在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇一
本文是关于团队策划书4篇，仅供参考，希望对您有所帮助。
活动主题：“齐足并进”团队协作赛活动
主办单位：大学生创业协会
一、活动背景
团结力量大，一个人要想成功，一定离不开团队的协作。懂得合作的人，才会在未来得到更好的发展。每个人的能力都有一定的限度，善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，才能更有效、更完美的完成自己的目标。在紧张的学习之余，举办室外小型团队比赛，一方面为了丰富同学们的课余生活，减轻压力，另一方面是为了加强及锻炼同学们的团队协作意识。
二、活动目的为了提高电子商务专业同学的团队协作能力，丰富同学们的校园生活，同时也为了缓解同学们紧张的学习压力，激发同学们对于室外活动的兴趣。本专业协会特举办“六人七足”齐足并进团队协作比赛，以此来培养大家的团队协作能力，给大家创造一个一起交流协作的机会。
三、活动内容
“六人七足”齐足并进绑腿赛，要求六人一组，男女不限，绑腿进行团队协作比赛。比赛过程中要求团队成员间的高度配合，团结一致，以到达最终目的地。此次比赛意在加强及锻炼同学们的团队协作意识，了解团队成员间合作及沟通的重要性，最终为自己的学习、工作之路打下坚实的基础。
四、活动流程策划
1、由组织部成员通知及召集人员
2、欲参赛人员报名，六人一组，男女不限
3、组织部同学找好比赛场地,组织拉拉队,买比赛用品
4、选定日期,举行比赛
5、确定名次
五、活动时间
xx年10月15日
六、活动地点
林园校区足球场
七、活动对象
14级全体同学
八、活动负责人
孙红月
一、活动前言
1935年12月9日,在北平爆发的12.9运动,是广大青年爱国学生在中国共产党地下党组织领导下的一次伟大的抗日救亡运动。它在全国人民中,广泛地宣传了中国共产党关于停止内战一致抗日的政治主张,表达了中华民族的共同意愿和要求,推动了全国人民抗日救亡运动新高潮的蓬勃兴起。学生们的爱国热忱和奋不顾身的救国行动，促进了全国各民族人民在抗日救国旗帜下的团结。长期以来,北平学生们的爱国精神,激励了一代又一代青年为振兴中华而奋斗。
现如今，一个世纪后的我们，作为当代的大学生，爱国更是不可缺少的话题，现在的国家正是需要我们的时候，今年作为12.9运动的第75个纪念，那已经永载史册的运动，留下的精神是不朽的，所以我们应该继承这种精神，并永远的弘扬下去！
二、活动目的通过此活动丰富同学们的课余生活，并让同学们在娱乐的同时强身健体，弘扬爱国精神，让爱国之心深入同学之心。
三、活动名称：“团队一心齐作战”
四、活动主题
“团结一致、携手共进、爱我班级、爱我中华”
五、活动时间： xx年12月13日
中午：12:30~14:00 下午：16:30~17:30
六、活动地点：北区篮球场
七、活动参与者：12届全体同学
八、活动内容：
同心向前过关斩将：（1）双人夹篮球过障碍
（2）两人三腿过障碍
（3）四人协作挤爆气球
九、活动流程
1、策划宣传阶段
（1）给各班班长开会进行通知，详细交待活动规则，活动时间及地点，要求12届每个班都参与
（2）在各公告栏张贴活动宣传海报
2、准备阶段
（1）开会确定各阶段的裁判及监督员，让他们充分了解比赛规则（见《比赛规则》）。
（2）准备活动所需各种器材
3、活动阶段
（1）如图为活动示意图：
（2）活动进行
①：裁判发出比赛开始的信号后，位于起点处的四名选手沿着各自规定路线开始比赛，绑腿的选手和夹篮球的选手分别从起点出发，绕着障碍物通往答题点。
②：当选手到达答题点时进行作答（有关12·9知识、奥运知识及速算题），作答之后继续绕障碍前进。
③：绑腿选手到达引爆气球点时开始吹气球，一人用手拿气球一人用嘴吹。吹起之后封口并交给夹篮球选手，夹篮球选手接到气球后两人用背将气球挤爆。
④：绑腿选手将气球交给夹球选手后即可返回，且仍然需要绕障碍返回，返回时不用答题，到达终点后即可。
⑤：夹球选手将气球挤爆后，继续用背夹着篮球沿着原路绕障碍返回，回到终点时进行投篮，篮球落地比赛结束
注：以上所有环节均由裁判监督完成，如果选手出现违反规则的行为，则按照《活动规则》进行处理。
（5）所需物品及器材
小黑板（可用画板代替）6块、篮球2颗、障碍绳若干根、桌椅若干、秒表2块、1m长短绳5根、障碍物若干、记号笔（不少于5支）及白纸（不少于50张）若干、气球若干。
十、主办单位：山西建筑职业技术学院建筑工程系团总支。
十一、承办单位：山西建筑职业技术学院建筑工程系学生会监察部、生活部。
十二、协办单位：山西建筑职业技术学院建筑工程系学生会宣传部。
建筑工程系学生会
监察部、生活部
xx年12月4日
一、活动引言
为响应党中央的号召，营造同学们学习新时期广东精神“厚于德、诚于信、敏于行”的良好氛围，南海校区信息系学生分会，团总支将开展以“学习xx，青春献祖国”为主题的校园版“一站到底”趣味团队竞赛。本次“一站到底”趣味团队竞赛将为全校学生提供一个知识竞赛，展现当代大学生风采的平台，引导新时期大学生全面发展，鼓励同学们发扬新时期广东精神，与时俱进，刻苦学习，积极进取，营造良好的校园学习氛围，通过此活动希望能够让我校区的学生更好地全方位发展自己，同时也希望同学们能够充分展示华南师范大学南海校区青春向上的精神风貌,活跃校园体育文化气氛。
二、活动目的“一站到底”活动的目的是为了让同学们了解共产党十八大，还有了解我们信息工程与技术团总支、学生分会以及扩大我们信息工程与技术团总支、学生分会的影响力；更是为了增强同学们对专业、生活、时事、政治的了解。
三、活动简介
1、活动主题：学习“**”，青春献祖国
2、活动时间：xx年4月18日—xx年4月25日
3、活动地点：教学楼c座204
4、活动对象：华南师范大学南海校区全体同学
5、主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会
6、协办单位：信息工程与技术团总支、学生分会
四、活动具体方案及具体说明
1、活动时间：
活动宣传时间：4月18日下午16:30——18:00
活动举办时间：4月25日下午19:30——21:00
2、比赛内容
此期比赛共10支参赛队伍，比赛前会让各队派一名代表出来抽签，选出本期的擂主。比赛当天决出一支冠军队伍及一支复活队伍（ps：复活队伍是在当期的其余非冠军队伍里，守擂回合最多的队伍）。获得期冠军的队伍会得到100元奖金和总决赛入场券，而复活队伍则会获得总决赛入场券。等到角逐出各期期冠军和复活队伍后，在最后进行总决赛。决赛对象为各期冠军以及各期复活队伍，决出最终的冠军（总冠军：500元奖金+证书）。
3、比赛规则
（1）组队形式：三人一组（队长+两名队员，必须有队名）
（2）比赛形式：一组擂主+九组挑战者
（3）游戏规则：擂主站在中间，从九组挑战者中选择任意一组作为挑战者，每次挑战过程中，由擂主和挑战者轮流答题（挑战者先回答），每一道题的答题时间为20秒，可以答错以及回答多个答案，直到答对为止。擂主有免答的机会（免答就是当擂主的问题不会回答时，可以将这个问题给予被挑战者回答。当场上有5组以上挑战者，擂主有2次免答权，当场上剩下少于或等于5组挑战者，则擂主只有一次免答权。），当任意一方在20秒之内没有说出正确答案时则比赛结束，此时擂主由获胜方担任，败者则遭到淘汰，擂主继续选择任意一组作为挑战者，以此类推，站在最后的一组为本次一站到底的胜利者。
五、奖项设置
总冠军：奖金（500元）+证书
期冠军：奖金(100元)+总决赛入场券
复活队伍：总决赛入场券
六、注意事项
1、文明比赛，做到公平、公正、公开，友谊第一，比赛第二。
2、若参赛队伍较多，采取增加各期比赛队伍的方式或进行预赛，若参赛队伍较少，采取复活 赛（即之前淘汰的队伍可以重新挑战）方式进行比赛。
3、本次比赛不接受现场报名。
4、参赛者不可携带任何书籍或使用手机等方式查询问题答案。
5、现场观众不能向参赛队伍提示或说出答案。
6、若比赛过程中出现突发事件请听从工作人员安排。
7、本活动最终解释权归华南师范大学南海校区信息工程与技术团总支、学生分会所有。
华南师范大学南海校区信息工程与技术团总支、学生分会
二○一三年四月十日
策划书附：
主要负责人：
附件二：报名表
“一站到底”活动报名表
队名
成员
年级专业
手机
一、活动引言
鉴于本班同学刚进入大学学习，对自己目前所在班级的同学还不甚了解，故决定策划开展“涉外有我，团队有我”主题活动。
二、活动开展
1、你写我猜(42人抽签分成6组，每组选出一名队长。)
每组六分钟比赛时长，猜出词汇最多者胜出;本轮预计用时60分钟
2、坐地起身
(1)六小组先自行体悟10分钟，找出比赛方法，十分钟后游戏正式开始;(2)每小组有3次游戏机会，届时视游戏具体进展情况，再决定6小组是否合并成3大组开展此轮14人大游戏;(3)本轮预计用时90分钟
3、人椅
活动介绍：(1)全体队员围成一圈，每位队员将双手放在前面一 位队员肩上(2)听从主持人口令，缓慢做到后一位队员腿上，同时 队长带队员喊出自己队列口号，例如‘齐心协力，勇往直前’(3)成绩取小组坚持最长时间不松垮者胜出，该项游戏每小组2次游戏机 会(4)本轮预计用时45分钟
三、活动目的加强同学间交流，积极活跃第二课堂，形成初步的一个团队意 识，培养出班级团队精神及风貌，也为涉外以后向社会输送大量适用型人才做好前期铺垫。
四、时间安排
xx年x月xx日14：00~17:30(预计结束时间、活动遇雨后延)
五、资源需要
1、场地：校北草坪
2、奖品：一等奖、两盒笔芯; 二等奖、每人一支笔;优秀参赛奖、获班级下次活动优先提议被采权
3、各班委责任细化：(1)班长统筹各项活动工作(2)学习委员两人各负责找取‘你写我猜’需要的题库，每人各120，分40一 组装订(3)生活委员组织人员购买奖品及活动所需物品工作(4)体育委员负责班级在北草坪的整队工作(5)文娱委员负责给班级同学抽签分组工作(6)副班长负责班级点名工作，不能参加的同学要提 前说明缘由请假，否则按旷课处理(7)组织委员负责邀请：辅导员孙老师，导师黎老师，英语老师wendy lu出席参加活动。
六、经费预算
(1)标贴一张 2元(2)黑色炭性一支 3元
(3)黑笔芯两 盒 24元(4)黑色中性笔七支 14元(5)材料准备 费 5元 预计经费合算：50元
七、注意事项
1、队员游戏时，须遵守游戏规则，否则游戏成绩为零
2、每人可适量备取零食，饮料和水，但待活动结束后须将产生垃圾 扔往垃圾桶，否则影响团队最后成绩
3、每位同学须准时到场，勿忘点、晚点
活动策划人：xx
xx年x月xx日
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇二
“_________”团队初步策划
“_________”团队组建背景：
大学生来到梦想中的大学，都有一个共同的目的，就是学习知识，提高能力，最终实现自己的梦想。所以来到大学都想自己比别人做得更好，参加各种社团，竞选学生会，竞选班委，所以在十月份之后学生“被”划分为两大类型：1整天忙着班级、学生会、社团的工作的那些被称作积极进取的，成功的大学生。但是没有加入各种组织，除了学习之外没有事情可干的学生们是不思进取么，是不想在大学里锻炼自己么，这就是第二类大学生。就商学院的学生来看，至少三分之二的学生（第二类学生中）尤其是大二的学生都想通过某种途径来充实自己的大学生活，来实现自己的价值，更想有一个适合自己的平台来锻炼自己，或是仅仅想让自己的生活不再那么单调。可是我们都找不到自己的方向，我作为其中的一员，也作为本团队的发起人之一，也迫切希望我们这类大学生有一个合适的载体，来孵化我们的梦想。所以“_________”成了我们的寄托。
一、“_________团队”组建目的：
建设一个适合大学生的多元化平台，通过一系列活动的开展来实现丰富大学生活，增加社交网络，增加社会实践机会，勤工俭学，提高团队意识，自主能力培养的功能。让每一个成员充分发挥自身价值，在实践中锻炼自己，提高适应社会的能力。
二、“_________”团队组建内涵
1）团队理念：沟通、合作、机智、自信、坚持、专注、诚信、分享、感恩
2）团队精神：
三、“_________”团队组织机构
1、团队成员：主管、副主管、部门负责人、成员
2、团队机构：
组 织 部：主要负责活动的组织，及对各部门的工作进行协调，做到合理调动各部人员，团结所有志愿者和我团队成员。在活动中对每个部门进行协调和人员调动。并对活动秩序进行维持。
策 划 部：主要负责活动的策划，并给出相应的策划书。活动结束后第三天，对活动总结做出总结。
宣 传 部：在活动前，负责活动的宣传，目的是让社会和学校知道我们的主旨。并且向有需要的地方发放志愿者团队的联系方式。
四、“_________”团队活动管理：
1、活动策划好后，策划书必须交由团内负责人审核，通过审核之后方可实施。
2、在活动期间，各部门主动配合组织部维持活动秩序，安全第一。
3、本团队为校园志愿者团队，不得参与政治性的活动。该团队为公益性团队，不得用于个人盈利，禁止参与违反法律法规的活动。违反团队规定的强制退出该团队。
四、活动中要注意团队形象，任何人不得有损大学生形象和我院名声的行为。
五、“_________”团队活动开展：
1、活动性质
团队组织和指导团队成员锻炼、勤工俭学服务活动。及团队内部集体娱乐，出游活动。为大学生群体提供平台，提高大学生的素质、自我认识和能力。
2、活动开展
a、活动性质为团队活动，需集体开展，每位活动参与人员必须各负其责，团队内部将实行全面管理。
b、可以举办或参加我院、我校或校外企业服务性质的服务活动。
c、团委开展的团活动如果属于勤工俭学，大学生锻炼性质的，可以作为本团队服务活动。
d、团队的每个活动必须要有活动策划书。活动策划书必须在活动前一个星期上交，审核通过后方可进一步实施。
六、“_________”团队成员处罚制度
1、团队成员不得有诋毁团队的言行举止，如有发现强制退出团队。
2、一切个人违法行为与团队无关，如有发现将交由公安机关处理。
3、在活动期间，未经允许私自离开活动基地的，予以警告，如再出现同类情况，强制退出团队。
4、宣传部通报活动后，如有同学有课或者其它急事，必须提前向团队负责人请假，无故不到者强制退出团队。
七、附则
1.本团队有合理支配活动资金的权利，包括活动经费，企业赞助，学校赞助，勤工俭学收入（除个人所得外）等。
2、本团队不隶属于除学院之外任何组织，具有自我管理的特征。
4、团队名称需讨论待定。
4、团队机构如有改动随时通知。
本策划书制定人员:_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________
本团队发起人：_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________
_________团队
2010年4月16日
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇三
湖南大学火炬爱心代理创业实践队
·团队名称：火炬爱心代理创业实践队。（暂拟）
·团队成立背景：
现今大学生已将左脚跨进了社会，学习已不再成为主旋律，为走出社会前积累经验已成为大学生谈论话题之一；
创业理想在大学生中早早萌芽，大学生渴望创业；
商家为提高自己商品的销售量和知名度，往往会聘请学生代理，即校园代理，校园中各类代理泛滥成灾，利益成为他们的思考中心，而非商品质量；
国内公益事业虽有某些大企业支持，但校内公益社团资金方面举步维艰。我们拥有的是热情，我们拥有的是火热的爱心，但资金问题却成为公益事业在校内进一步发展的拦路虎。
〃团队成立初衷：
大学是放飞梦想的地方，我们需要一个造梦工厂，将一群志同道合的朋友集中在一起，发挥团队的魅力；实现梦想，你，我，他……
代理是大学里的一份商业资源，但商业资源也会被滥用，大学生们无详细组织规划和相应的约束条件，往往保证不了其所代理商品能完全有利于学生，甚至于代理们也会出现单枪匹马陷阵，而无外援终孤立的现象。如何让进入学生市场的商品适应学生所需？如何让校园代理业规范化？如何让代理资源用于公益事业？正是此团队成立的深远目的；
团队致力于构造一个“代理工厂”，进行标准化操作，各人员有相应分工，节约时间、物力和财力，让一项代理经过我们团队加工后，更能够让学生接受，更能反映学生所需，更好地构造学生校园消费市场；
各高校公益社团人员都有热情且不吝付出，但事实是：公益社团人多，但核心工作人员有限，相当一部分有爱心的成员无路付出；公益社团直面社会的冷漠，外出积累公益资金常遭白眼，公益社团资金方面相当被动，且影响成员公益积极性；虽为校园公益事业，但真正的，公益社团的大学生手里没有所拉公益资金的控制权，常导致资金在一系列过程中流失。（我们可以这样比喻：校园公益事业是一个巨大耀眼的爱心光环，温暖你我。我们放眼望去，扎堆的公益圈里，大多数成员却被束缚着双脚，心里呐喊我爱公益，激情无限，无奈双脚受缚，举步维艰。）我们何不有这样一个代理工厂，让大家大展手脚，实事做公益！
愿有一个团队，手中掌握丰富商家资源，成员们能力突出，胸怀热情，跃跃欲试，与公益团队抱成一团，规范代理市场，为公益事业提供基金，保持大学的商业清纯化。
湖南大学火炬爱心代理创业实践队
〃团队介绍：
团队定位：接代理，连爱心，自身梦想体现与获益地，为广大学生更好生活，实践工地，效能收益转换站。
团队人员组成：志趣相投的伙伴，各具某方面能力，为同一创业梦想，为同一爱心召唤（注：其中包括公益社团实践人员和管理监督者）。
团队宗旨：实现创业梦想，满足一己所需的同时，将大部分爱心汇入校园公益基金，坚定不移促进校园公益事业的发展。
团队文化及精神：热血，激情，爱心，创业渴望，能力，我的大学！
团队机构介绍（暂拟）：
公益社团代表（2人）：监督团队资金，组织人员协助团队活动进行；
总管理：监督团队日常事务和活动发展，组织协调策划团队活动；
副总管理：协调团队各部门关系，协助总负责工作；
后勤：活动物品储藏和搬运，负责“代理工厂”的货品往来（物流）；
财务（有1人由公益社团派出）：统计账目，向公益社团代表和正副总管理报告；
组织：团队日常活动安排，如为各人员排班，和组织协调团队活动等等；
宣传：主要负责海报，宣传手册之类设计；
人力：负责人员考勤和对团队收益按日常工作付出进行资金分配。
团队资金来源：1，向校园公益社团公益基金会申请资金；2，所做代理折扣；3，参加创意创业大赛等获得资金补助。
团队资金去向：1，团队的每一项获益将有相当一部分资金流入公益基金会；2，团队活动日常开支；3，团队成员享受薪酬等等。
团队活动章程及品牌活动：
1，代理：代理诸如化妆品等商品。主要活动有：1，楼层宣传；2，发传单；3，设点柜台值班；4，校内申请设点宣传。
2，代购：组织团购等（主要针对于精品店等商家）。〃〃〃 〃〃〃 3，湖南大学火炬爱心代理创业实践队
〃团队现状：
已初具团队规模，成员分工暂不明确（会从速）；已有3家商家代理可接受，商家信誉较好，且获益较高；
〃团队展望：
团队与校园公益社团抱成一团，通过一定附带公益宣传促进校园公益氛围；带动大学生做好公益的决心，保持公益的校园清纯化；做出品牌名气，校园代理统一于团队管理，或者商家商品代理首认团队，为公益提供源源不断地基金支持。
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇四
团队建设策划书
团队建设策划书
大家好，我是xx-x，通过本期团队建设活动，我们最深的期望是，让我们相互熟识并关心彼此。我们希望通过这次活动，通过我们的游戏，通过我们诚心的交流，能让各位体会人与人交往的快乐，理解团体的力量。在活动开始之前，我们来个口头约定：
团队建设活动意义在于，真诚的沟通，无私的帮助，我们需要所有成员热情地参与。因为训练营重在体验与分享，为了使我们的活动取得圆满成功，需要大家全身心地投入，希望大家能做到以下几点并作出承诺：
1、合作：
依据我们的安排，相信团体的力量，不做跟团体无关的事。2、热情：
用大家特有的激-情主动参与每一个活动。3、聆听：
当我们或同事在讲述时，要全身心地聆听，没有聆听就没有团队。大家要是同意，请伸出你的左手，左手平端，右手握拳，用你的右手，敲自己的左手一下。谢谢，现在大家都在自己手上盖上了对这个约定“同意”的印章，那就请随我进入我们的活动吧。活动流程：
1、全体同事按照出生日期(不分阳历阴历，以自己认定的那个时间为准)从大到小按顺时针依次站成一圈。
2、请大家报一下生日，看看公司有没有同月同日出生的有缘人(可以请有缘人出来讲点感受)。分别和自己的左手与右手边的同事打个招呼，给一分钟时间做一个简单的交流。记住要微笑并握手!(内容包括兴趣 爱好 籍贯 等等)主持人可抽查。
3、给活动当天出生的同事过一个简单的生日，请全体同事一起为ta唱个生日快乐歌，然后请ta给家里打个电话，诉说情感，感恩父母。数字报完后可变通，报自己的姓名或报自己左边人的名字，报错的将给大家表演节目。2.热身活动
1、大风吹大家站成一圈，主持人喊“大风吹”，大家喊“吹什么”，主持人喊“吹”某种特征的人比如说“戴眼镜的或者不喜欢吃辣的等等”，此时相同特征的人将要互换位置，在进行了三四轮之后，大家的男女顺序基本上重新打乱了，此时可接着进行二次热身。2.大树与松鼠大家三人为一个小组，两个人面对面拉着手作为“大树”，另一个人站在他俩的中间为“松鼠”，再外面留一个或者两个“流浪松鼠”，当主持人喊“大树”，松鼠站着不动，大树立刻解散重新组合，“流浪松鼠”可做松鼠也可做大树，当10秒后主持人喊停，没加入组合的人将被小惩罚。主持人喊“松鼠”，大树不动，松鼠出去重新抢别人的大树，喊“地震”时，松鼠与大树都重新组合。3.在大家逐渐开始进入状态时，可再进行最后一个热身“抱抱团”，主持人让大家集体向左转，然后听主持人口令，“走”、“快走”、以及一些数字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令，主持人喊哪个数字，大家就赶紧按照这个数字的人数抱成一团，落单者将受惩
罚。(4轮即可，最后喊全体人数，让大家抱成一团效果也好)3、2 4、由裁判判罚，一次犯规扣一分，两次违例计一次犯规。注： 每场15分钟，手球、“眼睛”踢球、偷看为犯规，踢高球为违例。裁判只记录犯规次数不得打断比赛。出了边界对方在原地发球。道具：
排球一个(足球太硬 易伤人)绑腿的布条(旧横幅撕开旧行)20条 眼罩(最少)6个。
附送：
团队建设策划方案
团队建设策划方案
一： 策划目的：
总结优点、改正不足。使班级集体荣誉感增强，增加班级凝聚力，团结向上;使同学心理生理状况良好。整体上加强班级团队建设。二：
高效团队应该具备的特征： 一是明确的目标;二是相关的技能;三是相互间信任;四是共同的信誉;五是杰出的沟通;六是谈判的技能;七是合适的领导;八是内部与外部的支持。三：
分析现状： 总人数：
28，其中男11 女17。班主任： 任艳
1、学生踏实认真，大部分安于现状。 2、参加校级、班级的活动不够积极。3、学习成绩教优异、出勤率高。
4、班级气氛不够活跃、班级凝聚力不够强。四： 解决问题(一)：
班级凝聚力建设“天行健,君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。清华大学的校训“自强不息，厚德载物”便出自于此。名牌大学的校训都强调的是精神而不是其他，可见精神之重要性。同样，在一个班级体中，如若没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则他将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓：
“人心齐，泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么又有什么事情是不能办到的呢?同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
(二)：
班委建设，及个职位职责建立健全班委体制，拥有一支精干高效的干部队伍才能在班级中起到表率带头作用。1：
现任班委名单： 班长：
于增超 副班长：
曾灿学习委员： 吴晴明 团支书： 李亚熙生活委员： 李泳娇 文艺委员： 梁逍娜考勤委员： 武丽红 组织委员： 余博仁2： 班干部职责： 班长：(1)：
协助班主任管理班级。(2)：
深入到同学中去，了解同学，关心同学。(3)：
分配好并督促各班干部工作，大家一起组织好丰富多彩的课外活动，增强本班同学集体荣誉感和团结精神。
(4)：
按时参加学校会议及活动，把院系下达的信息及时准确的传达给同学、副班长：
(1)： 协助班长工作;(2)：
协助班干部工作;(3)：
班长不在时担任其班长一切职务;(4)：
维持班级纪律;学习委员：(1)：
在班里做好带头作用，给同学们做好榜样，学生就该以学习为主，所以在班级里多开展些有关学习方面的活动很重要，提高同学学习热情的同时，也增进彼此的友谊;(2)：
组成各种学习小组，如英语口语小组、提高大家的学习兴趣;(3)：
提倡同学常去图书馆看书借书
(4);提倡将班级分成小组，设定学习成绩进行pk，通过竞争来提高大家的学习兴趣文艺委员：
(1)：
积极动员同学参加学校组织的各项的活动，例如红五月、一二九等;(2)根据学习小组的分类，开展歌咏和诗歌朗诵的小组比赛;(3)：
与其他班干部合作，开展多种形式的班级间的文艺竞赛;团支书：(1)：
做好团员的思想工作，定时把院级、校级团委的要安排级活动传递给班级团员。
(2)：
动员每个同学都积极参加活动;
(3)：
每年按时收取团员团费及入党申请书;生活委员：(1)：
抓好寝室卫生工作;(2)：
做好班级卫生的管理和分配;(3)：
积极帮助有困难同学。
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇五
外贸团队策划书
篇1：外贸团队组建方案
外贸团队组建方案
1.外贸团队人员的构建
做外贸需要的是一个团队，才能够提升工作效率，节省运营成本。团队的构建需要的是配合，所以在人员配置上，最好是每个人都有自己专长的一面，把工作细化出来，减轻员工工作上所背负的压力，让每个人在自己的岗位上都能得到最大的发挥。根据公司情况，应配备3名外贸业务员和2名外贸跟单员，业务员负责外贸业务，维护电子商务站，与外商进行洽谈等业务上的工作；跟单员负责业务员拿下订单之后的后续工作，主要是生产进度的跟进，产品要求的跟进，以及单证的制作等。
人员的分工可以减少各岗位上出现的操作性失误，降低风险发生的可能性，也让各个岗位上的员工可以更加集中精力地进行自己已经细化过的工作。
2.外贸团队人员的甄选
确定了所需要的团队人员之后，需要进行人员的甄选。甄选外贸团队员工的原则如下：
（1）经验。由于外贸是一个十分依赖经验的工作，刚刚步出校门的应届大学生往往无法胜任，学校里面学到的大多数是理论上的东西，基本上是不可能马上运用到外贸的实务上面来的。所以应当聘请至少有1年以上外贸经验，熟悉外贸基本流程的人才来参与团队。
（2）岗位要求。团队是一个需要队员各有所长的地方，所以队员之间必须有一个互补性。做业务的员工英语水平必须在cet-6以上，掌握office软件能够独立和客户基本做到无障碍沟通，富有积极性，能够主动接触和开拓客户，具有团队意识；跟单员的英语水平至少要在cet-4以上，掌握office和photoshop等电脑软件，心思细腻，能够配合好业务员的各项工作，主动跟业务员沟通生产上出现的问题，确保订单顺利完成。
（3）品行优良。一个人的品行优秀与否，是靠身边的人眼睛看出来的。无德有才的人只能成为团队里的定时炸弹。热爱自己的工作，遵守职业道德，个人品行端正，是从业的基本要求。
（4）强烈的进取心。强烈的进取心往往可以弥补硬件上的不足。
3.外贸部门的工作流程
外贸部工作性质有别于别的部门，是公司一个对外的窗口。很多时候，外贸部的一言一行，都代表着公司的形象，是公司文化的体现。外贸部也是公司跟客户之间的纽带，对外推出公司的产品，对内提供分析外部市场后的数据。外贸的工作是十分繁琐但灵活的，掌握的人乐在其中，外行的人敬而远之。
大概讲，主要包括外部的联系及内部的沟通。外部的工作包括：同客户的沟通，这是工作的重中之重，同报关公司的联系，同货代的联系，同船公司的联系，等等。这些联系十分广泛，而且需要合理安排联系的前后快慢，切记在工作过程中断层。
同内部的联系包括业务员和跟单员的沟通，跟单员跟生产部，采购部等的内部沟通，这一部分相当重要，直接关系到产品交期质量以及客户返单的几率。
业务部门必须把每一张订单所产生的单证，表格，付款凭证等妥善保管，以便日后查阅。4.外贸部门的日常工作要求
外贸部门是一个需要和其他部门配合默契的部门，所以要求外贸部的所有员工都能够与其他部门，如采购部，生产部关系处理融洽。
（1）在报价和生产方面，需要积极和着两个部门沟通，以进行高效
率的工作。工作上应当在拥有一定自由度的基础上与工厂同步，方便灵活安排与客户会面的时间。
（2）在和生产部传达订单信息时，必须严谨认真，做到每单都有依
据，每单都有凭证，交待细节时仔细耐心，不可含糊不清。
（3）络平台的信息必须及时维护更新，以便让排名靠前。
（4）每期新产品的图片处理都要及时，方便上传存档。
（5）络平台的描述必须再三验证，避免在语言上的出错。
（6）客户资料的整理要清晰明了，分类归档。
（7）确保按制造订单要求按质，按量，准时交货，为了达到这个目
标必须和生产部提前做好沟通。
5.外贸部门工作的开展及要求
（1）展会
公司安排参加各种专业展览会，具体情况视公司总部安排。
（2）络贸易平台
公司会选取1-2个知名外贸平台进行推广，首选阿里巴巴和环球资源，具体情况视公司总部决定。
6.外贸部门的考评与激励
（1）目标
最大限度激励员工的积极性，加强团队的凝聚力，团结互助的精神。
（2）改进方式
取消以个人业绩作为考核的唯一标准，改用个人收益与企业收益、工作完成状况，个人能力几重评定标准。在个人能力发挥到最大的时候，不仅是个人，团队也能获得相应的奖励，这样可以让员工的积极性最大化，也避免了有些员工在订单中做出了贡献却没有回报的不公平情况发生。
篇2：外贸部策划书
成立外贸部策划书
目录
一，外部的组建
二，工作要求
三，业务流程
四，外贸部单证要求
五，外贸业务的开展方法
六，客户分布群的简要概述及特点七，业务经理的岗位职责
八，个人工作进度计划
九，总结
出口业务的前提条件是公司有自营进出口权，所需手续公司都已具备。在此基础上，成立一个专门的外贸部，个人认为有以下几点。
一，外贸部的组建
1，外贸部成员。
外贸部门作为一个团队，根据分工不同，一般由业务员，单证员，跟单员，业务经理等组成。
a，业务员，要认真做好客户开发和维护工作，完成工作目标。
b，单证员，与业务员常沟通，做到及时配合。相关文件要由业务员和业务主管签
字，及时准备好各种文件。收集货代资料，找到合适的合作公司
c，跟单员，及时跟进生产，协调与生产部门的工作，以便货物准时顺利出运。d，业务主管，不仅要做好业务，为下属排忧解难，更要管理好本部门的工作。个人认为有以下几点：
公平合理的分发询盘给业务员。对于新成员给予成长的时间、空间及独立处
理各项事情的机会。
定期汇总出货情况，定单合同，成交额等上交上级主管。
定期召开例会（也可依据情况而定），总结近期的工作；集体探讨解决工作中
遇到的问题及如何做好业务完成公司目标；集体分享和交流开发客户的技巧，经验，大家互惠互利，共同进步。
生产协调。出货高峰期公司生产进度安排难免紧张。将本部门出货定单汇总，根据业务员提供的信息，对客户做一个系统的分析，合理安排生产，制定出
货计划。同时也可根据不同的客户需求及未来合作的潜力做相应的调整，让
业务员和客户沟通争取缓冲时间，总之，努力做到既不失去客户也兼顾到客
户的利益，并且生产和交货期有保证，公司的利益也达到最大化。
在部门成立初期，可一人多职（如业务员可以负责单证的处理及船务等）。随着公司的发展，业务的增多，逐步完善。
另外，业绩是业务部的整体目标而非业务员或业务主管的单打独斗，需要整个部门的合作来完成。
2，硬件设施。
业务部成员有自己的直拨电话及办公电脑，以便工作有序，权责分明，对树立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部门之间的合作。
首先与生产部的合作，在和客人谈判交货期时应和上级领导及生产部负责人确认，以便生产安排，也做到交货有保证。生产过程中如出现无法按客人要求完货，或交期有变动，生产部应随时和业务员沟通，以便业务员和客户做好协调工作，以免造成不必要的费用产生。
核销、退税，开票由财务部负责，但是外贸出口需要财务与业务的相互配合。外贸部定期向财务部提供出货明细及其它所需资料，财务部也为外贸部做好准备工作，如提前备好核销单，及时通知定金及余款到帐情况，以便业务员与客户沟通及时收款。
4，货运代理，快递公司
cif 或cfr情况下：最好有固定的合作货代。如果年出口量多，可以和货代签定合作协议，取得最好的价格，以节约公司的费用；其次，由于长期合作，在预防风险及风险处理上有一定的优势。
快递公司，依据当地情况，择优而取。
二，工作要求
1，分工明确，权责分明，有团队精神。
2，部门资料要分类归档，清晰明了。客户也要明确归类。
3，信息要及时处理，尤其是询价。
4，确保按照合同上及生产单要求，按质，按量，按时交货。为了公司的利益，望其它部门给予配合。
5，业务部成员定期对工作汇总。
6，在同客户沟通每一环节中，做好服务，明确记录客户的要求。
三，业务流程
1，询盘与报价
在报价之前了解询盘的虚实。报价时quotation要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式（中英），单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。
2，订单及生产。
报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。得到客人的订单确认并收到定金或信用证后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生间车间。3，所需单据。
如果做信用证，上面有明确规定。如果是fob，就要和客人沟通确定此事。如：ci，pl几正几副，是否需要co，forma或其它的特殊的证明。
4，验货。
如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。该项在信用证付款条件下尤其要注意。如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。
5，出货。
fob情况下提前与客人沟通确认货代事宜。我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。
四，外贸部单证要求。
业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作，需要有统一的制表格式。单据主要有1，报价单 2，形式发票/合同 3，生产单 4，财务跟踪单，5出货明细 6，箱单 7，订舱单，8，出货通知（客人要求时做）等。
表格见附件，仅供参考，如果公司已经有完善的表格，以公司的为主。
五，外贸业务的开展方法
1，展会。
参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。虽然费用高，但是
客户的来源最直接也最有效的方式。
国内的展会推荐： 上海的 fpd，广州交易会（每年两届），深圳的dse（11月）国外的展会推荐： digital signage expo（全球）,拉斯维加斯的ces，柏林的ifa,荷兰的ise
2，络推广
通过关键词搜索、b2b注册会员等，可以联系到大量采购商，但由于络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。依靠免费络平台找来的客户，直正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的。以下是对络一些简单的不成熟的看法。
a，阿里：名气大，但是竞争激烈，费用不便宜。比较适合比较特别，竞争少的产
品。
基本费用：19800元/年（10个橱窗产品）
*购买固定排名
适用企业：1.无操作人员 2.没有时间管理阿里巴巴 3.产品关键词少
优势：无需每天更新橱窗产品，排名始终固定，获取询盘几率最大
劣势：只有一个关键词，费用高
费用情况：
固定排名
价格（元）
1 万/年
2-10 万/年
11-20 万/年
b，中国制造：有名气，费用也不高。买家主要集中在欧美国家。
c，搜索引擎：google按点击收费，一般带来的是有购买意向的买家，可以有针对
性的投放一些国家和地区进行宣传。百度主要针对国内，购买百度的排名对内销会起到很大的作用。
如果准备投资络，最好从产品的市场，客人的分布考虑，同时咨询络公司，有个清楚的了解之后再做投资。
篇3：外贸业务团队管理方案
外贸部管理方案（初稿）
一、绩效考核方案
1、考核标准
考核标准主要从三个方面： a、业绩。
b、电商平台的有效利用率。c、工作态度及方法。
二、绩效考核评定实施方案
1、按考核标准每季度评分一次。 2、绩效考核包括两上部分： a、自评分。
b、绩效考核小组评分。3、考核内容包括三个部分：
a、有效利用电商平台要求（10分）。b、业绩考核及相关要求（20分）。c、工作态度及方法（10分）。
4、结果的运用：确定领取季度销售奖、留任、辞退。
三、外贸员收入计算方法
1.工资结构：月工资（每月发放一次）+外贸业务提成（每季度发放一次）+当月销售奖金（每月发放一次）+季度销售冠军奖品（每季度发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）
2.奖金计算方法： 附表1：
备注：试用期的员工不享有提成。
3、提成标准： 附表2：
四、外贸经理收入计算方式
1.工资结构：月薪￥6000（每月发放一次）+外贸团队提成（每季度发放一次）+当月团队奖金（每月发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）
2.团队奖金计算方式： 附表3：
3.季度提成参照附表2
五、外贸业务员的考勤、行为规范、工作操作流程的考核
1、考勤：（待定）2、行为规范：（待定）3、工作操作流程：（待定）
六、外贸业务员的学习培训
为形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互相提高的效果，公司鼓励相交多交流、学习、帮助。阿里巴巴提供的业务培训要求必须到场，并做好学习笔记，加强和阿里巴巴服务人员的沟通和学习，听取好的意见不断提高业务能力和业绩。
七、工作报告的提交
要求外贸业务员每月提交一份工作报告书交经理，并要求自己建立报告档案，报告要求如下： 1、本月工作回顾；
2、本月重点开发的客户以及重点跟进客户（提供客户名单，跟进过程要求在软件中体现）
3、工作总结：本月工作中发现的问题，包括公司内部的问题、自身存在的问题、改进方法、公司如何给予支持、自己业务心态的变化与感受等。
篇4：外贸部策划书
成立外贸部策划书
目录
一，外部的组建
二，工作要求
三，业务流程
四，外贸部单证要求
五，外贸业务的开展方法
六，总结
由于公司有自营进出口权，并且有长时间的国际贸易业务，所需手续公司都已具备。在此基础上，成立一个专门的外贸部，个人认为有以下几点。
一，外贸部的组建
1，外贸部成员。
外贸部门作为一个团队，根据分工不同，一般由业务员，单证员，跟单员，业务经理等组成。
a，业务员，要认真做好客户开发和维护工作，完成工作目标。
b，单证员，与业务员常沟通，做到及时配合。相关文件要由业务员和业务主管签字，及时准备好各种文件。收集货代资料，找到合适的合作公司
c，跟单员，及时跟进生产，协调与生产部门的工作，以便货物准时顺利出运。d，业务主管，不仅要做好业务，为下属排忧解难，更要管理好本部门的工作。个人认为有以下几点：
公平合理的分发询盘给业务员。对于新成员给予成长的时间、空间及独立处
理各项事情的机会。
定期汇总出货情况，定单合同，成交额等上交上级主管。
定期召开例会（也可依据情况而定），总结近期的工作；集体探讨解决工作中
遇到的问题及如何做好业务完成公司目标；集体分享和交流开发客户的技巧，经验，大家互惠互利，共同进步。
生产协调。出货高峰期公司生产进度安排难免紧张。将本部门出货定单汇总，根据业务员提供的信息，对客户做一个系统的分析，合理安排生产，制定出
货计划。同时也可根据不同的客户需求及未来合作的潜力做相应的调整，让
业务员和客户沟通争取缓冲时间，总之，努力做到既不失去客户也兼顾到客
户的利益，并且生产和交货期有保证，公司的利益也达到最大化。
在部门成立初期，可一人多职（如业务员可以负责单证的处理及船务等）。随着公司的发展，业务的增多，逐步完善。
另外，业绩是业务部的整体目标而非业务员或业务主管的单打独斗，需要整个部门的合作来完成。
2，硬件设施。
业务部成员有自己的直拨电话及办公电脑，以便工作有序，权责分明，对树立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部门之间的合作。
首先与生产部的合作，在和客人谈判交货期时应和上级领导及生产部负责人确认，以便生产安排，也做到交货有保证。生产过程中如出现无法按客人要求完货，或交期有变动，生产部应随时和业务员沟通，以便业务员和客户做好协调工作，以免造成不必要的费用产生。
核销、退税，开票由财务部负责，但是外贸出口需要财务与业务的相互配合。外贸部定期向财务部提供出货明细及其它所需资料，财务部也为外贸部做好准备工作，如提前备好核销单，及时通知定金及余款到帐情况，以便业务员与客户沟通及时收款。
4，货运代理，快递公司
cif 或cfr情况下：最好有固定的合作货代。如果年出口量多，可以和货代签定
合作协议，取得最好的价格，以节约公司的费用；其次，由于长期合作，在预防风险及风险处理上有一定的优势。
快递公司，依据当地情况，择优而取。
二，工作要求
1，分工明确，权责分明，有团队精神。
2，部门资料要分类归档，清晰明了。客户也要明确归类。
3，信息要及时处理，尤其是询价。
4，确保按照合同上及生产单要求，按质，按量，按时交货。为了公司的利益，望其它部门给予配合。
5，业务部成员定期对工作汇总。
6，在同客户沟通每一环节中，做好服务，明确记录客户的要求。
三，业务流程
1，询盘与报价
在报价之前了解询盘的虚实。报价时quotation要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式（中英），单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。
2，订单及生产。
报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。得到客人的订单确认并收到定金或信用证后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生间车间。3，所需单据。
如果做信用证，上面有明确规定。如果是fob，就要和客人沟通确定此事。如：ci，pl几正几副，是否需要co，forma或其它的特殊的证明。
4，验货。
如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。该项在信用证付款条件下尤其要注意。如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。
5，出货。
fob情况下提前与客人沟通确认货代事宜。我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。
四，外贸部单证要求。
业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作，需要有统一的制表格式。单据主要有1，报价单 2，形式发票/合同 3，生产单 4，财务跟踪单，5出货明细 6，箱单 7，订舱单，8，出货通知（客人要求时做）等。
表格见附件，仅供参考，如果公司已经有完善的表格，以公司的为主。
五，外贸业务的开展方法
1，展会。
参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。虽然费用高，但是
客户的来源最直接也最有效的方式。
2，络推广
通过关键词搜索、b2b注册会员等，可以联系到大量采购商，但由于络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。依靠免费络平台找来的客户，直正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的。以下是对络一些简单的不成熟的看法。
a，阿里：名气大，但是竞争激烈，费用不便宜。比较适合比较特别，竞争少的产
品。
b，中国制造：有名气，费用也不高。买家主要集中在欧美国家。
c，搜索引擎：google按点击收费，一般带来的是有购买意向的买家，可以有针对性的投放一些国家和地区进行宣传。百度主要针对国内，购买百度的排名对内销会起到很大的作用。
如果准备投资络，最好从产品的市场，客人的分布考虑，同时咨询络公司，有个清楚的了解之后再做投资。
3，客户的介绍
有些客户，曾经发过信息，但是并没有生意上的往来，却有可能成为我们与某些合作伙伴的媒介。如果在价格，服务，质量，出货上都有保证，老客户也会介绍新客户。另外，在和客户关系很好的情况下，可以请客户介绍。在经济全球化的时代，贸易无处不在。
综合以上几点，展会与付费的络平台是开展业务的有效方式。外贸业务存在一定的机遇性，免费的络平台也能找到有潜力的客户，但是大多情况下要花费很大的时间与精力。做业务是要靠积累而非一日之功，多积累才有收获。
六，总结
初来乍到，对公司的出口业务情况还不了解，以上只是基于以前的工作总结出的，希望对外贸部的成立有所帮助。另外，公司的产品对我来说是新的，在熟悉产品的过程中肯定会遇到一些问题，肯求王总在如何更快的熟悉公司产品及重点掌握哪些部份给予指点。毕竟做销售，产品知识很重要，业务员做到比客人专业，销售才有说服力，尤其是有技术含量的产品。
由于以前的工作没有涉及过进口业务，但是了解到公司也需进口，在以后的工作中我会积极学习积累这方面的知识，同时也希望领导和同事给予指教。
篇5：如何打造外贸团队
叶给力 xx-7-10 第 1 页
如何打造外贸团队
1.为什么小企业要建立外贸团队？
小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队，看起来是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪低于xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪至少得4000—5000元。这样算下来，确实很难养一个团队。小企业一般都有零散的几个全职外贸业务员，但称不上团队。正因为财力有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
我们进行一个简单的成本核算：假设你的企业有5名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为a级和b级，a级月薪5000元，b级月薪3000元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要a级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。如果采用b级外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用a级人力成本还高。
人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是a级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由b级外贸业务员负责。只需要2名a级外贸业务员，3名b级外贸业务员就足够。
人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月
那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。2.小企业如何打造自己的外贸团队？
以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。一、组建外贸团队的基本原则
团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。
组建外贸团队需要遵循以下原则：
（一）实用性
需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。
（二）互补性
一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。
诸葛亮手无缚鸡之力，让他上战场拼杀，只有死路一条。但他足智多谋，指挥大军进退自如，胸有成竹，所以就在营中指挥，运筹帷幄之中，决胜千里之外。而关羽、张飞打仗厉害，那
就发挥他们的长处，上阵杀敌，屡立战功。刘备既不会指挥，打仗又不厉害，他只有一样东西，皇室血脉，也就是企业品牌。大家统一于这个品牌之下，相互协作。
同理，我们打造外贸团队，也不一定要每个人都是诸葛亮，或每个人都是关羽、张飞、刘备。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
（三）德为先
有德有才是上品，要重用；有德无才是次品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，需要在有效的控制和监督下使用，如果没有强有力的控制和监督能力，绝不能使用危险品。
外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：
其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。
其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流的道德标准。
（四）进取心
一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
二、外贸团队价值工作链
根据外贸团队的工作内容和价值来设计价值工作链结构。
（一）根据外贸工作的特性，我们把外贸工作初步划分为四个模块：（1）信息资源开发模
块；（2）市场营销活动模块；（3）客户初级跟进模块；（4）客户成交保存模块。
当团队成员大于或者等于4人的时候，这四个模块的工作可以分别由不同的人负责。当团队成员少于4人的时候，这四个模块就需要进行组合。例如我们公司只有3个人的时候，一个人负责信息资源开发与市场营销活动模块，一个人负责客户初级跟进模块，第三个人则负责客户成交保存模块。
（二）价值工作链分类
根据每个工作模块的内容以及对外贸业绩的影响，得出四条紧密相连的价值链：
（1）信息资源开发—情报链
（2）市场营销活动—营销链
（3）客户初级跟进—催化链
（4）客户成交促进—交易链
外贸业绩的增长，有赖于这四条链的完美结合与良性循环。四条链对团队成员的要求有明显的差异，前面三条链是基础，难度不高，可以用b级业务员；最后一条“交易链”要求业务员有好的分析与判断能力，熟练的销售成交技巧，流利的外语表达能力，必须用a级业务员。（三）价值工作链的岗位职责
1、情报链
负责收集外贸销售工作需要的所有情报信息，包括：
客户情报，如潜在客户名称、地址、联络方式、联络人、规模、主要产品线、主要市场区域、主要货源地、采购习惯等；
竞争对手情报，如竞争对手公司的名称、地址、主要产品及特点、业务的主要负责人、产品销售区域、销售政策等；
目标市场情报，如目标市场的消费特征、主要竞争产品、分销渠道、文化习惯等；
其它情报，既配合其它工作链的相关要求收集和整理的情报。
2、营销链
负责制作营销工具、执行宣传推广工作，包括：
制作、印刷宣传单和产品目录等宣传资料；
建设公司站、b2b站及其它络宣传平台（如个人博客、社区等）及时更新站资料和动态信息；
具体执行展会摊位的预定、布置等相关工作；
批量发布营销邮件、传真、信息等；
拍摄、制作各种营销相关图片、资料。
3、催化链
负责初步跟进潜在客户反馈的所有邮件、传真、信息，引导、提升客户级别，为交易链提供合格的客户。
4、交易链
对重点目标客户进行跟进，深入沟通，主持商业谈判，促成订单成交，负责落实交货和收款。
（四）价值工作链的岗位任职要求与人员比例搭配
1.情报链（人员比率10%）
（1）电脑基本软件操和熟练，包括ms word、excel、powerpoint、access；
（2）了解基本的页编辑方式，如frontpage等；
（3）熟悉搜索引擎的基本工作原理以及常用的搜索方法；
（4）有较强的英语阅读能力，达到cet-4级或以上，或相当于该水平；
（5）细心，观察力强；
（6）有耐心，有韧性，能吃苦耐劳。
2.营销链（人员比率40%）
（1）具备一定的审美能力；
（2）熟悉平面设计软件photoshop、coreldraw等基本操作；
（3）熟练操作电子邮件的各种编辑和发送方式，包括群发、暗发、附件、链接等内容；
（4）能熟练编辑和维护公司站、b2b站；
（5）英语能力cet-3级以上，或相当于该水平；
（6）能手工制作产品目录册，样品册；
（7）做事认真、细心谨慎。
3.催化链（人员比率30%）
（1）英语cet-4级以上，或相当于该水平；
（2）具备一定的销售技能和技巧；
（3）沟通能力强；
（4）学习能力强，能快递熟悉公司的产品和相关政策；
（5）性格温和，有耐心；
（6）做事条理清晰，有恒心。
4.交易链（人员比率20%）
（1）英语cet-6级以上，或者相当于该水平；
（2）能正确理解外商的谈话，并与外商顺畅地交谈；
（3）能听懂外商的电话，准确把握外商的谈话要点；
（4）熟练掌握销售技能和技巧，具备一定的谈判能力；
（5）熟悉公司和产品的详细情况；
（6）了解重点国家的文化和生活习惯；
（7）熟悉外贸流程和常用规则；
（8）为人友善，亲和力强，有耐心。
根据我们公司外贸部目前的情况，前期的营销链、催化链人员比率需要提升。
三、建设高效外贸团队文化
团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。以下是外贸工作的基本原则：
（1）一切以公司利益为重，以大局为重，严禁因私废公、因小误大；
（2）外贸部工作须按流程执行，严禁以任何理由执行非法操作；
（3）一切工作服从上级命令和指挥，个人不得以任何理由拒绝执行或者怠慢执行；
（4）业务代表发出和收到的所有电子邮件、文件等文字、声音、图像、实物资料，必须
存档；
（5）外贸部的所有客户资源，包括名片、电了邮件、电子文档、往来传真、文件、信件
等，全部归公司所有，由公司统一管理，个人在公司的授权下对客户资源拥有权使用权、维护权，但不享有所有权，个人离职前，必须移交所有客户资料；
（6）个人意见和建议须在部门会议或公司会议上提出，决议一旦形成，必须无条件执行；
（7）员工在接到任务以后，须主动与上级沟通，并向上级及时报告最新进展和结果；
（8）全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司
产品知识。
旨在从大局出发，协助外贸部成员团结、互助、高效完成团队任务，达成企业，团队及个人目标，必须无条件执行。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。
四、团队作业流程
（一）情报链作业流程
（二）营销链作业流程
叶给力 xx-7-10 第 5 页
（三）催化链作业流程
（四）交易链作业流程
五、改革团队考评与激励方案
（一）改进目标
（1）最大限度地激发团队成员的积极性；
（2）考核公正、公平，考核结果与过程；
（3）加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。
（二）改进方式
1.利益分配结构改进
取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人和价值链的工作完成状况、个人能力水平等相关。
2.绩效考核改进
(1)绩效考核成绩即为计算浮动奖金和个人价值率的唯一标准；
（2）绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；
（3）根据各项工作在整个营销工作链中的不同重要程度设定不等的分值，越重要的工作环节设定的分值趣高；
（4）所有团队成员，只要在这个营销中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。六、价值工作链考评方案
以价值工作链为基础组建的外贸团队的考核，包含两个主要部分：固定考核与浮动考核。这些考核结果主要与奖金、福利、晋升挂勾，但不与基本工资挂钩。
(一)固定考核
1.考勤
主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设置固定的奖金作为全勤奖，如设置全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请病假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假或者病假2天以上，全勤奖归零。
篇6：外贸发展计划书
外贸发展计划书
第一篇：从事外贸的必要性：
外贸整体趋势以及做外贸的优势条件
第二篇：外贸前期投入有哪些
1.外贸进出口资质的办理，2.阿里巴巴平台的购买与建立，3.选择货代、报检行与快递公司，第三篇：人员
第四篇：
第：外贸整个流程以及注意事项
第六篇：目标与总结
4.公司形象的建立：（营销站建立、样品展厅、产品分类整理）5.资金投入--成本估算 1.外贸部人员配置表 2.部门各职员责任划分 怎么执行 1、进出口资质的办理事宜： 2、确定经营产品，客户群 3、利润分析表风险评估 4、怎样开发市场 1）b2b 阿里巴巴国际站 2）企业自身外贸营销站 3）现有客户资源利用 4）客户介绍 5）展会
第一篇： 做外贸的必要性
1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测 xx年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。
2.外贸从事的优势条件
其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。
其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。
第二篇：外贸前期投入有哪些
1.外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。
2.阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（阿里巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。
3.选择货代、报检行与快递公司：出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择（空运一样）；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，只需要让快递上门取货。第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。
4.公司形象的建立包括三个方面：建立外贸营销站，建立样品展厅（sample room），产品系列的整理。
1）建立外贸营销站至关重要，能够为外贸企业的营销型站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的站主体设计感很现代化，站色彩做到简洁明亮。更重要的是，站非常适合海外电子商务站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。
2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。
3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。
5.前期资金投入：
合计：49170元
费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。
（备注：第一年只做阿里巴巴和公司站推广，不参加展会，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。人员工资不包含在内。）
第三篇：人员配置
一 人员配置：外贸部门的人员要求少而精，应该热爱外贸木塑行业，有团队精神，能承受工作压力，勤奋，有耐力。初期两个人，外贸主管与业务员，一人多职，包括采购，单证，订单从头到尾全程跟踪与负责。其他配置与整个公司共享，职位 人数
外贸主管 1
业务员1
后勤 1
合计 3
备注： 业务员兼采购与单证；后勤人员外贸部与其他部门共享。
二 职能和责任划分：
1、外贸主管：负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度等前期工程；负责公司站，电子简介、产品信息、报价单等建立与完善，维护和运行，与业务员共同开发客户，具体如下：
1负责对本部门长期规划，带领本部门人员开拓市场。
2负责部门与客户交流、接触、开发管理。
3负责订单的统计，定金安排，尾款回收，出货情况，出货之前须通知会计。
4负责部门的具体工作安排，做到有序。
5负责公司运作平台的建立与管理以及参展布置与管理。
6负责订单进展情况的检查与财务状况的账务检查。
7遇到较难处理的事情，需要向总经理汇报并商议获得一致意见后实施。
8协助本部门与公司其他部门的沟通。
9每周组织外贸部开一次例会，总计本周工作进展，与下周工作安排，并以报告方式递交总经理。
2、外贸业务员：了解和熟悉产品，利用 b2b 和公司站的推广平台，开发客户，维护客户，售后服务等。具体如下：
1深入学习公司经营的产品知识，对其结构，材质，性能，技术参数达到熟知程度。
2服从主管工作安排，建立和维护公司提供的相关络平台，积极开发客户。
3新产品第一次报价前需要经过部门主管审核，报价须根据公司规定的上下浮动区间调整，不得擅自乱报价。4对自己的订单从头到尾全权负责，分清责任，如果由他人负责应该有书面说明。遇到问题积极处理，自己不能做决定，需要向主管汇报，必要时向总经理求助。
5在做每项单据时，写明详细要求和内容，确认好每个细节问题，下订单时需要向主管申领订单号，以便公司统一管理。
6负责自己客户的信息统计，定金与余款的记录，确保发货之前全部款项到位。
7下达订单以及传达信息时要沟通到位，确保对方清楚意思表示。
8积极配合其他部门工作，与会计，采购，质量管理需要相处融洽，不能顺便发脾气。
篇7：外贸团队组建方案
外贸团队组建方案
纲领：
1.外贸团队建立目的.
2.站的建立及运作模式.
3.人员的配置.的计划
5.每日工作
6.后期
1.外贸团队建立目的：建立一个新的站,通过销售产品插卡音箱来达成盈利目的。
产品主打关键词：mini card speaker
站完成时长：2个星期内，包括产品图片的优化，产品信息内容。
期间可以针对产品知识进行培训.优化推广时长：2个月.电脑配备：3台
2.站的建立及运作模式:站空间建议使用bluehost,masterhost加上购买一个独立ip.,可加强站的稳定性,不会受别人站的干扰,空间无限制,后台功能强大。
域名的确立:
空间的确立：bluehost
收款：信用卡 与 paypal
运输方式：空运 ems dhl
站的模板：可以仿照：/
站系统：magento
改版站所需资金：3000-5000
站销售模式：b2c外贸销售
3.人员的配置.
人员的配备：3人。
团队管理者（兼seo工程师）：1人。懂得全局团队的策划及任务的分配安排，包括站内战外的seo优化，负责工作安排，效果监控，工作调整，内部优化，流量监控，日常事务处理。
待遇：前期3500 站建立起来优化好带来销量可以适量调整待遇。
站外部链接推广者：1人。要求懂得优化与及大量的站资源。辅助seo工程师完成外部链接的推广，注册第三方博客，文章站注册，论坛账号注册，外链建设。
待遇：xx-2500 后期：底薪+提成客服及软文的写作者：1人。英语4,6级，熟悉英文站。前期专门负责博客更新，软文写作，后期需要兼顾与客人的交流及售后服务。
待遇：前期xx-3000 后期：底薪+提成的计划:
站改版完成上传，加载数据，站正式上线。
刚上线搜索引擎不能发现你的站，在这种情况下，我们就必须开始对站进行推广：
1,利用sitemap工具制作sitemap。
2，注册google，yahoo，bing用户，并且应用这些站工具箱，提交站，验证站，提交sitemap，写个适当。3，注册alexa，提交站相关内容，进行世界排名。4，根据mini card speaker,sound box 等关键字写两到三篇文章到主流论坛，博客等平台进行发布链接，引诱蜘蛛来爬行。5，等蜘蛛抓取站页面时，根据工具箱提示的错误，修正站上404错误页面，相同描述，相同title等问题
6.进行外部链接推广：
书签（bookmark）：国外类似的书签是比较多的，建议一天发5个书签，每个书签发布10---15个链接。
免费广告站（ads）：3—5个站，每个站3—产品内容，加上回链，供顾客点击购买。
论坛（bbs）：在论坛上个性签名加上站名称，链接回站主页，发表话题时可添加外链，也可在免费广告模块发布产品信息。
博客（blog）：在比较有名的blog发布文章，中间找关键字链接回站，也可寻找添加产品信息的位置，添加产品信息。微博：找些热门的话题或者产品相关性内容谈论，并诱导follower 到站上购物。
目录：提交到目录站，与目录站交换链接。
交换链接：制作交换链接页面派上用场，与别的站进行交换链接，缓慢添加本公司原有资源链接，增加站外部广泛度。在进行外部推广的同时，针对w3c验证，需对站内部细节性的代码进行调节，校正，使代码最优化。5.每日工作：由管理者分配工作。
第三方博客：每日注册10个第三方博客，每日增加文章一篇（原创或伪原创），文章内一个连接指向站分类页面，锚文本为：分类名
软文提交：每日发布原创文章，每篇文章1个链接指向主站，锚文本为首页关键词。
每日提交书签20个链接。
profile页面：每日注册50个，每个页面带2个链接，分别指向主站分类页，链接锚文本：分类名。
其他形式链接：博客评论，论坛发帖顶贴，每日50个，锚文本为站域名。
后期工作：
1.跟踪分析站流量，统计优化效果。
2.分析竞争对手站，研究对手站内部及外部链接情况，针对性地对站关键字页面进行调整，优化。
3.推广工作坚持进行，同时寻找新平台，争取超越对手的外
链数。原创性文章继续添加，定期更新站页面内容。
4．进行站循环迭代性优化，使站产生更多关键词及长尾关键字。
6.后期
篇8：外贸项目商业计划书
外贸项目商业计划书 xx年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 xx年
【交付方式】 email电子版/特快专递
【价 格】 订制
外贸项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 外贸行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、外贸行业市场分析
三、外贸市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论 第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇9：外贸商业计划书
外贸商业计划书
第一节外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，ups收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由ups在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
第二节：外贸主营产品、发展方向的确定
外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料pvc、pp、pet、ps、pe片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。
由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（polypropylene）为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤美元上海港离岸报价，产
品在国际市场上，很具有竞争力。
由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。
从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。
第三节：国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。
2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。
3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如ems、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。
第四节：国际市场开拓的主要途径
1、国际市场开拓的主要途径
①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇六
采访coco团队策划书
一．时间：2013.9.18上午8:30
二．地点：创业南楼2楼
三．人物：第四届中国大学生服务外包创新创业大赛“标准命题组”一等奖——中南大学coco团队：周颖敏、黄智仁、钟湘玮、刘登科（研究生）、陈亮名 ；指导老师：刘伟。
四．采访背景资料：
1.8月20日-21日，由国家教育部、国家商务部联合主办的第四届中国大学生服务外包创新创业大赛决赛在江苏省无锡市太湖博览中心隆重举行。
2.历时近四个月，经过初赛、基础素质测评、决赛答辩、创业投资评审等环节。 3.本次大赛共有来自中南大学、上海交通大学、清华大学以及香港理工大学、澳门大学、淡江大学（台湾）、台南大学等两岸四地133所高校的208支代表队报名参赛。
团队选题是“企业服务”类赛题，以“凝聚梦想，创赢未来”作为团队精神和口号，目标是为一家服务外包公司建立一个企业大学e-learning培训及管理系统，需要对需求进行深度挖掘，提供一套完整的项目解决方案并编码实现。
5.在项目解决方案、系统实现、界面设计、项目答辩等方面表现突出，从初赛的第一名到决赛的第一名。
6.参赛队伍师生不畏困难，放弃整个暑假的休息时间，认真学习相关知识、深入分析项目需求、不断完善设计方案，并邀请学长和专家来进行指导，设计出功能完善、颇具创新的解决方案，实现了几乎全部项目所要求的功能，coco团队为了有更多的时间交流与备赛，搬入软件学院提供的专用实验室“定居” 7.周颖敏获得2013“ccf优秀大学生奖”，刘登科为研究生学生委员会主席。
8.服务外包大赛：大赛在选题上呼应服务外包产业，关注服务科学；在形式上，注重学生的团队协作，在虚拟的商业环境中解决问题；赛题均来源于企业的现实需求，鼓励学生综合考虑业务模型、技术方案、商业运营等各种因素，提供完整方案，立足实际情况创新应用；在评审环节过程与结果并重，增强能力培养导向，尤其关注团队的综合素质、学习能力与问题解决能力。大赛还鼓励学生团队在优秀方案的基础上实现创业，增强大学生的自主创业意识。
五．采访内容（大概流程）：
1.首先表示祝贺五位学长学姐获得了第四届中国大学生服务外包创新创业大赛“标准命题组”一等奖。
问题：
2.你们的团队名字很有趣，是谁想到的？怎么会想到用这个名字来命名呢？
3.关于这个比赛，我们还想更进一步的了解。为什么会报名参加这个比赛？ 4.你们选择的题目是为一家服务外包公司建立一个企业大学e-learning培训及管理系统，是自己选择的还是老师帮助下选择的呢？
5.你们当时知道有七所不同高校的学生都和你们一样选择了这个题目吗？会有紧张和压力吗？
6.那么，为了做好这个选题你们是怎么准备的呢？能详细地说一下吗？ 7.有没有遇到什么困难？后来又是怎么解决的呢？ 8.大概花了多久完成了这个选题？
9.是去江苏比赛吗？有没有什么有趣的事呢？
10.在决赛的时候需要现场答辩，那么有什么办法能够让评委们更加青睐你们呢？有什么答辩的技巧和方法吗？
11.一个团队最重要的是什么？对了，你们是之前就认识还是在做这个选题的时候就认识呢? 12.你们团队的特色是什么？
13.觉得自己的优势在哪儿呢？每个人的分工是哪些？
14.自己的团队获得一等奖，觉得对以后有没有什么影响呢或者带来怎样的收获呢？
15.你们觉得做软件开发最困难的是什么？ 16.能给我们一些学习方面的建议吗？
17.除了刘登科学长是研究生外，其他的学长学姐应该是大四的吧？
18.那么现在正面临毕业，你们作为毕业生是否已经做好了打算？是去读研还是选择工作呢？
19.我以前听一个学姐说她经常熬夜，早上起来发现自己的头发大把大把的掉，你们会有这样的情况出现吗？
20.现在我们软件学院的有些学生可能有些迷茫，不知道应该考研还是出去工作锻炼自己，学长学姐有没有什么建议和经验能够分享给我们呢？
团队策划书 团队策划书及大纲要点篇七
选煤厂团队建设
活动主体：
加强各工段、部室团队建设工作，“快乐工作，心中有梦”； 团结奋进，开拓创新；
活动目标：
1、加深团队成员间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效。
2、挑战极限，让员工体验到个人潜能不断被激发，培养不断超越自我的意识。
3、磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受能力增强员工的自信心和进取心，在工作中保持积极与乐观的心态。
4、增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法。
快乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新！活动地点：选煤厂
活动时间：2014年3月28日
活动对象：选煤厂所有员工
活动策划：团队建设
活动器具：扑克牌、扑克分组
一、目的：分组
二、材料：一副扑克牌
三、活动程序：
1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花 色只有他本人知道，不可以让他人看到；
2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你 的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话；
3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排；
4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。
5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。 分享：
1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚
2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性
二、坐地起身
目的：加强团队间的协作能力
活动程序：
1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。（坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的）
2、四人手 "桥" 手，然后要他们一同站起来。（双手不能接触地面）
3、人数可以不断增加，各组可进行挑战多人数。 分享：
1、体现团队合作精神。
2、如何使团队能聚到一起。
三、全体离地
目的：体会自己的团队在接到任务后，如何进行计划，分派 工作，沟通及合作，以最快的方法来完成。
活动程序：
1、培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。
2、该小组必须在20分钟内建起一个架构，可以使全体的组员都同时离地3分钟。
3、参加人数最少6人，以支撑人数最多的一组获胜。
五、乒乓球接力赛
目的：在运动中更好地锻炼团结合作精神，让员工的个性得
到更好的发挥！
活动程序：
1、赛道距离30米，每组5人参加活动，1、2号在起点，3、4、5号在终点
2、先由1号队员从起点用脖子夹住乒乓球开始运球，一直
到安全到达终点。
3、1号队员到达终点后由3号队员用球拍接住运回起点（不
能用手）；
4、回起点后由2号队员用筷子夹住乒乓球运往终点；
5、2号队员将夹在筷子中的乒乓球放在4号和5号队员的额
头上，两人共同将球安全运回起点。
6、乒乓球掉落返回起点或终点重新开始。