行政工作的目标是提高组织的效能和效率，为其他部门提供良好的工作环境和支持。行政是指政府机关及其工作人员所进行的管理和执行工作，行政职能是指政府机关依法行使的管理和执行职责，行政过程是行政机关在履行公共管理职能时，按照一定程序进行的有机结构的活动。在行政工作中，写一份完美的行政文件非常重要。行政效能的提升需要依靠行政人员的专业能力和工作经验。以下是小编为大家收集的行政管理范文，供大家参考。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇一
二、认真管理所负责教室的一切财物，不得私自将公用财物挪为己用或转借他人，如有丢失或损坏要及时向总务处报告，并责成有关人员按价赔偿或予以修复。
三、电教设备摆放要做陈列有序、整洁明了，防磁、防湿、防尘、防高温。
四、经常检查电教器材配件是否完整，定期检查更换易损零部件，确保性能良好，运行正常，设备出现故障要及时维修。
五、每学年要进行一次清查盘点工作，以帐对物。若发现短少，要查明原因，请示领导，按章处理。
六、要协助课任教师上好电教课，保证教学效果。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇二
1.负责全院中心各级各类人员预防、控制医院感染知识与技能的培训。
2.负责医院感染的监测，及时发现问题并采取相应措施,防止医院感染的暴发流行。
3.已被确定发生医院感染流行、暴发时，应于24小时内报告本市医院感染管理质量控制和改进中心并及时进行调查分析，针.对感染源、感染途径和感染人群采取控制措施并监督措施的实施。
4.监督检査医院消毒、灭菌效果并进行环境卫生学监测，定期分析监测结果。
5.协助医院感染管理委员会拟定合理应用抗感染药物的规章制度并组织检查，督促相关科室认真落实。及时掌握本院耐药菌的动态，发现特殊感染菌株及时向本医院感染管理质量控制和改进中心及市卫生局医政处报告。
6.对购人的消毒药械、一次性使用医疗、卫生用品的资质进行审核，对其储存、使用和用后处理进行监督。
7.结合医院感染管理工作的实际，开展医院感染监控的专题研究。
8.及时向主管领导和医院感染管理委员会报告医院感染的动态，定期向全院通报。
9.每年一月底前将上一年度本院医院感染管理工作总结报市医院感染管理质量控制和改进中心。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇三
2、进行会务安排，担负会议记录，编制会议纪要。
4、对办公室打印机、传真机的使用情况监督管理。
7、管理员工食堂和宿舍，负责核算食堂账务，做好各项后勤服务工作；
8、负责门卫及治安管理；
9、负责生产部门普通员工招聘工作（检查新入职员工是否具有体检报告）；
10、处理公司内部各类行政事务及其它临时性工作；
11、完成直接上级主管及公司领导交办的其它工作。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇四
5、配合教学部完成机构的英语教学任务。
1、专科或以上学历，教育学、心理学、管理等相关专业；
2、对行业有一定的了解，从事过教育教学工作、班主任工作者优先；
3、良好的书面、口头表达能力，工作条理性强，应变能力、协调、沟通控制能力好，良好的学习能力，善于与人交流。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇五
管理职能：负责公司后勤管理工作、维护内部治安、确保公司财产安全，对所承担的工作负责。
主要职责：
2.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;
3.负责行政后勤、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行;
7.负责员工就餐的卫生管理工作。定期地询问公司员工对就餐质与量的要求，以确保员工就餐的安全。
11.建立和完善后勤岗位责任制，加大考核力度，提高服务质量提高;
13.按时完成公司领导交办的其他工作任务。
希望上述回答对您有所帮助!
教育行政人员的职责（热门17篇）篇六
3、负责总部的接待、订餐、订机票、订酒店票等工作;。
4、负责总部的快递收发、书籍、图纸的订阅分发;。
5、负责总部、项目部各种行政管理数据的收集整理;。
6、负责会议通知、会议相关组织工作;。
7、完成领导安排的其他工作。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇七
1、配合跟进公司科技项目申报、资质管理、知识产权管理等工作。
2、密切注意国家、省市及地区性相关项目信息，配合协调并整合公司资源，参与国家、省市及地区性、与科技创新领域相关的政府资助项目，包括立项、申报、审批、验收等各环节工作，并负责申报项目的报送跟踪、后期验收等，直至项目完成。
3、配合完成专利、商标、著作权等无形资产的申请、管理等相关工作;。
4、组织办理企业相关资质的申请、变更、升级、延期、年审、维护等资质管理工作;。
5、其他行政事项。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇八
1.协助主管对人员的招聘。(按招聘流程)。
2.新进人员的入厂和离职人员的出厂手续之办理。
3.协助主管对新进人员的教育训练之准备与后序工作之进行。文员岗位职责。
4.全厂人员档案的建立与管制。(电脑化)5.对试用人员之试工与考核调查。
6.负责全厂人事异动工作。(转正/升职/调动/降职等手续之办理)。
7.全厂奖惩手续之办理。
8.对各类资料进行签收，整理并分类归档。(厂内程序文件/内部联络/外部联络/会议资料/各类培训资料/考勤资料/奖惩资料/人事异动资料等分类整理)。
9.每日/月对全厂职员工的`考勤工作。(每日/月之考勤日报表/每月人力流动统计表/请假、放假手续办理/平时查卡、监卡/加班申请手续等)。
10.月底对相关报表的整理并交于财务。
11.月底新工卡及饭卡的发放，月初对全厂职员工上月的工卡查核并及时交于财务室。
12.对全厂钥匙之管理。
13.配合舍监对宿舍名单的修改和月底水电之统计。
14.职员工劳动合同/暂住证及各类保险之办理。15.完成主管临时交付的任务。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇九
1、认真贯彻执行劳动保护、职业卫生的方针、政策、法令、法规、规范标准,做好职业卫生工作的宣传教育和管理工作,推广先进经验。对本单位或本部门的职业卫生工作负检查、监督的责任。
2、深入生产作业现场,指导存在职业危害岗位从业人员的`工作,掌握职业卫生工作情况,调查研究生产中的职业危害因素,提出改进意见和措施,并对执行情况进行监督检查。
3、参加审查施工组织设计(施工方案)和职业卫生安全技术措施计划,并对执行情况进行监督检查。
4、组织本部门新工人的职业卫生安全技术培训、考核工作。
5、发生职业卫生事故立即向上级报告,积极施救,自觉配合有关人员进行事故调查,要吸取事故教训,提出防护措施建议。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十
一、在党委和上级工会组织的领导下，协助主席做好工会日常工作。
二、协助主席做好会员代表大会和职工代表大会的组织协调工作，负责职工代表大会的日常工作，检查、督促职工代表大会决议的执行。
三、依法维护职工的合法权益和女职工特殊权益；参与协调企业劳动关系和调解劳动争议。
四、组织职工开展劳动竞赛、技术比武、提合理化建议、技术革新等经济技术创新和技术协作活动；做好先进生产（工作）者和劳动模范的评选、表彰、培养和管理工作。
五、做好工会组织建设工作，完善工会民主制度和民主生活制度。
六、开展职工教育活动，鼓励支持职工学习业务技术和管理知识；做好职工书屋建设工作。
七、做好送温暖工作，关心职工生活和健康，开展健康向上的职工文化体育活动，做好困难职工帮扶救助工作。
八、监督有关法律法规的贯彻执行。协助和督促行政全面做好劳动保险、劳动保护工作；参与安全检查和伤亡事故调查处理。
九、依法做好工会经费的收缴、管理、使用工作，管理好工会财产。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十一
1、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度;。
2、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;。
4、上班时间配戴工牌着工装;。
6、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息;。
8、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作;。
9、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;。
10、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误;
12、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;。
13、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;。
16、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度;。
17、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;。
18、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费;。
19、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;。
26、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十二
1．认真执行党和国家的保密制度，确保档案的完整和安全。
2．及时做好档案材料的收集和整理。负责档案业务指导。
3．熟悉室存档案的内容和检索，练好整档基本功，为本校各项工作服务。
4．做好档案室的.清洁卫生工作，并做好防盗、防火、防虫、防潮、防光、防鼠、防尘工作。
5．严格执行档案室有关借阅、立卷归档、保密等制度。
一、在校长室领导下，要牢固树立全面推进素质教育和热心为教学教育服务观念，认真仔细，保证质量。按时完成校刊出刊发行工作。
三、及时搜集、整理、修改学生和教师的稿件及有关用于校刊的图片、照片等资料。
四、每学期举行2次以上中学生文学社辅导活动。
六、校刊经费由校长室审批。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十三
这篇文字我是在2004年写的,当时在小康公司,当时没有人注意;后来我把它带到了四川,并贴在网上,从网上的反映来看比较不错,虽然网上的作者好象都换了,但我从心理很高兴!人吗?能给别人带来价值的时候就是自己价值体现的时候!!
心态――管理――销售――-与经销商的沟通：
一、心态。
1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果，销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。
2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：
a你的付出没有给企业创造价值。――――-付出的方向错了。
b你的付出结果没有被人看到。――――-不是听到。
3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。
4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回，也许你的上级也跟着乐了一回。但事后你会花十倍以上为这次大家的高兴买单，算算，其实对你是最不公平。
6、当你觉得你的上级能力比你差时，这也是很正常的现象，因为如果你的上级的在你工作范畴能力比你强了你就没有自我感觉的价值感了；而只所以你会这样的认为，因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。
7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。
8、在企业里三种人该走人：
1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。
2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。
3）说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。
9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有了进步，只不过矛盾是出于一件事，还是出于你的“舒服感”。
二、管理：
11、当你夸大了你的个人在事情中的重要价值，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。
12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了，而我们经常在重复昨天的错误。
13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法，今天你没成为有钱人是因为昨天你在按穷人的计划做事情。
14、表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路的，让上级知道真实的情况远比让他根据错误的信息在那瞎指挥对你更有用。
15、学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作，在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的，最关键是千万不要听别人怎么去评价一个人。
16、作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做，而做为下级，你想轻松的话，那么就是要把你所自己认为自己的缺点和不足告诉你的上级，然后让他协助你。
17、作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决，我们经常去刻意想改变一个人的缺点，但需要说的是；人的缺点就是他的优点，缺点没有了，优点也不存在了，所以让一个人去发挥他的优点比克服他的缺点更重要，因为缺点是需要自己克服的，而优点是需要上级找到并给他机会展现出来的。
18、在工作中，我们往往把80%的时间用在了能带来20%的价值的事情上（虽然有些老掉牙了，但确实是这样）对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。
19、一般你的上级都会比你会算帐，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。
20、最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就没有用了，我们之所以存在是因为我们的区域市场有特殊的方法，如果都是一样的方法，我们的价值就没有了。
21、在不违反规则的情况下，游戏是随你怎么做的，而规则是你的上级根据群体情况所引导出来的。
22、很好的执行是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法，你不执行你永远也弄不清。
23、最糟糕的是开会大家都想一起了，而会后就是各想各的了，开会的时候激情高涨，而会后就不知道干什么了。往往会议有一半的时间在重复昨日的故事；而会议最关键是形成下一步计划的意识和行动。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十四
岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置，提高工作效率和工作质量，规范操作行为，减少违章行为和违章事故的发生。那么销售的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售人员职责最新范文十篇，希望能帮助到大家!
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分析销售目标。
9、指导、监督本部门进行客户维护。
10、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。。
13、组织完成公司年度销售目标。
14、客户投诉处理。
15、特殊销售情况处理。
16、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
18、完成领导临时交办的其他工作。
1、熟练掌握公司各类产品知识及销售话术，为客户提供针对性的解决方案。
2、能够对客户需求进行深入研究和分析，通过各种销售方式负责开拓新客户、维护、巩固客户关系，并根据公司提供的潜在客户成功转化成签约客户。
3、能够为客户提供专业的工商、财务、法务、资金验证、资本运作等咨询服务。
4、根据公司要求完成销售目标。
5、配合财务做好客户应收账款的管理。
1、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求。
2、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;。
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;。
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
1、负责公司产品在区域内的推广，达成销售目标;。
2、负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系;。
3、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程;。
4、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议;。
5、完成公司领导安排的其他工作。
1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划;。
2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售;。
3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务;。
4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;。
6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意;。
8、协同同事共同完成公司制定之战略目标。
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
14、协助本组销售。
1、从事国际品牌润滑油脂产品在华南地区的推广和销售工作;。
2、开发客户，实时跟踪并挖掘客户需求，为客户提供技术性销售服务;。
3、参与制定公司的销售战略与计划，协助产品经理管理销售团队;。
4、通过有效渠道了解市场竞争格局及业务资讯，对所收集信息进行分类整理并及时跟进;。
5、解决现场问题、协调公司资源、处理突发事件等。
1、负责开发、维护和分析客户关系及重点销售项目跟进;。
2、对所属行业客户进行拜访、接洽，提供专业的.咨询与销售服务;。
3、根据客户需求提供方案，解决客户异议，签订合作协议。
6、做好客户服务工作，协调好采购部、设计部、配送部保证合同执行效果，按时收回应收帐款。
1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;。
2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;。
3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;。
4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;。
5.参与制定各类市场推广方案并实施;。
6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;。
7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息。
9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求。
10、完成领导临时交办的其他工作。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十五
负责全门诊部医疗废物工作的监督检查管理，指导各部门医疗废物的处置流程；对一次性医疗器械使用后的处理和医疗废物内部的转运、存放进行指导管理。监督各科室每日所产生医疗垃圾与生活垃圾是否分开放置；医用废物的暂存设施、设备的定期清洗、消毒等工作。杜绝医疗废物引起的疾病传播和流行，保障医疗废物工作的正常进行。
服从护士长的领导，执行医疗垃圾分类制度，将科室内每日产生的医疗垃圾均放入黄色垃圾袋中，对一次性注射器械使用后的处理采取先毁型，后放入指定的塑料盒中，用胶带封装。所有医疗垃圾的处理都应做好登记、签字。严格执行医疗垃圾的.处置流程，防止医疗废物流失、泄漏、扩撒流入社会。
不定期的将各科室产生的医疗废物垃圾收集、整理、装箱和运送。检查医用垃圾和生活垃圾是否分开；做好医疗垃圾交接登记；做好自身防护，在清理医用垃圾时穿好工作服、带好工作帽、口罩和橡胶手套；对医用垃圾箱和使用车辆定期进行清理、消毒。定期检查专用包装袋的质量，是否漏水、破损；检查利器盒的封口等是否存在破损问题。对运输医疗垃圾人员进行运输流程监督检查。
在进行无害化处置的同时，自觉接受门诊部的监督和检查，运输医疗废物前要检查运送车和包装物是否符合安全运输要求；检查包装物或容器的标签及封口是否有无破损和泄漏；定期将医疗废弃物运至海淀医院的指定地点统一处置；运送结束后做好交接登记。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十六
一、组织基建项目的申报、立项、设计、报建、招投标、图纸会审、施工质量监督、检查，参与隐蔽、主体和竣工验收、工程预决算的'审核、档案资料归档。
二、负责基建合同的审核，基建资金拨付的控制，办理工程结构改变、面积增加、投资增大等设计变更的报批，督促施工单位履行施工合同，抓好基建工程进度。
三、协调与基建有关的对外横向联系、沟通。
四、加强安全管理，预防事故发生，及时处理突发事件。
五、完成领导交办的其他工作。
教育行政人员的职责（热门17篇）篇十七
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
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