2023年干事创业的感悟大全（13篇）

人生总结是自我成长的关键，它可以让我们更清晰地认识自己的梦想和目标。如何在人生的旅途中坚守自己的原则与信仰，是我们应该向往的境界。人生是一次又一次的选择和决策，我们需要明确自己的目标，并不断努力前进。如何处理人生中的挫折和失败，保持心态平衡和积极向上，是一个重要的人生技能。下面是一些在人生道路上总结出来的宝贵经验，可以作为参考和借鉴。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）

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2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇一

开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，我们首先要明白它的重大意义。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义深远。

习近平总书记在十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这也是一直以来鼓舞我们前进的不竭动力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要求我们时刻做好全心全意为人民服务的宗旨，在实践中锤炼党性，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率，永葆共产党员本色。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要力戒“形式主义”“官僚主义”作风。从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题，做好思想“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。坚决反对形式主义和官僚主义作风，必须从自身的思想整训入手，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇二

干事创业敢担当，重在一个敢字。敢于担当是中国共产党人的高尚政治品格。中国共产党自成立伊始就自觉地肩负起争取民族独立和人民解放、实现国家富强和人民幸福的历史使命。一部波澜壮阔的中国共产党奋斗史，就是千千万万共产党人怀崇高理想，重民族大义，念人民安康，艰苦奋斗、顽强拼搏、敢于担当的历史。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央担负起党的使命和人民的重托，为党和国家长治久安不畏艰险、殚精竭虑，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，完美诠释了一个“百年老党”的旺盛活力，彰显着党中央的政治勇气和责任担当。

敢字背后要有舍我其谁的气魄。“领导干部要拎着乌纱帽为民干事，不要捂着乌纱帽为己做官”。“拎着乌纱帽”，说明干事是有风险的，越是责任重大的岗位，遇到的压力肯定越大，承担的风险肯定越大。“捂着乌纱帽”的人“爱惜羽毛”，一心只有自己的位子，畏首畏尾、怕得罪人，是无法应对在改革进入深水期、攻坚期面临的各种挑战的。必须以“逢山开路、遇水架桥”的勇气和“功成不必在我”的境界干事创业出实绩。

“干部干部，干是当头的”。干事创业的工作表很长，站在新的历史起点上，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，贯彻落实新发展理念，打好三大攻坚战，做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等各项工作，都需要担当，需要发扬钉钉子精神，撸起袖子加油干。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇三

开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，我们首先要明白它的重大意义。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义深远。

习近平总书记在十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这也是一直以来鼓舞我们前进的不竭动力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要求我们时刻做好全心全意为人民服务的宗旨，在实践中锤炼党性，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率，永葆共产党员本色。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要力戒“形式主义”“官僚主义”作风。从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题，做好思想“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。坚决反对形式主义和官僚主义作风，必须从自身的思想整训入手，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇四

习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上强调，担使命，就是要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神，敢于直面风险挑战，以坚忍不拔的意志和无私无畏的勇气战胜前进道路上的一切艰难险阻。总书记的谆谆教诲、殷切期待，为广大党员干部勇担使命、奋发有为指明了前行方向。

新时代开启了新征程，对于中国共产党而言，践行初心，肩负着崇高的使命，这就要求我们每一位党员干部要在干事创业中敢担当，以这次主题教育为契机，始终保持干事创业的激情，把重任牢牢记在心里，责任担当扛在肩上、落实在行动中，在担当作为中书写新的篇章。

敢担当就要心中有民。坚持把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，要做到心中有民，始终做到心系群众、为民造福，把人民群众的难点、痛点作为工作的切入点。深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，把保障改善民生放在第一位，把群众的呼声作为第一信号，把维护人民利益作为第一责任。放下架子、扑下身子、深入田间地头，体验群众生活、感受群众疾苦、拉近群众情感，真正做群众的贴心人，哪里有需要就冲向哪里，让群众感受到党和政府温暖。

敢于担当就要勇于斗争。惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。在新时代的新征程上，我们还有许多“雪山”、“草地”需要跨越，还有许多“娄山关”、“腊子口”需要征服。面对大是大非要敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对逆境挫折要愈战愈勇，以抢的意识、闯的魄力、拼的勇气、争的劲头，努力工作，尽职尽责，战胜前进道路上的一切艰难险阻，努力夺取最佳的成效，创造出经得起实践、群众和历史检验的成绩。

敢于担当就要提高本领。要着力提高能力素质，练就新时代新作为的过硬本领，时刻保持危机感，加快知识更新，优化知识结构，提高专业素养和工作能力，以适应形势需要，跟上工作节拍，有时不待我的紧迫性，努力掌握新理论、新知识，理论联系实际，强化岗位锻炼和实践历练，切实增强“八种本领”，拓宽眼界视野，进一步理清工作思路，创新办法手段，打破常规做法和惯性思维，提高工作效率，更好地为人民办实事办好事。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇五

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇六

1、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

2、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

3、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

4、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。

5、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

6、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

7、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

8、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

9、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

10、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。

11、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

12、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

13、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

14、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

15、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

16、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

17、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

18、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。

19、当一个人先从自己的'内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

20、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇七

在hn看到了这篇文章，该文的作者辞掉了一份收入颇丰的工作，用了8个月的时间，开发完成了他的网站，但是在推广的时候却遇到了一些问题。他想到的第一个方法是给tc写信，非常认真地写信，希望tc能给报道一下，无果。给另一家规模稍小的类似网站投稿依旧没有回音，也没有可能在hn和reddit被报道，于是他的项目就搁浅了。只能眼睁睁看着其他类似的网站脱颖而出。最后他得出的结论是：需要一个绝好的想法，然后可以病毒式传播。

再来说说我的故事：我是一个不太闲得住的人，在一个地方时间待长了，总想到别处逛逛，但我身边又没有这样的朋友，可以告诉我哪里值得去，哪里不该去。于是我就上网找旅游社区，我要的很简单，就是一个点评景点的地方，哪个景点的分高，口碑好，我就去哪。结果转了半天也没有发现一个合我心意的，不是套一个discuz论坛，就是有一堆乱七八糟的功能，或者界面实在太粗糙，等等。万般无奈之下，只能自己操刀，按着自己的想法来做这么一个社区——行者。

因为白天还要上班，所以只有晚上那么点时间来做项目。遇到的最大的困难是，坚持不下去，因为随着时间的推移，热情也下降地很快，一旦有两三天没有碰它，以后再要捡起来就很难了。这时只能不断地给自己打气：不能就这么放弃了啊，不然之前那么多的付出就浪费了；这么好的一个产品，不做完真是太可惜了；等做完后，大家一定会喜欢的……等等。所以一个人做项目，尤其是业余时间，规模还不小的项目，真的很难。就像长跑一样，跑累了，一休息就不想起来了，反正也没有人逼着你非跑到终点。

曾经也想过大概要怎么推广，比如找几个有名的博客宣传一下或者挂个广告，或者想一个很好的idea，把旅友们都聚集过来，实在不行就到旅友论坛里去发帖，拉人。但这些不是我的兴趣所在，也不是我的强项，遇到问题不知道怎么解决，也没有太大的热情去做这件事，于是慢慢就搁浅了。

其实细细分析起来还有很多原因。

我做的是社区，

不像服务性网站，社区是需要用户创造内容的，但对于新用户来说，能不能接受你这个网站还是个问题，更别提创造内容了。就算看着还顺眼，用着也还行，没有人互动，这也很打击士气。所以积累第一批忠实用户真的很困难。

不是我熟悉的领域。做这个社区，纯粹是一厢情愿，觉得自己好好做，别人就会来用。但事实上我跟本就不知道作为一个驴友对我的网站有怎样的期待值；最希望提供怎样的功能；用了之后，有什么样的感想。

通过这件事，想到了以下几点：

创业不是你把一个产品做好了就行了，营销也很重要，除非你本身就有了足够的影响力。不然看着自己辛辛苦苦做出来的产品没人用，这种感觉很打击信心的。所以如果你是一个程序员，最好找一个擅长营销的朋友来帮你的产品打开出路，发挥各自所长，才有可能成功。

如果想在互联网创业的话，最好认清现实。除非你不想盈利，只是作为业余项目，练练手。国内的互联网创业门槛其实是很高的，尽量往小处着手，就目前来看电子商务和移动互联网是两个可以考虑的方向。

避免单干，除非你够nb。创业阶段，需要考虑的事情非常多，如设计/体验/程序/前端/推广/持续改进等等。就算你是全能型的人才，如果都亲力亲为的话，也会很累。不如找1-2个志趣相投，特长互补的人来一起做，享受团队合作带来的快感。

创业是很辛苦的:找到靠谱的团队成员很难，成员之间如何合作，如何有效沟通，如何提高成员的士气，如何让成员更高效地工作，如何营造轻松的氛围，如何应付突变，核心成员离开了怎么办…等等。所以如果真想创业的话，先了解一下作为founder，需要具备哪些能力和资源，然后在实践中慢慢积累，等到觉得时机差不多了，再去尝试，这样成功的可能性会大得多。当然如果只想安稳地挣钱的话，还是办公室最靠谱。

李想说：反对一切创业。凭着一股热情，就想开创一片天地，这样的行为并不能让你学到什么，只会让你感觉很受伤。而真正具备了创业的条件和创业的心的人，是不会在乎他人的看法的。

--eof--。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇八

这样才对。

4看起来很好的东西，一定要自己亲自去熟悉去考察，不到听别人在那说。

5选择好的合伙人，譬如说我，呵呵，真的，不骗你。

6多看，多考察，多问。

7多跟成功人士接触，跟他们学如何为人做事。

8别看不起一帮老头，说他们跟不上形式，别以为自己聪明，听听他们的话有时候也不错。

9坚持，道路都是曲折的，但前景是光明的。

10脑子一定要聪明到有时候可以装傻，这是必须的。

11多积累，积累知识，积累人际关系，积累经验。

14为人处世要圆滑，这没办法，必须是这样的，你觉得假，没用，都这样。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇九

去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界中小企业交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。

所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。

这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。

的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。

上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。

什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。这是我开场跟大家讲的观点。

未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。

最残酷的决定：ipo定价。

第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既困难但是很乐观。20xx年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。

做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖20块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。13.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。

我去年很坦诚，真的不难过。就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我20xx年做的一个比较困难的决定。

第二个残酷决定：“冬天的使命”

商人讨论ipo、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注20xx年。直到20xx年2月份我们写出了“冬天的'使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。

这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。

那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。刘备说“这些老百姓信任我们，假如我们自己逃了没管老百姓，那创造这个国家的意义是什么？”

看了电影的这句话我感受很深，阿里巴巴过冬一点问题都没有，我们拥有150亿的现金，再穷阿里巴巴都会收支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，冬天过去了我们活下来企业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个客户身上赚多少钱，而是能够帮助更多的客户用电子商务度过危机。我觉得这个困难挺难的，直到前段时间我们公司开董事会杨致远他们说你们怎么没有跟我们讲，我说跟你们讲也没有用啊。把产品从6万调整到19800元利润大大降低，但很多中小企业因为有19800元的产品他们就敢于尝试、敢于卖出去，大家知道产品价格调整争论非常之大，我相信绝大部分公司的情况是冬天来了怎么多赚一点钱过冬，90%的企业想怎么多赚一点钱出来。那时候阿里巴巴的管理团队高层想的是如何帮助更多的企业，因为这个决定使我们毫不犹豫把产品调整到1.98万，迅速帮助更多的中小企业，当然有两个结果，一是这家公司亏损的一塌糊涂，我在阿里巴巴开会的时候说了这句话“明天一季度我们利润为零，不需要利润，全力以赴帮更多的中小企业。”大家问是真的吗，我说是真的，使命不是口号，而是行动，大家说干就干。今天早上有位同事给我打电话说卫哲犯错误了，犯什么错误？没有按照我们规定的去办。我说怎么了？他说你不是说零利润，但还做出2.5亿的利润。实际上这不是玩笑，我们一季度没有利润，但我们帮助了更多的中小企业开始电子商务把产品卖出去，当时做这个决定是很痛苦的，有可能被股东、被中国人骂，但有可能会成功，所以为了客户第一我们做出了这个决定。

第三个困难的决定是去年年终奖要不要发，员工第二，整个市场上这儿裁员了、那儿扣工资，如果今天阿里巴巴说裁员20xx人、阿里巴巴说不发年终奖，我相信没有人反对我们，因为全世界都在降工资、都在裁员。这时候我们做出决定是要不要给他们发年终奖，这个年终奖是很多人期盼的，这个工资也是在冬天到来的时候你该不该对员工负责任。所以我认为20xx年是阿里巴巴创办九年以来最成功的一年，因为这一年我们躲过了金融风暴，这一年我们做了全面的准备做了大量的调整，员工做了大量的改造自己的产品，一切都很好，我们应该给员工年终奖，并且给优秀的员工加工资。我觉得对员工加工资不应该跟外部经济形势挂钩，他干的好你承诺过他的就应该给他加，但如果是外面经济形势非常好但他们干的不好也不能加，跟外部经济形势是没关系的，不能说今年经济形势、股票很好大家发点奖金吧，干的不好一点都没有。所以企业坚守承诺，你答应员工的事情就全力做好，除非公司实在不行，因为我认为我们去年的业绩、产品各方面都不错。这个决定出来我们本来以为是一片骂声，但没想到这1万多名员工心里非常踏实，这个公司坚守承诺，我们更加有信心帮助更多的中小企业成功。所以我想跟大家讲阿里巴巴有今天并且我们对未来十年越来越有信心，我们坚守了客户利益第一、坚守了员工第二、坚守了股东利益第三。

事实上到今天为止我不知道中国有多少ceo像我一样，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未来，我们更看到了自己的员工。当然，说心里话我并没有看到很多股东对我们说“你这个公司好像真不太挣钱”。大家回忆一下两年以前发行ipo时，我在这儿路演了一场15分钟讲座，我跟大家讲电子商务在中国真正起来需要3-5年的时间，我相信那一天如果参加路演，我从香港到新加坡、到英国伦敦到纽约，我一路上讲电子商务需要3-5年的时间。第二、我们觉得这几年是需要投入的时间。第三、那时候投资者说阿里巴巴利润太高，我也觉得太高，哪有40%多的利润，这些利润应该返回到市场上去，这些利润应该聘请更多的优秀员工，因为真正电子商务市场的形成大概需要5-10年，10年以后整个世界的电子商务发生剧烈变化。

伟大公司之踵。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇十

6、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。--。

16、回头看我的创业历程，是不断寻找不断纠正的过程。--吴锡桑。

17、工作上的执著实际上是人的一种意志。--张近东。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇十一

线下销售渠道被冲击，零售业陷入了困境，直播带货的新型销售模式正在来临的路上。不可否认，在这场销售转型中，流量依然高度集中，那些供应链和人设成熟的头部主播收割了大部分市场。

但不是每个人都能成为李佳琦和薇娅。在疫情冲击之下，更多的是被迫转型寻找生计的个体。鞋店老板、服装店档口老板娘、帐篷公司的创始人，都试图在直播带货这条路上找到新的机会。

他们渴望被看见，被看见则意味着一线生机。

这是个不错的时代，直播带货的用户场景已培育完成、移动支付高度发达、带宽成本也不再高企，一个手机便可链接起一种新的销售模式。同时，因为抖音、快手等各路平台都加码直播电商之后，平台红利期，也给予了这些身处绝境的人们更多可能性和选择。

在这场声势浩大的直播带货浪潮中，他们都渴望讲一个属于他们的故事，以期逆风翻盘。就像他们所说：疫情之后，随着直播带货销售模式的成熟，旧的销售模式再也回不去了。

拥抱改变，成功或失败，与其坐以待毙，不如放手一搏。

月亏70多万，抛却面子做直播。

崔峻，40多家鞋店老板。

作为一个创业老兵，在抖音达人里，我算是一个新手。

我辞去了电视台主持人的工作和朋友开了一家卖鞋子的公司从最初的批发商后来慢慢和代加工厂合作到最后拥有自己的工厂生产自有品牌bolika。回顾过去8年的创业之路虽有很多坎坷但也还算幸运。经过8年的坡爬滚打现在在郑州和湖南两个城市有了40家线下实体店同时也和主流的电商平台都已建立了合作关系。

疫情爆发前，我们每个月的营业额在700万左右。其中，线下实体占据80%。疫情爆发之后，整整2月份一个月，线下实体关门，同时，因物流停摆，电商渠道的销售额也锐减80%，每个月收入只有28万左右。

另一方面，虽然没法开门做生意，但员工工资和大部分门店的租金必须照常支付，这两笔支出每个月在100万左右，这也就意味着，我每个月要纯亏70多万。

作为公司老板，我只有闲暇时间才能刷刷抖音，又因大部分员工都有抖音，碍于面子，我虽然就注册了抖音，但从来不发抖音。

今年2月份，整整一个月，每天睁开眼，我都要算一笔账，焦虑和失眠常伴左右。面对疫情的不确定，我不能坐以待毙，开始做抖音号自救，因放不下面子，2月4号，员工用我的抖音号开始直播，两天后，上传了第一条短视频，效果很不好，无奈之下，2月8号我自己走上前台直播。

2月13号，我从原来的团队中临时搭建了直播团队。因为自己过往的从业经验，镜头语感相对较好，也明白受众想看的梗，通过短视频，我的量起得还比较快，但直播的数据一直不太好，开始做直播之后，我每天至少直播10小时，连续播了10天，每天直播间里只有二三十人，有时10小时播下来，只卖了一两千元。

和玩票性质不一样，我做直播目的很明确，就是卖货换取现金流。所以再累再难，都必须坚持。第11天开始，直播间里人逐渐多了起来，从几十人到上千人，3月8号这天，通过部分鞋子38元促销的形式，吸引了一大批人过来观看，高峰时期有了一万五千人，当晚成交额在200万元左右，终于，度过了几乎颗粒无收无比艰难的2月份。

转机也随之而来。通过短视频和直播，积攒了一些粉丝，粉丝数也达到了50万，又因为我有目的经营抖音号，每一条短视频都围绕着“鞋子”和“故事”而展开，成功地打造了一个“卖鞋老板”的人设，我“被迫”成为了一个小网红。3月份，陆续有品牌来找我给他们带货，随着粉丝数越来越多，一些大牌比如耐克也来找我帮他们带货，我成为流量入口。

疫情逐渐向好之后，4月份，我开启疯狂出差模式，经常是一周飞3个不同城市，身体比以前还疲惫，但精神压力逐渐缓解。4月份，我注册了mcn公司，开始培养主播，希望从中复制“我”，搭建新的销售模式，迎接一个新的时代。这是一个线下实体店无法支撑起现金流，电商平台的红利消失殆尽，获客成本高又很难被看见，依靠人设却能高效线上销售的时代。

危和机总是并存，就像我无法预知投入资金去复制“我”的成功率有多大，但这似乎是当下最好的选择、疫情改变了当下的销售模式，一个新的销售体系正在来的路上，新的销售体系成熟之后，原来那个高度依赖线下实体销售的时代也已回不去。

作为公司老板，我必须要提前布局，至少，未来几年，我必须适应并依赖这种新的销售体系，并重点发力。

做了十几年服装生意被迫转型，只求有生存机会。

芸芸，批发市场档口老板娘。

我16岁就出了社会，十几年里辗转几个城市做服装生意，8年前到了深圳东门。

东门老街是深圳有名的服装批发城，我在宝华楼里有三个档口。生意不错，每年业绩有3000多万，纯利在15%左右，一直排在整栋楼的前面，行业内也算中上水平。所以，就算是这些年互联网崛起，附近商家跟我抱怨线下客人太少的时候，我也不怎么在意。

直到上半年，业绩倒滑严重，淘宝直播成为新的销售渠道，我才意识到直播电商的确是趋势。我们尝试过把货放给mcn机构来播，但他们把价格压得很低，且货物经常退回来导致积压严重，几乎没什么利润。

后来我就打算自己播。一开始做淘宝直播，发现公域流量都被头部主播瓜分差不多了，实在做不起来。而我们自己有稳定的客源，比如商场和街面门店的老板等等，就又转向在小电铺这种平台做私域直播。

我想的解决办法是，把直播分成三块，分别针对零售消费者、批发商，还有我批发商下面的客户，三种定价各有不同。不过这样的弊端是，我必须得分开不同平台来播，否则不同客群看到了价格区别，心里肯定不舒服。

前面的几场直播都是我自己来，我也没专门学习过，但觉得很好上手，就是介绍衣服、上身试穿等等。可能每个做过销售的人做直播都不会怯场吧。

不过说实话，直播的效果并不太好。从19年尝试到现在，我在一个平台积累了一万五千多粉丝，真正活跃的估计只占其中的十分之一。一般情况下，零售直播每场能卖几十件而已。最好的一次也就单场卖1700多件，而我培养一个直播团队就投了七、八万，现在为止还没有真正盈利。

受疫情影响，2到3月我档口关了一个月，不过有租金减免，复工后正是换季时节，刚复工时我线下的生意还不错。反而是到了6月，业绩竟然只有往年的五分之一。我个人猜测是整体经济形势不好，大家收入减少，也就没有什么逛街和买衣服的钱了。就比如我，原本家里打算买车，受这个影响，我都不敢买了。

有种感觉非常强烈：真正赚钱的还是头部主播，像我这样投入不多、身处下游的商家，只能说必须跟上时代，寻找线上的突破点。如果不转型可能就被淘汰了，转型了还有点生存的机会。

我allinb端直播的时候，老一辈实业家还完全不相信。

刘诗蕴，90后户外帐篷企业董事长。

今年5月我才尝试第一场直播，但这一点也不晚。

我是一家帐篷企业的老板，有自己的工厂和品牌geertop，成立三年多来一直做跨境电商，客户有近七成来自美国，三成日本，还有小部分来自其他国家。

为什么说现在尝试一点也不晚?因为我们做的是面向批发商的专业直播。以往我们在海外tiktok等平台也和kol合作投放，但b端直播的受众群完全不一样，关注点也不同。更重要的是，我们调研之后发现国外的直播电商发展还很初级，像tiktok直播都没有普及，也没有购物车功能，发展空间很大。

疫情后复工的第一天，我就召开了紧急会议，公司同事一致同意，今年跨境电商直播是个风口。很快我就决定参加5月11号阿里巴巴的一个线上展会，那也是我们做的第一场直播。我们没什么经验，找了两个业务员就上去讲解了。没想到效果很好，那场直播超过10万人次观看，10万多点赞，直播结束后，前来询价的人数涨了10倍。我们是那次展会表现最好的企业，最后还登上了主页爆款位。

第一次尝试就印证了我的判断，我很快组起一个8人团队，全职做直播工作。6月，阿里做网交会我更积极参加了，这次我让一位外国kol搭配一个业务员讲解，直接探访工厂，客户想看什么工艺，就直接开机器给他看，那次观看人次也破了10万。

b端直播不可能吸引批发商冲动购物，所以最初我们不会太注重成交量。我们大额的客户从询价到打样、下单，谈判周期至少两个月，目前公司的客户数量涨了10倍，已经有一些下了样品单。

我们以前也参加过许多线下展会，对比这次直播的效果，从金额来讲只是高一些，但是从人数来讲高很多。因为以往我们在线下，一个客户至少就要聊半小时，一天最多就聊20个客户，而直播却可以对成千上万的客户讲解。另外，线下展会是不可能有零售或者小批发商客户的，直播也为我们增加了客户的覆盖面。

直播能做到的事情是老一辈人想象不到的，比如我们能对客户分流，直播时说清楚，如果是普通消费者，可以点链接下单买我们的库存;如果是大型批发商，请给我们发私信进一步交流。很大程度降低了沟通成本。

可能因为我是90后，还是电子商务出身，很快接受了这种形式，认同直播在提升客户覆盖率、信任感和影响力上面的作用。但身边一些60、70年代出身的企业家很明显不是这样想。过去几十年，他们在做传统的实业，只关注生产，所以对b端直播的态度普遍是：不相信b2b直播有受众，公司里也没人能上场用英语流畅讲解，很多人是观望状态。

互联网的更新和淘汰速度这么快，相信未来tob直播也会越来越普及化、常态化。我们这一代90后企业家，一定要抓紧时机。

如何创业才不会倾家荡产?

一个创业者本质上是企业的经营管理者，每天都需要做各种决策来把握机遇和控制风险。如果你能够把握住机遇，并且控制好风险，那么你就一定能创业成功，走上人生巅峰。相反，如果你只注意把握机遇但不注意控制风险，那往往就跟赌博一样，会倾家荡产。如果你连机遇都把握不住，那就根本不应该去创业。我作为一个天使投资人，在现实中见了无数的案例，事实上，很多创业者都分不清把握机遇和控制风险的关系。

因此，我首先说一下把握机遇。

一个创业者，既然选择出来创业，那么他一定是认为自己找到了一个好的方向，并且这个方向是值得为之拼搏和投入的。但是我见过最多的一个情况是创业者只能看到机遇，却没有看到自己是否有抓住机遇的能力。

比如说最近直播很火，有许多想做直播的创业者前来找我，每个礼拜都有好几个这样的人，但是其中99%对直播行业的理解都非常粗浅，甚至都没有从事过直播行业，就单纯的看到李佳琦、薇娅做直播赚了很多钱。他们并不知道在李佳琦、薇娅的背后是有一整套完整的运营体系，从前端kol的打造、流量的获取、话题的筛选到每次直播的选品、话术，甚至于直播过程中的带节奏、刷单，再到后台产品的供应链等都是非常专业且复杂的一套流程。很多人只看到最前端的一个李佳琦、一个薇娅，但是却没看到背后的整个运营团队。即使是专业的团队也很难复制这种头部网红。所以说，如果你是想寄希望于自己简单弄两下就能够打造出一个头部的网红，99.99%不靠谱。

因此，像现在直播带货这个机遇是很明确的，但是不是每个人都有能力去在这样的大潮下分得一杯羹，最终结果可能是99.9%的人都会成为炮灰，只有那千分之一的团队才能脱颖而出。

其次是对风险的预判。

任何一个业务都是机会和风险并存的，不存在会有某个业务一点风险都没有的情况。前两天我碰到了一个创业者，他就和我说接下来要做的事情一定可以成功，几乎看不到任何风险。然而我当场就告诉他了这件事存在的两三个风险点，他回过头一想我说的确实有道理。所以，很多创业者在想到一个好的点的时候是非常盲目的，往往想不到这件事会有什么风险。但是我们作为一个成熟的投资人则会更理性的去看待，考虑到这个事情过程中的各种不确定性、各种突发事件、充分的竞争、甚至最恶劣的情况，比如说政策的突然转变、类似疫情这样的黑天鹅事件的出现、竞争对手的恶意挖角、某些核心人员的背叛离职等，这些都应该是在考虑范围之内。

其实，我在十年前第一次开始做投资的时候，也是满眼看到的都是赚钱的机会。但是到了今天我眼里的每个机会都是一个个坑。如何在坑中分辨真正的机会，那将是难中之难。

创业者也是一样，一定要对自己所从事的事情进行非常深刻的分析和论证，才能做到有备无患。无论做什么事，风险都是一直存在的，无非在于你是否能够预先对风险有所预期并且提前做好预案。很多时候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。这就导致一旦事情和想象的不一样，他就会惊慌失措，不知道该怎么办了。所以说，只能打顺风局的ceo一定不是一个好的创业者。

除此之外还有需要对风险进行管控。

很多创业者往往会在创业的过程中赌上身家性命，这是我个人非常反对的一点。我一直坚持的理念是手上永远要留有筹码。如果一个创业者的创业行为严重影响了他的家庭、他的生活，那么他就没有办法能够专心致志地做好他的事业。前几天我碰到了一个创业者，他的创业并不太成功，已经抵押了他的房产在负债经营，但是经营的结果也并不好。时至今日他想孤注一掷，把房子卖了，拿剩下的全部家当最后博一次。我就反复地做他的工作，告诉他孤注一掷不可取。

对于创业者来讲赌上自己全部的身家性命虽然听上去很具有英雄气概，但是事实上这可能是很多人都输不起的一个结局。曾经有一个找我谈过融资的创业者前两年就跳楼了，我对此感到很惋惜。孤注一掷而跳楼肯定是一个双输的事情，对自己来说是一个失败，对你的家庭来说也是巨大的损失，对于你的投资人来说永远没有回本的机会了。

为什么会这样?根本原因就在于赌的太大了。虽然很多投资人会说要allin。但是这个allin指的是在自己能承受的范围内的allin。比如拿出自己总资产的90%来allin，留有10%的钱用于保障最基本的家庭生活。然而现实是很多创业者不顾一切把自己所有的资产甚至加上负债全部拿来allin，结果最终导致失败了没法面对世界，这是非常可怕的。

不仅如此，创业者与投资人签订条款这件事也值得思考。我个人是做早期投资为主，我的一个原则就是基本上不和创业者签对赌协议。我认为对赌是一个很不好的事情。我看过很多低水平的投资人最后都把投资做成了借贷，需要创业者进行各种对赌、回购。仔细想一下，能够接受这样的条款的项目一定不会是真正好的项目。真正好的投资人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判断，相信自己的逻辑推理，也相信自己的运气。既然对自己的东西很有自信的话，那就根本不需要附加对赌条款。

对赌条款经常还会让一个项目的发展变得畸形。本来一个很好的公司，为了实现比较高的对赌，而做一些铤而走险、杀鸡取卵的事情，最终的结果却是双输的。这样的案例在中国过去几年间比比皆是，包括很多上市公司的并购都存在这样的问题。所以我觉得签对赌协议是一个又蠢又偷懒的办法，既不能保证带来好的结果，甚至大概率会带来坏结果，为什么大家还要这样做?这很值得投资人反思。

再说回创业者，我认为一个好的创业者一定要把私生活和事业很好的分开。哪怕你想要拿你的资产去赌事业，但是一定要留下5%-10%的资产保障自己的家庭生活。拥有一个稳健的大后方才是你能够去市场上拼搏的动力。这点尤为关键。

对于签订条款，创业者还需要多多咨询专业的律师，对于一些比较苛刻的条款要据理力争，进行谈判和争取，不要稀里糊涂不做任何争取就签了。

在一家公司的经营过程中，可能会进行多轮的融资，可能会有股东的退出等各种情况，在这样的节点上都应该认真梳理之前承担的法律责任，适时地把旧的雷排除掉。比如说，引进新的投资者之后就一定要和老的投资人签一些补充条款，把一些原来的约束解除掉。

我个人建议是任何一个ceo、创业者都应该掌握基本的法律和财务知识，这样才能对企业的经营做到心中有数。哪些事情可以答应，哪些事情不能答应，哪些事情答应了可能会有风险，风险能否承受，都要做到心里有一杆称。千万不要去做风险不能承受的事情。创业一方面要去想最好的结果，可能会一步登天，但同时也要考虑最坏的情况，一旦出现最坏的结果我能不能接受，能接受才是好的风险控制。

最后，对于创业者还有一个建议是，一定要多交能够成为自己“导师”的朋友。

这个“导师”可以是创业的前辈，也可以说做投资的前辈，他们可能和你的业务没有直接的联系，但是并不妨碍他们成为你的好朋友甚至你的高参。在遇到一些重大决策的时候，可以找这样的导师聊一聊，他们的经验可能可以帮助你规避很多风险，为你指明正确的道路。

在硅谷这样的体系是比较常见的，很多优秀的创业者都会寻找导师帮助自己进步。当年我看扎克伯格的发家史就发现了这一点，他在创业早期引进了好几个很厉害的硅谷天使投资人，后来这些人成为了他的导师，给他答疑解惑，帮助他确定了很多重要的战略方向，做了很多重要的决策，帮助他找到很多重要的人脉。现在很多创业者认为钱都是一样的，但事实上钱和钱的差别很大。创业能否成功，钱背后的人是非常关键的。

saas创业者：当我打造好产品开始融资时，新冠疫情爆发了。

技术创业者在开启saas创业时会陷入一系列两难境地：

没有资金就很难开发产品。

没有产品很难获得客户。

没有客户，就没有现金流，并很难融资。

如果不全职创业，则很难构建足够好的产品。

这其实提高了saas创业的门槛，如果你没有足够多的启动资金，那么开展saas业务非常困难。并且在saas创业中，怎么找到足够多的企业客户是一个难点，而找客户做销售，对于技术创始人来说通常较为困难。

人们总相信全力工作，研磨产品，努力找客户就能获得成功，但这大多数时候只是创业鸡汤。有更多的人投入了自己的精力、时间、金钱，却只能看着自己的个人积蓄被燃烧，并不是每一个付出了牺牲的人都会有回报。但仍然会有一些乐观的创始人在不断前进，专注在自己的方向上。

saas创始人必须关注四个重要事项：

客户—与潜在客户深度交流，建立渠道;营销，通过各种方式，让更多的人知道公司的产品。

产品—早期产品，设计与编码。产品管理在早期阶段会与客户沟通同时进行，但在之后将分开。在早期，通过获取客户的反馈不断的完善和改进产品的设计和编码非常重要，它虽然也要接触客户，但与营销是完全不同的活动。

融资—准备bp，整理数据，包括业务和财务的数据，建立投资者网络，向投资人推销自己的公司。对于saas创业者，早期阶段让投资人明白你真的很懂行业，而你的产品又真的能够解决一个市场空间足够大的特定问题，非常重要。

生存—对于早期创业公司，创始人要时刻关注自己的公司是否能够生存，因为本身它的生存能力就没那么强。你的成本有多高，你的钱还够花多久，你的收入如何，回款如何。时刻控制和关注这些指标才能保证你的公司不进入一个危险的境地。

当然你也明白，无论个人能力多强，多努力，也不可能在同一个时期做好这四件事情。

试图同时处理这些事情，将反而阻碍创业者真正把公司做好;你是否尝试过在两个客户会议之间写代码?这种安排耗费你的精力，并拉低效率。

以下我将讲述我是如何在创立commazero的每一个阶段处理以上的四个重要事项的。

在初，我有了自己建立新业务的想法，我瞄准了fintech领域。这时我有一个全职的工作，能够用在创业上的时间和精力很少。于是我和当时的老板谈判，转为每周兼职三天，这会让我有足够的生活费用生存，又有时间来开展业务。

在这一个阶段，我尽可能多的与潜在的客户深度交流，以清晰地了解什么是我需要帮助他们解决的最大问题。当你与足够多的业内人士交流，从他们的反馈中，你会找到你的方向，会知道自己需要建立什么产品。(阿尔法公社注：著名的产品经理马占凯在创业时也会使用这种策略。)。

在年夏季，我确定了commazero的产品原型，并注册了公司。commazero打造的是一个saas产品，它帮助2b客户缩短收款的周期，改善公司的现金流。

到2019年9月，我决定让业务进一步正规化，我花了尽可能多的精力来验证客户的需求，并计划开始融资。当时的融资市场情况不错，在与早期投资人的接触中，我收到的反馈相当积极。

随后，我正式辞职，并做好了工作交接。在2019年的最后一个季度，成为一名全力投入的创业者。

与此同时，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成为联合创始人。他拥有在金融科技公司担任cto的经验，这让我身上的担子轻了不少。我们进行了正式分工，他负责技术，我负责商业。

这时，我的工作重点从生存，转向了客户和融资。

我们在2019年11月开始正式进行融资，去向投资人推销。不少投资人对我们瞄准的方向表示了认同，但是希望我们的产品能更加成熟一些。我们这时候有产品原型，有一些客户，但是很多东西都没有被验证。

这个时候，尽快完善产品是获取投资人认同和信任的途径。并且如果没有足够好的产品，我们也就没有客户。至少在这个时期，我们的产品只是勉强可用，远谈不上成熟。

我和尼克决定最大程度削减成本，并把工作重心转移到产品开发上。这时我们都非常努力的开发产品，靠着自己的积蓄资金，公司可以至少延续三个月。

我们都明白，如果不能在较短的时间内完善产品，我们将错过时间窗口，不但找不到客户，也很难获得融资。

我们以比之前快得多的速度开发产品，但就像之前所说，对于初创团队，精力分散反而会让事情难以成功。2019年的12月和1月，我们暂停了客户沟通和融资，专注在产品上。

202月，产品开发进展良好，我们将一部分精力转到与客户及投资人的联系上。到3月份，我们的重点转到了产品发布和融资上。

从这个日期你可以猜到我们接下来遭遇了什么。随着新冠肺炎疫情的爆发，我们的融资活动遇到了阻碍，投资人们变得更加谨慎，标准变得比之前更高。之前对我们的项目表示赞赏的几位投资人，现在都没有表示出更明确的意向，我们遭遇了比之前更多的拒绝。

基于此，我们不得不暂缓了融资活动，因为在现有的环境下，融资成功的几率比较低。我们重新将工作的重点转移到生存、产品和客户上。

对于一个初创公司，如果无法生存，那其他的任何事情都不再重要。对于创始人来说，需要采取一切可能的措施，去保证公司的存续，熬过困难的时期。这对于创始人来说，当然会很不容易，他们会遭遇很大的压力，但这也是每个创始人都必须经历的考验。

对于我和我的联合创始人，我们会继续完善产品，并且尽一切努力去获取客户，获取收入。并且也会在风险投资之外的渠道去获取一些融资。

对于我们的项目commazero，我仍然有信心，也认为它有价值。我和尼克会继续坚持，直到将commazero的产品推向世界。

对于阅读这篇文章的创业者，我想说，在2b和saas领域创业非常不容易，你需要花费很多时间和精力才能保证公司活下去，但是一旦你决定创业，那么就要对自己的决定负责，请保持信心，继续努力。祝你好运。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇十二

投资创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制，市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

感悟之二：尚未成熟的市场是投资创业的契机。

选择一个适合的投资创业切入点，选择一个非成熟市场，会使投资创业早日成功的几率大一些。

感悟之三：投资创业失败风险是巨大的。

投资创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制投资创业的风险是投资创业者保全自己的技巧。

感悟之四：投资创业者不一定是全才。

投资创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多投资创业者慢慢变成了多面手。

感悟之五：最困难的时候往往是转机来临的时候胜利往往在于再坚持一下。

感悟之六：投资创业的机会不能等待论证。

在投资创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。投资创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

感悟之七：投资创业其乐无穷。

投资创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。成功在于选择，投资小，赚钱快的项目，你需抓住时代的脉搏，有眼光会选择，你就成功在即。

有关谈谈小本创业的一些经验。

在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。

所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世”不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的;我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增。

“如何实现目标?”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

“我有能力实自己的目标吗?”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。

对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。

选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。

虽然是辛苦但是有几点好处：

一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程。

二、小资本开始，把风险降到最低。

三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问。

四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功!

人不要抱怨目前所处的环境、现在拥有一切，这样会影响你的思维，影响你的灵感。要根据自身现有的条件发挥出最大的能量，这才是一个真正的商人所具备的素质。

小本创业的30条经验。

1、经商没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。

2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。

3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7、要把顾客的责备，当作“上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定，简化。

10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20、要不断创新美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特别照顾。

25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26、要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28、要精神饱满地工作，使店里充满生机活力，顾客自然会聚集过来。

29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

30、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2023年干事创业的感悟大全（13篇）篇十三