房地产的供需关系是影响其价格和市场走势的重要因素，政府政策对市场的调控起到了重要作用。房地产资金流动分析报告：信贷政策收紧背景下的融资挑战与机遇。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇一
若想做一名合格的房产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握谈判技巧。下面是小编分享的房产经纪人的谈判技巧，一起来看一下吧。
1、形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间目的服务人，所以一碗水端平)
2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；
2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
第一步：准备
1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。（对屋主亦可用此方法来说）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带钱，双方带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。
9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步 谈判
1、经纪人要首先表明三个要点：
1)此次双方见面透明化公开。
2)双方都很有诚意。
3)以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄：
双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：
价位曝光，第一波价差斡旋。
4、双方坚持：
拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。（往弱的一方谈）
5、双方分隔说服：
洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。
6、价位接近，定金收据拿出来
第三步 结束
1、填写定金收据。
2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。
3、送走一方：
买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。
4、失败处理：
事后检讨改进之道，败因分析。
1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。
2、任何情况下成交是第一要务。
3、谈判时争取至少抓牢一方。
4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。
5、不到最后不放价。
6、促销时红脸与白脸默契配合。
7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。
8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。
9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。
10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。
11、谈判时随时展示辛苦度。
1、物业地址
2、权属情况
3、产权取得方式
4、年份
5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况
6、交易价格
7、交房时间
8、取款方式
9、取款时间
10、付款方式
11、银行贷款
12、买方信用度
13、经纪人
14、其他
2、尽量不要在电话中谈判。
3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍；
5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。
15、谈价时要给自己留有余地,
16、我们是中介，是要向双方收取中介费（佣金）
17、谈判时不要倾向与任何一方（让客户和业主感觉到他们是公平的）
19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势
20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;
21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈
1、如果谈判成功，应立即签约，注意查验双方所带的证件；
3、无论谈判与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌的将双方各自送至门外，并握手道别，体现我们专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础。
1、买卖双方一般是站住对立的立场，因此当客户提出问题或缺点时，务必站在同步的立场，先赞成其看法后再适时提出我们的理由来说服他。注意：一般而言，买者事先接受“人”，而后开始接纳“物”。因此，对买方而言，亲切和善的经纪人也是使他们留下深刻印象的原因。
2、谈判中尽量使对方放松，但自己却要保持高度的警觉性及幽默的谈吐。换言之，不论在任何时间、任何场合你都应该选择中庸之道；“轻松而不随便”，“警觉而不严肃”，并注意随时调整自己脸部的表情与变化－－“微笑”。
3、控制对方的情绪反映，首先要控制自己的情绪，所以我们需要有足够的耐心，不怕客户的数落与批评，应保持良好的风度，不可轻易生气，随时露出美好的笑容，如果你沉不住气，而表现不耐烦时，或让对方控制了你的情绪这就易让对方找到破绽或产生误解，从而导致事倍功半的效果产生或谈判失败。
4、一个经纪人应该是先分别与买方和卖方编导一出戏（布局）、谈判时在完美的演出，只不过经纪人才是完整知道整出好戏内容的人，而不是被买方或卖方牵着鼻子走。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇二
甲方：
统一社会信用代码：
通讯地址：
乙方：
居民身份证号码：
家庭住址：
联系电话：
甲乙双方经平等协商，同意自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限。
（一）本合同期限类型为固定期限劳动合同。
1、双方合同期为年，即从________年______月______日起至________年______月______日止，其中，从________年______月______日起至________年______月______日为试用期，试用期为______个月。
2、在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。所谓试用期不符合录用条件包括：
（1）乙方体检或身体健康未能通过甲方入职前所要求的。
（2）乙方在日前未能完备所规定的手续的。
（3）乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的。
（4）乙方的背景调查或者在履历中发现有弄虚作假、冒名等欺诈行为的。
（5）乙方顶撞上司或在工作期间发生殴斗行为的；或者其他任何主管认为乙方不能符合该职位的要求的。
二、工作内容。
乙方同意根据甲方工作需要，在____________部门，担任_________岗位（工种）工作，工作地点为：____________，其主要工作职责见其“职务说明书”。乙方同意若甲方搬迁的，工作地点相应变更。
三、劳动保护和劳动条件。
（一）甲方安排乙方执行工时制。
（二）甲方由于工作需要安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或支付加班工资。乙方自行延长工作时间完成本职工作的，不属于加班。
（三）甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。
（四）甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技能、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。
四、劳动报酬。
（一）甲方的工资分配遵循按劳分配原则，甲乙双方同意，乙方的劳动报酬分为三部分：基本工资、岗位工资和绩效提成工资，其中基本工资为元，岗位工资及绩效提成工资根据乙方在任职期间相应的岗位及绩效考核标准相应确定。
（二）甲方每月日以货币形式支付乙方上月的工资。
（三）乙方的劳动报酬按国家规定缴纳个人所得税、社会保险和住房公积金中个人承担部份，甲方在支付乙方工资时依法代扣和代缴。
（四）甲方根据公司的效益和乙方的贡献，自主解决给乙方颁发年度效益奖或特殊贡献奖。此部分奖励的应纳税部分由乙方自行负担。
五、社会保险及其他福利待遇。
（一）甲乙双方应按国家和本市社会保险的有关规定缴纳职工养老、失业和大病统筹及其它。凡需乙方缴纳的，甲方在发工资时代扣代缴。
（二）乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按国家和本市有关规定执行。
（三）乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和本市有关规定执行。
（四）甲方依照公司规章制度为乙方提供其他福利待遇。
六、劳动纪律。
（一）乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度；严格遵守工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。
（二）乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予处分，直至解除本合同。
七、劳动合同的变更、解除、终止、续订。
（一）订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同相应变更有关内容。
（二）订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
（三）乙方在试用期间，被证明不符合录用条件的，甲方可以随时通知乙方解除合同。
（四）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同、扣发绩效提成工资、向乙方要求经济赔偿直至追究司法责任：
1、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。
2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。
3、构成渎职、犯罪和被依法追究刑事责任的。
（五）下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方。
1、乙方患病或因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整岗位，仍不能胜任工作的。
3、双方不能依据本合同第十八条规定就变更合同达成协议的。
（六）乙方有下列情形，甲方不得依据本合同第二十三条、第二十四条终止、解除本合同：
1、患病或因工负伤、在规定的医疗期内的。
2、女职工在孕期、产期、哺乳期。
（七）乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区劳动鉴定委员会确认丧失或部分丧失劳动能力的，按国家有关规定办理，不得依据本合同第二十一条、第二十二条解除劳动合同。
（八）乙方解除本合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。
（九）有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：
1、在试用期内的。
2、安排在经劳动部门认定为保护不完备的地方或让乙方从事法律不允许的工作。
3、甲方不按照本合同规定支付劳动报酬或者提供福利待遇的。
（十）本合同期满，劳动合同即终止。甲乙双方可协商，续订劳动合同。
八、经济补偿与赔偿。
（一）甲方违法解除与乙方的劳动关系的，应当依法予以赔偿。
（二）乙方违反本合同的约定解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密等事项，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方损失。
（三）乙方自行离职或甲方依法解除劳动关系的，甲方不支付任何经济补偿金或赔偿金。
九、劳动争议处理。
因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向单位申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
十、其他。
（一）甲方所制定的各项规章管理制度均做为本合同的附件。
（二）合同未尽事宜或今后国家或本市有关规定相的，按有关规定执行。
（三）甲乙双方在劳动合同履行过程中相互发出或者提供的所有通知、文件、文书、资料等，均可以当面交付或以本劳动合同所列明的通讯地址履行送达义务。一方如果迁址或变更电话，应当及时书面通知另一方，否则自行承担不利后果。
（四）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：（盖章）______________。
法人代表：（签字）______________。
签订日期：____年__月__日
乙方签字：______________。
签订日期：____年__月__日
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇三
我是一名大二学生，就读于宁夏大学大学，在房地产经营与管理专业，自己对未来的职业规划、职业道路，一直很茫然，趁着这个机会正好给自己今后的道路做一下计划和思考.
一、自我盘点。
1、个人经历盘点：高考结束的放暑假的那段时间，与表哥一起去酒吧打了1个多月的工。还在大一大二的寒假的时候与人合伙卖鞭炮。
2、个人兴趣盘点：，喜欢听活泼的音乐，读书，散步。跑步，名著小说读了很多。
3.自己优势盘点：做事认真负责，不拍失败，锲而不舍，有很好的韧力，脚踏实地：对人友善，乐于助人，随和，易相处，不计较人际关系中的得失。
5、解决自我盘点中的劣势和缺点。
要善于表现自己，相信自己。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
2、职业兴趣。
根据老师给我们做的霍兰德职业测试表显示我的职业兴趣是ar型艺术型和实用型。
我充满活力、热忱，教育、服务和社会工作能让我直接参与帮助别人。我喜欢和朋友在一起，是大家的快乐源泉。我喜欢多变的环境，审美情趣，向往一些演艺界、艺术领域。工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣。喜欢在事务活动中与人交往。而且我办事认真，待人热忱、细心、做事有条理、喜欢清晰的工作顺序，认真负责，有始有终，奉公守法，易获得他人信任，喜欢与人共事。爱干净、整齐，为人自律有礼貌，愿意服务他人，在乎别人感受，和朋友关系良好，有忠心死党。
3、职业能力。
4、个人特质。
通过测试我的性格类型为:表演者型-有我在就有笑。
下图表示的是在我努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。我的类型为：“自强型”
彩色所在区域是“自强型”类型。面积越大说明程度越强。
我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。
有下图显示了我身处逆境时的动力类型。从图上可以看出你是“安定型”
颜色所在区域是“安定型”类型。面积越大说明程度越强。
“不打无准备之战”是我信奉的格言，我会事先尽量考虑失败的可能性。为避免造成无法控制的局面你迟迟都不做决定或不行动。我喜欢采用固有的或传统的方法，认为这样安全、保险，不会出岔子。遇到障碍时不够坚持，很快就妥协、退而求其次。所以我可能更适合一些风险小或者需要不需要承担很大责任的工作，我不会觉得压力逼人。
5、职业价值观。
根据以上表明，我是一个实务性人，注重实践、关心结果。
非常务实，对既定目标坚韧不拔，能够自始至终地关注着公司(或组织)的目标。
有要把工作做好的强烈愿望。
有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯。
能够敏感地察觉出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事。
很好的组织能力;能很客观地做出决定。
我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。将来我在职业生涯中可以考虑往专家、某一领域的权威的方向发展。
自我分析小结。
1.希望自己的职业也是稳定的，实务性强的，
2.能够体现自己的价值，能够得到他人、上级领导的肯定，
3能在工作中与他人、领导相处融洽工作环境要轻松、友好，能和他人在一起积极地工作。
4、工作需要满足我来动员大家合作，处理人际关系和争执冲突，消除紧张气氛。
第二章职业的认知。
1、家庭环境分析。
父母很明主，支持我的想法和决定，也不苛刻要求我。
2、学校环境分析。
虽然不是一流大学，但学校在财会方面很有经验，学习的氛围还是比较浓厚，我的专业是房地产，是学校重点建设专业。房地产专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家公司和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业机会，老师也会给予很大帮助。
3、社会环境分析。
银川是西部重要城市之一，是宁夏自治区的首府，发展机遇和发展条件当然比较好。城市很大，正在大力加强基础设施建设：修广场等。有像中房那样国有大型企业，刚毕业能找到工作的机会还是比较大的。
4、职业环境分析。
应该说，从20xx年和今年以来我国房市的实际运行状况和走向来看，我们可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入“拐点”。当然这个“拐点”只是此轮短周期的“拐点”，而不是我国房地产长周期的“拐点”。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：
20xx年以来，在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。深圳、广州、上海、北京、东莞等城市的房价从20xx年四季度开始下调。而根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年5月份，全国70个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落0.6和1.5个百分点。
2、成交量萎缩，空置率上升。
与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，商品房空置率大幅上涨。统计显示，今年1月至5月，上海月平均成交面积为83万平方米，而20xx年月均成交面积为174万平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量为100.89万平方米，虽然环比4月份增长8%，但同比去年4月则下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量仅33.62万平方米，环比下滑22%，只相当于去年同期成交的三成。
20xx年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。根据世联地产研究中心发布的数据，20xx年6月深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。
广州市国土房管局的数据显示，今年上半年全市十区一手住宅成交量仅239.78万平方米，与去年同期的427.82万平方米相比大幅度下降44%，而与20xx年同期相比降幅更达52%。
3、紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大。
目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。房贷业务“一枝独秀”的繁荣背后，是潜在的巨大风险。
4、市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场。
一是土地制度方面监管的加强，实力较小的房企很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款。二是，信贷紧缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房企又不能通过股市发行股票来获取资金。三是，房价下跌和成交量紧缩使得房地产资金周转困难。四是，由于利率提高，一些中小房企无力支付巨额的房地产信贷的利息。五是，一些中小房企不具有品牌竞争力。六是，大型房企更具有实力进行价格战，通过价格战来清洗市场。这些因素的共同作用将会使房地产市场走向分化，一些实力较低的房企将被清洗出市场，从而提高市场集中度。
由于房市不景气，成交量急剧下降，加上来自房市的竞争加剧和规范性制度约束增强，一些房地产中介出现了经营困难和倒闭。
二我国房地产的未来发展。
虽然短期内，房地产市场因为价格过高导致有效需求不足，从而使供给大于需求，但从中长期来看，供应依然偏紧。从需求来看，我国目前城市化率约为45%，正以每年1%左右的速度快速增长，保守估计，每年有约1300万人口进入城市，按目前人均27平米计算，这部分需求约3.5亿平米。我国目前存量住房约160亿平米，以平均使用50年计算，每年折旧拆迁量约为3.2亿平米。此外，目前城镇人口已接近6亿，改善性住房需求按0.5平米/人/年计算，这部分需求约3亿平米，上述几项总需求接近10亿平米，而20xx年的竣工量只有5.8亿平米，缺口巨大。
从决定我国房市的长期因素来看，这些因素不仅没有发生大的变化，而且在未来会进一步发挥其作用。这包括：
1是人口因素。即随着人口的增加，对住房的需求就会增加，从而促进房地产业的发展。这个因素可以从人口的发展史和住房史可以看出。我国20世纪80、90年代的婴儿潮在本世纪初开始步入工作，他们会释放出巨大的购买力和需求，从而刺激我国房地产的发展。
2是收入因素。即随着人们的收入的增加，特别是收入跨越某个范围后，人们对住房的结构、住房大小、舒适度、环境等都会改变，从而促进房地产业的发展。这个可以从许多关于一国人均收入与房地产业发展之间关系的研究中找到答案。
3是城市化因素。即随着一国城市化的发展，房地产业也会得到很大的发展，城市化的过程就是一国房地产业快速发展的过程。根据数据统计，20xx年中国城市化率为42.99%，预计到20xx年会达到60%，在此期间城市化率每提升1个百分点意味着新增城市人口1300万，房地产行业无疑是直接的受益者。
第三章职业定位及其分解组合。
1、职业目标的确定。
职业目标：将来从事财务管理方面的职业。
职业发展策略：将在宁夏地区发展，很可能就在银川市找工作，因为我家在银川，亲戚大都在银川，也能给予我帮助。
职业发展路径：先从基层做起，然后走管理方向的路线。
2、职业目标的分解组合。
我的职业分解如下：
计划名称时间跨度总目标分目标计划内容措施备注。
第四章计划与路径。
一、自身条件。
我需要学的东西还有很多。但是我想要得到的也很多。首先，对于我来说，在大学初期我要从会计师资格证开始一步一步做起，因为如果没有这个会计的上岗证书，其余一切都无从谈起。其次，就是在大学中争取考到助理会计师的资格证书。后，就是如果有能力、有时间要争取拿到更高等级的会计资格证书。
二、自身与职位的差距。
对于基本的要持有房地产估价师证。然后估价师对我来说，需要我很熟悉房地产法规与房地产制度，而且需要很熟悉专业知识与专业技能。并且具有一定的实习熟知的能力，能够具体房地产估价等一些能力。
同时房地产的一些其他的证书，我也要通过我的努力获得，比如房地产经纪人证。
五未来几年的行动计划。
大学四年的时间，说长不长，说短不短，关键在于你怎样更加行之有效地利用这段时间，关键在于你怎样更加坦然从容地丰富这段历程，为了综合地提升自我，从而能够微笑地迎接毕业之后的机遇与挑战，我根据自身的特点分析，并针对自身能力素质与目标的差距情况，特制定以下计划：
大一学年。
每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力，保证每天有8个小时的学士时间;每个星期至少花2个上午或者下午的时间泡图书馆。争取考到会计从业资格证，并在兼顾好学习的情况下适当的参加一些学校的社团组织或者学生会。
大二学年。
在上学期考取计算机二级证书：于这个暑假系统的全面的复习计算机知识，一面练习笔试理论题目，一面熟练上机操作技巧，定时定量地进行套题练习，并加以总结，争取在九月份通过国家计算机二级考试;在下学期考取英语四级证书：每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力;计划性地定期实战四级习题真题，并总结重点难点和易错易混知识点，争取在六月份能够通过国家英语四级考试。
大二寒假：
通过网络资源和人脉资源，找寻一些非专业兼职工作，到社会中去实战，提高自己的职场适应能力，从而完成从非专业工作环境到专业工作环境的成功过渡与转型。
大三学年：
a这学年的显著特点是，专业理论课增多，实验难度性增大，学习任务加重，当你选择了一些事情时就必然要放弃另外一些事情，所以我决定于这个学年放弃在人生领航协会的社团工作任务，专心搞学习做研究，但是这种“专心”并不是所谓的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而是在保证完成学习任务的同时，通过学校信息门户网站和朋友的关系，在校内校外听取一些相关课程和讲座，在专业方面掌握行业前沿动态，在非专业方面关注社会焦点及国家政策趋势。
b报考cet-6，力争在上学期一次性通过，若不能则加倍努力于下学期通过，具体情况具体安排，有选择性的报考一些六级冲刺班。与此同时，选修本学院开设的应用化学类英语，坚持晨读，并积极参加一些英语角活动，去听去说去交流，争取成为一名复合型人才。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇四
三、如何制定职业生涯规划。
四、为达成目标所需要的自我激励。
第一阶段：经纪人助理。
1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况。
2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备。
3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………。
4、市场行业的感受和对公司的了解。
第二阶段：初级经纪人。
第三阶段：经纪人。
1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度。
2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃。
3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长。
第四阶段：资深经纪人。
1、个性化的经纪服务。
3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位。
4、可以向管理层晋升。
1、职业生涯规划是一个长远的人生目标。
3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势。
4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力。
三、如何制定职业规划。
《一》自我发展导向测试。
1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等。
我能做什么?----------现有的能力决定能做什么。
我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
2、我在哪里?给自己一个合理的定位。
b、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)。
我将完成什么事?有哪些收获和成就?
我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)。
《二》制定职业生涯规划的原则。
1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)。
对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收。
4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人。
《三》制定职业规划的四大内容。
1、确定职业目标。
2、确定成功标准。
3、制定工作计划，并用时间限制。
4、为达成目标进行的培训和准备。
四、为达成目标所需的自我激励。
1、人的潜力是无限的。
2、事事领先一步。
3、克服弱点、开发潜能。
4、立即行动。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇五
大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。除此之外，销售大户型的技巧还有哪些呢?下面小编为大家整理了房地产经纪人的销售技巧，希望能帮助到你!
如果你看中一套房，但却被经纪人告知“没有钥匙”，你一定会大呼扫兴。所以，先告诉你“有钥匙”是很重要的。当然，这钥匙不一定此刻就在经纪人手上，有可能在店里，也有可能在保安处，要和房东沟通过才能拿到。
碰到一套地段、环境、价格都还比较满意的.房子，但房型你不喜欢，比如：洗手间、厨房在房子中间怎么办？经纪人可能会告诉你“只要不是承重墙就可以改”，不过，改变格局并没有听起来那么容易。比如洗手间的管道，已经铺好了，改变起来就很难，还会增加成本。如果你要改房，至少要把自己的预算再压低一点。
这套房高端、大气、上档次……每个购房者看过之后都觉得“此乃吾之爱房矣！”当然，价格也很贵。经纪人有时会先带你看一套这样的房子，而再带你去看其他房子时，你会觉得那些房子的价格都是浮云。如果过好几个月甚至一年半载你再次路过该中介时，发现那房子还在挂牌，那么这就叫做“镇店之房”。
顾名思义，“垫底之房”就是永远都在垫底、永远都是备胎。经纪人先带你看一套或者几套或是朝向不好、或是装修不佳的房子（价格还不低），再带你看看其他平均水平及以上的房子，你动心的概率立马陡升。不是你后来看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。无论是镇店之房还是垫底之房，购房者化解的招式就是紧记自己的预算和需求，别被参照物所迷惑。
另外，不管是租房还是买卖二手房，你经常会在网上看到价格特别低的。这些房子一般只是个诱饵，当你真的打电话过去时，就会发现房子已经没有了，或者你真的去现场看时，发现照片跟网上的一点都不相符，但你很有可能因此成了经纪人的客户。
作为客户，还是要避免上钩，选择正规、可靠的中介公司和经纪人。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇六
1、当你钱攒够了的时候，房价是不是今天的价呢，所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度。
2、弱者等待机会，强者把握机会。
3、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年。
4、追求完美固然好，但再完美也不能成为最好，建筑是一门缺陷的艺术。
5、单位房和商品房就像国产货和进口货一样，能用不经用，能看不经看，能住不经住。
6、社区规模的大小，决定房子升值空间的大小。
7、与其把钱放到银行去零存整取，不如用买房的方式来零存整取。
8、聪明人创造机会，成功者把握机会，买房子也一样，看好了就定下来就是抓住机会。
9、货比三家不吃亏，看好的东西错过了就要吃大亏。
10、晚买不如早买，早买不如现在买。
11、不要看我的过去，也不要看我的现在，该看看我的将来。
12、买房关注两点：人文环境和配套设施。
13、嫌货才是买货人，不怕货比货，就怕不识货。
14、时间可以等待，但房子不能等。
15、我们卖的不只是房子，更多的是卖品牌，绿化，物业。售后服务和企业文化。
16、什么都可以迁就，买房千万别迁就，因为这不光是你一个人的事，还关系到你一辈子和下一代。
17、机会像小偷，来的时候悄无声息，走的时候才发现损失惨重。
18、时间是检验房价的标尺。房子的品质是检验价值的标尺。
19、房子不是越大越好，大而不实，不如小巧精致，就跟买鞋一样，舒服就好。
21、打折只是商家玩的一种数字游戏而已。
22、有些房子是比我们便宜，但光便宜你就买，等住进去再后悔的时候，你会付出更多的代价来圆你的住房梦。
23、追求全新的生活方式，比其他一切都重要。
24、银根紧缩最直接的影响就是：小公司消失，大公司成熟。
25、你当然很精明，考虑问题也周到。买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜。
26、人都有虚荣心，喜欢比较，你周边的朋友都住在社区里，而你连住的地方都没有解决，难道不会有想法。
27、任何商品，价格永远是以价值作为支撑点。
28、能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键。
29、室有山林趣。门无车马喧，的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界。
30、开发商也是有品牌的，一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的。
31、好房子是不怕比的，经得起比的才是好房子。
32、你改变不了命运，但你能改变你的生活环境。
33、人民币贬值是社会经济发展的必然，不是贬不贬的问题，而是贬多贬少的问题。
34、我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式。
35、你又要环境好又要房子价少，怎么可能呢？鱼与熊掌怎么能兼得呢？
36、社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的。它最终将凝固在不动产上。
37、我不敢说你今天不买这套房子就没有了，但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子。
38、人生有遗憾不要紧，怕的是一辈子都有遗憾。
39、未观其人先观其友。物以类聚，人以群分。
40、我们的房子不是卖完的，而是抢完的。
41、房子不光解决住的问题，也是你的一张名片。
42、这世上有两种人，一种人是有实力却没有眼光，一种是有眼光没实力的。
43、品牌就是信誉，品牌就是承诺，品牌就是保障。
44、明智如您，当机立断。
45、好物业就像宾馆，五星级与三星级能一样吗？
46、有运动才有健康，有健康才有幸福。
47、千金买房，万金买邻。
48、要敢于提前消费，用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子。
49、一个有信义。有实力的公司，它的综合素质往往体现在一些细节上。
50、没有这么远的距离哪会有那么好的环境。
51、你买房子不单买个水泥空间，更多的是一个附加值。
52、人生最大的`痛苦，喜欢的人得不到，想的东西买不起，而您肯定不是这样。
53、社会在进步，观念在改变，住房也在变，你跟上发展了吗？现在买房就是买发展。
54、人生需要智慧，选择需要勇气，买xx需要眼光。
55、21世纪影响中国城市居住最大的就是：交通改变居住。
56、结婚不是为了离婚而结，买房也不是为了退房而买。
57、好房子是你俩终身的物业，连后代也跟着受益。
58、价格重要，但质量更重要，现在花钱买房，就是捡便宜。
59、人这辈子能有多长，居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位。
60、房价是由质量决定的，价格越便宜，质量就越差，房子的寿命是由建筑成本决定的，成本越低寿命就越短。
61、这么好的位置，该出手时就出手，快了就有，慢了就等着后悔吧。
62、小康不小康，关键看住房。
63、环境的改造力是惊人的。
64、建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色。有品质的不同。
65、这么多的运动设施，会让你有运动的场所，有了运动的空间，会让你养成运动的习惯，有了运动的好习惯，自然就有了健康的体魄，才能拥有一个幸福的家。
66、选你所爱，爱你所选。
67、远近是曾经用距离衡量，现在是用时间衡量。
68、机会在你手中，稍纵即逝。
69、满园桂花飘香，七里香富于变化，月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方。
70、你买房是住一辈子，还是住一阵子？
73、同等档次比价格才最合理。
74、俗话说：爱一个人，就要全情投入，正如买房子，好房子是值得你投资的，因为它将伴你一生。
75、你是选择环境还是迁就环境。
76、什么都好，什么问题都没了。喜欢为什么不定？
77、如果连我们的房子都有问题，那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司。
78、了解房子从朋友开始，选择房子从规模开始，定房子从性价比开始，健康从运动开始。
79、好的物业管理就是一个好管家，就像用手机。爱惜可以用3-5年甚至5-8年，不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月。好的物管就是爱惜手机的那个人，能让你的房子用的更久。
80、你现在买的不是物有所值，而是物超所值。
81、市场是检验商品价格的唯一标准。房价贵不贵？不是你说了算，也不是由我说了算，而是由市场决定的。
82、价值决定价格，同时价格也是价值的体现，价格不能说明一切，但总要物有所值。
83、以高额支出为代价，换取闹市斗室，就是一种迁就。以健康为代价换取一时之便，就是迁就。以未来为代价换取眼前利益，就是一种迁就。以适中支出为代价换取一片天地，就是一种选择。以几分钟为代价换取一生好环境，就是一种选择。
84、今天几十万就可以买到常州最好的房子，十几年后呢？这房子少说也翻好几倍！走过，路过，不要错过。
85、俗话说：’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管。
86、人的健康是由环境决定的，它不仅只是自然环境，还有人文环境。
87、生活态度决定生活方式，生活方式取决与消费理念。
88、生不带来，死不带去，钱乃身外之物，要把它看透，没看透就学着把它看透。\。
89、您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度。
90、你婚还没有结，就考虑以后离婚，正如现在房子还没定，就想着怎么退房，这是典型的为明天担忧。房子不在大，合适就好，就像找老婆一样，适合你的就是最好的。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇七
一个刚入行的中介小白，和入行几年的资深房产经纪人跟客户谈判的结果可以说是差距很大。下面是小编为大家收集关于资深经纪人的谈判技巧，欢迎借鉴参考。
1.谈判的心态。
在和客户谈判前要有一个端正的态度，摆正好自己的心态，对客户不要有什么差别待遇，比如有的经纪人对于从中获取佣金比例比较少的客户，就会态度很随意，对于可以获取高佣金的客户态度就特别的积极热情，这样是一个错误的谈判心态和心理，这样的谈判对于客户来说体验很差，跳单的可能性也会很大。
2.谈判目的。
明确这场谈判的主要目的，谈判前可以做好规划，一共要跟客户谈判几次，每一次达到一个什么样的目的，这些经纪人可以根据客户的类型进行自我判断和规划。
3.谈判的时机和地点。
谈判的地点一般很好选，就是在中介门店就可以，谈判时有什么状况和不懂得可以找同事来帮忙。谈判的时机最好选择房东和客户都比较确定的情况下，让双方面谈。
1.掌握谈判的节奏。
经纪人在谈判中虽然不占主导地位，但一定要抓住主动权，起着引导谈判的作用，控制整个谈判的节奏进程，不要让谈判场面失控，结果房客源都流失的可能性比较大。
2.谈判时要展现自己的作用。
不要让自己成为尴尬的透明人，要体现自己的一个作用，谈判的气氛是需要经纪人来调控的，在谈判中要起着调解谈判的作用，既不表现的偏袒某一方，也不明显的得罪某一方，让自己处在一个客观事实的中间立场。
3.不要轻易的向某一方做承诺。
经纪人自己是没有决定权的，不要为了促成交易，而给客户或者房东作出一个什么样的承诺，如果后面没法实现，就会影响自己的口碑，也无法达到最终的目的。
1.明确中介的要求和利益。
在谈判中一定要明确中介的利益和原则，不然客户很有可能杀完房价，又来试着跟经纪人谈佣金，因此在谈判中要明确表明中介的规定和要求。
2.同事配合谈判。
有时在谈判中僵持不下，这个时候经纪人就需要寻求同事的帮助，让同事和自己一起，把客户跟房东分开谈判，既可以缓解气氛，也能让双方心里都有一点底。
3.注意自己的态度和言行。
在谈判时要不偏不倚，注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现。
合同。
签署的公正性和严肃性。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇八
1.首先,不管是哪个行业,其中的竞争都是很大的,要想在行业中做好,要想在行业中立于不败之地,那么拥有好的信息源,掌握大量的业务信息就是必备的条件。作为一名房地产经纪人也是一样的,必须拥有极大的`信息源。
2.说到交易,咱们就不得不说到一个概念,那便是诚信,生意人都很重视诚信,因为只有诚信经营才能获得好的人缘,才能获得客户的信任,才能在行业中立足。
3.房地产可以说是中国大的行业之一,国家的很多相关政策都是与房地产相关的,而这些政策也与我们日常的房产交易有着千丝万缕的联系,因此,作为一名房地产经纪人,还需要掌握国家政策的动向,随时为客户排忧解难。
4.要做一名专业的房地产经纪人,还需要掌握房地产相关的知识。所谓做一行专一行,就是这个道理。和很多行业一样,要成为一名房地产经纪人也是需要考取相关的资格证书的,房地产经纪人就有资格证书。因此,掌握过硬的房产相关知识,考取证书,有了证书作为保障,自然会得到更多的客户青睐。
5.当然,纸上谈兵是不行的,理论知识只有在实践活动中才能得到印证,只有在实践活动中才能让我们真正得到成长。因此,要成为一名优秀的房地产经纪人,还需要在业务中不断的累积经验,学会和相关行业的人打交道,学会和客户沟通,学会如何处理行业中的一些急难杂症,只有这样,才能准确快速的帮助客户解决问题,让自己更具竞争力。
6.最后我们不得不说的是,房产的交易是一件大事,可能对于很多客户来说,要完成这笔交易都是需要经过深思熟虑的,有的甚至会因为一时的顾虑而放弃交易,这在整个房地产行业中都是比较常见的,而作为专业的房地产经纪人,则需要有耐心,有气度,有修养,在遇到这样的事情时妥善处理好与客户之间的关系。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇九
2、尽量不要在电话中谈判。
5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。
15、谈价时要给自己留有余地，
16、我们是中介，是要向双方收取中介费(佣金)。
17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公平的)。
19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势。
20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;。
21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十
具体答题方法有：
(1)直接挑选法：根据题干的内容去看题枝，直接从题枝中选出符合题意的选项。
(2)排除法：根据题干的内容去看题枝，排除题枝中的错误答案，剩下的为正确选项。
由于题目中没有答错倒扣分的规定，当遇到不能肯定选出正确答案的题目时，千万不要放弃，应该猜答，这样有25%的得分机率，这可以说是不是方法的方法。
多选型选择题答题基本方法：
(1)消元法：多选题都是两个或两个以上答案是正确的，其干扰项(错误项)最多为三个，因此，遇到此题运用消元法是最普遍的。先将自己认为不是正确的选项消除掉，余下的.则为选项。
(2)分析法：将五个选择项全部置于试题中，纵横比较，逐个分析，去误求正，去伪存真，获得理想的答案。
(3)语感法：在答题中因找不到充分的根据确定正确选项时，可以将试题默读几遍，自己感觉读起来不别扭，语言流畅、顺口，即可确定为答案。
(3)综合分析题：综合分析题每小题2分。在每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意，错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
答题基本方法：在充分理解题意的基础上，运用单选题和多选题的答题技巧进行作答。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十一
与客户约定看房时间时，尽量不要用提问式的方法，而要用选择的方法提问。下面是小编为大家带来的房地产经纪人约看技巧大全，欢迎阅读。
“王先生，您看什么时候有时间去看房？”
“看看吧，有空我就去。”
“王先生，您是星期六过来还是星期天过来？“
“星期天吧。”
“好的，我会专程等候的。”
即使你碰到再伤心、再生气的事情，只要来到连锁店，你都必须面带笑容、语气温和。做不到这些，你干脆不要来上班，以免影响自我及公司形象。
看到客户到连锁店门口时，你必须主动帮忙开门，并致欢迎词：“您好，欢迎光临！”
如果客户在门外观望，可主动打招呼说：“您好，请进！”
如果是雨雪天气，你还必须帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
如果是你熟悉的客户，你不能以一句简单的“欢迎光临”草草了事，而应以尊称致之，并给以亲切的问候。
每批客户，一般只需要一人接待即可。如果客户人数较多，也可两人同时负责接待，通常是一主一副。记住：绝对不可超过三人同时负责接待。
在迎接客户时，你可以注意客户是怎么来的，是开车来的，开什么车，还是打的或坐公交来的，以便判断客户的身份地位。
邀请客户入座：“您好，请这边坐！”
主动拉开桌椅，以便客户入座。但要注意拉椅子的.动作要轻，尽量不要拖动以避免制造出刺耳的声音。
安排入座时应注意空间管理技巧。最好坐在客户的左侧或右侧，有利于拉近彼此的距离，如果是签定合同时，可坐在客户的正对面，以显示庄重及严肃。
基于礼貌，在客户尚未坐下之前，你绝对不可以先行坐下。
在客户入座后，应先给客户上茶，入座时，不可造成太大的动静，入座后，也不可跷起二郎腿或两手靠着椅背，这是不礼貌的。
在客户入座之后，你不要急着向客户介绍房子的情况，而是应该选接近客户，了解客户的需求。这时最好的方法就是寒暄了，也就是平常所说的拉家常。
可寻找的话题：对方的特长爱好、对方的优点、天气、新闻、恰当的赞美顾客。
经过简短的寒暄，你对客户有了一定的认识，并通过寒暄活跃了洽谈气份，与客户接近了心理距离，挖掘出正真的需求，这时可以为客户挑选适合他的房屋。
在推荐户型时，你应先探清客户的购买意向，比如户型结构、面积大小、楼层、朝向、楼层、房龄、总价、区域等。
人员推销非常注重人际关系，销售人员代表企业利益，同时也要重视顾客利益，为顾客着想。满足顾客需要是保证销售成功的关键。
有的售楼人员在介绍过程中一味地说房子如何好，却闭口不谈有什么缺点，这样会让消费者产生不信任感。毕竟再好的房子也会有这样那样的缺点，有的缺点你不说消费者也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也要讲缺点，但要注意学会避重就轻,不是刻意隐瞒劣处或过分夸大好处，而是要学会采用“负正法”来抵消消费者的不满态度。所谓的“负正法”，就是先说出楼盘的缺点，然后再根据这个缺点进行说明，以证明这个缺点并非不可弥补。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十二
6.负责监督指导部门经纪人助理及企宣的各项工作流程；
7.负责公司签约艺人对外合同的初步审查，并将修正稿提交总经理；
8.负责公司经纪人助理及企宣的招聘和新晋经纪人及企宣的业务培训；
9.负责公司新艺人的挖掘、洽谈和签约工作；
10.有责任和义务承担总经理分配和安排的临时性工作和其他工作。
1、掌握整个市场的销售动态、熟悉本岗位的基本知识、并能熟悉的与各类客户沟通。
2、与客户保持良好关系，树立良好的企业形象。
3、服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集职业信息。
4、汇总每天的工作情况，将与客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行工作总结，并根据地一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。
5、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。
6、进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。
1、安排与他们的客户的`问题有关的会议。
2、根据合同条款，进行收费，委托或者其他支付活动。
3、为了评价准客户，进行试听或者面谈。
4、与客户商讨为他们的生涯制定发展策略，并且解释对他们有益的行动。
5、发展与个人和组织的联系，并且使用有效的策略和技术保证他们客户的成功。
6、对行业趋势和经营保持了解。
7、为客户管理商业和金融事务，例如安排交通及住宿，售票及直接营销和广告活动。
8、与经理，赞助者，协会官员和其他与客户的合同的权利和义务有关的人协商。
9、获得关于检查性能设备，仪器和住宿的信息，保证它们符合规范。
10、为客户安排促进或者表演计划。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十三
关于看教材正所谓一切考题都来源于教材，所以看书是很重要的。而看书也是有方法的`，大致可以分四个回合：
第二回合：结合网校课件看教材。一边听课件，一边看书，把课件里面的内容与教材相结合，一章节一章节的去学习，重点、难点都要逐一突破。
第三回合为精读：通过在对我们对知识点分章学习完之后，要进行一下系统的梳理，这一遍看书就不可以走马观花了，一定要一步一个脚印的去学习，书中的每个地方都要弄透，不可留有任何盲点和误区。这一段重点在于加深理解和记忆。
第四回合查缺补漏：这一边可以采用回忆法，对照着目录，回忆知识点，看看还有那些地方存在问题，在进行针对性的学习。
持之以恒，是成功的关键。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十四
但凡从事房地产出售工作的都归于房地产经纪人，下面小编来给大家介绍房地产经纪人的工作方法及步骤，希望对大家有帮助！
一、 电话谈话方法
1. 向放盘业主了解什么?
答：物业名称，面积，户型，朝向，装修状况，原价，是否购买满五年、房地产证是否在手，欠银行多少钱，在哪家银行按揭，能否自赎楼，业主是哪里人，有几个产权人，为主是否可随时到场签约，了解业主售房心态，是否要换房，是否也可出租，看房是否方便，空房争取拿钥匙，争取签独家，家私电器是否附送，售价(包括了哪些费用)，并明确给业主预算出卖方费用，强调出售后我们要收取佣金。
2. 向买房客户要了解什么?
答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求(朝向，交通，楼层，装修等)曾看过哪些房，有没特虽喜欢的小区，了解客户的情况(工作性质，工作单位，家住哪里，家有几人，购房动机%26mdash;%26mdash;自住，投资，为了小孩子上学，给老人住等)
3. 向租房客户要了解什么?
答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求，是否要求带家电，曾看过哪些房，有没特别喜欢的小区，了解客户的情况(在哪里上班，工资性质，工作单位，租期等)
二、如果暂时没有客户的需求的房我们应怎样留下客户电话?
答：客记说要什么房我们都回答有，但今天看不到房，让他先留下电话，说我们改天约好业主再带他看房，然后了解清楚他购房需求，给他推其他的物业。
三、怎么样争取业主放钥匙到公司?
答：1、我们可随时带客户看房，成交快
2、不用麻烦为主经常来开门，为他节省时间精力
3、我们会为他保护好家私电器不受损失
4、我们分行位置好，多家分行联网，客户量大，效率高
5、如果有其他公司来借钥匙，我们是一定会配合的
四、怎么样说服业主签独家?
答：签独家的好处：
1、 我们公司会为他的物业在报纸，网上，店面等免费做广告，我们全力推，成交快
2、 我们公司位置好，客户量大，成交快
3、 公司品牌大，信誉好，我们代理可放心
4、 免去太多的业务员电话骚扰，我们可为他卖出好价位。
五、怎么样取业主给房地产证复印件?
答：告诉他有客户看中了他的物业，客户想了解一下产权状况，另一方面我们也好为业主准确预算费用。
六、怎么ud资料盘?注意哪方面?
答：先看之前的跟进，我们不要直接问为业主房子卖/租了没有，可这样说：我手上有个很实在的客户想求购/租这种类型的物业，并且出价相当高，机会难得，问为主是否考虑委托。也可装作有客户需求这种户型的物业，想看房，业主如真的卖/租了，他会直接告诉我们的，如果业主说真的卖/租了顺便问清楚哪家公司成交的，多少钱成交的，手续办到什么程度了，是否还有其他物业委托，是否要卖房或租房等。
八、怎么样ud有效盘，注意哪方面?
答：我们可装作有客户看中了房，说我们代表客户了解清楚物业的具体情况，为主只要有心卖房，你问的问题他是一定会回答的。
九、客户电话买房，如果当时没有合适的卖盘，但刚好有一套租盘，应不应带去看?
答：要，我们可报比市场价高一点的价格，因为我们第一时间带客户看房的目的是制造机会了解客户的真实需求，以及让客户加深对你的印象，同时不要让客户有机会到其他公司去看房(因为客户一般看了三套房以上就会累，就不会到处走)
十、推盘时应注意哪些方面?
答：了解清楚物业的具体情况，包括朝向，户型，装修，批地时间，管理费，小区配套，周边配套，发展前景，为主售房原因，产权状况，业主心理底价等。我们一定要对客户提出的.任何问题对答如流并设计好一套答案应对客户可能提出的任何问题。
十一、怎么样让客户签看楼书?
答：遇到客户不愿签看楼书时，我们可这样说：我们看房是不收费的，成交后我们才收取成交价1.5%佣金。签看楼书只是证明我们带您看了这套房，如果成交必须通过我们公司，再说这也是公司的看房程序，也是公司对检查业务员一天的工作的依据，请你们配合一下我们的工作。(我们最好是让客户签了名后，才把房号填写完整，以防客户知道房号后找借口不看房然后自已去找业主)
十二、看房前怎么给业主、客户打预防针?
答：对业主：告诉业主我们报了多少价(这价是包括了费用和买方的议价空间的)请配合，如客户直接问价，最好让客户跟我们谈，因为客户买房是一定会谈价的，以我们的专业技巧为他把握好他心目中的价位，如一定要告诉客户也要跟我们口径一致。
对客户：不管喜不喜欢，请不要在为主面前表露出来，最好不要当业主面问价，如果主业主知道你喜欢了，我们谈价会很被动，也不要跟任何人(尤其是其它地产)提起我们看过的房，以免行业竞争对客户造成破坏，或买不到好价格。
十三、选择看房路线应注意哪些方面
答：尽量避开地产公司，不要走又脏又乱的小道。
十四、每次约客户看房你是只约一套还是约多几套?有什么不同?
答：最好约三套以上，看房的先后顺序和报价要作巧妙安排，让客户有对比，主要是衬托出你主拄物业的优点。
十五、去看房过程中你会跟客户些什么话题?
答：尽量选择一些轻松和客户感兴趣的话题，同时我们要从与客户谈话内容中捕捉一些有助于我们了解客户购房需求和购房能力等信息。
十六、带客户看有钥匙的盘应注意什么?
答：开门窗让客户感受通风，采光度和看景观(但如果吵闹的的或景观差的就尽量不要开)，开灯，尤其是灯饰有特色的，出来时记得关好门窗及水民开关(记住：你的一举一动都会影响到客户对你的评价)
十七、带客户看有业主在空的盘应注意些什么?
答：尽量避免为业主和客户交谈，尤其是互留电话号码，我们最好是盯紧人少的一方，要把客户送走远后我们才离开，以免客户杀回马枪或被其他公司截客。
十八、如果业主有客户在看房时交换电话你会怎么样制止?
答：礼貌的说：成交后你再互留电话吧，有的是机会，现在你们还可以通过我来给你们传达信息，这是我的义务，对于态试恶劣的我们可直接制止，并警告他们如果不通过我们成交我们是一定会追讨佣金的。
十九、看完房后怎样询问客户，如果客户表示喜欢，怎样引导出价?
答：每次看完房后一定要客户一定要问客户喜不喜欢，如果喜欢能接受什么价，中不喜欢了解哪些方面不合适，想要什么样的房子，为了下一次推盘起到借鉴作用。(看完房后尽量留时间跟客户当面交流，并做置业计划，以增进感情)
二十、客户不还价，只让你跟为主谈最低价，你怎样回答?
二十一、客户不跟我们谈价，要跟业主见面谈价，我们怎么样应对?
答：我们可先答应他，然后借用业主来婉转拒绝，业主说这段时间很忙，如果只是谈价他没时间，如果双方条件差不多了，同时他会抽带空资料来签合同时要收取定金。
二十二、客户说你报价比行家高时，你怎么回答?
答：我们首先要分析客户是不是在套我们有没报高价。可回答：我报的就是业主的报价，再说业主的底价只有一个，其他人能谈到的我一定也能谈到，再说您买这房也不是单看我的报价，，你肯定也要看这房值多少价，你要是喜欢的话，请还个价，我尽力为您争取。
答：如果客户的还价你认为没可能时，请不要轻易收取诚意金，你收了就等于默认了他的还价，如果业主底价要50万，客户只出到45万，我们可以这样说：我很想帮您以这样的价格买到这房，但价格相差实在比较大，我的同事客户出到了45.5万让业主收定，业主都不肯来，他说一定要51万，如果您真的有诚意的话，我按50.5万帮您去争取。这是一招让客户价格尽快接近业主底价的方法，如果客户诚心买，价格一定会很快加上来，如果离客户心目中价太远的庆，我们也能马上了解到，也就无须浪费太多时间做一些无用的功夫。
二十四、客户问按揭手续费是哪个部门收取的，你怎样回答?
答客户不深问，我们就一句带过：反是做按揭的都要交接揭手费，如果客户追问哪个部门收的，我们才说是我们公司按揭部收的。
二十五、客户要求佣金打折，你怎么样回答?
答、1、我们是参照物价局的收费标准执行的
2、我们没有佣金打折的权利
4、我们业务员很辛苦的，我们的收入来源完全取决于收佣，请你看在我尽心尽力为您服务的份上，不要跟我谈佣金打折(自己管理一下要说得声情并茂的，你只要达到他目中要求，一般客户都会给足佣的)
二十六、客户一还价即到位，你是否马上答应?并约业主签约?
答：千万不要到价了就得意忘形，这时更要小心，把握好分寸，在约双方见面签约前要制造一些困难，让双方都认为之所以能马上签约是国为我们已经付出了很多努力才争取到的，这样他们反价的机会会降低。收取佣金也会更容易。
二十七、怎样说服客户下诚意金?一般要求客户交多少诚意金?
答：从以下几方面去说服：
3、 你只需要给我们几天时间，如果谈到价，诚意金将转为定金
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十五
房地产经纪人带客户看房后需要和客户进行谈单。下面是小编为大家带来的房地产经纪人带看后谈单技巧，欢迎阅读。
1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。一般情况下，如果客户看房时间很长、对房子瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。
2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房子本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房子产生不好的影响。
3、其他同事配合推荐该房子，打动客户。客户回到店内，一定事先告知店内经理，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。
a:赞美：其他同事使用——您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房子不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独特。
b:虚拟：您对这套房子感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套房子非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子太不容易了！！
c:辛苦度：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您按照你的要求找的`房源，不仅如此，还事先和业主议价，说他的老客户诚心买房，业主缠不过他，才勉强答应以这个价格出售！
d:店内接到咨询同套房子的电话，造成促销,借机逼迫客户。
“您好，xxxx，什么您想看看**房子，对，报纸上打的广告，好的，您什么时候有时间？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已经考虑好了，您想定啊，好的，您一会过来面谈是么？好的！！”
4、针对带看过的顾客，运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。
5、一直不给价的客户
a. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价
b. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价
c. 对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下业主，砍砍价”，争取出价
6、如果客户出的价格与房子底价相差不多或者十分接近后，我们要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，业主态度十分的坚决，难度会比较大。
7、针对出价低的客户：
a、坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢！你出的价格肯定买不到房子！您还是重新考虑一下吧！
b、看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，业主知道您想用什么价格买，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。（要拒绝客户，让自己占主动）
c、如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个谎话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动！
8、如果客户不满意此房又有意向买房，我们可以说：“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，（目的了解其经济实力），我们系统上有几千条房源，我们可以在系统上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。
9、买卖双方约到店内，请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。
10、如果客户坚决不回店内，则一定要将客户远送走，即通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟业主私下联络，如果客户主动提出要我们先走，我们可以回答：“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。
房地产经纪人的职责与技巧大全（16篇）篇十六
1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)。
2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机。
1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率;。
2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤。
第一步：准备。
1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带钱，双方带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。
9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步谈判。
1、经纪人要首先表明三个要点：
1)此次双方见面透明化公开。
2)双方都很有诚意。
3)以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄：
双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：
价位曝光，第一波价差斡旋。
4、双方坚持：
拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。(往弱的一方谈)。
5、双方分隔说服：
洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。
6、价位接近，定金收据拿出来。
第三步结束。
1、填写定金收据。
2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。
3、送走一方：
买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。
4、失败处理：
事后检讨改进之道，败因分析。