面
作为公司的中层领导需要学习的东西只会更多。在行政工作中的各个方面都需要学习才能做得更细致，学习固定资产的账目管理；学习公司收入支出统计等；作为公司的中层领导需要不断拓宽自己的知识面，尤其是与我公司有关的知识。因此，加强培训工作是必不可少的。
总的来说，20xx年对我来说既是充满挑战的一年又是充满希望的一年，职位的晋升是领导的信任，但是在新的工作岗位上也存在着不足。我会在以后的工作中正视自己的不足使自己不断进步，认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高的工作热情、更敬业的工作态度和更高效的工作效率投入到20xx年的各项工作中。
青媒工作总结篇三
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
青媒工作总结篇四
进入中班我们发明幼儿在与同伴之间的合作方面有必定的欠缺，并且缺乏合作的才能，在游戏和区角活动中遇到问题不会协商、不会分工和交流，发生抵触时常以告状或攻打性行动来解决，所以我们两位教师意识到幼儿合作的重要意思，并针对这个问题我们也及时有效的进行了培养幼儿合作意识。
1、首先为幼儿树立配合的榜样
教师在幼儿心目中有很高的权威，先生的言行潜移默化地影响着幼儿。因而我们班上教师之间、是否能分工合作、彼此配合，会对幼儿产生直接的影响。如，一教师组织幼儿进行操作活动时，另一教师自动帮着摆放、披发材料;一教师在教幼儿唱歌，而另一位教师就弹琴配合，这在无形中都为幼儿供应了踊跃的举动模范。
2、其次教给幼儿配合的办法
教师教给幼儿协作的方法，指导幼儿怎样进行合作。比喻，搭积木或玩商店游戏前，应大家一齐商量，分工合作;碰到抵牾时，要协商解决问题;当玩具或游戏材料不够用时，可彼此谦让、轮流或共同利用;当错误遇到困难时，要主动用动作、语言去辅助他;当自我遇到艰难、一人无奈解决时，可能主动找小朋反帮忙等等。经过这些具体的合作情景，赞助幼儿逐渐习得合作的措施策略，在合作中学会了合作。
色幼儿到底把持到什么程度，在那一天家长和孩子一齐下棋，有良多孩子都赢了自我的父母，而父母们诚然输了，但都很高兴、开心，他们看到了孩子的提高、看到了教师的辛苦、看到了幼儿园为孩子们创造的所有心田深处感到很大的快慰。
三、严格按照保教结合，确保保育工作的顺利进行
幼儿园的发展一向是以保教联合为主的，所有为了孩子是我们幼儿园的宗旨。所以孩子的保险问题、消毒工作及身心健康都始终是放在我们工作中的重中之重。
我们结合新的卫生保健制度，认真做好晨检工作、检讨把关，认真做好幼儿服药工作，仔细核查姓名、药名、药量及服用时光，省得给幼儿造成危害;杜绝感染病的盛行及传播，以经发现即时隔离，并每周坚持用紫外线消毒，以便降落沾染率;做好卫生消毒轨制，防止病从口入。每一天对毛巾、口杯进行洗涤消毒，用消毒液擦拭幼儿易触摸的地方：钢琴、录音机、桌子、区角柜等，玩具每周消毒一次、图书每周暴晒一次，枕套每半月换洗一次，被褥半月一次及时曝晒;并配合保健医生做好查体工作，使幼儿健康快活的成长。
四、班级工作的顺利开展，离不开家长的辛劳帮忙
随着教育的一向改革，新课程的不断推进，吸纳家长介入我们的家园共育是闭不可少的。
本学期我们除了家长园地及每周对家长公示我们的教育目的、和教育义务外，还进行电话回访、背靠背的交换等方式了解孩子在家情形及让家长懂得幼儿在园的情景，和家长一齐为幼儿的发展而努力。在家长开放日中我们请家长参加指点孩子的活动，展示我们的特色的教育，让家上进一步理解，以便更好的配合我们的工作，最终做好家长反馈工作，当真听取他们提出的看法与倡导，真正做到家园共育的方针。
在这学期里我们有成绩也有不足，可喜的是我们在园领导的领导援助下，更新了教育理念，实现了园内外的各项接待、检查任务，并受到了领导及同行的好评;能依据园的指导方针“全面加特点”的主题目标创设环境、充实区角运动资料跟更换活动资料，认真备好周计划、教导活动、书写教育笔记等等，做好家长工作，做好保育保健工作。但也存在着必须的不足，教育观点还有待于更进一步的翻新，家长工作还不是很完善等，咱们将连续发挥我们的优势，查找并克服存在的不足，在园领导的引导下充分挖掘家长资源，使幼儿在欢乐教育中健康活动的发展。我在当前的工作中还需始终的改善与丰富，争取再创新意。
青媒工作总结篇五
一、 控制情绪，理性对待
当与他人之间发生误会或矛盾时，要避免情绪失控，甚至与他人发生进一步的冲突，激化矛盾。而应当首先控制好自己的情绪，保持理性的态度，沉着冷静，做一个心胸豁达的人。
二、 大局为重，责任意识
在工作中与同事发生矛盾，无论事情多么复杂、严重，始终要做到以大局为重，这也是行政管理学中的要求，把工作放在第一位，个人的感情让位于工作，树立大局意识、责任意识。遇到有人来说情走后门，也要以大局为重，坚持原则，反对不正之风，不为亲情、人情所困，向对方解释清楚自己的原则、立场和他这种行为的后果，请求对方的理解。
三、 查找原因，认真分析
与同事发生矛盾和纠纷时，要认真查找原因，先从自身查起。如果问题出在自己身上，要做自我批评，真诚地向对方致歉，请求对方的原谅。如果问题出在别人身上，也要自我反省，认识自己的不足。
四、 尊重领导，服从安排
处理与领导的关系时，一要尊重领导，恪守本分；二要维护领导的威信，体谅领导；三要服从领导的安排，支持领导。多向领导请示汇报，正确面对领导的批评和表扬，恪守本分、脚踏实地地工作，不辜负领导的期望。
五、 沟通协调，消除误会
处理各种人际关系的基本方法就是沟通协调。加强沟通协调能有效地消除误会和隔阂，增进理解和信任。要在适当的时机、采取适当的方式进行沟通，通过沟通有效解决问题。
六、学习请教，谦虚谨慎
金无足赤，人无完人，要善于取他人之长，补己之短。虚心向领导和同事学习请教，学习请教工作经验、业务技能、分析和解决问题的方法等等。为人谦虚、谨慎，做事一丝不苟，不夸夸其谈、洋洋自得，不恃才傲物，不苛求别人。
七、团结协作，营造氛围
关心同事，团结同事，帮助同事，营造一个团结协作、友好和睦的工作环境和氛围。处理好与同事之间竞争与合作的关系，强化合作，弱化竞争，建立良好的人际关系，齐心协力把工作做好。
八、总结经验，自我反思
以上人际关系类题型的万能八条不是现成的答案，而是提供一些答题的原则、思路或者说是框架，还必须结合具体的考试题目来灵活取舍，并将之再细化，丰富其中的内容，完善答案。考生在碰到人际关系类的面试题时，要努力设身处地地思考，采用合适的方式和方法来处理与不同人群之间的关系，包括与上级的关系、与平级的关系、与下级的关系、与朋友的关系和与群众的关系，将处理人际关系的原则性与灵活性结合起来，拿下这类题不成问题。最后华图教育公务员考试研究中无领导小组讨论是公务员(微博)面试常采用的一种测评形式。它是指一组被测评者在给定的时间里围绕给定的主题展开讨论，并形成一个统一的小组意见的测评形式。无领导小组讨论一般分为个人陈述阶段、自由讨论阶段和总结陈词阶段。总结陈述阶段是由小组中推选出一位考生对整个小组的观点进行汇总和陈述。下面华图教育(微博)公务员考试研究中心专家朱永喜老师与各位考生谈谈在无领导小组讨论中如何做好总结陈述，希望能对各位考生有所帮助。
如果考生的概括归纳能力较强、语言表达能力较好，可尽量争取做总结陈述者。总结陈述者实质上就充当了整个讨论小组的领导者的角色，考生应抓住这一表现自己综合素质和能力的好机会，使自己在整个小组讨论中有出彩的表现，从而给考官留下深刻的印象，获得理想的分数。
在个人陈述阶段和自由讨论阶段，各位成员畅所欲言、各抒己见，考生在自己发言完毕之后，要注意聆听其他成员的发言，认真做好笔记，主要记录其他成员的主要观点和精华之处，由于时间关系无法用笔记下来的，要用心来记，为最后的总结陈述做好铺垫。
最后的总结陈述阶段是整个讨论的升华阶段，是检验小组成员讨论成果和成员间协调合作能力的'阶段。做总结陈述的考生，要根据所做的笔记和印在自己头脑中的内容来对各成员的发言进行点评，评判优缺利弊，点出不足，并提炼、整合、概括整个小组讨论的观点，提出有价值的观点，尽自己最大的努力为小组得出一致结论做出贡献。总结陈述的开头可以这样表达：“各位考官，你们好。下面将由我代表我们的组员，向你们陈述我们小组经过自由讨论后形成的最终意见，请你们给予指教。”接下来，考生应分点陈述意见，使用“首先”、“其次”、“再次”等语序词，主要观点放前面，次要观点放后面，保证总结陈述的观点明确、条理清晰，语速语调要得体，可慷慨陈词，增强语势，打动考官。总结的内容一定要有观点、理由、措施，观点要有一定的理论高度，理由要充分和具有说服力，措施要结合国家法律法规和政策来提出，站在公务员从政的角度来提出，提出的措施要具有针对性和可行性，这样才能得到考官的肯定和好评，获得加分。总结陈述完后，考生的结束语可以这样表述：“以上就是我们小组对这个问题的看法，谢谢考官，谢谢各位组员。”语音落下的同时，考生可做30度鞠躬向在场的所有人表示致敬。。
值得注意的是，在整个无领导小组讨论的过程中，总结陈述阶段一定要有，如果在限定的时间内小组还讨论不出一致的观点，则每位考生均要被扣分。如果面试结束时间到了，还没总结陈述完，那么小组讨论的结论是不完整的，整个小组成员的成绩都将受到影响，因此，总结陈述者一定要把握好陈述时间，总结陈述要言简意赅，切忌重复罗嗦、偏离主题。
ac 的 3 个特点
1 环节相对固定：自我介绍 + 案例讨论
3 相对位置重于绝对得分
ac 中自我介绍的特点：
1、 内容的改进：
2、 争当第一个发言者：
3、 中英文版本的切换：
小组讨论的基本礼仪：
1、 四不原则：
不打断别人
非原则性的问题不要去否定别人
非原则性的问题不要去质疑别人
不要去补充别人（在最后的展示环节尤其不要去补充小组的结论）
2、 多使用建设性建议而不是批评性建议
讨论过程中 hr 关注的人：
1 leader
2 timer
3 提出好点子的组员
1、小组领导：成为领导需要赢得大多数人而并非所有人的支持
成为小组领导的 tips ：
提前 20 分钟来到面试场地，多听听其他同学的聊天，搜集一些信息（切忌成为和每个应聘者聊天的自来熟）
其他同学在自我介绍时多记录（掌握有用信息 & 让 hr 看到你在记录）
在陈述自己的观点之前选择性复述面试官和小组成员的话（展现快速学习能力）
讨论：
无论什么职位面试官是不是一定会优先选择 leader ？
我们是不是一定要争当小组的 leader ？
如果当不成 leader 的话，怎么办？
答案：另外 2 种人也能得到面试官的关注与加分
2、timer
第一个发言者能得到面试官的加分，但第一个发言如果表达自己对 case 的看法，难免被其余同学否认或者质疑。所以第一个发言，但不是说 case 的内容，而是提出时间的分配。
timer tips:
讨论过程中要在 hr 看到你的时候再提醒大家注意时间（从 hr 角度来讲 ac 也叫观察型面试，所有加分行为均需要被 hr 观察到）
你一定要非常关注时间，一旦超时，分数全扣在 timer 身上
3、 提出好点子的组员
时间：当讨论陷入第一个瓶颈阶段时，抛出自己的想法
谁来代表小组展示？谁总结 = 谁代表小组展示
通过话少的同学的嘴巴推荐自己，通过话多的同学的嘴巴打击竞争对手
如果你什么都不是，最后的机会就是认真记笔记，在别人上去展示的时候同时将自己的笔记交给 hr ，告诉他这是提纲，让他对照着看，争取最后被关注的机会。