实习报告是展示我们实际工作表现的重要文件，对今后的职业发展具有重要的参考价值。实习报告是在一段时间内对实习经历和所学内容进行总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们反思和总结实习的成果。那么如何写一份令人满意的实习报告呢？让我们一起来探讨一下。以下是小编为大家收集的实习报告范文，仅供参考，希望能给大家撰写实习报告提供一些启示。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇一
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的'实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
四、实习单位实习部门工作；销售部）。
五、实习主要内容。
六、实习总结和体会；
实习报告写作技巧（专业20篇）篇二
实习报告是根据学校的安排，在规定时间内根据专业学习的要求，到相关单位进行有组织、有目的的实习活动，并根据学校和系科的有关要求进行听课、上课和其它相应的活动，同时进行深入细致地调查研究，然后把实习情况和调查研究得来的情况真实地表述出来，向学校和系科汇报而写作的的书面报告，实习报告与开题报告写作。
真实，是社会实习报告的生命。它的真实性就是要以事实为根据，不仅报告中涉及的人物、事件要真实，就是事件发生的时间、地点、背景、过程、原因和结果也必须真实。客观性，指客观地反映事实，忠于事实，不带有调查者的主观随意性。不能对客观事实随意引申，或不切实际地渲染。社会实习报告就是要有针对性地调查研究一些社会实践中的具体问题，回答广大群众关心的问题，解决“面”上迫切需要解决的问题。
通过毕业实习报告可以大致反映学生能否运用所学得的基础知识来分析和解决本专业领域内某一基本问题的技术水平和能力，实习报告《实习报告与开题报告写作》。其选题一般不宜过大，内容不宜太复杂；毕业实习报告写作过程是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习。在报告写作的过程中，可以结合实习课题将所学专业知识和技能运用于实际，在理论和实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识，并将其转化为分析和解决问题的能力；毕业实习报告写作是综合应用所学各科知识和能力对某一问题进行探讨和研究。通过报告的写作，可使学生发现自己的长处和短处，以便有针对性地克服缺点。在写作过程中，切忌剽窃他人的成果。
：观点明确、结论科学；具有一定的独创性。
正确、忠实、客观，数据完整可靠；层次分明，推理严谨，立论正确；遵照规范、符合惯例；文字简练、说明透彻；理论联系实际；正文中涉及到的图表、插图、公式、符号、参考文献、计量单位等都要符合有关国家标准的要求。
毕业实习报告必须以实践和研究为基础，应在指导教师的指导下进行，其写作步骤如下：准备素材，构建报告框架，写作初稿，修改定稿。
毕业实习报告是对实习内容全面,系统的总结回顾.内容包括实习目的,实习内容,实习结果,实习总结或体会四个部分,全文字数一般不得少于3000字。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇三
(1)格式封面见附页正文包括：实习内容实习体会实习建议实习总结等。
(2)要求用a4纸输出，左边界3，上边界3，下边界2.5，右边界2.5。
正文：宋体，小四，行间距1.5倍。
正文标题：黑体小二号段后：1行。
一，实习内容：毕业实习的工种或岗位;在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作;。
二，实习体会：对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想;。
三，实习建议：通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法。
四，实习总结：通过毕业实习的收获等.
2.顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;。
3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇四
实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：
1. 封面—指定样稿2. 纸张—b5纸
标题：字体—黑体;大小—小三~小四
正文内容：字体—宋体;大小—小四
左右页边距：2厘米
3.内容提纲
前言
一、 实习目的
二、 实习时间
三、 实习地点
四、 实习单位和部门
五、 实习内容：要求字数不低于5000字
六、 实习总结
附：指导教师评语：
实 习 报 告 成 绩：
指 导 老 师 签 名：
年 月 日
xxxxxxx学院应用技术学院
实习报告写作技巧（专业20篇）篇五
标题可以有两种写法。
1.一种是规定的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的实践报告”、“关于××××的实践报告”、“××××实践”等。
2.另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区无忧论文网》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
1.常规型。
可以是工作单位，例如：电视台实习报告，银行实习报告……。
可以是工作职能，例如：会计实习报告，护士实习报告……。
可以是工作目的，例如：医院参观实习报告……。
2.自拟型。
自己设想符合实习报告主题的题目，相对更加自由。
例如：“快乐从实习开始”，“且行且珍惜”……。
3.综合型。
把前两者整合起来，一起使用。
例如：“我的实习我做主——20xx年xx报社实习报告”
辞职报告范文写作。
资产评估报告写作格式范文「经典」。
资产评估报告写作方法及范文。
2016内部审计报告范文写作标准。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇六
实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：
1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸。
标题：字体—黑体;大小—小三~小四。
正文内容：字体—宋体;大小—小四。
左右页边距：2厘米。
3.内容提纲。
前言。
一、实习目的。
四、实习单位和部门。
五、实习内容：要求字数不低于5000字。
附：指导教师评语：
指导老师签名：
xxxxxxx学院应用技术学院。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇七
(2)要求用a4纸输出，左边界3，上边界3，下边界2.5，右边界2.5。
正文：宋体，小四，行间距1.5倍。
正文标题：黑体小二号段后：1行。
一，实习内容：毕业实习的工种或岗位;在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作;。
二，实习体会：对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想;。
三，实习建议：通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法。
四，实习总结：通过毕业实习的收获等.
2.顶岗实习报告主要填写实习的'目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;。
3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇八
1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。
2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。
3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。
4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。
(1)实习目的或研究目的。
(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)。
(4)实习总结或体会(是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)。
(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。
（一）、实习目的及意义。
（三）、实习时间。
（四）、实习地点。
（五）、实习企业概况。
（六）、实习内容。
（1）实习的具体内容。
（2）实习中资料的收集与总结。
（七）、实习感想。
1、内容要求。
2)具体内容格式可参照附表,要求字迹工整,填写认真.(填写时括号中的说明内容应删除)。
2、评阅要求。
3、格式与装订。
实习报告内容均用a4纸填写,内容手写打印均可,左侧装订.如打印:一级标题字体黑体,字号四号;二级以下标题和内容字体宋体,字号小四号;单倍行距.
从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料,并以各种形式记录下来(如写工作日记等).丰富的资料是写好实习报告的基础.主要收集这样一些资料:。
1、在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的.比如单位组织学习,内容是什么,什么学习方式,学习后的效果如何,对自己和同志们的思想有否提高.
2、专业知识在工作中如何灵活运用.比如法律专业,注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款,深入了解优秀法官,如何运用法律以外的手段解决民事纠纷,提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务,应用写作等科目中的问题带到实践中去,在实践中寻求理论与实践的结合点等等.
3、观察周围同事如何处理问题,解决矛盾的.实习是观察体验社会生活,将学习到的理论转化为实践技能的过程,所以既要体验还要观察.从同事,前辈的言行中去学习,观察别人的成绩和缺点,以此作为自己行为的参照.观察别人来启发自己也是实习的一种收获.
4、实习单位的工作作风如何.单位的工作作风对你将来开展工作,发展自己,提高自己有什么启发;某些同事的工作作风,办事效率哪些值得你学习,哪些要引以为戒,对工作对事业会有怎样的影响.
5、实习单位的部门职能发挥如何.对不同职能部门的工作作风,履行职能的情况有什么看法和认识.
去单位实习之前一定要先跟指导老师联系，相互留下联系方式。实习一段时间后，首先要提交的是报告的大纲，字数最好能在800字左右，主要是交待自己要写的报告的主要构架内容，由指导老师知道后再开始写作，具体交稿时间跟指导老师联系，最好在实习结束前10天将草稿交指导老师批改。老师认为合格后，再誊抄在学院统一印制的实习报告本上。
根据本专业特点,可以全面地写.如法律专业,去法院实习,获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料,这时,可以将所实习的全部内容,包括法律工作者的政治素质要求,业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等.文秘专业作为一个办公室文员,实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程,如会议(会议之前的准备工作,会议过程中服务工作,会后的总结工作,以及整个会议涉及的文书有哪些,领导对这些会议文件的写作要求有哪些,写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等).也可以根据实习的内容确定某一局部的工作,就一个专题作为重点描述对象.如文秘中的档案管理,单位对工作人员的要求有什么,自己学的哪些知识在工作中运用上了,你运用的方式方法是否符合工作需要,效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的,他们有什么值得你学习的地方等等.
第一部分:以实习时间,地点,任务作为引子,或把实习过程的感受,结果,用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容.
第二部分:实习过程(实习内容,环节,做法)。
1、将学校里学到的理论,方式方法变成实践的行为;。
2、观察体验在学校没有接触的东西,他们是以什么样的面目,方式。
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实习报告写作技巧（专业20篇）篇九
实习报告、实习总结、实习小结的区别。
实习报告：报告都有基本的格式，主要表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。
实习总结：就是实习完成后进行的整体性总结和概括。在中遇到的困难，并且是如何克服的。总结自己获得的经验和解决问题的方法。
实习小结：就是在实习的过程中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指导性的作用，时常的反省吧可以这样说。
对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。
从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来（如写工作日记等）。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：
1．在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。
2．专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的；秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。
3．观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。
4．实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发；某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。
5．实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。
根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的`政治素质要求、业务素质要求；法律条文的运用；法官的个人魅力（言行举止语言表达等综合因素）在法庭上的效果；法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议（会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训；文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等）。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。
第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。
第二部分：实习过程（实习内容、环节、做法）。
1．将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为；
2．观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。
文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强；善于根据自己的知识、能力挑战新工作；事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感；专业知识欠扎实；动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。
1．报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。
2．如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码；如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。
3．文章开头有内容摘要和关键词。
4．语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十
三，实习建议：通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法
四，实习总结：通过毕业实习的收获等.
2、实习报告写作注意事项
2.顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;
3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十一
我叫xxx，刚从学校毕业不久就来到北京xxx科技发展有限公司做电话销售。电话销售是现在的主流销售方式。因为大多数公司不喜欢在工作时间上门销售，所以电话销售越来越受欢迎，而且越来越广泛。作为刚毕业的大学生，找工作不容易，所以社会上那些电话营销和保险。
这份工作应该很容易，只是一个电话，但当我真正从事这份工作时，我意识到了困难和艰辛。
公司主要从事农产品信息服务。记得刚来这个公司的时候，发现和其他地方不一样，公司规模大，100多人，办公面积大。应该算是中型公司。公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，是我的部门，100人左右，另一个是技术部，主要做信息，比如掌握中国。
我们主要负责联系客户，并要求他们成为我们网站的成员。每年花费7000元。我们可以为他提供全国的粮、油、棉等农产品的报价和市场分析。一般的工作流程是我们通过互联网找到相关的农产品企业，给负责人打电话，把我们的服务卖给他，给他提供一个免费的用户账号，让他试用一周。如果客户满意，双方合作，他支付会员费。
在我们开始工作的时候，我们的新员工会分批集中在会议上进行试会议，人事经理会向我们解释公司的一些制度和奖惩决定。由于我们刚到这家公司，我们都要先试一周。如果合格，公司将与员工签订一年的劳动合同。会议结束后，我们被分配到各个小组，于是我正式开始了我的电话销售工作。
我入团，组长会给我们发一份客户电话单，由负责电话查询的工作人员在网上收集。然后，组长也会给我们一个对话列表，主要是写一个如何与客户沟通的对话例子，比如:我们先问一下，请问你是xx公司。如果对方回答是，我们就自我介绍:您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要为您提供粮油咨询信息服务。有可能对方会继续找我们谈话或者直接拒绝，这个在这个谈话单里有说明，供我们新人参考。第一天我就拿着这张通话表做参考，把电话单子上的电话都打完了。我仔细看了一下，电话名单上大概有100个电话。我桌子上只有一部电话，所以我必须先看对话列表，然后拿起电话列表打第一个电话。电话接通的时候，我很紧张，嘴巴颤抖，说话很慢。还好我及时控制住了，把我想说的话告诉了对方，但不出我所料，对方说他们公司目前不需要，委婉的拒绝了我。
打完第一个电话，我肯定是有些信心的，就按照电话单打。有些电话打不通，或者是空号。有很多情况，或者电话号码是其他公司的。估计是之前的公司退出了，网上的信息没有更新。也有很多情况。还有其他客户接电话。可能他们经常接这种电话，所以总想敷衍你。摆脱你。比如他们说领导不在上班，或者说经理出差了。我说要找别的`负责人，她会说所有负责人都出差了。总之她就是想尽快摆脱你。还有就是对方负责人态度不好。我觉得他们应该经常接这样的销售电话，但是他们不能用这种恶劣的态度对待我们，但是这种情况还是很少见的，因为大部分的经理都是很有素质的，会很友好的拒绝你，或者暂时试试你的服务。
我们组长何薇薇告诉我，每天尽量多打电话，这样才能发现潜在客户，才有利润。她让我把对产品感兴趣的用户名字分别列出来，然后隔两天回电话沟通一下，这样会更好。因为电话营销的工作有点像等兔子，或者通俗地说，打死老鼠，除了有好的口才和沟通能力，我们自己的运气也很重要，因为有可能对方急需你的产品和服务，却找不到。这时候你打电话，对方会很兴奋的和你合作，给你汇钱，反复和感兴趣的客户沟通。他很有可能看上了，最后决定和你合作。当然，电话营销对于女生来说有很大的优势，因为女生可能更善于与人沟通，而且是男老板。如果他们不及时做，他们会耐心地和你聊几分钟。也许就在这几分钟，机会就来了。
同时，我们打的电话越多，潜在的机会就越多，因为在社会上，有产品肯定会有需要的人，但你要把消息告诉他，让他决定买你的产品还是服务，所以我们每天要打100多个电话，工作强度很大。
重新激发斗志，和客户聊天，和客户聊天。总之，让客户有认同感，有安全感，有安全感。只有这样，他才能相信你不是骗子，不是坏人。你只是一个和他合作的商业伙伴，一个值得信赖的好朋友。只有这样，你才能拿到账单，为公司创造经济效益，增加收入。
通过一段时间的电话营销，我的口才能力得到了很大的锻炼，和陌生人聊天时不会感到害怕，沟通能力也有了很大的提高，所以我会努力。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十二
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习报告写作实习目的或研究目的实习报告写作实习目的或研究目的。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
辞职报告范文写作。
关于调研报告的写作指导。
关于述职报告的写作说明。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十三
一、实习基本情况:
实习公司:中国电信
实习时间:xx年12月10日至13日(共4日)
实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)
二、实习过程:
第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少,推销很难完成.第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.
三、推销实习心得体会
推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。
做好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。
学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的.向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行当里，经验和能力比理论更重要。
有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。
通过实习我也发现了自己很多方面的不足,在以后的学习中我会对我所不足的方面进行补充,近而充实自己提高自己的能力。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十四
此刻有很多说促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地透过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下方的促销员说，此刻竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎样样才能让顾客记住你，记住你的产品，你务必要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我此刻有个促销员，在这方面就做的很出色，十分用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的十分有特点，先是跟顾客唠家常，此刻用煤气怎样贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，之后话锋一转，说到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎样省时，一个月又能够帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十五
(1)格式封面见附页正文包括：实习内容实习体会实习建议实习总结等。
(2)要求用a4纸输出，左边界3，上边界3，下边界2.5，右边界2.5。
正文：宋体，小四，行间距1.5倍。
正文标题：黑体小二号段后：1行。
一，实习内容：毕业实习的工种或岗位;在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作;。
二，实习体会：对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想;。
三，实习建议：通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法。
四，实习总结：通过毕业实习的收获等.
2.顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;。
3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;。
辞职报告范文写作。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十六
1.餐前准备:每天开始工作前，确保自己的头发和衣服干净整洁，保持个人卫生；检查相关餐具数量是否齐备，相关设备是否正常使用，保持全天营业正常，酒店餐饮服务实践报告及经验【智囊团】。
2.欢迎和迎接客人:当一切准备就绪后，你应该在营业时间前站在自己的岗位上欢迎客人。客人到了，真诚善意的问候。
3.出示菜单和点菜:热情礼貌地帮助顾客点菜。根据订单订购情况，向客人提出建议销售，并做出适当的回复订单，防止下错订单，然后尽快完成电脑订单。下单后要简单介绍一下店里的一些自动服务，提醒顾客保管好自己的物品；最后，把客人点的菜放在菜单上。每份都是一式两份。一份拿到电脑上下单，另一份用来服务，结账，留一份备查。
4.餐饮服务:随时关注客户的用餐情况和餐桌状况，如加水、换骨盘、加菜等；注意顾客点的菜是否妥当，为顾客提供帮助。
5.餐饮服务:根据电脑单核检查菜品，检查菜品质量，确保重量不够、颜色不对、温度不够、食材不齐、餐具不干净、产品中的异物不被带走。上菜时，要在客人稀少的地方上菜。每次上菜都要报名字，整齐的放在架子或者台面上。当所有的菜都上齐后，你应该向客人解释:您点的菜都上齐了，请慢用！菜的顺序应该是汤、肉、菜，最后是主食。
6.结算:核对账单金额，向客户报告消费金额感谢您花费xx元，收取相应金额，与客户确认大单最后四位数字，及时找到剩余金额。如果客户需要发票，提醒客户将电脑收据带到收银台。
7.告别:客人起身要走时，要提醒客人注意自己的物品，主动送走谢谢你能来。请慢慢来。欢迎下次光临！，然后尽快检查是否有客人留下的物品。
8.餐后安排:摆放好椅子，打扫干净地板，安全快速的打扫台面，摆好餐桌迎接下一批客人。
9.职责:严格遵守清洁要求，彻底清洁所有设备和表面，并及时向部长、主管或经理报告任何与产品和设备有关的问题。并在离职时通知值班经理，穿着制服出现在大堂时保持微笑，以提高服务质量，给客户留下深刻印象。
工作是一种美，也是一种幸福。当我给客人一个温暖的微笑，听到他们的感谢；当我们的服务受到客人对餐厅的称赞和称赞时；当我以真诚亲切的态度主动送走客人时，客人们露出了满意的微笑...我的心似乎温暖而舒适，吹过春风。我们的工作是一个美丽的职业。我们在工作中获得快乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。
实习收获
1、提高服务意识
对于酒店等服务行业来说，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能给客户留下深刻印象，为他们再次光临奠定基础，而且能让客户感到荣幸，为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了自己的服务意识，养成了在客人面前微笑的好习惯；我学会了以标准的礼仪对待客人，明白了学好外语的重要性。
2.服务水平的提高
在餐厅工作几个月后，对餐饮行业的基本业务和运营有了一定的了解。礼貌是一个人综合素质的集中体现，尤其在餐饮行业。我们要敢于和别人打招呼，在和别人打招呼的过程中，要做到三件事:嘴对嘴，眼对眼，神对心。尽量满足客人的要求，尽量帮客人传达一些不在我们职责范围内的事情；虽然有些不合理的要求无法满足，但我们应该委婉地拒绝，寻求其他解决办法。
(二)实习经历
1.餐饮服务业是社会文明的窗口
随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒店业取得了快速发展。虽然餐饮业的规模、档次、服务水平和管理质量参差不齐，但根据近年来餐饮业的发展现状和经济效益来看，餐饮业的档次和服务质量越高，其经营效率就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质和精神文明不断提高，同时对这个行业的需求和要求也越来越高。所以高档餐厅越多，顾客越拥挤。这反映出餐饮服务业已经成为社会文明的重要窗口。
2.服务质量是酒店管理的核心
餐饮业的服务质量是餐馆日常管理的中心工作。所有员工都要有质量意识，管理者要树立服务质量的理念。只有质量观念牢牢扎根，质量才能真正被视为企业日常管理的生命线。
3.酒店文化是酒店管理的灵魂
服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解难文化在酒店中无处不在。酒店所有的员工都是业主，所有的客人来到酒店都会或多或少的对餐厅和酒店的人产生依赖。除了在接受服务的过程中接受文化或知识，他们还会在遇到困难时向酒店的人寻求帮助。因此，我们可以说，酒店是一个充满文化和知识的地方。所以在这里工作的人，一定要多一些知识，多一些文化，多一些涵养。客人正在品尝一道菜，女服务员用甜美的声音介绍关于这道菜的知识，包括它的起源、传播、特点、新思想等。，这不仅增加了品尝菜肴的乐趣，也让客人获得了一些新的知识和信息，让他们觉得你从另一个层面来了。
酒店的每个角落都有礼貌的服务人员，规范的操作，专业的微笑，礼貌的举止，让客人永远受到礼仪文化的影响。社会中的个体总是受到周围人的影响。所谓的礼仪文化，不仅提高了酒店人的素质，还对客人产生了有益的影响，提升了整个社会的素质和涵养。还有一种叫克服困难的文化。即提供知识帮助客人解决难题的能力。金钥匙文化是典型的，令人满意和惊喜的，完成不可能完成的任务。
短短几个月转眼就过去了，我很快就完成了工作。回想起来，我有一种怀旧的感觉。经理的指导和引导，主管温和的笑容，和我们一起服务的服务员，都让我难以忘怀。这为我以后步入社会奠定了基础，也是我从学校向社会飞跃的平台。由于他们的指导，我成功地完成了这项工作。工作之后，我学会了如何认真生活和学习，如何待人接物，如何在人生的道路上看到没有风雨的彩虹。在未来的日子里，我会珍惜每一个机会，勇敢的挑战自己，提升自己，成熟自己。
写实习报告的例子
报关实务——前言——时间过得好快。转眼间，一年的实习时间即将结束。我还清楚地记得，一年前的今天，我们都赶到学校招聘会去选自己喜欢的工作。一年后的今天，我们将结束实习期，拿到代表着我们十几年学习生涯结束的大学毕业证，开始真正走向社会，书写自己的人生。在对自己意义重大的.这一年里，有汗水，有泪水，有欢笑，有悲伤，但我觉得更多的应该是自己的经历，对社会的理解，对人生的感悟，也是自己未来奋斗的基石。因为在这一年里，我们洗掉了学校里的无知和愚昧，增添了一些成熟和责任。第二家公司介绍，由于全球金融危机的影响，工作比往年难找多了，激烈的竞争给自己带来了很大的压力。一开始，我没有找到合适的工作。后来在老师和同学的介绍下，经过多次面试和筛选，终于找到了一家货运代理公司mdash mdash辽宁港杰国际货运代理有限公司成立于1988年，是一家经营国际货运代理的大型跨国集团货运代理公司，服务范围包括海运代理、空运代理、海空联运代理、多式联运联运联运代理及所有相关服务。集团总部设在香港，在台湾省、英国和巴拿马设有分公司，实力雄厚。它在迈阿密和中国大陆设有办事处。目前，中国大陆在大连、北京、x x、上海、厦门、x x、等地设有17个办事处。辽宁港杰国际货运代理有限公司x x分公司作为中国大陆办事处发展最快的成员，充满热情，竭诚为客户提供全方位的服务；作为一个进取、充满活力的企业，我们要求自己具有奉献、美德、自我否定、诚实和勤奋的精神。作为服务行业，我们的服务细致，价格公道。
由于我是报关与国际货运专业的，所以被分配到公司报关部做报关员。在这家公司，人性化管理无处不在。它根据员工的实际能力安排合适的工作，给他们充分发挥的空间。我在这家公司的实习时间是从8月25日，x x到5月20日，x x。因为表现好，已经和公司签了劳动合同，成为正式员工。工作内容(1)报关1。早上第一件事就是写下收藏港的信息，这是个好习惯。根据代收港的信息，我们知道哪艘船急着拦截通关，哪张票需要先申报。
2.整理报关单证，填写报关单、核销单、发票、装箱单、合同(大港需要，黄岛不需要)、委托书、通关单等商检所需证照。脑子里一定有一大堆票少的文件，归档前一定要准备齐全。
录入，我们公司有专门的操作员，黄岛应该在edi系统公司录入，像海丰或者新海。你要做的就是把填好的报关单(草稿单)交给文员，文员录入后会打印一份核对过的edi报关单给你，然后核对。你必须小心，不要出错。
4.查询预分配的出口舱单，有些需要在海关大厅的计算机中查询，有些可以在edi系统中查询。只有当有预先分配的清单时，才能发送报关单，否则系统会自动返回清单。
5.确认有预分配清单后，发送已验证的电子数据，当系统提示订单已收到时，打印正式的纸质申报单。
6.装订并密封所有报关文件。从上到下装订单据的顺序是打印报关单第一联、手签联(打印的报关单第二联、第三联夹在第一联和手签联之间，经海关人员审核后会退回)、报关委托书(无需委托自理)、发票、装箱单。如果有通关单，写上报关单号(有的海关人员不需要写)，放在报关委托书后面。如果有许可证，按要求填写许可证，放在通关单后面。
7.盖章:报关单的第一联和亲笔签名联加盖报关单印章，报关员签字。申报委托书应加盖业务单位和委托公司的公章，并相应签字。
8.送单:刚开始扫描报关号，排队领单，后来海关系统有问题直接排队，会快一些。海关审核后放行，官员在报关单放行栏签字后，将打印好的报关单一式两三份退回，这也是为什么需要装订单据的原因。拿着退回的清单，在海关大厅的电脑里查看放行信息。
(2)货物检验
进出口货物应当接受海关检查，但海关总署特别授权的除外。检查的目的是检查报关单证中申报的内容是否与实际到货一致，是否存在错报、漏报、谎报、谎报等情况。，并检查货物的进出口是否合法。当查询是否发布时，如果查询系统显示等待批准你的货物需要检查。这时，你需要把报关单拿到海关指定的地方，通常是在港口内部的海关检查区。
1.你要根据海关开票室的报关单号(如果是多张票，应该检查哪一张)，是否需要过机或者称重，来核对你要检查的信息。
2.去手术室(港内单位不属于海关)，根据集装箱数量开具相应的检验单，海关盖章后再去港内客服。先在指导窗口填写一张申请表(一定要写清楚电话号码，方便司机联系)，和验车单一起交给他们办理系统，然后到缴费处交费。
3.交费后拿着盖章的单子，把车退箱送到车务段。
4.箱子运到验货区后，在开票室打出海关验货通知单，拿着通知单当天去开票室找值班科长，把单子发给相应的官员(需要过机或过磅的要等完了再送)。
5.拿着单子找到官方和相应的武警，在武警的监督下打开箱子，找出要检查的货物，开始检查。在大多数情况下，检查退税涉及的名称和分类。
6.检查没有问题。官员和武警在通知上签字并盖章。你在最下面一栏签字，表明货物在检验过程中没有损坏，最后交给科长签字确认。
7.将签署的通知带到计费室进行发布，并发布发布通知。
8.拿着放行单和新港收款单到付款处，交费，直接到验货区领取箱子。
四次实习经历
(1)做一个勤奋好学的人。只有这样，你才能精通和精通你的业务，并积极主动。如果你帮助带你上班的同事，付出多了，收获也就多了。最重要的是搞好人际关系，塑造自己的形象，因为你在以后的工作中要时刻与人打交道，与客户打交道，与官员打交道。尤其是在货代公司工作，和人关系好，形象好，在以后的工作中会受到欢迎，很多问题也就迎刃而解了。
(2)待遇问题无论在哪里，大部分新手的待遇都不会很高。原因很简单。企业雇人让他为公司工作，何况我们是实习生。我们所学的理论都是从现实的本质中衍生出来的，但是要想把本质融入现实，就必须从零开始，有扎实的基本功。所以，正确的态度是求职和初入职场的必备素质，因为你不是唯一的。工资会随着你能力的提高而增加。当你在公司真正变得独一无二的时候，你的薪酬自然也就独一无二了。
(3)循序渐进的过程。初学者的作品通常很智障跑个腿，交个单子，改个单子，查个货单或者退税信息。在一天的大部分时间里，你要么闲着，要么到处跑。不要被这样的工作弄得心烦意乱，百无聊赖，每一个优秀的报关员都是从这一步走过来的。它将测试你的质量是否适合报关和本公司。时间长了，你会接触到更多的东西。必须记住，报关每一步的错误都可能导致严重的后果。没有人会轻易把这么艰巨的任务交给一个实力未知的人。
(4)心态好。不要不满意做的比别人多。你要明白你是实习。其实这种机会很难得。做的越多，积累的越多，进步就越快。五点意见和建议通过一年的实习，结合工作中发现的问题和不足，对我院物流与报关专业提出以下建议，希望对今后的教学有所帮助和改进:(1)从工作内容上着眼，提高在校学生的实际操作能力。每个环节容易出现哪些问题，需要注意哪些事项，有哪些具体的操作技巧。比如模拟报关的实际业务流程:从接收客户的报关资料到填写预录入凭证，从预录入到检查发送，从下单到发货，从检验到放行。(二)从工作的技术支持上，加强对edi报关系统和我国电子口岸等新应用软件的学习和掌握，以适应现代通关。
(三)从人际关系工作中涉及到提高学生素质教育，包括心理素质和职业道德两方面。逐步加强对人际交往方法和技巧的学习和掌握。六、后续宝剑锋从磨砺出，梅花香从苦寒来；。在未来漫长的工作过程中，只有不断更新知识结构，积累工作经验，并经过实际工作的磨练，才能体会到工作成果的甜蜜和乐趣。我深信，有了一年的实习经历，我们会更加坦然地面对社会和未来的一切困难和挫折。因为我们已经成熟了，慢慢长大了。
最后，衷心祝愿母校明天更加辉煌！
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十七
实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：
1.封面—指定样稿。
2.纸张—b5纸。
标题：字体—黑体;大小—小三~小四。
正文内容：字体—宋体;大小—小四。
左右页边距：2厘米。
3.内容提纲。
前言。
一、实习目的。
四、实习单位和部门。
五、实习内容：要求字数不低于5000字。
附：指导教师评语：
指导老师签名：
20xx年x月x日。
xx学院应用技术学院。
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十八
实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：
1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸
标题：字体—黑体;大小—小三~小四
正文内容：字体—宋体;大小—小四
左右页边距：2厘米
3.内容提纲
前言
一、实习目的
二、实习时间
三、实习地点
四、实习单位和部门
五、实习内容：要求字数不低于5000字
六、实习总结
附：指导教师评语：
实习报告成绩：
指导老师签名：
年月日
xxxxxxx学院应用技术学院
关于实习报告与开题报告写作
辞职报告范文写作
调研实习报告范文合集五篇
调研实习报告范文合集六篇
调研实习报告范文合集九篇
工作实习报告范文合集五篇
实习报告写作技巧（专业20篇）篇十九
标题可以有两种写法。
1.一种是规定的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的实践报告”、“关于××××的实践报告”、“××××实践”等。
2.另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区无忧论文网》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
1.常规型。
可以是工作单位，例如：电视台实习报告，银行实习报告……。
可以是工作职能，例如：会计实习报告，护士实习报告……。
可以是工作目的，例如：医院参观实习报告……。
2.自拟型。
自己设想符合实习报告主题的题目，相对更加自由。
例如：“快乐从实习开始”，“且行且珍惜”……。
3.综合型。
把前两者整合起来，一起使用。
例如：“我的`实习我做主——20xx年xx报社实习报告”
实习报告写作技巧（专业20篇）篇二十
实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：
1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸
标题：字体—黑体;大小—小三~小四
正文内容：字体—宋体;大小—小四
左右页边距：2厘米
3.内容提纲
前言
一、实习目的
二、实习时间
三、实习地点
四、实习单位和部门
五、实习内容：要求字数不低于5000字
六、实习总结
附：指导教师评语：
实习报告成绩：
指导老师签名：
年月日
xxxxxxx学院应用技术学院
关于实习报告与开题报告写作
辞职报告范文写作
调研实习报告范文汇编八篇
工作实习报告范文汇编九篇
工程实习报告范文汇编九篇
资产评估报告写作格式范文「经典」