总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
医药代表总结会议医药代表总结亮点与不足篇一
各位领导 ，各位同仁，大家好!
今天我非常荣幸地站在这里，也非常荣幸承担这次年终总结表彰大会员工代表的发言。对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，科学决策，正确引导的结果，是同志们任劳任怨，相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉属于为富通中心做出贡献的每一个集体和个人。在此向大家表示深深的感谢。
20xx年对我具有特别的意义，从一个整天无优无虑的学生时代变成了一个生活很有规律的上班族。在这几个月的工作中，我曾经有过心酸，也曾经想要放弃，不过我坚信不经历风雨怎么会有彩虹呢?我曾经一个一无所知的学生，成长为一个可以完成独立完成自己工作的员工，我此刻的心情是无比高兴,大家都知道心有多大舞台就有多大,同益就是你的舞台,同益也象是我们的水缸一样,你的肚子里有多少墨水你都可以把它吐出来,来展示你自己,发挥出你的特长,只要是你在自己的岗位上做实、做精、做出突出成绩的员工你就是同益的人才,我们首先要感谢同益公司给我们这样一个学习发展的平台，同时也要感谢所有领导同事对我的支持与帮助，我能走到今天，与你们的帮助和宽容是分不开的，我会在今后更加努力地工作，来回报同益公司，回报领导同事们对我的关爱，也请大家对我和我们部门提出宝贵意见,使我们在今后的配合上会越来越顺畅。
我很欣赏这样一句格言：态度决定一切，自信战胜一切!态度是我们对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。自信是我们一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们公司的发展充满自信，对自己能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。
成绩属于过去，荣誉属于大家。今天的成绩将是我明天的起点，我会继续力争向上，不断提升自我，争取创造更好的工作成绩。在20xx年，我给自己定下一个目标，那就是做一名优秀员工，接下来我就是朝着这个目标而努力，去拼搏，去争取更好的成绩。在以后的日子里，我将与大家共同努力，共同进步，希望能够继续得到大家的支持。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
晚上好!
又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持!
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想!
为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的`心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心!今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进!
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。xxx1年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福!
谢谢!
尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
晚上好!
虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持!
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想!
为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心!今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进!
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。xxx1年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福!
谢谢!
医药代表总结会议医药代表总结亮点与不足篇二
大家好！
紧张的是，在日常生活中，我看到太多比我更优秀的教师，默默耕耘，无私奉献在自己的岗位上，而此刻他们全都坐在我的面前，让我有一种献拙的惶恐。
既然今天有幸作为班主任代表站在这里发言，首先，请允许我代表所有的班主任老师，向给我们提供发展平台和机会的学校领导，表示诚挚敬意！正是因为背后有你们的鼓励和期待，我们的脚步才不敢有丝毫的懈怠，在你们的提携下，我们不断得以完善和提高。
其次，要感谢在座的各位同事，这里有我的师长和兄弟姐妹，在生活中，你们扮演的是我们的良师益友，在工作中，你们是班主任的智囊团，而你们却总是默默地站在班主任荣誉的背后！
从未梦想当班主任，却成了孩子王。本应扮演贤妻良母，却抛家舍子，心思几乎全放在了别人的孩子身上。面对不解，我感觉有一句话最能概括自己的心境，那便是“知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求？”这份心忧，也许就是班主任一词所赋予的职业担当。有人说“爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣”，如今既然选择了这份神圣的职业，就应承担起这份职责。
记不清多少次苦口婆心的交谈，更记不清打了多少个电话，碰过多少次钉子，夜深人静时，还在为班级的发展而辗转反侧，偶尔的梦中惊醒，原来是因为在和学生怄气。我想这些一定真真切切的发生在每个班主任的身上。这就是我们的班主任，俯首甘为孺子牛，无需扬鞭自奋蹄！
疲惫了身心，却得到家长的理解与支持，领导和同事的肯定与关爱。与学生的相处让我们感受到奉献的快乐，收获的是成长的喜悦，更重要的`是它陶冶了我们不求名满天下，利收万金的淡泊情怀，让我们懂得了微小中藏有博大，短暂中孕育永恒的育人智慧。
教书育人，我们责无旁贷，爱洒桃李，我们无怨无悔！
医药代表总结会议医药代表总结亮点与不足篇三
一、年会策划目的：首先要明确举办年会策划活动的目的是什么？可以是增强内部员工凝聚力也可以是巩固客户关系或者是塑造企业形象等。
二、年会时间按排：提前挑选好时间，并具体到哪一天的几点钟。
三、年会地点选择：时间定好了还得为年会策划活动定一个地点，根据公司的实际情况来选择是户外还是室内。
四、年会人员管理：人数的统计，人员的邀请，礼仪人员，后勤人员，签到人员，物料管理人员的组织。
六、年会节目策划：年会策划活动准备了哪些节目，可以邀请演出团队表演，但是员工自己的表演也是非常有意思的哦。
七、年会重点策划：年会重点亮点在哪，他是否能引起全场的轰动效应，是否能给来宾带来回味无穷的感觉。
八、年会策划活动流程按排：时间安排很重要什么该领导上场什么时候是节目时间，晚会的整体时间控制。
九、年会活动现场控制：年会策划活动的总负责人是谁，现场的总控和现在效果由谁负责比较好。
十、年会场地布置：年会现场需要布置成什么效果，热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。
十一、年会预算控制：年会总预算控制，餐费预算控制，节目预算控制等。
十二、年会物料的管理：演出服装管理，酒水管理，礼品管理，公司资料管理等。
十三、年会背景板、舞台设计搭建：背景、舞台设计搭建是否请专业公司完成。
医药代表总结会议医药代表总结亮点与不足篇四
在这春意盎然、百花怒放的时节， 传授以唐代大文学家陈子昂生平著作的前史小说《陈子昂》出书了，在此，我谨代表沱牌集团公司董事长 师长教师透露表现强烈热闹的恭喜!
陈子昂作为 人民的自豪，以一曲绝唱《登州台歌》而传播千古，至今记忆犹新：前不见前人，后不见来者，念寰宇之悠悠，独怆但是涕下。前史小说《陈子昂》从阅读兴趣、文明档次且存眷现代人思想方法的角度完好地勾勒了《陈子昂》终身的脚印，用热血、用生命谱写了陈子昂的前史壮歌。
自古诗酒同亲。沱牌曲酒股份有限公司座落在景色秀丽、天气平和的县柳树镇。公司前身为李氏太安作坊。1952年，改组为公营企业新闻发布会领导发言稿。1979年，企业职工45人，资产总值54.24万元，年产白酒588吨，营业收入72万元，亏本6亏本万元。自变革开放以来，沱牌藉着厚重悠远的酒文明，抓住时机，克意变革，走出了一条抓变革、促开展的“沱牌之路”。1988年，沱牌曲酒跻身中国17台甫酒、“六朵金花”之列。1994年，沱牌列为僵百户现代企业准则试点企业。1996年5月，沱牌股票在上海证券买卖所成功上市。1997年，沱牌列为全省37户扩张型企业。
岁终，公司资产总值达20亿元，构成以酒业为主导，兼营饲料、包装、制药、运输、贸易、酒店、农产物开拓等跨地域、跨行业，融科、工、贸为一体的国度大型一档企业。
列位指导、列位伴侣，从不染纤尘的长江之源沱沱河，到清澈秀丽的蜀中涪江，从盛唐期间的春酒，到今天的中国名酒沱牌曲酒，源远流长的中国前史文明长河，将酒文明的绚烂篇章，留在川中广袤的肥美地盘上，淳美的酒喷鼻塑造出唐代诗人陈子昂那广博的襟怀，也孕育出诗圣杜甫“春酒寒仍绿”的佳句。沱牌，有着深沉的文明底蕴，与传统的诗书画文明有着千丝万缕的联络。“把沱牌做强做大”，是我们不懈斗争的目的;承继和发扬光大中华传统文明，是我们企业文明建立的主要内容;效劳社会、昌盛当地经济是一切沱牌人的一起愿望。面临新的一年，沱牌公司将持续紧紧环绕公司“十五”开展规划和20xx年出产运营目的，连合同心专心，抓住时机，迎接应战，喜欢岗敬业，奋力开辟，以愈加丰满的热情，以愈加高昂的斗志，以“只争旦夕”的精力，同心专心一意干好沱牌事业，为完成20xx年目的义务而起劲斗争!
最后，我再次感谢各位领导、各位朋友对沱牌一贯的关心和支持，衷心地祝愿各位领导、各位朋友身体健康、万事如意。
谢谢大家!
医药代表总结会议医药代表总结亮点与不足篇五
;银行年中总结会议先进代表发言稿合集五篇
【篇一】
尊敬的各位领导，同事们：
大家上午好！
我是人民路支行的**非常感谢总行领导的厚爱，给予我这个荣誉，能够再次站在这里跟大家分享。1988年至今，已经30余年，我用实际行动默默地履行着一名共产党员的义务，三十年来，从迈入**信用联社的那一天起，就下定了要将毕生的精力奉献给自己所从事的这份事业的决心，参加工作以来，积极开拓进取，默默无闻奉献，追寻着自我的价值，细微之处见真彰，平凡岗位显非凡。
截至6月底，我管理贷款用信客户431户，余额1.57亿，较年初净上升40户，金额较年初净上升2324万元，上升户数及金额均为普惠贷款，已提前完成支行分配贷款投放目标。今年上半年，由于商业银行对小微普惠贷款的重视，我也面临着大量客户流失这种状况。但我始终牢记领导一句话“想干成一件事有千万种解决问题的方法，不想干成一件事也会有千万种理由”，市场竞争加剧将会是以后的常态，支行分配的任务就是我要达成的目标。唯有用更勤的营销、更优的服务、更快的办贷效率去争市场、抢客户，商业银行有的优势是我们暂时不能解决的，但是我们**农商银行也有商业银行不能模仿的优势，将我们的优势发挥的最大化，这就是我们抢占市场不二的法宝。
学习本无底，前进莫徬徨。在竞争激烈的当下，新的工作环境和新的业务系统，我深刻地认识到，活到老学到老，只有不断提高自身素质、储备业务知识，通晓业务，努力做到技术全面，业务精通，付出比年轻人更多的努力，才能持续
为客户提供优质的服务。今年的上线的金农信e贷对我而言就是全新的挑战，为了不让自己掉队，虚心向比自己业务能力强的年轻同事学习请教，紧跟时代脚步，积极学习，为客户提供更优质更快捷的金融服务。
今天看到一些年轻的同志因为操作不当犯下过错，不禁让人感到惋惜，从业30年，从第一笔授信业务到现在，我不断提醒自己，工作要认真，严格按总行制定的各项规章制度进行实际操作，把信贷资金当做自己的资金，把风险防控放在首位。同时不光注重信贷规模的增长，同样重视信贷质量的变化，做好贷前贷时贷后检查。我经常说的一句话是宁可不发展，不能不合规，虽然我现在身上也有不良贷款，但出现风险也保持冷静，临危不乱，积极化解催收，一跟到底，风雨兼程，我曾经凌晨5点去上门催收，利用休息时间去合肥催收，我有信心有能力把不良贷款全部清收回来，减少我行损失。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是我作为一名共产党员对生命价值的追求。在今后的学习、生活和工作中，将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，平凡的事业,平凡的岗位,平凡的人,不平凡的是一颗奉献于**农商银行的心,在平凡的岗位也能做出不平凡的事,于平凡中创造着美丽人生。
【篇二】
各位领导、各位同事：
大家上午好！
我是**分理处的**。回顾**上半年的工作，**分理处在总行党委正确领导、各职能部门倾力支持下，规范管理、稳健经营，通过全体员工的努力拼搏，各项业务得以快速发展。
6月末，存款余额56346万元，超额完成序时性任务。**上半年，**分理处紧紧围绕业务考核指标，紧抓各方面的工作，现简要汇报如下：
一、加强团队建设，打造高效的战斗队伍
自成立以来，**分理处把队伍建设作为第一要务，始终坚持以人为本。一是不走形式主义，不生搬硬套上级下发的文件规章，结合分理处自身实际情况，将文件要点、重点与员工一起讨论学习，引导员工主动积极参与到分理处的各项决策中，让每位员工在**分理处都有“主人翁精神”。二是制定并不断完善营销奖励措施，按劳分配、及时兑现，并且对超额完成任务部分实行额外奖励，充分调动员工积极性。三是打造“**一家亲”思想，详细了解员工八小时外情况，主动关心员工工作和生活，增进团队感情，凝聚团队力量，增强员工组织归属感，致力于打造团结、高效的集体。
二、狠抓内控防范风险，确保稳健有序发展
定期组织员工内部学习，加强合规文化建设，提高员工合规意识，确保在工作中自觉遵守和执行，忠实履行职责，提高制度执行力。从大堂营销到柜面业务办理，从凭证资料规整到规章制度执行，不论工作简单或复杂，**分理处始终坚持紧抓内控不放松，确保每一笔业务、每一个岗位都严格遵守相关规章制度，确保各项制度行得通、管得住、用得好。
三、加大存款营销力度，努力调整存款结构
为确保完成**分理处业务指标，我们召开全体员工会议，结合总行各项营销竞赛活动方案和分理处具体情况，深入研究讨论适合**的营销方案，将考核指标层层分解，通过征询职工意见制定支行营销奖励措施，公开透明，统一思想，坚定信心，坚决完成任务指标。
**分理处地处市民中心，地理位置优越，我们始终坚持以客户为导向，梳理业务发展趋势，以产品营销和亲民化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。同时，积极同市民中心和**有关领导沟通协调，开立了**市城市资产投资经营有限责任公司和**市**新区资产经营有限公司的对公账户，挖掘潜在资源，独占优质客户。
同时，**分理处以市民中心为根据地，向四周扩大业务辐射范围，紧跟时事政策，主抓重点合作单位。优质客户营销难，对公账户开立难，银行间竞争激烈，我就带领不当班柜员蹲点等待客户，不放弃任何机会，用专业性和真诚吸引客户、打动客户。后期**又开立了**经济技术开发区阜九路项目用地征迁、**同创投资、顺东实业、金马建材等富有实力的对公账户，抢先占有优质资源，维护巩固银企、银政关系。
四、文明服务，人人参与
服务，没有最好只有更好。优质文明服务要取得好的效果，关键是以人为本，**分理处通过教育培训和强化管理，提高员工的政治素质和业务素质，以员工的高素质创造出优质服务的高水平。从对全体员工进行爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉贤社会的职业道德教育，使每位员工懂得，自己的行为代表着**农商行的形象，在本职工作的岗位上奉献一份光和热，自觉的维护全行的形象和荣誉，使优质服务上一个新台阶。
同时，**分理处积极参加社会公益活动，主动配合市民中心组织的各项工作开展，主动承担社会责任，做好信息宣传工作，提升我行社会公信力和影响力，助力于打造优质服务、全面服务的**新形象。
尽管**分理处取得了一些成绩，但我们仍深刻认识到发展的任务还很艰巨，业务短板还需努力补齐。**分理处未来的发展充满机遇和挑战，但我们这支年轻富有战斗力的团队，会在困难中寻求机遇，在机遇中谋求发展，斗志昂扬，奋力拼搏！
谢谢！
【篇三】
尊敬的董事长、各位领导大家好：
站在这个发言席上，感到很荣幸。在此，真诚地向长期以来，关心支持我们工作的各位领导、各位同事、表示最衷心的感谢。
在异地工作这一年多以来，使我学到了很多，从看问题的视角到解决问题的方法，都有了很大的提升。
作为异地支行副行长兼主管会计，就是一个支行的“大管家”，想当好这个“大管家”，真不是一件简单的事情，要做到知责、明责、担责，要把生硬的制度和温暖互助的同事情感有机融合在一起。以前的我看问题很直接，认为工作的事是自己的事，干好自己的事就可以了，经过这一年多的锻炼，我有以下几点感悟：
一、知责。知责就是全面熟知自己该干啥、在干啥、能干成啥。有一次一个政府财务人员给我打电话，说明天将有二千万到账。我就很简单的把这事放在那里，口头和行长回应一声。第二天款项没到，行长问我，我也只回答了一声：我查了，没有到。结果行长没有说话，给我喊道办公室，问我什么是副行长和会计职责，我很快的回答出来，行长问我总行提出的全员营销和首问负责制算不算副行长和会计的职责。我回答算，行长说那这笔钱你是第一个知道信息的，款项两
天没到，有没有想过怎么样拉过来。当时我就像被雷惊醒一样，觉得自己做的不够，自己仅仅停留在查看的层面，没有考虑怎样及时维护，后来在行长的指导下，我们顺利的将存款拉到了阜南支行，还和那位会计业务关系更近一步。在市场竞争白热化现状下，我的职位不单单是看好内勤，还有很多方面的工作要做，还要提高思想认识和学习方法，更好的发挥自己的主观能动性。
二、管行为更要了解情绪。每一个人都有情感，会遇到喜怒哀乐的事。我通过一段时间的工作，觉得要想当好“大管家”，首先要营造一个家的氛围，我觉得首先要从感知同事的情绪入手，当我发现有同事来上班很高兴时，我就让他主持晨会，给大家开一个好头，如果我发现员工有出现情绪低落的现象时，就在开始工作时和他多聊一些开心的事，不把难缠的客户交给情绪低落的同事处理，这样就可以避免很多的错误，我们的团队口号“开心工作，快乐生活，共同成长”其实，我把同事的事情看成自己的事情来对待，我觉得大家的心也就慢慢的往一处想了。
三、团结协作主动承担。不是所有的业务和环节我都经历过，每个人都每个人的长处和不足，在日常工作中发现每个同事的长处在团队中让其表现的机会，让其在长处方面发挥更好，起到表率和带头作用，在工作中我从不以不懂装懂姿态做事，我不懂我就向懂的同事讨论、学习，这样放下架子的空杯心态，更让大家感觉不是在不懂装懂，同时也在避免没有掌握更多知识-导致无知之错，和掌握了相关知识，而没有正确的使用知识-导致无能之错。
四、内控管理。紧盯操作风险，支行内部开展无规律突击检查和定期业务检查，发现问题及时纠正，消除隐患及时防范风险，工作事情讲反复，反复讲，一件事情讲五遍，一遍事情讲清内容、二遍让员工复述、三遍讨论事项目的、四遍
发生意外情况的措施、五遍让员工提出个人看法，经过这样的重复过程，可以确保员工充分理解事项的目的和方法，减少因表达不清楚或理解偏差而导致徒劳无功，防止重做的风险。
所有的工作细节、工作目标无时无刻围绕着开心工作、快乐生活、共同成长这种团队建设理念，关心员工的心理状态和生活状况。
最后我要再次感谢总行领导给予我这个发言的机会，这是一种认可，但是与总行的要求还有一段距离，我会牢记自己岗位职责，把单位当家，把同事当兄弟姐妹，静静的埋头干好工作。我相信**农商行在总行党委正确的领导下会是一个更宽阔的平台。我们怀着一颗感恩的心，努力工作奋力拼搏，为**农商银行又好又快的发展贡献我的光和热。
【篇四】
尊敬的董事长、郭行长、各位行领导、各位同事：
大家上午好！
我是来自**支行的**，今天能够站在这里代表**支行向大家汇报交流，我深感荣幸，更倍加激动。除了要感谢行领导给予我的平台和机会，还要感谢在工作中不断支持我的各个条线部门同事，更要感谢在**支行这个小家庭里，和我一道共同奋斗的可爱的同事们!
去年一月份，带着总行领导的信任和嘱托，我来到了**支行，面对陌生的环境和截然不同的工作内容，我彷徨过，也不安过，生怕辜负了总行领导的殷殷期盼和重托。市场怎么拓展？客户怎么开发？团队如何建设？如何在十几家金融机构中脱颖而出？我们**农商行的品牌又如何在**、甚至在合肥打出名堂？等等一系列问题接踵而至。但是很快，我就调整了过来，因为我始终牢记行领导叮嘱过
我们一句话：如果工作都是这么好做，那还需要你做什么呢？于是，我带着这份嘱托、带着这份自信、肩负着我的职责和使命，重整旗鼓，重新上路了！一年多以来，我始终认为，“换个角度想问题，困难可能就变成机会”。**虽然是个县城，但因区位因素，目前已经有15家银行业金融机构驻足发展。我深知竞争压力的巨大。但这能代表什么呢？我们哪家异地的兄弟支行不都是面临同样的竞争压力和挑战吗？如果一味的盯着压力、盯着竞争环境，反而会让自己畏手畏脚，甚至会输的一败涂地。既然如此，我便已无路可退、输无可输，那就放开手脚，干就完了！下面，就支行在市场拓展方面一些简单的做法，借此机会和大家探讨，还请大家批评指正。
一是坚定信念，树立信心。一开始我就和同事们说，不要老是认为我们是一家异地单体支行，形单影只。不要忘了我们背后是咱们**农商银行这个坚强的后盾，在这我们就是代表咱们**，用我们的绝对要优于他们的服务理念来夺取他们的客户。更何况我们朝气蓬勃团队和积极向上的态度是他们没法比的。这个信念很重要！二是细分市场，找准定位。“服务先行，做好零售”是一开始我们就定好的在业务发展初期的策略。以电子银行为抓手，通过持续的走街串巷、联合物业或社区做活动、抓住**农商行本身的客户前来办理粮补、残补、农保等业务的机会、下班后在广场摆水吧、发传单等手段，不断发展零售客户，提高支行的基础客户数量，以便通过口口相传的良好口碑，尽快提升我们在**的知名度，提升人气，从而促进业务发展。三是坚守普惠，顺势而为。在很长时期内，支行的贷款业务一直不温不火，我们也有过着急，甚至想过通过降低准入门槛来吸引客户，但这仅仅是一瞬间的想法，就被扼杀在摇篮里。“为了长远发展，必须严格风控，必须把普惠坚守下去，即便现在有些痛苦”，这是我们当时的想法，一直到现在
都没动摇过。今年3月份以前，**支行所有贷款全部是1000万以下的普惠贷款。我们在这些客户的拓展中，不光是积累了一定的营销经验，而且随着时间的推移，通过客户介绍的客户也越来越多，客户关系维护也越来越得心应手，客户黏度也越来越高。也通过客户，慢慢积累了一些政府资源，为后续业务的发展奠定了一定的基础。得益于总行领导的关心和支持还有条线部门的帮助和指导，目前支行的贷款业务也在不断走上新的台阶。四是见缝插针，维护关系。“没有关系，创造条件也要找到关系”。特别是在异地，政府关系的维护非常重要，初来乍到的我们，根本不知如何拓展。在最迷茫的时候，行领导亲自为我们引荐，给了我们极大的信心和鼓励。再后来我们就带着名片和宣传画册，向政府领导及其他人员进行自我引荐，“我是**农商行的，我们单位厉害，我就是牛”，这是很有效的心理暗示。一旦给了我们认识的机会，我们就会牢牢抓住，以便于更深一步的发展和维护。五是以身作则，带头履职。前面四点我把它们归于外围操作。大家都知道，市场拓展离不开我们的同事，离不开大家的齐心协力。所以在支行内部，我严格要求支行管理团队的四个人务必要“从我做起”，无论是在业务拓展还是事务性工作中，务必要知道支行这么多双眼睛在盯着我们，务必要认识到我们的带头履职会对其他同事产生多么大积极影响和带动作用。只有带着大家劲儿往一处使，才能更有效、更快的完成市场营销的规定动作，才有可能离我们的目标更进一步，才可以在有效的时间内，尽最大的努力争取我们的市场份额！六是有效激励，奖惩有度。在业务营销和市场拓展的过程中，同事们难免会出现一些懈怠。特别是某些业务或人员久攻不下，迟迟无法取得进展的时候，如果不能妥善处理出现的负面情绪，一定会给团队建设和业务拓展带来不利影响。这种情况下，首先我自己不能懈怠，更不能丧失信心，而是必须要把自己乐观的态度和坚定的信
念及时传导给大家。不仅如此，在一些客户资源或模拟利润分配上进行有效引导，让尽全力的人感受到关心和温暖，让磨洋工或是不出力的人感受到巨大的落差和刺激，从而真正激发出大家的潜力。
以上是我在工作中的一些浅见，如有不妥之处，还请各位谅解。最后，再次感谢行领导能够给我宝贵的工作机会，让我能在**农商银行这个平台成长、成熟；让我有机会能在台上和这么多家人们说说心里话。我深知，支行目前的业绩远远没有达到行领导的要求和期许，特别是存款和电子银行业务的发展上还存在很大的差距。下半年，我们将更加积极的进行市场走访和客户营销，想尽一切办法弥补目前支行业务发展的短板，同时，我还要进一步强化自己业务知识的学习，并不断提升管理、风控等水平，堵住可能出现的风险漏洞，保证支行业务的平稳健康发展。
谢谢大家！
【篇五】
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好！感谢领导对**支行上半年工作的认可，感谢总行给了我这次交流的平台和机会！回想这半年来，**支行紧跟总行领导的步伐,围绕支行工作重点,全体员工用智慧和汗水，用行动和业绩体现出了爱岗敬业、忘我贡献的精神。较好的完成了上半年各项工作任务。现将上半年工作汇报如下：
一、端正思维、思路，全员迎难而上
记得 **年1号文下发时，看到全年任务的那一刻，我当时就说了一句话：**支行今年业务做不好了，任务压力太大了！但静下心来想想，总行既然下发了任务，我如果都态度消极的去对待，那我们的员工会用什么态度去工作？所以很
快自我调整、捋清思路，让自己和全员时刻坚持高效工作状态。具体做好以下几方面干工作：
（一）坚持客户为导向，以利率优势及个性化服务为手段，抓客户群体建设，通过各种途径，争揽新客户、巩固老客户、“侵吞，蚕食”他行重点客户，扩大我们支行客户群体，确保各项业务快速发展。截止6月底，做到储蓄存款净增加1.59亿元。
（二）狠抓电子银行产品营销，任务明确到人、细化到天，逐人逐天兑现，按质按量奖惩，确保电子银行产品营销任务高效完成。并在总行奖励的基础上，额外对先进人员进行奖励。上半年，我们支行超额完成各项电子银行产品营销任务，
（三）因势利导，借力征信黑名单、扫黑除恶等宣传，并抽调专人清收不良贷款，做到明确分工，明确清收目标，实行一户一策的清收计划，明确专人清收。截止6月末，我支行清收表外不良存款23.85万元，超额完成序时任务。
二、坚持以人为本，狠抓队伍建设
**支行努力打造团结、和谐、高效的战斗集体，因人制宜，用人所长，把合适的人安排到合适的岗位，充分调动职工的积极性，增强职工的归属感，使本行每位员工在和谐氛围中充分发挥出各自的能量，是本行今年工作的一个着力点。
一是建立营销奖励措施对本行发展做出贡献的员工，在获取本行奖励的同时增强额外奖励。
二是长期组织学习，建立学习微信群，通过培训员工写感悟自学等方式来学习。
三是用亲情温暖人，在职工生病或职工情绪出现不稳定的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。
三、夯实基础管理，切实防范风险
在抓业务发展的同时，我们支行全面强化内控体系建设，利用会议、微信等方式，及时传达贯彻总行工作要求和各项制度、文件，加强全员业务学习与培训，并重点开展员工家访活动，认真进行员工行为排查，及时发现问题、报告问题，防范、化解各类潜在风险。
四、强化党群工作，促进业务发展
我们支行以标准化党组织创建为机遇，加强党群工作，“不忘初心，牢记使命”，进一步增强党员队伍的整体素质，发挥党的带头模范作用，积极主动开展各项工作，使党组织成为带领员工同心同德完成全行工作任务的坚实堡垒。
总之，干工作要有强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。做到因人施策，用心带领团队。还是那句话，"道虽通不行不至，事虽小不为不成"，谢谢！
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天下没有不散的筵席，在这场叫小学的饭局中，我们尝到了甜的春游，苦的失利，以及辣的批评，这次毕业典礼是酸的。这是这次饭局上最后的一道菜。也许今后，我们再也不能见面，但我们的心还连着，像往常一样永不分离。
时光的列车开了六年，我们的记忆仓库也增加六年成千上万让人永生难忘的记忆。这些记忆虽然仅仅是我人生的日记中短暂的一段，却是璀璨的。那嬉戏打闹的动作，那童稚天真的作文，那自由自在的春游，那40张各具特色的笑脸，那让人欢欣喜悦的课堂，都是这个记忆中耀眼的明珠，都是人生日记本中优美的语段，都是我内心世界中最美的烟火。
我记得那是一个艳阳高照的早晨。当时我们都很奇怪：吴老师面色凝重，一又水汪汪的大眼睛充满着一种说不出来的东西、肚子为什么又变大了。原本喧闹如菜市场般的教室霎时间安静下来，大家无声却又似在说话。片刻后，老师告诉我们：其实她在几个月前就已经被查出肚子有了孩子，不适合象平时那样辛勤地工作，但她不管，也没有告诉我们这个事情，依然在为我们忙碌着，操劳着，辛苦奔波着。想必她是怕我们学习分心。直到现在怀孕了好久，不久就要生了的时候才告诉我们这个事情。她的话语平静得如无风的水面，连一丝涟漪都没有，但已经如石头般让我们的心中荡起圈圈涟漪。一滴滴泪珠从她的脸庞流下，也流入我的心中。我很不是滋味：我在不知道这件事之前，十分顽皮捣蛋，让老师多次生气。要知道，那时候老师要边怀着怡，还要边为我们操劳，可是她却一次又一次地把气咽了下去，把这个秘密藏在心里。老师如一位园丁，一位园丁义工，为我们呕心沥血却不图回报。
我还记得四年级一天下午，我与一位同学打起架来。我的后颈皮被他用指甲抓了好几道伤疤，有火辣辣的痛，刻入我的心中。失去理智的我拿起他的书一阵乱踩乱撕，顿时一张张纸条如柳絮一般乱飞;我又拎起他的文具盒，狠狠地甩到墙上。做了这些举动后，我扬长而去。第二天，我看到教室里一片狼籍时，惊呆了：这真的是我所制造的场景吗?我有点后悔。因为其实不完全是他挑起的战争，有大部分原因是我造成的。同学陆陆续续地来到。知道起因结果后，他们有的用同情的目光望着我，有的慢慢地清理现场，有的问候我哪里受伤了，痛不痛之类的问题。而那位与我产生冲突的同学，看到我，没说什么。但我分别从他的目光中看到了一句话：我原谅你，我们还是好朋友。一股暖流流进我的心田。我感到那个伤口，仿佛已经消失了。
“少年强，则国强;少年富，则国富;少年雄于地球，则国雄于地球。”今天，我们因学校，因老师而成长，明天，老师，学校一定会因为我们而闪耀，成为一颗流光溢彩的明珠!
医药代表总结会议医药代表总结亮点与不足篇七
班会主题：真情真爱、牵手互助
举办地点：中心校城南中学七年级教室
主持人：
参加班级：七年级
1、情感目标：通过此次主题班会增进教师与学生、同学与同学、留守学生与父母的感情。
2、认知目标：让留守学生通过班会这个平台，吐露心声，缓解心疾，唤起同学们的爱心、同情心。同时，也使他们懂得父母在外打工的艰辛，对孩子的思念和厚望，从而体谅父母，感谢父母的养育之恩。
3、行为目标：在今后的生活中，师生自觉地关心、帮助留守学生，使他们树立起积极乐观的学习态度和生活态度，用实际行动回报父母、回报学校、回报社会。
教师：
(一)、同学们，我们共同生活在一片蓝天下，同在一个班集体里，团结友爱，不分彼此，远离父母的留守同学需要更多的友爱，作为大家庭里的一员，关心、帮助留守同学是我们义不容辞的责任。今天这节班会课，就请同学们伸出友谊之手，奉献我们的爱心。
学生：
全班回答：爱。
乙：对，它就是爱。
甲：爱是人间的春风。
乙：爱是生命的源泉。
甲：爱是人类最美的语言。
乙：爱是我们无私的奉献。
甲：很多同学都知道，在我们班级大家庭里，父母长年在外打工的同学为数不少，他们一直与爷爷、奶奶或外公、外婆居住在一起。
乙：下面请父母在外的同学举起小手，哇，留守同学真不少!
乙：“真情真爱”关爱留守学生主题班会
合：正式开始。
(二)、留守儿童真心告白，外出家长亲情流露。
甲：我们有一个共同的名字叫“祖国花朵”;
乙：他们却有一个别样的名字叫“留守学生”。
甲：“留守学生”对父母的思念，可以说是情真意切。
乙：下面让我们一起来听他们的心声。
(请几名同学表达心声)
甲：看来，父母不在身边的日子烦恼、思念可真多。
乙：远方的父母你们好吗?你们是否也牵挂着自己的孩子?
甲：接下来请看一位远在异乡父母的来信。
甲：亲爱的爸爸妈妈，请你们放心，我们一定牢记你的教诲，将这份思念化作我们进步的动力。
乙：有你们陪伴的日子，我们生活温暖而又精彩，你们不在身边的日子里，我们一样能自理，自强。
(三)、温暖手牵手
甲：同样的年龄，有着同样的梦想。
乙：同样的蓝天，却有着不同的命运。
甲：同学们，让我们献出一点爱，去帮助那些留守学生吧!
乙：大家是不是有很多话想对他们说?
(非留守生代表畅所欲言)
甲：想不到大家能想出这么多的好办法，为了表明我们关心帮助留守同学的决心，那就由我代表班委会宣读班干部们共同起草的《倡议书》吧!
乙：有了同学们的关心和帮助，班上留守学生一定会生活得很开心，那就请大家献出我们的友谊，献出我们的礼物。
甲：是啊，只要我们都献出人间真情，班上的留守学生一定会倍感温暖。
乙：对，不信你听!
(留守儿童集体朗诵《感恩的心》)
1、我爱我们的老师，我爱我们的同学，因为他们有一颗火热的心，我们同班一年之久是我们的缘分。可是很多时候我为没能为你们分担痛苦而难过。我也曾是留守儿童，我体会过那种感觉：想哭不知朝谁哭，想说不知对谁说。今后就让我们把班级当成自己的家，想哭就大声地哭，想说就尽情的说，有快乐就大家共同分享。我相信，父母不在家的孩子一样能顶起一片天。父母不在家更能锻炼我们自立、自强的能力。不是吗?下面就让我们来听听同学们的骄傲吧!
2、歌唱儿音歌曲《我的好妈妈》。
父母的远去，是暂时的。我让我们勇敢面对生活，快乐享受每一天。请你们不要忘记：你们还有另一个大家庭--那就是城南小学五年级。这里有你亲爱的同学和老师，我们随时分享你们的你们的快乐与不快。让我们携起手来，在爱的蓝天下，共同走进灿烂的明天!
心得一：题目：牵手互助
心得二：题目：自立自强