在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟!
诊断报告有用篇一
尊敬的领导：
您好!
本人自20__年从事乡村医生工作以来，在市卫生局、区卫生局及乡卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习一些重要的思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。
20__年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。
本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习。于20__年通过执业助理医师考试，结合农村实际工作特点着重学习心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科的诊断及治疗;在平时的工作中，我努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。
_年来，转眼已到了20__年，我随身都尽可能多带点钱，一旦病人转院后交不出钱，我都主动地帮病人垫付。村子里有很多病人家庭条件十分困难，有些孤寡老人根本没有钱去看病，为了能让他们能吃上药，看上病，我为他们免费治疗过多次。在防治__的斗争中，我背着药箱，走村串户，一边消毒，一边为乡村群众耐心细致地宣讲疾病防控知识。在日常工作中，在一边为群众拿药打针的时候，我一边宣传__政策、新型农村合作医疗政策、疾病防控知识。在我们的努力下__村农民新型合作医疗参保率达__%。__村委会农民群众的初级卫生保健水平得到了很大提高。
多年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但我深知与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责;对待学习一丝不苟;对待患者热情周到，尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的乡村医生。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
影像科诊断医生个人述职报告2
诊断报告有用篇二
时光如电，岁月如梭，还清晰记得刚进大学时的情景，转眼间，大一生活已经结束，回顾这一年，应该说收获是多方面的：专业知识得到了极大的丰富，学习、工作、处世能力得到了很好的培养，思想政治素质得到了很大的提高，同时也提高了思考问题的能力、丰富了自身的人生经验等，在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的专业向就业转变为方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，学好了会计方面的专业知识。下面我对各个方面进行简要的概括。
一、学习方面。我始终认为作为一名学生学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。在学习上，我态度认真、刻苦，努力钻研，具备了扎实的专业基础知识：我学的是会计专业，它要求认真细致严谨，所要掌握的工作方法多、难度大。在平时的学习中要不断的结合课本上的模拟案例，逐步扎实地掌握了专业知识，为了跟上社会需求，我还深入学习办公应用软件的使用，。
二、工作能力方面。为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，把书本知识和实践结合起来，我积极参与学校的各种活动。这对我的组织能力、执行能力、交流能力、责任心等方面都是一次极强的锻炼。
三、 人际交往方面。在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，我与同学的关系都是比较融洽，没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能主动帮助同学，积极参加院学生会组织的活动，热情融入到学生会大家庭中去，处理好与同学、老师的关系。学生会的工作让我有机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。
四、思想政治素质方面。大学阶段不仅仅是学习专业知识、培养各种能力的时间，积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。我在大学不断充实自己的知识以外，还注意自己的个人素质的培养，使我以后更好的走向社会。
在这一年里我也发现了自身的不足，还有许多方面要不断的提高和完善，在今后我会继续努力，使自己的工作能力继续提高，专业知识用运到会计工作中，做到以学至用。
自然，大一一年有我辛勤的付出，也有辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助。我相信，大二我会表现的更不一般，在学习生活等方面走的更远。大一，这不是一个阶段的结束，而是另一阶段的开始，是我另一征程的起点，我相信在以后的人生道路上我能走的更好!
诊断报告有用篇三
^v^,又称同*,是指只对同性产生爱情和性欲的人,具有这种性取向的个体被称之为^v^者.同性婚姻则是指同性之间的婚姻关系.
（一）目前世界上的国家和地区对^v^行为的态度
目前世界上的国家和地区对^v^行为的态度有三种：罪行化、病理化、正常化.
（1）^v^罪行化是指将^v^行为作为犯罪行为对待.笔者触动最大的莫过于图灵自杀事件：图灵被称为计算机之父、人工智能之父,他因“明显的 和性颠倒行为”而定罪.当时他面临两个选择,坐牢或荷尔蒙疗法.为了人类的科研事业,图灵选择了荷尔蒙疗法,但是维持一年的荷尔蒙疗法使其 不断发育、造成了身体畸形,使图灵倍感屈辱,最终在家咬了一口含有氰化物的毒苹果自杀身亡.天才的悲剧是最令人心痛的,但目前世界上仍然存在^v^罪行化的国家,例如非洲的喀麦隆、乌干达、亚洲的卡塔尔、伊朗等国家.今年4月份出现了“法航的^v^员工因伊朗视^v^为犯罪,且最高刑罚为死刑而拒绝执飞德黑兰的航班”的事件,再次引发了许多人对^v^罪行化的谴责和 .
（2）^v^病理化是指将^v^行为定义为病理行为.将^v^行为定义为病理行为实际上是将^v^行为和性别认同障碍、异装癖等疾病相混淆的结果.性别认同障碍是指一个人在心理上无法认同自己和生俱来的性别,相信自己应该属于另一种性别.异装癖则是指通过穿异性服装,做异性打扮来获得心理的平衡和满足.医学界普遍认为异装癖者几乎都是异性恋,而调查统计也显示90%的异装癖者是异性恋.^v^行为和这两种病理行为都有所区别：第一,^v^者们不存在性别认同障碍,恰恰相反,^v^者们喜欢同性特征明显的人.例如,*性恋者一般会选择比自己更加优秀的男性.第二,和异装癖者相反,^v^者们厌恶异性化.而且事实证明,异装癖者基本上都是异性恋者.第三,性别认同障碍和异装癖绝大多数是由于后天形成的心理问题所导致,而^v^则是先天性的无法通过治疗而改变的.
（3）^v^正常化是指将^v^划分为人类正常的性取向之一.世界卫生组织已经把^v^从公认的精神病名单中去掉,《中国精神障碍分类和诊断标准》第三版也已经将^v^从精神疾病名单中剔除,联合国也多次呼吁保护^v^的权利.
（二）目前世界上的国家和地区对同性婚姻的态度
目前世界上的国家和地区对同性婚姻的态度可以分为：以法律手段惩治同性婚姻、不提供任何同性关系的注册登记、承认婚姻关系之外的其他形式的同性伴侣关系、承认并登记同性婚姻关系.
（1）有些国家和地区将^v^罪行化或者将^v^规定为违法行为.例如,伊朗可以对^v^行为人判处死刑,有的国家对^v^进行轻度处罚或者限制^v^的言论及结社自由.在这些国家和地区不可能出现同性婚姻.
（2）有些国家和地区不提供任何同性关系的注册登记.例如,我国的同性婚姻不受法律调整,既不将同性关系规定为违法行为,也不提供任何同性关系的注册登记.在这些国家和地区可能出现事实上的同性婚姻.
（3）有些国家和地区承认婚姻关系之外的其他形式的同性伴侣关系.例如,2001年10月,芬兰国会通过了允许^v^者以伴侣身份登记的法案.根据这一法律,^v^者在登记注册确定伴侣关系后可获得部分同合法异性夫妻同等的权利和义务关系.登记的^v^者在对方去世后可以继承其遗产,有权领取家庭养老金.但该法不允许^v^者收养子女,包括互相收养对方子女.在这些国家和地区承认有条件的同性婚姻.
（4）有些国家和地区承认并登记同性婚姻关系.美洲和欧洲很多国家和地区都承认并登记同性婚姻关系,例如,2005年4月25日,西班牙国会众议院通过了社会党政府的^v^婚姻法案,这一法案不仅允许同性之间结婚、组建家庭,而且还可以领养小孩.在这些國家和地区完全承认同性婚姻.
诊断报告有用篇四
尊敬的领导：
您好!
本人自从事乡村医生工作__以来，在县卫生局、__镇防保站的领导下，紧紧围绕农村卫生工作大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。
自从负责计划免疫接种工作以来，无一例因技术操作等因素出现过不良反应。曾先后参加了县疾控中心举办的免疫规划相关知识及扩大免疫规划知识等培训。并能积极响应国家号召，认真落实各项方针，使扩大免疫规划工作及时有效地落到实处。
20__年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。
本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习。20__年毕业于__卫生学校(中医士)专业，于20__年考取__医学院内儿专业，结合农村实际工作特点着重学习心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科皮肤科的诊断及治疗;20__年和20__年先后在《__》上发表个人优秀论文_篇，其中《__》被评国家级优秀论文;在20__的_月，我被__省卫生工作者协会评为“省级优秀乡村医生”，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。
多年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责、对待学习一丝不苟、对待患者热情周到、尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的乡村医生。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
影像科诊断医生个人述职报告3
诊断报告有用篇五
__年即将过去，回顾这一年，取得了很大进步，但也有不少缺点，现总结如下：
一年来，我坚持认真学习马列主义，并在实际工作中，以“八荣八耻”的荣辱观来指导自己的日常行为。近期，又在院党总支的领导下，学习了党的报告，深刻领会其内涵，并已提交了学习心得。
我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，更新观念，勇于开拓，大胆创新，积极认真地、保质保量地完成党交给我的各项工作任务。我始终牢记自己的入党誓言，时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。在这一点上，我自己从来不敢有丝毫松懈和马虎，始终坚持从一点一滴的小事做起，以实际行动争取早日入党，并为党的事业作出实际贡献，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名合格的共产党员。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下了相关的读书笔记，丰富了自己的理论知识。通过各种培训和业务专业讲座，并多次参加医院组织的，新的医疗知识和医疗技术以及相关理论，从而开阔了视野，扩大了知识面。已能独立完成诊治过程，并能处理相关并发症，以及从病人就诊、住院至出院期间的相关病历文书。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治，尽可能的避免了差错事故的发生。
在过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是到新的工作单位后，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下健康教育工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
影像科诊断医生个人述职报告5
诊断报告有用篇六
根据市民生工作领导小组办公室要求，对照《关于印发〈铜陵市中小学及中职学校教师国培计划实施方案〉的通知》（铜教师生〔20xx〕5号）和《安徽省教育厅办公室关于征求意见的通知》精神，市教体局对省级教育民生工程——中小学及中职学校教师“国培计划”项目完成绩效情况进行了认真自评。现将具体情况报告如下：
中小学教师培训：我市两个项目县区共落实“国培计划”项目资金万元，其中中央资金万元，县区配套资金万元，共完成11个项目23个科目，1184人培训，超额完成了年初设定的培训任务。
中等职业学校教师素质提高培训：中等职业学校教师素质提高计划培训经费由省教育厅统一拨付到各项目承担单位，地市负责组织中职学校教师参训，今年共完成6个项目23个专业，共计45人参训，完成年初任务。
（一）投入
1、项目立项
（1）方案制定与审批：“中小学及中职学校教师国培计划”项目是今年第一次列入省级教育民生工程，因此，市教体局在年初就将中小学及中职学校教师“国培计划”项目列为年度工作要点，及时与项目县区对接，分别制定市、县区实施方案，对全年项目进行整体安排，并多次报经省厅审核、论证，最终定稿。
（2）机制建立与执行：
中小学教师培训：实行分级负责、分工合作管理制度。市级统筹管理，对枞阳县、义安区组织实施“国培计划”项目开展督导和管理。枞阳县和义安区教育主管部门从项目承办单位遴选、派训、督训、项目实施、成果产出等方面加强全过程管理，确保按时完成培训任务，提升培训的针对性和实效性。
中等职业学校教师素质提高培训：省教育厅统筹组织、管理项目实施工作。市教体局教师发展和学生事务管理中心负责人、各承训单位承担培训工作的负责人为项目实施直接责任人，很好地落实了本单位派训工作。省级严格规范国培管理培训项目，健全培训管理制度，对项目实施和资金使用等进行全方位监管。
（3）绩效目标情况：20xx年中小学（含幼儿园）教师“国培计划”目标任务为417人，资金万元，实际参训人数1184人，超额完成了培训任务；中职学校教师参训目标任务为45人，实际参训45人，完成年初任务。
2、资金落实
《安徽省财政厅安徽省教育厅关于下达20xx年中小学幼儿园教师国家级培训计划资金预算的通知》（皖财教〔20xx〕426号）文件，下达我市两个项目县区国培资金万元，并按时划拨到我市枞阳县和义安区财政局，到位率100%，并足额拨付。
中等职业学校教师素质提高培训项目资金，由中央下达20xx年职业院校教师素质提高计划奖补资金提供保障，其培训经费由省教育厅统一拨付到各项目承担单位。
（二）过程
1、项目管理
诊断报告有用篇七
为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
xx年10月15日至xx年11月20日
上海市闵行区都会路3199弄
了解管理咨询行业的规范操作流程，提高调查研究、文献检索和数据挖掘的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
在公司实习期间，我从事的是公司的logo设计跟企业宣传册设计以及规划部研究员的工作，主要负责数据分析、数据挖掘方面的工作，同时参与调查研究以及报告撰写方面的工作。
实习期间，我很好的完成了老板交代的任务，公司logo设计跟企业宣传册也得到了老板跟员工的肯定，具体工作，受到公司领导和同事的一致好评，在试用期满顺利转正就是很好的说明。
初到上海，初到公司时，这个城市、工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个城市生活，在公司工作，还曾有一段时间在怀疑孤身一人到这个城市来接受这个工作的决定是不是错误的。进入公司最初的一段时间，没有给我安排任何工作，只是一个人自主学习，零售管理、管理咨询、商业网点规划等相关书籍，大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。
在业务基础知识考核合格之后，对工作环境已经基本熟悉，开始有些紧张的心慢慢平静下来。后期有幸加入到一个地产咨询项目当中，和项目经理一起操作这个项目，项目经理是上海财经大学的研究生，思维敏捷，逻辑性极强，性格温和，很容易接近，在项目当中遇到的任何问题她总是耐心解答，时常教我在项目管理、统筹安排时的经验和注意事项。在我实习完成之前，这次的地产咨询项目顺利基本结案，对于项目报告客户也表示满意，但是在整个操作过程中由于没有综合考虑实际操作情况，没有考虑良好的解决措施，导致在执行时遇到很大的困难，拖长调研时间，导致撰写报告时间缩短，影响报告质量。
课本上学习的都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动，两者相辅相成。所以我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。但是互联网信息的普及、发展和应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，若不然我们怎么能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞悉市场的最新发展动向。
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学期间难以学习到的。总结有以下几点心得。
1. 工作时一定要一丝不苟，认真细致，一个员工在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有时候一个事物不仅仅使自己的工作进程受阻，还会影响他人，因此认认真真做好每一件事显得尤其重要，为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作时一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检查自己的工作结果，以确保自己的万无一失。同时对于由自己负责、同事协助的工作，一定要自己把关，认真仔细的检查结果。
2. 要有丰富的专业知识和专业技能，这使得在工作中更加得心应手，一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的工作人员，在工作的时候，拥有丰富的专业知识和业务水平会发现自己在工作中左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。
3. 在与别人打交道时一定要主动积极，在此次实习中发现了自己的不足，比如刚来公司的几天内，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了，虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也意识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新员工到来是很平常的事情，老员工没有必要主动和一个新员工主动打交道，这时候就应该自己主动和别人交流，介绍自己，关心工作，都会让大家认识、了解，留下良好的印象。在后来的实习中，我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
相信这次的实习将会是我今后人生的一个良好的开始。
致谢
目经理、部门领导，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师*老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
诊断报告有用篇八
此次广州店面实习是在番禺吉盛伟邦歌蒂娅店，店长是谭月蓉。此店是2014年3月份装修，形象尚可。店面共有3个店员加一个店长。第一天和第二天基本都是在店面学习产品知识，由店长亲自教导，还有就是观察学习店员谈单，配合店员给客户倒水以及演示产品，从中也学习了一些专业的产品知识以及品牌包装。在谈客户方面，歌蒂亚店的店员都还是不错的，很有激情，无论从品牌包装还是健康睡眠理念的讲解都讲的很到位。除了学习产品知识外，还学习了店面的摆场以及产品搭配，包括床品怎么叠，枕头怎么摆放，什么床垫配什么床品等等，虽然以前也有导师讲过这些知识，但是现场自己动手学习还是受益匪浅。第三天我们xxx3个同事一起对吉盛伟邦的6个慕思店做了一次4s店面si形象的检查学习。目前这6个店除了v6店需要重新装修以外（计划6月份重装），其余5个店装修都未满2年，但是或多或少都存在一些问题，主要还是体现在细节上。比如：凯奇1店，天花板问题最大，整个天花板漆成白色（以前是黑色地板，现在直接漆成白色），但是又没注意细节，造成很多灯上面都有白色的油漆，十分难看，还有天花板上钉子很多，很不雅观。歌蒂亚店的最大问题就是饰品严重缺失。其余店面也都是一些细节小问题，还是需要进一步改进的。第四天我们拿4s五星店面检查表，对照上面的一些内容找店长做了一些详细的了解。因为广州是2013年4s打造的样板城市，以前就做的很好，特别是一些表格应用的很到位。听过了解发现，基本上4s要求的一些表格和软件设施广州都做的很好，而且还有自己的特色，比如广州的oa系统，就很值得推广。但是还是有一些不足的地方：
1、绩效考核卡方面做的比较粗糙，能量化的指标不多，销售任务占比太少，只占30分，而且只考核完成率，无论完成多少都可以得分，对导购没有很大的压力，这是不合理的。
2、广州的督导系统运用不正确，广州的督导系统是分片区的，总共分3个区，每个区一个专职督导组长（有领导兼任），下面设有2个兼职督导（由店长兼任），这是不合理的，正常来说，督导不能由销售部门的人来担任。
3、缺乏关键数据表格—客单价表。但是广州的4s还是有很多值得学习的地方，比如说广州的培训系统和人才培养体系。广州每周四会进行培训，内容以充沛知识讲解为主，主要在店面进行；每月会有一次大培训，每个月的培训计划都会在月初通过oa系统发给每个人，而且每次培训都会有记录，广州目前的培训团队已经不逊于慕思总部了，已经比较完善了。关于人才培养方面，广州店面的老员工特别多，店面几乎没有什么新人，大部分都是做了几年的老人，这都得益于广州的人才培养做的好，比如针对店长，广州锦上名店会给员工报大专班学习，请老师讲课，让他们拿文凭，由公司出钱，而且每个月员工都会有2天带薪学习的时间，这也体现了一个老板的格局。
深圳的学习是在世纪中心红星美凯龙慕思综合店，店长是李华第。此店面是去年有重新装修过，形象还是不错的，店面总共有10个人（加上店长和商场经理）。这次总共在深圳红星店学习了6天，收获良多。前3天是周末，店面客流比较多，所以这三天主要以店面学习为主，学习店员怎么接待客户，怎么谈单。红星综合店的导购综合素质还是不错的（除了3个新员工），无论从专业知识，健康理念讲解，品牌包装等方面来说都算很好的。所以这几天有空闲的时候我们也是和3个新员工一起扮客户练习产品，这也为我们以后做扮客户做竞品调查打下了良好的基础。后面几天主要学习了深圳的4s打造的情况，深圳目前4s做的好的是绩效考核和店面的一些基本表格（三表—进店客户登记表、意向客户跟进表和客户全程跟踪表），这些都是做的比较到位的，另外一个就是深圳的会议制度是比较完善的，特别是店面的中会，这在其他地方是没有看到的。在店面环境方面，深圳的店面环境还是不错的，基本没有需要改进的地方，只是一些细节方面需要注意，比如说床品展示柜中床品的摆放，一些饰品的缺失等等方面。在6月9号的时候深圳督导部有下到店面检查4s建设，我们也全程参与了检查，给我印象最深的就是深圳的督导检查特别仔细，特别是卫生方面，连一些我们平常不注意的死角都不放过，这点值得我们在今后的检查中学习应用。
相比较广州和深圳的4s建设，从3321来讲，都做的还是不错的，各有特色，下面就一些具体的项目做比较。第一、会议制度：
1、早会：广州和深圳都有坚持开早会，但是两个地方的早会流程都有缺失，比如说慕思震撼基本都是没有的，仪容仪表检查也是没有的，其他项目都是齐全的。
2、周会：广州的周会是每个店员都参加的，而深圳的周会只有店长参与，但是周会的内容会以ppt的形式下发到每个店员，两个地方的周会都是固定时间，提前都有通知。第二、培训制度：广州的培训体系做的比深圳要好，第三：员工形象，广州做的比深圳好，目前深圳的店员服装还是不统一的，这点需要改进。第四：督导系统。深圳的督导系统比广州要好，广州的兼职督导有店面经理担任，这与我们4s的要求是相悖的。第五：员工日志和店长日志：广州做的比深圳好，深圳某些员工的员工日志已经流于形式化了，从这些日志中基本看不出有用的东西，而且这些日志是每天一张纸，一半员工写完后就不会再去翻阅，但是广州不一样，广州每个人有一个本子作为写日志用的，内容很详细。店长日志也一样，缺乏目标追踪，缺乏工作计划，这些都是需要提升的方面，不能流于形式化。第六：激励机制：深圳的激励机制做的比广州更加完善，在销售方面，几乎每个月都会有不同的激励方案，比如用员工对赌的方式来刺激员工冲业绩，就像是5月份的激励方案就是云南香格里拉7日游，员工的积极性就非常高，最终世纪中心红星综合店得了第一名，业绩是220多万，不仅员工赢得了对赌金，更加赢得了香格里拉旅游的机会。另外在4s建设方面，深圳设有“五星店面”红旗、“胜者为王”红旗等等一系列象征荣誉的红旗，对员工的激励也很大。而广州在月度激励方面就做的没有这么到位，广州几乎没有做月度的激励措施，包括员工对赌等等，但是在大型活动的时候也会有这种机制，在4s建设方面，广州设有流动红旗和黑旗。年度的时候广州的激励做的还是不错的，销售冠军是一辆汽车或者是10万的奖金，对一线销售人员来说，这个还是非常有吸引力的。
6月12号是在福永学习摆场。福永v6店和歌蒂娅店是新装修的店面，v6已经装修好，歌蒂娅正在装修。在终端展示部饰品陈列小组同事的耐心讲解下，对装修摆场有了更加深刻的认识。v6店因为还有一些收尾工作没有做，床的样品已经摆好，床品也已经整理好，但是饰品还没有到位，所以陈列小组的同事就从最基本的产品折叠教我们，然后教我们怎么摆放产品，怎么搭配床品等等。歌蒂娅店因为还没有装修好，陈列小组的同事就拿出平面图教我们装修的流程和我们验收的步骤。
2、样品摆放好之后必须摆放相对应的产品，然后根据不同的样品来摆放饰品（有饰品陈列专员配置）
3、检查的时候我们先看店面的硬装是否符合标准，比如门头、地毯、天花、灯箱片等等，再看产品搭配，最后看饰品是否齐全。最后陈列小组的同事还就凯奇3d综合店为例（老店，准备本月重装）给我们示范了怎样检查店面的硬装，以及最容易出问题的地方在哪里。目前存在的问题主要体现在：
1、专卖店的饰品太多，特别是歌蒂亚和v6店，将近600多种饰品，各个店的饰品都不一样，想要完全记住几乎是不可能的，而且目前也没有一个具体的标准说是什么地方摆放什么饰品，就像饰品专员说的那样，只要饰品摆放饱满就算合格，问题是何谓饱满呢？这个没有一个具体的标准，到时候给经销商评分的时候会存在歧义，说服力不强。
6、凯奇、0769和3d这些产品的区别，不会搞混。而且通过学习广州和深圳的4s建设，能从中学习到两个地方做的优秀的地方以及做的还不足的地方，优秀的经验就值得分享和推广，不足的地方需要指出改进。最后学习的专卖店摆场对我们以后验收店面和检查4s店面si形象和店面环境这两个模块的时候帮助很大。此次学习不足的地方有：
2、摆场学习的时候资料不够，时间也不够，没办法实地对照资料来操作学习摆场，那样的话印象会更深刻。
诊断报告有用篇九
1．沈河区奉天街340号格林豪森 格林自由城 摩根凯利 府苑名都 领袖e家等社区
附近高档品牌礼品店：凯洋世界海鲜 北大荒绿色食品 华致酒行 玉女山冰葡萄酒 5x冬虫夏草 飘轩名优烟酒茶总汇及沈阳茶城 距北站家乐福800米左右，距卓展600米左右，有早市和一个农贸市场。
多为封闭式社区，有在社区内做过药品保健品和饮水机的活动，需要收取费用及申请周期。附近首选可以谈合作的品牌店北大荒绿色食品（主营绿色大米 面粉等），没有冰柜，与凯洋是一体的门面。
2．皇姑区黄河北大街 凯兴花园 成龙花园社区
距离乐购50米，附近有一家福乐航名烟名酒名茶店，主营烟酒茶，无冷柜。
大连海参专卖东北土特产店 可以谈合作 春节经销福字号礼盒100多件，主要是团购，零售很少。6折 免费铺货。附近有家菊活鱼日本料理专门店 可以谈供货。
4．皇姑区陵园街 银山路 金山小区 银山小区 阳光上品 御林家园
附近有早市
金山小区 银山小区 社区比较老，地点有些偏 御林家园周围没有合适的经销店
阳光上品对面有家棒棰岛海参专卖 福金来烟酒公司 有冰柜
春节没卖海鲜礼盒 可以谈合作
5．铁西区南滑翔路58号 万科城市花园 对面经典花园
万科旁有家韩园食品 主要做韩都烤肉，有冰柜，对三文鱼 刺身有兴趣。可以谈单品铺货和合作的事宜。
经典花园旁红全福副食食品商店 有家卖普通的海鱼 销售量不大。
6．铁西区滑翔路12号 城建花园 公务员小区
附近特易家购物中心：
西侧聚福家便利店，无冰柜，老板说一天营业额不到1000块，附近消费能力不好。老年人对好的产品价格不接受，年轻人自己不做饭。
11．铁西爱工北街华润凯旋门
南门桓仁特产原生态礼品专门店准备近期上冰柜，卖海参。可谈休闲干品及单品合作。礼箱春节可谈。
南门 大连长海海参烟酒超市 做海参零售 无团购 有冰柜 可谈单品 要求铺货
正门西侧 山东特产礼品专卖店 无冰柜 可以谈
调研结果： 价格比较高 可以进高档社区推广 但是有很多问题 问题：
如何通过体现我们产品的差异化 让消费者了解我们产品的高品质 接受我们的高价位？