学会合理安排时间，制定工作计划和目标，并按时完成任务，这是保持工作效率的重要方式之一。以下是一些成功企业家的工作心得总结，他们在创业和职场中积累了丰富的经验和教训，让我们一起来学习吧。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇一
老师是学生的引路人，社会的传道者。他们视野开阔、经验丰富，能够从多个角度提升学生的学习效果。然而在现实中，有众多的年轻教师或新手教育工作者，在教学上会面临很多困惑，如何更好的面对这些困惑呢？听听老师的经验分享，会是一个很好的选择。本文将分享在听老教师经验分享中的一些体会和感悟。
听老教师分享经验，在学习教育知识的同时，还可以了解老教师在他们的职业生涯中所遇到的挑战和背后的故事。借助他们的宝贵经验，我们可以更好的理解教学，弥补我们在教育教学中不足之处。更重要的是，从老教师的分享中可以启示我们找到自己的教学方法，同时也是一件很好的加强教师拓展视野、增强教育意识与互相学习交流的方式。
听老师经验分享的前提是基本敬重老师。它们可以阅读老师的文章、听取他们的演讲、观看拥有教学经验的教师的采访。进一步讨论他们的经验，向他们请教问题，并采取他们的建议。通过这种方式，我们可以更全面地学习他们的专业知识，积累自己的教育经验。
听老教师分享经验的收获是多方面的：能够学习老教师丰富的教育智慧、提高教学效果和方法、增长自己的思考深度、建立对老教师的尊重和认可，继而提升自身的教育教学水平和知识技能。同时，借助老教师分享经验的交流和学习经验也会丰富我们的视野，推动我们的教育工作进一步的发展和完善。
第五段：结论。
听老教师分享经验，不仅可以吸收他们的肺腑之言，也会受到他们的教诲和建议的影响。这样可以让我们深刻地认识教育的内在本质和终极意义，增强自己对社会的透彻和深度思考，建立自己独立的教育理念和自信，更好的投身人才的教育事业。因此，听老教师分享经验是我们教育漫长旅途中必不可少的收获之一。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇二
通过参加此次活动，我深刻地体会到，一名教师的魅力就在于她把学生定位于什么样的位置，他对学生的关注到底有多少。一名成功的教师不仅需要深厚的理论基础，更需要教师不断地思考。他所要思考得不仅仅是教学反思，而且要大胆尝试有可能对教学有帮助的方式方法，要努力学会创新，更要用于打破既定的模式。踩着别人走过的路，始终是在仿效，而不是自己的东西。所以我还要加强自身素质的提升，勇于创新，思考出一套属于自己的教学风格。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。相信在教研所张老师和余老师的带领下，克拉玛依的`数学教育事业会走向更加辉煌的明天。
作为一名新课改下的小学六年级的数学教师，要认真领会小学数学新课改的精神，数学教学活动是让学生经历一个数学化的过程，也就是让学生...
作为一名新课改下的小学六年级的数学教师，要认真领会小学数学新课改的精神，数学教学活动是让学生经历一个数学化的过程，也就是让学生从自己的数学经验出发，经过自己的思考，概括或发现有关数学结论的过程。在此，浅谈一下担任小学六年级数学课以来的心得与体会：
一、在数学教学活动中相互交流，相互启发，相互鼓励，共同体验成功的快乐。给学生提供充分从事数学活动的机会，学生在观察中思考，在思考中猜测，在操作中验证，在交流中发现，在阅读中理解，使课堂形成多方的互动，多向交流，充分发挥学生的主体作用，从而不仅仅是获得知识，更重要的是态度、思想、方法，是一种探究的品质，这对他们后续知识的学习将有较大的影响，为学生的终身学习奠定基础。
二、培养学生自学能力，给予学生展示的机会。学生在自己艰苦的学习中发现并从学生的口里说出来的这样的知识具有个人意义，理解更深刻。让学生把自己当成学习的主人，改变以往教学中强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状。让学生动手操作获取新知，倡导学生主动参与，乐于探究的学习方式。放手让学生自学，培养了学生的自学能力，体现了学生是学习的主体，教师是组织者、合作者这一教学理念。
三、兴趣是最好的老师，是人们积极认识某种事物或关心某种活动的心理倾向。在数学教学过程中，要善于激发学生主动探究新知的兴趣，诱发学生情感的孕育。这样可以提高学生的积极性和主动性，有利于学生牢固的掌握知识。
四、善于创设教学情境是数学课堂生活化的基本途径。创设教学情境是模拟生活，使课堂教学更接近现实生活，使学生如身临其境，如见其人，如闻其声，加强感知，突出重点，突破难点，激发思维。
另外，作为一名新课改的教师，还要注重自身素质的培养，不断提高自己的业务水平，要多学习、多实践。要做到：认真备课，认真讲课，课后认真批改作业，认真反思善于发现问题，从而解决问题。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇三
在现如今教育竞争日益激烈的社会背景下，影子教师这一概念逐渐被人们所熟知和接受。在我亲身经历了一段时间的影子教师工作后，我深深地体会到了这一工作的重要性和价值。在这篇文章中，我将与大家分享我对影子教师工作的经验和心得，希望能为广大教育工作者提供一些启示和借鉴。
二、了解影子教师的真正意义。
作为一名影子教师，我们要明确自己的工作职责和使命。影子教师并非只是简单地陪伴学生，更重要的是扮演一名榜样和引导者的角色，给予学生以正确的指导和建议。在我的工作中，我发现尽管学生可能不太容易接受影子教师的存在，但只要我们注重与他们的沟通和交流，尊重他们的个人意愿，就能建立起稳固的关系，并逐渐感化他们，成为他们的良师益友。
首先，建立信任是影子教师工作的基础。在与学生沟通的过程中，我们要表现出真诚和善意，以赢得他们的信任。通过提供帮助和支持，让学生感受到我们对他们的关心和关注，建立起友好和融洽的师生关系。其次，我们要了解学生的个性和需求。每个学生都有自己独特的特点和需求，作为影子教师，我们应该耐心倾听他们的心声，了解他们的困难和问题，并提供恰当的帮助和指导。最后，我们要激发学生的兴趣和潜能。我们可以利用各种教育资源和方法，帮助学生发现和培养自己的特长和兴趣，激发他们的学习动力，从而提高他们的学习成绩和个人发展。
影子教师工作虽然有诸多的乐趣和收获，但也面临着一些困难和挑战。首先，学生可能对我们的工作持有抵触或怀疑态度，这需要我们耐心和智慧地与他们沟通和解决问题。其次，影子教师往往需要面对学生的各种问题和困难，如学习困难、行为问题等，我们需要具备一定的心理素质和专业知识，才能有效地帮助学生解决问题。最后，影子教师的工作时间灵活且不稳定，经常需要跟随学生的课程表进行调整。这对于我们的时间安排和生活规律提出了更高的要求，需要我们具备一定的管理能力和自律意识。
五、结语。
作为一名影子教师，在经历了一段时间的工作后，我深深地感受到了这一工作的价值和意义。影子教师不仅可以帮助学生解决问题，提高学习成绩，更重要的是能够成为他们的朋友和榜样，影响他们的一生。通过这段宝贵的经历，我学会了如何与学生建立良好的关系，提供正确的帮助和指导，并且在工作中不断克服各种困难和挑战。我相信，只要每个影子教师都能够真心关爱学生，认真对待自己的工作，我们的教育事业一定会取得更加辉煌的成就。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇四
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇五
第一段：引言（150字）。
教师是一项神圣的职业，他们承担着教育培养下一代的重任。在此过程中，教师们积累了丰富的经验和智慧，其中包含了很多宝贵的心得体会。这些经验分享不仅对新手教师有着指导意义，对于老师们也能够提供启发和帮助。本文将就教师经验分享的心得体会进行阐述。
第二段：初入教师行业（250字）。
作为初入教师行业的新手，有很多事情需要注意和学习。首先，关于教学，经验丰富的老师们都强调要理解学生的需求，尊重他们的个性，注重培养他们的兴趣和竞争力。其次，管理课堂也是一个重要的技巧。教师应当学会掌控课堂秩序，引导学生积极参与讨论。而且，老师们还认为多参加教育研讨会、培训班等活动，扩展自己的视野和知识储备，对于教学质量的提升有很大的帮助。
第三段：教学中的挑战（250字）。
在教学中，每位教师都会遇到各种各样的挑战。其中之一就是如何调动学生的兴趣。有经验的老师们建议，教师要善于通过创新教学方法，如使用多媒体技术、游戏化教学等，激发学生的学习热情。另一个挑战是如何与家长进行有效的沟通。教师们认为要建立良好的师生家长关系，就需要平时积极与家长交流，关注学生家庭背景，与家长进行合作，共同关心学生的发展。
第四段：提升教学质量的方法（250字）。
教师们在分享自己的心得体会时，也提到了很多提升教学质量的方法。首先是要不断学习和反思。教师需要在教学过程中总结经验，反思自己的教学方法，针对问题进行改进。其次，利用现代科技手段来提高教学效果。如利用网络课堂、在线教育平台等，创造更加丰富的教学内容和形式。最后，老师们还强调了重视学生个体差异的重要性。不同学生有着不同的学习习惯和能力，教师要因材施教，关注个别学生的发展。
第五段：结语（300字）。
在教师经验分享的心得体会中，我们了解到教师这个职业的独特性和重要性。同时，教师们也分享了很多宝贵的教学和管理经验。尽管每位教师在实施教学中会面临不同的情况和挑战，但通过经验的积累和分享，我们可以更好地应对困难、提高教学质量。因此，我们应当珍视教师经验分享的机会，不断学习，不断探索，为教育事业的发展贡献自己的力量。
（总字数：1200字）。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇六
教师，是一个崇高的职业。教室是教师为学生搭建梦想的土壤，成长的理想天地。教师的教育经验是宝贵的财富，他们通过多年的教学实践，积累了许多宝贵的心得和经验，这些经验对于我们这些即将踏入教育行业或已经从事教育工作的人来说具有极大的指导意义。本文将结合教师们的分享心得，总结归纳出教师经验分享的心得体会。
段落二：知识教授的技巧。
一个优秀的教师需要具备良好的知识素养，同时还要掌握一些重要的教学技巧。在知识教授的过程中，教师要善于运用示范、引导、让学生自主探索的方法，激发学生的学习兴趣。在罗老师的分享中，她提到了使用学生喜爱的电影、小说和音乐作为教材的经验。通过引入学生熟悉和喜爱的内容，教学效果会更好，学生会更主动地参与进来。此外，张老师分享了在教授数学知识时，巧妙地运用游戏和实践活动，提高学生的学习兴趣和动手能力。这些教师的经验告诉我们，教师要不断创新教学方式，将知识灌输与学生的喜好相结合，培养学生的学习兴趣和求知欲。
段落三：班级管理的经验。
教师除了要掌握好知识教授的技巧，还要善于班级管理。在某教师的分享中，她提到了要给学生明确的学习目标和规则，建立起良好的班级氛围。王老师分享了她运用奖励和互助机制来激励学生，让学生自觉遵守班级规则和纪律。此外，唐老师分享了她的关于学生情绪管理的经验，她强调了教师要关注学生的情绪变化，及时调整教学方法，使学生保持积极的学习状态。这些教师的经验给我们的启示是，教师要注重班级管理，建立一个和谐、积极向上的学习环境。
段落四：与家长的沟通技巧。
教师与家长的合作是孩子教育的重要环节。在与家长的沟通中，教师需要善于倾听，了解家长的需求和期望。在陈老师的分享中，她提到了与家长建立稳定的沟通渠道，定期与家长交流孩子的学习情况和表现。同时，陈老师还分享了她在与困难家庭的沟通中使用温暖和理解的语气，帮助家长解决孩子的问题。这些教师的经验告诉我们，教师与家长的沟通要建立在平等和互信的基础上，关注家长的需求和期望，积极配合家庭教育。
段落五：教师的成长与反思。
教师不仅仅是一个知识的传授者，更是一个人格的塑造者。教师要不断思考和反思自己的教育行为和方式，不断提升自己的教育能力。在刘老师的分享中，她提到了通过参加教师培训、阅读教育书籍等方式不断提升自己的专业素养。另外，李老师分享了她在每学期结束后，反思自己的教学工作，找出问题并改进的经验。这些教师的经验告诉我们，教师要有持续学习的意识，并将反思与实践相结合，以不断提高自己的教育水平。
总结：
教师经验分享的心得体会是宝贵的财富，能够为教师们提供宝贵的指导和借鉴。教师要善于运用知识教授的技巧，不断创新教学方式，培养学生的学习兴趣和求知欲。同时，教师要注重班级管理，建立一个和谐、积极向上的学习环境。教师与家长的沟通也是非常重要的，要注重倾听和理解，与家长建立互信的关系，积极配合家庭教育。最后，教师要有持续学习的意识，不断反思自己的教育行为和方式，以不断提高自己的教育水平。作为一个教师，我们应该珍惜这些经验分享，不断总结和借鉴，成为更好的教育者。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇七
教师是神圣的职业，教师的经验是无价的财富。在多年的教学生涯中，我积累了许多宝贵的经验，并从中汲取了许多宝贵的教训。在这篇文章中，我将分享我在教育领域的经验和心得体会，希望能对广大教师们有所启示。
首先，为人师者必先自强不息。作为一名教师，我们要永远保持学习的姿态，不断提升自己的专业素养和教育水平。只有不断学习才能不断进步，才能更好地指导学生。我曾经尝试过参加各种培训班、研讨会和教研活动，通过与其他教师的交流和思想碰撞，我得到了许多新的思路和方法。同时，我还通过阅读大量的教育书籍和学术论文，了解了更多教育教学的理论和最新研究成果。这些努力使我能够更好地应对教学中的各种挑战，也让我成为了学生们的良师益友。
其次，教师要积极关注学生的个性和需求。每个学生都是独特的个体，他们在学习上有着不同的需求和兴趣。作为一名教师，我们应该认真倾听学生的心声，关注他们的困惑和建议。我们要保持耐心，帮助他们解决问题，激发他们学习的兴趣和潜能。我曾经遇到一个学生，他在数学方面一直很差劲，丧失了学习的信心。我花了很多时间和他进行一对一的辅导，采用了多种教学方法，激发他的学习兴趣。最后，他不仅在数学方面有了很大的进步，也重新获得了对学习的自信。
再次，教师要注重培养学生的综合素质。在教育的过程中，我们不能只关注学生的学习成绩，更要注重培养他们的品德素养和创新能力。我们应该通过开展各种课外活动和社团组织来丰富学生的课余生活，激发他们的创新思维和团队合作精神。例如，在我所任教的学校，我组织了一个社会实践小组，带领学生们参观农村学校和贫困地区，使他们深刻认识到知识的重要性，激发他们帮助他人的热情。通过这样的活动，我不仅提高了学生的综合素质，也使他们更加关注社会的发展和变迁。
再者，教师要与家长保持密切的沟通和合作。家庭是孩子成长的重要环境，家长是孩子的第一任教师。作为学校的教师，我们应该积极倾听家长的意见和建议，与家长建立良好的沟通渠道。我们要经常向家长汇报学生的学习情况和潜力，并与家长共同制定合理的学习计划。我经常与家长交流，了解孩子在家庭环境中的情况，帮助他们解决学习和生活上的困惑。这种密切的合作对于学生的全面发展和健康成长非常重要。
最后，教师要尊重学生并给予他们足够的自由。尊重学生是教师应有的职业操守，每个学生都有自己的特点和个性，我们要尊重他们的差异，给予他们足够的自由和发展空间。我们应该关注学生的情感需求，给予他们充分的关怀和支持，帮助他们解决学习和生活中的问题。我曾经遇到一个学生，她性格内向，不善于表达自己的情感。我采取了一系列的措施，给她提供了合适的学习环境和支持，帮助她逐渐找回自信，并在学习上取得了很大的突破。
总之，教师经验的分享是教育事业中的一笔宝贵财富。通过分享我们的经验和体会，我们可以为教育事业做出更大的贡献。我希望我的分享能够给正在教育战线上奋斗的广大教师们带来一些启示和帮助，共同努力，为培养更多优秀的学生而努力。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇八
工作中得到的经验，通过分享，可以学习别人先进的经验，吸取别人的教训，采纳别人的长处，弥补自己的短处，可以提高不断的完善自己，提高工作能力和效率，促进公司向上发展。下面是本站小编整理工作分享经验交流心得的范文，欢迎阅读!
各位领导各位同事：
大家好!我是来自水泥部的电气技术员，我叫张xx。很荣幸有这个机会站在这里跟大家一起分享交流工作经验!我以前的工作岗位是一名一线维修电工，通过自己的努力，同事们的帮助，以及领导的提拔而当上了技术员。在此感谢公司领导对我的信任，感谢所有帮助过我的同事们!谢谢!
通过对上半年工作的回顾，简单总结了一些经验跟大家交流分享：首先是工作态度方面：正所谓干一行爱一行，我们必须以饱满的热情、积极主动、谨慎认真的态度对待自己的工作。把岗位当成自己的家一样，用心的去经营它。一个人不管他能力有多么的强，但是没有一个好的工作态度，那他的工作也不会出色到哪里。相反一个人即使能力再低，只要他有一个良好的工作态度，认真的去学习，用心的去做事，那他的工作必定会越来越出色。所以一个好的工作态度与我们的工作业绩是有直接的关系的!
其次是工作方法方面：有了好的态度，还要掌握好的工作方法;特别是搞维修这方面的，一种好的工作方法对我们自己的业务能力的提升是有很大帮助的。记得刚从学校毕业出来，进入到公司生产部门电气维修岗位，发现原来在课堂上学到的东西跟实际的生产设备是有一定的差距。有一些设备、控制的原理方式是我在学校里没接触过的，但这更加激励了我去了解掌握这些东西的决心。从一开始跟着师傅下到现场搞维修，处理设备故障，到后来自己能独立的完成检修的任务。
说明书。
都需要详细的了解掌握。遇到不懂的就虚心的向岗位师傅、维修师傅们请教。通过这样的理论结合实际的操作，不断的积累了经验，也大大提升了我的专业技能。
其次，在日常的工作中，积极主动的参加一些设备的技术改造，勇于提出自己的观点，经常与其他岗位的师傅进行沟通交流，这样不仅增加了自己的知识面，也能更好的开展工作!
以上就是我对于上半年工作的一些简单的总结，如有不妥之处，敬请领导给予指正!
谢谢!
10月19日，县委组织部召开了澧县80后年轻干部工作交流会。会上，县委、组织部长曾部长，组织部鲁部长分别做了重要讲话，并通过邀请过去优秀干部讲经验，群典型代表做总结的形式，分享了他们在工作上的宝贵经验，对我们这批年轻干部今后的成长起到了很大的指导作用。这次年轻干部交流会给我们提供了一个很好的学习、交流、共同进步的机会，笔者通过参加这次工作交流会也学到了很多，甚感受益匪浅。
一、年轻干部必须学会学习。一是基层工作知识、能力的学习。基层工作经验和基层事务的处理能力都是我们从事行政工作所必须具备的，对于基层情况，上至国家领导人，下至乡村村主任都必须做到一定程度的了解和掌握。做为一名刚从大学毕业就到公务员战线工作的我们，更应该加强基层工作经验的积累，基层事务处理能力的掌握。在我们这群80后年轻干部中不乏优秀的大学生、研究生，同样都有着高学识、高文凭，但是，可以肯定的是我们对于基层的认知程度却并不是那样的突出，对于基层事务的处理尤其欠缺处理能力和技巧。这就要求我们在从事基层工作中，必须加强这方面能力的学习，要有扎根基层的决心，这样才能更加利于自身的学习和经验的积累。而且，基层工作对于我们可以说是百利无一害的，基层工作最能锻炼人，基层工作最能出思想，基层工作最能出成绩的的一些观点也被很多基层干部予以论证。二是公文撰写能力的学习。公文写作可谓是行政工作的命脉，不论是通知的下发，政策的制定，领导的指示还是向上级的汇报，都会涉及到公文的写作，这就要求我们必须熟练的掌握写作能力，灵活的运用写作技巧。同样的，拥有一手好的文笔也是参与各类选拔考试，迈向更大发展舞台的一项重要条件。在交流会上政府办陈主任也就如何搞好公文写作给我们提出了"四心"准则，即动笔前有"信心"，平时阅读、收集有"耐心"，下笔要"细心"，复查要"耐心"。三是政策、理论知识的学习。政策理论、法律法规是维护国家安全、稳定，促进经济快速、健康发展，推动社会进步的准绳，我们做为后备干部，不论将来成就如何，如果对于国家政策没有很好的了解和把握，那么在事务的处理上必将会陷入无头苍蝇的境界，失去处事准则，甚至导致严重、恶性社会事件的发生。一个领导人没有正确的理论知识做支撑就失去了把握方向的能力，而一名普通工作人员没有对国家政策的了解也就没有能力为群众答疑解惑。
二、年轻干部必须学会淡泊名利，我们这一代人，从一出生就被冠上了新世纪接班人的称号，而计划生育国策的制约，使得我们群体中的大多数成员都是家中独生子女，被家人视为掌上明珠，在社会、家庭等各方面过分的关注的情况下，导致了有些人的自尊心过于强烈，任何事情都要力争第一，而对待失意缺乏自我调控的能力。对于80后年轻干部，我们彼此之间既是相互学习，共同进步的好同事，在一定程度上也可谓是惺惺相惜的竞争对手，虽然我们起点大致相同，但却必定在今后的工作中存在着一定差距，所以我们在面对别人升迁是必须学会正确的看待，做到"迁不骄，留不馁"，正确面对，既要有勇于争先的雄心，也要有甘于平淡的耐心。
这次的年轻干部工作交流会，通过各位领导、前辈、同事的指导和经验的交流，使我接触了很多，也明白了很多之前没有弄懂的东西。反思过去的工作，确实与领导的期望与要求还存在着一定的差距，在今后的工作和生活中，我也会更加努力，坚持多想，多听，多读，多看，用文化武装自己，迎接下一轮新的挑战。
各位来宾，各位代表，同志们：
在各有关方面和全体代表的共同努力下，全国科技特派员试点工作经验交流会已圆满完成了会议的各项议程。一天半的会议是紧张、高效的，达到了预期目的。科技部邓楠副部长、刘燕华副部长出席会议并做了重要讲话，宁夏回族自治区人民政府副主席张来武同志，中共南平市委书记徐谦同志以及各试点地区的领导同志、试点工作管理部门的同志、金融界的代表、科技特派员代表分别从不同侧面介绍了各自的体会和经验。通过充分的交流和讨论，统一了思想，提高了认识，理清了思路，坚定了信心，明确了方向，为今后的工作打下了坚实的基础。
下面我就贯彻落实会议精神，推动科技特派员试点工作的健康发展，谈几点意见。
一、从贯彻xx届三中全会精神，完善社会主义市场经济体制的高度，准确把握科技特派员制度的实质。
科技特派员制度目标是为了解决“三农”问题。“三农”问题，是全面建设小康社会的重点和难点，中央反复强调，大家也取得了共识。科技特派员制度和以前的做法有些不同，是对以前工作的发展，怎么理解它的精神实质?刘部长过去讲过，这次会上也谈到了，是机制、体制的创新。
首先，科技特派员制度不是一个科技项目，它是一项长期性、战略性的工作，是由党委、政府牵头并组织实施的，这一点很重要。第二，科技特派员不是形式，叫别的名称行不行?这不是本质，本质是农村经济的体制和机制的变革，科技特派员就是要推动这种体制和机制的变革，叫什么并不重要。以前我们为了解决“三农”问题，进行了很多有成效的探索，这次和以前有什么不同?第一个不同是不同于过去科技下乡和科技进村的活动，因为那是短期的，而这次是把短期变成长期的行为。第二个不同是不同于过去的科技副职。科技特派员不是基层的行政领导者，而是直接的生产实践者。第三个不同是不同于传统的农业科技推广体系，把培训、咨询行为转变为与农民结成利益共同体而面向市场的经济的、共同创业的行为。第四点是不同于扶贫，扶贫过去做了很多，这次把农村的脱困解难转变为带着他们干、做给他们看的示范带头行为。第五点不同于过去机关改革时的分流下派，把干部被动的锻炼转变为主动的创业发展。科技特派员制度提供了舞台，使广大科技人员的价值得到了最好的体现。第六点是不同于简单的技术服务，把个别项目的服务行为转变依托农村的经济大户和行业协会，注重农产品的品质、品牌、专利、标准，兴办农业龙头企业，实现产供销的集成运作和系统的有效集成。
总之，科技特派员制度是完全符合xx大精神的。因为xx大要求发展要有新思路，改革的新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。科技特派员工作就是发展的新思路，是农业经济发展的新模式，是改革的新突破，是农村生产力和生产关系的变革，是创新的新举措。另外，这个制度是聚才创业的机制。
邓部长、刘部长讲话都强调精神实质问题，现在多数地区的试点工作刚刚开始，认识有所不同，但精神实质力求统一。做法上、模式上可以不同，目标、宗旨一定要取得一致。
这项工作对大多数地区刚刚开始，从目前的情况看，还不到制定统一的模式、统一的办法、统一的政策的时候，还是要强调大胆实践、鼓励探索。探索的基础就是xx大精神，就是这次三中全会的精神，就是奔小康的目标。在这个原则目标下，探索实践允许不同模式、允许不同的做法。会后，各地一定不要盲目的照学谁的经验，照搬谁的模式，一定要结合本地的情况，本地的实践，摸索适合自己的模式和做法。
因此，要从战略的层面上，作长期打算，本着因地制宜，自愿选择，典型示范，重点突破，长远安排，梯度推进的原则，进一步加大政策和经费等方面的协调和支持力度，出台相关政策，完善。
规章制度。
提供组织保障努力为试点工作的开展创造良好氛围积极营造有利于科技特派员创新和创业的环境。特别要强调的是各地要根据本地的实际情况积极稳妥地推动这项工作。
政府要创造有利于科技人员创业的环境。比如科技特派员的来源可以是多渠道的，除基层科技人员以外，可以是应届大中专毕业生、科研院所的转制分流人员，也可以是具有一技之长的复员转业军人、国有企业的下岗职工等等。特派员来源的潜力是巨大的，要疏通渠道，搭建平台让他们创业。但是，农民是否愿意接收科技特派员，一定要遵循自觉自愿、双向选择的原则。
科技特派员试点工作的良好开局，为今后的工作奠定了良好的基础。在当前和今后一个时期，科技特派员试点工作，要安照邓部长、刘部长的要求，重点做好以下几个方面的工作。
第一，要进一步加强宏观指导和协调配合。科技部进一步联合有关部门，并在部内形成长期稳定的工作制度，切实加强对科技特派员试点工作的宏观指导，努力创造条件，试点地区的地方党委、政府以及科技行政部门，要将此项工作作为一项长期的工作任务抓下去。
第二，要努力营造良好的创业政策环境和社会氛围。要进一步加强调查研究工作，完善规章制度，提供组织保障，积极营造有利于科技特派员工作和创业的环境，努力为试点工作的开展创造良好氛围。
第三，要充分发挥示范和辐射带动作用。科技特派员试点工作要进一步发展，必须要在实效上下功夫，通过效果和成绩显现科技特派员试点工作的作用，坚决防止搞形式主义和花架子。及时总结典型经验，充分发挥试点的示范与辐射带动作用。
第四，要积极促进合作与交流。要采取得力措施，推动试点地区间的信息交流与技术合作，加强特派员间的相互学习与交流，通过交流、合作与培训等，使科技特派员不断提高他们的技术水平和创业能力。
要始终坚持实践是检验真理的唯一标准。衡量一项农业新技术、新措施、新政策、新体系和新机制好坏的核心，是要看它能否经得起市场经济的考验，能否得到农民的欢迎，能否使农民得到实惠。同时，还要看各方是不实现了“双赢”或“多赢”，只有实现了“双赢”或“多赢”，科技特派员工作才能持续下去。
科技特派员试点工作一定要从实际出发，不断研究新情况、解决新问题，要进一步统一思想，积极探索，创新进取，不断将科技特派员试点工作引向深入，为开创科技特派员试点工作的新局面而努力奋斗。
希望大家在认真交流、学习的基础上，将会议精神向所在地方党委、政府的主要领导汇报，取得它们更大的理解和支持，以崭新的精神风貌投身到具体工作之中，求真务实，开拓创新，不断探索和积累更多的经验，为破解“三农”问题做出更大贡献。
会议结束后，大家就要返回自己的岗位，祝各位代表旅途顺利!并预祝各地在今后的试点工作中取得更大的成绩。
谢谢大家。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇九
每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读!
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)。
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(。
心得体会。
)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购。
合同。
并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十
随着教育改革的不断深入，影子教师逐渐成为教育教学中不可或缺的一环。作为一名新手教师，我有幸成为了一位经验丰富的老师的影子教师。在这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和体会。接下来，我将分享一些我从这个岗位上学到的东西，希望能给其他即将成为影子教师的人一些启示和帮助。
首先，作为一名影子教师，我有幸观察到了一位优秀教师的教学方式和技巧。我发现，一个优秀的教师不仅要具备扎实的学科知识，还需要拥有良好的教学方法和组织能力。我一直尝试着模仿我的导师，学习他的交流方式、组织课堂的能力和引导学生的技巧。这些经验对我以后的教学生涯具有重要的参考价值。
其次，在成为影子教师的过程中，我也学会了如何与学生建立起良好的关系。我经常观察我的导师是如何与学生互动、鼓励和赞赏他们的。我学到了在教学中注重学生的个人发展和情感需求，关心和倾听他们的心声。这种与学生建立起的信任和亲近的关系，可以促进学生更好地参与课堂活动，提高学习效果。
此外，作为一名影子教师，我也发现提前准备工作的重要性。在我的导师看来，一堂优秀的课程离不开充足的准备。在观察中，我注意到他认真备课、提前安排每一个环节，并准备好所需要的教学资源和材料。我深刻体会到，准备工作越充分，教学的效果就越好。因此，我在之后的教学中，也努力加强了对课程的准备，确保每堂课的高质量。
最后，作为一名影子教师，我也了解到了教师的责任和使命感。我注意到我的导师教学过程中不仅注重学生的学术成绩，更注重他们的成长和人生价值观的培养。他鼓励学生培养良好的学习习惯、积极的人际关系和正面的人生态度。他常常对学生说：“我不仅希望你们在学术上有所进步，更希望你们成为有责任感、正直和乐于助人的人。”这种教育理念深深地触动了我，使我对教师这个职业充满了敬畏之情。
总之，成为一名影子教师是我教育生涯中宝贵的经历。通过观察和学习，我不仅掌握了一些教学方法和技巧，更体会到了教师的责任和使命感。在以后的教育工作中，我将会继续努力学习和实践，为培养优秀的学生成为一名优秀的教师而努力。我相信，通过我的努力和奉献，我能在教育事业的道路上迈出更大的步伐。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十一
作为新时代下的新一代人，我们应该更加注重老师的经验分享和心得体会，以便更好的了解到学生需要什么样的教育，以实现成功的教学。然而，在这个时代里，我们可能更加注重于技术的进步而忽略了老师在不断努力和完善教学的经验和心得，于是听老教师经验分享和心得体会就显得尤为重要。
第一段：学生的呼声。
这篇文章主要是谈及听老教师经验分享和心得体会对学生和老师本身的用处。在咨询了并收集了若干同学意见之后，发现老师们提供的经验和心得是极其宝贵和有帮助的，学生可以通过倾听老师的分享和体验从中学习，了解到有效的学习方法和动机来源。
第二段：老师的努力。
另一方面，老师们经常在媒体和社交平台上分享他们的经验和心得体会，以鼓励更多教育工作者。这也意味着老师们在不断地自我提高和完善教育方式。
第三段：借鉴学院。
此外，学院的分享和心得技巧也是相当可取的。某个时代里的老师们已经经历了许多时期，有时效的教学方法，而学院提供了可持续的高水平教学，其效果在整个校园都得到了广泛应用和广泛推广。
第四段：老师和学生之间的关系。
在教学环节中，相互之间的倾听和理解对教师与学生之间的关系也是至关重要的。此时倾听和理解是双向的，无论在课堂上还是在课后，这些交流可以让学生更有效地理解老师要传递的信息并能更好地将这些经验和心得体会运用在实际中。
第五段：总结。
综上，学生要一直抱着吸收知识和经验的态度，在老师分享其经验和心得的时候应该积极去倾听理解，进而更好地反映在实际教学中，同时老师也要为分享其经验和心得奋斗，不断完善教育方式，以鼓励所有初入教行者对教育事业去投入更多的热情和精力。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十二
退休教师身上有着丰富的教育经验和人生经历，他们的经验分享和心得体会对年轻一代尤为重要。在这篇文章中，我们将会探讨退休教师们在教育和生活中的经验，以及这些经验对我们的启示。
教育需要耐心和方法。退休教师曾经指导过数百名学生，在这个过程中，他们总结出来很多教育的经验。教师最重要的一点是让学生感受到自己的存在和重要性。退休教师讲述过一个故事：当他们给学生们分发考试卷时，总是用手在纸上轻轻地拍拍学生们的肩膀，然后提醒学生好好检查一下答案。这样做的目的是要让学生感受到自己的存在，对于需要改进的地方提供帮助和指导。这就是教师应该具有的耐心和方法。教育需要的不只是知识，还需要人性化、方法化的指导。
第三段：生活上的经验分享。
退休教师的教育生涯中，已经积累了很多人生的经验，在生活中也收获了许多。他们的人生阅历多，经历过的事情也更加丰富多彩，他们的生活经验同样值得借鉴。一个成功的教师必须不仅了解教育，同时要了解社会和生活。退休教师强调，要成为一个优秀的教师，必须有一个健康的生活方式。良好的生活方式包括均衡饮食、健康的运动、规律的作息等等。在日常生活中，他们也注重社交活动和人际交往，认为朋友和家人的支持排在第一位。退休教师的经验提醒我们，教师不仅需要教育事业，也需要在生活中收获更多的人生体验。
退休教师们成功地走完了他们的教育生涯，他们对这个行业有着深刻的理解和领悟。教师职业是无私的，重要的是要将学生视为自己家人一样看待。一位退休教师告诉我们，在教育之外，他们最热爱的就是为学生们解决差异化的问题，让他们更好地适应学习环境。教师的工作远远不止是传授知识，还包括引导学生建立自信、培养倾听和询问的习惯、让学生尽最大努力成为有责任心、有追求的成年人。说到底，教师是做事业的，因此，一流的教育工作者在学生问世万物的背景中有责任贡献一个理解和接纳的社会环境。
第五段：结论。
退休教师的经验提醒我们，在崇高的教育事业中，我们需要将学生的需求和欲望放在第一位，同时也要注重自己的生活和身体健康。对于刚步入教育工作的教师来说，必须注重提高自己的责任心和对学生的关注度。回顾退休教师们在教育和生活中的经验分享，我们可以从中学习到很多有益的教育和生活经验，成为一个优秀的教育者，更好地指导学生，促进学生全面的发展。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十三
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，本学期，自己在多位有经验的老师的指导下，代表学校进行了数学教学设计的展示，从这个活动中我积累了不少宝贵的经验，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该教什么和怎么教。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。对于学困生能做到面批并及时耐心的指导。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的`整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
孩子学习成绩不好，孩子、家长、老师都是非常苦恼的。但家长和孩子往往束手无策。所以作为教师要多与他们沟通辅导的方法。使家长能按照老师的方法对孩子进行辅导。另外，对学困生要多进行耐心的辅导，一遍不会讲两遍，两遍不会讲三遍，而且要把知识反复巩固。“熟能生巧”这句话在这里最合适不过了。只要看到学生努力进步了，那老师再多的付出也是值得的。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十四
教师是神圣的职业。作为从事教育工作的人员，我们不仅需要具备扎实的理论知识和丰富的教学经验，更需要不断地追求进步，从而更好地服务于学生的成长和发展。近日，本校举办了一场教育经验分享大会，汇聚了许多教育界的优秀人才，让每位参会者都获益匪浅。
第二段：个人感受。
我对此次教育经验分享大会感受颇多。首先，学到了许多来自各位老师的实战经验。听着他们的讲解，我深深体会到要成为一名好的教师，需要不断地磨砺自己的技能和素质，反思自己的教学方法和策略是否合理，保持勇于探究和改进的态度。这些老师以他们的实践经验补充和诠释了理论知识，使我对教学有了更深入的理解与认识。
第三段：教育思考。
其次，这次经验分享大会让我思考到了一些问题。教师不仅仅是一个传授知识的人，其职责同样涉及到教育和陪伴学生的成长。我们需要有责任心、使命感和关爱之心，确保每一个学生都能够在自己的能力范围内得到充分的成长与发展。同时，教师也需要善于探索与创新，找到适合自己、适合学生的教学方式和策略，让学习变得更加轻松、有趣。
第四段：影响和启示。
这次教育经验分享大会对我产生了深远的影响和启示。一方面，它让我充分认识到要成为一名优秀的教师，必须不断学习和更新自己的知识、技能。另一方面，它让我更加明确了自己作为一名教师的责任和使命，让我重新审视了自己的职业态度和价值观。
第五段：总结。
总之，本次教育经验分享大会让我受益匪浅，增长了经验，开阔了视野。这也是我作为一名从教多年的老师，在教育之路上不断追求进步的一个表现。我相信，在不断积累和分享教育经验的过程中，我们可以不断提高自己的教学品质，让我们的学生走得更远，走得更好。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十五
作为一位影子教师，我有幸有机会进入真正的教学场景中观察和学习。这对于一个刚刚踏入教育行业的新人来说，是一次非常宝贵的经历。在过去的时间里，我不仅学到了许多关于教学的技巧和方法，还深刻体会到了影子教师的重要性。
第二段：观察和学习。
在成为影子教师的期间，我主要负责观察和学习正式教师的工作方式。我发现，教师需要具备良好的组织能力和沟通能力，以确保课堂的秩序和学生的参与度。我通过紧密观察，并在合适的时机向正式教师请教，不断提升自己的教学能力。此外，我还学到了如何制定教学计划和设计教学活动，以及如何根据学生的需求和兴趣来调整教学内容。
第三段：师生关系的重要性。
影子教师经历让我认识到，师生关系对于教学的成功非常关键。我注意到，正式教师与学生之间建立了几乎信任和尊重的关系，这使得学生更愿意参与课堂讨论和提问。我学到了如何与学生建立良好的关系，例如给予他们肯定和鼓励，关心并倾听他们的需求。这种积极的师生关系不仅有助于提高学生的学习动力，还为教学创造了良好的氛围。
第四段：纪律管理的重要性。
在影子教师的角色中，我也亲眼目睹了纪律管理对于教学的重要性。一堂课如果没有良好的纪律，学生们就很难集中注意力并参与其中。我学到了如何建立纪律和秩序，例如制定明确的规则和要求，对违反规定的行为进行及时的纠正。我还学到了如何根据具体情况调整纪律管理的策略，以确保教学过程的顺利进行。
通过成为影子教师，我不仅学到了许多有关教学的技能和知识，还感受到了这一角色的重要性。作为学习教育的人，我们需要不断提升自己的教学能力和专业素养，通过观察和学习他人的经验来不断改进自己的教学方式。未来，我希望能够运用所学到的知识和经验，成为一名优秀的教育工作者，为学生们提供更好的教育。同时，我也希望有更多的机会成为影子教师，不断学习和进步。
总结：
通过以上的观察和学习，我深刻认识到了影子教师的重要性。作为一个新进入教育行业的人，我们应该尽早参与到实际教学中去，通过观察和学习他人的经验来提升自己的教学能力。同时，良好的师生关系和纪律管理也是教学成功的关键。通过不断学习和实践，我相信自己能够成为一名出色的教育工作者，并为学生们的发展贡献自己的力量。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十六
《羔羊的说服力》应该是一个很久以前的故事了。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢?还是和朋友作邻居?”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
但是，现实中的麻烦在于，如何让他知道你是为他着想，如何让他知道自己是真的受益了?法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。
领悟这个法官的智慧。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十七
最近参加了一场由学校组织的教师经验分享大会，作为一名刚入职的教师，我深感幸运。在这场大会中，我不仅收获了众多班主任、学科老师们的宝贵教学经验，还深深感受到了集体智慧的力量。在这场大会中，我悟到了教育工作者应当保持开放心态，不断创新思路，以更好地服务学生，推动学校发展。下面是我对这场大会的体会和思考。
教师经验分享大会，旨在汇集学校内各学科优秀教师，分享教学经验、方法、心得，以期提高全体教师教学水平。这种形式的活动不仅能够鼓励优秀教师向其他教师分享教学技巧，还能够培养教师之间的良好合作关系、增强集体合作意识。通过大会，我发现教学经验分享活动的益处在于以下四个方面。
1.改变教学方法。
初入职场的教师，会一直在吸取其他教师的教学方法和技能，不断丰富自己的教学经验。听取其他优秀教师的分享，可以在寻找适合自己的教学方法或调整既有方法时发掘新的思路，改进教学方法。例如，我从数学老师的分享中发现了全课布置作业的好处，使学生在练习中得到更多的熟悉和掌握，提高了知识的掌握率。
2.扩宽视野。
在大会中，老师们可以听到不同学科、不同年级的教师分享各自的经验，了解到学科之间的交叉合作与交流的必要性，从而拓宽自己的视野。例如，语文老师跨越了科目的局限，结合历史知识，设计了有关文言文的教学内容，让学生在学习文言文的同时可以了解文言文所在的历史背景，从而更好地理解古代文化遗产的价值。
3.增进交流。
在大会中，老师们会就自己的教学方法和经验进行交流讨论，相互切磋，从而促进了相互的了解和交流。同时，我发现在这个交流过程中，老师们的自信和同事间的信任也得到增进，互相尊重对方的教育价值观和教育实践。我从中得到了鼓励，胆敢试验新的教育思想和方法。
4.增强合作意识。
在教育工作中，集体合作是非常有效的方式之一。参加教师经验分享大会能够培养教师们的集体主义精神和合作意识，以实现良好教育结果。当我们看到全校教师为共同目标而努力，相互交流、相互分享教学经验，共同进步时，我们就会感受到一种强烈的集体力量与合作精神。
在大会中，我不仅仅学到了了解各个教学领域的好处，也收获了参与其中的好处。我看到了很多优秀教师，他们在教育戒律面前不断创新，他们在教学实践中不断磨炼自己的能力，他们在学生建立信任和友谊关系上努力工作。市场对教师的要求不断变化，学生的需求也在不断改变。因此，为了在竞争中保持优势，教师必须具备不断学习、思考和改进时技能。
教师经验分享大会的主要目的是为优秀教师提供一个机会，让他们分享他们的经验和至关重要的教学技巧，以便优化课堂体验和教育成果。这些创新教学技巧不仅可以提高学生的参与度和课堂效果，还可以使学生更好地理解所学内容。其中受益的不仅是老师和学生，而且是整个学校。这样一来，学校便可以通过这些有用的技巧来实现其愿景、使命和目标。
五、结论。
在教育中，教师是学生学习过程中的关键角色。这就是教师经验分享大会是非常重要的原因。参加这种活动可以让老师们相互分享他们所拥有的经验，从而提高教育质量以及学生参与性。这样一来便可以实现全员的发展，从而提高学校的整体水平。我深信，教育需要结合整个社会的力量，每个个体都可以对其贡献自己的力量。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十八
很多教师都有过补课的经历，不论是由于自己的教学不够到位，还是学生自身的原因，只有胜任补课，才能让学生更好的掌握知识，达到预期的效果。在补课过程中，教师应该有哪些策略和技巧，以及如何在过程中让学生更积极参与，本文将会给出一些建议。
第二段：补课效果的优化。
补课效果的优化是教师主动性的表现，首先需要明确补课的目的，接下来制定针对性的教学计划。笔者在补课教学过程中，会对学生的学习习惯进行了解，发现不少学生对于普通的课本知识缺乏兴趣，于是我们根据学生需求，选择了一些有趣的案例来举例，比如最近火出天际的短视频，新闻事件等等，通过让学生跟随着自己的思路讲解，引起学生的兴趣和好奇心，让学生在学习中自主思考，取得了较好效果。
第三段：如何增加授课的互动性。
教师应该增加授课的互动性，引导学生思考问题，让学生积极参与授课过程中的答疑解惑。在我们的补课过程中，我们会选择以小组讨论的形式来进行，每个小组中设置一个“代表”，在讲解完知识点之后，我们会让学生进行讨论，并且让代表为其小组讲解他们的结论。这样既增强了学生的思考能力，也让学生更积极的参与授课过程。
第四段：改善家长态度。
在补课过程中，笔者还发现了一些学生家长对于孩子的学习过于关注成绩，管教方式也相对偏激。对于这样的家长，我们应该学会与其沟通，让家长明白补课的目的是为了提高孩子的学习水平，而不是单纯的追求成绩。在与家长的沟通中，我们可以通过讲解孩子的优点和进步情况来体现补课的优势，让家长站在我们的角度来看待孩子的学习。
第五段：补课的价值和意义。
总而言之，补课的价值和意义在于让教育更精准对接学生的需求，弥补教育落后的缺陷，以提升学生的学习效果和综合素质。在补课过程中，教师的角色不仅仅是授课者，而是引导者、管理者和战略规划者。通过精心设计的教育方案，专业的授课水平，丰富多样的教学场景，为学生实现知识与技能的提高，提高学生的自我感知，注重个体差异，关心学生成长的全面性，增强学生的自信心和主动性。因此，教师应该把补课看作是教学中不可或缺的一部分，从而更好地为学生服务。
结论：
教师在补课过程中可采取多种策略和技巧，从而提高补课的效果，同时让学生更积极参与。补课的价值和意义在于让教育更精准对接学生的需求，为学生实现知识与技能的提高，提高学生的自我感知，增强学生的自信心和主动性。教师应该认为补课是教学中不可或缺的一部分，从而提高自己的授课水平，为学生服务。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇十九
随着教育竞争的不断加剧，学生和家长对于学习成绩的要求也越来越高。而教师在这个过程中起到举足轻重的作用，因此，如何提高自己的补课经验和技巧，以满足学生和家长的要求，也成为了每位教师不可回避的问题。在此，笔者分享自己的补课经验及体会，希望对各位教师有所帮助。
一、了解学生所需。
在补课过程中，最重要的是了解每个学生的具体情况和所需。只有了解每个学生的学习情况，才能有针对性地进行教学，提高教学成效。可以通过家长、老师、学生自己或者课堂测试等方式，了解学生的学习课程、学习进度、学习兴趣、学习习惯等具体情况，以便更好地开展后续的教学活动。
二、制定适合的教学计划。
在了解学生情况的基础上，制定适合的教学计划也是至关重要的。教学计划的制定应该根据学生的实际情况量身定制，包括教学目标、教学内容、教学方法、教学时间等各方面内容，以便更好地满足学生的需求，帮助学生更好地掌握课程内容。
三、关注学生的学习情况。
在补课过程中，教师应该时刻关注学生的学习情况，遇到问题及时解决。针对不同学生的学习情况，可以采取不同的教学方法，例如讲解、演示、讨论、练习等等，以及加强对学生的反馈，及时了解学生的学习情况，并提供必要的帮助与指导。
四、创新教学方法。
当学生不能通过传统教学方法习得所需知识时，教师就应该转变教学方式，创新教学方法。可以采用互动式教学、游戏式教学、实践式教学等方法，让学生参与其中，活跃课堂气氛，提高学习效果。
五、重视教学效果。
最后，教师也要时刻重视教学效果，并深入了解教学过程中的问题，加以改善。教师可以通过布置作业、定期测验、模拟考试等方法，检测学生的学习成果，并及时反馈，提高教学效果。同时，教师也要不断反思、总结教学过程中的经验和不足之处，不断提高自己的补课技能和经验，以便更好地服务学生。
总之，补课是教育体系中不可或缺的环节，教师们应该注重补课经验的积累，再通过教学实践与改进，不断提升自身的教学水平，为学生提供更好的教育服务。
教师的工作心得与经验分享（汇总20篇）篇二十
岁月如梭，一年的时光悄然逝去。作为一个新教师从教的过程中，我付出了许多努力，有所收获，也存在着一些困惑与不足。
在备课方面，我认真钻研教材，小学教材大都通俗易懂。然为什么编者把它放在二年级，放在这一单元，并且课文的前后顺序是这样排列，作者的目的究竟是什么?这篇文章究竟应该如何处理，才能让我们的孩子以一种快乐的心情学习。而我任教的年级是小学二年级。该学龄段的孩子热情而活泼，对事物有着很强的好奇心，可塑性极强。作为老师，如何引导他们来认识神奇而浩瀚的语文世界也是要认真思考的。也就是说在备好教材，理解编者编撰此文目的的同时，也要备好学生，具体的考虑到本校本年级本班级学生的学情。所以在教学环节的设计上我着力去体现一种大语文的观念，问题的设计贴近我们的生活实际，更贴近孩子们的具体生活实际。环节之间的过渡语必须是一再的琢磨，以教师的激情来带动，直至觉得能充分激发学生的学习热情和兴趣为止。在作业的设计上，则是有选择性的布置，精炼才是最有效的。尤其是写字。二年级是识字写字的时期，定时定质定量的训练比盲目的抄写更具有实效性。
备课只是对课堂的预设，上课就是一种生成。由于对学生的认识不足，新教师经验的欠缺，预设往往带有一些主观性，故而在实现的过程中可能就会遇到一些问题。而我常做的是冷静下来，因势利导。不侧重于一定要完全的照预设来进行，这样反而生搬硬套。我则是通过一些问题的抛出，学生的讨论来进行引导。这样具有生成的课堂是我所喜欢的。学生在思考中、在讨论中、在回答问题中都会产生一些思想的火花，我常常为我们孩子的一些奇思妙想所惊叹，为我们孩子所提出的一些解决办法而折服。在课堂上，学生充分发挥他们的积极性，大胆的提出自己的观点和想法，或自己朗读，或默读，或小组讨论。这与我们课程标准所提倡的一种合作探究的学习模式是相一致的。
学习完新课后，进行反思。反思教学过程中的一些做法，反思某个具体的教学环节的进行为什么会遇到困难。同时，我也积极的向学校里的老师们请教。常常请老师来听课，对课堂中出现的问题进行一番指导，一起探讨如何让孩子学习得更有效率，也更为快乐。当然，我还注重孩子对我课堂的反馈。一节课后，孩子们的表情可以在一定程度上提示课堂的精彩程度。而学生们作业的批改则是可以看出课堂的有效程度。对于作业，做到老师示范，学生完成，老师批改，学生订正的反馈机制。针对不同情况的学生，批改的方式也有所不同。有的只需要书面的批改。有的仅仅停留在书面的批改是远远不够的。特别是在养成良好习惯的这个重要时期。这个时候，就需要面批面改，与孩子们交流沟通，明白他们的难处，设身处地的站在他们的角度上考虑，然后想办法来解决。在交流的过程中，就是一种蹲下来看我们的孩子的状态。这与我们平时站着看孩子的状态是大不一样的。蹲下来，我们才能发现更多我们所不知道的，才能发现我们一直存在的一些误区，也才更能明白为什么说每一个孩子都是一个天使。
在教学过程中，孩子习惯的养成还是比较有差异性的，在说这一方面也还应继续加强引导。我将在接下来的教学中，取长补短，做到更好。