实践成果心得范文（17篇）

心得体会是一个人成长道路上的重要标志，也是我们对过去的回顾和展望。心得体会范文7：在生活中，我发现积极乐观的心态对于解决问题和面对挫折非常重要。只有我们积极面对生活，才能找到更多的可能性和机遇。

实践成果心得范文（17篇）篇一

寒假社会实践是大学生们走出校园、接触社会、拓宽视野的一次重要机会。在这段时间内，我们参与了各种社会实践活动，走入工厂、企业、社区，近距离接触了社会的方方面面。这次实践不仅让我们更深入地了解了社会，同时也使我们受益匪浅。接下来，我将分享我在寒假社会实践中的收获和体会。

第二段：拓宽视野。

在社会实践中，我走访了许多企业和工厂，亲身感受到各种行业的特点和工作流程。我了解到了企业发展的必要性，也明白了每个行业都需要不断创新和发展。我被企业家们的创造力和创新精神所感动，也被他们对未来充满信心的态度所感染。通过社会实践，我对未来的职业发展和行业发展有了更深层次的认识。

第三段：锻炼能力。

在社会实践中，我不断地培养了自己的实际能力和应变能力。我们参与了社区服务活动、志愿者活动和企业的实践性工作，这些活动锻炼了我们的实际操作能力和自我管理能力，同时也提升了我们的团队合作精神。在实践过程中，我们还遇到了一些困难和问题，通过自我学习、团队协作和向师长请教等方式，我们顺利地克服了这些难点。这些经历让我更有自信和勇气去面对未来的挑战。

第四段：增长见识。

社会实践不仅让我了解了各行业的特点，同时也丰富了我的文化知识和历史知识。在参与社区服务活动中，我了解到了不同地方的文化状况和民俗风情，同时也了解到了一些历史事件和风土人情。这些知识使我更加了解国家的发展历程和社会的发展趋势，也使我更加珍惜我们的传统文化。通过多角度的思考和探究，我对社会的各个方面的认识更加深入和全面。

第五段：总结。

寒假社会实践是大学生们参与社会实践的重要阶段，通过这次实践，我们实现了对社会的接触、对人生的实践和对自己的提升。这是一次难得的机会，使我们从校园走向实际，逐渐拓宽了我们的视野和心胸。我们收获了技能和知识，更收获了一份成长和自信。我相信这次实践经历能够对我们的未来职业选择和人生规划产生积极的影响。

实践成果心得范文（17篇）篇二

撰写心得体会成果实践报告是一项非常重要的任务，在实践过程中，我们通过思考、分析和总结自己的所获得的经验和成果，来完成这项工作。在这篇文章中，我将分享一些我在写实践报告过程中的体会和心得。相信这些对于正在写实践报告的同学会有所帮助。

第二段：认真阅读并理解任务。

在撰写心得体会成果实践报告之前，我们需要认真地阅读任务要求，并理解任务的目的和要求。根据任务的目的和要求，在完成实践过程中，我们需要注重记录所进行的操作、所得到的结果、所收获的经验和所遇到的问题等，这些内容会是我们写实践报告的关键。

第三段：组织好所学知识和收获经验。

在实践过程中，我们往往涉及到许多所学知识，并拓展了很多新的知识，并且我们还会得到许多宝贵的经验。在撰写实践报告时，我们要集中这些知识和经验，来展示我们的成果。因此，我们需要把这些知识和经验组织起来，写出有条理性的内容，包含自己所获得的新知识和经验、这些知识和经验如何得到的、以及如何应用到计划中的问题上，这些内容将会帮助阐明自己的实践能力。

第四段：展示并评价自己的工作。

在撰写实践报告中，我们需要清晰地展示自己所完成的工作，并且评价自己的绩效。在这一过程中，我们可以讲述自己所完成工作的技能和知识，并展示自己的实际工作结果。同时，我们还需要明确自己在实践过程中所遇到的具有挑战性的问题，并对解决问题的方法进行分析，这样既可以体现自己的学习成果，也可以准确地评价自己的工作效率。

第五段：总结并反思自己的实践过程。

撰写心得体会成果实践报告的过程不仅是对自己实践经验的回顾，也是自我成长和提高的一个测评，因此在完成实践报告后，我们需要对自己的实践过程进行总结和反思。在总结过程中，我们需要总结自己在实践过程中所得到的经验和收获，认识到自己的不足之处，并对如何改进和提高实践能力进行思考，以此作为下一阶段实践的基础。

总之，撰写心得体会成果实践报告的过程不仅是对自己所完成工作的回顾，也是自我成长和提高的一个机会，只有不断去总结，不断学习经验，才能打造出更为强大的实践能力和快速提升自己的工作能力。

实践成果心得范文（17篇）篇三

撰写心得体会成果实践报告是我们在学习和工作中常常会遇到的任务，它不仅需要我们对已经完成的工作进行总结和归纳，更需要我们对自己的思考和成长进行深刻的反思。在撰写这样的报告时，我们不光要关注结果，还要注重整个过程，如何去发现问题、解决问题和提高自己，这些都是我们要在报告中展现出来的。

撰写心得体会可以帮助我们总结经验，寻求改进。当我们经历一项任务或者项目后，自然都会有一些经验和感悟。这样的经验和感悟，如果不及时总结、归纳和记录，就很可能被遗忘。而通过撰写心得体会成果实践报告，我们可以把自己在这个过程中积累的经验和感悟记录下来，形成一个完整的案例，以备后用。在撰写这样的报告中，我们还可以根据自己的经验提出一些创新性的见解和想法，有利于推动我们个人及组织的进步。

1.突出重点：需要把自己在这个过程中得到的经验和感悟列出来，并突出其中的优点、缺点和问题。

2.留下思考：需要在报告中留下自己的思考和感悟，让读者能够了解你的经验。

3.着重分析：需要对自己在这个过程中的工作和成果进行分析，包括发现的问题、解决的方案和改进的目标等。

4.清晰明了：需要让自己的报告清晰、条理分明、叙述清楚，让读者看得懂，更要是让自己看得明白。

第四段：报告中的反思和成长。

撰写心得体会成果实践报告的另一个重要方面就是反思和成长。在报告中，我们需要认真回顾已经完成的工作，并对自己的不足和需要改进的地方进行反思。同时，我们需要思考如何进一步提高自己，这也可以作为我们下一步要学习和实践的方向。

第五段：结论。

撰写心得体会成果实践报告虽然不是一项简单的任务，但它是促进个人和组织进步的必要手段。撰写出一个好的报告，不仅可以总结经验和发现问题，更能找到改进自己的方法，推动我们更好地实现自己的目标。只有不断用心总结经验，才有可能让自己变得越来越优秀。

实践成果心得范文（17篇）篇四

在撰写心得体会成果实践的过程中，我深切体会到了丰富阅历和实践经验对于写作的重要性。写作不仅是一种文字表达的方式，更是一种思维的整合和提炼的过程。通过撰写心得体会成果实践，我不仅加深了对书本知识的理解和应用，还提高了思维能力和表达能力。这次实践既让我从中获益，也让我对接下来的学习有了更明确的定位。

首先，在撰写心得体会的过程中，我深刻体会到了实践的重要性。之前，我一直将学习和实践分开看待，认为学习就是死记硬背，实践才是真正能体现能力的机会。但实践中其实也蕴含着大量的学习和积累的机会。通过实践，我发现只有真正动笔写作，才能更好地理解所学知识。实践不仅巩固了学习的内容，还让我有机会将学习的知识放入实际情境中思考和应用，从而更加深入地理解和领悟。

其次，在撰写心得体会的过程中，我提高了自己的思维能力和表达能力。写作是一种思维的整合和提炼的过程，通过将思考过程转化为文字，不仅能更好地梳理和整理自己的思路，还能够更系统地呈现自己的观点。在写作的过程中，我需要清晰地表达我的观点和想法，同时也需要考虑读者的接受能力和理解水平，让文章更易读。这样的思考和表达训练提高了我的逻辑思维和语言组织能力。

此外，通过撰写心得体会的实践，我也更深入地了解了自己的优势和不足。在写作过程中，我发现自己在分析问题和归纳总结方面有较强的能力。我能够将复杂的问题分解成简单的部分，逐步进行分析和解决。同时，我也意识到自己在表达细节和用词准确方面还有待提高。有时候，我会追求文字的流畅和连贯，但却忽略了细致入微的描述，使得读者更难理解我想表达的意思。因此，我需要更加注重细节的描述，提高文字的准确性和可读性。

最后，通过撰写心得体会的实践，我对自己未来学习的方向有了更明确的定位。写作是一个终身学习的过程，通过不断地撰写心得体会，我能够不断地总结和汲取经验，提高自己的写作能力。在未来的学习中，我将更加注重实践和应用，将所学知识转化为实际的工具，提高自己的专业能力和综合素质。同时，我也会加强对语言和表达的学习，提高自己的写作水平，使自己能够更好地沟通和表达。

总而言之，通过撰写心得体会成果实践，我深切体会到了丰富阅历和实践经验对于写作的重要性。实践不仅让我巩固了学习的内容，还提高了我的思维能力和表达能力。通过实践，我了解到了自己的优势和不足，并对自己未来的学习方向有了更明确的定位。写作是一个不断学习和提高的过程，我会持续地进行实践和探索，不断提升自己的写作能力。

实践成果心得范文（17篇）篇五

实践是检验真理的唯一标准。通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等,还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵的发愁：

了许多经验，使我学到了很多实践知识。

土木工程测量是一门实践性很强的技术基础学科，其性质决定了我们除了要掌握扎实的专业理论知识，还必须具备较强的实践动手能力。作为土木人必须拥有的一项基本功，因此是我们土木专业学生必须在校就要掌握的一项基本技能。在大二即将结束的七月，我们在土木系的精心组织下，在王化光、梁明学、钟和杨友涛等几位老师的悉心指导下，我们在校内开展了为期二个星期的工程测量实习。

此次实习的目的就是要大家能得到一次全面、系统的实践训练，巩固所学的理论知识，加强实际操作、独立工作和解决实际问题的能力，培养吃苦耐劳、认真负责、团结协作的工作作风，为今后实际工作奠定基础。

然而回想这半个月，对我们真的是一种考验，期间有苦有累，有困难有快乐,我们组总结了一句话，特能表达我们的感受痛并快乐着!

我们这次实习的任务是为虚拟的一座特大型桥梁定出其中的两个桥墩墩台中心位置。对专业人员来说只要步步都做好相关工作，可能是再简单不过的事了，但对于我们这些刚刚学完测量的还未真正接触过实际施工放样的大二学生来说，一听到任务，心中就充满了疑惑，到底该如何下手、如何放样，诸多的问题困扰住了我们。但在老师的点拨以及全组人员的集思广益下，我们的心中已经有了蓝图。就这样，我们的测量实习生活起航了。

我们之所以能够顺利进行的根源在于大家平时的努力学习是这次实习基本保证。

起初的一两天大家干的都是比较轻松的活，领仪器，检校仪器，初步制定方案以及踏勘选点。虽然相比比较轻松，但我们依然不敢怠慢，细节决定成败，对水准仪出现的情况我们几经校正，等符合要求了我们才放下心来。

待我们把方案定下来之后，就开始了我们的外业工作了。最开始的两天大家还没觉得什么，可是到了第三天、第四天，大家有了牢骚。可是谁不想把测量任务完成好，于是在后面的日子里我们听不到大家的牢骚，只是偶尔天气热的不行了大家会说两句，很荣幸自己是这个组的一名成员。大家每天辛苦地干着，力求以最好的成绩回报自己。当验收完我们的成果时，紧张的心才平静了下来。然而我们马上分析可能导致这些问题的原因，一心把测量的最后工作做好。

其实这些所谓的“苦”都不算什么，毕竟我们实习的真正目的是学习新东西，动手实践，以适应未来的工作生活。测量期间，我们针对事先预定的方案做出过调整，对测量时出现的问题也做出了快速的应变，校核，校核不出的果断进行重测。经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作水平得到进一步得提高，测量的速度也在愈来愈快，数据的准确性越来越高。这也多亏了一次次的失败，一次次地重整旗鼓，毕竟失败是成功之母，熟能生巧嘛。同时，失败也磨练了我们的意志，越挫越勇。但实践毕竟是实践，总能发现许多问题。首先，我认为在于我们对仪器的使用上，到了真正实践中的时候，才发现我们对仪器使用并不娴熟，好在多次使用，大家都长进不少。其次，对于测量过程中反应出的问题，比如在误差的控制、对规范的熟悉上都发现也说明了我们的经验还欠缺。再次，发现内业计算能力有待提高，毕竟测量工作复杂，数据众多，数字繁杂，这更要求我们细心、耐心，还要有良好的计算能力，甚至是计算机编程能力。

通过本次的测量实习，我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的知识与现实的测量很好的结合了起来。测量仪器的使用和实地的测量的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地融入到测量工作中奠定了坚实的基础。再者，从实习我们体会到团队协作与个人独立和严谨的工作能力及实干精神的重要性，沟通交流、解决问题的能力和不怕苦和累的精神都显得是多么的重要。这里还不得不感谢学校，尤其是感谢两位指导老师对我们的悉心指导和旁征博引，使我们的测量能较为顺利地完成。

实习虽然结束了，有很多值得我们总结的地方，好好利用假期再回味一下这个过程是很重要的。总之，土木之路漫漫，吾将上下而求索，不断提高自身专业素质，为做一名优秀的土木工程师而奋斗!

实践成果心得范文（17篇）篇六

绿化是保护生态环境、美化城市的重要举措之一。近年来，我校都市规划与景观设计专业的学生积极参与了一系列绿化实践活动，通过实践中的努力与奋斗，我们不仅亲身感受到了绿化成果的价值和意义，而且对实践中的收获与体验也有了更为深刻的理解。在此，我将通过回顾实践经历，总结出自己的心得体会。

第二段：理念与目标。

在绿化实践中，我们始终坚持生态优先的理念，并以提高城市绿化覆盖率、改善生态环境质量为主要目标。通过对不同地域的实地调研，我们学习到了不同植物适应不同环境的特点，了解到了植物的功能分类以及其对生态环境的影响。我们还通过学习植物养护知识，了解了植物的生长周期和生长需求，从而为后续的绿化工作提供了方向。

第三段：实践与收获。

在实践过程中，我们主要分为课堂学习和实地实践两个阶段。在课堂学习中，我们学习了各类植物的种植技术和养护知识。在实地实践中，我们分组前往市区不同的绿化景点，根据实际情况拟定方案并进行绿化工作。通过这一系列活动的实践，我们不仅提高了自己的动手实践能力和团队协作能力，而且深刻体会到了植物对城市生态的重要意义。

第四段：问题与改进。

在绿化实践中，我们也遇到了一些问题和困难。首先，由于时间和资源有限，我们在选用植物品种时并没有充分考虑到其在本地生长的适应性，导致有些植物生长不良。其次，由于水源的限制，我们在养护过程中对植物的灌溉不够周密，导致有些植株死亡较早。为了解决这些问题，我们在今后的绿化实践中会更加注重针对性的植物选择和灌溉管理，提高绿化工作的质量。

第五段：总结与展望。

通过这次绿化实践的经历，我深刻认识到绿化事业对于城市发展和人们生活质量的重要意义。只有通过保护和调整生态环境，才能够提升城市的品质和可持续发展能力。未来，我将继续坚持理念与目标，通过学习与实践不断提升自己的专业能力和实践能力，为城市绿化事业做出更多的贡献。同时，我也呼吁更多的人加入到绿化实践中来，共同为我们的城市创造更美好的未来。

实践成果心得范文（17篇）篇七

一、引言（200字）。

在大学里，学生们除了课堂外还需要参加各门课程的实践活动。而实践活动不仅是深化学生们对理论知识的理解和掌握，也是提高学生们实际能力的重要途径。在此次劳动实践的过程中，我有了很多新的收获和体会，让我更深刻的认识到了劳动的意义和价值。

在实践活动中，我感受到了劳动的辛苦和不易。劳动是人类的天职，它不仅是一种生产活动，更是一种精神活动。在我们的身边，有许多人们每天都在为生产和生活而劳动，他们默默地付出，不求回报。他们的辛苦和付出，让我意识到自己有多么渺小，也让我更加珍惜自己的生活和劳动。

此次劳动实践也让我更加重视劳动的技能和知识。在种菜的过程中，由于我的不懈努力和认真学习，我学会了许多种植技巧和知识。我发现劳动不但是体力活，更是一项需要思考和探索的活动。在不断的实践中，不断的尝试，我也变得更加自信和勇敢。

三、对劳动实践的感悟（400字）。

在实践活动中，我更加深入的认识到了何为劳动。劳动是一项终身事业，也是人类文明进步的基础。正如英国著名思想家卢梭所说：“劳动是人类的第一财富。”这话说得深刻、准确和富有哲学性。劳动让精神得到升华，身体感受到疲惫但却带来快乐。在实践活动中，我也意识到，愈靠近劳动就愈接近人民。劳动将我和社会连在了一起，让我更好地了解社会的发展和变革。

在劳动中，我也感受到了集体与个人的关系。劳动是一个集体的过程，每一个个体的劳动都是为集体的目标而服务。在实践的过程中，我也学会了团队合作的重要性。只有每一个成员需要具备相应的技能和知识，才可以更好地完成集体目标。

四、对劳动实践的认识（300字）。

劳动实践是大学教育的重要组成部分，它能够教育学生不断的学习和探索，并且在实践过程中意识到自己的责任和作用。在劳动实践中，不仅教育学生刻苦耐劳，勇于挑战自我和集体的极限，而且还可以让学生感受到劳动的付出和回报。劳动实践的成功离不开个体和团队的付出和努力，而这个过程也增强了学生对于社会的认识和贡献。

在劳动实践中，学生们还可以通过实践活动了解不同行业和职业的要求和标准，为自己未来的发展选择提供更多的参考和经验。劳动实践可以教育学生独立思考，自主学习，以及锻炼硬实力和自信心，让大学生更好的面对未来的发展和挑战。

五、总结（200字）。

劳动实践是一门工作实践课程，它不仅是学院中教育的重要组成部分，更是学生成长过程中重要的教育环节。在劳动实践中，学生们不仅学习到了各种技能和知识，还能够感受到劳动的意义和价值。劳动实践旨在培养学生的独立思考、自主学习、勇于挑战自我和团队的精神，让学生更加适应未来职场和社会生活的需要。通过此次劳动实践，我对劳动有了更深刻的理解和认识，也更加珍惜和感激自己的劳动和生活。

实践成果心得范文（17篇）篇八

劳动实践是在课本知识的基础上，通过实践操作，将知识应用到实际中去，进一步提高自己的实践能力和动手能力。在我们的学习生活中，劳动实践是必不可少的环节。在这一段时间的劳动实践中，我收获了很多，让我受益匪浅。

在劳动实践中，我学到了很多实用技能，比如如何安全使用电动工具、如何正确使用手工工具、如何保养维修车辆等。在这个过程中，我发现只有理论知识是不够的，只有把理论知识与实际操作相结合，我们才能真正学到知识。同时，劳动实践还锻炼了我的耐心、细心、认真、细致的工作态度。在这个过程中，我明白了只有通过持续不断的实践和劳动才能不断提高技能水平。

第三段：劳动实践中遇到的困难和挑战。

在劳动实践中，我也遇到了不少的困难和挑战。最初，我在使用电动工具时总是感觉手忙脚乱，有时甚至还会出现意外，但是在一位老师的帮助下，我开始了一遍又一遍的练习，经过反复的试错，我终于把电动工具的使用技巧掌握得更加娴熟。在维修车辆时，我还遇到了更多的挑战，比如拆装发动机、维修车辆电路等，我通过查找资料、咨询专业人员等多种途径，最终克服了困难。

在劳动实践中，我的实践经验和工作技巧得到了极大的提高，我也从中领悟到了不少的道理。我明白通过不断地实践和劳动，我们可以掌握更多实用技能，提高自己的工作效率，同时也可以提高自己的责任感和使命感。作为一名学生，参与劳动实践，我们还可以在与他人合作互动中，培养出更好的团队合作能力和人际交往能力。

第五段：总结劳动实践对我人生的启发。

通过这段时间的劳动实践，我更加深刻地认识到了劳动的重要性和意义。我也发现，只有通过不断地劳动和实践，我们才能不断地提高自己的实践经验和技能水平，才能不断进步。同时，我也坚信，只要有目标、有决心、有毅力，劳动实践不仅是一种乐趣，也是一种终身的学习和成长。

实践成果心得范文（17篇）篇九

根据《项目实施方案》，实践研修是本次培训的一个重要环节，通过在岗实践、反思、再实践、再反思的良性循环过程，逐步提升实践教学及教育科研能力。现将实践研修成果提交做如下要求，学科教师及教辅人员请在“实践成果展示”栏目中根据所发布的要求提交两篇实践成果。由班级辅导教师进行评阅。

题目：运用新课程理念尝试去上几节改变自己教学习惯的课，然后把最得意的一节课形成文稿分享出来；撰写要求层次清楚，观点明确，重点突出，条理清晰，措辞严谨。（学科）。

要求：

1.字数要求：不少于300字。

2.内容必须原创，如出现雷同，视为无效，成绩为“0”分。

3.为方便批改，请尽量不要用附件的形式提交。（最好先在文档编辑器word软件里编辑好，再将内容复制到答题框提交，操作时间不要超过20分钟）。

实践成果展示要求二。

根据《项目实施方案》，实践研修是本次培训的一个重要环节，通过在岗实践、反思、再实践、再反思的良性循环过程，逐步提升实践教学及教育科研能力。现将实践研修成果提交做如下要求，学科教师及教辅人员请在“实践成果展示”栏目中根据所发布的要求提交两篇实践成果。由班级辅导教师进行评阅。

题目：通过学习课程资源，结合新课程标准，拿自己做过的一篇教学设计进行反思与改进，并最终提交一篇教学设计改进案例。教学过程设计内容具有递进性、层次性等特点；教学环节新颖别致，能激发学生的学习热情和学习潜能。（学科）。

要求：

1.字数要求：不少于300字。

2.内容必须原创，如出现雷同，视为无效，成绩为“0”分。

3.为方便批改，请尽量不要用附件的形式提交。（最好先在文档编辑器word软件里编辑好，再将内容复制到答题框提交，操作时间不要超过20分钟）。

实践成果心得范文（17篇）篇十

实践成果心得范文（17篇）篇十一

暑期我到武汉众恒科技有限公司做兼职，到了公司，经过紧张的考验，我与其他队员被派往了湖北，河南等地方去推销玩具，暑期结束后，我感到收获颇多，而懂得的推销方法和价格谈判则是我最大的收获，我现在俩解说一下它们。

推销三步骤，

1、先介绍产品是什么，怎么玩。2）介绍玩产品的好处3）价格介绍。例：这是一款动感积木，可以随意拼随意拆，几百种拼法，可以拼出任何你想要的图形，而且拼了可以动。它可以开发孩子智力，培养孩子的动手动脑能力，最重要的是今天的价格最优惠，原价69，现在推广只要29。8元。

当然对于推销三步骤要灵活运用个，因为在推销过程中，顾客会问你很多问题，你的介绍就会被打断，那么你就要在回答顾客问题的过程中，将产品的特性及好处传达给顾客，而且在顾客已经决定购买的时候，推销员就不要再介绍产品了，因为那样顾客就会对于产品又有新的问题，如果解释的不好，他就很可能不买，如：有一次在顾客掏钱的霎那，我又说了句这种积木有几百种拼法，然后顾客又因产品拼法太多太复杂，小孩子不会玩，而决定不购买了。所以在顾客决定购买时，因说些其它快乐的话，如;赞美他家的孩子聪明。

2、微笑，让顾客产生好感。

微笑应贯穿与推销的整个过程，因为它不仅可以拉近你与顾客的距离，还会让你的顾客因你的友好不会向你还价太多，因而你的产品可以卖个好价格。

3、变换音频。

推销员在箱顾客介绍产品时，语速与音量不应是一成不变的，因为那样会让给顾客听不出哪些是重点，也吸引不了顾客的注意，因此推销人员在说服顾客时，语速应该慢就慢，该快就快，该停顿则停顿，音量应该小就小，该大则大;再加上生动的表情和姿态;会使说服力大大增加，如：对产品介绍时，它的最大特点即优惠的价格，要语音大，以引起顾客的注意。当然这不是一朝一夕就可以练就的功力，需要平时多多训练。

4、让客户感受产品。

推销人员在想给顾客介绍产品时，不要将产品一直拿在手里，然后不断的将产品向顾客靠近，而是应该将产品递到顾客手中，让顾客自己操作产品，这样不仅会增加顾客对产品的兴趣，还会让顾客产生对产品的拥有感。

在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。很显然，腿细哦啊员不想报价，除非他已充分展示了产品的价值。另一方面，只有顾客了解了产品的价值之后，才能判断这钱花的值还是不值。

推销员推销产品要讲究循序渐进，一步一步实施不可乱了次序。企图忽略过程以不到位，往往不会成功，应像乔吉拉德那样，面对顾客的询价，在时机还未成熟时，好像什么也没发生过，继续警醒自己的产品介绍。不然在顾客还没有了解产品的价值之前，知道了报价，很容易觉得价格贵，那时就会和顾客因价格问题难以成交。

6、坚持。

在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会。对推销员而言，每一年都有意想不到的收获。总之，当你遭到拒绝时，只要你不放弃，你就有成功的机会。记得在进入公司的第二天，一上午我一套玩具都没卖出去，人都要快崩溃了，但没有办法，为了得到这份工作，我必须得坚持，最后一下午我卖了五套。

7、努力。

“功夫不负有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。

推销员每天只有向更多的人推销产品，，他的产品才会推销出去的更多，这也是推销里的平均法则，假如向10个人推销1个人买，那向20个人推销也许1人买，也许没有，但向100个人推销，一般来说，最少会有9人购买的。

大胆开价。

大胆开价的额原因：

1）它可以让你有一些谈判空间。

你总是很容易降低价格，但却很难提高价格。你所提出的价格是你的最优价格，也就是你所能开出并且可能被接受的最高价格。它的好处是，你在与顾客进行价格谈判时，能作出一些较大的让步，这样会显得你比较配合。但当你报价远超出自己的最优价格时，一定要让对方知道价格是可以商量的。如果你一开始就来个狮子大开口，而且是一副“要么接受，要么走人”的态度，那么对方很可能会立刻甩手走人。因为它们很可能回想：“我们女人根本没什么好谈的。”但如果你能让对方感觉可以跟你砍价的话，就能避免这种局面了。比如说你可以告诉对方，“如果你多购买一些或是购买后向你周围的人作一下宣传的话，我可以给你优惠点。”听到这句话后，对方很可能会想：“这简直太离谱了，但似乎价格好可以商量，既然这样，我不妨多花点时间和他谈谈，看能把价格压的多低。”

2）对方很可能会立刻接受。

3）它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值。

当你告诉对方你的报价时，它会在潜意识中影响对方对你的产品的价值的判断。也拿我们买玩具为例，我们开始开价都是29。8元，但在最后几天时，会开价24元。这时，那些平时买20元左右的玩具的顾客，就很可能会犹豫了。即使产品差别不大，但两者只有4元的差价，他们就很可能会考虑一下我们的产品了。

4）能创造一种对方赢的感觉。

如果你在一开始就开出自己的底线，对方在与你谈论半天但你却没有做出让步的时候，对方就会有种输了谈判的感觉，甚至不会购买。

2、拒不接受第一次报价，

一旦接受了对方的第一次报价，你就会再对方的心目中自动引起两个反应。

反应1：我本来可以做的更好，如我们卖玩具时，开价29。8元，一次一位顾客说25元卖不卖，我说“卖”，他就会继续说20元。因为他觉得他可以把价格压得更低，我们不应该立即接受他的报价，而应该说：你的那个价格可不行，你想要的话，28元可以给你带一套。就这样谈判到最后的话，肯定会在高于或是25元的价格成交！

反应2：一定是哪出了问题。

当对方一听说我要卖时，他的第二个反应就是：一定是哪里出了问题，我要再看一下这个玩具。如果他们接受一份我认为他们根本接受的报价，那一定是有什么我没有弄清的东西。

3、装作大吃一惊。

对方提出还价之后，一定要装作大吃一惊。记住，他们并没有指望你会接受他们的报价，但如果你并没有感到吃惊，对方就会觉得，你完全有可能接受他们的条件，在你表示吃惊之后，对方通常会做出一些让步，如果你不这样做，对方通常会变得更加强硬。

4、扮演不情愿的卖家。

推销高手知道，这种不情愿的卖家的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最校但你成功的挑起对方的购买欲望之后，他就会在自己的大脑中勾勒出一个报价的空间。比如说买一个玩具的顾客可能会想：“我最多可以给你的价格为25元，20元是最理想的价格，但我应该从15元谈起”，这时候他预期的谈判空间的价格就是15~25元，通过使用不情愿的卖家策略，如你可以说，我对这两套玩具的有着特殊的感情。我想把它保留下来，送给我的外甥作为礼物，所以除非你给的价格非常合适，否则我想我是不会卖的。你知道，这玩具对我来说有着特殊的意义，不过为了公平起见，同时也是不浪费双方的时间，我想请问，你最多可以出到什么价格。这时候他就会把他的报价变成20元，其实是25元。

5、锁定眼前问题。

在价格谈判过程中，千万不要过于情绪化，即使有了情绪化的表现也不妨将其作为一种谈判的策略。比如你的一个顾客，把你的产品说得一无是处，这是不不应该气氛，而应该冷静地告诉自己：“这只是对方的谈判策略罢了，他并没有真的感到不安，而只是想要从我这里得到一些东西。可他到底想想要什么，我又该如何面对呢？”，就这样，通过将对方的行为理解为一种蓄意的谈判策略，而不是一种情绪上的爆发，你就可以防止自己变得过于情绪化。然而你就可以把注意力锁定到当前的问题上。

实践成果心得范文（17篇）篇十二

实践成果心得范文（17篇）篇十三

实习可称为实践，学习。

也许真是我们从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。

实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。

有哪件事不是从实践开始认识的呢?我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。

作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。

这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公司，在将近一个半月的实习里，我初步接触了建筑的一些基础知识，同时也积累了不少社会经验。

实习，不仅是学习，更多的是体验生活，在实习开始之前我就想：这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不论是民工、施工员还是老板。

虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学习的东西。

第一次到工地实习，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎实。

当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。

现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。

在工地实习的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教导下，使我熟悉了工地上许多最基本的知识，师傅结合我在学校学习的内容和我讲解了关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密，当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距再加上1计算而来的。

钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细。

师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的基础知识也更为了解。

之后的一个月我又去了公司实习，那里的环境还是比较简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂。

每天乘坐公司的班车，实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。

公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。

刚去的几天和去工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚。

我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规则。

第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的。

看完建筑面积的说明和计算规则，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算下，之后她也就忙她的去了。

一看到图纸我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教。

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实践成果心得范文（17篇）篇十四

老师同学们大家下午好，我是文学院汉语言文学专业2009级四班的„„。很高兴在这里代表我们暑期调研小组与大家分享我们的实践经历与成果。

在本的暑假里，我与„„、„„、„„，共四位同学结成小组，共同完成了关于青年农民和农村党员思想状况的调查报告，此次的暑期实践调研是在响应学校党委号召学生党员深入农村的背景下展开的，接到任务之后我们迅速组建了调研实践小组，开始着手筹划调研事宜。

我们首先要解决的问题就是选题，明确我们的调查方向。由于本次调研的对象是青年农民和农民党员。我们知道，马克思在《共产党宣言》中指出：共产主义的特征包括：公有制、按需分配、人们思想素质提高、生产力极度发展。由此可见，农民的思想素质对于农村全面发展有着不容忽视的作用。因此，经大家讨论，最终我们把“青年农民和农民党员思想状况的调查报告”定为我们的调研主题。

作为当代的学生党员，应主动运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、开展工作。简言之，任何一项实践，都必须建立在扎实的理论基础之上，因此，我们的下一项重要任务就是做好我们所调研领域的理论研究，我们利用图书馆丰富的文献资源，查找到近五年内有关农民党员思想状况研究的文献以及有关的报刊杂志，并分工逐一做了详细的阅读。这时正是我们暑假修课期间，课余时间比较充足，并且便于小组成员及时沟通与交流。通过阅读大量的文献资料，我们不仅对近年内国内有关与农民思想状况的研究现状有了初步的了解，也为我们暑期的实践调研做了理论上的积淀与方法上的指导。

在有了一定的理论储备之后，这是已接近7月末，我们便开始制定暑期实地调研的具体实施方案。

我们详细的实践方案在此我就不赘述了，但有几点想提醒大家的是，指定时间方案一定要做到完备周详四个字，怎么讲呢？首先完备，就是在实践调研前，大家一定要在心中对本次的实践过程假象一番，甚至是假象一些可能的意外情况，做好提前的预防和解决方案，通过对事件过程的假象，把本次实践所需要的材料物品等一一写入策划当中，可以避免在实践过程中出现缺这少那的窘境；其次是周详，所谓周详就是你的时间方案要写的细致全面，把每一天的调研路线，调研内容，调研对象，调研方法等具体写明，这样才能使实践调研轻松而自如。

我们此次的调研目的是全面掌握当前青年农民和农民党员思想发展状况，并探究如何充分发挥广大青年农民和农民党员的优势作用，如何凝聚广大青年农民和农民党员的智慧和力量，促进农村经济发展和社会稳定。

制定调查问卷和设计访谈问题是我们此次整个实践调研方案的中心内容，我们的调研问卷是如何设计出来的呢？我们是这样实施的，以调研的主题为中心，每人分别制作一套调查问卷，问题总数在20个左右，然后开会讨论每一套问卷的每一个问题设置的合理性，最终采用选择和问答两种形式，总结了最适宜的25个问题作为调研问卷的内容。问卷完成之后，我们又考虑到发放问卷的群体整体的文化程度，再一次斟酌了问卷的用词用字的合理性和规范性。

至此，时间调研的前期准备工作基本告一段落，接下来的一个难题就是选择实践地，由于我们小组成员来自不同的省市，这也为我们的时间调研带来一定程度上的困难，最后我们开会达成一致，无论最后决定到谁的家乡实践，其他几个人都排除万难，全力配合完成调研。经过多方的联系，最终我们选择了我的家乡，内蒙古呼和浩特市黄合少镇作为我们的实践调研基地，这是我父亲曾经生活过的地方，现任的村长是我父亲的发小，一定程度上可以帮助我们减少不少障碍。经过前期的详细的统筹安排，我们在8月1日暑期课程结束后，一起乘火车来到我的家乡。

还向我们介绍了当地的医疗卫生状况和教育发展现状，这些问题看似与我们调研的问题南辕北辙，其实不然，这正为我们撰写调研报告，探索青年农民和农民党员思想状况的原因做了铺垫，为我们的调研开拓了思路。

随后，经事先安排，村里的青年农民和农民党员代表都来到村委会，我们发放了带去的问卷，让大家填写，此行，我们还带去了我们各自十几本的书，赠给有孩子的农民家庭，之后我们与填写问卷的农民攀谈起来，通过面对面的交流我们更加真切地感受到青年农民和农民党员的思想及心里现状。

愉快有趣的实践结束后，就是不得不面临的撰写实践报告，我们通过整理与村长等人的交谈以及发放的调查问卷，四个人分工明确，通力合作，最后完成了关于青年农民和农村党员思想状况的调查调查报告。

从整体上讲，我们此次的时间调研有一定的收获，达到了预期的目标，下面向大家简要展示我们的调研成果。

当前青年农民和农民党员的思想状况：(一)理想信念时有波动。农民党员有些带有迷信心理(二)价值取向趋向多样。有的农民既讲权利又讲义务，有的农民只讲索取不讲奉献；有的农民公道正派，见义勇为，有的农民自私自利，金钱至上等，表现多样。(三)道德观念新旧交织。

调查表明，农村青年学历层次偏低，文化素质和职业技能素质较差，大多数只能从事体力型、收入低的工作。知识水平的限制，直接影响了农村青年的就业。在家务农青年多于外出打工青年。虽然外出务工既能使青年农民见世面、开眼界、找出路、学技术，又能赚钱养家和实现资本积累、为进一步创业做准备，但由于受传统观念、文化素质和职业技能素质等因素的影响，有一半青年还是选择了在家务农。农村家庭年现金收入普遍偏低，直接影响了家庭对子女教育的投资，影响了青年受教育程度、就业以及进一步的发展。

得成长的实践。谢谢大家。

实践成果心得范文（17篇）篇十五

第一段：引言（200字）。

实践是一种可以将理论付诸于实践的方式，通过亲身参与和实际操作，我们可以从中获得许多有关生活和工作的经验。在进行实践过程中，每个人都会有自己的实践成果，并从中获得心得体会。本文将探讨实践成果对个人和社会的影响，并进一步思考实践过程中的重要性。

通过实践，我们通过实际动手和思考，可以更好地了解自己的不足之处，并在实践中寻求解决问题的方法。实践所带来的经验和知识对于个人的成长和发展有着重要的作用。通过实践，我们可以锻炼自己的领导能力、团队合作能力、问题解决能力等，这些能力对于个人今后的职业发展和社会角色的塑造具有极大的帮助。

在社会实践中，个人的实践成果往往能够为社会带来积极的变化和进步。实践成果可以通过创新和改革来提升社会的发展水平。一些重大的科学发现和技术创新往往源自于个人的实践成果，这些创新不仅推动了社会的科技进步，也为社会和人类的发展带来了巨大的福祉。

第四段：实践过程中的重要性（200字）。

实践对于个人和社会的影响之所以如此重要，是因为通过实践过程，我们可以将理论融入到实际中，从而更好地了解和应用这些理论。实践是验证和检验理论的过程，只有在实践中才能真正体会到理论的真实效果和局限性。实践过程中的错误和挫折也会给我们带来很多宝贵的经验教训，进一步增强我们的实践能力和创新思维。

第五段：总结（200字）。

总而言之，实践成果对个人和社会有着重要的影响。通过实践，个人可以获得知识和经验，锻炼自己的能力，促进个人的成长和发展。而社会则可以借助个人的实践成果来实现创新和改革，推动社会的发展和进步。因此，我们应该重视实践过程，积极参与各种实践活动，不断探索和实践，从而获得更多的成果和体会。只有通过实践，我们才能真正了解和应用理论，将知识转化为力量。

实践成果心得范文（17篇）篇十六

4月23日，由我部组织策划的寒假社会实践成果展在综合楼110正式开始。本次活动得到了光电团委宣传部，科技部，传媒部等其他部门的大力支持，也得到了院里各个班级的积极响应。莅临本次活动的领导有光电团委副书记丁丽珠，光电团委素质拓展部袁梦等部长。

等表现优异的同学，他们的寒假社会实践活动显现出的大学生深入社会，理论联系实际的精神，值得我们大学生认真学习，积极推广。本次成果展邀请以上社会实践表现优异的同学向全院同学展示自己丰富多彩的社会实践成果，让全院形成深入实践，接触社会，学以致用的良好风气及氛围。

活动一开始，由我部的李海强，许文清主持成果展，两人的主持前后连贯，语言谦逊礼貌，表现出了严谨精炼的主持风格。李佳伟的90后学生就业调查让同学们认识到当代90后的就业现状，意识应该及早的做出个人职业规划。董泽旭寒假打工生活让同学们了解到电子厂的工作环境和工作方式，认识到了工作的辛苦及知识改变命运的重要性······宣讲同学的演讲赢得了广大同学们的阵阵掌声和一致好评。

活动最后，素质拓展部部长袁梦做了最后的活动总结，对这些表现优异的同学表示了肯定，她指出在本次寒假社会实践中大家都表现的相当不错，在寒假社会实践中表现了烟大学子的积极融入社会，为社会做贡献的良好品质。也体现出了广大大学生的高素质，高修养。至此，本次寒假社会实践成果展到此圆满结束。

实践成果心得范文（17篇）篇十七

5月，院团委下发了《关于开展年暑期社会实践工作的通知》，根据通知精神，院团委在暑期组织开展了以纪念改革开放三十周年、迎接北京奥运为主题的大学生暑期社会实践活动。在为期近两个月的暑期社会实践中，有近20支实践团队圆满完成了暑期实践任务，为了更好的展示我院暑期团队实践的成果，鼓励更多的同学参与到社会实践中，院团委组织了本次暑期社会实践团队成果展，以此激励广大同学在学校努力学习，通过实践丰富自身的大学生活。

一、以纪念改革开放三十周年为主线，深入开展相关社会活动。

体验改革开放变化，见证老工业区腾飞。

振兴东北实践团。

2008年7月，由院学生会、社团联合会部分主席团成员组成的振兴东北实践团在团委谢玮、罗富臣和啜吴昊等老师的带领下，在辽宁省辽阳和沈阳两市进行了主题为体验改革开放变化，见证老工业区腾飞的社会实践。实践中，团队通过对辽阳弓长岭露天采矿场、选矿厂以及球团厂的实地调研，全面细致的了解了矿业基地在改革新以来的巨大发展;同时，通过对沈阳金杯汽车制造厂以及沈阳黎明航空发动机(集团)有限公司的参观座谈，详细了解了企业在改革开放前后的变化以及改革开放对企业发展的整体影响，得出了老工业区要发展，改革开放是保证的结论。

振兴东北实践团队在金杯汽车厂转配车间。

忆中国改革开放三十年，看农业经济发展新气象。

改革之旅实践团。

农业是国民经济的基础，改革开放的脚步最先迈向了农业经济的发展。为了追忆我国改革开放三十年的累累硕果，体验农业经济发展的全新局面，2008年暑期，院团委组织院学生会、求是学会及社团联合会2008届部分主席团成员在团委李静雯、张会宾老师带领下赴河南省临颍县南街村、山西省永济市及山西省昔阳县大寨村三地开展了为期七天的主题为忆中国改革开放三十年，看农业经济发展新气象的社会实践调查活动。实践过程中，实践团全体成员通过参观走访企业、示范村、农业产业化基地、与各单位领导开展座谈会、实地采访等多种实践形式积极进行探索实践与总结，感受我国改革开放三十年来农业经济发展的新气象。

改革之旅实践团于南街村广场。

回首改革开放，共建和谐家园。

团委天翔实践团。

20x年7月29日，由院团委宣传部新闻信息中心和校园之声广播站组成的天翔实践团在太原市万柏林区开展了以回首改革开放，共建和谐家园为主题的社会实践活动。实践期间，团队通过对全国兵器龙头晋西机器工业集团的实际调研，深刻体会到优秀兵工企业的发展与革新;在社区，实践团队聆听了老军工讲述自改革开放以来的巨大变化，感受雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的时代精神;实践团队参加社区清除楼墙的牛皮癣等义务劳动，得到社区居民认可。

团委天翔实践团在晋西机器工业集团。

改革开放中的能源重化工基地。

青年实践团。

经济系分团委青年实践团的实践主题为改革开放中的能源重化工基地。实践团一行13人去到了太原钢铁集团、山西焦煤集团官地矿和太钢电气设备修造公司三家国有大型企业，分别进行了与企业领导座谈、发放调查问卷和参观学习等活动，得出了如下结论：改革开放以来，国有资产管理体制、企业、价格等领域的改革取得重大进展，宏观调控继续改善，进出口总额大幅增加，实施走出去战略迈出坚实步伐。

青年实践团成员在官地矿团委书记带领下参观企业文化长廊红色实践见证祖国江西腾飞。

井冈山、南昌改革开放三十周年调研实践系列活动。

中国腾飞三十年，改革开放调研团于2008年7月12日至7月21日在江西南昌、井冈山进行了一系列调研考察活动。在江西省南昌市，我们首先与文化促进会的张良金会长进行了交流并开展学习指导交流会，接着对江铃汽车公司进行了参观与访问;在滕王阁景区进行具有英语专业特色的志愿者导游活动。在到达井冈山市后，我们用支教等多种方式宣传改革开放与奥运知识，并在井冈山市的各大著名遗址进行参观学习，重游红色路线，收获颇多。

感受改革开放，追求卓越生活社会实践团以改革开放30载经济高速增长和文化相对滞后的突出矛盾作为主题，初衷就是要寻求到我国经济发展和文化发展的一个平衡点，让我们的社会和生活能向着更高品位的方向迈进。实践团从大同-吕梁-太原这条路线先后来到了世界文化遗产云冈石窟、杏花村汾酒集团、苍儿会山区、太原市等地方进行了为期两周的实践活动，对经济和文化的发展进行了深入的调查，在实践的过程中我们了解到，在改革开放的30年里实践地区在经济发展，社会建设，社会福利等方面都有着丰硕的成果，但在文化发展方向的确存在一定的滞后，为了使我们的文化生活能够跟上时代的进步，需要我们结合自己的经济发展和文化传统，给它赋予自己的元素，构建适合我们自己的文化价值观。

实践团在苍儿会山区进行调研改革开放下的井冈山旅游。

-北科天院红色先锋队。

本次实践选取井冈山这块红土地为我们的实践基地，以井冈山旅游业发展状况为切入点，以小见大、以点带面，以我们的实际行动见证改革开放的成果。实践中，我们通过对井冈山革命博物馆的整体了解，去著名景区黄洋界和龙潭发放问卷调查表，涉入当地旅游局和统计局，对改革开放近30年来井冈山旅游业发展概况进行调查和数据收集，慰问老红军，听他们讲述的中国改革开放的进程，采访当地行业经理人及群众，了解他们所感觉到的井冈山的变化，见证了改革开放三十年革命老区这块土地翻天覆地的变化。

北科天院红色先锋队全体组员黄洋界留影改革三十载，平遥话发展。

neversaydie实践小组来到了位于山西的平遥古城，想通过古城在30年之后所展现的新面貌来见泱泱大国30年巨变之一斑。通过实践期间在平遥的走访调查，我们体会到改革开放是为国内的环境，企业，人民提供了一个向外学习，新陈代谢的过程;经过改革开放以来的30年，平遥古城焕发出新的'活力。借助旅游业拉动周边产业，在30年中摸索出的发展模式使当地经济快速发展，企业效益节节高，人民生活水平不断改善。

neversaydie实践团成员进行义卖牛肉活动改革开放三十年北京的变迁。

double六人行。

这个暑期社会实践我们走访了798工厂和新建前门大街，以此为缩影从文化，商业经济双重方面体验了一回改革开放30周年后北京的变化。经过这次实践，我们走访了从未走访过的地方，亲身体验了一番从未有过的经历，感受着从未感受过的震撼。改革开放的这三十年让北京飞越了几十年，给北京带来了一笔宝贵的财富。愿北京的明天更美好!愿中国的明天更美好!

微笑北京，服务奥运。

奥运城市志愿者团。

2008年的夏天，奥运的气息弥漫在北京街头，志愿者的热情洋溢在华夏大地。同一个世界，同一个梦想。全世界的目光聚焦在此，为实现更快、更高、更强而努力。我们的世界，我们的梦想，我们光荣的成为奥运志愿者，期待着为我们的祖国争光添彩。我们手系微笑圈，身着蓝制服，传递着和平，点燃了梦想，以饱满的精神、热情的态度感动着中国、感动着世界，用我们的点点滴滴诠释奥林匹克的精神。圆世界这个大大的梦想，有我们小小的一份力量。这就是我们奥运志愿者。

奥运志愿者服务站点全景弘扬奥运精神，宣传全民健身。

奥运精神实践团。

为充分体现我院对2008年北京奥运的支持，展现学生的精神风貌，我们一行6人进行了主题为弘扬奥运精神，宣传全民健身在山西长治的实践锻炼。我们首先在九中下发奥运资料进行宣传，接着在北郊公园进行市民签字活动，随后又登上老顶山国家森林公园体会奥运精神，并同期在天宫乐园举办了放飞气球，放飞梦想的许愿活动，最后采访了奥运火炬手申纪兰。我们以迎奥运促进了全民健身，让市民更多地感受体育发展的实惠和奥运的浓重氛围，更好地在体育生活化、生活体育化中促进全民健身与奥运同行!

奥运精神实践团成员与火炬手申纪兰奶奶合影弘扬绿色奥运，放飞绿色梦想。

放飞绿色奥运实践团。

我们一直在宣传绿色奥运，科技奥运，人文奥运的理念，因此我们将重点放在了绿色奥运上。在这次的活动中，我们走访了很多的小区，看到了许多北京市民用自己的方式去庆祝北京奥运会的成功举办。除了，保护环境，他们还有更加丰富的活动。我们还在奥林匹克公园周围做了小调查，体验奥运带给我们的喜悦。看到鸟巢、水立方就伫立在眼前，仿佛奥运就在我们身边，我们在亲临奥运!

放飞绿色奥运实践团成员为市民介绍学院实践情况迎北京奥运，展文明风貌。

探索先锋实践团。

传递知识，奉献爱心。

敷天图书协会河南支教团。

骄阳，绿影，蝉鸣。河流，飞鸟，羊群。清风相伴，青春飞扬。我们和孩子们共同经历着课上的全神贯注、课后的欢声笑语、运动场上的执着呐喊和战友们共同体验着教学的紧张疲惫、生活的繁琐艰辛，同时也体验着集体的和谐温馨支教生活像是一杯清茶，没有过多华丽的色泽，但淡淡的清香和醇厚的味道却带给我们一次又一次心灵的洗礼感谢可爱的孩子教给我们淳朴善良、信任真诚、;感谢亲爱的战友教给我们同甘共苦、相知相守。我们的爱心,是一抹阳光,照耀着孩子们幼小的心灵,让我们学会奉献奉献那微不足道，却足以带给孩子们温暖的事情。

敷天图书协会河南支教团集体合影知识震撼心灵。

金融工程暑期支教团。

知识震撼心灵暑期支教团于08年8月27日在太原集合后便开始了此次送知识下乡到钟底小学的支教活动。在为期10天的支教过程中，10名我院金融工程专业同学为山里的孩子们带来了除语文课、数学课之外的丰富多彩的课程。其中包括英语课、音乐课、美术课、礼仪课、国防课、体育课、奥运知识课及天文课等，给孩子们送去了很多在山里很难接触到的知识和讯息，大大增加了孩子们对大山外面的世界的追求与向往。同时，通过这次支教，队员们也很好的锻炼、充实、完善了自我。

知识震撼心灵暑期支教团和学校老师合影普法小组在行动。

法律系17普法小组。

为了纪念改革开放三十周年，响应校方的号召，法律系17普法行动代表队继承往届传统，经法律系分团委书记授旗，分两支队伍分别选取山西省和内蒙古自治区进行了普法宣传活动。山西组队拜访了当地的律师事务所，向律师请教了相关法律问题，并在法庭旁听案件审理全过程，还举办了宣扬法律的活动。内蒙古队在当地法院进行为期一周的学习，并开展模拟法庭，他们还选取农村作为普法基地，向农民展开法律讲座并发放慰问品和宣传资料等。两队都以万人签名的方式来号召大家做知法、懂法、守法的好公民。

智能车团队。

第三届全国大学生飞思卡尔杯智能汽车竞赛决赛8月28日在东北大学举行。我院智能车团队以华北赛区一等奖入围总决赛。28日初赛正式开始，我院与各大名校同台竞技，最终摄像头组头文字d和光电组急速奇侠分别以初赛第一和第二的成绩杀出重围，顺利进入决赛。29日决赛中，我院两支代表队通过激烈角逐最终取得了二等奖。通过此次实践活动，拓展了学生的视野，领教了各个大学的风采，找到了差距和不足，同时优异成绩的取得更加坚定了队员们的信心。

智能车团队老师及队员合影关注外来务工人员，普及全民终身教育。

海燕实践团由14级管理系会计专业的9名学生组成，于天津滨海经济技术开发区海燕公寓数字化学习中心展开为期十天的志愿工作。工作的中心是关注外来务工人员的生活，在蓝领工作者身上普及全民性终身性教育。我们首先深入蓝领公寓进行问卷调查;第二，在学习中心讲授特色课程，包括生活英语、劳动合同制、应用科学等;第三，深入比亚迪电子公司宣传奥运知识;最后开展海燕第一届志愿者交流论坛，作经验交流。

海燕实践团志愿者交流会携手绿色环保袋，共建美好新太原。

蓝炫风团队。

紧跟着时代的步伐，贴近社会的发展，随着禁塑令的实行，我们开始了去往山西进行携手绿色环保袋，共建美好新太原的主题实践活动征程。我们在迎泽公园发放了800个环保袋给当地市民，他们给予了我们很高的评价，当天的下午我们随同太原市环保局主任参观了太原市环境监测中心，并听了监测中心工作人员详细的讲解，让我们获益不浅。

蓝炫风团队在活动现场发放环保布袋后记。

自建院以来，我院社会实践工作开展顺利，秉承了本部学风严谨崇尚实践的优良传统，结合上级团组织关于开展社会实践的相关精神，在学院党委的正确指导下，我院共青团本着受教育、长才干、做贡献、出成果的宗旨积极组织全院团员青年开展形式多样的社会实践活动。让广大学生将所学知识应用于实践，理论联系实际，并取得很多令人瞩目的成绩。在我院团委组织的暑期社会实践活动中，今年实现了了参与人数最广泛、组织队伍最多、社会效果最好的三项突破。在今后的工作中，我们将采取传统方式与合理创新的结合，动员更广大的学生走入社会，在实践过程中开拓视野，增长才干，贡献社会。