教学反思可以帮助教师不断提高自己的专业水平，增强教学的针对性和实效性。通过整理学员们的培训心得，我们发现了一些共同的问题和亮点，下面是一些典型的范文，供大家参考和学习。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇一
实训是大学教育中不可或缺的一项重要环节，它不仅能够帮助学生掌握实践技能，并且也能够培养学生成为适应社会的人才。在进行实训过程中，我收获了很多，也了解了很多，下面就实训心得体会，建议及意见，谈谈我的一些想法。
第一段，感受实训环境。
作为大学生，在学校里只能以理论的知识来认识社会和工作，所以全面的接受和参与实训是学生在进行职业规划中的重要一步。在我进行实训的时候，通过在实训场所的接触，我受到了很多感受。比如，在实训场所的工作，需要严格遵守规章制度，密切沟通和协调，切实完成工作任务。这些细节和流程比起课堂上的理论知识有更加直观的感受，而这些工作经验能够成就未来的优秀职业人。
第二段，提高职业技能。
在进行实训的过程中，对于实践技能的提高是其中一个显而易见的优势。这些实践技能比起传统课程学习更加具体而又有针对性。在实践过程中，我了解到更多与所学专业相关的知识，如操作技巧，软件应用等方面的知识和技能，提高了自己的实践能力，丰富了自己的专业知识。
第三段，加强沟通交流。
实训给我们提供了一个与教师和其他同学一起学习和完成任务的机会。在实训过程中，往往需要与其他同学合作完成任务，这样的过程需要相互了解和相互合作，促进了彼此之间沟通交流的机会。尤其是在工作任务中遇到了困难，只有相互合作沟通，才能够有效地解决问题。在这个过程中，我学会了更加有效地与他人合作，提高了团队合作的能力。
第四段，了解现实工作。
通过实践学习，有助于学生们更加了解和认识社会中的实际工作。学生在实践中，需要承担相应的职责和任务，与实际的工作要求相符合。对于那些想要在未来从事某个行业的学生，实践学习是十分重要的。在实践中，你可以学习如何适应行业的方式，同时也可以认清自己是否适合某个行业，从而未雨绸缪，为未来职业规划带来更多思考。
综合以上实训经历，我认为学校应该加大实训力度，不断对实训进行创新和优化。其一，不断更新行业前沿的技术方法，包括所用工具和设备等。其二，加强实践操作环节与管理。对实训过程中的评分制度进行完善并且公开，使实训变得更加客观、公正。其三，加强与企业的合作教育，多向优质企业发送调查和实训合作邀请，为实训提供更加丰富的学习资源。
总之，实践是大学的理论与实践相融合的重要环节，无论是从实际经验还是实际操作上来说，都给了我很多的启示和感悟。在实践中我们能够学到更为深刻而详实的知识，上面所说的改进措施和建议希望能够为未来实践环节的开展而做出贡献，更好地发掘学生的潜力，并且完善我们的职业道路规划。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇二
普车实训是指普通车辆驾驶员培训的实际操作课程，旨在提高驾驶员的技能和安全意识。这是一种非常重要的训练，因为司机技能的水平直接关系到道路交通事故的发生率。我曾经参加过普车实训课程，通过这段时间的学习和实践，我深刻体会到了其中的重要性和不可或缺的作用。
在实训中，我明白了优良的驾驶员需要具备的技能和品质。一方面，技术上的驾驶操作和车辆控制是非常重要的，这需要我们掌握一系列车辆驾驶技巧，如起步、换挡、转弯、加速和刹车等。另一方面，驾驶员需要时刻保持警觉，对道路条件和其他车辆保持高度的关注，以便能在紧急情况下做出正确的判断和应对。在实训中，我通过不断地练习和反复的操作，逐渐掌握了这些技能，并且在实际驾驶中感受到了巨大的进步。
第三段：面临的困难和挑战。
在实训过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先是对车辆操作的不熟悉，起初有时会出现起步熄火、换挡失误等情况。其次是在繁忙的交通环境中保持冷静和稳定，面对突发情况做出正确的反应也是一大挑战。最后，在高速公路上的行驶和超车也需要我们具备一定的技巧和经验。这些问题在实训中都得到了逐渐的解决，但同时也提醒了我在以后的驾驶过程中需要更加注重细节和规范。
通过普车实训，我认为有几个方面可以进一步改进和完善。首先，增加实际场景的模拟练习，特别是对复杂路况和突发事件的应对能力进行更加深入的训练。例如，模拟高速公路上的行驶、陡坡路段的驾驶以及临时交通标志的应用等。其次，加强对法律法规和交通安全意识的培养，使学员在驾驶过程中能够自觉遵守交通规则，提高整体驾驶素质和安全意识。
第五段：总结和展望。
综上所述，普车实训是一项重要而必要的课程，对提高驾驶员的技能和安全意识起到了积极的作用。通过这段时间的学习和实践，我深刻体会到了驾驶技能的重要性，并且在实训中取得了可喜的进步。然而，我们也要认识到自己的不足和需要提高的地方，加以改进和完善。相信在未来，随着科技的不断发展和交通管理的不断完善，普车实训将会成为更加科学、高效的培训模式，为提高驾驶员素质和道路交通安全做出更加重要的贡献。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇三
近年来，实训越来越受到教育界的关注和重视。从中学到大学，从理论到实践，实训已经成为一种不可或缺的教育方式。通过实训，我们能够更好地掌握所学知识，并将其应用于实际生活中。在实训的过程中，我有幸参与了几次实训活动，积累了一些宝贵的经验和体会，下面就分享我的观点和建议。
首先，实训能够增强我们的动手能力和解决问题的能力。一方面，实践是检验真理的唯一标准，“实践出真知”这句话并不是没有道理的。在实训过程中，我们需要亲自动手，亲身体验，通过自己的实际操作，才能更好地掌握技能和知识。另一方面，实训还能让我们面对各种问题，比如设备故障、计划变更、团队合作等等。通过解决这些问题，我们能够培养自己的变通能力、团队合作精神和解决问题的能力。
其次，实训可以让我们更好地了解自己的优势和劣势。通过实训，我们能够明确自己的兴趣爱好、优点和潜力，有助于我们做职业规划和从事适合自己的工作。在实训中，我们会面临各种岗位和角色，比如负责调试、记录实验数据、撰写实验报告等等。通过对这些角色的体验，我们能够更好地认识自己的优势和劣势，以便在今后的发展中更好地发挥自己的优势、补充自己的劣势。
再次，实训可以锻炼我们的心理素质和应变能力。在实训过程中，我们往往会遇到各种困难和挑战，比如设备故障、时间紧迫、指导老师的要求等等。面对这些挑战，我们必须保持冷静、乐观和灵活，以应对突发问题。实训就像是一场战斗，需要我们具备坚韧不拔的毅力、细心周到的思维和果断决策的能力。只有在实践中锤炼出来的心理素质和应变能力，才能让我们更好地应对工作和生活中的各种变化和挑战。
最后，我想给其他即将参与实训的同学们提几点建议。首先，要提前做好准备，了解实训的目的和要求，收集相关资料和文献，为实训做好充分准备。其次，要主动参与实训，积极与组员和指导老师进行沟通，发表自己的意见和建议。这样能够增进团队合作，提高任务完成的效率。最后，要不断总结和反思，在实训结束后进行经验总结，找到自己在实训中的不足之处，为今后的学习和工作提供参考。
总之，实训是一种宝贵的学习方式，通过实践，我们能够更好地掌握理论知识，培养实践能力和解决问题的能力。在实训的过程中，我们不仅可以了解自己的优势和劣势，还可以锻炼我们的心理素质和应变能力。希望通过我个人的实训经历和建议，能够让更多的同学在实训中收获更多，为自己的未来奠定基础。让我们一起积极参与实训，努力提高自己，为构建美好的未来贡献自己的一份力量。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇四
钳工实训是一门重要的技术课程，对于学生来说是一次难得的锻炼机会。在实训过程中，我遇到了许多挑战，但也取得了一些成果。通过这次实训，我深刻认识到了钳工技能的重要性，也对实训过程提出了一些建议。
首先，我收获最大的是提升了自己的动手能力。在实训过程中，我们学习了各种钳工工具的使用方法，并通过实践操作进行了巩固。起初，我对于一些工具的使用方法并不了解，但通过反复练习，我逐渐熟悉了各种工具的使用要领。我发现，只有亲自动手，才能真正掌握技能。通过实践操作，我不仅学会了使用各种工具，还培养了细致观察、耐心思考的习惯，这些对于将来我在钳工领域的发展都有很大的帮助。
其次，我在实训中深刻认识到了团队合作的重要性。在一些项目中，我需要与同学们一起共同完成任务。在这个过程中，我们共同讨论解决问题的方法和步骤，并相互帮助。通过与同学们的交流合作，我学会了倾听和尊重他人意见，并意识到集体的力量是无比强大的。而在实际工作中，钳工也需要与他人紧密合作，希望我能继续保持这种团队协作的精神，为实现共同目标而努力。
第三，我在实训中也遇到了一些问题和困难。首先是对于细节的关注度不够，有时候疏忽一些小的细节，导致整个项目失败。这让我认识到在实际工作中，细节的重要性。只有对每一个细节都保持高度警惕，才能确保工作的质量。其次是时间管理方面的问题，有时候因为没有科学合理地安排时间，导致任务无法按时完成。我意识到只有严格按照计划执行，才能高效地完成任务。最后是态度的问题，有时候对于一些重复性的工作，我会感到疲惫和无聊。但通过这次实训，我明白了任何工作都需要耐心和专注，只有积极主动对待每一个工作，才能取得好的成果。
基于以上的经验和教训，我对于实训过程提出了一些建议。首先，希望能够有更多的实践机会。通过反复练习，我相信我们能更好地掌握技能，并增强自己的信心。其次，可以增加一些案例学习。在实训过程中，加入一些真实的案例，让我们练习解决实际问题的能力，提升我们的工作水平。最后，希望能够加强师生之间的互动。老师们可以鼓励学生积极提出问题，解答我们的疑惑，同时也能给予我们更多的指导和建议。
总而言之，通过这次钳工实训，我不仅掌握了一些基本的钳工技能，还培养了团队合作的能力和细致观察的习惯。在实践中，我也遇到了一些问题，并从中得到了宝贵的经验教训。希望能够通过更多的实践机会和案例学习，进一步提升自己的技术水平。同时，也希望老师们能够加强与学生的互动，给予更多的指导和建议。钳工实训只是我们技能培养的一部分，希望我们能够坚持不懈地学习和提升，为将来的工作做好准备。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇五
实训是大学生活中不可或缺的一部分。许多学科的实践都要在实训中得到体现。作为一名大学生，我也参加了不少实训课程。首先，我感受到实训能够帮助我更好地了解学习内容，更加深入地掌握学科知识，对于提升自己的综合能力和将所学的理论应用到实际中起到了重要作用。
第二段：实训的独特作用。
实训能够帮助我在实践中发现和解决问题，同时也有助于对学科的深入理解。在实践中，我也经常遇到新的问题和挑战，在尝试解决问题的同时，也提高了我的动手能力。通过实践，我还能了解专业领域中的最新发展和相关技术，尤其是在计算机应用领域，实训成为加深理解和掌握编程技能的有效途径。
第三段：实训中的意外惊喜。
实训中所遇到的难事和问题实际上也成为了训练自己解决问题的能力。尤其是在团队中共同学习并解决问题，大大提高了效率和准确度。除此之外，实训还为我的行动和思考提供了新的视角和思路。思维开阔了，能够更好地理解和分析问题。
第四段：通过实训的不足之处得到启示。
尽管实训有着诸多优点，但实训中还需要继续改进。例如，现有的实训课程可能更应该考虑学生个性化的需求。同时需要注意实际的实践环境与理论相结合，以及教学技术的内容更新和适应快速发展科技的需要。还可以通过更好地运用现代科技手段来改进和帮助学生更深入地学习实践技能。
第五段：展望未来，实训更加深化。
未来的实训课程应该更加强调实践与理论的相结合，在实践中对知识的理论应用和实践操作能力的提升同样重要。对于许多特定技能的实践，更应该结合企业和社会所需要的特定技能实践要求。通过不断反思和尝试，更新实训课程、方法，帮助更多学生在实践中实现自我提升的价值目标。
总之，实训对学生在大学期间的学习和未来职业发展都有着重要的作用。同时，我们也需要更多地思考和提高实训的教学方式和理念，以更好的适应未来职场的需要。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇六
实训是大学教育中不可或缺的一环，它为学生提供了一个接触社会实际、提升专业技能的机会。通过实训，我体会到了许多宝贵的经验和教训，下面将围绕着这个主题展开论述。
第一段：实习的重要性。
实训是大学教育的重要组成部分，它不仅可以让学生将理论知识付诸实践，还可以为学生提供一个锻炼自己专业能力和实际应用能力的机会。在实训中，学生可以与真实的工作环境接触，了解并掌握相关的专业知识和技能。实训不仅对学生个人的专业发展有着重要的促进作用，同时也可以提高学生的就业竞争力。
第二段：实训中的困难与挑战。
在实训过程中，我遇到了许多困难和挑战。首先是实践中的压力和心理负担，由于对实际操作的不熟悉，我常常担心出现错误或失误。其次是与团队合作的问题，实训中我们要与其他同学共同合作完成任务，但由于个人能力和意见的差异，往往会导致沟通和合作上的问题。另外，时间的压力也是一个困扰我很久的问题，实训任务往往紧凑而繁重，很难在规定的时间内完成。
第三段：实训中的经验与收获。
尽管实训中存在许多困难和挑战，但通过实践，我也收获了很多宝贵的经验。首先是实践中的专业知识和技能的提升，通过实际操作，我可以更加深入地理解和掌握课堂上学习的理论知识，并将其应用到实际中。其次是团队合作能力的培养，实训中不同专业的学生来自不同的背景和专业领域，通过与他们共同合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，同时也提高了自己的交流和沟通能力。此外，实训还培养了我处理紧急事务的能力，我学会了如何在有限的时间内高效地完成任务。
在实训中，我深切地感受到了实训的重要性和必要性，同时也发现了一些问题和不足之处。基于我自己的实践经验，我认为有以下几点需要改进和加强。首先，学校和企业应加强合作，实现教育与实践的有机结合。学校可以与企业实践基地合作，提供更多的实训机会和平台，让学生能够更好地融入社会实际。其次，实训课程的设置要更加贴近实际需求，培养学生面对复杂问题和挑战的能力。最后，学校和企业应加强对学生的指导和辅导，帮助学生更好地规划自己的职业发展和未来。
第五段：总结。
总之，实训是大学教育中不可或缺的一环，它为学生提供了实践经验的机会，也为学生的专业成长和个人发展打下了坚实的基础。尽管实训中存在困难和挑战，但通过克服这些困难，我们可以获得宝贵的经验和收获。为了更好地发挥实训的作用，我们需要不断改进和加强实训的内容和方式，让学生能够更好地将理论知识应用到实际中，提升自己的专业能力和实际应用能力。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇七
近年来，随着汽车保有量的不断增加，驾驶技术的重要性变得愈发凸显。为了培养合格的驾驶员，很多地区都设立了普通小型汽车驾驶培训班。在我参加普车实训的过程中，我深深体会到了它的必要性和重要性。下面我将从培养自信、理论与实践相结合、安全驾驶和培养良好的驾驶习惯四个方面来阐述我的心得体会及建议。
首先，在普车实训过程中，我深刻体会到它对培养学员的自信心起到了重要作用。作为一个新手驾驶员，在路上驾驶总会有些紧张，但是通过实训的锻炼，我逐渐克服了紧张情绪，变得更加自信。培训班严格按照科目进行教学，每个科目都要经过理论学习和实际操作，充分锻炼了我们的驾驶能力。实训中驾驶教练们的耐心指导也让我对自己的驾驶能力有了更加准确的认知，这种积极的心态很重要，对于提高技术以及安全驾驶有着至关重要的影响。
其次，普车实训中理论与实践相结合的教学方法给我留下了深刻印象。在实际驾驶中，理论知识能帮助我们更好地理解交规和规范驾驶行为，而实践练习则能帮助我们更好地掌握驾驶技术。普车实训班在理论教学后，安排了大量的实际驾驶训练环节。在模拟训练场上，我学会了各种基本驾驶技巧，比如起步、转弯和泊车等。这种理论与实践相结合的教学方法能够让我们更全面地学习和掌握驾驶技术，使我们在实际驾驶中更加得心应手。
再次，普车实训更加注重安全驾驶的意识培养。通过参加实训，我深刻认识到安全驾驶的重要性。实训班在训练过程中着重强调了平稳起步、准确刹车、恰到好处的变道等安全驾驶技巧和注意事项。通过多次练习，我逐渐养成良好的驾驶习惯，例如观察后视镜、使用转向灯和保持安全距离等。这些安全驾驶的培养不仅能够保证自身安全，也能够保护他人的安全。因此，在普车实训中，注重安全驾驶的培养是非常重要的。
最后，普车实训中养成良好的驾驶习惯至关重要。养成良好的驾驶习惯不仅能够提高驾驶技术，还能够提升整体驾驶素质。所以，在实训过程中，我们要时刻注重养成良好的驾驶习惯。例如，要养成及时保养车辆的习惯，确保车辆在良好的运行状态下。还要养成不酒后驾驶、不违反交通规则的习惯，这样才能真正做到安全驾驶。在实训过程中，我时刻牢记这些要点，并且在行车中加以实践，提高了自身的驾驶素质。
总的来说，在普车实训过程中，我深刻认识到了它的重要性和必要性。通过实训我不仅学到了合格的驾驶技巧，还培养了自信心和安全驾驶的意识。因此，我建议普车实训班可以继续加强理论与实践相结合的教学方法，注重安全驾驶的培养，并充分利用实训资源，使每一个学员都能够掌握良好的驾驶技能和习惯。只有这样，才能更好地适应现代社会对驾驶技术的要求，保护自己和他人的生命安全。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇八
第一段：引入实训的重要性和目的（200字）。
实训是指通过模拟真实工作环境，让学生亲身参与实践操作，培养实际应用能力的教学活动。实训课程在现代教育体系中具有重要地位，旨在帮助学生将所学的理论知识应用于实际工作中，提升他们的实际操作能力和解决问题的能力。实训课程通常分为理论学习和实践操作两部分，通过对项目的独立研发和实际操作中遇到的问题解决，学生能够更好地理解和掌握所学知识，培养他们的创新思维和团队合作精神。
在参与实训课程的过程中，我深刻地体会到了实践操作和理论学习的紧密联系。通过实际操作，我收获了丰富的经验和技能，不仅更好地理解了所学知识的实际应用方法，还发现了一些在理论学习中容易忽视的问题和难点。在解决这些问题的过程中，我提高了自己的动手能力和问题解决能力，培养了自己的自学能力和团队合作意识。实践操作让我更加深入地了解了所学知识的内涵和实际应用场景，使我对相关行业有了更清晰的认识和全面的展望。
第三段：总结实训过程中的困难和挑战（200字）。
尽管实训课程带给了我很多的收获和成长，但在实践操作中也遇到了一系列的困难和挑战。首先，实训项目的设计和复杂度往往需要我们花费大量的时间和精力去完善和实施。其次，在实践操作中可能会出现技术问题或者团队合作上的摩擦，需要我们耐心和坚持去解决。最后，实训过程中的压力和紧张也是一个不可忽视的挑战，需要我们调整状态和保持积极的心态面对。
第四段：提出针对实训课程的建议（200字）。
基于我的实训经验和体会，我认为在实训课程中，学校和老师应该加强对学生的引导和指导。可以通过为学生提供更多的问题和项目案例，鼓励他们积极思考和独立解决问题。同时，老师也可以积极地与学生进行交流和互动，及时了解学生在实践操作中的问题和困惑，并给予及时的帮助和指导。此外，学校还可以提供更好的实践环境和设施，以提高学生的实践操作能力。
第五段：总结实训课程的重要性及个人成长（200字）。
通过实训课程的学习和实践操作，我不仅学到了很多专业知识和实际操作技能，还培养了自己的动手能力和问题解决能力。实训过程中的困难和挑战让我更加坚强和自信，也提醒我应该保持好的心态和积极的态度面对问题。实训课程的经历将成为我职业生涯中宝贵的财富，为我未来的发展奠定了坚实的基础。
通过这篇文章，我尝试通过五段式的结构，将实训心得、体会和建议进行了连贯的叙述。第一段引出实训的重要性和目的，为后面的内容做好铺垫。第二段和第三段分别介绍了个人的实训心得和体会，以及实训过程中遇到的困难和挑战。第四段提出了针对实训课程的一些建议和改进方法。最后一段总结了实训课程对个人的重要性和成长意义。这样的结构能够使文章内容紧密组织，逻辑清晰，有助于读者理解和接受。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇九
首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：
一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。
二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。
三，再有，我放弃了我所学习的.财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：
1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。
入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。
出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。
保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：
第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。
第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。
据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。
第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。
第五点：尽量掌握多的技能会带来更多机会。企业招聘海报是我的全权制作，和其他企业招聘海报比较起来，我们的海报明显高出一筹，这受到了ceo等的一致好评，我想这在现实的工作中也是一样，多一点技能，多一点机会，以后仍要多历练。
最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有机会能够历练一下。也许还会选择ceo，一方面，这个职位光环依旧;另一方面，虽然实训任务不多，但是演讲、ppt展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十
我们不断的思考，同时也不断有新的.认识新的感悟。在能源服务工程师应具备五点素质的同时，我认为作为一名优秀的服务工程师还应做到“三比三更”
作为一名服务工程师，意在服务，仅有比别人更用心地服务我们才能给客户创造更多的利益为公司树立更好的形象品牌。用心的对待每个人、每件事、用心做好自我的工作，这样才会赢得别人的尊重，这样才是优秀的体原。
敬业精神是员工对企业诚恳的体原。比别人更敬业你才会把公司当成自我的家，这样你才能更好的加强自我的节能意识，才会更勤奋的工作，这样才会更好的为公司保守机密才能有效的传递公司与客户的价值。所以这点我认为必须得比别人更敬业。
做到比别人更努力，并不难，你只要学会用比别人更高的标准来要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比别人更努力，自我的专业技能才能更强，才能更好服务客户，这也是一名优秀的工程师必须做到的。
做一名服务工程师并不难，但做一名优秀的服务工程师这就需要我们不断思考，不断提高。用“比”用“更”来要求自我从而才能不断的完善自我成为出色的员工。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十一
经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！ 这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。
在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。
除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十二
这又是一年暑假前的短学期实训!这次实训的主要内容是财务软件实训。实训的主要任务是掌握用友erp-u8财务软件各板块理论的学习和对它的实际操作与运用，同时完成每日的实训日记并完成实训报告。实训的主要地点是经管院计算机房，实训时间是从7月12日到8月6日。我们的带队老师是x老师和x。通过x和x等老师的理论讲解和实际操作，我们完成了四周的实训。
在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情况下，企业实际需要对于会计人员做账水平的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力而且容易出错，已不能满足企业需要。因此在信息技术的空前发展的今天，传统的会计手工操作已逐步被计算机取代。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。它是财务会计、财务管理、会计电算化理论学习的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学习和提高运用计算机处理会计流程能力的重要组成部分。通过对实践课程的学习，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。通过对电算化的学习，可以为明年毕业后做会计工作打下一定的基础。
(一)用友财务软件系统管理
财务软件系统管理这部分，主要学习了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是用友财务软件(erp-u8)管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。
(二)用友财务软件总账管理
通过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础数据、输入期初余额等内容。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有：初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如：工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统最后一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多但是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具有规律性，不但减少会计人员的工作量而且加强了财务核算的规范性。
(三)用友财务软件ufo报表管理
主要学习内容是对ufo报表系统概述，了解ufo报表与其他系统主要关系、业务处理流程等。用友erp-u8软件的ufo报表管理系统是报表事务处理的工具。他与用友账务等各系统有着完善的接口，具有方便的自定义报表功能、数据处理功能，内置多个行业的常用会计报表;此系统可独立运行，用于处理日常办公事务。报表的格式定义、公式定义和报表模板、报表数据处理、表页管理以及报表输出和图表功能都是ufo报表管理的主要操作处理内容。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十三
“建立头寸”是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进一种货币，同时卖出另一种货币的行为。开盘之后，长了（多头）一种货币，短了（空头）另一种货币。选择适当的汇率水平以及时机建立头寸是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大;相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。
“斩仓”是在建立头寸后，所持币种汇率下跌时，为防止亏损过高而采取的平盘止损措施。例如，以1。60的汇率卖出英镑，买进美元。后来英镑汇率上升到1。62，眼看名义上亏损已达200个点。为防止英镑继续上升造成更大的损失，便在1。62的汇率水平买回英镑，卖出美元，以亏损200个点结束了敞口。有时交易者不认赔，而坚持等待下去，希望汇率回头，这样当汇率一味下滑时会遭受巨大亏损。
“获利”的时机比较难掌握。在建立头寸后，当汇率已朝着对自己有利的方向发展时，平盘就可以获利。例如在120买入美元，卖出日元;当美元上升至122日元时，已有2个日元的利润，于是便把美元卖出，买回日元使美元头寸轧平，赚取日元利润;或者按照原来卖出日元的金额原数轧平，赚取美元利润，这都是平盘获利行为。掌握获利的时机十分重要，平盘太早，获利不多;平盘太晚，可能延误了时机，汇率走势发生逆转，不盈反亏。
2、买涨不买跌
外汇买卖同股票买卖一样，宁买升，不买跌。因为价格上升的过程中只有一点是买错了的，即价格上升到顶点的时候，汇价象从地板上升到天花板，无法再升。除了这一点，其他任意一点买入都是对的。
在汇价下跌时买入，只有一点是买对的，即汇价已经落到最低点，就象落到地板上，无法再低。除此之外，其他点买入都有是错的。
由于在价格上升时买入，只有一点是买错的，但在价格下降时买入却只有一点是对的，因此，在价格上升时买入盈利的机会比在价格下跌时大得多。
3、“金字塔”加码
“金字塔”加码的意思是：在第一次买入某种货币之后，该货币汇率上升，眼看投资正确，若想加码增加投资，应当遵循“每次加码的数量比上次少”的原则。这样逐次加买数会越来越少，就如：“金字塔”一样。因为价格越高，接近上涨顶峰的可能性越大，危险也越大。
4、于传言时买入（卖出），于事实时卖出（买入）
外汇市场与股票市场一样，经常流传一些消息甚至谣言，有些消息事后证明是真实的，有些消息事后证实只不过是谣传。交易者的做法是，在听到好消息时立即买入，一旦消息得到证实，便立即卖出。反之亦然，当坏消息传出时，立即卖出，一旦消息得到证实，就立即买回。如若交易不够迅速很有可能因行情变动而招至损失。
5、不要在赔钱时加码
在买入或卖出一种外汇后，遇到市场突然以相反的方向急进时，有些人会想加码再做，这是很危险的。例如，当某种外汇连续上涨一段时间后，交易者追高买进了该种货币。突然行情扭转，猛跌向下，交易员眼看赔钱，便想在低价位加码买一单，企图拉低头一单的汇价，并在汇率反弹时，二单一起平仓，避免亏损。这种加码做法要特别小心。如果汇价已经上升了一段时间，你买的可能是一个“顶”，如果越跌越买，连续加码，但汇价总不回头，那么结果无疑是恶性亏损。
6、不参与不明朗的市场活动
当感到汇市走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不入场交易为宜。否则很容易做出错误的判断。
7、不要肓目追求整数点
外汇交易中，有时会为了强争几个点而误事，有的人在建立头寸后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚够200美元或500人民币等，心里时刻等待这一时刻的到来。有时价格已经接近目标，机会很好，只是还差几个点未到位，本来可以平盘收钱，但是碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。
8、在盘局突破时建立头寸
盘局指牛皮行市，汇率波幅狭窄。盘局是买家和卖家势均力敌，暂时处于平衡的表现。无论是上升过程还是下跌过程中的盘局，一旦盘局结束时，市价就会破关而上或下，呈突破式前进。这是入市建立头寸的大好时机，如果盘局属于长期牛皮，突破盘局时所建立的头寸获大利的机会更大。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十四
我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。
实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西，通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延伸以及拓展。不仅增强了实际动手能力，也同时深化了我们对课本知识的了解，以及运用。真正的做到发现问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用自己所知道的知识去解释，与同学互帮互助，共同探讨共同进步。
我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基矗而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的。
通过了电子电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电子电工实训，增强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于自己的动手能力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就掌握了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了许多。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。
通过了这电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。总的来说，这次的实习是一个非常宝贵的经验，让我们能更多的接触到生活中实际存在的电路学着排查问题，进行简单的处理，不致毫无头绪，对于今后的生活学习等也起到了一定的积极因素。希望以后能多点类似此类的实际操作课程，将实际与理论更好的结合起来。要求学生掌握电烙钱的正确使用的方法，避免意外的受伤。
总的`来说这次电工的实训，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队的精神。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十五
就业问题就似乎总是围绕在身边，自从走进了大学。成了说不完的话题。现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的这班学子的社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大学生必须踏进社会。
走进了市儿童用品有限公司，月20日。开始了这个假期的社会实践。实践，就是把我学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，不只要学好学校里所学到知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
有幸在公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我职务叫统计员，但是觉得我担任的统计员兼文员兼仓管兼助理。实习开始时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，新领导的带领之下，半个月内已基本整理好整个车间。看来，觉得这是一个很好的学习机会，不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓,实践的这段时间内。但收获让我很快乐…这些都是学校里无法感受到而且很多时候，不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
感受很深的一点是学校，这次实践中。理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
这门技术是需要长期的练习。很久以前没有工作的机会，社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好。使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，要听娶耐心、虚心地接受。与不同人的交流当中，会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我这个现实的社会中懂得了该怎样生存：中文专业投笔从‘融’外文专业西游取‘金’历史专业谈‘股’论‘金’医学专业精益求‘金’人事部经理告诉我出到社会，无论你学历是高是低，用人单位看你三个方面，团队精神，个人能力和态度。
身体就会衰弱， 知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的解，才能更好地应用于工作中。
用五句话把这次实习的经验总结出来：最后。
但绝不可以忽略真诚的力量。第一是真诚：可以伪装你面孔你心。
尽可能多地学一些东西，第二是沟通：想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
就像火与冰，第三是激情与耐心：激情与耐心。看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
把主动权握在自己手上。第四是主动出击”当你可以选择的时候。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十六
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
2023年实训心得体会与建议（模板17篇）篇十七
时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。
实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。
在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：
1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。
2、权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。
3、单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。
实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的!
总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。
作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如!