在培训方案中，需要明确培训的目标、内容、方式、时间等关键要素，以确保培训的效果。以下是一些经典的培训方案思路和方法，希望能够为大家的培训工作提供一些借鉴。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇一
为贯彻落实《东海县20xx年暑期中小学教师全员培训方案》，完善教师信息技术能力培训体系，充分发挥“三通两平台”效益，全面提升我县教师信息技术应用能力，促进教师专业发展，决定把“信息技术应用能力提升”作为20xx年暑期全县中小学教师全员培训的主题。为切实抓好培训工作，特制定本方案。
一、培训对象及学时。
（一）培训对象：全校教师。
（二）培训学时：20学时。
二、培训目标。
（一）通过学习培训，更新教师的教育教学理念，进一步加深教师对信息技术在教育教学工作中多样化应用价值的认识与理解，真正做到学以致用。
（二）以掌握和熟练使用培训平台为中心，积极推动网络研修与校本研修整合培训，促进信息技术与教育教学融合新突破，提升全县中小学教师教育信息技术应用能力和水平。
（三）以提升培训质量为主线，采取“骨干先行、分层推进、全员培训”的方式，突出集中培训与校本培训相结合，集中研讨与自我反思相结合，切实提高培训效率。
三、培训内容及要求。
（一）培训内容。
1、《中小学教师信息技术应用能力标准（试行）》。
2、《中小学教师信息技术应用能力培训课程标准（试行）》。
3、江苏省中小学教师网络培训平台的使用方法及网络课程学习的操作流程（课件及视频）。
4、结合“省中小学教师心理健康知识网络竞赛”上机操作。
（二）培训要求。
1、组织全体教师学习两个“标准”。
2、有网络中心按照课件内容进行集中培训，组织教师观看视频，确保每位教师能够熟练使用培训平台。
3、引导教师充分利用网络课程平台（48个学科），主动进入课程论坛进行浏览或回复，积极与专家、优秀教师进行研讨交流，不断提高信息化应用水平和教育教学水平。
4、组织教师学习省《关于组织开展全省中小学教师心理健康知识网络竞赛活动的通知》精神，组织好竞赛活动。
5、充分利用校本资源，发挥已经参加省级网络课程学习教师的示范作用，集体分享培训成果，全面提升教师的教学水平。
四、培训方式。
分层、分批进行，采取集中培训和自主学习相结合、网络培训和实践研修相结合的培训方式。
五、组织实施。
学校根据县教师发展中心安排，按需时进度，开展组织培训。
六、考核组织、内容、时间。
（一）考核组织：根据教师发展中心命题，学校制卷组织考试、阅卷。
（二）考核内容：培训学习的内容。
（三）考核时间：20xx年8月25日。
七、培训组织。
1.6月29日，成立培训及考核工作领导小组。
2.6月30日，制定学校培训计划，并将培训计划及管理者培训、骨干教师培训报名表（电子稿）上报县教师发展中心综合研训处。
3.7月1日，根据培训计划，组织全体教师参加培训学习。
4.8月1日-20日，参加管理者培训和骨干教师培训（培训时间和内容另行通知）。
5.8月20日，到县教师发展中心研训处拷取考核试卷电子稿。
6.8月25日上午，组织培训考核。地点：物理实验室。
7.8月25日下午，完成暑期全员培训的考核阅。
8.8月31日-9月2日，将试卷和考核结果（电子稿）上报县教师发展中心综合研训处。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇二
根据《教育部办公厅关于启动全国中小学班主任培训计划的通知》和《海南省中小学班主任培训计划》（琼教师【xx】23号）的文件精神，为促进我校班主任整体素质和学校管理水平的提高，按教育厅关于组织中小学班主任参加培训考试的通知要求，结合我校的具体情况，特制定本方案。
1、通过校本班主任培训，建立班主任岗位培训制度和举行班主任培训考试。
2、通过专题讲座和典型案例分析，提高全体受训者的综合素质，掌握班主任工作的基本理论和要求，提高班级管理水平和工作能力。
3、通过团队辅导技术和个人咨询技术的学习，初步掌握中学生心理和思想教育的新方式、方法，提高班主任工作的实效性。
男50岁以下，女45岁以下的全体教师。
1、班主任工作基本规范及政策法规。
2、班级管理。
3、班级活动设计与组织。
4、学生心理健康教育。
5、未成年人思想道德教育。
6、教师素质与班主任工作艺术。
7、班主任工作经验交流。
8、团队辅导技术。
9、个人咨询技术。
1、时间：
2、地点：本校。
参加培训的老师要按国家与省有关规定完成30个学时的必修课程培训，并参加9月份省组织的统一考试。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇三
根据教育部办公厅《关于组织实施“国培计划——20xx年普通高中课改实验省教师远程培训项目”的通知》(教师厅函[20xx]5号)，和《甘肃省普通高中新课程实验工作方案》，为确保我省普通高中新课程实验工作于20xx年秋季全面展开，结合我省实际，特制定本方案。
立足甘肃实际，借鉴先期进入普通高中新课程实验省份和我省义务教育阶段课程改革的有益经验，利用现代远程教育手段，帮助教师准确理解和把握高中课程改革的理念、目标、结构、内容和教学要求，增强实施新课程的紧迫性和责任感;了解和掌握新教材的编写思路、体例特征、结构特征及各学科之间的关系;了解和掌握高中课程改革实施的情况，促进教师教学观念和教学行为的转变，逐步提高教师实施新课程的管理能力、研究能力、指导能力和教学实践能力;完善高中教师继续教育远程培训体系，为教师终身学习提供支撑和保障，为各普通高中学校顺利实施高中新课程提供师资保障。
(一)培训学科：思想政治、语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、音乐、美术、体育与健康、信息技术等13门学科。
(二)培训内容：普通高中课程改革总体情况及各学科课程方案的介绍;课程标准的基本理念、结构框架和主要内容介绍;各学科有关重要内容的解读;教学理念、教学设计、教学方式方法的培训;有关指导学生有效学习方法的辅导;教学评价方法的指导;课程资源的开发与利用;教师教研活动特别是校本教研和教师专业成长的引领等。
(三)培训对象：20xx年我省进入普通高中新课程实验的各普通高中(含完全中学、民办高中，下同)起始年级学科教师、学校中层以上管理人员(分学科参加)、省市县高中学科教研员，共计约1.5万人。
(一)准备阶段：6月5日—7月20日，各市(州)完成各学科班级组织工作，组织对班主任、辅导教师和技术人员的培训，配发课程资源，组织学员做好学习前各项准备。
(二)培训阶段：7月28日—8月6日，组织思想政治、语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、音乐、美术、体育与健康、信息技术等13个学科教师学习。每天5学时，共计50学时。其中学习视频课程2小时，在线学习、交流和研讨时间不少于3小时。
(三)总结阶段：8月7日—8月17日。各市(州)培训主管部门将本地区培训工作总结报告(电子版)报送至“甘肃省普通高中新课程教师远程培训项目执行办公室”邮箱。
(一)本次远程培训工作在甘肃省普通高中新课程实验工作领导小组领导下进行，省教育厅专门成立项目管理小组，由分管副厅长担任小组组长，成员由省教育厅基教处、师范处、财务处、民教处、督导室，省教科所、省电教中心负责人以及十四个市(州)教育局负责人。省教育厅成立“甘肃省普通高中新课程教师远程培训项目执行办公室”(以下简称项目执行办公室)，执行办公室设在甘肃省教育科学研究所。项目执行办公室在甘肃省普通高中新课程实验工作领导小组和省项目管理小组的领导下，负责对我省培训实施工作进行统筹规划和组织管理，协调多方力量组织开展培训工作。主要包括研究制定培训实施方案，组织新课程省级骨干培训，组织培训者培训，加强与教育部相关部门和各网络平台服务单位的沟通、联系。省教育厅成立巡视督查组，对各地培训工作进行巡视、指导与督查，对培训效果进行评估。
(二)网络培训服务平台的主要职责。“国培计划”中小学教师远程培训项目执行办公室(挂靠在中央电教馆)负责项目组织实施的具体协调工作。通过招标机制遴选有关专门网培训机构提供远程培训的服务和技术支持工作，具体任务分配为：全国中小学教师继续教育网负责语文、数学、英语、历史、地理、音乐、美术、体育学科;北京今日园丁科技文化有限公司负责物理、化学、生物学科;北京百年树人远程教育有限公司负责思想政治、信息技术学科。
网络平台的主要任务和职责是：参与培训课程资源开发和培训光盘制作，协助专家团队进行教学，组织专家在线辅导、远程答疑，提供教务管理服务，制作操作指南，配合培训者培训的实施，组织在线研讨和提供培训信息交流服务，提供技术支持与咨询服务。
(三)各市(州)教育局的主要职责。根据本地区的具体情况进一步分解、细化我省的远程培训项目实施方案，制定本地区针对培训工作的保障措施和应急预案;组织开展市直高中的培训工作;成立检查小组，对各县(市区)培训工作的准备、进展情况进行督导、检查;及时向网络平台服务单位和省教育厅上报本辖区辅导教师、班主任、联络员、参训学员编班情况等信息;审核各县、区呈报的学员培训成绩报表;为本辖区远程培训项目的实施提供相应的配套经费，并对本地区培训工作进行全面总结。
(四)各县(市区)教育局的主要职责。根据上级主管部门项目实施方案的要求和本县(市区)学校、教师分布的具体情况，确定本县(市区)集中学习点(以下称为“学习中心”);做好本县(市区)各“学习中心”班主任、指导教师、计算机网络技术人员的遴选工作;及时向所在市(州)教育行政主管部门上报本县(市区)班主任、指导教师、联络员、学员编班情况等信息;制定本县(市区)保障培训工作顺利实施的相关措施和应急预案，对培训中出现的重大问题及时向上级主管部门汇报;做好上级教育行政主管部门选派辅导教师的接待和在各学习中心的分配工作;做好本县(市区)普通高中教师参与培训的相关信息的收集、存档、上报工作。
(五)普通高中的校长、“学习中心”配备的班主任和指导教师是培训的具体组织者、管理者、指导者，对顺利实施和完成本次远程培训任务、保证培训质量起着至关重要的作用。校长的主要职责是：担任“学习中心”的主任，全面负责该中心培训期间的组织和管理、协调工作;对班主任和辅导教师履行工作职责的情况进行监督，确保所有参加培训的教师按时参加培训，保证培训质量。
班主任的主要职责是：负责组织和管理本班学习活动，了解本班学员学习进度，记录学员学习活动参与情况，对跟进不足的学员进行督促，检查审核作业。辅导教师的主要职责：负责本班学习指导，组织并引领学员研讨，点评并推荐优秀作业，编辑并提交学习简报。各地要选择富有经验和责任心的骨干教师和教研员担任班主任和辅导教师，有条件的地方可以聘请已进入实验省区的高中课改优秀教师承担辅导工作。同时，要切实发挥教研部门的力量，要求各市(州)教研部门积极总结和利用在“甘肃省基础教育网络教研教师教学远程研修”平台中开展的两次研修经验，保证本次培训的顺利实施。
(六)各地要根据实际情况配备网络技术人员，其职责是：密切配合网络平台服务单位开展工作，协助行政部门、班主任、辅导教师进行管理与辅导，解决学员在注册及学习中遇到的相关技术问题，做好本地的技术保障工作。
(一)坚持“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的原则，对进入新课程的高中一年级各学科教师进行系统的全员岗前培训，原则上各学科任教教师都必须接受不低于50学时的系统岗前培训，并经考核合格才能上岗。
(二)组织方式：采取班级化组织管理。组班方式以县为单位，分学科组班(网上虚拟班级)。每个班不超过100人，设班主任和辅导教师各1名。各市(州)、县(市区)要根据实际情况，尽可能组织学员以县(市区)为单位按学科集中参训。各市(州)、县(市区)根据实际情况设立若干“学习中心”，组织学员集中培训。
各市(州)、县(市区)高中学科教研员、各学校中层以上管理人员按相应学科组班进行学习。
(三)学习方式：由市(州)、县(市区)集中安排学员在“学习中心”学习。其学习形式主要包括：通过多媒体投影在线或离线(dvd光盘播放)集体收看专家主讲的视频课程;辅导教师组织学员针对专家授课内容结合各自教学实践开展网下的研讨和交流;学员个人借助可上网的计算机自学网上的拓展性课程资源和相关学习资料，参与网上的案例研讨和专题讨论，提出问题或咨询，接受专家的问题解答和教学指导;按要求完成相关作业等。
(四)辅导方式：本地研讨、在线交流与专家答疑相结合。本地研讨应在班主任与辅导教师的组织和指导下开展。在线交流应在本地研讨的基础上，在课程专家团队的主持和指导下，组织学员进行学习交流和专题讨论。针对各地学员学习研讨和交流中普遍关注的突出问题，由课程专家集中答疑指导。
我省普通高中新课程教师远程培训工作从20xx年6月启动，分阶段、分学科逐步推进。具体实施步骤为：
(一)6月10日前，各市(州)应负责将参加本次培训的不同学科的教师人数(含高中学科教研员、各高中学校中层以上管理人员)，学校多媒体教室、计算机网络教室等设施设备的数量及技术状况以电子文本的形式上报“甘肃省普通高中新课程教师远程培训项目执行办公室”邮箱。另外，各市(州)对各县(市区)学校上报的上述信息数据进行认真审核，按照参训学员的数量和分布状况，设立和确定“学习中心”。(注：“学习中心”在冠名时可以其所在学校为基础，冠以“xx高级中学学习中心”、“xx学校学习中心”等)，确定学习中心负责人与技术保障人员。指定“学习中心”所在学校的一名校长和两名副校长担任“学习中心”的主任和副主任，负责培训期间该“学习中心”培训的具体组织、领导和协调工作。
(二)6月11日，省教育厅将通过视频会议方式，组织进行对管理者进行培训，一是部署我省“国培计划——20xx年普通高中课改实验省教师远程培训项目”工作;二是对各市(州)教育局相关负责人、“学习中心”负责人、技术保障人员进行培训，主要内容包括培训流程，各级培训管理者的职责任务和工作要求。
(三)6月20日前，各市(州)按附件2的信息上报要求(相关表格请在省科所网站下载：)，完成统计参加培训相关信息：
1.将各县(市区)应接受培训的教师按学科进行编班，原则上每个学科为一个班，并确定每个培训班级培训期间所在的“学习中心”。对于学员人数超出50人以上的较大班级，可再将其划分为若干个学习组，便于组织网下的交流、研讨。
2.为每个培训班级配备一名班主任和培训辅导教师，对人数较少的小学科，可二个班级配备一名班主任。
3.各市(州)指定一名同志作为联络员，负责与“甘肃省普通高中新课程教师远程培训项目执行办公室”和各网络平台服务单位的沟通、联系、接洽工作。
(四)7月1日前，各网络平台服务单位将帐号分配到我省;7月10日前，完成辅导教师、班主任的注册报名工作;7月20日前完成学员注册报名工作，以便学员及早体验网络平台操作。7月22日班主任在各学校校长的配合下完成审核确认工作，7月24日之前，“甘肃省普通高中新课程教师远程培训项目执行办公室”将确认信息(线下)上报给平台，7月25日完成用户调整工作。
(五)7月15日前，省教育厅将组织全省培训者培训，届时邀请国家学科课程专家及网络平台教学管理和技术人员对我省班主任与指导教师进行培训。
培训者培训的内容主要包括：介绍培训组织流程、培训辅导者工作职责、课程主要内容、讲解课程特点、组织交流研讨与辅导答疑的方法和技巧、教学教务管理与技术操作办法与流程、学习简报内容与编制、与课程专家组交流沟通及信息反馈形式与办法。期间，组织学员做好学习前准备。
在此期间网络服务平台应完成的主要工作有：
1.相关网络平台服务单位将向市(州)教育局送达各络视频课程的dvd光盘，各市(州)教育局根据县区上报的“学习中心(学校)”数向各县区教育行政主管部门发送，最终逐级配送给辖区内各“学习中心”的培训点。
2.完成计算机网络检测、dvd光盘播放测试、学员网上注册、分班、预览相关课程资源等工作。
(六)7月28日至8月6日，培训工作正式实施。在此期间，各“学习中心”负责人(校长、副校长)、班主任，应认真组织本中心的教师按照网络远程培训课程表的安排到指定的培训点集中进行培训;班主任负责对参训学员集中培训的考勤和日常管理。辅导教师在业务上具体指导参训学员的网上学习和组织网下集体研讨、交流等活动。
(七)网上远程培训工作结束10天内，辅导教师应根据有关规定，综合评定出学员的培训成绩并交给班主任;班主任经审核无疑义后应将学员培训课程、课时、成绩等信息呈交县(市区)教育行政主管部门归档保存，作为学员进行继续教育登记和颁发结业合格证书的凭据。
各级教育行政主管部门、各“学习中心”对培训工作做出认真的总结，对培训工作中涌现出的先进典型要纳入本年度“教师培训年”评选表彰活动中。
对成绩合格的学员，省教育厅颁发由教育部监制的普通高中教师新课程培训合格证书，同时纳入教师继续教育学时登记。
(一)组织保障。为了确保培训工作顺利实施，省教育厅成立了项目管理小组，并在省教科所成立了项目执行办公室，由省教科所负责组织实施。各地也应成立相应的组织机构，统筹协调当地的培训工作。各相关部门和组织管理、辅导人员要密切配合，各司其责，确保远程培训各个环节落实到位。各普通高中校长要特别重视本次培训工作，保证每位教师完整参加培训全过程，并严格实行持证上岗。
(二)质量保障。培训期间，省教育厅将组织人员分赴各地检查、督促培训工作。省教科所要组织省级专家团队深入培训现场指导培训工作，发现问题要及时提出改进意见。培训结束时要提交高质量的评估报告。
(三)应急保障。各地要认真做好培训的准备工作，对突发情况要做到快速有效应对。对黑客、病毒攻击等导致培训无法进行的情况，制定应急预案，保证尽快恢复正常;对培训过程中出现停电、设备故障及其他突发情况等，要有应急措施，确保培训的顺利实施。
(四)经费保障。
本次活动经费采用分级负担：
2.省教育厅负担本次培训中管理者培训费用，班主任与指导教师培训费用(不含交通费)，督查指导工作、省级管理组织费用以及班主任与指导教师的工作补助等费用;对于在培训中获得优秀的班主任与指导教师给予表彰奖励。
4.各县(市区)及各校承担本次活动中对各“学习中心”班主任与指导教师集中培训费用，县级管理组织以及督查指导，场地、设备使用维护及其它费用(上网费、电费等)。
本次活动不向培训教师收取任何费用。
本实施方案的解释权归省教育厅“甘肃省普通高中课改试验远程培训项目执行办公室”，如需咨询相关问题请与办公室联系。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇四
20xx年11月中旬，人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。(调查详细内容参见附件《20xx年度培训需求调查分析报告》)。
通过这次调查明确了以下几个20xx年度培训工作需要注意的方面：
培训时间的安排。根据培训现状、培训需求分析，20xx年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。
培训对象的确定。缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。培训效果的评估。深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际的工作中。
培训的形式。减少枯燥的课堂讲授，增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式，以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。
培训的内容。职业化、专业化应是20xx年度培训的主题。无论是普通员工还是中层管理人员，自我减压、时间管理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入20xx年度的培训目标。对于专业的培训，则必须和项目、工程紧密结合，从公司实际工作的实践出发引入课程。
在年度培训需求调查分析的基础上，人力资源部结合公司20xx年培训工作的'实际开展情况，确定了下列20xx年度的公司培训工作重点：
一、建立学习型组织——加快内部培训师的培养。
建立学习型组织，加快公司内部各种知识的积累与分享是打造xxx核心竞争力的必由之路。结合目前公司的实际情况，建立完善公司内部培训师制度，逐步培养一只内部培训师队伍。
二、提高个人职业素养，打造团体执行力——着重提升中高层管理技能。
在实施公司战略人才培养-“雄鹰”计划的基础上，对中高层管理人员进行重点培养，通过各种培训方式，全面提升其管理能力。
三、结合项目实际，适度理论提升——切实提高技术人员专业水平。
为了摆脱专业培训单纯理论讲授，与公司实际结合不紧密的缺陷，20xx年度准备采用新的培训方式，即根据各项目的实际需要，聘请行业专家深入公司2天(或1天)，紧跟项目，以解决项目实际问题，然后用1天时间有重点的进行理论提升。
四、逐步实施培训效果评估管理办法——切实提高各种培训效果。
对于公司的各种培训全面推行一级评估，大力推广二级评估，逐步尝试三级评估。
一、建立学习型组织——加快内部培训师的培养。
针对内部培训师要求掌握的技能的不同，对其进行四个层次的逐级培养：富有感染力的演讲者、培训现场指挥家、专业课程设计师、培训项目管理专家。
对于不同层级的培训目标的培训对象、培训内容核心产出和培训时间见下表：
二、提高个人职业素养，打造团体执行力——着重提升中高层管理技能。
根据公司战略人才培养方案，针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容。
(一)对于普通员工，鉴于公司处于高速发展期，新进员工数量较多，所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。
1、新员工入职培训。每年举办2次。根据招聘的情况安排在春节后的4月和高校毕业后的9月份两个招聘高潮的后期。
2、职业生涯规划培训。每年举办1次。放在春节过后的3月，使各层次员工在职业发展方面有明确的目标。
3、员工职业素养培训。每年举办2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展训练。为了缓解员工工作压力，提高员工的团队合作意识，每年举办2个批次。
5、自主知识积累。年中举办一次各部门自主积累展示会，以达到知识共享的目的。
(二)对于中高层管理人员则以“提高个人职业素养，打造团队执行力”为目标，采用下列三种方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理论提升系列课程：
2、外部标杆企业考察活动。了解标杆企业项目管理、流程运作情况。
3、研讨会。内部管理问题的专题研讨会。
(三)对于高层管理人员，在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外，还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平。
三、结合项目实际，适度理论提升——切实提高技术人员专业水平。
为了进一步提高专业培训的针对性，进一步加强培训内容和和公司项目开展的紧密结合程度，20xx年度的专业内部培训主要对下列内容采用新的培训方式进行专业提升：
1、房地产建筑节能与外墙保温。
2、设计管理与产品创新。
3、中小户型住宅产品设计。
4、pmp项目管理通用课程。
5、房地产工程项目管理体系的建立与实施。
6、景观设计。
7、其它。
一、公司年度内训计划。
根据上文对各个主题的培训安排，编制20xx年度公司级培训课程计划表如下：
说明：
1、以上培训安排届时有可能会根据公司实际情况予以适当调整。2、每月详细授课安排与方案会在每月5日之前予以公布。
二、外出学习及外出考察。
1、研发、营销、经管区域每季度外出公开课不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高层人员每季度外出学习不低于一次;。
3、经管中心每季度外出学习不低于一次;。
4、其它区域依据工作计划和目标参加公开课及外出考察。
单位：x万元。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇五
这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。
sowt分析
品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。 定位：集团化的教育培训机构。
1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。
2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。
3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。
4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，
形成稳定良性循环。
5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化
的文化品牌。
发展目标
1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育
模式。
2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备
化经营。
3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。
vi设计
教育(logo)标示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行为规范）、vi（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。
招生运营
1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。
3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。
4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！
5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。
6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）
7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。
8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度
9）多参加一些公益活动，打造影响力
10）事件营销，抓住机会创造事件营销。
性价比高的教育机构
名师执教，保证就业
签约授课的专业的教育培训机构
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。
第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。
一 准确定位，吸引目标客户群。
二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。
三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。
五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。
第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
为客户和学员提供教学服务中具体工作
第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题
异同点的记录，以便以后工作中运用。
第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。
第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。
第五 和家长和学员建立友情关系。
售后服务
第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。
第二 做好回头客营销，拓展业务。
第三 建立和完善学员档案。
第四 总结工作
我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。
一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。
当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。
内蒙古考试在线为了充分保障代理商的成功创业，整合了我们在it行业，网上直销行业和培训行业10年来的成功经验和丰富的资源，为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+ 网下推广+ 媒体公关推广+ 代理渠道推广”四合一整合营销模式，帮助各位代理商可以最少的启动资金, 最快的速度轻松开拓您的业务。 我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障您能在创业期的前6个月内，即可实现当月收支平衡并且明显赢利，同时还能学会一整套强力高效，效果与时俱增的创新型市场营销模式，从而让您确保实现在创业的第一年内就可获利颇丰。 你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长，择优组合下列数种业务推广方式，形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的，我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。
一 产品篇
（一）内蒙古考试学习卡个人版：主营业务
1 业务简介：个人用于在线学习管理、营销、成功学、家庭教育等成人培训内容。可在线点 播和下载3000多集名师培训视频讲座和电子书，及参加在线互动课程。
2 产品价位：采用中底端定价，个人卡面额定298元终身卡。
（二）内蒙古考试学习卡企业版：主营业务
1 业务简介：由企业投资购买，提供给企业员工（含代理、合作伙伴等），以移动硬盘商学院的形式进行企业内训用途，内含管理、营销、职业素质等企业培训内容共达1000g。 2 产品价位：采用中端定价，企业卡定价为3300元+硬盘移动商学院。
二 心态篇
我们时常发现，有不少代理商已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终我们发现，两者之间的最重要的区别是在经营心态上！经营的方法有很多种，但业绩优秀的代理商都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的代理商的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢创业这一硬仗的！
态度比方法更重要！当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时，您必须对症下药，才能找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”
（一）重点推销的不是产品，而是“非产品” ！
看完产品篇，您应该对我们主营的产品有了大致的了解，但现在我郑重的问您一句：“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”？这下也许把您搞糊涂了，我们卖的不就是学习卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗？是！但又不完全是！
请仔细的想一想，nike买的只是运动鞋吗？假如把一对nike鞋换成“回力“鞋的商标，那这对nike鞋能值多少钱？由此可见，顾客花高价购买nike鞋，更多的钱是花在购买nike鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验！
再举一个例子，中国有数百万人购买过安利直销的产品，和加盟过安利直销团队！安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍，但品质却不见得有多大的差异。那么，是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢？笔者深入研究过这一现象的答案：安利的产品很贵，因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人，是由于了解到根据安利直销制度，购买安利产品，除品质优良外，更大的收获是可以获得个人创业的机会（安利直销的特许经营权），和配套的免费培训。中国目前有数千万的成人渴望创业、渴望学习、渴望成功，但适合个人小本创业的机会并不多。而安利（以及其他直销企业）能提供给他们这样的小本创业及免费学习的宝贵机会，自然就激发了消费者的巨大激情！
2 我们提供的是一个实战型学习的平台：学习是为了实用，而不是为了学习而学习。购买一张学习卡，您一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加内蒙古考试在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，从而领悟更深！并百倍的收回您的学习投资！
3 我们提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，您可以凝聚到一群志趣相投的高素质学友，您即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。如果您同时是学习卡代理商，那么在您的推广学习卡过程中，您便拥有了属于自己的下级经销渠道和广泛的客户群体，您完全可以用这个人脉网络来推动您所从事的其他事业！您的收获，是无价的！
（二）坚持就是胜利
小本创业的代理商，大多数都有急于求成的思想，因此一旦在创业的3个月内没有获得明显的成效，他们多数就很可惜的放弃了。其实，小本创业者最重要的经营策略，就只有依靠长期坚持了，因为小本创业者一缺钱、二缺人才、三缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。根据我们及各位代理的成功经验，我们可以承诺：只要您能严格遵循总部的指导，持续不断的进行6个月以上的市场推广工作，您必定能收获一个属于你的客户网络营销群体！
对于创业期的代理商来说，坚持就意味着坚持您的市场推广工作，直至胜利，因为： 1 经过专家验证，广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）
2 一个潜在的客户，通常需要3-7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员 往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。
3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的5年内，他自己的 消费，和他推荐的朋友，将会为您带来数倍的销售收入。
4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，您会提升那些原本在您 身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为您的合作伙伴、客户、宣传者。（举例： 内蒙古考试在线有1名早期的代理商，从内蒙古考试在线刚创立起就在观望，在连续观察了1年多后，他才认可了我们的确在坚持这项事业，最终投资加盟成为代理）
5 刚开始做代理的时候，您即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，您需要 花几个月来进行学习，在此期间，您千万不能因为心急而放弃！不管您做哪个行业， 创业最难的就是前6个月，熬过去后您的成功几率将大大增加！
6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！
（三）相信才能看见
“相信才看见“，从工作上来说，指的是您相信您努力从事的工作，必将产生预期的成功，由于您选择了“相信”，您才能看到各种潜在的机会和可能性，从而激发每个人身上蕴涵的无限潜能，增强了您行动的动力！
我曾在员工培训这一句话郑重的送给他们，其中有1名新员工真正的听进去了，结果他在上班的第2个月里，就从原先一名表现普通的销售新手，一举打破了公司的销售记录！在2004年我以仅有的400元进行二次创业之际，我也曾用“相信才看见“这句话来反复勉励自己，从而在缺人、缺钱、缺经验的种种经营困境中成功突围而出，将内蒙古考试在线推向了中国培训行业第一站的前列。
然而大多数人是以“看见才相信“为原则的：作为公司职员，很多人期望公司首先给他开高工资，然后他才会卖力工作，而不是相信他只要尽心尽力工作，必将获得丰厚的回报。这样的员工，多数以不满、消极的心态离职收场。作为投资者，很多人是要看到股市或楼市大涨了，才跟风杀入市场，而这时往往已错过最佳投资时机了。
无论您选择“相信才看见“，还是”看见才相信“，都只是您对生活的一种看法而已， 没有绝对的对错。但采用不同的视角，您的视野和您的前途，却将截然不同！
内蒙古考试在线的合作伙伴们，请让我将这些话送给您！
1 你要坚信互联网行业、和培训教育行业，必将是21世纪最具发展前景的朝阳行 业之一，既然您的创业战略定位选择正确，您只需长期坚持，必能迈向成功！
2 你要坚信自己代理的产品，能为用户带来物超所值100倍的价值，如此，你必能做 好产品的推广工作。
3 你要坚信只要坚持长期推广，最终一定能达到预期的赢利回报，如此，您必能全力 以赴的从事这一事业，不断寻找更有效的推广方法！
（四）全力以赴才能成功
我们有一位早期加盟内蒙古考试在线的代理商，他具备很好的创业背景条件：拥有一家经营多年的公司，丰富的企业经营经验，数百万的资金，参加过不少名师公开课程，演讲口才和推销能力都不错。但是，就是这位代理商，在他刚开始起步创立他的培训事业的初期，在半年没有多少赢利，黯然退场。
他有了很好的创业条件，但不但未能成功，反而造成了巨大的损失，原因是什么呢？经过调查，我们发现了主要原因所在：他由于原公司事务繁忙，因此每天只能花1小时在他新开的培训公司上，而他聘请的负责处理培训公司日常业务的2名全职员工，都是刚毕业的小女孩，毫无销售经验，对销售的产品即不熟悉，也不感兴趣。在这种情况下，老板投资越多钱，亏的就越多！
反观另一名代理商，他加盟内蒙古考试在线的时候，连加盟费都是找人借的，年仅25岁，没有创业经验，不懂网络推广，没有合伙人只能孤军作战。但这名代理经过了半年多的努力，反而成为业绩最好的代理之一！他成功的原因并不复杂：他知道自己的启动资金和经验都很缺，因此他在加盟时就下定决心，即使第一年赚不到钱，即使一个人单干，他都愿意坚持下去，全职投入这个事业。他几乎每天都会打一个电话给总部，寻求指导和支持，然后按我们的指导踏踏实实的执行。即使前3个月推广不见明显成效，他也依然坚持全力投入和不断学习。因此，到了第6个月，他便已全部收回投资并明显赢利，还自学成为了一名培训讲师，他主讲的3小时培训课程，已达到了3000元/场的收费水准。
现在有不少代理商，在创业之初都会选择一边继续从事原来的职业，一边以兼职的身份抽出部分时间来做内蒙古考试在线的代理项目，在资金投入上，开始时也只是投资少量资金，期望等运做效益良好了才加大投入。这样的创业模式，从表面上看来比较稳妥，但实质上，由于代理本身启动资金就比较缺乏，再加上人力方面的投入不足，这个项目的操作成功率就人为的大为降低！可以断言，您的精力投入越少，创业成功的几率就越小。
“力不到不为财”，创业之初万事开头难，为了百分百确保您的创业成功，我们郑重要求内蒙古考试在线的每一位总代理或钻石代理（不包括本身即定位为兼职和小额投资的推广代表和金牌代理）：“在创业的前6个月，投资者务必要投入至少70%的时间，全力以赴、亲力亲为（而千万别指望您能在短期内找到一名比您还负责和能干的员工，为您代劳一切！）。同时要保证有1万的充分的市场推广费投入” 。如果您能按这个要求严格执行，您的生意必能逐步走向正规，快速赢利，然后您才能将日常事务交给您培养的人才处理。
三 战术篇
下面具体介绍了代理商在做市场推广时可以用到的各种战术。在创业的前6个月内，您可以多尝试几种不同的推广方式，从而根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。 “一招鲜，吃遍天”，最后您找到的推广方法很可能只有一两招，到那时你只需要“简单有效的事情重复做“，就可以轻松赚钱了！
下面各种业务的推广工作步骤请按照如下步骤操作：
1 首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户群的联 系方式，重点是电话、地址、传真、email、qq、网址、姓名。
2 其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保公司各人员已背熟业务所有卖点！ 3 确定您计划采用的推广方式：常规是2-3种推广方式综合使用，每日都坚持推广！ 4 确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很大的。 5 制定推广经费的收入和开支预算：前6个月内，要准备充分投入推广经费，以确保 有充足的弹药，保证在短期内成功开拓市场！
6 按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，您就不能及 时知道推广的投入产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。
（一）代理招商推广方案
很多人在加盟内蒙古考试在线代理之前，是在单位里面做职员，比如业务员或业务经理；或是自己经营小本生意（比如开书店、音像店、小型培训公司）；或是做自由职业者（例如培训讲师）。在这里，我邀请大家，在您成为内蒙古考试在线代理之后，首先要在心态上，做一名真正的企业家、投资家，而不是继续象以前那样做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部门主管，或者自己开个小店，你仍然是一名高级打工者，因为你的收入完全依赖你个人的工作时间，只要你有一个月不上班，你的收入就会明显减少甚至停止。而且，你做了这么多年的打工者，你实际计算一下，你现在手头积蓄下来的净资产究竟有多少，几千，还是几万！而我要告诉你，作为一名成功的企业家或投资家，他即使花1个月时间去旅游，他在这1个月内，仍然可以赚取比你辛苦工作1年还要多的纯利润！ 企业家或投资家的一个最明显的特点：他的工作模式是靠有效的招募和组织人才为他工作，而不是光靠自己一个人打天下！所以他以一己之力、很有限的时间，却能四两拨千斤，创造庞大事业和巨额利润！其实，最伟大的成功秘诀，就是懂得如何招揽到比自己更优秀的人才，帮助自己工作。刘备能三分天下，归根结底还是在于能招揽到关羽、诸葛亮这些比他更强的将才！内蒙古考试在线能以零投资起步，在1年多时间内迅速壮大，最关键之处也在于我们善于通过招商来凝聚众多代理商所蕴涵的巨大资源和能量。
因此，我们建议，作为企业会员代理，除了保留必要的1~3名全职员工从事后勤客服工作外，你80%的人力和推广经费，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募代理商，最终在1年内组建一支由众多推广代表所组成的营销大军。
做好代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益：
* 你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而为你扩大大客户群体，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。这样，你即可大幅度降低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质！
* 你通过代理招商，即可实现在前6个月内不但迅速增加你的一级代理商人数,获取第一批奖，还能获取代理以下的二级三级提成的高额利润！
* 当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场！
* 你可以通过与某个区域的`下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。
有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯！你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢？还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多？是你花高额学费和漫长的时间去独自-摸索的发展速度快呢？还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快？ “相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧！
还有的代理商会说，我所在的城市只有30万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢？我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为：
对于产品直销来说，你只需要花几百元，即可覆盖整个小城市的宣传推广。小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选！同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。
除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际著名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。通过免费参加几次他们的产品介绍会（opp）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧！此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧！
1 目标客户群：
希望在培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。以下类别客户为首选招商对象。
a 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾 问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。（业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构 的主管级以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企业名录/黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培 训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。
b 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上 者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人 员而让其介绍。
b 有购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练 技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者）
* 查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训 机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。也可以通过参加一些课程的推广会而认识 这些学员。
c 企业人力资源部门经理或企业内部讲师
* 查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企 业人力资源部门经理或老总的email、传真号、公司名称 。
c 人才招聘机构（中介公司/人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总
2 业务卖点：
* 项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：内蒙古考试在线是国内培训教育行业少有的“互联网+培训“2大朝阳行业相结合的优质投资项目。
* 内蒙古考试在线为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大的网上广告宣传支持，还有最高达70%的丰厚销售提成制度。为加盟商提供了强有力的支持和保障。
3 推广内容重点：
4 推广方式：
a 付费广告推广：总部已为各省级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上 广告推广方案，每月长期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放关键字竞 价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。省级/直辖市级总代理每月 只需预备投资3000~5000元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助 完成！
经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进 行广告投放，您每投入1元广告费，即可在未来3个月内获得4元的推广利润回报。 因此您的广告费投入可以说是没有风险的。
（对于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市 级别，还无法定位到某个城市。因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在 内蒙古考试在线总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，从而将本地的访问者或代理 申请者分流到该城市总代理分站上）
此外，总部还计划在7月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商 广告，以协助各省级/市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。
a 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以 电话、qq、email等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。
您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再 进一步和他具体洽谈招商事项。
经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较高的。而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都 一定要和他进行电话或qq跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！
a 会议营销：你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理）， 一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，同时现场进行产品零售促销。
一个2~3小时的标准的创业说明会，少则3个来宾都可以开场，多则100个来宾就更有气氛！只要你能邀请到20人以上的来宾，即可申请开办一场创业说明会，总部会为你度身定制具体的运作方案，另行提供！常规会议流程如下：
1 开场暖场活动：5~10分钟，采用轻松活泼的培训小游戏方式，让各位来宾相互认识， 活跃气氛。同时初步体验到培训的乐趣和功效。
2 学习卡产品演示：15分钟，演示学习卡的功能、卖点和操作方法。
3 学习卡客户使用心得分享：5~10分钟，事先预约好1~3名学习卡的客户（包含各位 代理商本身）分享学习心得和实践收获。
4代理商创业方案介绍：30分钟，首先先从创业心态讲起，说明企业家、投资家和打 工者的区别，从而激发来宾创业的愿望。然后再推荐我们为其设计的创业项目，包 括代理产品简介、代理收益分析、总部推广和培训支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分钟，事先预约好1~3名比较优秀的代理商（尤其是你 的上级代理）分享创业心得和收获。这个环节一定要带动气氛，掀起整个会议的最高-潮。 6 现场代理签约，现场购卡：最后，趁热打铁，立即进行现场代理签约和现场购卡， 现场签约者可以获得一定的奖励作为立即行动的鼓励。事先可以安排好1-2位已经确 定意向的代理商在现场进行签约仪式，从而引发一些观望者采取跟进行动！
c 论坛广告群发：您可以在所在城市/省份的各大热门论坛，博客，供求信息网站上群 发招商广告帖子，只要坚持两三个月每天发送20个帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2个代理商，和销售出一些产品。具体的发贴方式请参见《网上推广篇》。
c 邮件广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的email，然后您就可 以用手工或群发软件的方式进行群发邮件招商广告，由于有很多人收到陌生邮件会立 即删除，因此您要有明显效果就必须重复发多几次、以及发送数量要多，至少几千封 或几万封。否则不一定有成效。具体的发邮件方式请参见《网上推广篇》。
c qq广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的qq，然后您就可以用qq 群发的方式发送招商广告短信了。您还可以在qq的会员查询上查询本省或本城市的， 年龄在20~35岁之前的职业人士（最好是培训、直销、互联网等行业的），向其群发招 商及学习卡直销广告信息。具体的qq群发方式请参见《网上推广篇》。
5 推广效果预算：
假设一名省级/直辖市级总代理，在创业的第2、3、4个月每月投入5000元的市场推广费预算，具体组合如下：
百度搜索引擎 http:// 关键字竞价广告：2500元/月
google搜索引擎 http://关键字竞价广告：1000元/月
上述广告内容以代理招商为主，同时含部分学习卡直销广告内容。
对应该代理在这3个月内预计总共可招到1~3名城市总代理、2-4名钻石/金牌级代理，推广代表5~10人。同时还可以每月获得500~1000名注册会员，及销售出一批学习卡、培训光盘等产品。
该代理因此可以获得代理培养奖金、学习卡分销二级提成、学习卡直销提成、培训光盘/课程销售提成等收入。其总收入应明显大于其3个月的总体推广成本，即该代理商在3个月内即实现该市场的成功招商和零售启动。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇六
本单元按照“预习自学课”与和学习结果展示分别设计，分3节课进行。前2节学生以小组为单位进行自学并制作学习汇报材料，第3节课由各组代表在全班做展示。
一、学习目标。
1．了解校本课程研制的产生背景和基本理念；
2．理解校本课程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本课程研制的特点和策略，掌握校本课程研制的操作步骤和基本方法；
二、教学内容：
1.校本课程研制概述；
2.校本课程研制的特点；
3.校本课程研制的策略；
4.校本课程研制的操作步骤和基本方法。
三、教学难点和重点：
1、校本课程研制的特点；
2、校本课程研制的策略；
3、校本课程研制的操作步骤。
（一）活动形式。
1．学生利用网络课程资源和教材进行自学与小组合作学习；
2．小组分工制作学习结果汇报的课件；
3．汇报、聆听与提问；
4．总结、评价。
（二）活动目的。
1．学会在合作中学习；
2．学会选择学习主题；
学会有效利用课堂时间，提高学习效率；
4．敢于表达，学会聆听和正确评价自己和同伴。
（三）学习进程。
第一、二节——“预习自学”布置和展开。
第一步：教师展示已制作好的ppt，简要讲解“校本课程研制”的基本原理。主要说明。
本单元的基本教学方式“小组自学基础上的学生代表课堂交流讨论”。（5分钟）第二步：教师讲解“小组自学准备”的要求：（5分钟）。
2、小组合作学习解决问题并确定本组代表的交流提纲；
3、小组代表整理编制出“交流提纲”，并制作成ppt（视情况教学生制作ppt的`技巧），内容包括：
（1）展示和简要介绍案例内容，
（2）展示和简要介绍教材的相关内容，
（3）“我们组的学习体会和收获。
4、各小组交流时间为8分钟以内。
第三步：分组讨论确定本组的重点自学内容、参考文献选择和课外学习计划与分工。（5分钟）。
第四步：展开小组合作学习，教师巡视并随时提供帮助（持续至第2节课结束）。
第三节课——交流分享学习的体会和收获”（40分钟）。
基本流程如下：
教师引入（2分钟）——根据ppt完成情况和完成质量，选择4个组——各组代表顺序交流，未上台交流的“相同组”准备补充——教师点评与适当补充——最后评选“最佳自学交流小组”。
五、学习准备。
1、本课内容的ppt；
2、提前上传网络学习材料；
3、邀请对校本课程研制有自己看法，并能熟练制作ppt的研究生参加。
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优秀写课程培训方案（案例17篇）篇七
为促进我校教育教学工作，提高学生学习的主动性和积极性，促进优势学生的`个性发展，力求达到师生“以点带面，逐步提高”。通过培优模式使学生认真学习，发展智力，展示个性，挖掘学生的动力与潜力，使教师动起来，使学生活起来，在学习中形成“赶、帮、超”浓厚氛围，实现教师教有专长，学生学有所长，特制定以下培优方案。
为了更好地利于我校的发展，我们的教育要着眼于提升学校的品牌质量和学生的长远可持续发展；为了更好地与湘乡市教育局“1000名优生评价”接轨，我们的教育要着眼于提升学生的成绩，尤其是优生的发展。为提高优生的自主和自觉学习能力，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力，以更好地执行新课程标准因材施教的精神。培优计划要落到实处，发掘并培养一批尖子生、优生，挖掘他们的潜能，树立学生中的学习标兵，使学生产生更有针对性的赶超对象。培训从培养能力入手，训练良好学习习惯，形成较扎实的基础和能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的学习素养和学习成绩，形成良好的学习风气，以提高我校教育教学成绩。
在培训过程中，引导优生树立志向；帮助优生认识自己；激励优生超越自我；训练优生受挫心理；培养优生创造能力；帮助优秀学生进一步夯实基础，开拓视野，发展个性，在培训过程中要有针对性地加强学法指导，提出更高层次的学习目标，达到真正培优的效果，为“1000名优生评价”添砖加瓦。
组长：张谦。
副组长：王鹏鸿、张斌、刘幸军、李明。
1、思想方面的培优。
做好优生的思想工作，树立优生发展各自个性的观念；树立优生克服学习困难的思想；树立优生吃苦耐劳的精神；树立优生“传、帮、带”的思想。
2、学习方面的培优。
（1）数理化生科：以课堂为中心，以教材为起点，培训数理化生深层发展的内容；
（2）作文：以新课标为中心，以教材要求为主线，培训作文技巧、文采表达、丰富其内涵的内容。
1、培优过程要体现学生的自主性和教师的指导性，要以学生的发展为本开展工作。充分利用学校优势教育资源，同时要多渠道积极开拓其它教育资源。
2、培优教师要精心准备培优的辅导内容，保证每次的辅导质量。学科老师要经常交流培优心得，共同提高。
3、各科培训教师根据安排及时到班培训，要明确确定培优的工作重心，对培优的学生进行跟踪管理和对比分析。
4、培优教师要不定期地进行培训知识抽测，学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价，并对培优学生的情况及时记载。培优教师要与班主任交流分析所培优的学生，对学生培优的效果做好分析，以便培优有效、高效的进行。
5、培优内容选择主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些学有余力的学生提供专门的学习资源。
6、培优教学要目的明确。题型设计要有更高梯度、有更深层次，紧扣重点、难点、疑点和热点，但符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维。练习讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，训练学生的完成质量与效率。训练解答要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性。选题要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的内容，有代表性和针对性的题，不在数量而重质量。
7、学校要紧扣培优训练不定期召开学习交流会，交流学习经验和心得，共同进步和提高。学校要紧扣培优训练举办相对应学科竞赛活动为优生们营建一个“你追我赶”的学习氛围。
8、学校要及时对培训情况进行记载。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇八
为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的培训课程方案（精选17篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇九
英国教育家斯宾塞认为“人类完全是从自我教育中取得进步的。”美国教育家杜威也提出了“从做中学”的重要命题。联合国教科文组织在《学会生存》的报告中指出：“未来的学校必须把教育的对象变成自己教育自己的.主体，受教育的人必须成为教育他自己的人。”
为适应语文新课程改革，充分发挥学生在作文评改过程中的主体性，关注学生的成长与发展，特根据《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》制定此话题作文训练成长式评价实施方案。
1．采用以定性评价为主的手段，让学生作为学习主体积极的参与到作文评价过程中，从而有效促进学生分析能力和作文能力的提高。
2．重视学生作文训练过程中的实际情况，及时校正作文训练中的问题，切实帮助学生在评价中提高，在评价中成长。
3．充分发挥评价的激励功能，挖掘学生潜力，发现学生文章中的闪光点，不断鼓励和激发学生自我欣赏自我完善，激发他们对自然，社会，人生的关注与思考。
4．运用群评，自评和互评等多种评价方式引导学生学会去欣赏他人，相互尊重理解，学会合作共处，取长补短。
定性评价和定量评价相结合，更重视定性评价。运用群评，自评，互评和师评等多种形式，还可以调动家长也参与到评价过程中来，为学生建立写作成长档案，以全面反映学生的写作实际情况和发展过程。对学生作文评价结果的呈现方式，根据实际需要，可以是书面的，可以是口头的；可以用等第表示，也可以用评语表示等等。
1．内容：能围绕话题，自定中心，自圆其说，信息和细节与话题有关。此项满分为20分，分为四个等级：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明确对象和目的，中心突出，观点前后一致。此项满分为20分，分为四个等级：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能从生活视野和感情体验中取材立意，材料真实典型，感情真挚，说理充分。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．结构：有头有尾，文脉畅通，条理清晰，有逻辑顺序。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．语言：语言简洁得体，文从字顺，能运用多种修辞手法，句子富有变化，有文采。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文体：文体意识强，能熟练掌握各种文体的写作，表达方式的运用灵活恰当。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：书写整洁端正，行文合乎规范，标点符号正确。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．创意：作文有新的创意，有自己的体验和独到的见解，有个性特征，表达有创意。此项满分为10分，分为三个等级：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感态度：乐于作文，有表达的愿望，有“我能写好作文”的自信心；作文过程中态度端正，能虚心接受他人意见，合作意识强。此项满分为5分，酌情给分。
10．修改能力：能自觉修改自己的文章，通过自改与互改，取长补短。修改后的文章较初稿确有较大提高。此项满分为5分，酌情给分。
（说明：此评价标准是根据7—9年级学段的写作目标制定，综合考察学生作文水平的发展状况。鼓励学生关注生活认识自我；鼓励自由表达和有创意的表达。重视对写作的过程与方法，情感与态度的评价；重视对学生作文修改能力的评价。）。
（一）集体评议。
（课前准备：收上学生习作后，教师首先快速浏览一遍，以便对学生此次作文情况有大致了解。然后抽取一位写作水平中等学生的作文，按班级人数复印份数下发，准备在评改课上集体评议。）。
1．请习作者上讲台宣读自己的作文，并对自己作文的立意，内容，结构，语言风格等作出说明。
2．全班同学结合评分标准（人手一份）进行自由评议，根据评分标准中的1—8项分项评议，通过讨论给出本篇作文的初评分。
3．集体讨论：本篇作文中有哪些闪光点？还有哪些不足之处？要引导学生尽量挖掘同学作文中的闪光点，对同学习作中不足之处的指出态度应诚恳。
4．就“如何升格本文？”展开讨论。要求学生们在讨论中为本文提供3至5条修改意见。
5．要求习作者认真整理记录老师及同学们的意见，包括本次作文的优缺点，修改建议。
（说明：叶圣陶说：“教是为了达到不需要教。”要把独立的学习能力教给学生。要使学生很好的充当批阅者的角色，教师必须首先教给学生方法和规矩。集体评议意在让学生在老师的指导下学习评价文章的基本方法和要领，为下一环节中的自评与互评作准备。）。
（二）分组活动，小组成员开展自评与互评。
1．划分写作小组，每四人为一组，确定一人为小组长。
（分组说明：分组可采用多种形式，可根据学生写作水平的高低分成甲—写作水平较强，乙—水平一般，丙—有困难三类组，这样分组能从学生的实际水平出发，分层训练，分层要求；也可将“和谁讨论”的自主权交给学生，由学生自由分组，这样学生的自主性更强，更便于学生互相交流，互相帮助，共同提高。）。
2．小组成员轮流读自己的习作，谈写作想法，并自评作文中的得与失。
（自评说明：学生在自读作文后，往往便会意识到自己作文中的得与失，通过自评，肯定优点，找出不足，有利于学生的自我肯定与自我完善，促进了主体性的发展。）。
3．小组成员互相评议，依据评分标准给出初评分。
（互评说明：学生互评时教师要积极参与到学生当中去，引导学生多寻找同学的优点，学会一分为二的看待别人，公正客观地给同学评分。）。
4．小组长根据大家意见写出评语，并写下修改意见。
（说明：评语要求从优点和不足两个方面来写，对同学作文中的不足要提出相应的改进建议）。
5．改完后签上小组长的名字，收齐上交。
（三）教师再评。
教师高屋建瓴的对学生的作品作出进一步的评价，弥补学生在认识上的不足，纠正他们在评改中的缺点。同时对学生的评语及修改建议作出相应的评价及补充。此环节需注意以下几点：
1.对学生的习作及同学们的评语以肯定欣赏为主，对习作中问题较突出的学生予以个别交流及辅导。
2.注意收集整理全班初次习作中存在的一些共性问题，以便于对学生的再指导。
（说明：教师是学习活动的组织者和引导者。教师把学习的主动权还给学生，并不意味着撒手不管，教师必须密切关注学生在学习过程中存在的一些问题，予以具体的指导和严格的要求，才能真正提高学生的写作水平。）。
（四）二次评分。
1．在老师进行二次指导之后，学生根据批改意见进行修改，然后重新誊写。
2．小组成员互评，依据评分标准1—8项进行二次评分（再评分）。并依据评分标准9—10评出每个同学的态度分，修改分。
3．小组长按照“初评分×40%+再评分×50%+态度分+修改分=本次作文分”的计算公式算出每个同学的本次作文分。
（说明：新课改要求我们对学生的评价建立在发展的基础之上，坚持动态评价。要重视对写作的过程与方法，情感与态度的评价。要关注对学生作文修改能力的评价。所以在这里设计了一个计算公式，试图以一种较客观公正的方式来评价学生的作文情况。）。
4．各个小组依据本组情况，评选出“拟题专家”，“进步之星”，“精彩语句”，“最佳习作”，“优秀评委”奖等，准备在全班进行汇报交流。
（说明：为了充分发挥评价的激励功能，鼓励成功，特意从多个角度设置了奖项。力求挖掘每一个学生的潜力；爱护每一个学生的自尊；激发每一个学生的上进心；尽量让每一个学生都找到自己的亮点，从而体验到成功的喜悦，有利于学生的健康成长。）。
（五）交流展示。
1．拟题专家：各组推荐本次作文训练中题目拟得最好的同学及文题。
2．精彩语句：由小组长宣读本组成员习作中的精彩语句及作者姓名。
3．进步之星：各组表彰本次作文训练中态度最好，进步最大的学生。
4．佳作亮相：各组评出的“最佳习作”作者亲自朗读自己的作品。
5．教师表彰本次作文训练中表现出色的小组及“优秀评委”等个人。
（说明：交流展示的形式可多种多样，鼓励学生自己制作幻灯片，还可以将优秀成果打印出来，装订成册，便于全班同学传阅。）。
（六）成果整理。
1．将好文章写上批语，复印张贴以达到示范表扬的作用。特别优秀的习作还可以打印成册，并向有关刊物推荐。
2．要求每位学生就此次作文训练写200字左右的心得。
3．将习作及心得反馈给家长看，要求家长签名并写一两句评语。
4．将此次作文的提纲，初稿，修订稿，评价材料，写作心得等装订起来，收入写作成长档案袋中。
（七）相关说明。
1．教师可根据评分标准设计成长式评价表，便于评价过程中的具体操作。
3．评价过程只是整个作文训练过程当中的一部分，故不必拘泥于一课一时，可由课堂延伸到课外，由教室延伸到家庭。
4．在学习过程中，学生水平存在着差异，故教师也要根据每个层次学生作文水平的不同起点分层为他们制定阶段性目标。只要达到目标就应大力表彰。
5．在评改过程中，要引导学生走出相互批评的误区，使他们学会互相欣赏，互相鼓励，让每一个人都能享受到成功的快乐。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。
1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。
2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。
3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。
新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。具体内容：
1、我对新教材的感悟；
2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；
3、班主任工作反思和优秀经验交流；
4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；
6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；
7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；
9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；
10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。
11、参加全区的资源在线培训；
全校所有在职在岗的教师。
1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。
2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。
3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。
4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。
根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。
1、制定暑期校本培训计划。
2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。
3、组织多种形式的培训活动。
4、建立档案管理。
1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。
2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。
组长：校长。
副组长：教研室主任。
组员：书记副校长白教导处主任。
大队部主任工会主席总务主任。
内容形式时间具体执行人行政负责人。
感悟新教材沙龙探讨半天教研组长。
班主任工作反思和经验交流在线资源观看半天。
追寻名师足迹全体老师会上交流半天何莎主任。
新课程背景下我的教育叙事小组交流一天年级组长。
综合实践《身边的垃圾探讨》课堂教学观摩课例研讨半天龙泉。
制定自我专业发展方向自主研修一天半每位老师。
学习一篇新课程文章，并用眉批和尾批的形式写出自己的感悟自主研修一天半每位老师。
贯彻落实教育局“全区教学工作暨期末结束工作”会议精神传达、讨论一天每位老师。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十一
根据课改的精神要求，结合教师教学的'实践体验，开展园内多层面、多形式的园本培训，以改变教学方式为突破口，优化教与学的过程。在优化教学过程中，强调活动的价值，注重活动的过程体验，教师要逐渐改变传统的教育方式，注重发展幼儿的创新精神和实践能力，使幼儿的人格得到全面和谐的发展，是实施素质教育的必然要求，也是幼儿园课程改革的主题。
通过本课程培训，强化教师队伍建设，促进教育教学质量的提高，接受有针对性的教育理论和方法培训，拓展教师的视野，努力提高全园教师的教育实践能力，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，形成良好的研讨氛围。
1.集中培训与分散培训相结合;。
2.理论学习与实践探索相结合;。
3.专家讲授与个性讲授相结合;。
4.个人反思与小组研讨相结合。
以现代教育理念为指导,以理论学习为先导，以聚焦活动为主线，紧密结合课程改革的实践，提升我园教师适应新课程的整体素质与综合素质。
我们在自己的长期办园实践中，以艺术为特色，积极拓展幼儿艺术的内涵，形成一定的研究基础。经过多年的实践和研究，已形成了有关幼儿艺术特色活动系列活动方案，结累了幼儿艺术活动的教学经验，形成了丰富的艺术研究资料，为实施我园的园本培训进行了充分准备，夯实了理论和实践基础。
本园本培训的方案设置是站在我园整体发展高度，认真分析了本园艺术特色发展定位，总结传承特色和成绩的基础上，以一种全新的视角和思维方式来重新审视教学改革，以儿童整体素质的发展需要来确定我园的园本培训课程，并引进新的教育观念、教育思想来指导幼儿园全方位的改革工作，围绕国内外艺术教学模式的界定、理论价值、方法、本质特点等等进行，通过对相关文献资料的整理、分析与归纳，研究总结幼儿艺术活动的策略、运作机制、组织形式和对教师提出的要求等方面指导策略，提出如何实现师生、环境及家园等有效互动。
对于主题背景下的音乐活动探讨。
幼儿园艺术活动中的师幼互动。
音乐活动游戏化教学。
教师艺术技能的培训项目：如声乐、绘画、手工、钢琴、舞蹈等。
探索手工活动指导策略。
探索奥尔夫音乐活动设计的课例研究。
以转变观念为前提——教育理念内化教学行为。
以幼儿本位为标尺——促进幼儿快乐健康发展。
以撰写个案为基础——寻找理论与实践结合点。
以课例研究为杠杆——落实到教学活动主阵地。
以课题研讨为载体——研训一体化的有效途径。
1.集中授课。组织全体教师集中听专家、经验型老师讲座，进行主题式的分组研讨。
2.现场观摩。组织开展艺术课例研究实践活动，以教研组为单位，向全园展示;向县展示的艺术活动观摩课。
3.专家点评。请专家对现场课例实践活动进行点评、分析，在专家的指导下，大家从不同视角以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对出现的问题进行研讨，提出自己的观点，对自身的行为进行反思，调整自身教育行为和策略。
4.案例分析。针对教育教学中各种问题收集各种案例，积累经验进行总结，并进行分析和梳理，形成案例集。
5.课题引领。我们请专家、科研室、园内外同行等对问题实施针对性辅导，将园本科研成果转化为园本培训的课程资源。
本园教师。
1.按时到位，组长做好考勤记录;缺席2次以上，取消学分;。
2.认真参加每次培训活动，做好相关记录;。
3.积极参加研讨交流，主动发言，互相启发共同提高;。
4.及时完成作业，真实反映学习成果。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十二
根据《xx省财政厅、xx省教育厅关于实施农村义务教育薄弱学校改造计划的通知》，为保证项目工程按要求如期完成和正常运行，结合我区实际，特制订方案。
以国家和省教育规划纲要为指导，加快信息化基础设施配备，努力提高中小学教育信息化整体水平，促进教育公平和均衡发展，加快教育现代化进程。以师生应用为本，以提高办学质量和效益为中心，优化多媒体教学资源建设，强化应用培训，提升管理水平，构建优质资源共享的网络多媒体教学环境，促进形成日常信息化课堂教学方式，大面积提高教育教学质量和效益。
我区农村义务教育薄弱学校改造计划的总体目标是：按照推进义务教育学校标准化建设的总体要求，为农村义务教育学校装备教学实验仪器设备、音体美器材、班班通教学设备。
（一）教学实验仪器设备。一是小学科学实验室；二是初中理科实验室，包括物理、化学、生物实验室设备。
（二）音体美器材。在整合原有教学设备的基础上，依据《xx省中小学教育技术装备标准》的基本要求配备，满足正常的教育教学需要。
（三）图书。按小学每生15册、初中25册标准进行配备，同时，根据各单位现有实际情况，为各中小学配备基本需要的图书架、阅览桌。
（四）班班通设备。结合中小学教育信息化的需求，为农村义务教育薄弱学校每个班级配置一套多媒体教学设备、每校配备部分教师电子备课室、计算机教室等设备，满足师生应用信息化手段教学的需要。
（一）科学规划、突出重点。确定项目学校以学校布局调整和推进义务教育均衡发展的精神和要求为指导，以实现教育技术装备标准化为基本目标，充分考虑学校的校舍、场地等基础条件和应用管理的能力，科学制定总体建设规划和分年度实施方案。
（二）统筹兼顾、合理安排。统筹考虑教学装备配备问题，既要向薄弱学校倾斜，又要向薄弱环节倾斜，特别是音体美器材和班班通等，使其按照课程教学规定要求，实现整体均衡达标。
（三）明确责任、确保质量。为确保教学装备质量，该项目在学校意愿的基础上，严格按照《政府采购法》等有关法律法规，建立规范的招投标机制和相应的责任机制，实行集中采购、交钥匙的方法。
（四）重在应用、杜绝浪费。区教办将组织专家对项目实施效果进行评估验收，确保实现政策目标，确保教育资源有效利用。各校要加强图书、实验室、信息技术等方面的人员配备，抓好实验教学、图书阅读和信息化手段教学，提高图书、教学仪器设备、多媒体远程教学设备的利用率。
（一）提高认识，加强组织领导。农村义务教育薄弱学校改造计划将为我区实施课程改革、巩固提高九年义务教育水平、推进区域内义务教育均衡发展提供基本的技术支撑和条件保障。这是一项德政工程、民生工程、阳光工程。因此，圆满完成这项工作是基本要求，也是一项政治任务，全区所有义务教育学校务必引起高度重视，切实增强责任感和紧迫感。
（二）认真做好前期准备工作。要按照省定标准和要求做好配套用房、场地的建设和准备工作。实验室设备、仪器、文体器材、课桌凳、图书等方面省装备处已专门下文提出具体要求。
（三）严格验收与管理。
一是要及时做好相关设备和图书的接收、安装和验收工作。
二是要建立和完善项目设备管理的各项制度，定期进行安全检查和设备维护。
三是充分利用装备资源，大力开展教育教学应用活动。要防止闲置浪费，宁可用坏，不能放坏。资源建设和教师培训要统筹考虑，同步推进。
（四）加强督导与检查。区教育局将组织专班对项目实施的情况进行检查验收，检查各校的教育技术装备规划是否合理、是否严格把握各项工作的时间节点、项目实施是否到位，设备使用、管理是否达到等。对工作做得好的学校，区教育局将在后续项目予以倾斜。对工作不力的，将约谈单位负责人，并停止安排其他项目与经费。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十三
高职院校体育教学管理工作主要内容是课程标准、授课计划、教案等纸质材料的管理，教学课堂。体育教学管理要服从于学校教学管理的总要求，要纳入到学校总体教学管理秩序中。但体育教学管理又有自身的特点，如要遵循体育运动的规律和人体生理的基本规律。它与学院教务部门在教学管理上具有相同的基本职能，但又有不同之处。
体育部是体育教学管理的实施主体，是体育各项管理的组织者，又是执行者与控制者，既承担着教学、师资和课外体育活动、运动竞赛的重要任务，还要维护正常的教学秩序，组织日常细致的教学活动。体育部作为学校相对独立的教学部门，承担着全院的体育教学工作，而体育教学管理工作又是一个周期性和动态性结合的过程，既有固定的开学初、期中、期末几个不同阶段，又有不定期的课外体育工作。
人才培养方案是根据市场调研，市场需求制定的人才培养方案，高职体育课程是以《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》为依据，本着“健康第一”的理念，以身体练习为主要手段，通过合理的体育教育和科学的体育锻炼过程，增强体质、增进健康、促进身心和谐发展、提高体育文化素养。
2.2课程目标。
高职体育具备明确的课程目标，其知识目标是学习基本理论、基本方法、基本技术、基本战术，能力目标是培养学生科学健身能力、顽强的意志品质、体育文化欣赏能力、调节情绪能力组织活动、比赛能力。在两大目标的支撑下，形成运动习惯，具备“终身体育”基本技能。获得体育文化素养，养成积极乐观的生活态度，培养体育道德和合作精神。
2.3教学内容选取。
在基础模块中，以增强学生身体素质为主要目标。运用田径课的形式来发展学生的六大基本素质。选项模块里，根据学生兴趣、师资力量和场馆资源将开设多个项目，近年来开设了篮球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、跆拳道、武术（太极拳）、散打、网球、田径、篮球裁判、舞蹈欣赏、体育保健、中华养生、健身健美等选修课课程，丰富了学生体育学习的内容，体育教学管理应根据学生爱好进行修改。
2.4教学内容组织与安排管理。
高职院校体育课的教学组织，是将课堂教学、俱乐部活动与竞赛活动有机地结合，形成课内外一体化的教学模式。通过第一课堂与第二课堂的结合，课堂教学中，采用了多种教学方法，如完整法、分解法、讲解法、示范法、游戏法、比赛法和自主学习法等，融入职业教育，形成教、学、练一体的“快乐体育”模式。体育部是教学内容的安排与管理者。制定以上内容时既要符合教学规律，又要符合人体机能、运动发展的规律，并保持几个持续的相对稳定。同时要根据社会发展不同时期对体育教学的需要和教学改革要求，体育部定期提出修改和补充意见更加完善教学计划。
2.5日常教学管理。
教学过程中严格执行课程标准，根据课程标准、教学进程制定授课计划如遇特许情况未能正常上课者必须到部办办理调课手续，通知学生保证教学秩序的稳定。上课时必须带好相关材料，不断提高工作效率和管理质量，促进教学管理工作的科学化。
2.6教学秩序管理。
教学秩序管理就是要制定科学可行的规章制度，严格执行并落到实处，使教学工作有章可循，责任清楚。这样体育教学管理才能规范化，才能取得应有的成效，对促进教风和学风建设也具有决定性的作用.
2.7教学质量管理。
2.7.1课外活动组织管理。
主要是早操、体育社团等活动，学生课余训练。要把课外体育活动的组织管理纳入到体育部的工作管理中，把课堂教学与课外活动有机结合起来，为学生终身体育打好基础。明确体育课外活动的一些具体内容和要求：
1）做好宣传教育工作。
2）安排好时间和提供必要的场地器材设备等物质保证。
3）建立必要的规章制度。
4）确定明确的评定标准要求。
5）加强医务监督工作。
6）培养与使用好体育干部。
7）充分发挥体育部管理作用。
2.7.2教学资源管理。
体育部根据场地设施，教学安排，使得每一位教师能够人尽其才，长处得到充分的发挥。其次，教学场地、场馆设施要加强管理，配置、使用合理，安全运行，保证体育教学、运动训练、竞赛工作的顺利进行，最大限度地提高场馆设施的利用率。例外，加强体育网上材料资源共享，维护好体育部网站，及时更新相关新的信息。
2.8教学档案管理。
体育教学工作中形成的各种档案材料，记录了高职院校教学工作的全过程，也体现了高职院校体育教学的思想和方法，是衡量体育教学工作水平和质量的重要标志，是教学检查和教学评估的重要依据，是体育部档案的重要组成部分。应使体育教学档案管理制度化、规范化。
3.1建立、健全并严格执行体育部制定的各项规章制度。
首先要根据体育工作需要，健全各项切实可行的规章制度，并根据教学管理的工作需要，不断完善。其次，要坚决执行规章制度，严格按制度办事。做到奖罚分明，形成一种约束机制。这是提高体育教学管理效果的基础，也是稳定教学秩序，提高教学质量的重要措施。
3.2加强教学督导。
体育部应制定教学督导制度，每天安排相关人员进行教学检查，并及时将检查的情况反映给部领导，检查的内容应包含课程常规教学，早锻炼、课外体育活动，体育场馆、场地、仪器设备等。应定期召开教师、学生座谈会，听取学生、教师对教学的意见和建议。领导根据检查、反馈情况及时制定相对应的整改措施及时处理教学中存在的问题。
3.3加强和提高体育教学管理工作的水平。
3.4全面提高教学管理人员的素质。
体育教学管理人员是体育工作的直接管理者、服务者，他们也必须紧紧围绕这一中心开展工作，促使教学秩序的稳定、教师教学水平、学术水平的提高与学生素质的提升。其本身的素质、业务水平决定了体育教学管理工作水平的高低。因此提高教学管理人员的素质尤为重要。
3.4.1加强政治素质、道德素质。
体育教学管理人员应具备较高的政治素质，严格贯彻国家的教育方针，教育法规，把握国家教育方针政策。同时应具有高度的责任心、敬业精神、服务精神。
3.4.2业务素质。
体育教学管理者应具备较强的教学管理能力，良好的组织协调能力，不断学习的能力和开拓创新的意识。体育教学管理人员要熟悉、掌握体育教学管理工作的各个环节，通过各种务实的工作，体现为教学服务的目的。
3.5加强体育教学管理人员的素质培养。
要提高体育教学水平，需提升教学管理人员素质，就必须对体育教学管理人员培训，可按教学管理的要求和教学管理人员的个人情况进行相关培训。主要有以下几种方式：校内交流、学校之间相互学习、参加教育部、省厅体育教学管理培训，在教学实践中自主学习。
高职院校体育教学管理工作是一项综合性工作，其管理水平直接影响了培养和造就学生体质健康水平。因此在实际工作中不断加强对体育教学的再认识，努力提高体育管理人员各方面素质，保证体育教学工作真正落到实处。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十四
遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。
1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。
2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。
3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。
新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。具体内容：
1、我对新教材的感悟；
2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；
3、班主任工作反思和优秀经验交流；
4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；
6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；
7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；
9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；
10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。
11、参加全区的资源在线培训；
全校所有在职在岗的教师。
1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。
2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。
3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。
4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。
根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。
1、制定暑期校本培训计划。
2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。
3、组织多种形式的培训活动。
4、建立档案管理。
1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。
2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。
组长：
副组长：
组员：
略
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十五
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的'岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十六
1、尝试探索箩筐的多种玩法，积累玩箩筐的各种运动经验。
2、在活动中，体验玩箩筐的乐趣。
】音乐、箩筐、垫子、树苗、停车场。
1、队列训练：走大圆----走四个小圆----走小花----走大圆。
2、播放音乐，教师带领幼儿做操。
看那边有好多的箩筐，平时我们用箩筐装东西，今天我们用它来玩游戏，看谁能有不同的玩法。
t：你是怎么玩的？我们一起学一学。
t：我们还可以几个人合作玩箩筐，想想可以怎么玩？
教师引导幼儿把箩筐排成一队，幼儿在上面走“平衡木”。
t：小朋友想想怎么把箩筐摆成一高一低，再走走看。
t：箩筐可以做玩具，还可以当小车来运东西呢！今天是3月12日，是植树节。我们用小车运树苗，然后把树苗种到前面的花盆里。
t：小司机劳动了这么长时间，很累了，我们把车开到停车厂，按颜色停好车，回到垫子上休息休息（做放松运动）。
优秀写课程培训方案（案例17篇）篇十七
课程标准是国家课程的基本纲领性文件，是国家对基础教育课程的基本规范和要求，是教材编写、教学、评估和考试命题的依据，是教师学科教学活动的指导蓝本。学科教师对新课程标准学习和掌握得如何，直接关系到教师对教材的理解、目标的确立、方法的选择，也直接关系到课堂教学效果是否高效，最终直接影响到教学质量的提高。因此，教师对新课程标准的培训学习显得尤为重要。在新的课改形势下，教师要学习新的教学理念，掌握新课程标准，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量。
学习新修订的课程标准，详细解读任教学科课程标准。
学校通过组织教师学习新修订的课程标准，让广大教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。
1、学校要高度重视新课标培训工作，要将新标培训作为本学期业务学习的一个重点内容，要加强对培训工作的组织领导。
2、通过教研组或教师个人自学的方式分学科学习课程标准，同时要开展讨论和交流，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。
3、教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，切忌搞成培训、教学“两张皮”，要认真分析课标对学科教学的指导作用，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。
1、3月10学校部署培训工作。
2、4月1日——5月10日教师学习任教学科课标。
3、6月12日学校将统一命题组织培训考试。
4、7月1日——7月30日教师继续学习任教学科课标并应用于教学实践，分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：学习总结，整理成果。