总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作总结了篇一
无论是身处学校还是步入社会，大家肯定对各类句子都很熟悉吧，根据句子的语气用途不同，句子可以划分为不同类型。还在苦苦寻找优秀经典的句子吗？下面是小编为大家收集的爱一个人有多难的句子说说，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、第一次哭是因为你说不理我，把我删了，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你！
2、不要仗着宽容就肆无忌惮，有些人看起来好像是原谅你了，但其实是因为你已经不那么重要了。
3、遇到你，在合适的时间。我们恋爱，结婚，生子，在温暖的陪伴中老去。这就是我要的幸福，稳稳的幸福。
4、我想要看到最温暖的阳光和最有力量的微笑，我想要听着樱桃小丸子和多啦a梦走向一个又一个美好的明天。
5、世上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你。
6、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了现在，就永远永远的没机会了。
7、我不知道等待的路程還走多久，我只知道我不可能會一直等你，不是想找人開始新生活，而是你還值不值得我去幻想以後的生活。
8、我以为灌口冰可便可压抑疼痛，我以为喝到微醺便可控制想念，我以为爱你至死便可得到青睐。
9、刚看完了霸王别姬哭了好久爱一个人好难程蝶衣段小楼菊仙三个人都没有错只是时代变了。
10、我希望我们之间所有的误会都消除，你不要再向别的人走过去，我会吃很多醋，但是会越来越不敢说出口。
11、世界上最不快乐的人，是那些每天过日子却不知道要做什么的人。如果你想做的事情比你拥有的时间还多，你就不会是不快乐的`人。
12、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有。只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的。
13、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你。
14、那些人，那些事，那些话，我拿什么去记忆你们？渐行渐远的人生，竟然把我的记忆力也退化。
15、你可知上天是不公平的，你可以选择爱我，或者不爱我，而我却只能选择爱你，或者更爱你。
16、忽然想起那句歌词“爱一个人好难“，其实不是爱一个人好难，是爱这个不值得爱的人好难。
17、哭过太多次，委屈了太多次，等他终于长大了，知道拥抱你的时候，你忽然也没那么想要他了。
18、错误的开始，未必不能走到完美的结束，世间没有什么事是一定的。都是在碰，在等，在慢慢寻找。
19、绝望掩埋了欢笑，失望掩饰了一切，我该做的就是学会忘记，寂寞与不安之间徘徊，如果不坚强软弱给谁看。
20、你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
21、没有人是生来就无情的，都是经历并看到了太多自己不想看到的，而最终选择了关上自己的某扇门。
22、不要为了迎合所有人，把自己过得这么累，费尽心思让所有人都开心，你会忘了自己该怎么笑。
23、没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华！
24、曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。
25、晚上会失眠，白天又很嗜睡，生活很潦倒让人颓废，其实我现在真的好累，需要成长我知道。
26、一个寂寞的人，你永远都感觉不到他有多寂寞，他只是很简单的在你的性命中出现过，又很简单的消失。
27、寂寞是被原谅的罪“，忘了是哪首歌里的句子，华丽的悲伤，至始至终爱与被爱都是伤害。
28、总有一天你会遇上那么一个人，他让你的欢笑和泪水都有意义，他善待你，把你当成生命中最重要的那个。
29、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。
30、别让我再等你，我怕我没有足够的勇气一直等在原地，更怕我们走着走着，就再也找不到对方了。
31、我想你的每一天，强过在人间的一万年。我疾飞几千几万个光年，寻找一个叫永远的终点。
32、问佛、世间为何有那么多遗憾？佛曰、这是一个婆娑世界，婆娑即遗憾，没有遗憾，给再多幸福也不会体会快乐。
33、你不需要说什么，只需要一个手势，我便心碎；你不需要做什么，只需要说两个字，我就死亡。
34、有没有一个人，你曾经进他空间，连他的最近访客你都一个个进去看了，只是为了看他在别人空间留下什么痕迹。
35、有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期。
36、任何一个人离开你，都并非突然作的决定。人心是慢慢变冷，树叶是渐渐变黄，故事是缓缓写到结局。
37、爱一个人真的好累好累，被一个自己不爱的人爱也很累！只有我爱的那个人也刚好爱着我那才是幸福！
38、感谢当年在我年少无知的时候有位女生义无反顾的喜欢过我，让我这么多年才明白原来爱一个人好难。
39、爱得那么忐忑，伤得那么透彻。你永远不知道那个爱你的人为你胡思乱想的时候有多难受。
40、人总是把难过的时刻不断的揣摩揣摩，故意不放过自己。我们已经很难过了啊，没必要让自己更难过了。
41、拥有回忆，人生才得以丰润，岁月才满溢诗情。耽于回忆，青春却难免苍白，木人石心亦伤怀。
42、表白不是发起进攻的冲锋号，而应该是胜利在望的号角。因为那一句可能的对不起，所以我绝对不说我爱你。
43、无数个瞬间我都在想，你在就好了。结果还是我一个人熬过了所有这些时刻，后来，你在不在都无所谓了。
44、我不想再爱你了，当我说出这句话，你千万不要以为是我无情；那种从期待到失望的感觉，你大概永远不会懂。
45、若是今生无法厮守，那个过程已经是最好的礼物。再过一些年月，当你抚爱回忆，你会发现，留下来的，只有我们彼此的好，而不是坏。
46、爱一个人好累，但你觉得值得，就什么都无所谓，痛并快乐着，坚持到最后便都是甜的。宝贝，晚安！
47、无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。一辈子不长，每晚睡前，原谅所有的人和事。
工作总结了篇二
不知不觉，入职已有六个月。回想即将过去的这半年里，我在中博获得的实在太多太多，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场 在渠道部门的工作生涯中，侯总对我们定期的业务培训以及职业化的行为操守规范，销售技能，渠道分析！让我真正从对这行业一无所知到成长为职场人士并能很快适应对工作的一切难题！
踏入新的工作岗位后，经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，工作量不大，要学的却是无比的多，销售业务知识永远是个无底深渊。
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
在将近半年的工作中，经过业务部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在湖南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 进步熟悉业务，组建一个而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，打造湖南省级最棒的服务平台
销售技巧很重要，但客户最注重于我们的最终售后服务。 想想 每个客户都是自己的生意源泉。售后做好了，让客户满意了，再开始的下一单生意的时候。客户不再有借口将你置之于千里之外！打造自己的服务平台！比销售技巧更为重要！
3） 发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
作为一名业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
工作总结了篇三
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
在人们眼里，一把手位高权重很是风光。这没错，一个单位、一个部门，大事小事，只要一把手想管，他不点头就不好办。但是，一把手也有很多不为人知的难处。谈论这个话题只是换位思考的所思所想，因为我没有干过一把手。不过，了解这些难处，有助于我们理解和支持一把手的工作。
一是责任大决断难。通常，人们更多的是看到一把手的权力很大，而很少去考虑他们的责任。但一把手就不是这样了，他们首先看到的是自己的责任。权力和责任是统一的。权力有多大，责任就有多大。因此，一把手的决断，既要对上负责，也要对下负责，还要对自己负责。这种责任压力，使得一把手的决断就很难，难就难在怎样使三种责任有机统一起来。虽然在领导班子里，大家是平等的，但作为“班长”，一把手对很多事情还是有决定权的。即使是班子集体决定，如果出了问题，一把手还是要负主要责任的。因此，很多大事的决定，一把手的慎重是有原因的，不能动不动就说一把手没魄力。
二是诉求多平衡难。人们奋斗所争取的一切都与利益有关，这是唯物史观的基本观点。在一个单位里，无论人们境界高低，利益诉求的多样性是很难平衡的一件事，正所谓“僧多粥少”，各种利益平衡不好就会影响团队的和谐和战斗力。一把手和利益相关者考虑问题的角度往往不同，经常出现“公说公有理，婆说婆有理”的局面，搞好平衡真的很难，稍有不慎领导权威就会受到挑战。一把手是利益平衡的主导者，必须从全局出发，坚持公平，才能让人心服口服。搞不好平衡人们就会说有很多“闲话”，难，还是不难，我们心知肚明。
三是矛盾多驾驭难。一个单位就是一个复杂矛盾的集合体，要驾驭并非易事。一把手总揽全局，在一定意义上说，就是协调各方、化解矛盾。工作中的矛盾，归根结底是人与人之间的矛盾，如正职与副职、上级与下级、同事与同事的矛盾。矛盾是回避不了的，不解决矛盾事就难办。人是有思想的，矛盾都是通过思想表现出来的。改变思想或者看法有多难？有人说，世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。钱就算了，把人的思想统一起来对于一把手来说就是一个不小的难题。思想问题解决不了，矛盾就驾驭不好。一把手要做好思想政治工作难度可不小，我们要给他时间。
四是争一流创新难。争创一流对谁都好，这是一种荣誉。有了一流，出去说起来都有面子。对于一把手来说，“好处”也不少。但是，争创一流按部就班肯定不行，必须与众不同搞创新。创新，就要改变过往很多习惯，创造新的制度机制，这就会有阻力，风险不小。一把手引领创新就要承担风险，就是我们所说的担当。但改变了习惯了的习惯别说有多难，既靠思想工作，也靠行政权力。创新“收益”利益均沾，但创新风险就不好说了，一把手无论如何都会比其他人承担的要多。
一把手知难而进、攻坚克难的精神是值得我们学习的。多一份理解，就会多一份支持，这就是本文的初衷。
工作总结了篇四
一个国家多灾多难往往激发这个国家兴旺发达起来。
春秋·左丘明《左传·昭公四年》。
春秋时期，楚国国君楚灵王是个残暴之人，他野心勃勃，在除掉国内敌手之后，又派任举前往晋国，要求晋平公与他一起召开诸侯会盟，要当霸主。
晋平公却想自己当霸主。但是，晋国大夫司马侯认为晋国跟楚国争霸还要等待一段时间。他说：“楚王虽然倒行逆施，但还不到垮台的程度，可能上天要等他干尽坏事后才给他降下惩罚，楚国的臣民也会抛弃他。那时候，霸主的地位我们将不争而得。晋平公说：“楚国内部不团结，多灾多难，能当霸主吗？”司马侯说：“一个国家多灾多难，当然不是好事；不过，有时候，多灾多难也能反过来成为他们振兴自己国家的力量。譬如，齐国内乱，国君被杀，公子小白平定内乱，击退了鲁国的入侵，取得政权，这就是齐桓公，他任用贤相管仲进行改革，国力逐渐强盛，成为第一个霸主。
晋公子重耳被国君长期驱逐流亡国外，历经困难，终于回国即位，这就是晋文公。他整顿内政，加强兵力，使晋国成为第二个霸主。所以有时候多难兴邦。但如果楚灵王看不到他自己的危机，就算他当了霸主，日子也不会长的`。晋平公觉得言之有理，就在当年六月会盟，让楚灵王当了霸主。
楚灵王称霸以后，更加肆无忌惮，放荡自任，不思进取，终于引来杀身之祸，他的变本加厉，使他的三个弟弟联合起来反抗他，终于落得个自杀的可悲下场。
工作总结了篇五
在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱群众，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意理解各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时创造新的好的办法传授给大家，用心认真的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自我的不足和错误；经常与保健医生交流。
为了做好“手足口病”的预防工作，本人十分注重教室的通风，搞好教室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。持续卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土；盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每一天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物；盥洗室地面坚持每2—3周一次大的清刷，为保证幼儿的身心健康，减少污染没采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每一天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味；每一天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留；不把当天的活留到第二天再做；厕所持续无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾；厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干，做到每一天消毒不少于三次，经常用坛香去味，做到勤冲勤刷；墩地用的墩布严禁分开使用，做到经常消毒；活动室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新无异味；幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒；认真做好班中每个角落的卫生，把每一天的都当作卫生大检查来对待；严格执行一日卫生消毒，坚持每一天三餐的卫生消毒。在这学期工作过程中我自我创新的擦桌法得到园保健大夫的认可，并推广应用到本园所有的班级中；各种资料记录清晰，时光准确，按时上交。
本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能用心搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿衣服。注意护理体弱多病的幼儿，仔细观察有不适的幼儿全天的状况，及时与家长沟通。午睡时，注意巡视，做到及时发现问题及时处理。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生；为幼儿擦汗、擦拭鼻涕；引导明白玩累了休息；配合教师培养幼儿的一日生活常规。
本人能够用心配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。用心的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园的工作；并做好家长工作。
以上几个方面是我在本学期工作中的总结。但是，本人还存在着许多不足之处，今后必须会更加努力，把保育工作做得更好！
工作总结了篇六
导游考试是全国统一考试，每个省的考试组织部门是各省旅游局，各省根据自己省的旅游景点的特点来编写教材，组织培训，出考试试卷，组织考试，考试通过后由每个省的导游服务中心负责导游证ic卡的发放工作。那么导游证到底有多难考?小编将导游证的分类、考试资格以及考取难度等问题做了一个简单汇总，或许对你有帮助，也可以转给身边需要的人哦。
答：全国大概是15万人参考，与往年20万人相比，减少了四分之一，第一年全国统考大家都还在观望中。
今年的考题确实比较偏，有“剑走偏锋”那种味道，很多考生考场上就蒙了，一下考场就吐槽，考的人想死的心都有。但只要我们把训练到的知识、试题掌握住，每个科目考30分以上并不难。
问：30分就能通过今年考试?
答：笔试共考4个科目，每个科目满分50分，考30分相当于及格。往年导游证考试笔试划线可能连及格都不到，比如100分的试卷，50多分就通过了。当然了，具体分数线均有各省旅游局自行划线。
答：这个不好说，因为全国各省市是独自划线的，像高考一样，每个省市通过的比例大概在20%-30%。根据今年的考试难度，大部分省份笔试划线估计在100分左右。也就是说各位考生四个科目总分有100分，就差不多通过笔试，而我们的学生基本上都超过这个分数。
问：能再说下今年考题的特点吗?大家可能对这个更关心。
答：我们以全国统考的三个科目为例，《全国导游基础》的特点是重点章节的内容考的较少，考的部分大都在边边角角，考的比较呆板;《政策与法律法规》的特点是出题的角度很偏，考题看起来很吓人，仔细分析就觉得挺简单;《导游业务》的特点是出题比较灵活，很多地方书上都没有。另外，这三科考试的共同特点是考的'非常细!或者说专门考你不注意的地方。而《全国导游基础》是考的最细的!
问：能从今年的考题分析下命题人的出题思路吗?
答：命题人这么出题，传达出很多信号。三本书一百多万字边边角角都有可能考到，押题再也没有意义，以往的辅导班三五天划完重点(划标题)的方式没有任何作用了。可以这么说，今年命题方式的变化斩断了全国各地的培训班的生源，而这些培训班大都是各地旅游局在国家明令“考培分开”的要求下暗地开设的。
另外，这种命题方式下，短期突击的效果不大，对备考时间要求更长了。
导游证分为国导证、省导证、地方导游证和景点导游证。
这四种证，只有国导证考取后可全国通用，其考试由国家旅游局编写教材及进行主考，通过后由国家旅游局颁发导游资格证，该资格证在办理完相应手续后被保留于当地的导游服务公司(各市旅游局下属公司)或各市旅游局而免试换发初级全国导游证，带团时进入全国各景点均不需门票，之后由各市旅游局对本市的导游进行“属地管理”。
根据《导游人员管理条例》规定：国家实行全国统一的导游人员资格考试制度。省导证和地导证，在很多省市已经没有了。景点导游证则只在单一景点内有效，超出景点范围无效，根据《导游人员管理条例》第二十六条规定，其管理办法由各省级人民政府自行制定。景点导游证通常是由景点对本单位员工进行统一组织，参加考试。
具有高级中学、中等专业学校或者以上学历。成人高中、中专的夜校或函授的毕业学历，凡属国家认可的，也具有同等效力。报考外语类的考生，需具有外语类大专或非外语类大学本科学历。 考生年龄须满18周岁，上不封顶。
考试科目为“政策法规”、“导游业务”、“全国导游基础知识”、“地方导游基础知识”、“导游服务能力”五科。
科目一：“政策法规”，考试内容为党和国家的大政方针，旅游业发展方针政策及相关的法律法规，导游人员应该具备的法律、法规知识。
科目二：“导游业务”，考试内容为导游人员职业道德规范，导游人员素质要求和行为规范，导游服务程序和内容、相关知识在导游服务中的应用。
科目三：“全国导游基础知识”，考试内容为全国旅游行业通识知识。
科目四：“地方导游基础知识”，考试内容为地方旅游知识。
科目五：“导游服务能力”，考试内容为景点讲解、导游规范、应变能力和综合知识。外语类考生须用所报考语种的语言进行本科目考试并进行口译测试。
导游证考试无任何复杂的数学计算题，但有广度，做一名优秀的导游需具备丰富的历史和地理知识及带团业务知识，所以需要认真看书学习的。
导游资格证与导游证的区别： 这一点很多人会产生误会，因为我们常说考导游证，只是“全国导游员资格证”，但必须在拥有此证以后才能通过当地的导游服务公司(针对兼职导游)或旅行社(针对专职导游)向当地旅游局申请全国导游证，之后就可以带团了。 导游资格证终生有效，唯一要求按时参加年审，并交纳管理费用。导游证是在带团中实际用到的证件。
外语类导游证的报考手续与中文导游证基本一致，具体是否需加外语笔试，由各省旅游局决定，但口试时，景点讲解必定是用所报考的语种来进行。考取各类外语导游证后，届时想带中文团也是可以的，反之则不行，所以外语类导游的带团范围更宽。另外，对于报考小语种导游，比如德、法、俄、阿拉伯、意大利及西班牙语等，有些省份的旅游局对考生是有鼓励措施的，而今后去大型旅行社应聘时，其竞争优势也非常突出。
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