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四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇一
小泽，20xx年出生，新疆乌鲁木齐市第四十一中学九年级（7）班学生。
20xx年5月2日凌晨4时，小泽家所在麓溪花园小区一间民房突然起火，本已休息的他与父亲发现火情后第一时间拨打119报警，由于老旧小区环境复杂，为避免消防车走错道路影响火灾救援，小泽报完警后就在小区门口等候，待消防车抵达他拿出手机举过头顶奔跑了一公里，用亮光引导消防车顺利到达现场，最终大火被扑灭，4名被困人员被成功解救，居民家的财产被保住。
事发后，居民看过火灾现场说，如果不是小泽及时拨打119，如果不是他及时出门去接消防车，火借风势，楼上楼下的邻居们都将难逃厄运，他就是我们心目中的救火小功臣。更邻居感动的是，在小泽报警引完路后，悄悄的回到自家，成为了幕后英雄；当被救小区居民通过多方打听找到他表达感谢之意，都被他谢绝了。
面对众人的感谢，小泽却说：“感谢学校让我学到这么多知识，感谢学校教育我成为责任少年”。
黑夜中，小泽举灯奔跑的背影被消防车上的录像设备记录下来，乌鲁木齐市沙区消防大队将此制作了《最美奔跑少年：少年深夜举灯奔跑1公里为消防车带路》的视频被新华社、央视新闻、人民日报、新浪网、新疆日报、天山网等全国主流电视、报纸、广播、网络媒体和手机新闻客户端的广泛关注和传播，在全网掀起热议；小泽的机智及有责任心的举动先后被人民日报、央视新闻等国家级媒体报道；其中，仅央视新闻、中国文明网、时间新闻等数余个微博账号累计播放量1000万次，转载量500万次，点赞量200万次。
众多网友对小泽行为给与高度赞扬，纷纷留下评论为他点赞。阿里巴巴天天正能量联合新疆晨报授予小泽《天天正能量特别奖》，并颁发奖金、奖状，感谢这个如风般的少年全力奔跑为希望保驾护航！
在日常生活中，作为一名热心消防公益事业的少年，小泽经常带着消防安全宣传手册在学校或街头小区，为小区居民、同学们宣传如何预防火灾、如何报警、怎样逃生等消防安全知识。他是老师心中的好学生，同学们身边的楷模，心中的榜样。
小泽的.行为，得到了乌鲁木齐市消防救援支队消防员们的称赞。为弘扬正能量，激发全民消防意识，乌鲁木齐市消防救援支队专门为小泽举办了“最美奔跑少年”颁奖活动，并聘请小泽同学为“乌鲁木齐市消防救援支队小小消防志愿者”；乌鲁木齐市第四十一中学授予他“美德少年”称号并号召更多的同学们向他学习。
乌鲁木齐市第四十一中德育处主任胡海潮说，小泽用课堂所学的知识，活学活帮消防救援队及时处置事故，更是体现了他的机智的担当，学校专门在升旗仪式上进行了表扬，希望其同学向他学习，都有很好的消防安全意识。
小泽的班主任老师高晓玲说，她带班近两年，注意到他在学校团结同学，乐于助人，关心班级，能出色地完成老师交给的各项任务；在学习上认真刻苦，各科成绩优异；在聘为乌鲁木齐市消防支队志愿者后，经常为同学们宣传消防知识，积极参加学校举办的消防知识宣传活动，带动身边的同学们进一步了解了消防、增强了消防安全意识。
在父母眼中，小泽是一位尊敬长辈，孝敬父母，懂事的孩子。父亲常年在外出差，作为家中的男孩，他主动承担起关心妈妈，照顾妹妹的重任。对于孩子的成长，父亲杜虎说:“经历此事感觉孩子一下长大了，感谢学校的培养，感谢社会对孩子的认可，希望小泽不要骄傲，努力学习，长大后更好地回报社会。”
优良的家风塑造优良的品质，好的家教家风，贵在一言一行的实践，小泽的父母用自己的一言一行去熏陶和培养小泽的能力和品格。
小泽面对火场的紧急情况，他没有因为自己只是一位初中生而理所当然把自己摆在被保护者的位置上，有勇有谋，他用一只手电筒和一双全力奔跑的腿去力所能及地为消防员进行场外支援，这是青少年的责任感，是青少年的担当。
小泽举灯奔跑的身影，传递给大家的是敢作敢为的信念，是值得青少年学习的榜样。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇二
董xx，女，1969年10月生，民盟会员，汉语言文学本科学历，宝鸡高新第一小学综合组年级组长、健康教育教师及卫生保健医生。肩负着教育和呵护儿童健康的双重责任。多篇教学论文在国家及省市级获奖并在期刊上发表，多次获优秀教育工作者、高效课堂教学改革奖等称号。风雨兼程20余载，用自己的满腔热诚和无私大爱诠释着教师职业的神圣与崇高。
教育感言。
用爱心和激情点燃每位孩子向善、向美、向上的人生境界。
事迹介绍。
丹心大爱，滋润童心。
“奠基生命，浸润心田”，是她对教育事业执着的追求，“春风化雨，丰润幼苗”，是她对大爱的更深刻的理解，她用自己的.言行举止、人格魅力影响着学生，以真诚、宽容、微笑、欣赏、赞扬，给学生创造一种愉悦和谐、健康舒适，自由宽松的学习生活环境。在工作中，她追求完美，恪尽职守，迎难而上，把健康带给别人，把危险留给自己。她把教育与医学灵活相融，全心全意为师生保驾护航。在学生心中“董老师”就是妈妈，是亲人。作为年级组长、教研组长，她甘为人梯，带领全组教师不断探索创新，开展多元化的教学模式。课堂上，开设每课前5分钟“心灵品德剖析课”，将健康知识、品德及心理教育有机结合，融会贯通，受到师生、家长的高度赞誉。
“汗洒春秋满校园”，在教育路上，她数十年如一日，默默耕耘只望年年春尽，笑看满庭芳。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇三
我叫xxx，19xx年3月出生，中学一级教师，我已经在新村中学教育战线上工作三十个年头。三十年来，作为一名教师，我凭着对教育事业的强烈责任感，把自己的愿望和抱负全部都倾注在我所热爱的教育事业上。
一、爱岗敬业，默默奉献。能坚持正确的政治方向，自觉树立正确的世界观、人生观和价值观，正确对待权力、金钱、名利，建立良好的生活和工作作风。自觉增强党性锻炼，树立为党、为人民、为教育无私奉献的精神。面对我的学生，我心爱的教育事业，我一直坚持着兢兢业业的工作作风。
二、多方学习，丰厚专业素养的学养。在日常的生活中，努力丰富自己的阅读，丰盈自己的内心世界，使自己拥有高远的认知和健全的人格。同时，勤学苦练，坚持写作，提高自己听说读写的.能力，逐步形成了大气、睿智、平和、的教师气息，增加了教学的魅力。
三、深入研究，提高教学境界。在日常工作中，在教育教学的研究是我工作的常态。追求有效教学一直是我追求和努力的方向。课堂是教学研究的主阵地。我会研究每一节课，对自己的课堂教学作深度反思，与教师们共同研讨。
四、积极探索，研究教育方法。关爱学生，担负起学生生活、学习方方面面的帮助和引导，只有对学生的爱才能做到的。经过多年的实践与研究，我在教育中管理班级上摸索到一些方法，那就是，在“严、爱、细、活”四字上下功夫。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇四
当过绣娘，卖过水产，开过饭店、印刷厂和超市，创办了灵芝专业合作社，洛阳镇管城村村民许xx是远近闻名的巾帼创业先锋。2013年，许xx投入100多万元，承包了100多亩地，建起了标准化的灵芝种植基地和水蜜桃种植场，采用有机种植方法。虽然起步晚，但凭着多年的创业经验和果敢勤劳的行事风格，许xx的.合作社很快就初具规模。基地已形成每年近200公斤灵芝孢子粉的批量生产规模，开发形成了“兰姨”品牌系列的灵芝孢子粉和灵芝超细粉、灵芝多糖、灵芝油等灵芝产品，远销北京、广州、内蒙古等地。
在创业致富的道路上，许xx主动牵手乡亲发展、带动农民就业增收。她充分发挥“合作社+”示范引领作用，鼓励引导农户发展优质水蜜桃产业。利用自身技术优势和基地载体，定期邀请科研院所专家免费为农民提供种植技术培训。同时积极引进新技术、新品种，开设“牵手桃农小康”微信群，全方位开展生产经营实用技术培训、交流和信息咨询。在树苗选供、技术支持和产品销售方面提供无偿帮助，深入农户田间地头了解生长管理情况，手把手传授种植经验。3年来，她帮助农户实现户均增收3.75万元，积极引领全村1500多亩优质水蜜桃规模化生产、产业化经营，促进农民增收就业，发挥了良好的示范带动作用。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇五
1xxxxxxx同志个人主要事迹一、净化思想，提高境界作为一名教师，我深知学习是终身的事情，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹、才能做一名合格的中华人民共和国教师。在这些年的。
教学。
工作中，我一贯认真学习，忠实于党的教育事业。平时我注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的思想理论指导自己的工作实践。在三尺讲台上，我认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照国家的教育改革政策、新课程标准教书育人、为人师表，全心全意做好本职工作。无论在任何岗位，我都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任；志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。
2实际，开展丰富多彩的活动如：文明礼仪活动、社会实践活动、多学科的个人才艺展示活动......目的是让学生全方位的展示自我，也凭借活动来评价我们的教育教学效果。活动中发现人才，活动也锻炼了人。学生在活动中尽情地展示自我。近几年在自治区、地区及县级比赛中，我校均取得了优异的成绩。
让孩子在欣赏中度过他们在校的日子，是我们一直努力的方向。即使发现学生的不文明的行为，我们也采取对比的方式指导他们逐渐养成良好的学习生活习惯。比如：一次体育课，学生在操场上跑步，在途中有块特别醒目的砖头挡着他们的路，学生要么绕着走，要么踢开，没有一个人把它拾起来放到不碍事的地方，真是熟视无睹。而另一个镜头中一个学生快速地走过校门口通道，随手把地上的纸屑捡起。我就利用升旗机会给学生提出问题，这两个镜头那个才是我们应该学习的？让学生在发表议论后得出正确的结论：生活中要学会关心他人，学会爱护环境。所有的这一切是让每个学生感受着在学校里这些来自非血缘亲人的特别的呵护。如今，他们在感受爱的同时，也学会了将爱传递。
3的带动，每天我们领导班子成员是第一个来学校，最后一个离开学校的人，为广大教师做出了表率。在我们的带动下，教师的脚步加快了。谈话的主题是孩子的学习，教学的困惑、课堂的反思。大家都在互相关心。一人有事、有病，另一个主动地担负起照顾全班的重任。团结、合作、积极进取的团队精神渐渐形成。学校特别注重青年教师的培养。观摩青年教师的课例贯穿于学校日常工作中，我们觉得青年教师需要“富养”。领导干部要不定期地走进他们的课堂，掌握课堂教学及组织教学的现状，发现问题及时地指导，减少他们走弯路的机会。新人是我们领导干部跟踪的对象，了解业务、交流思想，肯定成绩，为他们鼓劲。
校长的工作千头万绪，只要我们有执着的精神、善于实践、肯用智慧，甘于创新，我坚信我们会成为教育的行家里手，我们与教育家的距离就会越来越小。
作为一名教育工作者，唯有携爱与责任，才能为中华民族伟大复兴的中国梦输血贡献自己的力量，才能切实做到为培养社会主义事业的接班人奋斗终生。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇六
小成，2004年12月入伍，现任阿勒泰森林消防支队阿勒泰大队二中队队长助理。他始终坚定理想信念、苦练专业技能、扎根基层奉献，以敢打必胜的战斗精神不断攻坚克难，练就过硬专业素质，先后圆满完成新疆阿勒泰“6·6”“9·13”，陕西商洛“4·6”、鄠邑“4·9”等多次森林灭火扑救任务以及2010年阿勒泰抗雪救灾、2022年秦岭失联人员搜救等急难险重任务。荣立个人三等功3次、嘉奖8次，获武警部队人才三等奖、被原武警新疆森林总队新一代革命军人好样子先进典型，被森林消防局表彰为第七届“咱身边好样子”先进典型，荣获第五届全国119消防先进个人，中央政法委年度“平安卫士”等多项荣誉。
甘做极寒北疆的“保护者”
阿勒泰因阿尔泰山而闻名，享有“千里画廊”的美誉。但这里是中国第二寒极，冬季漫长达七个月，最低气温曾达零下50℃，对于常年驻守在这里的森林消防指战员来说，条件十分艰苦。与此同时，阿勒泰生态地位十分重要。阿尔泰山林区是全国六大林区之一、森林面积占全疆森林的一半，素有北疆“水塔”之称。额尔齐斯河孕育了世界四大杨树派系，优越的生态系统被国务院确定为水源涵养型山地草原生态功能区，是新疆的“生态北屏障”。而这道美丽的屏障却极为脆弱，一旦遭到迫害，则难以恢复。
2004年冬天，小成怀揣着从军报国的激情，憧憬着“大漠孤烟、瀚海驼铃”的`壮阔画面，踏上了西行的列车，来到祖国西北的边陲。他所属的支队担负着守护这片广袤林海的神圣使命，近300名指战员守卫着225万公顷天然林的生态安全，使命光荣、责任重大。就这样，潜心扎根在这片美丽的极寒之地，岁月更迭，花谢花开。小成凭借着不懈奋斗的精神，实现了一次次的自我突破和飞越，在平凡的岗位上兢兢业业，走过了18年无怨无悔的消防员生涯。
愿做绿色林海的“守护者”
森林火灾被称为大自然的毁灭者，作为逆火而行、冲锋陷阵，时刻面临生死考验的森林消防员，必须锻造精湛过硬的专业技能！
2006年9月的一场森林火灾是小成参加的第一场灭火实战，作为水泵手，他负责的水泵突然熄火。关键时刻，班长迅速排除故障，保证了作战进程、确保了战友安全。从那时起，他下决心必须把个人技术练过硬！
为了尽快掌握操作技能，他几乎把所有课余时间都用在研究装备上。面对处置边境草原火中时常遇到的水源匮乏问题，他潜心研究消防车和水泵有机结合作为“移动水囊”使用。从理论论证到实践检验，他自行设计、自购材料、自学焊接，经过上百次试验，终于实现了森林消防车与水泵的结合改装，输水距离、运转压力、出水扬程均达到预期效果。
新疆是自然灾害多发频发地区，人民生命安全时刻面临威胁。队伍转制后，面对地震救援新课目，小成从零学起、先学一步，积极带领班级队员破难题、攻难关。通过实践与理论的不断结合，他不仅熟练掌握了各类救援装备操作技巧，还逐步摸索出一套适合自己的组训方法，一系列辅助训练课目，有效提升了所在单位的应急救援专业训练水平，为遂行综合性应急救援任务奠定了坚实基础，确保在危难时刻能够上得去、打得赢。
永做党和人民的“守夜人”
从“橄榄绿”到“火焰蓝”，虽然身份和服装变了，但从事的森林消防事业没有变，初心与忠诚没有变！
小成兄弟两人，弟弟高中毕业后，参军入伍并于2018年被派往南苏丹达尔富尔执行维和任务。在弟弟执行维和任务期间，他也面临人生的重大抉择。一边是追随部队转制改革的强烈意愿，一边是长期无法照顾妻儿父母的深深愧疚。
这也让他逐渐而充分意识到，回望来时路，从一名大山里走出来的孩子成长为一名森林消防队伍班长骨干，是他衷爱的森林消防队伍给了今天的成就，是家人一路走来的陪伴支持给了他前行的勇气。如果此时放弃跟随部队转改，才是对家人的长期付出的莫大辜负。面对新使命、新征程，惟有全力以赴，坚定继续前行的力量，才是对家人默默支持的最好回报；惟有奋勇争先，在应急救援的新征程中锤炼过硬本领，才是对队伍提质强能的最大贡献；惟有砥砺前行，始终在基层平凡岗位上恪尽职守，才能真正诠释永远做党和人民平安“守夜人”的不变初心。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇七
自“创城”工作以来，许建梅认真贯彻执行城区政府和城管局党委的指示精神，大胆履职，积极完成本职工作，为单位“创城”工作作出了自己应有的贡献。
“创建全国文明城”是南宁市委、市政府为进一步提高南宁市城市首位度，提高全体市民的综合素质，营造优良的营商环境所作出的重要决策。该从“创城”工作一开始就深深认识这一重要性，端正自己的思想，并迅速统一到城区政府、城管局党委和单位的决策部暑上来，抛却私心杂念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。
该作为单位人教科的负责人，负责单位整个“创城”工作的上请下达、数据统报和协调联系等工作。在工作中，她积极发挥工作能动性，把上级的'指示精神准确无误地传达到位，用心收集创城有关图片素材，经常加班加点撰写创城工作开展情况汇报、信息、总结等材料，把上级明确的上报材料按时按量呈报，从来没有出现任何误传漏报等情况，为公园领导班子决策和单位“创城”工作的整体推进作出了自己应有的贡献。
“创城”工作以来，该置身“创城”工作第一线，与其他科室一道做了大量具体的工作。她在担当公园南门“文明引导员”时，耐心维护秩序，维持门区环境卫生，引导游客爱护环境、文明游玩，对一些影响到公园园容园貌的不文明行为能及时劝导纠正，大胆管理。创城期间，她组织开展并积极参加自愿服务活动。在日常工作中，她认真负责，不计较个人得失，随叫随到，加班加点，从无怨言，在单位推进“创城”工作中起到了积极向上的标杆作用。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇八
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
即将结束，20的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获。
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验。
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a搜索结果的数量分析。
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。
---分析该商品是否有市场。
b分析均价、关键词、及销售情况。
---价格优势。
---组合关键词。
---产品是否有市场。
c分析超级卖家的描述。
d分析分类属性。
(3)、上货技巧。
a选好关键词。
b刊登时间(us/uk/au)。
c刊登图片尽量全面。
d刊登方式(一口价、拍卖)。
e利用广告增加流量(feature)。
(4)、掌握丰富的产品知识。
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步。
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。
三、个人工作中所存在的不足与改进。
虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：
1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。
四、对公司部门的建议。
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。
五、2011年工作计划展望。
针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。
(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。
(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
广告销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?
年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
20xxx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个”支点“--【自有媒体】去撬动市场，打造”势能“--【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合--【对内服务兄弟公司】形成”拳头“能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇九
xx，女，汉族，大专学历，现担任酒泉市东文化街社区综治办专职副主任，负责社区消防安全网格化管理工作。该同志为人朴实，乐于助人，忠诚社区消防事业，对网格内的消防隐患排查及时，对居民群众宣传非常到位，每天坚持走进网格至少一次，为网格内的消防安全事业尽职尽责，竭诚奉献，得到了领导的'赞誉，居民的认可。
在每天繁忙的工作中，她总结了几点心得：一要热：热爱岗位，热忱服务；二要熟：熟悉街道门店，熟悉楼院情况；三要满意：以居民满意为前提，自己满意为责任，组织满意为动力；四要忍：对居民不理解而受冤枉要忍，做了好事别人说三道四要忍，工作琐碎、忙，家人责怪要忍。她自担任东文化街社区消防管理以来，对网格内18个行政、企事业单位，7所中小学、幼儿园，475个商业门店，39个居民小区、老旧楼院的消防基础情况，做到了情况清，底数明，哪儿存在消防隐患、这隐患找谁能够及时解决，她都是入心入脑；并将网格内消防工作对象基础信息数据全部录入消防安全数字网格化管理平台。
她每天都要到网格内转一转，每月都带领网格员对网格内门店商户开展消防、安全生产大检查工作，从门店的基本消防隐患查起，逐一逐个进行检查，及时为网格内居民消除不安全隐患；每次检查都做到检查前有计划，检查中有总结，检查后有通报。截止目前，共检查180家，发现隐患8家，下发隐患整改通知书8家，跟踪整改8家，隐患整改完成率100%，有效地维护了社区安全，确保了各个敏感时期和重大节假日期间辖区的安全稳定。在检查过程中，她能以身作则、现场办公，现场培训与宣讲，并有好地列举发生在肃州区内的消防实例，以案施教，进一步提高了网格内居民群众的消防安全警惕性。积极组织网格单位、商户、居民群众参加社区开展的消防安全知识讲座2次；日常巡逻巡防工作中加强对居民群众家庭消防安全(煤气泄漏、电线老化、漏电、汽车火灾、充电器火灾)等的消防安全宣传。累计发放各类宣传资料1500余份，口头宣传、现场消防安全示范35余次。消防安全网格化管理平台派发的消防宣传教育任务100%完成。网格内居民群众消防知识知晓率高，消防安全意识强。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇十
朱xx，男，xx年8月出生，xx年8月参加工作，承担高中政治学科教学任务，担任实验班班主任，xx年晋升一级教师。朱xx老师毕业于齐齐哈尔大学思想政治教育专业，16年的从教生涯，朱老师时时以一名优秀教师的标准要求自己，热爱学生、团结同志，勤于钻研业务，教学效果突出，班主任工作经验丰富，在培养良好的班集体精神和教育转化后进生方面卓有成效，深受学生、家长、同事、领导的好评，先后获得黑河市优秀教师等荣誉称号。
忠诚教育，修炼师德。朱xx老师忠诚于党的教育事业，时刻要求自己踏踏实实的去做一名好老师，做学生锤炼品格、学习知识的引路人。加强个人思想道德修养，积极参加师德师风建设活动，爱岗敬业，为人师表，在学生中树立了良好的教师形象。
关爱学生，铸就匠心。“无规矩不成方圆，无五音难成六律”，在班主任工作中，朱老师注重养成教育，培养团结友爱、积极向上的`班集体。他要求学生互相尊重，与人为善，共同为建设良好的班集体而努力；班级成立学习小组，学生在学习和生活上互相帮助，共同进步，加速了后进生的转化。xx年高考，朱老师所教班级共有五人超过500分；通过开展一系列活动，培养学生乐观、进取、合作精神，增强学生集体荣誉感和班级凝聚力。
锐意进取，洗练师魂。“士欲宣其义，必先读其书”，朱老师注重业务知识进修和知识更新。在教学中，他经常订阅刊物杂志学习教学新理念、新模式并融于课堂实践中，不断摸索独具风格的教学模式，切实上好每一堂课，深受学生喜欢。朱老师在工作中任劳任怨，多年承担超额的教学工作，均能圆满完成任务，赢得学校领导的信任和好评。
在教科研方面，朱老师积极参与市、地级课题，作为课题组成员，积极开展实验，撰写论文，在《黑河教育》上发表论文《构建幸福的高中政治课堂》等文章，率先在班内开展研究型探究活动；根据本校学生情况，编辑了校本教材《生活中的经济学》，助力教学工作。
春华秋实，硕果盈枝。所谓天道酬勤，力耕不欺。由于工作突出，朱老师先后获得诸多荣誉，xx年和xx年市政治学科骨干教师，xx年和xx年市级优秀班主任，xx年黑河市优秀教师，多次荣获市优秀教师，xx年政府嘉奖等荣誉称号。
朱xx老师兢兢业业致力于教育教学，本着一颗热爱教育事业的初心，勤勤恳恳，任劳任怨，数年如一日地坚持在教育一线，坚守在班主任阵地。没有天赋异禀，却有着极其赤诚的为人师者的信念，在既往的工作中，发挥着青春的激情，释放着进取的能量。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇十一
我是来自山东的xxx，大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心改善，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人老实，从没有甜言蜜语，但真诚和厚道使我总能赢得伴侣的信任。我专业学问扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的.事情我也要一丝不苟地完成。我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的终点。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇十二
事迹报告文学导读：我根据大家的需要整理了一份关于《事迹报告文学》的内容，具体内容：事迹报告已成为当今教育人、鼓舞人的新时尚和最佳手段之一。你去吗事迹报告文学要怎么写呢?下面是为大家带来的，仅供参考。1：--电力维修大队电修队******，男，汉...事迹报告已成为当今教育人、鼓舞人的新时尚和最佳手段之一。你去吗事迹报告文学要怎么写呢?下面是为大家带来的，仅供参考。
1：
--电力维修大队电修队******，男，汉族，1965年出生，大专文化，1982年8月参加工作，1997年5月加入中国共产党。历任电力维修大队电工一队副队长，电工二队队长，电工一队队长，电修队队长。2006年公司优秀共产党员、2008年度公司优秀共产党员。
事故率大大低于历年平均数。
***抓纪律有股"严劲"。在他带过的队伍里的员工都知道***有句口头语，"别讲客观原因，任务完成了就是功，完不成就是过"，在他的字典里就没有"干不了"这几个字。员工要是在工作中有什么安全隐患被他发现，就大会小会的批评，直到批评的员工记住，批评的员工注意为止。可也不光批评，上午批评完，晚上下班就找员工吃饭。"上班必须严格，下班就是朋友"。在质量上更是严，谁检修的线路要是出了故障，大队罚完，小队加倍罚，还要求出故障的员工在开早会时向大家说出自己检修疏忽的原因，分析自己为什么会出现疏忽。在他的严格要求下，他曾带领的两个外线队人人操作过硬、检修质量过硬、抢险效率过硬。到了电修队后，他更是严把安全质量关，每个螺丝，每个金具他都要认真检查。针对偷窃电严重的现象，他亲自带领员工对转供电、临时施工用电进行排查，逐户电表进行核对，对偷窃电用户坚决打击取替，上报大队，仅一年，就收缴窃电用线5000延长米，为油田挽回五万千瓦时的电量。
度油田公司优秀共产党员，2008年度油田公司优秀共产党员光荣称号。
他的拼搏使他拥有了充实的人生，他的严格带领出了一支又一支过硬的队伍，他的"狠劲"诠释了他共产党员的身份，他就是铁人式的好队长—***。
2：
手持彩练当空舞——记xx县最美乡村教师xxx托尔斯泰说：如果教师只有对事业的热爱，那么他是一个好教师;如果教师把对教育带来的爱和对学生的爱融为一体，那么他就是一个完美的教师。
主要事迹。
简短三好学生主要事迹。
团干部主要事迹。
党员个人事迹。
优秀团员主要事迹。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇十三
昨天，居家养老服务对象兰姨的儿子，紧紧握住梁书记的手，感动地说：“梁书记，请你帮我找一下一个叫阿田的居家养老服务员，我要谢谢她救了我妈妈的命，如果不是她，我妈妈已经不在了，居家养老服务就是好……”。
事情追回到今年3月19日那天下午，居家养老服务员袁顺田同志在兰姨家搞清洁卫生，突然看见兰姨口吐大量鲜血横倒在椅子上，袁顺田同志本能地申手去抓台面上的固定电话求救，但兰姨肥胖巨大的身体刚好挡住了固定电话。在这个时候，袁顺田同志临危不乱，一心想着迅速救人，为了争取时间，她一边用自己的手机呼叫120救护车，一边向距离兰姨最近的.女婿单位跑去求救，在同一时间，救护车和兰姨的女婿一齐来到兰姨家，迅速半昏迷状态的兰姨送往医院抢救。因为袁顺田同志临危不乱，沉着镇定，处事果断，为抢救赢来了时间，使兰姨得到及时抢救，脱离了生命危险。还有一次，是在今年3月初的一天，袁顺田同志和往常一样到兰姨家搞清洁卫生，刚到不久，突然听见厨房传来“砰”的一声响，随着响声一看，只见煤气炉周围一团大火，袁顺田同志临危不惧，立即冲上前把煤气瓶关上，并迅速灭了火，避免了一场火灾的发生。以上这两件事故，如果不是有服务员在场，临危不惧，遇事不乱的话，后果真的不堪设想。袁顺田同志这种临危不惧、沉着镇定、处事果断的精神值得我们和所有服务员学习，因此，我们要把居家养老报务工作不断发展扩大，让我们的爱心传遍社会每个角落。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇十四
我叫____，20__年_月_日进入公司担任一职。这是我的第一份工作，我很珍惜自己在公司的工作经验，进入公司后我严格遵守公司的各项规章制度，精心学习专业知识，认真踏实做好自己的本职工作。此外，我乐于助人，团结同事，在公司和同事先出很融洽。一年多来，在公司领导的正确指导下，在同事的关心帮助下，我受益匪浅，迅速成长，现对自己____年的工作情况做如下汇报：
一、____年度的绩效考核工作：
1、负责总公司及督促各分公司人事专员核算本公司员工年度考勤、年终绩效奖;。
3、参加总公司及各分公司组织的年度述职大会和民主测评工作，统计测评结果;。
5、负责记录总经理进行的个别员工座谈，对座谈内容进行汇总。
二、协助上级领导展开公司____年度工作目标、安全目标的制定与汇总工作：
1、与各公司负责人对接汇总形成初稿;。
2、与同事校稿、排版、打印相关资料准备会议;。
3、编写月度经营会管理办法初稿。
三、员工晋升考察。
参与先后对、、等12名晋升员工进行考察，包括民意测评和民主座谈，形成考察报告上报领导，资料存档。
四、公司员工薪酬核算。
3、汇总月度人事变动(入职、离职、转正晋升等);。
4、收集员工月度考核得分、部门月度考核得分、员工餐补进行工资的核算;。
5、四公司工龄工资的调整核准。
五、编写工资提成方案。
1、编制《酒店公司浮动效益奖方案》，协助上级进行完善修正;。
2、草拟《酒店房务中心工资提成方案》，与上级进行修改完善;。
3、协助上级完善商业公司提成方案、酒店销售部提成方案及酒店全员营销方案。
六、其它临时性工作。
1、参与公司组织架构的调整，编写房地产开发部的部门职能及相关岗位说明书;。
2、参加市人才市场和城区劳动局的专场招聘会，为企业补充空缺岗位;。
3、督促指导酒店公司房务中心客房部完善各岗位工作流程与标准，共26项;。
4、编写完成人资计划中心薪酬绩效工作流程与标准，共13项;。
5、5月份负责带动酒店人事专员做好前期入职工作(招聘、培训、薪酬绩效等);。
我们在总结中进步，进步中成长，通过各项工作的进行也发现诸多问题，具体包括以下几方面：
2、个人专业知识不够丰富，不能很好的适应工作的需求;。
3、自己的创新意识还很薄弱，工作中未能及时主动的提出更加便捷快速的方法。
以上是我一年来的工作总结及问题分析，在新的一年里，我要进一步加强学习、钻研业务、求真务实、努力工作，为公司夺取更加辉煌的业绩而贡献自己的力量。
此致
敬礼!
报告人：___。
四有个人主要事迹报告（专业15篇）篇十五
马晓琦，男，60岁，中共党员，大专文化，技术职称：助理政工师，20xx年4月担任锦西石化分公司离退中心铁北社区第四党支部书记以来，本人以极高的热忱，积极投身离退职工基层党组织建设工作，在实际工作中，他认真学习贯彻党的“xx大”精神，以邓小平理论和党的科学发展观作为工作的指导思想，理论联系实际，开拓进取、务实创新、忠实地践行党的“三个代表”思想，带领全体党员始终坚持党的为人民服务根本宗旨，发挥党员自身的先锋模范作用，以自己的实际行动时时保持和体现共产党员的先进性。在分公司党委开展的“创先争优”活动中，支部建设取得较优异成绩，连续两年荣获先进党支部荣誉称号，出色的完成了上级党组织交给的各项任务，20xx和20xx年本人先后被评为离退中心先进党员和分公司先进党务工作者。
1，贯彻党建精神，抓好业务建设。
20xx年4月，离退中心党委召开了新一届党建工作会议，为了贯彻落实好这次党建工作会议精神，他把自己最大的一间14平米居室全部腾空作为党员活动室，自己还花费3000多元购买了桌椅和手提电脑。从夯实基础入手适时开展多项业务建设，党员电脑名册，设立活动记录本，设立支部电脑文档，下载办公软件，完成支部工作规划制定，走访党员家庭，送科学发展观读本，召开党员大会，选举支部成员等一系列工作。
2，建立宣传阵地，亲自编文绘画。
为了做好支部对外宣传工作，提高所在党支部在社区的政治影响力，他将原铁北社区一块铁质板报栏变为了支部固定户外宣传板报，两年来，他集编辑绘画于一身，充分发挥多年从事宣传工作的特长，以铁北第四党支部名头出版了10期。凡遇重要节日“七一”，“八一”，“十一”都亲自书写专刊。去年九月二十日是大庆油田发现二十周年，创作纪念诗文作为九月内容。由于本人是国家级书法协会会员，每次板报质量和内容，得到社区居民一致好评和交口夸赞。
3，开展社会调查，积极建言献策。
20xx年，在深入学习中心党委下发的《科学发展观读本》和总厂编印下发的学习材料基础上，结合科学发展观的学习要求，在联系实际阶段，他根据铁北社区离退职工最为关心和急盼解决的热点问题，对关乎退休职工切身利益的铁北社区活动室，【赌窝】社区居民在家中开设麻将馆引发的不良后果情况开展了一次社会调查，并及时撰写《关于铁北社区活动室现状的调查》报告【3300字】报告深刻分析了成因和危害，并提出具体的整改意见和建议，积极为总厂社区发展建言献策。
4，开展艺术创作，取得显著成果。
他认为一个党员要始终保持其先进性，必须与时俱进，发扬无私奉献精神，将行动付诸于党的“xx大”提出的建设和谐社会这一终极目标的社会实践中。两年来他坚持利用自己的业余时间，积极自觉参与省，市，集团公司开展的各项书法，文艺作品征文大赛活动，让自己平生的艺术才能得到了充分的展示并取得令人瞩目的艺术成果。他创作的第一首计生题材的歌曲《计生员之歌》，20xx年代表葫芦岛市计生委参加了辽宁省国庆六十周年原创歌曲演唱会，获市奖励;今年7月，根据辽宁省计生委“关于开展纪念《公开信》发表三十周年文艺作品征集评选活动的通知”精神。他为石油街道精心创作了计生题材文艺作品两个：《佑我中华龙脉延》，【1000字】诗歌《中华飞龙舞蹁跹》【78行】在市计生委举办的作品评选中，被评为优秀作品，已被选送参加辽宁省为纪念《公开信》发表30周年计生题材文艺作品征文评比活动。目前，两个作品已分别在新浪，红舞台网站发表，均被网站评为精品博文。20xx年9月，他创作的纪念大庆油田发现五十周年诗歌《中华神州永颂扬》，在全国两大门户网站发表，用此诗写成的毛笔书法条幅，在中油集团公司举办的美术书法摄影大赛中被评为优秀作品，参加了全国巡回展，书法作品入编了《金秋丹青》“金秋大庆杯”美术书法摄影大赛优秀作品集。
自觉为党的事业积极做奉献而不求索取是他常年始终坚持的人生信念，为了实现这一毕生的终极目标，表达自己爱党，爱祖国的情怀，他积极参加分公司各级部门举办的“反腐倡廉绘画书展”庆“十一”书法绘画展，三年来，总计创作颂祖国，颂党，反腐诗歌20余首，奥运，地震诗词80余首，书法作品10余幅，绘画作品10余幅，【含黑板报报头】其中6幅书法绘画作品，本人照片，艺术简历入编20xx文化部纪念奥运大型献礼出版物《海内外中国书画艺术当代名家集》，7幅作品先后分别参加分公司举办的三次书法绘画展览，全部荣获一等奖，全部作品入编举办单位出版的两部书法绘画集。【一年三部书画集】20xx年9月，为了以实际行动庆祝国庆六十周年，他积极开展艺术创作活动，完成了小提琴独奏曲《天路》《我的祖国》器乐曲《春天的故事》乐队伴奏配器工作，手写器乐分谱70余份，其中，他亲自演出的小提琴独奏《天路》【25人伴奏】在离退中心党委承办的专场大型消夏文艺晚会上获得成功演出，演出剧照在厂报刊登。两年来他还多次参加总厂为庆“五四”“七一”“十一”举办的征文活动，5首诗歌作品先后在在厂报刊登并全部获奖。
三年来，他先后在新浪网，中国红舞台，中国书画博客网发表的书法，绘画作品，博文日志已经累计超过450篇，上传各类照片和自己设计制作的各种图片，配乐诗朗诵，家庭演出视频节目累计超过600个，被网站评为精品博文的33个，本人艺术经历先后在《葫芦岛晚报》人物专访和红舞台网站《独家星访谈》栏目刊登，近日他还获得新浪网颁发的“风云博主”勋章，被中国红舞台网站授予“博客之星”。
5，关心社区建设，解决热点问题。
他牢记党的为民服务宗旨，坚持把党的xx大提出的构建和谐社会目标作为自己全部工作的着眼点，力求在日常工作中做到理论联系实际，以实际行动践行党的科学发展观，把“以人为本”的核心理论落实在实处。
“民生问题无小事”是他常常挂在嘴边的一句口头禅，为了全面了解和掌握所属区域离退休职工的现实状况，他在两年的时间里先后走访了51户退工家庭，【入户走访率100%】走访中，他注意收集社区群众所关心的热点问题，及时将发现的热点信息通过电脑网络报送上级党组织，今年9月，他把走访中发现的30余个问题进行整理综合，写成《调查与建议》，以书面形式呈报中心党委。为了使一些紧迫问题得到立竿见影的解决，他大胆独闯矿区事业部总经理办公室，直接和总经理对话，当面反映情况，递交《调查与建议》，追究部门责任，使多个急迫的现实问题第二天就获得了解决。24号居民楼道路大坑长达三年没能及时解决，他多次向上级反映热点信息，在问题难于解决的情况下，他用数码相机将现场进行拍照并在《葫芦岛晚报》进行公开曝光;在当事人在场情况下，他不怕打击报复，为弱者伸张正义，大胆接受葫芦岛电视台记者的现场采访，陈诉真实情况和反映群众意见，斥责肇事方的无赖行径。
6，开展关协工作，促进孩子成长。
7，开展调解工作，化解矛盾纠纷。
由于社会道德水平的普遍下降，社区内居民经常发生一些矛盾纠纷，每当他得知后，都会把促进和谐化解群众思想矛盾的工作当做自己应尽的责任来履行。
去年9月3日，社区退养职工穆瑞中因自养狗咬架与邻居发生口角和争执，家中玻璃被砸坏，姑爷一时冲动，用木棍将邻居打伤住院，造成头部缝合七针的流血事件。他亲自参与矛盾调解，并按双方意愿亲自为其起草和书写了具有法律效率的《民事赔偿协议书》，由于协议书行文标准规范，得到当事三方认可，并均在复印的协议书上各自签字画押，使一场劳心费神的民事诉讼官司得到了及时化解。
今年9月，社区退休职工李忠【78岁】和离休老干部桓干【82岁】发生激烈口角，双方言辞激烈，互不相让，李忠临街大骂不止，竟然要以拳相向，态如被掘祖坟，撕扯中，他亲自出面进行劝解并拉走手握锄头的当事人桓干，可李忠还是不依不饶，在众目睽睽之下连续大骂十余分钟，其声之高，赛过帕瓦罗蒂，引来看众数十人，其患有神经缺陷症至今未婚的三儿子到场助阵，也加入破口大骂，并在广众之下公开扬言要将桓干整死。为防止双方矛盾进一步激化，他立即到其家中亮出身份，了解事发原由并进行劝解和说和，经过细致思想工作，老干部桓干答应高姿态，愿到对方家中握手言和。在征询了双方意见后，书记又一次到李忠家中做当事者本人和老伴儿以及家庭成员的思想工作，转达桓老意愿。经过多方劝阻和说和，最后，李家拒绝了桓老来家认错的请求，但承诺将此事就此轻轻撂下，不再予以纠缠，目前矛盾纠纷已获得平息。
8，开展帮教工作，促进行为转变。
入户调查中了解一集体职工刘某，家住18号楼18号，今年77岁，因有较顽固封建迷信思想，长期对自家后窗树木采取极端措施，几年来已先后亲手毁坏5棵树木，现有一棵今年5月从南山移植的珍贵树木国槐【耐虫】，因其经常用铁锹清除其嫩芽，致使这棵树木只剩光秃秃的树干，附近居民很有意见。为了制止这种损人利己破坏公共环境的行为，9月7号，他带领支委和部分老职工到其家中开展思想教育工作。首先向本人了解毁树的原因，据本人解释原因两个：一是树木妨碍了自家采光;二是农村有种旧说法“房后来栽树，福气全遮住”。针对其说法，他采取摆事实，讲道理方法对其进行针对性宣传教育。1，目前许多的自然灾害是由于地球变暖造成的，地球变暖原因是二氧化碳排放过多引起的，树木靠吸收二氧化碳生长，保护树木就是保护地球。2，树木既能美化环境，又向人类提供新鲜氧气，种树是实现低碳生活方式的一个十分有效手段。3，爱护树木是每个公民应尽的义务，毁坏树木是损人利己可耻行为，每个人都是社会一员，要自觉遵守社会公共道德，不做触犯众怒的社区居民。4，封建迷信既害人也害己，植树造林，荫及子孙是百年大计，是每一个老一辈人不可推卸的光荣责任。5，树木是总厂花钱购买的，属于公共财产，破坏树木就是破坏公共财产，理应受到《民法》的追责。刘某因思想偏执顽固，不愿听大道理，公开表示我就这样，能把我咋地，针对其执拗态度，他采取打压结合方针向其说明拒绝改正错误将面临的四个具体后果：首先，下期社区黑板报公布姓名，公开点名批评。再下一步是给本人照相，姓名照片登报;第三步，总厂电视台录像，可耻行为曝光;第四部，公安部门介入，施行经济处罚，让你成为千夫所指的社区“名人”。随后他拿出数码相机做拍照状，现场多名围观群众也纷纷加入劝导工作，经过软硬兼施的多方辩论与劝导，最后，终于实现了本人表态愿意改正其行为不再损害树木的良好结果，他和本人相互握手并以击掌动作祝贺此次谈判获得成功。
9，坚持学习雷锋，自觉奉献爱心。
他始终坚持按新党章标准严格要求自己，树立良好的党员形象，坚持常年的学雷锋，做好事。两年来，每逢下大雪，他都走出家门对门前马路楼门进行清理积雪的活动，每次清理的距离都在100延长米以上;他先后义务为朋友，邻居制作书法牌匾5个，书写书法条幅3幅，【只收材料费】解决电脑问题20余人次，为二胡学生义务上指导课5人次，自觉清扫楼道卫生20余次。20xx年以来，他还3次及时向有关部门通报树木被虫子蚕食信息;7次打电话给物业公司，使社区居民走廊节能灯得到了及时修复。20xx年5月，他代表支部通过腾讯网站打电话方式向玉树灾区捐款12元【每名党员一元】今年3月，为庆祝妇女节100周年，离退中心要办一期黑板报，他积极尽义务，撰写诗歌稿件亲自书写绘画。今年5月，他邮寄给云南灾区小学的邮包因主办单位漏写了楚雄县址，被退回来了，再次邮寄时，邮局经办人态度有些怠慢，他怒火心头起，立即赶到邮电总局，向邮局主管领导提出了开展关心下一代教育，纠正行业之风问题的意见和建议，最后，他的六条具体意见全被采纳，当事人不仅承认了错误进行了道歉，还按他提出的处罚要求，承担了此次爱心包裹邮寄的全部邮资。去年10月，老年舞蹈队为了参加歌颂祖国诗歌比赛，找他帮助创作一首朗诵作品，他二话没说，熬夜赶写出近百行诗歌朗诵作品，为了提高演出效果，他还主动承担了现场音乐伴奏任务，使演出获得了成功。
两年来，他积极参加老年民乐队的排练活动，参加离退中心开展的各种演出活动，为企业文化发展奉献余热，由于他十分热心总厂的老年事业，在20xx年老年节表彰会上他还被评为“老年事业热心人”受到离退中心党委的表彰奖励。