时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
过去年工作计划篇一
我觉得，每个文学社的发展与壮大，都与其创建人的领导才能、管理员的综合素质、以及其写手数量和质量是密不可分的。下面，笔者就以上几个方面谈谈自己的看法。
一、创建人的核心作用
对于一个文学社而言，创建人的个人魅力和领导才能在其发展中起着至关重要的作用。这里的“个人魅力”，一方面是指其人格魅力，另一方面是指其文字魅力。这里的“领导才能”，一方面是指其管理能力，另一方面是指其社交沟通能力。
1、一个优秀的版主，首先应该具备较强的“引力”。这里所说的“引力”，其内涵是比较广泛的，与“个性、学识、素养”等等有关， 也与其文字带给人的吸引力有关。
2、作为一个优秀的版主，还尚需具备较强的“亲和力”。能把一个管理团队经营成一个有“家”的感觉的整体，的确不容易。版主与管理群组成员之间，应该是一种亲密无间、轻松愉悦的相处交流关系。如何在管理组内创造团结和谐的氛围，也算是一门学问。
3、优秀的版主，要善于发现和挖掘管理人才。一个优秀的管理员，无异于版主的左膀右臂。他不仅可以为你分忧，而且可能带动整个管理群。
4、版主的率先垂范带头作用。很多文学社都制定了较为详尽的管理员规范，但真正要落到实处，不太容易。因为很多文学社的管理员都是无偿服务，没有利益制约， 是否遵守规范，全靠自觉。因此，版主应当好领头雁。
二、管理员的综合素质问题
一个管理员，可以说是文学社的排头兵。做得好，可以促进文学社的健康良性发展。做得不好，轻则影响社的发展，重则导致整个文学社的衰亡。因此，管理员的综合素质很重要。
1、必须具备过硬的文学功底。老话说：“打铁需本身硬”，没有过硬的文学功底， 写不出好文章，更不谈去评论他人的作品。
过去年工作计划篇二
今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、明年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
过去年工作计划篇三
但在西方体育文化的冲击下，我国民族传统体育文化受到极大影响。
因此我国要加强对民族优秀传统文化的继承与发扬，加强在校园内的推广，这样才能在保证学生健康成长的情况下，促进传统文化的传播，实现民族传统体育文化的稳定发展，为我国的文化事业以及体育事业做出积极贡献。1 、民族传统体育文化进校园的意义 、保护与继承民族传统体育文化优秀的传统文化在我国数千年的发展中都发挥着重要作用，至今还对我国的发展发挥着深远影响， 民族传统体育文化在数千年的发展中，形成独特的价值与内涵，也成为我国非物质文化遗产的重要组成部分。
民族传统体育文化是我国人民劳动与智慧的结晶，也是我国在发展中形成的独特文化。
我国对体育文化的发展在历经数千年后，在不同民族的发展下，在不同体育形式的发展下，形成种类繁多、形式多样的民族传统体育文化，且在发展中也与音乐、舞蹈等形式进行结合，从而形成独特的体育文化。
民族传统体育文化在强壮人们身体的同时， 还能让依附在体育上的文化得到发扬，实现优秀传统文化对人的熏陶。这些年我国认识到民族传统文化的重要性， 并对体育文化可行分类，并加强对民族传统体育文化的继承与发扬，从而更好的保护民族传统体育文化，实现民族传统体育文化在当下的重要价值。因此政府积极与学校进行沟通，并通过多种途径，实现民族传统体育文化在校园的传播， 这样才能让年轻一带对民族传统体育文化进行学习与发扬，这样才能让我给屹立于世界文化之林而不倒。
同时，民族传统体育文化在校园内的推广，也有助于提高学生对我给优秀传统文化的继承，并在继承的基础上进行创新，从而发挥民族传统体育文化在新时期的光芒。
一个国家发展的根本因素之一是文化。
只有将自己的优秀传统文化进行良好的继承与发扬，这样才能彰显文化自信，实现我国在世界竞争中的核心地位。
对民族传统体育文化的保护与继承，有助于丰富我国体育文化内涵，创新民族传统体育文化的内容，促进我国的传统文化的繁荣。 、不断丰富校园文化与提高学生身体素养民族传统体育文化在校园内的推广，有助于丰富校园文化，提高学生的身体素质，实现新时期校园的新发展。
将民族传统体育文化引入校园，有助于促进我国教育改革，促进学生的全面发展。
同时也有助于丰富校园文化，为学生提供更多的选择，不断丰富学生的文化内涵。
由于我国素质教育在落实过程中受到极大阻碍，学生学习压力依然很大，这就导致学生的身体素质不断下降，因此民族传统体育活动在校园内的开展， 能够激发学生参与体育活动的积极性，通过学生的积极参与，能够提高学生的身体素养，进而实现新时期体育教学的改革。
在校园内开展民族传统体育活动时，除在体育课上进行外，还能开展一些丰富的课外活动，以及一些趣味性校园社团等。
通过这些活动的组建，能够为学生提供丰富的民族传统体育项目。
学生在选择体育活动过程中，能够根据自己的兴趣选择，在提升自身身体素养的同时，还能提升自身的文化素养。
学生在民族传统体育文化学习过程中， 能够让学生感受到我国优秀传统文化的独特魅力，也能帮助学生设立其社会主义核心价值观，提升学生的民族与文化认同感。 、优化体育课程民族传统体育文化在校园内的有效开展， 能够不断优化校园体育课程，并对目前的课程进行合理的完善，这样才能为学生的全面发展打下坚实基础，也能实现教育改革的有效落实。
学校在课程设置过程中，通过民族传统体育文化的引入，能够建立起独特的校园文化，并且在体育活动中发扬地方特色，继承优秀的传统文化。学校体育课程设置过程中，为实现特色性，就会加入地方特色体育项目、太极、舞龙舞狮、武术等不同的形式。
学校对这些民族传统体育文化进行合理的开发与利用，并结合当前学生的实际情况，对学校的体育课程进行优化与创新，实现我国素质教育的有效落实。
由于民族传统体育文化具有一定的独特性，因此在课程设计过程中，传统体育项目也成为学校的特色。
学校在对优秀传统体育项目不民族传统体育文化进校园的意义和途径 赵长英（山东畜牧兽医职业学院体育教学部 山东 潍坊 261061 ）摘要：文化是一个国家、一个民族发展与延续的重要基础，尤其是在党的十九大报告中指出要有文化自信，促进文化繁荣，实现中华民族的伟大复兴。
这就要求在发展中要认识到传统文化的重要性。
学生是一个国家发展的基础，也是一个国家的未来，因此在文化渗透中集合体育教育，这样才能保证新时期的学生能够在传承与发扬中华传统文化过程中，还能保证强壮的体魄。
民族传统体育文化是我国的文化瑰宝，因此在校园内推广与实践具有重要意义。
本文通过对民族传统体育文化进校园的意义进行分析，进而对民族传统体育文化进校园的途径进行阐述。关键词：民族传统体育 文化 校园 意义和途径中图分类号：
g85 文献标识码：
a 文章编号：
过去年工作计划篇四
为了进一步深入贯彻^v^中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设》文件精神，配合我校“民族精神代代传”专项活动的进一步深入开展，通过诗歌朗诵，引导学生感受传统文化的魅力，增强爱国主义情感，营造弘扬传统文化、发扬爱国传统的校园文化氛围。教育学生珍惜今天的幸福生活，培养和发扬优良传统，提高学生的思想道德素质。
“弘扬民族精神，争做有为新人”诗歌朗诵比赛
在内容上可以中华经典诗歌，也可以是以抗震救灾、北京奥运、微笑面对生活、改革开放为主题的诗歌。
11月9日晚上7：00——
多功能厅
7——9年级全体学生，各班可以在班级内先进行选拔，做好辅导，评选出优秀参赛选手。
1、参赛内容健康，积极向上，切合主题，适合中学生朗诵。
2、参赛采取抽签为序。
3、参赛选手可脱稿、可朗诵。
4、参赛选手必须用普通话朗诵。
5、每号选手朗诵时间3——5分钟
6、参赛人数每班一篇，朗诵形式不限
7、指导教师于11月4日将朗诵材料打印10份上交教研组。
1、评分采用十分制：
(1)、作品内容：作品主题鲜明突出、有思想性。内容积极向上、意境深远。(3分)
(2)、语言表达：语言标准、语调自然、流畅。(3分)(3)、表演技巧：参赛者能正确把握诗歌内容;声情并茂，朗诵富有韵味和感染力，能与观众产生共鸣。(2分)
(4)、整体印象：参赛者衣着得体，与诗歌内容相协调。(1分)表情自然、举止大方。(1分)
3、奖项设置：评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
4、本次比赛设优秀指导教师。(凡参赛选手获奖为优秀指导教师)
5、如须配音朗读，提前和赵磊老师联系。
刘校长、乔校长、徐主任、乔主任、魏主任、张主任、孔书记、乔鹏老师、魏贺军老师
会场布置：高云翔万志斌
主持人培训：罗小娜杨小燕计分：宗婧姜延丽高巧玲音响：赵磊
樊万有、米泽星、张铁
过去年工作计划篇五
新的学期已经来临，我们高中语文教研组围绕^v^以学生发展为根本，以课程标准为依据，以培养学生实践能力和创新精神为目标^v^这一指导思想，继续引导教师认真学习教育教学理论，学习语文新的课程标准，结合本组实际情况，立足于教学改革，求变、求新，做到教研以教师教学能力提高为核心，从教学能力水平、知识水平、表达水平、与学生的沟通等几个方面，苦练内功，使高中组语文教师逐步向^v^学者型^v^^v^专家型^v^教师转变。
1、把握语文教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，提高全组教师的业务水平，集思广益，博采众长；运用语文教学，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育。
2、继续学习普通高中《语文课程标准》和《普通高中课程方案》，借鉴先进经验，经常阅读教育论文，正确把握课程性质，理解课程标准的基本理念，了解课程的设计思路，提高思想认识。
3、在教研中，结合我校实际情况，研究学情，从而转变观念，客观实际的认识我校学生，找到可行的方法、手段改变部分学生厌学的现状，全面提高语文水平。
在新的教学理念的指导下，抓好各年级的常规教学，认真备课，认真反思并总结个人的教育、教学心得，切实提高自己的教育、教学水平。继续开展提高课堂教学效益的研究，努力提高语文教学质量。
高一年级，加强新教材研究，把握新教材的特点，深入学习、研究新教材的内容，探讨新教材的编写理念及适应学生的教学方式，明确教学目标和教学要求，积极探索如何将课改的基本理念转化为具体的教学行为的途径和方法，。
高二年级，在抓好常规教学的同时，继续挖掘教学深度，积极探索提高课堂教学效率的途径。在注重课堂知识积累的基础上拓展阅读面，做好选修课的安排，增加学生的知识容量，完善学生的知识体系，为高三的飞跃夯实基础。同时为新一轮高一提供经验。
高三年级，认真积极地做好高考专项练习阶段的工作，科学地、有序地安排好各个环节。在教研组内齐心协力，集思广益，夯实好基础。复习中力求做到：强化针对性，提高实效性；认真分析每次考试结果，有针对性地采取措施，扬长补短，争取在高考中考出好的成绩。
1、在新的学期里，更加深入地钻研教材，掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线，明确重、难点，搞清疑点，把握关键；精心设计教案，每课教案要做到^v^六有^v^：有明确的教学目的，有具体的教学内容，有连贯而清晰的教学步骤，有启发学生积极思维的教法，有合适精当的练习，有灵活的^v^随机应变^v^的课堂教学方式。
2、各年级备课组要认真进行集体研讨、集体备课，每个年组不少于4节。在教学过程中要明确教学目标，理清教材思路，规划教学流程，要有适合各班学生的教学目的、教学重点、作业内容，教学进度做到基本统一；备课应多方扩充信息，不断充实，完善备课资料，做到与时俱进。
3、以组内公开课为载体强化听课、评课意识，促进教师队伍的建设，发挥本组骨干教师的作用。优质课的申报要选取年青骨干教师，要起到模范作用。每个年组至少出一节公开课。对青年教师严格要求、悉心指导，做好以老带新工作，帮助青年教师加快成长；完成学校的听课要求，要做到互相听课、评课，同时鼓励兼听别科，每周最少听课5节，多多益善。
4、根据各年级的特点，开展第二课堂活动，丰富学生的课余生活，调动学生主动参与学习的积极性，争取在研究性学习，校本课程的开发方面取得突破性进展。本学期，我组计划开展一些征文、演讲、古诗文、名句等知识竞赛。寓教于乐，有力地促进我校的第二课堂的开展，进行传统文化熏陶。
5、每个年组每月进行一次月考，认真分析每次成绩与不足，针对出现的问题逐一解决，更好地提高教学成绩。