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军事训练自我鉴定（优质15篇）篇一
时光匆匆，为期六天的军训终于开始了，我们在军训中，不仅仅体会到了军训的.辛苦，更体会到军训的快乐。军训不但培养了我们吃苦耐劳的精神，也磨练了我们坚强的意志，让我懂得了团结协作，让我们明白了坚持就是胜利。
军训虽然结束了，但是我们的大学生活才刚开始，今后，我将以军训精神为指引，让自己得到更大的提高，创造更多的奇迹。
我坚信，军训生活一定会在我人生的巴舞中绽放光彩。
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇二
军训。
是很辛苦的，军训的日子有苦有乐，有泪也有笑，我们在军训中不仅能得到身体的锻炼，在思想上也会有感悟。以下是本站小编整理的3篇优秀团员军事训练鉴定表的。
仅供参考希望对大家有所帮助。
军训已经快要结束了，对我们这群大学生而言，这次的军训必将对我们以后的生活和学习产生极大的影响。回头看看，军训的日子有苦有乐，有泪也有笑，但成绩覆盖了所有的累与痛，留下的只是团结与欢乐。
我们90后大多数都是温室里成长的花朵，没有在艰苦的环境中生活过，一开始军训的时候感觉特别不适应，训练令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要听从命令，不能随心所欲，前面两天的训练都让我感觉很烦躁。所幸，我一直坚持了下来，在最累的时刻也丝毫没有放松对自己的要求，在各种训练时手、肩膀和脚酸痛、麻木，我仍咬牙坚持，保持姿态，积极磨练自己的意志品质。后来，汗流多了，适应了，也就不觉得累了。还能从中体会军人的艰苦朴素的优秀品质，从中寻找乐趣。
在这次的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作;唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着;背疼了，还要挺直;喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧;不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。
在这次军训中，我们饱尝了从所未有的痛苦。但军训中也有许许多多的甜。教官优美嘹亮的歌声写照了真实的军营生活，唱出了军人的顽强意志和对亲人的挂念，打动了我们中的每一个人。更有老师、同学的无微不至的关心与体贴，教官的善解人意和幽默感。艰苦中我们深深地体会到了集体的温暖，滋味是特别的甜美。
我们也更深刻地理解了军人的内涵。它是严肃、威信，纪律的代名词。军人战士永远是最可爱的人。我们每一个人都以军人的标准严格要求自己。军训的天虽然很短，但我们学到了许许多多的别处无法获得的东西——是知识，是品质，是精神，更是一笔宝贵的财富。
我们深深地知道，成绩的背后，凝聚着首长和教官们的心血，他们的辛勤培养，他们的严格训练，他们的一举一动，他们的招式，都是我们学习的榜样。向受训学员向首长和教官致以最崇高的敬意和深深的感谢。在以后的日子里，我要保持军队里面的作风，刻苦学习，努力钻研，遵守纪律，成为祖国的栋梁。
军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”
军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
进入军训生活了，才体会到了这里的苦，人间炼狱!每天顶着炎炎烈日，穿着一套不大好看的军训服装(而且一穿就是十几天啊!)，在火辣的太阳下站立十几个小时。自由被限制了，生活被扣死了，我们没有一点活动的空间。还好，在长时间暴晒的间隙中，我们还可以坐在脏兮兮的地上(能够坐在地上已经很不错了，够仁慈的了)，享受片刻欢愉!可是，在经过一天的折磨，还得弄内务。弄了发现，地板比我们穿的衣服还干净!走进寝室，小心翼翼，生怕抖下灰尘，弄脏了干净的地板。忍受度过了漫长的第一天，第二天……随着时间的推移，我们也学会了去忍受军训事给我们的痛苦。肉体的折磨，精神的煎熬，渐渐地也不再那么可怕，尽管有时我们也会累得头昏眼花，但挺过了第一天的我们，为什么就不会挺过这第二天、第三天呢?每每有想要违抗教官命令的冲动时，就似乎看到了古代的那些军官，一个个都好像是木头人，只懂得服从。我猛然间想到了舍身炸凋堡，想起了死在敌人的铡刀之下，想起了欧阳海奋不顾身拦惊马，比起那些正规军人，在面对死亡时的无所畏惧，我们这些临时士兵所受苦又算得了什么呢?想到这些，也在心里为自己打气，坚持吧，坚持就是胜利!
镜头。
军训期间，给我印象最深的，莫过于那晚去看录相。我们那个连去时，没有发出一丁点声音，坐在教室里也是安安静静的，掉下了根针也能听见，那时我觉得，我多么守纪律啊，我就是一个合格的、标准的“军人”!开始放映了，屏幕上出现一个个军人，他们一个个身穿军装，也是昂首阔步地，让人望而生畏，敬而远之。然而，看过他们操练过后才知道，军人不是一出身就是军人的，他们的铮铮铁骨也是靠一日一日炼就出来的。他们的动作是那么到位，整齐划一，步子稳稳健健。行动处，自有一方规矩;隐微处，暗藏一种威严!让人折服，令人钦佩!当时我就对我自己说：“这就是军人，真正的军人!我也要做一个合格的军人，而且我坚信我会成功!”在后来的训练中，我尽我最大努力去完成了每一个动作!
靶子。
最让人激动的，莫过于射击了。我很庆幸我能够被选中去参加射击比赛，可以为我们连队出自己的一份力(尽管后来我们连没有拿到名次)，我很开心。教官和指导员让我们每个人认真的打，慢慢地打，尽量打出自己的水平。(我牢牢地记在了心里也确实这样做了。)当我端着枪，扒在地上时，我瞄准了靶心。在那一刻，我有一种似曾相识之感，并不陌生。猛一回头，才知道那是我们高三的生活。一个个选定了自己的目标，选定了心中的大学，为自己的目标而努力。那目标不正是现在的靶心吗为了将自己射向靶心(目标)，我们扒在地(桌)上，端着重枪(笔)，地(桌)被扒烂了，枪(笔)也端稳了，手软了，眼困了，还在坚持，直至子弹打完的最后一刻(结事)才松了一口气。这种感觉的再次体味是多么美妙啊!
留恋。
说来惭愧，爱上军训，竟然是在它接近尾声之时。阅兵式上，一个个士兵雄姿英发，昂首阔步地走着，十几天的日光浴没有让他们屈服，反而将他们打造成了一支钢铁之师!他们的头没有低下，以最激昂的斗志，完成了他们的一次人生的洗礼。军训结束了，我却埋怨它过得太快了，正如一个学着喝酒的人一样，开使喝时是苦的，等他学会喝时却被宣告：“没酒了。”这不是一种悲哀?回头望去，军训操场上依旧尘土飞扬。那里，有我们的苦与乐，有我们的泪与笑，载满了我们成功，回荡着我们的歌声。每一片土地上都洒下了我们的汗水，我们的付出，同时也在收获着。后记军训过了，它给我们的挑战也过了，然而真正的较量还没开始。大学比军训更加残酷，然而我相信，在今后的日子里，我们不会畏惧，定会一路披荆斩棘，所向披靡!军训让我们脱胎换骨，给我我们足够的力量，让一个个在温室的花朵有信心去独立迎接大学生活中的大风大浪!
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇三
顶着八月的骄阳，我怀着激动向往的心情，参加新学期军训。
当然，自己的投入也有了一定的回报：被选为班长，协助教官进行一些组织、训练工作；被挑选为连队阅兵方队的排头兵，在队列第一排向首长展示连队的精神面貌。
在刻苦训练的同时，我也不忘积极参加学校组织的各类活动。我放弃了一次午休写成的一篇通讯稿被张贴在学校网站上；我花两个中午时间完成的关于军训的征文获得一等奖；参加了拔河比赛并且所在连队获得了冠军。
对我而言意义的是所在连队的升旗日，我主动请缨担任旗手，手擎国旗正步走过广场，与另两位旗手亲手将国旗升起，并在下午大雨到来前及时赶到旗杆下将国旗降下收回。尽管自己后来被雨水淋透，但那一刻，我感到自己尽了一名旗手的责任，感到无比的光荣和自豪。
转眼，短暂的军训时光即将过去，在军训生活中，我体会到了责任与使命，磨练了意志，掌握了不少军事与国防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持，感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终身！
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军事训练自我鉴定（优质15篇）篇四
远离喧嚣的城市，远离舒适的温床，800多名高一新生来到了军事训练基地，七天只是漫长人生中转瞬即逝的一瞬间。但是军训的这七天绝对非同一般。
七天的军训，包括我们的风风雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我们一遍又一遍地重复着无聊的动作；喊着口令，我们用尽全力咆哮，却无法让教官满意。腰酸了，一定要撑住；腰疼，还直；我失声了，喉咙还在痛苦地尖叫。无论是暴雨还是烈日，我们的训练依旧；无论是汗水还是泪水，我们的脚步都不能停止。同样的铁的纪律始终束缚着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身体直立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活。所有这些事情，我们都要坚强面对。因为我们穿着军装，因为我们在这个绿色的军营里。
在过去的七天里，我们经历了前所未有的痛苦：大学军训。但是军训也有很多甜头。教官优美洪亮的声音刻画了真实的军营生活，唱出了战士们顽强的意志和对亲人的牵挂，感动了我们每一个人；篮球比赛精彩激烈，拔河比赛牙齿坚硬，耳边依然回荡着惊天动地的欢呼和喝彩；在野外行军的时候，欣赏着日出时乡村特有的美景，享受着清新的空气给身心带来的清新快感，心旷神怡。也有细胞在文艺演出中随着优美的旋律和动人的舞姿翩翩起舞。更多的是老师，学生无微不至的关心和体贴，导师的理解和幽默感。我们经历了艰辛，深深感受到了集体的温暖，那滋味特别甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回报。我们腰板挺直，面容刚毅，精神饱满。站着和蹲着之间，军训给了我们一种军人的气质：笔直挺拔。在艰苦的训练中，我们学会了忍受痛苦，学会了坚持，再坚持。军训给了我们坚强的'品质和顽强的作风。我们少了骄傲，多了战斗到底的精神和永远向前的意志。同甘共苦，看看周围不放弃的同学，我怎么能轻易低头；通过互相帮助，我们成长了，从被宠到独立生活。军训教会了我们团结就是力量：这种力量是钢铁，比铁还硬，还强。只要我们团结一致，就没有不可战胜的敌人和不可克服的困难。军训告诉我们，严守纪律，服从命令是我们义不容辞的责任。要牢记规章制度，禁止自己的行为，自觉团结成战斗集体。正是有了铁的纪律，人民军队才会有无穷的战斗力。我们也对军人的意义有了更深刻的理解。它是严肃、威望和纪律的代名词。军人永远是最可爱的人。我们每个人都按照军人的标准严格要求自己。虽然七天的军训很短暂，但是我们学到了很多在别处得不到的东西——知识、品质、精神，甚至更宝贵的财富。
七天军训，一个接一个的考。
只有经历过，才能磨砺自己，让自己更加坚韧。只有克服困难，忍受风暴，我们才能更从容地面对未来的生活。军训对我们的成长是必须的；这是成功的唯一途径。军训的味道就像五味瓶混在一起，我们尝了；但不能只是一时的品味。我们要保留其中的精华，让军营中学到的优秀品质陪伴我们，以一个军人的姿态迎接即将到来的高中生活，甚至是一生。
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇五
能够顺利的在高考中突出重围走进大学的校门我无比兴奋。我想在大学里得到锻炼。大学一开始就进入了大学训练营，开始接受训练。
xx后大多数都是温室里成长的花朵，我就是典型的一个例子，一开始军训的时候感觉特别不适应，训练令人又累又痛，整天浸泡在自己的汗水中，所做的一切都要听从命令，不能随心所欲，前面x周的训练都让我感觉很烦躁。所幸，中华民族的优良传统让坚韧不肯认输的我一直坚持了下来，在最累的时刻也丝毫没有放松对自己的要求，手和肩膀被压得酸痛，我仍咬牙坚持，保持军姿，积极磨练自己的意志品质。后来，汗流多了，适应了，也就不觉得累了。还能从中体会军人的艰苦朴素的优秀品质，从中寻找乐趣。
军训让我明白做一名合格的军人是多么的不容易，军人要比常人多付出更多的汗水，做一名军人，就要纪律严明，服从命令。穿上军装的我便是半个军人，通过在军训中严格要求自己，我的体质和意志都被磨练得更加坚强，这种苦与累可能我以后永远不会再遇到，但也可能会遇到更加苦累的挑战。我相信，军训之后的我不会再恐惧任何苦累，我会勇敢面对一切挑战，不论任务多么严峻，我一定会坚持下去完成任务。
军训同时也是一个团队训练，刻苦的训练造就了一支训练有素的连队，行进，端枪，放水壶，我们处处统一行动，我们相互关心，相互指导，交流经验，让我们的方阵走得更加整齐。xx连，组成这支连队虽然只有短短的十几天，但它已牢牢得被记忆于每个xx连人的心中，xx连是整个x营的骄傲!我们创造了它的荣誉，我们也因此而感到自豪!
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇六
在本次军训中，我能够较好地完成训练任务，听从指挥，服从安排，在小班长的带领和认真指导下，以连长及指导员的高标准要求自己，不迟到，不早退，认真训练，努力学习，和全连同志一起，交出了一份满意的答卷。
虽然此次军训只有短暂的14天，我却感到收获颇丰。一方面，身体素质得到了充分的锻炼，一个暑假的懒散且不规律的生活之后，有了这两个星期的规律的作息以及适当的身体训练，我们必将拥有更加良好的体格，并以健康昂扬的状态迎接即将到来的新学期。另一方面，意志品质得到了必要的锤炼，和平年代的我们，很难体会到什么叫作“艰苦卓绝”，我们需要学会坚忍，懂得不轻易向困难妥协，要像苍松一样挺立，像腊梅一样傲雪！这一切的一切，都是军训教给我们的。
两周的准军人生活，留给我的是剪不断的军旅情结，是深深刻入骨子里的军人之魂——责任，荣誉，国家。
有些精神永远不会消逝，并将让我们受用终生。
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军事训练自我鉴定（优质15篇）篇七
我们的教官十分严肃，他们训练了xx年，经常在训练之余带领我们到操场边走走，看看他们的军姿。他们是多么的可爱。我们每天都在训练，我们也经常在休息时去教室睡一觉，他们也不会因为我们有课就去教室休息。我们的训练时间一长，他们的要求就会很高，他们都很听话。教官们也很好，教官们有时候会让我们去教他们的动作，他们都会很认真地做好笔记，我们还经常教我们做操。
我们在教官里学会了很多。在军训期间，我们经常在训练的时候去教室睡觉，有时候会在教官的纪律下看小说，有时候在教官的眼里看书。我还经常教他们一些简单的动作，教他们做题的方法。训练的时候，我们会教他们写字，教他们画画。我们都是非常好动的，因为他们在训练的时候我们也不会忘记教他们写字。我们教的他们是很聪明的，他们都懂得很多，我们还经常教他们一些生活上的事情。
在这次军训里，我学到了很多。在军训中，我们要学会做人，要有爱心和责任心。在训练的时候，我会和教官一起训练。他们的训练让我们在训练的时候变得更有耐心，让我们在训练的时候变得更加刻苦。训练的时候，我们也不会忘记教官们的训练。他们会把自己的经历写在训练的时候，让他们在训练的时候变得更有耐性。在训练的时候，我们还会和教官一起练拳。我们会把自己的经历写在训练的时候，让他们在训练的时候变得更有耐心，让他们在训练的时候变得更加刻苦。我们教官也会教导我们怎样做好事情，怎样去做自己力所不及的事情，怎样去做自己力所不及的事情。
我们要学会自己去做事情。我们在训练的时候，是要把自己的经历写在训练的时候，让自己去做好事情，这样才能把事情做好。我们训练的目的就是要让自己学会做人，要有自己的意义，要做到让自己变得更有责任心。我们每一个人都要做到自己力所能及。只要努力了，我们都会做到。我也相信这样的训练，不会让自己变得很差。我也相信这样的训练对我自身的锻炼有很大的作用，我也相信我会做得更好。
通过这次军训，我们收获了很多。在今后的学习生活中，我们一定要努力提升自己的思想水平，为自己的人生作出更大的贡献，不断的进步。
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇八
头顶烈日让人抱怨“为什么军训选在这样的日子？”我以前也不例外。后来我才知道，这并不奇怪。军训，说到这个词，离不开努力。因为军训是军人日常生活中必不可少的活动，确实辛苦。现在又进了学校，意味着中学生要以军人为榜样，向军人看齐。其实军人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因为他们不怕苦，不怕累，有奉献的精神。这一切恰好在军事训练中有所体现。所以，如果那些平日里崇拜军人的中学生，如果你真的崇拜他们，那么你最起码的要求就是好好军训。
有中学生说：“军训是他们军人的`事。为什么我们现在要受苦？我们是最辛苦的！”而且我认为军训不仅仅是为了军人，也是为了所有的中学生，包括大学生，更是为了整个民族。不知道军训的苦，怎么会知道解放军战士的苦和责任之大？军训不仅锻炼了我们的身体，还完善了我们的意志、修养、素质和教育。在军训中，我们可以培养大无畏的精神，提高与人相处的修养，培养利他主义，强化国防意识，培养爱国主义。军训对我们来说是宝贵而重要的一课。
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇九
1898年秋，军训初毕。细雨如粉，鹧鸪啼。很难对所有的动作了如指掌，但青春的整齐划一也温暖人心。十天的打磨，已经渐渐让夏日的慵懒随着汗水流失。即使在如诗般温柔的苏州，玫瑰依然在偷偷的绽放，热血依然很热。
这就是军训的魅力。江南温柔细腻的阳光不透过木窗棂，凶猛地打在皮肤上，握着软笔的手摩挲着沙子，而不是软弱的不愿放开软丝。俗话说，秀才胡不取。看看紫罗兰酒后剑的豪情，嵇康密林中交织的铁火，钟某在营中抛剑案。让坐在后面晚上看书的人，把它当成自己修身养性的一个标准。
头脑发达，四肢简单，很可悲。因为不想平庸，所以参加了军训。但是收获不仅仅是立竿见影的，就像苏科大的学生们四年来孜孜不倦收获的不仅仅是一纸证书，还有一千多天的江南日出日落，四结合八浪费的交流融合，师生情，师生情。在这个浮躁的社会里，很多人关注的是结果而不是过程，却不知道正是这个不起眼的过程造就了现在的我们。就像很多人在军训中看到的是最终行列式的整齐划一，而不是接近尘埃的日常生活，必要时帮助你的.手，忙碌时的问候，身心疲惫时逗你开心的表情包。没有海誓山盟，没有生死相许。虽然平凡到微不足道，却能触及你内心最柔软的部分。毕竟盖世英雄骑着五彩祥云，远在天边，真正在乎你，值得你回报的人就在眼前。
军训很累，很累，有一种只有老信封才知道的累。随着星星的起床和入睡，像过满了的一天，内心也异常充实。忙的时候，如果只想着利弊，那是一种煎熬。如果你想着锻炼自己，你会觉得每一步都在走向未来。军训我能有什么感受？军训的独特体验不可或缺，在茫茫人生中找到属于自己的“小确幸”才是真正的归宿。
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇十
时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。20xx年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下，我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自我，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作评价，愿与各位领导和同事们汇报如下：
一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位。
综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作资料极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作资料的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，异常是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确能够受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。
1、理解信息量大，能够拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情景。综合办文员在理解信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都经过综合办来流转;另一方面领导意图早明白，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情景早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和供给了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。
2、涉及工作领域广，能够博采众长，吸取精华，在完成不一样类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写ww预案、拟写纪检监察工作评价、建立排查问题库、上报京沈公司ww周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的资料，往往需要和不一样部门的同事进行合作，一齐干。在不一样类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自我有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。
3、工作的标准高、要求严，能够变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否贴合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需经过电话请示，经领导同意后方可用印。
二、综合办文职工作无小事。
作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是很多、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，可是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批资料是否按时传到达各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否能够便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自我比较注意这么几点：
1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。所以，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情景负责。
2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅仅不能出差错，并且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，仅有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情景下，才能保质保量完成任务。
三、日事日毕，日清日高，月度任务月度评价。
1、自20xx年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份;下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情景，确保不漏发。
2、针对各办公室用纸情景出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。经过20xx年5月份至20xx年11月份7个月份的统计情景来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情景下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情景：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印;提倡双面打印，提高纸张利用率;审慎审核稿件，减少出错率;加强监督，双向监督。
3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2b铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、a4纸张、a3纸张以及打(复)印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒;hp彩打机自购买至此刻也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定;佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。
四、加强沟通，退一步海阔天空。
工作中，由于所处的位置不一样，研究问题的视角不一样，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。应对问题，而不是回避矛盾;解决问题，而不是证明对方错误;换位思考，而不是固执己见。经过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。
五、继往开来，修正行为。
一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事研究不够周全;做事研究问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识;在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺;在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。
20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将到来，在新的一年里，我将评价经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自我，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自我的绵薄之力。
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军事训练自我鉴定（优质15篇）篇十一
每个大学生人生中肯定会有那么一段特别美好而深刻的记忆，虽然它短暂，只有十四天，但绝对是一辈子最独特的经历，那就是军训，而且是在八达岭军训基地度过的十四天。
犹记在军训前半个月，同学们讨论的话题就已军训为主了，语气中带点期待和兴奋，还有一点点恐惧。学长学姐也好心地纷纷来传授“生存”经验，诸如提醒天气变化，多带榨菜之类的小贴士，院里还专门开了军训交流会、动员会，介绍基地的情况还有提醒我们平时生活要注意的问题，让我们铭记在心，在军训前做好了充分准备，对即将到来的军训生活充满了信心。领导一直强调“一切行动听指挥”纪律问题，要求我们做一个纪律严明的小战士。
不知是巧合还是特意安排，出发的那一天是五四。在百年前的同一天，有一群大学生在这一天走出校门，扛起了肩上的责任，呐喊出内心火热的爱国之心，用自己的行动唤醒了中华民族这头沉睡已久的雄狮，掀起了改变历史的五四运动。百年后的这天，我们踏出校门，奔赴在军训的路途上。继承了五四爱国精神的我们，用这十四天的军训证明我们是祖国的栋梁，是中国人名解放军合格的后备役，是二十一世纪中国的接班人。我们证明我们可以!!
当进到了基地的那瞬间，我心里忽然有一种奇妙的感觉，十四天，我要这吃住，接受严格的训练，接受不仅仅来自外界的艰苦，更是来自自己内心的挑战。我猜想自己十四天在踏出这个门时会有怎样的惊人的变化呢?很期待呢!
到了基地后的流程就很简单，熟悉周围的环境和设施，更重要的一件事就是教官叫我们叠豆腐块。叠豆腐块，这是军训不可或缺的一项经典项目。以前我总很奇怪，一个破被子有啥好整的，还能叠出花吗?可是当我看到教官教的时候，才真的明白，被子真的可以叠的那么好看。方方正正，平平整整，有棱有角，就像是军队的纪律一样严明。心里很羡慕，希望自己也可以叠出那样漂亮的被子。再看看身边同学们的神情，哦，原来大家跟我想的都一样呢。在训练的过程，我最怕的一个科目就是站军姿。在毒辣的太阳下，严格按照要求站在操练场上一动不动，站久了不但腿会酸，而且整个身体都僵硬了，特别难受。有几次差点就晕了，可还是咬牙坚持着，不断地想，再久一点，你可以!!我想，磨练自己的意志和忍耐力，这就是对自己的一种挑战。
练方阵的时候，因为这个时候不再是自己一个人走好就可以的，而是需要二连方阵一百个女生走在一个节奏一个基调上，喊口号时更是需要大家每个人声音的奉献。方阵的表现的好与坏就完全取决于我们整个集体是否齐心协力。我们一次一次不断的磨合，一遍一遍不断的训练。大家心里都有同一个信念，那就是二连要做到最好。所以即使环境很恶劣，我们还是坚持不懈，坚持不断的练习，齐心协力为二连荣誉而战。每次看到大家疲惫但坚毅的脸庞，都让我很感动，这就是我们二连的团结拼搏、勇往直前的龙马精神。
在艰苦枯燥的训练之余，我们的娱乐活动也进行的有声有色，教官就是必不可少的主角。平时训练严厉的教官此时显得特别的可爱可亲，和我们打成一片。其实有的教官比我们的年纪都要小，可是军队的生活让他们磨练出超越年龄的成熟，坚毅而刚强。教官叫我们唱军歌时，脸上的神情特别的认真，有种油然而生的庄重和神圣，让我们不禁变得庄严肃穆起来。唱着铿锵有力的军歌，我身体里充满了力量，心潮不禁澎湃起来，仿佛我们就要踏上战场为保卫祖国的领土而战，成为一名光荣的解放军战士。
军训结束了，当我从那扇门出来时，我其实有掉泪的冲动，舍不得，真的很舍不得。这段这么单纯充实的日子，在以后的人生肯定是不可复制的，再也不会有这么一段经历，可以让人那么眷恋。在回程的一个小时里，我闭上了眼睛，可脑海却不断回放着十四天的经历，从开始的不适应甚至有点烦恼，训练的辛苦到教官看到我们做的很好时脸上明媚的笑容，一点一滴都很清晰。我恍然，原来，我真的有很大的变化。我学会了很多东西，学到了训练的基本内容，学到了如何更好的和人相处，学到了什么是团结;我收获了很多，我不断的挑战自己，不断尝试以前没机会或者不敢做的事情，收获到了和教官，和同学们深厚的友谊，收获到了什么叫做——军训的滋味。所有的所有，一辈子都受益，一辈子也不会忘。古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。我们作为新世纪的大学生，这次军训就是对我们的一次身心的磨练，让我们可以牢牢的记住军训中的苦与乐，收获的点点滴滴，以此来激励我们在未来的人生路上能够脚踏实地，勇往直前，拼搏不止，攀上成功的高峰，最终实现我们的目标和理想。
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进入大学上的第一门课就是军训，怀之新奇有激动的心情，我们全身心的投入到真正的军队生活中。很快半个多月的军训生活结束了，经过教官的严格要求、刻苦训练和同学们的不怕困难，不怕挫折的精神，圆满的完成这次军训任务。以下是我对本次军训的自我评价。
只有经历过了风雨，才会看见彩虹，有过了磨砺才能成长。短短的军训日子，使我洗涤去许多的酸甜苦辣，却是我最难忘的记忆，它牢牢的占据了我的心。军训的日子虽苦，却像苦咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味，军训是新生入学的第一课，也是一堂综合素质的提高课。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，进一步的让我增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念。十五天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，、经过十五天的训练，我们相信，这十五天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，是挥之不去的，我一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我的整个人生。
通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不让父母扶着走。我要让我所走过的每条路，都留下我自己的足迹。我已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我的路才会越走越远，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。
短短的十五天军训，不知不觉中竟已到了尾声。回眸十五天中的我，似乎每一天都在蜕变，每一天都在成长……看着今天被阳光烤得炙热的跑道上一个个整齐的方阵，所有人都可以骄傲的说：这是由我们的努力换来的!尽管大家的皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管……可没有一个人放弃!每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的照射下显现出充满青春团结的光芒!
经过这次军队化训练，不但是我们身体更加的强壮，是我们更加的能吃苦耐劳，而且使我们真正了解到人们子弟兵的艰辛与伟大的奉献精神，同时也认识国家国防建设的必要性。她让我懂得了，面对困难，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下来的大学日子，我将更加的努力，严格要求自己，将来更好的报答祖国!
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇十二
自我校推行准军事化管理以来，受到了广大家长、同类学校、及社会各界的普遍好评，得到了领导高度赞誉。学校领导班子对我们工作的信任与关怀；感谢各级领导的支持与关爱；感谢全校老师对我们工作的配合与关照；感谢全体学生及家长的理解与关心。准军事化管理能取得今天的成绩主要归功于我校开拓创新、勇于探索的'精神和高瞻远瞩、高屋建瓴的眼光。军事教官及全体学生教官在我校指导下，不怕困难、缜密研究，以饱满的热情、务实的态度不断开拓，发扬了部队能吃苦、能战斗；现代人追求卓越不断奋进的精神品质，在工作上取得了全面的可喜成绩，当然，在某些方面也存在着不足之处。
一、本学期工作总结。
（一）、坚持学校教育理念以服务学校为宗旨建立健全训教制度。
在“以训促管、以管促教、以教促学”的核心观念和贵校制定的职业素养教育体系理念指导下，各方面取得了阶段性成果；尤其在20xx年开学以来，我们依我校的办学宗旨和培养目标要求，对学生管理和训教的需要，训教中心重新修订了工作计划，各教员及其他工作人员明确分工，团结协作。按照部队条令等制度为基础，结合我校实际制定了《教员工作职责》、《目标管理办法》、《部门绩效考核办法》、《学生一日生活流程》、《学生日常规章制度》、《学生宿舍管理制度》、《学生档案及评定制度》、《学生自我管理评定方法》、《班主任沟通例会制度》、《训教中心精品教程安排》等制度。从而明确了各训教员工的工作责任和目标；为了提高工作效率，我们建立了工作例会制度，把工作例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，及时地检查了受训学生的任务完成情况，使训教效果得到最大的成效。
（二）、坚持训教教育理念以服务学生为根本探索创建训教模式。
学生管理是职业学校面临的最大难题，服务学校的根本就是做好学生工作，而一个学校有几千名学生，每个教官面对的是几百名学生，坚持训教理念不是千篇一律，不是所有采用一种方法，而是不同的学生采用不同的训教方法。我们在建设一个学习型团队的同时，最重要的就是为了学生去探索各种管理模式。在“以训促管、以管促教、以教促学”的训教理念指导下，我们注重人本教育，实施多元教育。具体的可以从如下四大方面来讲：
二、主导日常性工作，对于需强制的常规性工作坚持一个标准。
从20xx年8月份开始，在各年级组，各班主任的大力支持与积极配合下，我们进一步夯实学生基础管理工作，巩固并强化学生的职业素养教育成效，重点培养学生“文明、规范、感恩、责任”四个方面的必备素养。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，环境卫生、习惯养成、仪容仪表、礼节礼貌。对于这些工作所有能做到的学生坚持一个标准，便于管理，坚决不开后门。一日学习生活制度已养成，训教全方位管理基本形成。
为了促使学生养成良好的习惯，学生在校的一切活动都带上了“军事化”的烙印：早操响号，起床跑步；上午上课前集合站队；课间操时间，升国旗、做体操；食堂吃饭排队；晚自习后集合点名；晚寝响号，熄灯睡觉；仪容仪表检查、内务及环境卫生检查等。学生一日学习生活制度是职校学生管理的重点内容，既然是实行准军事化管理，那么对学生的一日学习生活流程必须规范，学生宿舍内务、习惯养成、仪容仪表、礼节礼貌，安全工作所有人一个标准。
（1）宿舍内务：寝室被子、物品摆放、宿舍整洁度等都统一标准，一天两次次检查，发现不合格的马上叫学生重新打扫整理，现在学生能比较自觉的做到并保持好寝室内务卫生，养成基本的良好卫生习惯。
（2）习惯养成：学生集合队列纪律，要求所有学生军姿站好，遵守纪律，注意力集中，不能迟到早退、说话，违反队列纪律，从而提高了学生的时间观念和集体荣誉感。另外还有每日必须宣讲的随手关水关灯，现在大多数学生都能做到人离灯灭，人走水停。
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军事训练自我鉴定（优质15篇）篇十三
长达三个多月的暑假生活终于敲响了尾声，这就意味着我们将要踏上大学的门槛，突然有了一种兴奋的感觉。想到自己就要成为独当一面的大人，想到自己终于可以摆脱过去十二年的“群居”生活，走向自己的“独居”生活，心理就有种说不出的欢喜。
一直以为，能够实现“独居”生活的人才是一个长大了的人，但，接下来十天特殊的课程却完全否定了我曾经幼稚的想法。
来到学校的第三天便开始了我们大一新生为期十天的军训生涯。不可否认，当听到我们军训的时间只每天四五个小时，而且都避开了太阳的猛烈之时时，我在心中窃喜了良久，轻叹一口气，“侥幸逃过一劫，真好啊!”以为这十天可以轻松玩过去，良不知，这一劫，我仍旧没逃过。
军训所教的动作与高中时相仿，唯一不同的就是——气氛。对，就是气氛。高中时，大家都抱着一种玩耍的心态去参加军训，那时的教官也是对我们温柔有加，想到这里，我只能用“魔鬼”来形容如今的教官。教官对我们真的很严格。我记得教官常说的一句话是：你们要记住，这就是一个整体，所以别在里面搞个人的小动作，只要有一个人犯错，你们就得全体受罚……自此，“集体”这个词就在不知不觉中走入了我的内心。
不是不知道集体荣誉感，而是很少把它当作一回事。以前，搞得最多的就是个人主义。可是现在，当总是因为个人犯错而集体被受罚时，就不得不把它当作一回事了。因为被罚可不是一件好玩的事。
说道军训，我最害怕的就是站军姿。说来惭愧，这最简单的动作，简单到每个人不用学都会，可是，对我来说却是最不想做的。不得说，它是最能考验一个人的毅力。人都是“动”物，就是一种动态的事物，可见，要我们保持同一姿势超过半小时以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜欢还是必须要做，这就是军训。其实，站的时间长了，就会了解，只要你不要太在意，转移注意力，站军姿也不是那么恐怖的，习惯了就好。
别以为站着累，蹲着就舒服了，蹲了以后，你就会后悔的。真的，蹲着的时候整个身体的重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息——听到一个教官再说：“你们要忘记你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的!”
这句话真的很有用，我试着忘记右腿，效果真的不错，慢慢地，就忘记了累。其实，这也是一门不错的课，也就是说，很多东西，看起来似乎很难，永远都不能达到目标，但真正实践了，就会发现，其实再难的事做起来也会变简单，即：凡是都要有勇气走出第一步。俗话都有说：“车到山前必有路，人到桥头自然直”.因此，今后不管是在学习上，还是已踏入社会，我们在面对困难时都不能退缩，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
这么看来，军训真的是很可怕，那是不是就没有一点快乐呢?当然不是啦!我们每天休息的时间还蛮多的，那欢乐自然就不少啦!在休息时，教官们会让们坐在一起，教我们唱军歌。教官们也会自己表演才艺，陪我们玩。这就是“恶魔的温柔”。休息的时候，感觉到很亲近，其实，我们都一样，毕竟军人也是人嘛。我喜欢教官教的《军中绿花》这首歌。尤其对于正在军训的我来说，对于这首歌更有感触。
军训已经结束了，但我们的大学生活才刚刚开始，今后，还有很多挫折在等着我们，我将牢记这十天的课，并将所学运用到生活的每个细节，勇往直前!
看了军事化训练的体会的读者还看了：
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇十四
一旦出现这种情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避免的事情。
转化思路，调整方向。
问题的解决首先要考虑思路与方向是否正确。强化人员培训、优化绩效考核、提升团队凝聚力等在销售团队管理中特别重视，但这些管理思维基本是围绕销售人员展开的，无法回避的一个现实问题是，仅通过教育、提升素质、优化销售政策等来解决这一问题是不现实的，也是不可能的。
既然我们无法在销售团队常规建设方面取得突破，这个时候，我们何不转换一下思路呢？销售团队的工作价值体现在销售业绩上，而销售业绩的达成则有赖于客户交易。如果我们把销售团队管理的重点放在客户管理上是否可以呢？这时我们可以考虑一下，我们之前客户管理处在一个什么状态下，客户资料是否可以轻易被带走？客户接洽过程是否有记录？客户接洽过程是否有监督？客户分析是否仅依赖于销售人员的信息反馈？如果回答都是“是”的话，问题就很清楚了。公司最核心的资产是客户，但是我们重视了吗？为什么我们这时会犯糊涂呢？如此一分析，顿时让我们豁然开朗。
建流程与标准，强化客户管理。
经营管理风险无处不在，因此建立一个以客户为核心，并以客户为导向的客户管理体系显得尤其重要。客户管理首先要从客户资料的取得、客户联络的过程、成交的细节，需要建立相应规范化的流程、标准，并配套相应的激励措施，把客户销售的整个流程纳入到客户管理体系中去。
在建设客户管理流程与标准时，工作管理思路首先要进行转变，这对管理者是一次考验与挑战。在具体制定时，需要考虑五大要素：一是优化流程，提高工作效能；二是客户管理要便于标准的制定；三是要便于进行客户资源开发，实现客户价值的最大化；四是要考虑销售过程监控；五是要考虑销售过程及结果的分析、统计工作。
建立客户系统，纳入科学管理。
在客户体系建设过程中，随着流程与标准制定的完善，相应的管理工作自然要跟上来。激励措施仅可以作为辅助手段，关键是在标准与流程过程中依托科学的管理工具来应对新的挑战。比如可以根据公司的实际运营情况，对销售部门电话线路进行改造升级，利用程控交换机把所有进入与呼出的电话进行录音，并进行存档，进行原始数据的保全；二是根据公司的运营模式，建立相应的标准与流程，开发适宜的客户管理软件，对相关的业务流程与标准进行规范。
客户管理系统根据相应的工作流程与标准开发的，是对相应工作的科学管理，大大减轻工作压力，一个比较完善的客户管理服务系统应具备五大功能。
1、安全管理。
2、客户资料管理。
从客户资料的取得、客户资料的建档、客户联络的过程、成交的细节等相关信息，可根据公司经营的需要进行归类管理。
在办公时，我们经常会接到同一家公司不同销售人员来电，介绍产品，推荐相关业务，特别令人反感，试想这样狂轰乱炸，如何能促成客户交易呢？客户管理系统的建立，就可以实现无序市场开发，避免销售人员之间的恶性竞争，客户资料一旦进入客户管理系统，就可以根据相应的规章制度进行归属划分，避免采用行政区域外划分方式进行客户界定带来的诸多弊端。
3、销售过程监控。
销售人员是如何进行销售的，开展了哪些工作，具体是如何跟客户进行接洽的，都需要进入客户销售系统中去，作为管理者可以实时追踪每一个销售人员的销售过程以及销售细节，对销售人员的销售过程进行分析指导，避免纸上谈兵。
4、统计分析功能。
客户统计分析是销售管理工作的重要一环，如果仅凭销售人员的总结性反馈，往往会搀杂个人感情色彩的主观判断，给管理者的决策带来很多负面的影响。
客户统计分析可以市场工作的需要分析客户来源、销量分析、地域分析等等，也可以根据销售过程管理进行客户类别的分析统计，也可以根据产品销量进行统计分析，当然也可以对销售人员的销售状况进行即时的统计分析，具体进行那些具体指标的统计分析，也可以根据公司、产品以及管理的需要进行设定。
5、客户价值的开发。
客户管理不是目的，最重要的是如何进行有效的开发，实现最大的价值，把客户价值转化企业的利润。在客户开发的过程中，我们一方面依靠销售人员一对一的销售开发，另一方面，我们也需要根据不同的市场状况、不同销售环境制定不同的销售策略，我们可以利用客户系统进行不同的客户筛选、归类，进行集中的短信、邮件、信函等形式的客户开发与客户的维护等。
客户管理系统相应的细节问题，可以根据公司不同的管理阶段、不同的运营模式进行适当的调整与完善，当然一个完善的客户管理系统，还需要相应操作规则及管理制度的配合实施。
理顺销售政策。
整个销售团队管理思维发生了变化，销售政策自然也需要进行调整优化。低工资高绩效的考核模式也需要根据新的调整进行适当的优化。
低工资高绩效的销售政策是基于销售人员的工作价值是通过销售业绩体现出来的，因此销售人员的工作重点与关注的焦点全放在短期的销售上，而忽略公司发展的长期利益及其他相关工作了。要改变这一现状就必须考虑销售人员在客户导向管理机制下，销售人员的价值体现在何处？除了销售业绩外，我个人觉得还应有有效的客户资料搜集、有效的客户维护，这也是销售人员的工作价值，因此这一部分也应计入绩效考核。
这样销售人员的考核方式可以采用基本工资+过程工作绩效+销售业绩绩效三部分组成；当然在具体制定时，每个公司以及不同的经营阶段会有不同的情况，可以适时灵活调整优化。据此调整后,可以有效避免销售人员工作绩效过度依赖销售业绩,从而避免一些极端行为的发生。
客户是企业的生命线，可见铁打的营盘，需要从客户管理入手，建立标准化的流程体系，从而构建一个全方面的客户服务管理体系，让我们的销售团队成为一个铁打的营盘。
军事训练自我鉴定（优质15篇）篇十五
2、新传新传，骄傲骄傲。暨大的梦，新传的.梦。——新闻与传播学院。
3、蟾宫折桂，舍我其谁，化工无畏，逐梦扬威！——20xx级化学工程与工艺班。
4、成经天纬地之材，料世界发展之颠。——理工学院材料物理班。
5、文韬武略，创新求虐。——20xx级应用化学创新班。
6、钻研化学乐未央，行健不息我最强。——20xx级应用化学班。
7、手握日月摘星星，所向披靡看市营。——20xx级市场营销班。
8、忠义笃信国关梦，自强不息国关人。——20xx级国际政治班。
10、通千家思念，达万里信息。——20xx级通信工程班。
11、绘光影为艺术添彩，聚灵感为创意加分。——人文学院广告班。
12、超越自我，力争上游；勇往直前，生态第一！——20xx级生态班。
13、信通天下，工于至诚。——理工学院信息工程班。
14、四海汇聚，人才济济。艺术学院，德艺双馨。——艺术学院。
17、文以言志，学以兴邦。同舟共济，再创辉煌。——文学院。
18、我们是热爱卖萌的艺术学院！——艺术学院20xx级动画班。
19、汉韵隽永，教泽远播，华夏学子，文行天下；华文学子，自强不息，强健体魄，展我雄风；豪气冲天，斗志昂扬，华文勇士，共铸辉煌；强学子体魄，显健儿英姿，展华文风采，创暨大辉煌。
20、生技英才，一代天骄，独领群雄，称霸暨南。——20xx级生物技术班。
21、暨大谁领风骚，唯我真材实料。——理工学院材料科学与工程系。
22、究目之所至，传心之所及。——新闻与传播学院新闻学内招班。
23、扬帆起航，劈波斩浪，暨大b班，卧虎藏龙！——华文学院20xx级华文教育b班。
26、晴空无限，译彩纷呈。——翻译学院。
27、ijwillrockyou！——20xx级国际新闻班。
28、hereweheal！——国际学院临床医学班。
29、笃行求知，超越自我，放飞理想，熔铸辉煌。——20xx级生物科学本硕博先进班。
30、乘风破浪，气宇轩昂；华文汉语，扬帆远航。——华文学院汉语言班。
31、远航暨南，威慑四海。——四海书院。
32、从文兮贯古溯今，从管兮探熙攘人群。——人文学院文化产业管理班。
34、览古今，以史为鉴；览中外，四海为师。——文学院。
35、市营市营，人杰地灵，不畏艰险，剑指青云。——管理学院市场营销班。