心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
中专心得体会500字作文篇一
经过了x天的军训，我只有一个感想：“痛并快乐着”。
被分到x班，我感到很高兴，因为班级中的每一个成员都是那般友善、幽默、风趣。尽管我的脚底已起了几个大泡，但我依然坚持着，其实，并不是因为自己有多坚定的毅力，而是因为班主任和教官们的勉励。以前我对幸福的定义是所有的、一切都得是完美的；而现在，我想我错了，或许，有时当你已身心疲惫，却总能因一些小事而开心，却能因为在一个班级之中的快乐的存在而开心，这也是一种幸福，那种先苦后甜的自豪。并且在烈日炎炎之下不仅你一人受苦，还有你的同学，老师与威严的教官，这应该就相当于一种“有福同享，有难同当”吧！
几天下来，我的身体疲惫而我的心却不疲惫，因为我有友谊等因素的陪伴，所以我还能继续。
从小到大，军训不只一两次，但我认为中专这次的'军训时最有意义的，这一次我感觉到自己真的长大了，或许不只我一人，应该也有很多的同学与我一样。
因为我们都痛并快乐着。
中专心得体会500字作文篇二
万分荣幸，能够和诸位同仁和局领导一起青岛之旅，心中倍感受宠若惊，尤其一路之上，余还状况连连，害的大家担心，在此表示深深的谢意!愿我们此行是起点，但不是终点，人生之路，有你我相随，幸事一桩!特在此，拾拙笔，书感受，表寸心!
青岛之旅，不虚此行，在此，我们聆听了全国著名优秀班主任王文英老师的讲座，听罢，犹如醍醐灌顶，痛快淋漓。下面，就本次讲座感受略表一二，还望各位同仁相互切磋，共议教育发展。
因为充满激情，因为心中有太阳，所以年轻，所以生命充满了亮丽的色彩。你我相逢，或许只是匆匆的邂逅，但却给我留下了一辈子受用不尽的收获。这是王文英老师带给我的第一感受。
7月28日上午我们来到了青岛气象度假村的会议室，等待全国著名班主任王文英老师讲座。刚刚坐定，就看见上来俩个人，一个年轻些的，一个年纪稍大些的，这时旁边的秀捅捅我说：“你看，那个穿白衣服的人，是她给咱们讲座吗?”我定睛一看，真的是很另类的一个人，高高的发髻盘起，化着妆，身着一身白色的连衣裙，足蹬一双前卫的高跟鞋，说实话，怎么看都不像是老师，倒是真的很像大堂经理，我没敢直接回答，静观其变吧。时间到了，令我们大为惊讶，那位很另类、很时尚的人真的是王文英老师，众座一片哗然。在王文英老师一曲班歌《相逢是首歌》拉开了这次学习的序幕，她那动听的歌声和激情的演绎感染了在座的每一位老师，大家掌声雷动，深深被王老师所吸引。
从她的讲述中，我们深深体会到了王老师教育生涯的曲折历史，但有感于她的不放弃，一直对教育事业怀着一颗赤诚之心，同时让自己活得潇洒，有味道。她极爱美，但不拘泥传统的师德形象，衣着打扮个性鲜明而时尚，曾经引起了家长对其强烈的不满和抗议，听着她的辛酸史，令我不得不佩服她的勇气与她的坚持。她时刻充满着火一样的激情，对自己好，对学生更好。她不讲师道尊严，称学生为小弟小妹，让自己成为学生以及家长敬佩的大姐、老姐。一个称呼让我看到了王老师与学生之间的平等;一声“老姐”饱含着多少学生对她的崇拜之情;简单的称呼拉近了师生之间的距离，更让我们感受到了一个与众不同的充满了活力的王文英。
王老师可谓是一个全才，她用自身独特的魅力征服了一届又一届学生，令我们瞠目结舌的是她的个人特长多达十余项。练过平衡木，学过钢琴;市级大奖赛美声唱法三等奖;她学过舞蹈，曾在全国比赛中获奖;她学过指挥，荣获过省青年指挥家称号;此外还有健美操、古筝、设计、编织、美容美发无所不会，这些本事让她“解决”了一个又一个、一种又一种学生身上存在的问题。就是这样一位“另类”老师用她自身的才华影响着学生，用她自身的人格魅力征服着学生。现场的指挥，激情四射;现代舞的表演，雷动全场;自己裁剪的衣服，令人啧啧赞叹;每当大家离开校园时,穿上婚纱，与学生惜别。王老师在给我讲述时，真是一浪接似一浪，让我们目瞪口呆，大饱眼福。这些都不是一朝一夕得来的，全是自己一点点磨练出来的。
台上的王老师的年龄，一直是我们倍感扑朔迷离的，猜测应该五十左右了吧，但台上的她外表俨然是三十岁的人，充满活力的话语更像是二十多岁的。我想说因为心中有阳光，所以才那么年轻，一个永远充满力量的人能教不好学生吗?学生能不喜欢吗?又怎能不令他们深深折服?想想自己，三十多岁已经很世故了，哪里还有年轻的影子，和王老师相比真是自惭形秽。
中专心得体会500字作文篇三
家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
得更大的成功。下面就谈谈本人的几点心得体会。
11月26日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。 家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。
学生赵美月的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励， 我对班级容量也很大， 有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。” 赵美月的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生李浩宇说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生 张诗雨见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
中专心得体会500字作文篇四
今天第一天，真的，心中有点小激动，还在想，到底是要我们干什么。早晨6：00起来，洗漱之后，就去坐808了。到了龙摄影，先是觉得环境很美，在那里坐着，等待……等待我们的是什么工作，谁都不知道。等到9：30的时候，一位负责人带我们上二楼，安排工作。女生安排的是轻活，男生就是重活了。我和rick是摄影助理。摄影助理，顾名思义是帮助摄影师干活的人。想着应该不是很累吧，但是我们都错了。我们不熟悉流程，所以就干起来比较费力，因此我们都很累。最累的是下班之后坐车，人超多，而我们又很累，但死我们能体会到他们上班的艰辛。南坪离沙坪坝又远，每天坐车都这么累，何况上班呢?!第二天，我错了。整整一天都在出外景，累得要命。我开始后悔了，怎么来这里了，我到底要干什么，我不知道。但是我又想了想，那天古晶老师说的话，我们这个活动是为了体验民情，市情，国情的。我明白了，原来服务行业这么难做。真的是行行难做啊，尤其是我们服务行业!我们龙摄影属于服务行业，所以不像其他事业单位能够周六日休息。我们周六日最忙了，要忙着服务顾客。现在明白了，每个人都很难，都有来自各方面的压力。我会好好珍惜这个机会的，好好锻炼锻炼这一代的90后，让自己充实，不后悔!
中专心得体会500字作文篇五
操场上，寂静无声，却人头攒动，几百号人，分别排成了一个个方阵，站在了烈日下。在烈日下，在方阵中，在此起彼伏的蝉鸣里，我们就在这操场上静静的站立着，看着阴影缩短又被拉长，听着弹鸣的起起伏伏。一滴汗仿佛在我背后生成了，它似在似无。它好像不断的往下流，如毛毛虫般轻轻，但又痒到极致。它就这样慢慢地往下流，我忍受不住了，斜着眼看了看巡视的教官，发现他没往我这个方向看，我便偷偷地抹了抹后背的汗。站军姿10分钟让我觉得度秒如年。教官在列队中来回走动，检查我们的动作是否标准。全体六年级同学在教官与老师的注视下，每个都在烈日下坚持。我想我不能给班级拖后腿，咬咬牙坚持下去吧。
军训时间结束了，回想这三天，它培养了我吃苦耐劳的精神和顽强的毅力。在接下来的日子里，我会记住这三天，记住这块磨刀石——军训。
青春，是绚丽多彩的；青春，是朝气蓬勃的；青春，是坚韧执着的。正值青春期的我们对未来充满了期待和想象，在整个时刻，我们迎来了挑战——为期21天的军训。
从初中算起，这已是我的第三次军训了，但它有点特殊，不仅因为21天的长度，更因它带给我的成长。对于我们而言，军训是一种考验，是人生的一场考验。烈日、炽热的场地，汗水顺着面颊滑下，而我们仍需一丝不动的坚持，这是一种信念，这是一份执着。一遍又一遍的重复，几近枯燥的动作；一句又一句的命令，不容有任何的违抗，这一切都不能让我们退却。苏轼曾说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”成功总是青睐有准备的人，完善的准备需要坚定的信念，顽强的意志。从最初的立正、稍息，到齐步、正步走，再到近14公里的拉练打靶，都让我们不断挑战自己，超越自己。而在行进中朋友之间互助的感动，最终获得成就的满足感，是难以用语言来表达的。
军训本是一种磨砺，在这过程中我们淌过艰辛的汗，流过感人的泪，放肆的欢笑过，纵情的歌唱过，这些都将成为我们大学生活，甚至人生难忘的回忆。
还剩最后的7天，且行且珍惜！
中专心得体会500字作文篇六
党组书记党课讲稿：树立底线思维，远离违纪“红线”
纪律、规矩、底线都是党员干部思想和行为应遵循的准则。
在对“两学一做”学习教育的重要指示中强调，党员领导干部要“把做人做事的底线划出来”，指出“干部廉洁自律的关键在于守住底线”。我们也常说，“做人要讲原则，做事要守规矩”“凡事都要把握个度”。这些“原则”“规矩”“度”，其实就是“底线”。
党员干部要守住底线，最根本的就是明确纪律和规矩，严格遵守纪律和规矩。从党的xx届五中全会至六中全会一年时间以来，我们党先后印发了两个《准则》、三大《条例》，即《中国共产党廉洁自律准则》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党问责条例》、《中国共产党党内监督条例》，党员干部不学习不了解这些《准则》《条例》，不知道底线在哪，不给自己的思想、行为划定“红线”，就很容易犯错误。
一、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》划定的十大方面75条“红线”
(二)在坚决维护党中央权威方面：“1个不做”，即党中央禁止的坚决不做;“3个不准”，即对党中央决策部署，任何党组织和任何党员都不准合意的执行、不合意的不执行，不准先斩后奏，不准口是心非、阳奉阴违。“3个决不允许”，即决不允许自行其是、各自为政，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许搞上有政策、下有对策。
(三)在严明党的政治纪律方面：“1个决不允许”，即党内决不允许存在不受纪律约束的特殊组织和特殊党员。“3个禁止”，即禁止吹捧，禁止给领导人祝寿、送礼、发致敬函电，禁止在领导干部国内考察工作时组织迎送、张贴标语、敲锣打鼓、铺红地毯、举行宴会。“12个不准”，即不准散布违背党的理论和路线方针政策的言论，不准公开发表违背党中央决定的言论，不准泄露党和国家秘密，不准参与非法组织和非法活动，不准制造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论，不准搞封建迷信，不准信仰宗教，不准参与邪教，不准纵容和支持宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力及其活动，不准在党内搞小山头、小圈子、小团伙，不准以任何理由和名义纵容、唆使、暗示或强迫下级说假话，不准搞拉拉扯扯、吹吹拍拍、阿谀奉承。
(四)在联系群众方面：“3个不允许”，即决不允许在群众面前自以为是、盛气凌人，决不允许当官做老爷、漠视群众疾苦，更不允许欺压群众、损害和侵占群众利益。“2个反对”，即坚决反对命令主义，坚决反对“尾巴主义”，不允许为了个人政绩、选票和形象脱离实际随意决策、随意许愿。
(五)在组织原则方面：“3个不允许”，即不允许以任何理由违反民主集中制，不允许用其他形式取代党委及其会(或党组)的领导，不允许用个人主张代替党组织的主张、用个人决定代替党组织的决定。“2个不准”，即不准把分管工作、分管领域和地方当作“私人领地”，不准搞独断专行。
(六)在党内民主方面：“4个不得”，即不得压制党内民主、破坏党内民主，不得侵害党员民主权利，不得以任何方式妨碍选举人依照规定自主行使选举权，不得提前或延期召开党的代表大会。
(七)在选人用人方面：“3个禁止”，即坚决禁止跑官要官、习官卖官、拉票贿选等行为，坚决禁止向党伸手要职务、要名誉、要待遇行为，坚决禁止向党组织讨价还价、不服从组织决定的行为。“5个不准”，即不准任人唯亲、搞亲亲疏疏，不准封官许愿、跑风漏气、收买人心，不准个人为干部提拔任用打招呼、递条子，不准把党的干部当作私有财产，党内不准搞人身依附关系。“4个不能”，即领导干部特别是高级干部不能搞家长制，要求别人唯命是从，特别是不能要求下级办违反党纪国法的事情，领导干部对党员不能颐指气使，党员对领导干部不能阿谀奉承。“2个不得”，即不得混淆干部所犯错误性质或夸大错误程度对干部作出不适当的处理，不得利用干部所犯错误泄私愤、打击报复。
(八)在组织生活方面：“2个不能”，即任何党员都不能游离于党组织之外，更不能凌驾于党的组织之上。
(九)在权利监督方面：“2个不允许”，即不允许有不受制约的权力，不允许有不受监督的特殊党员。“3个决不能”，即决不能以言代法、以权压法、徇私枉法，决不能违规干预司法，决不能拒绝监督、逃避监督。“8个不准”，即不准隐瞒不报、拖延不办，不准干预或插手组织调查，不准散布小道消息，不准散发匿名信，不准诬告陷害，不准打击报复，不准擅自进行追查，不准采取调离工作岗位、降格使用等措施。
(十)在清正廉洁方面：“1个不准”，即不准利用权力为自己和他人谋取私利。“5个禁止”，即禁止违反财经制度批钱批物批项目，禁止用各种借口或巧立名目侵占、挥霍国家和集体财物，禁止违反规定提高干部待遇标准，禁止利用职权或影响力为家属亲友谋求特殊照顾，禁止领导干部家属亲友插手领导干部职权范围内的工作、插手人事安排。
《关于新形势下党内政治生活的若干准则》指出：办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党。各级领导干部必须以身作则，模范遵守党章党规，严守党的政治纪律和政治规矩，坚持不忘初心、继续前进，坚持率先垂范、以上率下，为全党全社会作出示范。
二、《中国共产党党内监督条例》明确监督的八大正面清单
(一)遵守党章党规，坚定理想信念。
(二)维护党中央集中统一领导，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。
(三)坚持民主集中制。
(四)落实全面从严治党责任。
(五)落实中央八项规定精神。
(六)坚持党的干部标准，树立正确选人用人导向。
(七)廉洁自律、秉公用权情况。
(八)完成党中央和上级党组织部署的任务情况。
监督手段：“四种形态”，即党内关系要正常化，批评和自我批评要经常开展，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态;党纪轻处分和组织处理要成为大多数;对严重违纪的重处分、作出重大职务调整应当是少数;严重违纪涉嫌违法立案审查的只能是极少数。
(一)全面从严治党必须从领导干部特别是高级干部做起。一是要求别人做到的首先自己做到;二是要求别人不做的自己坚决不做。要求领导干部从自身做起，形成以上率下的良好政治氛围。
(二)对领导办公用房、住房、用车、交通、工作人员配备、休假休息等待遇进一步作出规定。一是退下来要及时腾退办公用房;二是不能超标准配备车辆、超规格乘坐交通工具，外出要轻车简从，最大限度减少对群众生产生活的影响;三是按规定配备工作人员并加强教育管理，严格约束亲属和身边工作人员;四是压缩赴外地休假休息时间，实行严格报批制度等。
(三)新形势下，必须加强和规范党的工作机关工作。
(四)民主生活会是党内政治生活的重要内容，是发扬党内民主、加强党内监督、依靠领导班子自身力量解决矛盾和问题的重要方式。坚持和完善民主生活会制度，是保证党的团结统一、保持党的先进性和纯洁性的一大法宝。
(五)把开好20xx年度民主生活会作为贯彻落实党的xx届六中全会精神的重要举措抓紧抓好。一要突出主题，对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格要求，进行党性分析，开展批评和自我批评。二是要把忠诚老实、光明坦荡、公道正派、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁等作为对照检查的重要内容。三是要加强督促指导，对搞形式主义的要促其纠正，对走过场的要责令重开。
四、节日须防触“红线”
廉洁不廉洁，关键看过节。元旦、春节“两节”将至，这又是干部经受廉洁考验的又一道“坎”。经过持续几年的高强度正风肃纪，绝大多数党员干部都做到了明底线、知敬畏，面上的“节日腐败”越来越少。但也要看到，“四风”问题仍然树倒根在。个别党员干部“不撞南墙心不死”，自以为让“四风”问题披上“隐身衣”就可以躲避监督。也有一些人往往打着“礼尚往来”的旗号，戴着“人情”的面纱，搞各种感情投资，拉拢腐蚀党员干部。如果党员干部不加强自律，把好自家前门后院，纪律戒尺就极有可能落在自家头上。
中专心得体会500字作文篇七
进大学，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战———一种自我挑战。在这短短的军训期间，做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。
给我们训练的教官和我们一样大，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得很可爱，他的睫毛很翘。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。
你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，今天，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。
军训快要结束，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。
军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。
军训也不总是枯燥的，每天的拉歌都是单调的军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。
军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活；让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨；让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。
军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官，我们流汗，教官比我们流更多的汗。我们辛苦，教官比我们更加辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我么们耳边的口令声。最后一天，或许是时间的催促，我们没能和教官们说一声再见。在这里我要让风替我们传送我们的感谢，我相信感谢声会像蒲公英一样飞到他们身边。
大学的第一堂课军训，就快要结束了
。回想起这些日子，我感慨慨很多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！
“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。
中专心得体会500字作文篇八
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。