专业于洁讲座心得体会（通用16篇）

心得体会的写作可以帮助自己在各个方面有所提高，真正实现知行合一。为了帮助大家更好地写心得体会，我精心挑选了一些范文，希望能够给大家一些启示。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇一

于洁讲座是一场备受期待的讲座活动，其以其独特的视角和深度的思考深受听众的欢迎。我也有幸参加了这场讲座，并受益匪浅。在此，我想谈谈我的心得体会。

第一段：对于讲座的整体印象。

首先，我要说的是这场讲座的整体印象。讲座以明快的语调和完整的逻辑就话题展开，非常生动。与此同时，主讲人在讲述时掌握了时间的把握，没有过于注重细节，重心始终在于阐述主题，给听众留下了深刻的印象。

第二段：关于主讲人的能力。

接着，我想谈谈主讲人的能力。于洁讲授的知识点广泛，思路清晰，表达真诚，使得听众感受到了她的专业水平和思维深度，让我们对话题有了更深层次的理解。她在讲述某些话题时也会夹带自己的人生经历，非常贴近现实、现场效应。

第三段：思想启迪。

另外，对于本次讲座我最为满意的是，它给我的思想启迪。讲座中，主讲人深刻描绘了一些社会问题，并提出了自己的见解，让我在思想上受益匪浅。通过讲座，我重新认识了家庭、女性和教育等话题，深深地认识到了它们与我们的生活息息相关。这些思想的启迪，不仅是知识的学习，还有对人生和社会的思考和感悟，这些都很有价值。

第四段：学术上的收获。

此外，我从于洁讲座中也学到了一些学术上的东西。她在阐述自己的观点时，往往会引用一些学术研究的例子和论据，这些例子不仅简洁明了，而且具有权威性，使我认识到学术研究的重要性。让我更加注重学习和探索学术知识，用理性和思考去面对问题。

第五段：总结。

综上所述，于洁讲座是一场思想深刻、内容丰富的讲座，通过主讲人的深入阐述，我深刻认识到了许多社会问题，并且从中获取到了启发和改变。此次讲座对于我的发展有着重要的意义。我期待着未来，能够在实践生活中不断尝试和探索，让自己的思想和行动更符合于洁讲座所倡导的理念。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇二

于洁，国内知名企业家、演讲家和作家，她以自己深刻的社会洞察力和独特的思维方式，切中时代热点，阐释当下商业、社会和文化趋势，引领着人们追求更美好的生活。最近在一场讲座上，我有幸成为了她的听众，深受启发，下文将简单分享自己的心得体会。

第二段：拓展视野。

于洁在讲座中强调了一个重要的观点：我们需要不断拓展自己的视野，增加自己的认知宽度和深度。她自己也是一个不断学习的人，读书、旅行、遇见新的人和事都给她带来了新的想法和启示。对于我们每个人来说，也要不断尝试新的事物，包括读书、旅行、社交等等，去丰富我们的人生阅历和智慧。

第三段：务实进取。

“不要停留在幻想和想象中，要付出行动。”这是于洁提出的对于追求梦想的建议。她强调，不要只是想想，更要做做。现实中，手段、条件等等都有限制，只有脚踏实地、努力奋斗，才能在不断前进中实现自己的目标。

第四段：价值投资。

于洁提出了价值投资的观点，她认为，每个人都可以把自己对于世界的认识、生活的方式、工作的目标等等，作为一个有价值的投资资产。但要做到优秀的价值投资，就需要有足够的研究和分析，如何认真思考、合理分析这些投资，是让人们在竞争的时代中不断更新自我和提升自己的重要手段。

第五段：感受收获。

于洁的讲座对于我个人来说，是一次很有收获和启示的经历。她所谈的话题，无论是学习、行动、价值投资，都非常地接地气，与我们自己的生活和日常所面临的挑战息息相关。在接下来的学习和工作中，我想我会按照她的建议，不断地拓展自己的视野、努力提升自己的实践能力，成为一个自信、坚定的人。此外，在工作中我也会遵循价值投资的思路，认真思考每一个决定和行动，从而不断创造自己的价值。

总之，于洁作为一个企业家和演讲家，一直以来都在为鼓励人们追求自己的梦想、充实自己的价值，做出了很好的贡献。在她的讲座中，我们不仅拓宽了思路、增长了知识，更树立起了信心和决心，相信我们一定会在未来实现自己的理想和梦想。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇三

近期，我参加了由于洁工作室举办的一场讲座。这场讲座中，于洁工作室的创始人于洁女士向我们分享了关于职业生涯发展的宝贵经验与心得。通过这场讲座，我对于个人的职业规划与成长有了新的认识，同时也收获了许多启发。以下是我对于这次讲座的心得体会。

首先，于洁女士在讲座中强调了自我认知的重要性。她鼓励我们在职业生涯发展中要确立自己的核心价值观，并坚守下去。她指出，自我认知可以帮助我们准确了解自己的优势与不足，从而更好地把握自己的职业定位与发展方向。我深受于洁女士这一观点的启发，决定在今后的职业规划中，更多地投入时间与精力去认识自己，明确自己的目标与价值观。

其次，于洁女士在讲座中提到了专业知识与学习的重要性。她鼓励我们要不断地学习、成长，不断地充实自己的知识储备。她还分享了她自己的学习经历，强调了学习对于职业发展的关键作用。通过听取于洁女士的分享，我深感自己在学习方面还有许多不足之处，我应该更积极主动地去开拓自己的知识领域，提高自己的专业能力，以应对未来的挑战。

讲座的第三个亮点是于洁女士对于人际关系的思考与建议。她提到了团队合作的重要性以及如何建立与他人的良好合作关系。她认为，人际关系影响着我们的职业发展，并强调要学会与他人沟通、合作，建立良好的人际关系。我通过听取她的建议，明白了建立良好人际关系可以使我们更容易获得帮助与资源，也更容易获得成就感。因此，我决定在今后的工作中，更加注重与他人的沟通协作，努力建立更广泛的人脉。

第四，于洁女士在讲座中谈到了工作中的挑战与困境。她分享了她自己在职业生涯中遇到的困难，并讲述了自己是如何应对的。通过她的经历，我懂得了在工作中会遇到不尽如人意的情况，但我们应该以积极的心态面对，从中学到经验和教训。这段经历启发了我，让我明白到在困境面前我们需要的是坚持与勇气，只有这样才能突破困境，继续向前。

最后，于洁女士在讲座的结尾鼓励我们要保持梦想与热情。她认为，只有满怀激情，不断追求梦想，才能在职业生涯中取得成功。这种正能量的鼓励正是我需要的，让我感到自己的努力与坚持是值得的。她的话语让我更加坚定了自己的目标，并决心不断追求梦想，在职业生涯中获得更大的成就。

通过这次关于“于洁工作室讲座”的经历，我对于个人的职业发展有了更深入的认识与规划。我学到了自我认知的重要性，明确了自己的核心价值观；我明白了学习的重要性，决心要不断充实自己的专业知识；我明白了人际关系的重要性，愿意主动与他人建立良好的合作关系；我也明白了困境与挑战的存在，决心要勇敢面对并克服困难；最重要的是，我得到了保持梦想与热情的鼓励，决心要坚持不懈地追求自己的梦想。感谢于洁女士为我们带来这场精彩的讲座，让我受益匪浅。我相信，通过这次讲座，我将能够在自己的职业生涯中取得更好的发展。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇四

近日，我有幸参加了于洁工作室举办的一场讲座。讲座主题涵盖了从自我管理到团队协作的各个方面。通过认真倾听于洁先生的讲解，我不仅对职场上的各种挑战有了更深入的理解，还收获了许多实用的技巧和方法。以下将从自我管理、时间管理、人际关系、领导力和团队协作等几个方面，总结我的心得体会。

第二段：自我管理。

在讲座中，于洁先生提到自我管理是职场成功的基础。他强调了必须清晰明确地设定个人目标，并制定详细的计划和行动步骤。通过这样的方法，我们能够更好地规划和管理自己的时间和资源。我深深地意识到，要做到自我管理，首先要有良好的时间管理能力。于洁先生分享了一些关于如何合理安排时间的技巧，如制定优先级清单、避免过度承诺和合理分配时间等。这些方法不仅能提高工作效率，还能帮助我们更好地处理工作与生活的平衡。

第三段：人际关系。

在职场中，良好的人际关系对于个人和团队的成功起着至关重要的作用。于洁先生强调了沟通和协作的重要性，他指出，职场中的困难和冲突通常源于沟通不畅或是合作方式不当。他鼓励我们要学会倾听和表达，培养良好的沟通技巧。此外，他还提到了建立信任的重要性，通过分享自己的资源和知识，可以增强与他人的合作关系，同时也能获得更多的支持和帮助。我深切感受到，只有与他人建立良好的合作关系，我们才能更好地完成工作任务，实现共同的目标。

第四段：领导力。

在讲座中，于洁先生谈到了领导力的重要性。领导力并不局限于管理岗位，而是每个人在职场中都应该具备的能力。他认为，领导力是通过影响他人来推动工作的能力。作为一名优秀的领导者，我们应该具备明确的愿景和目标，并能够激励和鼓舞团队成员。此外，于洁先生还提到了培养决策能力和承担责任的重要性。只有敢于承担责任、作出准确决策的人，才能赢得团队成员的尊重和信任。通过讲座，我深入了解了领导力的内涵和重要性，也认识到要成为一名卓越的领导者，我还需要不断学习和提升自己的能力。

第五段：团队协作。

团队协作是讲座的重点内容之一。于洁先生分享了很多有关团队协作的案例和经验。他讲述了合作的重要性，如何倾听团队成员的意见和建议，以及如何激励团队成员达到共同的目标。他还提到了如何合理分配任务和资源，以及如何与不同性格的人相处融洽，共同解决问题。这些经验对于我来说非常宝贵，我深深理解到，只有通过团队协作，我们才能最大限度地发挥个人和团队的优势，实现工作的成果与价值。

结尾段：总结回顾。

通过参加于洁工作室的讲座，我深刻体会到了自我管理、时间管理、人际关系、领导力和团队协作等方面的重要性。这些都是我们在职业发展过程中必须具备的关键技能。我将在今后的工作中努力运用并完善这些技能，通过自我提升和团队协作，不断实现职场的成功与成长。感谢于洁先生的分享，也希望更多的人能够受益于他的讲座，实现职业与个人的双赢。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇五

在这段落，我们来介绍一下讲座的主题和主讲人。讲座的主题是“如何在现代个人与企业发展中做好科学规划”，主讲人是著名的企业管理专家于洁，此次讲座是由本市某企业主办的。

借助这段，我们来详细回顾讲座的细节。讲座一开始，于洁首先介绍了现代企业发展面临的挑战以及发展的机遇。她分析了企业在经营管理中所遇到的问题，以及如何利用科学规划去解决这些问题。她提出了企业规划的标准流程，包括企业目标的确定、资源调配和人才选拔等。她强调，在企业发展过程中，规划不是唯一的关键，执行力和创新精神同样重要。

第三段：体会和感悟。

这是一个主观性比较强的段落，我们来谈一谈自己的体会和感悟。作为一个职场人士，我深刻地认识到，在这个竞争激烈的时代，个人发展和企业发展都需要科学的规划和系统的管理。于洁的演讲十分深入浅出，她用生动的案例和图表来说明如何制定规划和解决实际问题。我深受启发，受益匪浅。

第四段：对讲座的建议和评价。

在这段落中，我们来谈一谈对于本次讲座的评价和建议。我认为，这次讲座非常成功，对于现代个人和企业发展有着重要的启发意义。作者以强大的知识储备和丰富的经验，让我们受益匪浅。建议下一次讲座增加更多的实践案例。

第五段：总结。

最后，我们来总结一下文章所要表达的内容：本文简介了一次讲座的主题和讲师，针对讲座中的内容进行回顾和感悟，并提出了对于讲座的评价和建议。总的来说，本次讲座是一次成功的经历。我相信，通过这次讲座，我们能够更好地认识到规划和管理的重要性，为个人和企业的发展打下更科学的基础。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇六

近日，我有幸参加了于洁工作室的一场讲座，让我受益匪浅。在这次讲座中，我深刻领悟到了工作室与学习、成长的关系，对自身的职业规划也有了更加明确的目标。下面，我将从讲座的内容、讲座带给我的感动、我个人的反思以及对未来发展的展望这几个方面，总结我的心得体会。

首先，讲座内容非常丰富，涉及到了职业规划、专业技能、人际关系等方面。讲座以图文并茂的方式呈现，让我更加易于理解和吸收。其中，我印象最为深刻的是于洁工作室对于职业规划的重视。他们提醒我们要树立长远的职业目标，并且要不断学习和提升自己的专业技能。此外，他们还介绍了一些行业里的发展趋势和热门职位，让我对自己未来的发展方向有了更为清晰的认识。

其次，这次讲座给我带来了很多感动。首先，于洁工作室的团队成员对于自己专业知识的热情和执着让我感到钦佩。他们在交流中充满激情，对于每一个问题都能给出有力的解答，这让我明白了一个道理：只有真正热爱自己的工作，才能在职业生涯中不断进步。此外，他们的分享也让我明白了一个合作团队的重要性。助人为快乐之本，只有在团队中相互帮助和成长，才能达到更好的效果。

再次，这次讲座让我有了更加深刻的自身反思。通过讲座内容的启发，我仔细思考了自己目前的职业规划和能力缺陷。我发现我在某些技能方面还需要提高，比如演讲和团队合作能力。于洁工作室的团队成员给出了很多实际的建议和方法，我将会在以后的学习和工作中逐渐改善自己的不足之处。我相信，只要不断努力和学习，我一定能够取得更好的成绩。

最后，我对于未来的发展有了更明确的展望。通过这次讲座，我对于找工作和职业规划有了更加清晰的认识。我明白了一个道理：工作不仅仅是为了生计，更是实现自我价值的途径。因此，我将在选择职业时更加注重自身兴趣和潜力的发挥，同时也要紧跟时代的发展潮流。我相信，在未来的职业发展中，我将不断努力、持之以恒，实现自己的职业目标。

总的来说，于洁工作室的讲座给我留下了深刻的印象，让我明白了职业规划的重要性，激发了我的职业热情。通过对这次讲座的回顾和反思，我对于自身的发展方向有了更加明确的认识，并且也对未来的职业发展充满了信心。我会继续努力学习和提升自己，为实现自身价值和职业目标而努力奋斗。谢谢于洁工作室的讲座，让我收获了如此宝贵的知识和体验。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇七

作为一名新生，我很荣幸能够参加于洁讲座，这位来自清华大学的校长带给了我们很多的思考和启发。在这次讲座中，她阐述了自己的理念，分享了自己的经验，并提供了很多有价值的建议。这篇文章将从以下几个方面谈谈我对于这次讲座的收获和感想。

首先，于洁校长强调了精神自由的重要性。她谈到自由的本质不在于行为，而在于思想和信仰。我们需要敢于表达自己的看法，自由地思考问题，并且勇于挑战他人的思想。当然，我们也需要尊重他人的思想和信仰，不要在思想层面上侵犯别人的自由。这段话让我深深地反思了自己对于自由和思想的理解。我曾以为我很自由地思考问题，但实际上，在一些问题上我还是受到了社会和家庭的思想束缚。于洁校长的讲话为我打开了思想的新世界，我意识到了自由的力量。

接下来，于洁校长谈到了脆弱性和创新的关系。她相信，只有在一个安全、包容的空间中，人们才能真正地探索自己的想法和创意，才能真正地跨越自己的内心的界限。她告诉我们，我们应该勇于面对自己的脆弱性，不要被它束缚住自己的思想。只有在克服自己的脆弱性之后，我们才能有信心和勇气去尝试新的创新。这番话也触动了我的内心。我曾因为自己的脆弱性而放弃了某些可能会让我有所成长的机会，而于洁校长告诉我们，这种脆弱性不应被视为负面，反而是人类最基本的共同点之一，我们应该坦诚面对自己的脆弱性，不要害怕尝试。这种勇气和自信对于我们的成长来说，是至关重要的。

其次，于洁校长谈到了学校教育的重要性。她认为，学校应该给学生提供充分的空间和机会，让学生有机会去探索自己，发现自己真正的兴趣和目标。她也提到了教育不应该仅仅停留在知识的领域，它应该更多地关注人文素养的培养。这个话题让我想起了我在中国学校所经历过的教育。我曾在一个只注重成绩而忽略了学生内心需求的学校里学习。这种教育并不是真正的教育，它让我们失去了对于生活的热爱，让我们相信只有高分才是我们的人生目标。于洁校长的讲话让我明白了，教育应该更关注个体和人的发展，而不是空洞地灌输知识。

最后，于洁校长强调了“做一个小而美的人”的理念。她认为，每个人都应该注重自己的内心世界和人际关系。只有在这个基础上，我们才能建立良好的人际关系，让自己变得有意义。这个话题也让我相信，人生的真正意义不在于外在的成果和表现，而在于自己内心的体验和情感。与之相关的是，我们要尊重别人的情感和感受。只有在经历过真正的尊重和关爱之后，我们才能学会去尊重和关爱别人。这个理念在我看来非常重要，它让我意识到了自己在人际交往中缺乏的愿意和尊重别人的情感，这点在我未来的发展中有很大的提升空间。

总之，于洁校长的讲座为我打开了新的思考窗口，在我以后的成长道路中，她的这些理念和建议将一直陪伴我，给我带来更多的启发和动力。我相信，只有在勇敢发掘自己内在世界的同时，不断学习和成长，我们才能在未来的人生中不断超越自己，创造更多的价值。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇八

我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。

一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。

做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。

做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。

智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。

二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。

三、启动学生的内驱力是最好的教育。

由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。

启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。

四、开好主题班会。

首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。

五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。

教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。

六、用精细化管理，让学生养成好习惯。

很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。

七、发现与名师的差距。

自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。

八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。

九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。

十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，

“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。

遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。

十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。

经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇九

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十

清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。

我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。

吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。

当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。

吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十一

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十二

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。

这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十三

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十四

于洁是一位博学多才的女学者，她的丰富的学识以及对人生的深刻思考给我留下了深刻的印象。在与她交流的过程中，我收获颇多，从而对生活和学习有了更加深刻的体会和认识。

首先，于洁给我留下最深刻的印象是她的求知欲。她对各个领域的知识都有着浓厚的兴趣，并且不断学习和探索。不管是文学、历史、经济还是科学技术，她都有自己的独到见解。她喜欢去图书馆阅读各类书籍，从中寻找知识的智慧。她告诉我，对于一个人来说，学习是一辈子的事情，只有不断学习，才能不断进步。这让我深受触动，我决定要像于洁一样，保持对知识的渴望，不断学习、不断进步。

其次，于洁的责任心也令我敬佩不已。无论是在学术研究上，还是在工作生活中，她总是尽心尽力地去做好自己的本职工作。她告诉我，责任心是一个人成就自己的基石，只有对待每一份工作都认真负责，才能真正做到自己的最好。她用自己勤奋和认真的工作态度一次次证明了这一点，也激励了我要做一个有责任心的人。

另外，于洁的乐观积极的生活态度也给我很多启发。她告诉我，生活中总会有各种各样的挫折和困难，但是重要的是如何去面对和解决它们。她说，乐观积极的态度能够给你带来力量，让你能够战胜困难，迎接更美好的未来。于洁自己就是一个乐观积极的典范，她从不抱怨，总是用笑容面对人生的挑战。这让我懂得了，只有积极面对生活，才能真正体验到它的美好。

最后，于洁的助人为乐也给我留下了深刻印象。无论是同学们的困难求助，还是身边的困难，她总是积极伸出援手。她说，帮助别人是一种快乐的事情，能够让自己感到满足和有价值。她鼓励我也要积极关心他人，乐于助人。从她身上，我看到了一种善良和深情，也学会了如何去关爱他人。

通过与于洁的交流和观察，我发现她的学识渊博、责任心强、乐观积极以及助人为乐的品质给我带来了很多启发和影响。她让我意识到，追求知识和做好工作是每个人的责任，乐观积极的态度能够带来更美好的生活，而助人为乐则是一种快乐的源泉。我深深地感激于洁给我带来的这些宝贵经验和心得体会，并决心在今后的学习和生活中用心去践行。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十五

这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。

具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。

如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。

然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。

主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。

鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。

它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。

利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。

狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。

患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。

耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。

这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。

可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。

进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。

要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。

直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。

用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。

20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。

将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。

将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。

基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。

用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。

目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。

虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。

对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。

专业于洁讲座心得体会（通用16篇）篇十六

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制。

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制。

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制。

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制。

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。