当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
香港优才计划的利弊篇一
香港高校招收内地生结束申请人数较去年大幅上升
新华社香港7月8日电（记者张雅诗）记者8日获悉，香港高校招收内地高考生的活动陆续结束，多所院校收到的申请人数均较去年大幅上升。香港大学日前公布新学年录取逾360名内地尖子。
香港高校将从今年9月起由原来的3年制改为4年制，届时本地大学新生数目将增加约一倍，各院校把内地生入学名额相应调高，吸引大批内地生报读，内地新生整体人数预计达1600人。
港大表示，今年有12438名内地高考生报读该校，比去年增加2076人，增加约16%，人数为历年最多；经济金融、工程、理学、法学等为热门报考科目。最终被港大录取的内地生共363名，当中包括十名分别来自辽宁、上海、甘肃、海南、湖南、江苏、云南等地的高考成绩最优者。
香港科技大学计划录取约190名内地生。该校早前公布，今年接获6940份申请，较去年增加53%，创历年新高；申请人数最多的省市仍然是北京、上海、广东和辽宁，而最多人报读的是工商管理课程。
香港浸会大学和香港理工大学分别收到约5100和4600份申请，增幅为9.5%和27.5%；岭南大学的'申请人数大增近五成，至900份申请；教育学院接获417份申请，较去年增近四成。
港大表示，随着香港推行新学制，今年起被该校录取的内地生将不再需要在内地大学进行一年委培学习，而直接来港就读本科一年级的课程。同时，港大推出“挚友计划”，为每名内地新生配对一名学长，作为他们的生活向导。
香港优才计划的利弊篇二
1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。
3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。
1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不找五个，大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。
2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。
发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。
香港优才计划的利弊篇三
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
回顾我的__年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来的观察和经历，我对20__年的工作开展做了如下的计划：
第一对自己日后工作开展的计划：
在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。
而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
同时我也给自己制定了一些加强规划
1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。
2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。
3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。
4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免拖了客户的交期。
5.每月需写一个月结和下月的计划表。
第二对公司业务工作做如下建议：
1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。
2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。
3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系列工作有待规范。 4. 很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品数量，表面处理，及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。
在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。
转眼间又到了新的一年。20__，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的提高和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识
进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
香港优才计划的利弊篇四
香港高校内地拼抢“研究生”
内地研究生报名已经结束，而去香港读研已成了不少大学本科毕业生的新选择。记者昨天了解到，港校在内地的研究生招生共900人，20有望超过一千人。目前工程类专业、工商管理类专业较热，香港政府已放宽内地学生读书、找工作的限制，一般研究生毕业留在香港工作，一个月的收入将近一万八。
今年香港理工大学、香港科技大学等高校向内地学生开放的专业比往年有大幅度增加，专业负责港校在内地研究生招生工作的亚太管理学院有关人士透露，今年各专业的平均招生人数在60人左右。香港岭南大学更是首次面向内地招收研究生，推出人力资源管理及组织行为学硕士课程，校方不仅请到拥有美国、英国、爱尔兰留学教育背景的`业内教授从事教学，还对企业运行过程中存在的诸多问题进行深入探讨。顺利完成岭南大学的人力资源管理及组织行为学一年硕士课程后，就能成为香港人力资源管理学会的会员并拥有香港金融管理局的会员资格，同时可以晋升三年的工作经验。
此外，香港的金融业一直处于亚洲的领先地位，商科类院校也是比较热门的选择，香港浸会大学的全日制工商管理硕士，应用经济理学硕士，应用会计与金融学硕士，都开始放宽条件招收内地的本科毕业生。港校的研究生申请无需参加复杂的文化课考试，只需要持有港校认可的本科学历，如报读商科，需要有两年或以上工作经验，若是本科生申请，就需修读商业基础课程。由于港校是英文授课为主，申请者需具备良好的英语水平，需要等同或高于全国大学英语六级考试，托福考试550分（笔试），雅思考试6.5分。符合资格的申请者将获邀面试。
香港优才计划的利弊篇五
在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。
而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
同时我也给自己制定了一些加强规划
1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。
2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。
3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。
4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免拖了客户的交期。
5.每月需写一个月结和下月的计划表。