在总结中，我们可以发现我们的优点和不足，以便改进和提升。以下是一些精心挑选的总结范文，从中我们可以学到一些好的写作技巧和思路，希望对大家有所帮助。
外出培训总结范文（18篇）篇一
我很荣幸地参加了xx的农业产业经济人专题培训班学习。虽然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈几点感受。
此次培训时间简短，但内容丰富，做到了理论与实践相结合，既有课堂教学又有实地考察。我们聆听了xxx教授对土地流转政策的独到见解，xxx教授对发展农业产业化合作经营、走社会主义现代农业道路的战略分析，xx律师对企业上市路径选择的意见建议，等等。同时还实地考察学习了国家现代农业示范基xx农业示范基地，xxx蔬菜专业合作社，xx料酒行业领导品牌xx有限公司，等等。通过课堂学习，丰富了理论知识，提升了思维能力；通过现场教学，开阔了视野，转变了观念。通过短短六天的学习工作生活，我在思想上和行动上都受到了很大的触动，接受了很好的教育。
通过此次学习，我对浙江农业产业化发展有了一些浅显的体会和感悟：
一是优势互补，整合资源谋发展。在传统农业模式下，农民有土地有技能有经验，却没有系统的知识储备，且市场敏锐度不高，导致农业产出不高，农产品滞销等。农业专业合作社的兴起很好的解决了这些问题。我们参观的长兴许长蔬菜专业合作社，是一个农业专业合作社运作模式的典范。合作社将农民的土地集中整合，再以同样的价格承包给农户种植芦笋，并实行产前、产中和销售一条龙服务。合作社统一开沟定值、统一供种、统一肥料农药使用、统一生产技术、统一销售，确保产品从种植、生产、销售全过程的质量安全。这样下来，农户的资金问题解决了，技术烦恼没有了，生产成本降低了，产量提高了，也不用担心销售不出去了。
二是改进技术，靠科技推动发展。说起农业，我们大部分人都会想到“日出而作，日落而息”，“面朝黄土背朝天”的农民形象。xxx教授在课堂上给我们观看了xx土豆收割加工过程的视频，让我感叹不已，xx的农业机械化水平已实现了土地耕种、整地、播种、田间管理、收获、加工等全过程机械化。当我国的农民在田间挥汗如雨时，xx农民正坐在带空调的舒适的驾驶舱中听着音乐干农活。以前我们不明白为何xx1%的农民养活了xx3亿人还有粮食出口，主要得益于它高度的农业机械化水平。我们也正在努力提高农业机械化水平，努力发展现代农业。我们参观的xx农业示范基地便是我国国家现代农业示范基地。xx农业充分利用计算机技术，将gis、物联网技术、云计算、智能计算引入农业管理，对土地、空气等作物生长环境实时监控。如：xxx现代农业综合区的丰溢特种说过精品园，安装了农业生产智能控制系统，对养殖池塘增氧、投饲进行智能化管理，既节省了劳动力、降低了成本，有提高了科学化养殖水平。
三是开拓思维，以创新引领未来。“求是创新”是xx学的校训精神，xx成为全国经济发展的龙头，地区经济活跃，这些都离不开xx人的锐意创新、开拓进取的精神。学习的.最后一天，xx县的副县长跟我们分享xx县深化农村产权制度改革的做法与成效，他讲到最重要的一个做法就是创新，像实行农村土地所有权、承包权、经营权“三权分置”，探索新的种养模式，等等。让我印象最深的是他们探索出来的种养结合模式，“稻虾共生”，“稻鱼共生”，“稻鳝共生”，“稻鳖共生”，等等。新型种养模式以种促养，以养补种，综合利用，循环发展，提高了土地利用率，既有效保护了生态环境，又有力促进了农民增收。以稻鳖共生为例，利用鳖治虫，鳖粪作肥料，稻谷全程不施肥不打药，鳖生长在原生态栖息场所，又提高了憋的产品质量。在稻鳖共生模式下，亩产鳖达200公斤，亩产稻谷达300公斤，亩产值达3万元，比纯稻种植经济效益增加30%以上。
通过本次学习培训，我见证了地处沿海发达地区的xx在人才队伍培养、基础设施建设、产业培育壮大、城乡建设提质、文化发展繁荣、生态环境优美、人民生活殷实、社会和谐稳定等方面的先进经验和做法，我觉得作为地处内陆地区的岳阳，虽然经济社会发展水平与浙江城市有一定的差距，但我们也有自己的优势和特色，“他山之石可以攻玉”，我们完全可以学习借鉴浙江发展的先进理念和做法，加快岳阳经济社会发展，努力把岳阳建设成为湖南经济社会发展新的增长极。
一是要不断解放思想。思想是行动的指南。科学的思想能够推动和促进社会实践的发展。我们要认真抓好各级领导干部这个“关键少数”，不断提高其思想境界和水平，面对经济新常态，要敢于用新的思维、新的方法、新的手段来面对和解决新的问题，不断推动岳阳经济社会又好又快的发展。
二是要发扬担当精神。“为官避事平生耻”。作为新时期的领导干部要勇立时代潮头，敢于干事、敢于担责，敢于给有知识、有能力、有干劲，能做事、会做事、做得成事的干部舞台和机会，让他们在“大众创业、万众创新”的新环境下大显身手。
三是要勇于真抓实干。工作是干出来的。美好幸福的生活要靠智慧的大脑和勤劳的双手来实现。我们要发扬求真务实精神，一心一意谋发展，满腔热情干事业。少些浮躁、少些虚妄，多做实事、多谋实绩，用自己的实际行动为岳阳新增长极建设添砖加瓦，建设岳阳更加美好的明天。
外出培训总结范文（18篇）篇二
从教30多年，当教师任校长，想起参加的无数次培训，各级各类的，县、市、省、国家级的，教育教学、管理的，小至三五十人，大至三千多人的会场，实在是“想说爱你不容易”。
(一)培训资料“空、大”。有的专家只会看着讲稿，讲得人认认真真，听得人一头雾水、昏昏欲睡。资料不切实际，纯理论灌输、举例陈旧，甚至有的`老专家只会讲自我的孙子如何如何、自我若干年前出国如何如何，让人无语。有的专家做讲座，屏幕上放着ppt，嘴里却乱讲，跑题者甚多，最终没讲完，只撂一句“我把讲座留给大家”。试想，你讲得都没人想听，谁还会再去看你的东西。
(二)培训组织“散、乱”。每每到了假期，就到了培训的高潮。培训人数多，随意性大，管理就出问题了。因为培训人数多，往往采用大班化教学，于是培训人员能够随意走动，甚至外出，异常是在一些热门旅游城市，培训者大都还带有“旅游”的任务。更甚者，还会有安全、卫生问题。记得有次参加几千人的培训，午餐是在会场解决，快餐盒乱扔、餐巾纸乱飞，咖啡香味肆无忌惮地飘、会场随意进出，上头的人讲得口干舌燥，下头的人听得无动于衷。
(一)顶层设计有高度。利用假期，教科局组织全区1349名班主任进行培训，委托北师大教育培训机构具体负责，制定培训方案、聘请讲座专家，采用诵读经典、唱爱国歌曲、课前分享，集中培训、研讨交流、展示心得，体育训练、技能培养，健身强体的形式，每一天大家都激动着、感动着、行动着。
(二)专家讲座有深度。古燕琴校长的教育情怀、援疆奉献;丁如许教师的研究成长、坚守永恒;赵精兵教授的睿智机敏、收放自如;钱守旺教师的动感课堂、知行合一;张文亚得的幸福教育，硕果累累;万平教师的教育温暖，和谐美丽，在我们心中留下了深深的烙印，激励着我们前行。
(一)志之所趋，无远弗届。——《格言联璧》。
短短的培训结束了，但教育的使命依然在肩。一个人如果有坚定的追求，就会为此克服困难，不懈奋斗;人民对完美教育的向往，谁都无法阻挡。做为教育人，我们最正确的做法就是尊重这种追求，沿着这种追求所指引的道路，携起手来，群策群力，热爱教育，共创繁荣完美的教育篇章。
(二)付出不亚于任何人的努力。——稻盛和夫。
吕不韦说道：言之易，行之难。陶行知提到，行是知之始，知是行之成。班主任是中国最小的主任，却管着最复杂的事务。如果只是假期培训感动了，回到学校却没行动，那就是“语言的巨人，行动的矮子"。学校要重视管理考核、教师要进取实践、资源要合理调配，为教育发展贡献力量。
外出培训总结范文（18篇）篇三
20xx年12月5日——11日，由我校组织的一部分教师、班主任及学校中层以上领导到玉溪市红塔区一小进行学习和考察，我作为班主任有幸参加了这次活动，使我对这所学校有了一次零距离的亲密接触，更使我对这所学校的管理有了比较系统的了解。
经过这几天的学习观摩，深受感动的地方有很多很多。现把我感触最深的几点总结如下：
首先，红塔区一小硬件齐全，校园环境优美，整洁干净，文化气氛浓厚，软件方面也比较合理，制度健全，文化长廊、宣传栏、公布栏，特别是教师在教室的布置方面，上面有别致一格的班主任寄语，有琳琅满目的学生作品，有形式多样的评比栏，特别是那棵行善树，树上点缀着孩子们成长心灵的闪光火花。整个教室充满一种浓浓的文化氛围。这不仅是对教室空间的充分利用，也是给了每一科任老师展现能力的机会，给每一个学生展示自我的平台。因此，在学校处处可以体现出卫生、热情、文明、礼貌、严谨、好学、诚信、拼搏，充满了活力。
其次，红塔区一小玉溪市第一小学始建于光绪年间，1901年设新兴高等小学堂，后经多次更名：1930年称“希圣小学”，1950年称“棋阳镇中心小学”，1961年称“州城第一小学”，1983年命名为“玉溪市州城第一小学”1998年称“玉溪市第一小学”，20xx年称玉溪第一小学。现有两个校区，58个教学班，3800名学生，161名教师的办学规模。其中，教师具有大专及其以上学历的占98.6%，小学高级教师98人，国家级骨干教师2人，市级骨干教师2人，市、区新课改骨干专家8人。建校110年，学校的硬件设施和软件设施都很齐全，特别是在软件方面，更是值得我们借鉴和学习。玉溪市第一小学在多年的努力中，被认定为省一级二等示范学校，省首批绿色学校，省一级科技示范学校，学校还先后被评为全国读书育人学校、全国读书读报先进单位、全国助残先进单位、全国群众体育先进单位、全国红旗大队、全国校园环境绿化美化先进单位、“全国活动课程与中小学生科学素质的提高”实验先进学校，省教改先进单位、省文明学校、省模范职工之家，市文明单位、市科技先进单位、市先进党支部，市卫生先进单位，红塔区“实施云岭先锋工程”示范单位。联合国教科文组织曾到学校考察，对学校的工作和开展的各种活动，给予了较高的评价。学校学生曾多次参加市级、省级、国家级比赛并获奖，各类体育类，舞蹈类、征文活动、各类英语口语大赛、数理化竞赛等都获市级以上奖励达多次。学校教师积极参加全市、全省的教研活动和各类调研活动、征文活动乃至全国比赛，屡获殊荣。而这些都是跟领导班子的办学理念、教学态度等分不开的。特别是观看了校专题片后，更是使我受益匪浅！
让我感触最深的是，领导班子不管在什么时候，什么环境，始终以满腔的热情和刻苦钻研的精神投入工作，每个阶段都很好地完成教学任务和达到预期的管理目标，从教以来，他们始终保持着旺盛的求知欲望，常年坚持自学，利用业余时间广泛阅读各类图书，提高自身素质，校长说：我们不要过于追求上好所谓的公开课、示范课，最重要的，是努力上好每一天的课。他们的办学思想是：素质教育引领成长；教育理念是：快乐童年成就未来；办学特色是：轻负担、重素质、高质量。上交流课，不需要做什么过多的准备，平时怎么上，现在怎么上；平时用什么学生上，现在用什么学生上。大家来听你的课，除了看你课堂上的招数，更重要的是想看看在你的`招数之下，会产生怎样的学生。每一位教师都要时刻记住——教师的面子，是学生给挣的。如何上好课，不需要学习哪个师傅的高招，只要认真跟着自己的学生学习即可。学生是老师最称职的老师。上好语文课的前提是语文教师的语文素质。有了丰厚的语文功底，加上先进的教育理念，在课堂上则可以随心所欲。这些都是他们上百年来所总结出来的经验。
作为一班主任，该校的教学理念、工作经验、教学态度等都是值得我学习和坚持的。特别是在班级管理方面，同学之间情感融洽，师生之间亲密无间。教室的布置、学习园地的设计，都是那么的美观大方，令人耳目一新。想想，自己虽然当班主任也有两年头，他们的做法我当初也有过，甚至做过，可是，从什么时候开始，这些重要的东西就丢了呢？是的，校长说的对，做到容易，难在坚持。反省自己，近期来，在关心学困生、与家长沟通方面，少之又少，甚至变得麻木、冷漠，这样长期下来，自己不开心，学生的学习兴趣、学习成绩也没有多大的提高，想想自己，看看别人，真是汗颜啊。
外出培训总结范文（18篇）篇四
一睹名师风采，走进名师课堂，现场观摩学习，聆听大师教诲，是每个普通老师的心愿。非常有幸，在x月x号、x号两日，赴____进行为期两天的听课学习。会上，三位由全省市选拔推荐的优秀教师进行了精彩的展示，纯正的发音、流利的口语、娴熟的教学技巧、精致的板书、亲切的教态、良好的综合素质等，令人叹为观止。
通过这次活动使我受益匪浅，让我领略到了名师的风采，学到了宝贵的教学经验。而后省教育界的专家进行了点评，然后还安排执教者、点评专家与观摩教师互动，现场答疑，活动会场气氛热烈，洋溢着浓厚的学习氛围，让人受益匪浅。通过学习为我以后的教学工作起到了点云拨雾的作用。下面就总结下我的.感受体会：
这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。我们想每个教师都想把这点做好，只是在实行的时候不能完全按照自己的意愿，这就要求我们备课的时候要充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参与，每堂课的教学中互动模式多样，激起了同学们对学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。尤其是来本市的x老师的课，他能够充分考虑学生的年龄特征，有效调动学生的积极性，让我们受益匪浅。另外学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。他在每个教学环节中对学生的要求清楚明确，难易适中。我们深刻认识到：在课堂上，只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事;而问题太难学生就会无从下手，太容易又不用没意义，这都会打击学生学习的积极性。
新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生学习英语的兴趣、培养他们初步用语文知识进行听、说、读和写的能力。任何活动的设计都应是围绕学生获得语言知识和语言技能而设计的，而不是讲究形式。
课程标准提出，课程活动的设计要面向全体的学生，使每个学生的学习都能得到发展。但是每个学生在学习上所表现出的兴趣、天分和能力以及学习方法都是不同的，他们对学习的需求也是不同，在学习能力上的体现也不同。
课程标准提出：“活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式尽量真实;并积极促进学科间相互渗透和联系，使学生的思维和想象力，审美情趣和创新精神等综合素质得到发展。”因此，教师们尽量设计的课堂教学活动贴近学生的实际生活，以撞击出学生灵感的火花，使学生的思维空间得到发展。把活动的设计拉进了学生的生活中，学生的注意力自然就会持久。
通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时对自己的教学也提出了许多问题去思考，怎样让自己的课堂更完美?怎样让学生喜欢上数学、语文课?怎样培养学生的听说读写能力?相信通过今后的不断努力，我们一定能拉近与这些优秀名师的距离，不断进步!
外出培训总结范文（18篇）篇五
区教育局给了我们这么好的机会，自己也全身心投入，两周的研修，不要说脱胎换骨，收获是绝对的，客观讲，我的收获在这几个方面让我如获珍宝。
1．得到了今后成长的负荷体验。可能有人认为我们是去xx玩了两周，说真的没有经历过的人，他是不可能了解也不可能有这种体验的。每天给自己灵活处理的时间不会超过6个小时，还包括睡觉。上午和下午和有一个讲座，中间只有10分钟饮水、去厕所的时间，既要跟上老师的进度做笔记，把每一个精彩瞬间拍下来，还要随时对比分析，辩证思考，回答老师抛出的观点和问题。(粗粗统计了一下，计了两本笔记，约20xx张上课内容图片)，晚上匆匆吃饭后，马上投入自己个人的作业(有截止时间，有范式字数规定)，然后还要催交等候、编辑校对其他组员的作业，上传汇报(我是数学组长，是11位数学名师、骨干的统筹人)。除此外，我还给自己增加了一个任务，每天不管有多忙要坚持写一篇日志。这样不到深夜一点，是不可能完成的。这样高强度的经历，知道自己完全没问题，有自信了，抱怨、逃避等负能量也会大大降低。也可以说，这次研修给了我正能量大充电，把教育当做事业来做，没有超常态的付出，只能是职业应付。也让我意识到平时挤时间锻炼身体的必要和重要。(据我所知，这次研修有3位老师生病了)。
2．收获了数学同行的友谊，在为人待物上感觉有了更多心得。刚知道我是数学组长时，我是很紧张的，既有专业引领的'自信原因也有管理沟通的经验原因。面对10位个性鲜明，有思想有主见的名师、骨干，如何让他们在这次研修中拧成一股绳，互帮互助，形成合力，着实让我犹豫过。事实上在相处中大家由陌生到熟悉，也存在磨擦、误会、执行力不强等情况。作为组长，我得先保证大家开心，在轻松的心境中研修，心情舒畅，学习才有效。然后尽量为同学着想，尽量提供力所能及的帮助，对于班委的通知，我得协调上传下达的通畅，尤其要耐心化解误会，及时沟通汇报。另外根据各人的优点，适当进行生活、学习、作业等分工，保证数学科组整体提升。事实上，我们数学科组是所有科组最齐心最有团队精神的一组，我们每天11个人形影不离，欢笑满路，只要有人需要帮助，马上会有人伸出援助之手。在平时的交往中都能敞开心扉，在结业典礼中，他们一定要以《老方，去哪儿》为内容来反映我们数学科组的学习状态，既是对我凝聚作用的肯定，也是对我们团队精神和师德提升的肯定，我们收获了尊重、乐观、进取、友谊等隐性成果。
3．视角得到拓展、专业得到快速提升。xx上城是全国教育高地，我们所学的是“上乘”功夫，很多理念是第一次接触，我们直呼过瘾。对我而言，感触最深的有这么几个：
(1)以学为先，以生为本的深度认识和扎实践行。对此，我曾有日志《以学为先，以生为本》进行了专门的分析，感觉有八个讲座中，的核心理念是要以学习者为出发点和落脚点，以小组合作的方式，充分放权舍得时间和空间，让学生独立思考操作、汇报反馈，提出了“学习者第一”“老师(数字移民)必须适应孩子(数字原生态)多元个性发展需求”“剔除一些“非学生本意”的教学行为”等理念，并且在实践层面，接地气的指导当地学校践行。如坚持在各学校推行观课议课操作的“4维度20视角68观察点”，绝大部分都是观察学生方面，而不是老师状态，让听课分工完成各观察点的专业表格，用数据分析说话，让老师有教改的方向和方法，金都天长小学的“选动课堂”，“选”，即选择，“动”即活动，遵循学生的“四最原则”(最感兴趣的事件、最喜欢的方式、最拿手的优势、最适合的步子)来进行自主探索、经历体验、交流汇报的学习行为和课堂范式。我们感觉它的实践性还是很适合数学学科的有很高的实用性和可操性。
(2)有关观课和评课的实操性理论。一改传统单一的听课模式为多元的观课模式，通过68个观察点，让上课者彻底暴露，科学分析更有针对性，二改由单向的评课模式为团队辩析的议课模式，团队分工与合作，对事不对人，完全根据表格观察点来汇报、分析，让上课者和旁观者都清楚课堂“因何而为，何以如此”。这对我们很有冲击力，如果条件允许，是该尝试尝试。
持续不断的学习，是为了更好的应用。接下来，实践应用即将拉开序幕，新的工作征程又开始了。
外出培训总结范文（18篇）篇六
xx年10月17日至11月25日，我有幸参加了国家科级任职培训班(注：俗称科长班)。因为是全脱产学习，委室领导和同事给了我很大的支持，基于此，我十分珍惜这次难得的学习机会，把学习过程当作是全面充电，提高素质的过程。
通过四个单元240课时的学习，自己在政治理论、业务素质及综合能力等方面都有了一定的提高。这次培训紧紧围绕“我怎样当好科长”这条主线，注重理论联系实际，着力提高我们作为科级干部应知、应会和应具备的能力。通过本次培训学习，我的主要收获有以下三个方面。
通过学习有关中国经济建设与经济体制改革，民主政治与文明建设，加强党的执政能力建设，构建和谐社会等基本理论，使自己在看到中国改革开放以来取得的巨大成就的同时，清醒地认识到当前国家面临的各种困难和问题，增强了立足本职、服务群众的紧迫感和责任感，同时更深化了对“xx”规划提出的背景、目标、原则以及任务的理解，进而能够从社会发展的大背景和构建和谐社会的高度来重新审视自己的工作定位。我深深感到：只有站位高，定位准，工作才能有实效，有突破。
通过拓展培训、演示课、模拟课、参与式研讨、演讲、撰写调查报告等多种形式的实操锻炼，使自己在亲身投入，学习体验、展示交流的过程中，综合能力得到了一定的.提高。如：拓展培训，为大家提供了彼此了解认识的机会，展现了每个人的优势，锻炼了每个人的能力，强化了责任意识，培育了团队精神，增进了同学间的友谊。通过参加科长的办会能力这项演示课，自己能够运用已有的知识和经验，认真履行组长的职责，积极组织本组学员进行筹划，锻炼了组织协调和沟通能力，同时也看到了自身存在的不足。通过参加演讲，锻炼了我的逻辑思维能力、语言表达能力，并从中学到了他人的优点和长处。通过多次参与式研讨，以及各组学员们的互动交流，使自己对老师讲授的科长的政治素质、行政能力及法律素质等理论知识有了更深刻的认识，我认为政治素质是前提，行政能力是基础，法律素质是保证，除此之外，还必须要具有良好的道德素质、人格魅力及健康心理，只有这样才能更好地胜任科长的职位要求。
提示自己在今后的工作中，要努力实现思维方式、工作作风、工作方法的转变。牢固树立现代思维方式，既要做公共汽车司机，又要学会做出租汽车司机，面对千变万化的情况和需求，善于运用创造性思维、敏捷性思维、多维性思维，来分析、解决问题和矛盾，提高执行力。要抓住“人”这个中心，做到五个学会，即：学会调适、学会分享、学会宽容、学会激励、学会沟通，从而使领导行为人性化，管理效能最大化。
以上汇报的是自己参加培训后的主要收获，下面再谈一点自己的体会和感受。
在本次培训中，通过学员投票和老师评定，我被评为本期培训班优秀学员。我的体会是——尽快使自己较好地融入班集体，做热心关心集体，真心关爱他人，适时展示自我的“局内人”。我们这次培训共有来自全区27个部门的66名同志参加，除了本单位一同培训的同志外，应该说对老师和绝大多数同学都是非常陌生的。班级是临时组建、仅能维持40来天集体，老师和同学多是素未谋面，且学习后又将各奔东西的“过客”，如何使自己真正融入这个集体，做一名“局内人”，是对全班66名同学的一个考验。我想我经受住了这次考验，并且得到老师和同学的认可。
我认为：不管是临时的、相对松散的团队，还是长期工作、学习的单位、集体，我们都应有做“局内人”的意识和行动，一是要热心的关心这个集体，关心它的前途和发展，积极投身其各项工作、学习和活动，努力为它增光添彩;二是要真心关爱他人，这个他人包括领导和同事等，正如照镜子的道理一样，你对着镜子微笑，你看到的必然是一张笑脸。因此，真心的去关爱他人，你必然也会享受到他人真心的关爱。三是要适时的展示自己，我想，适时的展示绝不是张扬和张狂，相反它是使领导和同事们更进一步了解我们的一个重要也是必要的途径，同时也是我们发掘自身潜能、证明自己能力的渠道之一。
总之，通过这次培训学习，自己感到不仅学到了理论知识，更重要的是获得了实践的方法，提升了工作的能力。今后我要努力排除自我放松的惰性，不断强化自主学习的内动力，从多种渠道扩展知识结构，使自己不断扩充知识的总量、质量、流量，转化为知识增量，从而获得持续发展的综合能力。要在实践中不断锤炼决策、协调、创新等行政能力，特别是自觉反思总结的能力，做到“勤学、勤思、勤问、勤写”，努力使自己成为领导的参谋助手，同事们的合作伙伴和益友。
外出培训总结范文（18篇）篇七
参加了《全国幼儿园艺术教育教学交流峰会》，尽管短短的三天培训，但这三天的学习对于我来说真可谓是受益匪浅，获益良多。这一次培训，让我深刻理解到：老师和幼儿都在学习，老师通过给幼儿上课，各方面都有所提高;反过来，幼儿在活动中也学到了各种知识，并且是学的开心玩的开心。在培训中，我们主要是听了三节xx的优质课堂，通过xx老师的讲座，让我对大班的《点线之舞》、中班的《小手会说话》、小班的《尿床了》有了更深入的了解，同时也知道了每节课虽然不同但主要的出发点都是以借形想象为核心，以相关、相对、相似想象为基础的系列儿童智慧创意想象美术活动体系，注重将模仿思维习惯逐渐变成创造思维习惯，引导幼儿从新的角度去突破、去思考。
音乐课是我的最爱!在此次培训中我对音乐课的培训尤为重视。其中赵初老师的幼儿园游戏化音乐教学策略，讲解了游戏化韵律活动的.实践与思考：分为四大方面故事、动作、音乐、其它。首先热身舞蹈chillychacha老师们都跳的很起劲。其次进行了两个音乐教学活动：恰恰舞和恭喜恭喜。
1、用简单的方式陈述(将教学重点难点进行分析语言指令要明确)。
2、和幼儿一同愉快的游戏(只有真正沉浸在游戏情绪中和孩子们一起游戏才能更好发挥)。
3、鼓励幼儿成为游戏的领导者(让幼儿在进行活动时扮演领导者的游戏)学习品质：
条件一快速集中注意并在一定时间内保持注意稳定性。条件二能够使用相应的概念和概念词来帮助关键信息的输入和储存。
条件三给机会让学习者作者自己决定学习的步距和速率，并给机会给学习者自己来评价学习达标情况和反思问题症结提出可能的改善方略。(可能会反复试验调整，直到解决问题)。
外出培训总结范文（18篇）篇八
10月，小店区教育局组织全区中心校、直属校校长到湖南长沙市开福区三角塘小学、中岭小学等学校进行考察学习，在外出考察学习的一周中让我感到现在的素质教育需要为学生创造一个文明安全、和谐愉快、积极上进的校园环境，需要的是一批团结进取、爱岗敬业、多才多艺的教师，更需要一位有思想，有远见的校长。这次考察学习，为我们指明了前进的方向与发展的目标，在这次活动中我受益匪浅，感触很多：
1、教师的敬业精神。
敬业作为中国传统道德规范之一，是教师必须具有的优良品质，敬业精神和品质，对于教师是至关重要的，在教育工作中要“敬事而信”和“敬业乐群”。在三角塘小学学习时，深入拜见教师日常工作记载资料，每一事每一字都体现出该校教师严谨的工作作风的崇高的敬业精神。
2、先进的校园文化。
校园文化建设是学校育人工作的重要一环，走在三角塘小学的校园中，虽没看到豪华的高楼林立，但感触到的是一种井然的秩序感，一种催人的节奏感。他们的校园文化并不复杂，却别具匠心，让学生们感触悠久、灿烂的中华文明，这些展示无疑激发学生强烈的爱国热情。教学楼的宣传画，以“爱我家乡”为主题，将贵州及六盘水的特色图文并茂地展现于学生眼前，每一个细节都彰显着他们独特的视角。
3、科学的管理理念。
在考察学习时，不仅亲眼目睹他们的管理成效，还听取了校长的工作经验介绍。学校能否在良性轨道上运行和不断发展，取决于学校领导层的管理理念是否更新、决策是否睿智、执行是否有力。从各方面看，三角塘学校领导的管理工作是实事求是、锐意进取的，用自身的工作践行着科学发展的理念。
4、高效的自主学习。
新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在这所小学的工作记载中体现得十分到位。他们的理念都十分先进，他们在自主学习意识上作了许多卓有成效地工作。
5、睿智的集体备课。
学习他们的集体备课运行机制，是本次考察学习的核心目的之一。在每一学期中，教师备课挤占了很多辅导学生的时间，老师们为了应付差事，盲目地抄出版社发行的示范教案，使老师们没时间走进每一堂课，严重制约着教学质量的提升。这一点三角塘学校找到了一条可行的出路，他们利用寒、暑假期间10天左右的时间，集中年级备课组，集体研讨下一学期的教学内容，编撰成本年级教学教案，在教学实践中，教师对教案设计中存在的不当之处加予批注，并写出自己的教学反思。这种运行模式既不挤占老师们的教学时间，还能形成教学合力，为教学质量提高奠定坚实基础。
6、闪光的“三维目标”
从教师的教案设计、学生的学业成绩、学生实验基地、宣传栏等处，无不体现出他们在学生的培养方面，紧扣“三维目标”开展工作，看到学生们的作品及学校的思想教育成果展示，发人深省，值得借鉴。
7、满园的交警英姿。
三角塘小学把安全工作放在首要位置来抓，十二年来坚持与交警中队携手,成立了校园小交警分队,全面展开人人当交警活动，学校为小交警配备了正规的小交警服饰,全面开展人人穿制服,人人学手势,个个会应用等系列活动,学生由开始的80人逐渐扩大到全校800多人,形式有和交警叔叔执勤,学习基本交通手势，协助交警当文明交通劝解员等,这种活动的开展不仅仅拓宽了孩子们的视野,激发了他们参与活动的兴趣,还促使孩子们关注交通安全,学会遵守交通规则，有效增强了同学们的安全自护意识。学校还通过“小手拉大手”活动，让学生积极向家长宣传交通法规知识和交通安全常识，倡导家长遵章出行。活动的开展，提高了师生遵守交通法规的自觉性，增强了师生有效防护自身不受伤害的能力，促进了平安学校和平安社区建设。牵一发而带全身,这项活动带动了学校其他安全工作，也为学校各项工作的顺利开展提供了有力的保证，更多的是为孩子们的一生奠定了安全基础。
8、不断的自身提高。
每学期都为教师们提供书目,经教师选择后到书店为每位教师购买一本书，要求教师撰写学习笔记、读书心得，在学习与反思中使教师个人文化品味得到了提升。第三，学校通过网络进行互助培训,通过网络研修进行有效交流，通过网络研修促进教师成长，学校由校长牵头开辟qq群,规定每周一晚上7:00—9:00为网上交流时间,老师们交流学习心得,交流教学中的困惑,交流工作中的经验,不仅加强了教师的交流,也提升了教师的自身素质。
9、氤氲的屡屡书香。
阅读是一种习惯，这种习惯能丰富我们的生活，阅读是一种成长，它可以引导我们用更缜密的思维来探究现实中的点点滴滴为了学生文学素养的发展，沉淀良好的校园文化，中岭小学的“开放式书吧”因时制宜,因地制宜,在校园的长廊、过道、大厅、摆放小书桌、宣传栏布置师生作品、名人名言;在花园草地布置富有人文气息的宣传标语。让阅读与陶冶随时随地发生，从小处着手，使学生能移步换景，让学生沉浸在这样氤氲的书香氛围中。学校还通过“班级图书角”和教室布置，设计“书香班级”。每个班教室后边都建有班级图书角，配备有学生小书柜,墙壁上挂学生的读书笔记、读书心得等作品。让学校的每一面墙壁都会说话，让学校的每一个角落都能闻到屡屡书香。让每一个孩子随手能拿到书本，随时有书读，让他们每天在这样的阅读中学习、生活。与此同时学校定期的进行“快乐书迷”评选活动，给学生一个体验成功的快乐感觉,进而更加的喜欢与书为伴快乐学习。
10、人性的制度管理。
教师是学校的顶梁柱，师资力量建设是学校发展的永恒主题，两校通过教师民主议事会和教职工代表大会制定了许多规章制度，对教师行为作了严格规定，但更多地却散发出管理的人性关怀。在校园中鼓励教师以主人翁姿态敢说话、说真话，为学校发展提供智力支持，充分为每位教师提供实现人生价值的平台。同时开展多种活动，以此来润滑老师们的思想。
这次为期一周的外出学习，真正感到学有所思，学有所获。各个学校值得学习的地方还很多,比如:开福区七中的“组本教研”、以“关注学生能力提升”为主导思想的教学模式和他们“以人为本”的管理模式;三角塘小学的“满园的交警英姿”、“篮球俱乐部”、自编“排球操”、以及富有德育创新的“网络环境下的未成年人思想研究”、“利用优秀电影提升学生心理品质”等特色活动;中岭小学根据自身的乡土风情而进行的特色乡土校本教研等。作为一名校长，作为一名学校的领航者，一定要着眼于学校的未来和发展,要以十足的信心和饱满的热情投入到学习和工作中来,做好全体教职工的带头人,不断地追求和掌握新的理念、新的方法，带领全体教师在新的课程改革中不断探索、不断创新，提高学生各方面的素质和能力。
总之,教育需要一种可贵的坚持。把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做精就是不平凡。今后我一定努力学习先进典型，为开创我中心校建设的新局面、力争使我中心校明天的靓丽与辉煌而加倍努力。
外出培训总结范文（18篇）篇九
我怀着非常激动地心情参加了，在郑州铁路职业技术学院举办的省教育厅组织的骨干教师培训班动画专业的培训学习，在一个月的学习和生活中，我和来自全省各地的同行们在一起学习和交流，聆听了专家的讲座，零距离的观摩了动漫产业的制作环节，对于我来说，确实是一个非常难得的机会，这次学习的经历是我人生中的'一笔宝贵财富，感谢学校领导给了我这次宝贵的学习机会。
培训分两个阶段进行，第一阶段是7月9日至7月23日，在郑州铁路职业技术学院学习，以动画理论为主，第二阶段是7月24日至8月5日，在君兰动画公司培训学习，以实践为主。
1、课堂学习。
本次培训由郑州铁路职业技术学院的景仲龙、赵清刚及原上海电影制片厂的吴云初。其中景老师来自水晶石公司，有着丰富的项目开发经验和教学经验，吴云初先生从事动画工作几十年，对中国动画事业的发展有着自己独到的见解。从课堂当中我们了解了整个影视动画制作的流程，掌握了整个影视动画的制作，学习了绘制二维原稿动画绘制，使用painter软件及绘图板绘制简单的动画场景，学习使用tbs软件绘制原稿动画，另外还学习了二维动画的基础知识及动画运动规律。
2、君兰动画公司参观学习。
本次培训过程中，我们还去参观了君兰动画公司，君兰公司是目前河南省最大规模的从事三维动画原创及制作专业公司。参观过程中我们深入了解了公司生产制作整部动画作品的过程，了解了公司员工分工及制作过程，参观过程中还积极向企业技术副总咨询相关技术问题及对学生培养的要求。在公司里主要学习了maya软件，通过培训学会了使用maya进行模型的创建、学习了动画、绑定、详细学习了展uv与材质贴图的制作，了解了灯光、特效、合成等方面的知识。
首先，通过此次培训，让我拓宽了自己的专业知识面，对自身教学能力、业务技能的提高产生了积极影响，同时也让我意识到自身的不足，以及今后努力的方向。
在培训过程中参观了解郑州铁路职业技术学院之后，也对其特色教学模式做一定了解：郑州铁路职业技术学院是第一批国家示范院校建设单位，学院与高技术大型企业和市场的紧密联系是学院教学特色的一个亮点是，一方面与企业共建，减轻实验室建设资金投入压力；另一方面技术更新快，能够培养出符合市场需要的人才。
要办好动漫专业，必须努力的去建立一支专业化的教师队伍，争取可以让教师先去动漫公司见习，或者是和动漫公司达成定向培训计划。这样可以让我们的毕业生与社会需求更好的接轨。
总之，通过这一个月的培训，我开阔了视野，了解了很多行业的新技能新方法，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。在今后的日子里，我将不断地学习行业前沿知识，并研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。
外出培训总结范文（18篇）篇十
20xx年xx月x日，我有幸参加了xx市小学数学优质课评比活动，作为一名青年教师，任何一次外出听课都是我学习的大好机会。此次活动在xx县举行，在这两天的时间里我们听到了“不同风格”、“不同版本”教学优质课，我受益匪浅、感触颇多。
十六位老师的授课，各具特色、亮点纷呈，充分体现了各个地区的先进教学水平，这些优质课无论是在知识结构、授课方式上都体现了新课程提倡的素质教育观念，充分体现了以学生为本的教育理念，为学生提供了感受生活、表现才艺、培养品德以及学习、积累科学文化知识的广阔空间，切实做到了“让学生在学习中感受美、让学生在生活中创造美、让学生在社会中实践美”。
这次培训让我学到了许多新的知识，在今后的教育教学工作中，我要努力学习，不断提高自己。通过学习我认识到教师自身的良好素质是上好课的重要前提和基本保证。在这几天的听课中我发现他们都有几个共同特点：
1、教师角色定位准确。整堂课中教师始终以一个合作者、伙伴、朋友引领孩子们走进课堂进行学习，始终微笑面对学生，给学生一种亲切感，拉近了师生间的距离。
2、老师们的语言准确规范。只有做到这一点，才能保证学生对课程的理解，才能调动学生的积极性和参与性。
3、教师教态亲切，表情丰富，有很强的艺术表现力和感染力，课堂的组织、调控能力更能体现教师的艺术功力丰厚，在课堂上能够灵活应变，左右逢源。
要想上好一堂课，首先教师对教材的解读非常重要，如何准确制定教学目标，深切领会教材的编排意图，是我们每个教师备课时要仔细钻研的一个重点。执教这些课的老师，每个人对教材的使用都是创造性的合理编配，更有着自己独特的`实践设计。
其次教师的备课应把握“老师、学生、教材”三位一体的关系，学生始终是课堂参与的主体，任何教学环节的设计都不能脱离生活、脱离学生。本次听课的一个突出的感受是各位参赛教师在“备学生”这一环节上尤为突出，因为教师使用的学生都不是自己所教的学生，在这一环节上更体现了教师的高素质和课堂应变能力。
在优质课的比赛中，教师的基本功尤为重要，参赛的大部分老师的基本功非常扎实，在她们的课中，无论是教师的表演，还是教师的语言、教态，都显示了一个专业教师扎实的教学素养。具体到一节课上我认为有以下特点值得我们学习：小组教学要落到实处。
小组合作学习是以小组活动为主体而进行的一种教学活动，组内互助合作，组间评比竞争，能有效做到生生互动、师生互动，责任分工明确，又相互依赖，这有利于培养学生的自主意识、合作意识、竞争意识等，促进每一个学生的身心全面健康发展。新课改后，小组合作学习成了课堂上的主要组成部分，但是很多时候我们看到的小组合作学习只不过是一个花架子：我们光知道小组合作学习的含义，操作起来却不能落到实处，比如：很多时候我们听到的公开课上，老师出示了问题后学生就以小组为单位开始讨论、学习，在听课老师看来学生积极参与，课堂气氛甚是活跃，但是这些只不过是一些表面现象，学习讨论后并不知道自己学到了什么，所以说这是华而不实的，是我们在今后的教学中应该杜绝的。在今后的教学中我们可以根据自己学校的教学实际学习、借鉴。
总之，在每节优质课中，都能感受到每位授课教师的独具匠心、周密细致，每堂课都有或多或少的闪光点供我学习、借鉴。我会吸取其中的精华，并尝试运用到以后的课堂教学过程中，逐步地提高和完善自己的音乐教学，让学生学的更轻松、更愉快。新课改的道路是漫长的，在今后的教学中我会不断向老师们学习，不断地提升自身素质，努力促进自己的专业成长，让自己的课堂教学越来越成熟。
外出培训总结范文（18篇）篇十一
本人于9月8日在xxxx中学参加了初中数学教学研讨.重点学了初中组教学计划和初中数学教学计划及学案的设计与说明.通过学习我明确了本学期的工作重点.
1、学习氛围好，学校领导重视，数学作业完不成的作为违纪处理，其他学科教师帮助。
2、学案的使用，学案容量大，每个学生都有发展的空间。
集体教研的内容为：
1、新授、复习课学案的编制。
2、新授、复习课学案的使用方法。
3、帮扶未达标教师提高。
4、研究培养学生良好习惯的培养。
5、研究多媒体的有效使用。
学案导学的步骤是1、呈现学案编和样本学案。2、评选优秀学案，3、组织学案观摩。4、学案课堂实践。5、开展学案自我评比。6、学案编制是集体教研成果。
1、编制“平行例题”工作，平行例题有利于防止学生懒惰。
2、开展“例谈某某运算中常见的错误”的征文活动，针对学生解题中的错误进行分析。
3、通过自我培训和其他方式培训制作简易课件，尤其是多学习几何画板的有关知识。
4、使用学案教学应兼顾做好同步异质教学，努力构建和谐课堂使学生能够在和谐气氛中快乐学习，有所收获。
总之，在明确本学期工作重点，有了明确方向，就有自信，今后我将尽自己所有能力做好自己的本职工作。
外出培训总结范文（18篇）篇十二
首先，非常感谢公司领导给我这次学习的机会，这是我第三次出来学习，很荣幸参加了这次学习，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;也非常珍惜这次机会，积极紧张的学习，既开阔了眼界和思维.感受颇多，收获很大。
这次学习是由资深一线讲师xx，著名企业管理专家，中国精细化管理的倡导者，xx大学精细化管理研究中心主任，这次学习主讲是细节决定成败，对“什么是细节、细节的实质、细节的功用、我们为什么做不好细节以及如何做好细节”等理论和实践作了进一步的探讨，提供了一些培养员工细节意识的训练方法，以及实用的细节管理工具和方法。
这次的学习真可谓受益匪浅，xx说如何把细节做好，最重要的，第一是认识，第二就是训练。团队就是格式化，就是将细节训练成习惯。所谓的团队就是经过格式化的模式，能够达到一定默契的队伍，否则只能叫乌合之众，而乌合之众是不可能有战斗力的。所以进入团队以后需要进行格式化，需要进行很多操作规范的培训，必须非常严格的要求格式化的操作，使大家久而久之形成我们的工作习惯。一个个行之有效的细节和关注离不开我们公司全体员工对自己工作的反馈和分析，只有我们认真地剖析，增加我们工作细节关注的程度，进行行之有效的优化改进，才能为我们下次的工作积累经验。在工作中，在生活中，无论做人，做事，都要注意细节，从小事做起。古语有云：天下大事，必作于细;天下难事，必成于易。有些人奉行做大事，认为自己高人一等，胜人一筹，从而忽视小节，结果不但没有提升自己，反而更加失败因为他们不明。白，浩瀚的大海是由一滴滴水融会而成，茂盛的森林是千百棵树连接而成，骄人的战绩更是无数细小的成功凝聚而成。注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
使我感受最深的就是老师讲到xx，曾几何时，多么辉煌，销售额直闯x亿元大关，销售网络遍布全国，而且触角直达各地村镇，以至于总裁xx自豪地说：中国第xx是xx，第二大网络就是xx。但是，一个“xx事件”，一篇《xxxxxxx》的报道，一次打击，便使xx这个庞然大物轰然倒下，使多少人为之感叹，个种原因，追溯起来，是多方面的;一个大企业的.失败：一：是庞大的营销队伍日常管理纪律执行不严，财务监控不力，以至于企业遭遇重大事件时，各级营销人员携款而去;二：是企业在顺境借助媒体非常顺手，但对媒体的负面作用没有正确的认识，更没有对待突发事件的应急预案。比尔·盖茨常常说，微软距离破产永远只有18个月。比尔·盖茨不是中国人但也深有居安思危的思想。在xx的事件上我们该如何反思，认清细致化管理的总要性。对于细节的追求，并非一朝一夕，而需要日复一日的磨练。要端正了态度，明确了自己的工作性质，然后再在日常工作中狠下功夫。
学习结束后更多的则是需要我们根据自己的情况去感悟，去反思，有所收获，使这次学习达到他真正目的。再次感谢x总、x总经理、x经理给了我这次难得的学习机会!希望以后还能有这样的机会去学习!
外出培训总结范文（18篇）篇十三
前一段时间，我们到昌乐育才双语学校参加了信息技术与学科整合的培训，通过培训，我觉得学到了很多的东西，感想也很多，现在，我将自己的心得和总结归纳如下：
首先是实验中学的吴涛给我们教授了flash动画的一些知识，比如补间动画，我们学习了运动的圆形；形变动画我们学习了数字形状变化；关键帧动画我们学习了倒计时；路径动画我们学习了运动的小车等等。
接着是亓华强老师给我们我们讲授了ps软件的一些知识，这让我初步学会了电脑绘画，为我现在担任五年级电脑绘画做了很好的铺垫。
除了专业知识的获得，我对教学也产生了很多新的看法：
通过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。作为一名参加教育教学能力提升提升工程省级培训的教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。
社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的素质。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。教育将更进一步注重对学生创新和实践能力的培养，进一步接受以人为本的理念；听了专家的报告，使我明白每个学生都能够学习，并且能够学好，成为优秀的学生和未来社会的成员。“老师的能耐是让一个不爱学习的孩子爱学习了”。因此，教师就应着力于将经验内容转化为学生容易理解和接受的内容与形式。专家的讲座，让我认识到教师应由经验型向专业型转化，传统型的教师已不适合新形势的需要。因此我们要不断提高自身素质，不断地用知识来充实自己，并逐步向专业化教师转化。
以上是我通过这次学习产生的一些看法，不足之处还望同仁多加指正。
外出培训总结范文（18篇）篇十四
20xx年9月，我有幸参加了浙江拾领雁工程”小学骨干校长的培训。带着渴望，怀着激动，也带着对教育教学中的几点困惑，开始了为期两个月的学习培训，整个活动在李春玲教授的精心组织安排下，培训活动安排合理，内容丰富。让我们得以与众多教学专家面对面地进行互动交流，了解他们对教学管理的理解，学习他们先进的管理方法和理念;进一步了解发达地区的名校长对学校管理的造诣。
很快两个月的集中培训已经结束，两个月以来，我与来自全省近百所学校校长每天忙碌于美丽的校园之中，聆听着全省乃至全国教育理念最前沿的知名专家的报告，分享着各地校长的办学经验和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校长的教育智慧，通过省内实地考察各地学校，感受其优质的教育和浓厚的学校文化，进而引发自己的思考。本次培训不仅让我拓宽了思路，开阔了视野，强化了学习与研究意识，而且也让我对下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感谢各级为我提供了难得的学习机会，也非常感谢浙江教育学院和跟岗学习的杭州市大关小学、德胜小学领导、老师的辛勤工作与无微不至的关心。两个月的学习，使我受益非浅:。
1、校长要善于学习。校长应该是个学习者，要做好任何一项工作都要不断地学习，校长岗位更是如此。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。没有学习，就没有可持续发展——个人发展如此，学校发展也如此。
通过学习，不断提高自身素质和领导力，“养其根而俟其实”，只有“根深了”，“实”才能“遂”。只有不断学习才能成为教学的行家里手，专家型校长。这次学习真的让我从新燃起了学习的渴望。
2、校长要善于思考。校长应该是个思考者，对工作的预见、调整和反思都需要研究，随时发现问题，思考解决问题，挖掘深层因素，根深才能固本，才能实现“内涵发展”的理念。校长要有这种善于思考的特殊敏感性。在杭州市德胜小学跟岗学习时，就感受到了德胜小学“万物育德，人以德胜”的办学理念;体会到了德胜小学“关心每一个人，关注每一件事，关爱每一类物，融知情意行于一体，集德识才学于一身，争做优秀德胜人”的和-谐教育;更享受到了以“道德三字歌”为载体的良好道德教育的春风。我们感叹：杭州不愧是大城市，德胜小学是整个杭州教育的一个缩影。德胜小学的教育成就是谢玲玲校长，长期反复思考与实践的结果。
校长要通过不断思考而形成正确的办学思想和办学理念，并将其付诸于教育实践中。教育是服务于人的，我们所培养的人将来也要服务于社会。当今社会呼唤优质教育，这就要求我们校长，不仅仅只把关注点落在学生的考试成绩上，还要培养学生的社会责任感，关注其综合素质，创新能力和实践能力，同时也要关注学生的体验及幸福感。要通过学校教育培养其科学精神，提升其人文素养，使学生走向智慧之路，健全其人格，增长其才干，享受自己所从事的职业。而这一切都要有先进的教育观和课程观。校长的核心领导力在于课程与课堂。校长要把先进的办学理念通过教师转化为课堂行为。这也要求校长要站在教育改革的前沿，引领学校的发展，同时要具有一定的课程开发与指导能力(对课程的理解，对教学的把握)，对学校现状的评价与诊断能力。能够整合学校的资源，走现代学校发展之路。
3、校长要利用发展规划来促进学校的发展。学校发展规划应该是自下而上的，而不是由校长等几个人编制的，一定要使所有教师达成的共识。校长在制定学校发展规划中应当充当一个组织者，负责与家长学生沟通，听取上级主管部门意见。而学校的发展目标应来自于教职工，“发展规划”一经制定，就不能只是一纸空文，而是学校的行动纲领，就应该逐步落实，用“规划”的认同来调动各方面的积极因素，用“规划”去分析、诊断学校存在的问题，找到解决问题的关键。进而找到解决问题的策略、方法、措施。落实学校发展规划的过程就是促进学校的发展的过程。同时在学校制订发展规划的基础上，要指导学生编制自己的成才计划，教师编写自身专业发展计划，制订出个人发展目标，当然，个人目标与学校的目标要相适应。学校是促进人们发展的，学校要成为学习型组织。在这个集体里，学生、教师、管理队伍要共同发展，全面和-谐。使学生、教师都得到成功的体验。
4、校长要注重师资队伍的建设，关注教师的专业发展，学校要以教师为本，教育要以学生为本，教学要以学习为本。校长要充分了解教师自我实现价值的需求，为教师的发展提供有效的帮助，让教师成为研究者，成为思想者，成为有思想的行动者。在新课程改革的背景下，学校通过专家引领，校本研修，案例讨论，反思实践等方式提升教师的业务水平和执教能力。真正的课程改革之战场发生在课堂之中，三维目标的落实是建设新课堂的重要途径。而最终教育目标的实现要依靠广大教师，教师的水平有多高，学校的发展就能走多远。因此，校长要倡导教师备课要有立意，上课要有创意，评课要有诚意，课堂有诗意。通过营造氛围，搭建平台，提出愿景，细化要求，不断实践，来促进教师的专业发展。杭州市大关小学因为有了美善的浸润，老师们的心态是阳光而积极的，老师们的学习是自觉而努力的。而学校更是给老师们搭建了一个又一个成长锻炼的平台。请进来、走出去;作讲座、上观摩课、项目经理制等等，朱校长就是这样，让教师们不断积累资源，向专家学习，让自己也变成专家，创新鼓励方式，让每位老师都能体验成功。在大关的一周的学习和考察，让我深深感受到，朱校长在提倡关注关爱每一个学生，让每一个学生都参与活动、体验成功的同时，其实她也在把这样的理念践行到每一位教师中，让每一个教师有体验的平台，单就我们这一周校长班来大关考察而言，我统计了一下，每一位中层正职以上的干部都给我们做了一次讲座，有六位老师给我们上了观摩课。设想就是这样一周，学校共有十多位教师得到了历练与成长，而大关小学这样的活动还很多很多，另外校长自己更是每次外出讲座或参加活动，都会带上大关的年轻老师一起去，我想这样的经历这样的平台，是大关出名师、资资队伍精良的一大秘诀，非常值得我们学习和借鉴。
5、校长要注重学校的德育建设。学校培养的学生应该成为品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，优秀的品格，在德育工作中要目标高远，更要立足于现实，德育教育具有时效性的特点，因此德育内容要创新，要创设情境，要让学生去实践，在活动中得到体验。同时德育工作又具有长期性和复杂性，要坚持不懈，要对中学生心理行为要有透彻的分析，要有策略，要使德育课程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通过德育的实践使学生对正确的人生观、价值观具有认同感，从而使其成为一个品格高尚的人，对社会有责任感的人，富有同情心的人，一个懂得感恩的人。
6、校长要引领学校走特色发展之路。首先要有符合自己学校实际的校本课程，校本课程的开发与实施应紧紧围绕着学校的办学特色进行，校本课程是学校具有特色的关键。如：杭州市大关小学“美善相谐，艺术见长”是校园特色。学校长期坚持艺术普及教育，让每一个学生在艺术熏陶中，在美善相谐的教育中健康成长。以艺术教育作为特色的学校全省有很多很多，很多学校的艺术特色是少数学生的艺术特色，是少数学生的特色见长。来到大关，我一直在思考，这所学校是以什么方式让自己的特色文化如此鲜明，又是如何实现的?一周的探索和了解，让我有了很深的体悟。全员参与，全校普及艺术教育。学校关注每一个学生的艺术发展，全校师生人人都会一样乐器，而学校更是每年都举办主题鲜明的艺术节：“我们九个百”艺术节;“阳光阳光多么好”艺术节;“笛声悠悠”艺术节;“飞扬的踢踏”艺术节……其中，“我们九个百”艺术节，全校777名学生无一例外，人人都当了一回小演员，充分展示了自己的才艺。学生们灵巧的双手、优美的舞姿、美妙的音乐、浓浓的艺术氛围感染了在场的300位嘉宾。另外，在我们学习的一周中，我们还观摩了大关小学的第28届广场音乐会，这个音乐会由班级轮流举办，全校学生参与，从组织策划到演出全部由学生自己安排，目前已举办28届了，还有大关小学的民乐馆，以及给我们介绍的小小解说员们……我相信，给学生一方水，他们就会成为浩瀚的森林;给学生一片云，他们就会成为绚丽的彩虹;给学生一点掌声，他们就会成为耀眼的明星……这些艺术活动，无一不体现了全员参与的理念，这些活动，让每一个大关的学生都有了体验成功的喜悦，人人都是主角，人人都是明星，相信这样的艺术活动是深入人心的，这样的艺术教育是体验深刻的。美善相谐，全校开展欣赏型德育。“我们期望站在教育生命观和德育美学观的角度，找到德育与美育的结合点，让道德教育成为一个动人的故事，一道美丽的育人风景，一种愉悦情绪的场景……”这是校长对“美善相谐的欣赏型德育”的诗意理解。在大关的校园里，我们看到了多个美善相谐的场景：见到陌生的我们，学生有礼的问好;让我向小讲解员了解情况时，她的落落大方与清晰有礼的表述方式;当听到朱校长介绍你丢我捡的大关学生的美德时、当我们参加学生活动后，学生无声快速地整理活动场地时，当我特意去巡视校园死角看到整齐干净的地面时……我的敬佩之感在消然提升，当我们深入学校亲眼见证这些美善的行为的时候，朱校长的介绍才真正深入到我们每一个人心中，我想这是一所经得起考验的学校，这是一所值得我们学习的学校。
7、校长应该是个细心人。学校工作包罗万象，校长要尽量做一个有心人，细心人，善于从微小的现象看问题、找原因;善于从细小的工作入手聚民力、聚人心。如：杭州市大关小学朱校长身先示范，用她的实际行动，让老师们处处体验着美善，处处弘扬着美善，设想沐浴在这样一种美善氛围中的师生，又何愁不身先美善呢?印象最深的是她“善待每一个老师的理念与做法”。如：系列师德教育活动;青年义务岗活动;教师生们学会宽容的“链条说”、“土壤说”、“老农说”;学会关心的“将心比心”系列活动;学会欣赏的“赏识单”活动。尤其是新年迎新联欢中的赏识单活动，让每一个老师夸夸自己身边的同事，并把这些夸奖的话做成卡片在新年钟声敲响的时候送给老师读给老师听，并在新年的迎新活动中颁发“顾全大局奖”、“最受欢迎奖”等奖项，我想这样的活动，不仅让老师们深受感动，更是一次美善的大宣传，它远比枯燥的说教来得生动，来得鲜活，来得深刻。而正因为有了这样的活动，正因为身处这样的一种美善相谐的氛围中，大关的老师们也处处身先示范，一次活动后，老师和学生们自觉地把活动用过的凳子桌子以最快的迅速消无声息地搬回原位，打扫好用完的场地;当看到外校来参观的学生在随地乱扔垃圾的时候，大关的学生无声地做着你丢我捡的感人行为。还有那些激励学生用的不断改良的报喜卡、幸运抽奖活动等，这一幕幕，无不让我们感动和敬佩着，不深入到大关，也许我们没有这样深刻的体验和感悟。它让我们再一次体会了大关的“美善相谐，润德细无声”。
此外，校长还应该是个多面手，不求样样精通，但绝不能一窍不通……。
此次培训已经结束，尽管只有两个月的时间，但我觉得它对我今后的工作具有深远的影响。尽管这次培训所学的内容也不可能成为灵丹妙药，解决学校实际工作中的一切问题。所学理论应用到实践也需要有一个艰难的过程，即便有些成功的经验，在借鉴的过程中也会遇到很多问题和困难，还需要大量的工作去研究去探索。
但此次培训中的先进的教育理念，行之有效的方法，尤其是对当今教育的思考，将会使自己今后的工作具有重要的指导意义。在培训中所结识的老师与各位校长更是一种取之不尽，用之不竭的资源，一定会为自己今后工作提供强有力的支持。
培训已结束，但学习不会结束，我将会用培训中得到的理论、经验与研究方法，不断探索，勇于实践，提升自己，为学校的教育教学工作做出应有的贡献。
外出培训总结范文（18篇）篇十五
20xx年四月中旬，我很荣幸参加了在外国语学校进行的微课培训的学习，非常感谢这次外出学习的机会为我们搭建了如此好的一个学习平台，也感谢学校领导能给我这次珍贵的外出学习的机会，得以从各方面提升自己。在这短短两天的学习中，我深受导师的悉心引领，零距离地感受著名校在提高教育教学质量方面的成效与做法，感触颇深，受益匪浅。可以说这是一个终身难忘的学习机会。下面我分以下几部分来对自己的教学实践进行总结：
我深知这次机会的难得。因此在学习过程中始终都是全身心投入，丝毫不敢懈怠。争取让自己能在有限的学习时间内学到更多的先进经验。 第一天的第一堂课是名师带领泸师附小的小学生上的生动的一课，是关于科学文章的，名师对于课堂的精美设计以及运用到的ppt和视频，让这堂课学生和台下的听课老师都受益匪浅;第二堂课是名师对于上节课所运用到的一种技术“微课”进行理论知识的讲解，让我明白了什么是微课以及微课的作用和效果;第二天就是关于微课的制作对我们进行培训，运用到了一种专门的软件，把ppt和声音结合在一起，还可以融入动画，这种方式比单一的ppt或者单一的图片效果好的多，而且可以解决问题。
当我第一天去那边报到，拿到他们的作息时间表时，我看到这两天的工作时间安排的非常紧凑，上午的四节课上完之后只有一个小时的午休时间，教师中午都不回家，学生这一个小时也要安排形式多样的社团活动，教师和学生的工作和学习态度都充满热情。可能是因为地域习惯等多方面的原因，我们这边的部分教师在工作中不够严肃认真，例如坐班教师迟到和早退的现象屡见不鲜。我们不可能要求自己中午在办公室度过，也不可能要求学生中午参加社团活动，但是我觉得对于我们这些教师来说，我们的一言一行学生都会看在眼里，如果我们的工作态度不积极，很可能会让学生也滋生散漫怠惰的情绪。俗话说“铁打的营盘流水的兵”，我们一直在强调学风建设、班级管理，但是学生是要一批一批换的，唯独不变的就是我们所有教师，我们管理学生的第一步应该是教师严格要求自己，工作中认真负责，给每一位学生都树立一个好榜样。
通过他们的课堂，结合自己的教学实践我体会到：教学生学习就类似于喂孩子吃饭。如果孩子的胃口好，那就吃什么都香，饭量也会比较好，消化吸收能力也很好。这就是他们的学生。而我们的学生胃口不好，这就需要适当减少饭量，避免消化不良。同时在烹饪的时候要注意色香味俱全，能吸引他们的注意，努力迎合他们的胃口，争取能使他们健康茁壮地成长。
“生命是一条河，需要流动，需要吸纳。教师有了丰富的文化知识底蕴，教育教学活动才会有底气。”培训活动虽然是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。今后我会更加严格要求自己，在学习中不断进步，在反思中不断成长!做一名让领导放心、学生满意、家长信任的教师。
外出培训总结范文（18篇）篇十六
为了更好地提高教师的业务水平，加快教师专业化成长，锻造一支优秀的教伍队，并使每次学习都能学有所获，学有所值。同时也为了更好地规范教师外出学习和培训的管理，特制定本制度：
1、教师外出学习培训必须根据上级有关部门的文字通知，经中心学校统筹考虑安排，再由本校教务处按审批意见安排并作好登记。
2、教师外出学习时，必须提前调好课并向教务处汇报，以便教务处作好课程安排。
3、外出学习、培训教师必须遵守培训单位的活动安排，认真学习，作好笔记，并积极参加交流讨论，返校后将学习材料、学习笔记上交，并写好学习心得。
4、外出学习培训教师必须仪表端庄，举止文明，虚心学习，遵守社会公德，处处为人师表，维护学校声誉。不得借外出学习、培训之机公事私办，不得迟到早退。
5、外出学习、培训教师学习结束后要将学习情况向教务处进行汇报，教务处再安排适合的时间通过汇报课或讲座开展好二级培训。
6、外出学习、培训教师必须按时返回学校，学习培训费用在完成汇报、上交材料，检查学习或听课笔记本后，由教务处主管领导签字证明、校长签字审批，方可到中心校会计处报销。
7、对未参加学习、培训和学习、培训期间没有完成培训要求或上级主管部门通报批评的一律不予报销相关培训经费。对学校造成一定的负面影响的取消年终评优资格。
8、安排教师外出学习或培训，既是一种福利，也是一种任务，希望各校正确对待，认真执行。
一般情况下，中心学校尽可能多的安排学习培训，有名额限制或外出脱产培训时，按对应年级安排，同时优先考虑写了申请的教师。
西坪镇中心学校。
20xx—09—12。
外出培训总结范文（18篇）篇十七
20xx年x月x日至x月x日，我有幸去喀喇沁旗锦山小学参加了赤峰市组织的“第九届小学市级教学能手评选”活动，历时紧张的一星期听课学习时间。这次活动对于我这个教学经验不足的年轻教师来说是个很难得的学习机会，俗话说“行万里路，读万卷书”，出去走走总能有许多意想不到的收获。所以，只有学习才能获得更多的教学经验。通过听课学习，使我领略到了各旗县音乐教师的教学风采，让我看到了音乐课堂中，上课的那些教师从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言，教师和学生的精彩表现也给我留下了深刻的印象。现将外出学习来谈一下我的学习心得体会：
此次活动，我们在喀喇沁旗锦山小学听课，首先步入学校的第一感觉是：学校布局合理、文化氛围浓厚，宽阔的塑胶操场，学校的墙壁和走廊上的卫生、学生的作品和校本主题给我们的印象非常深刻，还有本校的孩子们放学时，都站着整齐的四路纵队，喊着响亮的口号整齐的走出学校大门，每个孩子都是那个样的精神饱满!在这次外出学习中，我深刻的感受到了校园文化建设与孩子们完美的结合。
虽然参加学习的时间短暂，所听的14节音乐课中，每堂课都有闪光点值得我们去参考、学习、借鉴，给我印象最深的两节课是：红山区实验小学崔国会老师的音乐课《留给我》和林东二小陈志玲老师的音乐课《手拉手，地球村》，使我受益匪浅，我顿时感觉到了自身的浅薄与不足，更感觉到要提高自身素质，赶上新课改步伐的紧迫性。
红山区实验小学崔国会老师讲授的是第三单元：地球，我们共同的家中的唱歌课《留给我》，她的课在教学中突出了一个“情”字，一开始由配乐散文朗诵《绿色家园》导入新课，气氛渲染到位，使学生们沉浸在大自然的美景之中，所选取的音乐、教师的示范演唱、教师亲切的语调等，都围绕着“情”字，她以“情”为主线，声中悟情——声中找情——情中唱声——声中传情，把感受音乐情绪，感知音乐要素，学习音乐内容，表现音乐情绪的过程串起来，使得教学的过程非常流畅，教学的效果很好!
林东二小的陈志玲老师讲授的是五年级第五单元绿色畅想中的唱歌课《手拉手，地球村》，她的课堂中没有过多的修饰，但并不平淡。教师利用电子琴、板书、语言等进行教学，教师积极的教态，激励性、启发式的语言，与学生交流的很自然，这一点是其他教师难以做到的，整节课都显示出教师的教学比较稳健踏实，教师还运用了一些形象、对比的方式来引导学生进行了声音与情感的体验。在教学中，教师较充分地利用了电子琴的即兴伴奏，教师的琴声一下就把学生引入到了歌曲中欢快、抒情的两种不同情绪中来，从学生的歌声中、表情中透露出了“声情并茂”，她的课堂表现是一种非常积极的状态，可以看出教师对音乐教学的那份投入。
此外，还有十二位音乐教师的展示课，也都很不错。这几位教师都很年轻，因为年轻，所以有很多新理念;因为是代表，所以很有特色。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着她们对课堂的准确把握，体会着她们对学生的密切关注，她们在开启学生智慧大门的同时，也引发了我对课堂最优化的思考：作为一名年轻教师，我学到了很多：
1、教师必须要有对教材的充分理解，课前做好充分的准备。
2、教师要了解学生的心理特点和年龄特点，按学生的要求来引导学生自主探究知识。
3、教师要针对学生的特点去进行教学，把学生的学习热情唤醒。
4、教师要具备过硬的基本功来驾驭课堂。
5、教师必须要有一定的教学经验和灵活多样的教学方法。
6、教师要学会制作精美的课件及课件的操作。
7、学生的学习生活应该是丰富多彩的，教师要充分利用学生的生活经验，创设情境的学习，激发学生的学习兴趣，陶冶学生的情感，贴近学生的生活，引起学生的共鸣。
最后，我觉得一个好的音乐教师应该具备全面的素质，如：过硬的基本功、课堂气氛的调动能力、灵活的教学机智等等，我还会把他人课中的精华加以吸取，在以后的课堂教学过程中大胆运用。在今后的教学中我还要更加积极努力的学习先进的教学理论，逐步提高和完善自己的课堂教学。新课程对教师提出了更多更高的要求，在教学实践中，我会继续努力探索，争取更大的进步!
外出培训总结范文（18篇）篇十八
最近,老细同我地培训,做咗份总结,而家觉得都几有用,记录下啦.
一、市场在哪里：哪里都有。(例：全国、全世界)。
1.怎样去分析：全国每个盛每个市都在开发。
第一、是在新开发区：花园区、别墅区、大厦、旺街区，开发区里面一般的情况有酒店与会所;花园区里面有酒店与会所;别墅区里有会所与餐饮;大厦有娱乐与休闲;旺街有餐饮、娱乐。
第二、除了餐饮，有物业管理、工厂厨房饭堂，企业饭堂。
3.市场大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在进步(例：内地和你的家乡都在不断地扩展、开拓新酒店、餐饮、娱乐、旅游景点)，如雨后春笋一样冒出来;要掌控市场的大小，就靠自己的人际关系有多广有多牢靠，以及做人方式怎样。
二、信息的搜集：
1.关系网：
日常的朋友：第一时间要告诉你身边的朋友听，你现在自己在做生意(不要说跟某某家公司跑业务，这是两码事)，卖酒店用品，要清清楚楚地说给朋友听。
专业性朋友：做餐饮业、酒店业、供应业、公务员、旅游业的朋友。
2.这良种关系往的朋友怎样帮你?你的朋友是否每个地方都有?学会从周围朋友身上捕捞信息，他跟你一样拥有一张“人际关系网”，所以你应该利用这张网去挖掘更多的信息，也为你接生很多时间与精力。
3.哪些是我们要找的信息：要所顶目标才出击，如正在装修与筹备中的酒店、餐饮、娱乐、别墅区、花园区、工厂、休闲区大企业饭堂，这些都是我们要针对的对象。
三、怎样营销：
1》专业营销。
1.因为现在是“专家时代”，什么事情都是找专家，所以我们的事前准备工作就要辛苦了，在见每个客人前做详细分析，要清楚这次去谈什么?针对什么?从粉做好准备才去拜访客人，不要给客人一问三不知的不专业水平，要做到具体情况具体分析以及专业性的准备，站在客人的立场想问题，例如对方是没有做过这一行的，主动去了解一专业知识帮助客人分析问题解决问题，如自己都不懂这方面的知识，那你就要死记硬背的都得把它背下来，要给客人一种有水平的、专业性的良好印象。
2.产品知识的培训：每天每时都要有新去学习专业知识的心态，多做、多学、多问，归纳产品的用处用在哪方面的，产品名称、质量、品派、产地、规格、价格、产品的(中、西)(高档、抵挡)(地方)区分。
3.帮客人做预算：如多少间客房?餐饮多少位?娱乐多少间包房?防躺多少人就餐?
4.必须要熟练知道对方需求买什么?你要卖什么?对号入座，根据对方的实际需求来介绍自己是卖什么的。
2》形象营销。
1.外表：如衣着要整齐、简洁、头发干净条理、秒毛清洁、精神状态可佳。
2.表情：面带微笑，想开心果一样给人的感觉比较亲切预约的心情。
3》语言营销。
1.在你说话前，要看客人表情才说话，话不能多，贵在重点，让客人容易接受、理解。
2.说话要有技巧，所谓技巧就是在谈话中能起因客人的兴趣，抓住对方感兴趣的话题曝露，留着一半不留一半的拉着对方，要给客人一种信任、踏实，在闲聊中找商机找问题。
3.说话声音的大孝情感，一定要从容、自信。
4.谈话中要懂得包装自己，不要给客人觉得你是外行，把握气势，该慌要慌，该实要实。
4》心态营销：
1.我们既然选择了这份工作与上呢搞活路径，不管愉快、不愉快、沮丧、无奈都要无时不刻保持良好的心态，时时刻刻告诉自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我们是最有实力的!”每天都要不啊心态调整到最好。
2.我们与客人是平等互利的关系，客人有需要的，我们提供对方的需求，你给钱，我做事，是一种平等交易。
3.要了解对方心态与想法，对方是否给面子，害怕问题，担心问题或在谈话中对方的心态与反映都可以决定一切。(从细节中找问题)。
5》人际营销。
1.所谓人际营销就是你认识呢感中所认识的人帮你去推广、包装，帮你在他身边拿信息。
6》礼仪营销。
1.你在客人面前的每一个动作细节都要注意，说话的谚语重与轻、多与少。在每一个人每一朋友都要保持风度，觉得你这个人值得帮的。
四、客人的区分：
1.酒店管理公司：分国内管理公司与国际管理公司。
1)酒店管理公司是一个有经验、有能力、有组织、有规矩、有素质、专业性强的团队。国内管理公司只要我们关系到位、价格便宜、质量过得去、做人方式到位，一般来说这单是没什么问题，下来就要分析这个项目投资方的采购一向，怎样知道?就须你花时间去琢磨，了解筹备的这帮人谁是龙头老大，是投资方握权，还是管理方握权;如果是投资方握权，你应该毫无估计投资，投资方接受了，同时也要投资管理方，做到快、准。要直接跟负责人交接，他接受了，就算最后合作不成功，他也会退回来的。
2)国际管理公司：就算投资方搞定了，你也浪费实际难、浪费投资，因为管理方他不会轻易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后说，对方会自动开口，如果对方没有作出任何反应，你就不要去浪费时间，因为他们使用的东西都是名牌的，在拿货和利润方面都不乐观，所以我们没有铁般的关系，就直接选择放弃。
2.餐饮的管理公司：连锁管理公司与个人管理公司。
1)如果是连锁餐饮，你的关系没到位，不要花太多时间，因为他们采购系统已经成型。
2)个人管理餐饮，那你就要用新去跟，因为餐饮的人会单纯一点，素质高一点，所以你要用心去维护人际关系，多用感情去投资，先给人一个好的印象，先做事后说话，感情维护差不多了，工作进行得也差不多了，接下来就要及时说话，这个时候一定要说，如你不说人家会看不起你，但是呢们要集注一点，餐饮分两类人：第一类是一直就从事这一行业的，你就要清楚价格便宜、质量保证，实事求是，一定要专业性，因为一般情况是老板亲自定货。第二类人是有品位、有地位、有钱，要求档次高、质量好、价格适中，一般情况是老总亲自定货。多仪你们做人一定要到位，管理公司是披着羊皮的狼，不能不保护他们的地位和能力。
3.娱乐的管理公司：一般都是狼。
1)因为老板一般做偏行起家与太子党的任务开娱乐场所，所以一般情况是老总策划确定，一般管理公司都是狼，要喝水与回扣，拿我们公司有十多年与其他公司合作的影响力，一般情况下没有什么困难。
五、分析客人：
1.地方在哪里?地方靠哪里?特产是什么?市场怎样?
2.人情世故怎样?当地人的性格个爱好?
3.集团的实力?老板的做人性格、信誉、实力、出身?
4.管理公司的能力和影响力，管理负责人的性格、信誉、实力、做事方式?
5.项目的大小?采购的范围?出单的时间?
6.针对以上的实际情况做个投资计划。
六、攻单的技巧：(“专家年代”有句话：做事先做人)。
1.细节决定一切成败，细节是靠自己去判断、去体会出来的，从客人动作、语言可以判断;从客人延伸与神态可以体会的。这些不是什么专业知识，而是一个人本能反应，你用新投入了才能感应到。
2.(1)站在客人立场想问题、做事情，你要清楚地告诉他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人现在要什么?你能帮他解决什么?你能够怎样去做?能做到什么程度与时间告诉他，这时候要去判断与体会客人的动作、实力、性格;之后拿到老板的联系电话与西那公亩大孝开业时间。(2)第二次去见面之前要知道该做什么工作?要帮客人解决什么问题?客人还有什么问题需要我们解决?之后做一个方案给对方，同时要去体会客人的采购一向与对你的态度表现，从中细心观察分析你能成交的比例，是否继续跟进。(3)第三次要有技巧的送预算，递预算表时要看客人的表情反应，要目不转睛地盯着预算单，用眼神逼客人作出反应，你才能知道成功有多高，千万不要自欺欺人。