工作方案是为了解决特定的工作问题或实现工作目标而制定的一系列步骤和计划。以下这些工作方案范文具有很高的参考价值，它们是在实践中总结出来的成功经验，希望能给你带来启示。
推介会工作方案（精选15篇）篇一
利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。
20xx年06月06日下午15：00。
金玉龙城大酒店。
介绍及问答。
2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；
3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；
4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
5、销售经理讲述项目的销售信息，优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员。
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。
3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图。
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）。
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。
6、现场音响、投影设备。
拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会。
空飘文字：织金首个专业家居建材商城。
城市商业中心，位置无可替代。
城市重点工程，投资信心保障。
家博城商业航母，震撼出航。
横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开。
1、安排项目推介会场地。
2、邀请项目推介会的相关人员。
3、准备相关礼品。
4、预约客户，100个客户左右。
5、派送邀请函。
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电台。
后宣：电视新闻、专题、电台。
1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始。
3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。
4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻。
5、16：20大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等。
7、17：00。
8、18：00晚餐。
1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城。
2、项目整体定位：家居建材商业新地标。
3、业态分布：合理齐全、合理分布。
4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套。
5、经营定位：国际化统一运营管理标准。
1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。
内容要点：
（1）、简要介绍开发商自身的实力。
（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求。
（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。
（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。
2、招商经理讲解：
（1）、项目的整体规划。
（2）、业态的布局和划分、功能的分布。
（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策。
3、商会领导讲解。
（1）、对市场需求的诉求。
（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定。
（3）、对项目未来发展的期待。
4、大客户代表。
（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）。
（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因。
（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻。
（4）、鼓动商家认购。
5、销售经理的介绍。
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。
（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等。
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。
（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。
2、销售政策（优惠折扣）等要落实。
推介会工作方案（精选15篇）篇二
活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。
活动时光：xxxx年xx月xx日上午9：00。
活动地点：xx大酒店。
活动形式：介绍及问答。
参与人员：xx商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人。
活动主题：
xx公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；
销售经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述；
xx公司领导阐述项目的经营前景；
销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员。
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。
物料准备：
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。
3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图。
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）。
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。
6、现场音响、投影设备。
拱门文字：xx广场项目推介会。
空飘文字：xx首个购物乐园。
首创模式，经济焦点。
城市商业中心，位置无可替代。
城市重点工程，投资信心保障。
xx商业航母，震撼出航。
横幅文字：热烈祝贺xxxx项目推介会隆重召开。
活动准备：
1、安排项目推介会场地。
2、邀请项目推介会的相关人员。
3、准备相关礼品。
4、预约客户，xxx个客户左右。
5、派送邀请函。
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电视飞制、电台。
后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台。
活动时光节点：
1、9：00主持人致辞，宣布推介会开始。
3、9：35销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。
4、10：05xx公司领导介绍项目经营前景。
5、10：35销售经理介绍项目的销售信息。
6、11：00推介会结束，现场答疑。
7、12：00退场。
活动核心资料：
1、项目开发理念：xx首个现代购物中心。
2、项目整体定位：xx商业新地标。
3、业态分布：合理齐全、合理分布。
4、功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体。
5、经营定位：xx唯一时尚购物乐园。
6、经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退。
1、xx公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。
资料要点：
1、简要介绍开发商自身的实力。
2、项目的开发切合城市经济发展的要求。
4、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。
2、销售经理业态分布、功能分布的介绍。
（1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性。
3、xx公司领导对商场经营前景的介绍。
（1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障。
（2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退。
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。
（4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传。
4、销售经理项目销售信息的介绍。
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。
（2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。
活动注意要点：
2、销售政策（优惠折扣）等要落实。
推介会工作方案（精选15篇）篇三
（3月―12月）。
邀请函。
一、活动背景。
新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。
淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。
黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°c―-20°c之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了“雁南飞”，是凡积累了大量财富的当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。
二、组织机构。
承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司。
支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。
三、时间及地点。
哈尔滨（香格里拉大酒店）时间：3月―12月（根据项目时间确定）。
哈尔滨号称“东方小巴黎”、“东方莫斯科”。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的`特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。
哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。
四、活动费用。
五、参加范围。
范围：投资性地产旅游地产。
・为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；
・主流媒体强强合作，优势互补，为商家提供物超所值的推介平台；
・邀集适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全面服务；
・结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。
七、如何保证巡展效果。
（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）。
1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；
2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场vip客户（20组）；
5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。
（二）、如何组织这些人。
1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。
2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；
5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。
（三）、后续工作如何组织。
2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。
八、以往专场推广活动案例。
3、11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；
5、年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。
淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。
九、联系方式。
地址：北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼12层邮编：100022。
联系人：孙先生手机：18901034696。
推介会工作方案（精选15篇）篇四
随着xx公司近几年的快速发展，公司的规模、技术及服务得到了全面提升。为进一步推进山挖重工品牌化战略，增强企业与客户间沟通与交流，促进山挖重工机械设备的宣传与销售，特举办“山东山挖重工股份有限公司产品推介会”。为做好本次产品推介会，期望得到公司领导及各部门高度重视，并全力给予支持和配合我部门精心策划细致筹备，做好推介会相关组织工作。具体筹备方案如下：
一、活动主题：“携手合作共创未来”
二、活动时光：
三、活动地点：露天场地。
四、合作方式。
会议资费由山东山挖重工股份有限公司与经销商共同承担。
五、展会布置（可委托展会服务公司）。
六、活动资料。
1、山挖重工领导致辞。
2、介绍山挖重工产品。
3、经销商说明产品销售状况及案例分析。
4、客户交流会。
5、欢迎晚宴。
七、活动流程。
八、参会人员。
1、当地经销商联系当地矿山老板。
2、公司业务人员联系经销商及新老用户。
3、由经销商组织试用客户，意向客户、购买客户（由山挖重工公司确认）。
4、注：透过前期邀请，确认大致会有多少人有兴趣。
确认这些人员的名单和联系方式。
获得客户参会确认。
山挖重工公司筛选客户，确定与会具体人数。
推介会工作方案（精选15篇）篇五
一、活动的目的：
通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会，推介导航影音系统新品最独特新颖功能，吸引汽车行业及消费者积极参与体验，拉近好帮手两大品牌与消费者间的.情感距离，增加品牌亲和力，提高好帮手品牌的知名度和美誉度，使“卡仕达和科骏达”两大品牌深入人心，最终带动市场销售。
二、活动地点。
高档住宅区，大型商场、高档住宅区电梯广告。
三、活动时间：待定。
四、活动前期准备。
序号。
项目。
工作内容。
工作要求。
责任人/协办人。
完成日期
1
联系活动地点。
达到做活动时没有人干涉。
2
确定活动参加人员。
主持人、礼仪小姐、
注意形象。
3
活动宣传品准备。
宣传资料、产品演示机，
4
活动礼品。
5
活动用品。
户外工作台、台布，工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器，产品展示台。
6
活动现场布置。
7
活动互动游戏。
五、户外活动内容及程序。
1、背景音乐声中，主持人宣布活动开始。
2、发表讲话，时间在5分钟左右，介绍公司的基本情况。
3、邀请观众进行小活动，并发放小礼品。
奖品：待定。
4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布，让新品展露真容。
5、技术推介新品，由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合，穿插幽默话语，活跃气氛。
6、邀请观众体验公司品产品，进行小活动，并发放小礼品。
奖品；待定。
备注：活动适宜在当地“导航新品”上市后操作，在各城市展开。活动中小游戏根据具体情况操作，注意维持现场秩序，避免发生人流混乱或把公司展示机弄坏。
推介会工作方案（精选15篇）篇六
4、在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。
二、活动主题。
合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭・湖公馆」产品推介会。
三、主办单位。
安徽华信房地产开发有限责任公司。
安徽华房房地产开发有限公司。
四、活动时间。
暂定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。
五、活动地点。
外商活动中心（待定）。
六、活动规模。
150―200人。
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150―200人规模较为理想。
七、与会部门、机构和人员。
1、蜀山区政府及规划局。
2、华信公司。
3、监理公司。
4、规划设计公司。
5、合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）。
6、地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员。
八、活动内容。
1、重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划。
2、各相关单位领导发言、解析、致辞。
推介会工作方案（精选15篇）篇七
尊敬的xx董事长伉俪、各位领导、各位来宾：
晚上好!
为了答谢大家对江苏xx的关心和厚爱、对“金迈王鞋服项目”奠基活动的关注和捧场，进一步增进我们的友谊，扩大交流，加强合作，今晚，我们隆重举行“金迈王鞋服项目”奠基活动欢迎酒会，共祝我们的事业兴旺发达、我们的友谊地久天长!
有缘千里来相会，“xx投资环境推介会”为我们提供了相互交流，增进友谊的机会，更为我们搭建了加强合作、实现共赢的平台。
我提议，让我们共同举杯，为xx董事长夫妇和各位来宾的身体健康、事业兴旺，干杯!
推介会工作方案（精选15篇）篇八
20xx年7月28日。
三、会议地址：
东莞市东城国际酒店。
安顺招商引资项目推介及签约。
略
签到、礼品派送：10人。
礼仪：6人（大堂门口2人、签到处2人、会议门口2人）。
音乐：1人。
布展：5人。
摄影：
录像、光盘制作：1人。
会场费用：9000.00元（包括设备音响等，一个大会场，四个分会场）。
礼仪公司费用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演员4500元礼。
仪小姐3000元祝酒歌手1000元录像制作光盘：3000.00元）。
鲜花背景板肩带：6000.00元（台花11盆、贵宾胸花60枚、背景板6个）。
租车费用：4000元。
推介会工作方案（精选15篇）篇九
新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。
淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。
黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°c—-20°c之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了“雁南飞”，是凡积累了大量财富的'当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。
二、组织机构。
主办单位：淘房网。
承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司。
支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。
三、时间及地点。
xxx（xxxx大酒店）时间：3月—12月（根据项目时间确定）xxx号称“东方xxx”、“东方xxx”。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。
哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。
四、活动费用。
五、参加范围。
范围：投资性地产旅游地产。
〃为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；
〃结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。
七、如何保证巡展效果。
（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）。
1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；
2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场vip客户（20组）；
5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。
（二）、如何组织这些人。
1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。
2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；
5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。
（三）、后续工作如何组织。
2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。
八、以往专场推广活动案例。
3、20xx年11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；
5、20xx年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。
淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。
九、联系方式。
地址：**邮编：**。
联系人：**手机：**。
电话：**传真：**。
推介会工作方案（精选15篇）篇十
浙江、江苏、上海三地联合到银川推荐各自的旅游产品，体现出江南地区的旅游特色，与宁夏建立友好互动的联系。
全体课桌式，设讲台不设主席台(问题：如何在介绍领导的.时候让领导方便地向大家致意)。
a、银川方面：50人。
江苏7人、浙江7人、上海25人。
a、主持人(由三地中一方担任)介绍各方领导和嘉宾：5分钟。
b、由一地领导代表三地为本次会议致辞，约10分钟，向当地的接待表示敬意，介绍本次推介的目的、意义以及长三角联动的一些具体情况。
c、三地代表轮流推荐，各20分钟=60分钟(中间包括抽奖等)。
d、当地领导总结讲话，(可能数位)6分钟*2=12分钟。
e、主持人宣布会议结束，转入宴请。
最好能在一个宾馆里，和推介会会场分开，但最好在一个楼面，便于会议结束直接转场。
宴请大厅布置：
由于有上海厨师一起去，因此，在宴会这里要设一个演讲台，安排主持人，由上海的领导致祝酒辞，当地领导答谢辞，主持人介绍上海厨师以及他们带来的特色菜。
根据实际操作情况另定。
宁夏是回族聚居区，应在各方面考虑回族的风俗习惯，避免文化冲突。
推介会工作方案（精选15篇）篇十一
一、策划书的目的、意义和目标。
2.借助明星旅游形象大使吸引新闻媒体广泛和持续的报道，向大众传达重庆的最新权威旅游信息，邀请主流新闻媒体采访报道，展示和提升重庆旅游的品牌知名度和美誉度。
3.在产生了巨大媒体效应和社会效益之后，使内蒙古地区游客访渝人数在下一季度增长30%。
二、活动背景。
根据《重庆市“十二五”旅游业发展规划》，到2015年，我市将争取实现接待海内外游客量超过1亿人次，旅游收入超过1000亿元。目前，重庆客源市场集中在中西部地区的城市，其中主要是周边省区客源，客源构成较单一，总体消费水平有待提高，开拓市场主要表现在两个方面，一是海外市场，二是国内市场，要做到“两手抓，两手硬”，开拓国内客源地市场是迫在眉睫的。内蒙古自治区09年gdp增长17%增速位列全国第一，人均gdp2000美元以上，随着该区经济的连续多年高速增长，居民经济收入的快速增加，旅游消费已经成为居民消费中重要的增长极，所以，为了实现我市旅游业发展规划目标，抓住内蒙古经济高速发展的这一机遇，积极开展与内蒙古自治区地区旅游交流活动，加强对内蒙古的旅游宣传促销，扩大客源市场。
（一）外部机遇。
1．三峡工程的旅游刺激效应。
举世无双的三峡工程的全面竣工，将吸引更多的国内外游客前往参观游览，经过2008年、2009年连续两年40％幅度的跳跃，三峡旅游增长势头强劲，三峡旅游必定再度升温。三峡旅游的同暖，在今年“五一”黄金周期间表现尤为明显。据统计，2009年“五一期间，三峡游客流量达10万余人次，比去年同期增长42％。三峡游的持续增长，重庆作为三峡旅游重要的旅游目的地和组成部分将从中直接受益。三峡大坝这一举世罕见的工程的完工必将给重庆旅游带来新的发展机遇。
2．2010年上海世博会和重庆两江新区成立2010年5月1日举办的上海世博会将吸引数以亿计的国外游客来华参观游览，重庆作为中国西部唯一的直辖市，早以名扬海外，外国游客届时一定会来重庆观光。同时，2010年6月18日中央批准成立重庆两江新区,也就是重庆直辖13周年之际挂牌成立，是我国内陆地区唯一的国家级开放新区，也是继上海浦东新区、天津滨海新区后，由国务院直接批复的第三个国家级开放新区。两江新区对重庆旅游具有巨大的推动作用。作为重庆直辖成立十周年中央送给重庆的大礼，两江新区在未来的几年内经济必将有大幅度的提升。西部大开发优惠政策、统筹城乡综合配套改革先行政策以及比照浦东新区和滨海新区的开放政策，这三大优惠政策的叠加，意味着两江新区成为始终保有国家内陆最优惠政策的区域，更多的海内外客商将到重庆来投资、交流，这为重庆旅游业的发展提供了千载难逢的机会。
（二）外部威胁。
市场竞争日益激烈。重庆周边地区的旅游发展迅速，四川省的自然景观、人文景观的数量多，品位高，潜在资源丰富，且四川经济的总量使其在商务旅游、会展旅游方面初步体现出优势；云南的自然景观、民族风情特色鲜明；陕西旅游中的历史悠久、进入西北的交通要塞区位都对重庆旅游形成一种明显的竞争态势。四川的九寨沟、峨眉山，贵州的红枫湖、湖南的张家界、湖北的“宜奉宜”，在相当程度上与重庆的长江三峡、大足石刻具有替代性。周边产品的红火，有时会因为外在经济而让重庆旅游受益，周边产品与重庆旅游产品具有替代关系时，无疑会对我市客源市场形成严重分流。
（三）内部优势。
1．整体旅游形象突出。
重庆地处我国中部和西部地区的结合部，铁路、水路、公路、航空、管道运输等运输方式发展很快。重庆是中国长江上游地区唯一汇集水、陆、空交通资源的特大型城市。2008年11月19日，“畅通重庆”启动，加快重庆的交通运输。
重庆拥有得天独厚的黄金水道——长江。三峡工程竣工后，万吨级轮船可以直达重庆港。重庆寸滩国际集装箱港是目前国内内陆航运最大港口。同时万州港和涪陵港在重庆水运体系中也占有重要位置。
重庆全市现有两座民用机场，分别是重庆江北国际机场、重庆万州五桥机场，第三座机场重庆黔江舟白机场正在建设。
（四）内部劣势。
1．旅游企业竞争力不强。2．旅游产品开发力度不够。3．旅游市场营销落后。
4．旅游基础设施不够完善。.
三、
活动开展。
(一)活动名称、时间、地点：
活动名称：“山水之城、魅力之都”重庆（内蒙古）旅游推介会。
时间：2010年12月1日15：30—17：00。
地点：内蒙古呼和浩特市香格里拉大酒店一楼大厅。
活动名称：巴渝民间传统手工艺术精品展。
时间：2010年12月2日-12月9日10：00—17:30。
地点：内蒙古国际会展中心。
活动名称：“巴渝风情、陪都文化”民俗风情巡演。
时间：2010年12月3日10：00—11：30。
（二）组织机构：
主办单位：重庆市人民政府承办单位：重庆市旅游局。
协办单位：重庆各区县人民政府内蒙古重庆商会。
支持单位：内蒙古自治区旅游局呼和浩特市人民政府呼和浩特市旅游局。
（三）参加人员：
重庆市人民政府领导；
内蒙古自治区人民政府领导、内蒙古旅游局领导；
呼和浩特市人民政府、呼和浩特市旅游局领导；
内蒙古重庆商会60人左右；
新闻媒体10家左右。
（四）活动议程：
15：00会场布置完成，相关人员到位、音响设施调试完成；
15：30主持人出场致开幕辞，介绍与会领导与嘉宾；
15：35开场节目——重庆铜梁龙灯表演（约10分钟）；
15：55内蒙古旅游局领导致辞（5分钟）；
16：50媒体记者及现场嘉宾自由提问；
17：15自由参观，领导和媒体记者现场酒会（或酒店用餐）。
（五）促销口号。
1．山水之城、魅力之都2．多彩的山水都市。
3．领略雾都风韵，聆听川江号子，感受激情生活。
3．陪都文化之旅（红岩村、白公馆、渣滓洞、曾家岩50号周公馆、重庆黄山抗战遗址博物馆、桂园、史迪威将军博物馆）。
四、经费预算与物资准备。
（一）场景设置。
推介会主席台背景为“重庆赴内蒙古旅游推介会”及相关图案，会场四周设20个“易拉宝”展架，展示重庆旅游资源和产品喷绘图片和促销口号。
推介会主席台一侧设立式演讲台，演讲台选用木质材质，高度约1.50米，底座高约0.30米，宽度约0.90米，主席台摆放鲜花、席卡，台下为课桌式布局，前三排为贵宾席，会场后部区域搭台摆放宣传材料、特产品尝区等。
（二）宣传资料。
1．宣传片（dvd）：《魅力重庆》、《鸟瞰新重庆2010》各1000盒。
2．《山水之城，魅力之都》系列宣传折页（10000份）：4+1旅游精品线。
山城都市之旅。
红岩精神、陪都历史全接触。
巴渝风俗民情。
重庆旅游画册。
重庆旅游地图。
3．《山水之城，魅力之都》系列礼品、资料袋5000个。
（三）人员配置。
确定推介会主持人两位、礼仪小姐6人、现场调度指挥人员、应急机动人员、后勤供给人员（司机）、销售人员业务培训等。
六、结束语由于本人能力有限，某些细节方面可能涉及不深，在描述上没有足够详尽，因此，该策划书在实际执行中还有待进一步细化。本次旅游推介会策划书完成过程中得到北京师范大学崔老师的悉心指导，提出了许多宝贵建议，使得此策划方案能够如期完成，在此致上最真挚的谢意。
（一）可行性报告。
第一章项目摘要。
长清旅游从80年代末期起步，当时基础设施十分薄弱，景点资源原始单一，交通闭塞，酒店设施严重不足，只有五峰仙庄十一座别墅，宾馆接待能力不足，用于接待客人的旅游车非常少。90年代长清旅游进入了发展期，灵岩宾馆、三仙堂宾馆、五峰阁宾馆等接待服务设施在这期间相继建成，接待服务设施得到改善。进入二十一世纪以来，长清旅游发展日臻成熟。2001年，灵岩寺被评为aaaa景区，五峰山被评为aaa景区，大峰山和卧龙峪两景区被评为aa景区。
所以我们要借此机会，打出长清大学城旅游推介会的品牌，推动长清旅游的进一步发展。
第二章展会简介。
长清大学城旅游推介会是由济南市、济南市长清区旅游局主办，山东交通学院会展协会承办的旅游界一大盛事。在第一届大学城推介会取得圆满成功之际，特举办此次第二届旅游推介会，以更好的为旅游行业、会展行业贡献自己的一份力。
各校景区代理的积极参与，为大学城各校学生能够了解齐鲁深厚文化底蕴，游览山东各地优美风光提供了一个良好的平台。
随着第七届国际（济南）花卉园艺博览会和第十一届全运会拳击赛在长清区的成功举办，山东省政府、济南市投入大量资金修建了一批公共基础设施和一批生态景区和购物娱乐设施，为魅力新长清的发展建设提供了新的挈机，同时也提升了长清区各旅游景点在每个人心中的地位。而作为旅游大群体的大学生必将给各个商家带来巨大的商业机会。
第三章项目策划背景介绍。
一、可行性方案提议机构介绍。
山东交通学院会展协会是活跃在山东交通学院校园的会展爱好者自发组织的社团，本协会在校团委，校社团联合会的直接领导下，遵循国家法律和法规，遵守学校的各项规章制度，遵守社联工作条例的一个由学生自发组织，非营利性的学生业余群众文化团体。
本协会现有会员156人，协会以实践为主，以理论指导为辅。我们的宗旨是：团结全校所有会展活动爱好者，开着会展活动，使同学们通过亲身参与会展活动的整个过程从中有所收获，给同学们提够更多社会实践的机会，增强会员的社会实践能力，丰富我校学生的课余文化生活，促进我校物质文明和精神文明的建设。我们的工作方针是信任，主动，承担，创新。本协会是山东省内目前唯一会展本科专业学生的社团，具有切实的会展操作能力和实践能力，曾参与2008山东文博会交通保障组志愿者活动、2009年全国第十一届运动会等大型会展活动。
第四章项目基本构思。
一、宗旨、主题、目的展会宗旨：基于对山东省各级政府对旅游行业的大力支持和山东省特别是长清区近年来良好的社会条件及大学生稳定、追求新奇的消费特点，我们坚信我们一定可以成功举办一次旅游行业的精品展会——2010年济南市长清区大学城科技园旅游推介会。
展会主题：乘全运园博之风建魅力新长清。
二、规模、举办地、举办周期。
时间：2010年4月24日上午09：00。
地点：大学城核心区域——商业街。
市各知名旅行社及长清大学城校园代理。
主要目标观众将包括：旅游相关专业人士、爱好旅游的大学城广大师生、旅游开发商等。
四、展区、展品、同期活动。
五、组织机构、人员设定。
主办单位：长清区旅游局。
承办单位：山东交通学院会展协会合作媒体：长清大学城论坛。
推介会领导小组：由长清区旅游局、山东交通学院及其他协办高校领导担任。
推介会工作小组：
策划小组：组长：张韵联系方式：***组员：周璇、滕长亮、季凤、黄怡晖。
招商小组：组长李胜丽联系方式：１５０６９０３３６９４。
为加快恢复“7.5”事件对巴州旅游业造成的不良影响，有力提振河北地区游客赴巴州旅游的信心，巴州旅游局拟定于5月18日至26日组织巴州旅游专题促销团赴河北省旅游客源城市，举办“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介系列活动。
这次活动旨在依托河北-巴州两地旅游合作特殊的援建背景，进一步加大我州旅游资源和产品的宣传促销力度，加强与河北省旅游组织、旅游集团、旅游企业的沟通和合作，有效拓展巴州潜在客源市场，提升巴州旅游品牌知名度、美誉度。推介活动将通过多形式、多途径等手段全方位展现地大势强、富饶秀美、平安和谐的巴州新形象。为确保此次活动达到预期效果，制定如下活动方案：
一、指导思想。
此次活动以举办“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介河北站系列活动为契机，以“探秘楼兰畅游巴州”为主题，着重推介巴州优势旅游资源和特色旅游产品，展现巴音郭楞博大、神奇、独特、多元的自然与人文旅游景观，有效提升巴州旅游产品、品牌在河北乃至京津冀地区的竞争力及辐射影响力。
二、活动名称。
2010年“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介（河北省）系列活动。
三、主办单位。
巴州人民政府河北省旅游局。
承办单位：
巴州旅游局河北省重点客源城市旅游局举办时间：2010年5月18日-20日。
举办地点：石家庄市河北省三个重点客源城市。
四、组织机构。
巴州旅游系统赴河北巡回促销团。
团长：副州长张东兵。
副团长：州政府副秘书长张峰。
州旅游局局长余新民。
成员：巴州各县市党委、政府分管领导，州、县、市旅游局、旅游企业和演出小分队。
五、活动内容。
活动时间：2010年5月18—20日。
活动地点：河北省石家庄市。
承办单位：巴州旅游局、石家庄市旅游局。
系列内容：
1、举办巴州旅游媒体专场推介会（室内）。
2、巴州旅游企业与河北旅游企业签署合作协议3、巴州旅游歌舞演艺广场推介会（户外）。
二、河北省重点客源城市巴州旅游户外推介专场。
活动时间：2010年5月21—26日。
活动地点：河北省其他三个重点城市。
承办单位：巴州旅游局、河北省三个重点客源城市旅游局。
系列内容：
巴州各级党委政府、旅游管理部门、旅游企业、演出分队约30人。
七、活动组织原则。
整体策划、友情协助、务求实效。
1、整体策划：2010年“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介（河北省）系列活动的整体策划由河北省旅游局与巴州旅游局协商、组织制定。
2、友情协助、务求实效。
除石家庄市外，其他三个重点客源城市请河北省旅游局选定。巴州旅游促销团在河北活动期间的食宿由河北省旅游局协助安排，费用由巴州旅游系统自行解决。
巴州旅游促销团媒体专场推介会和巴州旅游歌舞演艺广场推介会的场地安排、布置，会场、电源音响设备租赁等有关事项请河北省旅游局并协调各重点客源城市旅游局负责予以协调，费用由巴州旅游局自行解决。
媒体由河北省旅游局、各重点客源城市旅游局负责邀请，费用由巴州旅游局。
巴州旅游促销团在河北宣传促销期间的交通及线路安排请河北省旅游局予以解决。
推介会工作方案（精选15篇）篇十二
第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。
推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：
3、产品融合顶级的原材料及配方，不含apeo，超低voc，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。
第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。
若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：
1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；
2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；
3、voc含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的。认知度较高，显然已经进入成长期了。
因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、cf片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和pop（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。
第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。
当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的`各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。
一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。
二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。
三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份pu木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：
3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。
总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。
推介会工作方案（精选15篇）篇十三
1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。
2、承诺为重百的蓬勃发展提供可靠的vip服务。
3、推广赛特标识的新产品。
4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。
二、推介会目的.：
1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。
2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。
3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。
三、推介会主题：
vip的产品，vip的服务。
四、主办单位：
重庆赛特标识设计制作中心。
五、推介会时间：
20xx年11月日。
金源酒店会议室。
预期10—20人。
根据邀请领导的实际人数而定。
八、与会部门、机构、人员。
1、邀请的重百领导。
2、赛特标识的相关人员。
九、推介会内容：相关单位领导和设计师发言，解析，致辞。
1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供vip服务。
2、重百新形势下的发展和展望。
3、现场领导提问和解答。
十、现场布置方案：
1、会议室门口放置宣传推介会的x展架和欢迎海报。
2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。
3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。
4、一些重百商场的现场照片。
5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。
流程及相关内容。
1、赛特负责人致辞，推介会正式开始。
2、介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。
推介会工作方案（精选15篇）篇十四
二、产品分析。
(一)品牌类型…………………………………………………4。
(二)主要目标…………………………………………………4。
(三)口号……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析总结………………………………………………..5。
(六)面临的机会……………………………………………..5。
三、市场分析。
(一)目标市场………………………………………………..6。
(二)竞争对手调查…………………………………………..6。
(三)消费者消费特点分析…………………………………..8。
(四)消费偏好……………………………………………….9。
(五)购买模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、广告策略。
(一)广告目标策划………………………………………….9。
(二)创意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)广告活动策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介选择……………………………………………………11。
(二)投放计划………………………………………………….12。
六、广告实施计划。
(一)广告目标.……………………………………………….13。
(二)时间……………………………………………………..13。
(三)媒体组合………………………………………………..13。
(四)选用媒介………………………………………………..13。
(五)广告时间………………………………………………..13。
(六)广告的目标市场……………………………………….14。
(七)广告的诉求对象……………………………………….14。
(八)广告的诉求重点……………………………………….14。
(九)广告表现……………………………………………….14。
(十)广告发布计划……………………………………….....14。
七、预算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
广告进程的合理化和广告效果的最大化。(]房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
二、住房分析。
(一)住房类型：主要推广经济适用房。
(二)主要目标：做最舒适的住房最实惠的价格。
(三)口号：“舒适温馨”
(四)特性分析开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1.时代性。
策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2.创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。
3.实用性。
策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
5.全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
(五)分析总结(1)优势：规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分(“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区)，是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。
(2)劣势：地理优势价位有一小部分消费者不满意。
三、市场分析。
(一)目标市场。
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]。
(二)竞争对手调查。
市场调查。
主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
(三)消费者消费特点分析。
(1)消费者构成及特点：
(2)消费者行为分析：
购买动机：
根据相关调查得出，
其他。
舒适、温馨。
价位高档。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
从上图可以看出，有大约60%的消费者购房希望温馨舒适经济实惠。
(四)消费偏好。
广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。
(五)购买模式。
楼盘销售人员宣传单。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
四、广告策略。
(一)广告目标策划。
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]。
(二)创意分析。
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的创意点，达到让大众在体验中心进行体验的目的，来加大产品对大众的影响感官和触觉的影响，对我们的产品进行深入了解。其次在服务上要做到保质保量，给消费者具有宾至如归的感觉，带动消费者对我们品牌的认知度和信赖度。
(四)广告活动策略提案。
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
五、媒介投放提案。
(一)媒介选择。
六、广告实施计划(一)广告目标。
房地产广告计划又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。(]在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。(二)时间：
20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒体组合：
充分利用报刊、电视和网络平台以及等宣传媒体(四)选用媒介：
在广告媒体的选择上，尤其是占据房地产广告半壁江山的报。
纸媒体选择上，受预算制约，很多开发商喜欢选择发行量大的报纸，这本无可厚非，但是在千人成本与目标客户的媒体接受习惯之间，应该有着内在的密切的契合，广告才能有的放矢。
房地产界盛行“以人为本”的金律。但这些落实大都体现在社区规划、户型设计等与产品直接相关的方面，关乎目标客户的媒体客户群如何接收信息的却极少。
很多开发商在把商品信息传播出去的时候，经常站在自己的或功利的角度，想当然地考虑问题，而不是仔细地去辩明客户群喜欢接触什么样的媒体。所以有的时候即使是一些很好的楼盘，但是在媒体选择上出现了失误，导致了整个项目的失败，比如有一些很精良的楼盘，但是却在大众化的报纸上露面，就显得压低自身形象。
在选择了一个主流的媒体时，同时，应该适时调整同属主流媒体范围内的一些比如精品购物指南之类的媒体，使覆盖结构更为合理。
当然，其他精选的二线媒体也不可或缺，像杂志、广播频道等。他们具有较强的指向性，有利于在圈定客户阅读偏好的基础上，强化项目的诉求深度。
(五)广告时间。
(1)导入期。
已基本完成。
(2)市场培育期。
7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性。
(3)市场巩固期。
9月，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润。
推介会工作方案（精选15篇）篇十五
围绕我区经济发展目标和产业布局规划，顺应珠三角经济区域行业提升、转移的形势，抓住发达地区民营资本迫切寻求新投向、沿海产业向内地转移的契机，我区拟针对广东、福建等地开展系列房地产招商活动。借此活动全面系统地向外宣传我区投资环境、区位优势、投资政策导向和重点地产招商项目，凝聚智慧和人气，引进战略投资者和大企业，提高我区产业发展高端化水平、城市建设现代化水平，提升传统产业，培植新兴产业，为历城经济社会超常规、跨越式发展，加快建设省会现代化中心城区奠定坚实基础。
一、会议名称:2012济南市历城区房地产暨房地产招商推介会。
二、主办单位：济南市历城区人民政府。
承办单位：济南市历城区商务局。
济南市历城区投资服务中心。
三、活动地点及时间：
活动地点：广州、福州。
活动时间：建议。
6、7月下旬。
四、赴招商推介会代表团：
招商引资推介会总规模100人左右。其中，邀请济南市、会议所在地领导以及当地新闻媒体记者30人左右；邀请客商及当地商会60人左右；我区代表成员10人左右。我区代表人员为：区领导、区商务局、旧改办、唐冶新区管委会和相关街镇、部门负责人。
五、会前准备：
1、前期联系及客商邀请。
（5）区商务局牵头，汇总邀请单位具体情况和签约单位名单，报区政府办；
（6）区商务局联系邀请当地政府、商会、协会等作为招商活动协办单位，并邀请当地媒体。
2、会场确定和布置。
（1）区商务局牵头前期考察，确定会议场所和我方代表团食宿安排；
（2）区政府办召开调度会，成立会议筹备组，统一进行会场布置、安排接待、拍照摄像等工作。
3、会议材料准备。
（1）区领导讲话材料（区商务局准备），大会发言单位材料（各。
单位自行准备）；
（2）签约文本、招商项目册、政府名片、历城区招商引资优惠政策、光盘、纪念品。
（3）会议日程表、参加会议人员名单、主席台座次安排、会议通知、邀请函等。
六、会议议程：
会议拟由主持，共有10项议程（9：30开始）：
3、9：30会议正式开始，主持会议，介绍参会领导及嘉宾（10分钟）；
4、区领导致欢迎辞（10分钟）；
5、介绍历城房地产开发形势及优惠政策;（10分钟）。
7、项目洽谈对接会，由各项目负责人与房地产商面对面洽谈合作意向。（30分钟）。
11、签约仪式，上台助签人：参会领导、项目签约双方代表。（30分钟）。
12、11：30招待酒会（区领导致辞）。
附件一：拟邀请参会企业（广东）：
广州富力地产股份有限公司、广州番禺祈福新房地产有限公司、广州保利房地产开发公司、广州市恒大房地产开发有限公司、广州市城市建设开发集团有限公司、广州碧桂园房地产开发有限公司、广州侨鑫集团有限公司、广州宏富房地产有限公司、广州市番禺奥林匹克房地产开发有限公司、合生创展集团有限公司、奥园集团有限公碧桂园集团有限公司、中信华南（集团）有限公司、广州市天誉房地产开发有限公司、佛山恒基顺业房产有限公司、广州中轻新洲房地产开发有限公司、广州颐和集团有限公司等。
参会企业（福建）：厦门建发房地产集团有限公司、融侨（福建）房地产有限公司、福建天泽房地产有限公司、厦门特工房产有限公司、宝龙集团厦门海投房地产有限公司、福建金辉集团有限公司、福建三木集团股份有限公司、福建心家泊房地产有限公司、福州泰禾房地产开发有限公司、福建正荣集团有限公司、福建宁德宏福房地产开发有限公司、泉州群盛房地产开发有限公司等。
2012年历城区地产招商项目（35个）。
一、地块开发项目（26个）。
1、唐冶新区超高层商务综合体项目。
2、唐冶新区经十东路北侧商业地块项目。
3、唐冶立交桥东北角商业地块a、b项目。
4、唐冶新区商业楼招商项目。
5、唐冶新区文体中心项目。
6、唐冶新区围子山路西侧地块项目。
7、全运会体育场馆赛后利用项目。
8、唐冶新区世纪大道南侧商住地块项目。
9、全福立交桥西北角地块项目。
10、全福立交桥西南角地块项目。
11、省农科院片区地块项目。
12、桑园路南地块项目。
13、花园小区旧城改造项目。
14、机场商务大酒店项目。
15、温泉片区文化金融度假综合开发项目。
16、棉麻公司储备库地块开发项目。
17、山大农场地块项目。
18、祝甸路南侧地块项目。
19、华信路艺术学校地块项目。
20、洪北小区地块项目。
21、七里堡小区地块项目。
22、济南恒大城商业a、b招商项目。
23、郭西商业大厦项目。
24、金地商城c座招商项目。
25、华福国际二期招商项目。
26、女士名品商城招商项目。
二、旧村改造项目（9个）。
1、曹家馆村村庄改造项目。
2、西营村村庄改造项目。
3、神武村村庄改造项目。
4、唐王镇驻地15村改造整合项目。
5、姬家村村庄改造项目。
6、山前村村庄改造项目。
7、郭店东村村庄改造项目。
8、西彩石六村村庄改造项目。
9、小辛居旧改二期项目。