通过总结自己的经验，我明确了目标，更加坚定了前进的决心。以下是一些具有启发性的心得体会范文，希望对大家有所帮助。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇一
如果我没有申请入党，如果学校没有这样的安排，我想自己应该永远都不会观看《第一书记》这部电影，这部荡涤人心的电影。
电影《第一书记》是根据安徽省凤阳县小岗村优秀村党委书记沈浩的真实事迹改编而成的，沈浩20xx年2月从省财政厅下派至小岗村，兢兢业业地发展小岗，3年期满后，被小岗村村民集体摁手印留任，直到20xx年11月6日，他因积劳成疾，猝逝在工作一线，年仅45岁。就是这样一个深受人民爱戴的书记被搬上了大银幕，他的点滴事迹也在影片中重现。纵使坚强如我，在观看电影的过程中，也被沈书记简单而不平凡的一生所深深的打动。
这位“第一书记”出生于安徽省萧县圣泉乡孙秦庄行政村，为安徽省财政厅派驻小岗村的选派干部，自20xx年到小岗村工作以来一直为小岗村的发展尽心尽力。他在小岗村一干就是六年，六年来，他的身影遍布小岗村的各个角落，村民的家中和田间地头无不闪着他关切的眼神。六年来，美国glg集团、广州从玉菜业集团、深圳普朗特集团等企业已经先后落户小岗，博园生态农业项目已完成前期企业注册，投资近亿元的小岗村培训中心项目也正在洽谈中……这些大项目、大企业的落户，为小岗村未来的快速发展蓄积了无穷动力。新形势下的小岗村在沈书记和村民们拧成一根绳的热火朝天的辛勤耕耘下，不但成为了新时期和谐社会的标杆式农村，更成为了世界瞩目的新时代的现代化新农村。在中国共产党的领导下，在沈浩书记的带领下，在全体村民的齐心协力之下，小岗村正朝着更加现代化的方向前进!
然而，当小岗村正踌躇满志地走向新的发展的春天的时候，一声惊雷，将所有村民震呆了：呕心沥血带领村民们奔向幸福生活的好书记沈浩，为小岗村人民鞠躬尽瘁的好干部沈浩，却永远地离开了!沈浩书记用自己宝贵的生命谱写了一曲“热爱农村、扎根基层、为民谋利”的感人篇章!
沈浩书记逝世的噩耗牵动着广大人民群众的心，他的优秀品质涤荡着无数党员干部的灵魂。于我而言，在悲伤之余所想到的就是如何以沈浩书记为榜样。学习沈浩同志，就要像他那样，与时俱进，改革创新，不断提高科学发展能力，创造性地开展工作，积极探索适应时代要求、符合本地实际的新思路、新办法、新举措，努力创造经得起实践和时间检验的业绩。在认真学习了沈浩书记的事迹之后，我不禁深思，为什么这样一位处级干部会坚定不移的把自己的青春献给农村的事业呢?看到小岗村的现实面貌以及强劲的发展势头后，我终于明白了，这是一种热爱，也是一种信念，更是人生的一种价值体现!生命通过无私的付出而得以升华。“为大家付出是我做书记的本分，如果我做不到，才是我最大的失职。”沈浩经常对感激他的村民说这句话。所以小岗村的民众们才会翘着大拇指对沈浩说：“你是真共产党。”质朴的语言传递着无限的真情。
“死者长已矣，生者当勉励”。凛冽寒风，挡不住沈浩书记带给我们做事的火热激情，他呕心沥血带领一方求发展、鞠躬尽瘁引导万民奔小康的形象将永留每一个人的心中。我们作为21世纪的青少年，是国家新生力量的代表，所以，我们要从日常生活做起，从点滴小事做起，踏踏实实的学习，勤勤恳恳的工作。我们有自己的舞台，也有自己的角色，在这个舞台上我们要以自己的角色去努力奋斗、积极追求。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇二
根据组织部的统一安排，今年5月份我到xx县碁山镇姜家庄村任职“第一书记”，到目前为止已经四个月了，经历了很多，感触很深，感慨很多。从当初的忐忑不安与无从下手，到现在的一腔热血与踌躇满志。期间离不开各级领导的鼓励与支持，还有村里老党员以及朴实的村民的鼎力帮助。在四个月的时间里，我付出了大量的心血，现在该村村民都在传着，“姜家庄村里来了一个好书记”，虽然我刚刚为老百姓干了一点事情，他们却给了我很高的赞誉，我深受感动，同时也倍感压力。现将这四个多月工作情况向各位第一书记交流一下：
一、踏实铺下身子，深入群众进行实地调查研究。
“五一”刚过就在第一时间赶到村里，召开支部班子会议，并在到任的第一天发放了党群联系卡，上面有我的联系点电话，做到每户一卡，有事可以直接找我反映。随后就独自去走访党员和村民，力争在第一时间内了解村里的真实情况，把村情吃透，为下一步的工作打下良好的基础。目前班子比较软弱，因为历史遗留问题，得不到解决，人心比较散，缺乏凝聚力。新班子想干事，却无从下手。实际上，该村在90年代和2000年初是一个比较富裕的村子，后因部分村干部不作为，造成宅基地乱，土地乱，账务乱，许多集体土地都流失，多年形成恶性循环，村里才造成现在的混乱局势。但通过走访，我感觉到每位村民都希望有好的村班子带领该村快好起来，尽管存在着悲观的状态，但都有良好的愿望。同时我决定只要有一丝希望我会尽最大努力，随后我们村党支部开了个碰头会，决定找个突破口，让人心暖起来，有利于开展下一步工作。
二、明确工作思路，干第一件最惠民心的工程。
通过半个月的走访，我了解到目前村民最急需解决的问题，就是自来水的问题。实际上该姜家庄村是碁山镇第一个吃上自来水的村子，而后由于自来水无人管理，造成水泵和电机都损坏，无钱更换维修，最后导致在2011年该村中断自来水。现在村民靠到村头大口井挑水吃，而且此井的水不是很好喝。我就下定决心我干的第一件事情就是为老百姓通上自来水。上任第二周的周末，我就向市住建委的领导当面汇报了这件事情，领导马上拍板在最短的时间内为姜家庄村恢复自来水。在市住建委帮扶下我重新购置了进口的变频和水泵，修复被老百姓损坏的主管道，同时市住建委领导决定，对80户60岁以上老人免费安装自来水，那些挑水挑不动，抬水抬不动的老人现在不出家门就喝上了这甘甜的自来水。这次安装自来水工程市住建委共投资10万多元。
三、深化干群直通，民主讨论通过部分村规民约。
通过给老百姓通自来水，温暖了他们心，也感召了广大村民，我和村党支部经过多次酝酿和讨论，感到召开一次党员扩大会议的时机已经成熟。于是在xx省第十届党代会召开的当天，我们召开这次党员扩大会议，吸收部分村民代表参加，充分发挥党员和群众的民主参与意识。在会上讨论通过了有关村规民约，会上党员和村民代表都踊跃发言，他们都说好多年没开这样的民主的会议了。令我感动的是，有好几位得脑血栓的老党员都拄着拐棍颤颤巍巍的来了。我们在此大会上形成了决议，以后有关重村内大事项全部党员大会和村民代表会通过，任何个人没有决定权。当全体与会人员以全票通过这些决议的时候，会场响起了热烈的掌声。
四、加强组织建设，组织交流学习扎实落实帮扶措施。
市住建委这次帮扶非常注重村级党组织建设，主要领导多次到村里调研，做到每周听汇报，每月一调度。为此市建委党委邀请村两委和党员到xx参观学习，参观了市规划展览馆以及其它市政建设项目，并到新农村建设比较好的xx店村和申家坡村学习，召开了座谈会加强学习交流。通过这次参观交流学习开拓了党员的视野，明确了以后的发展方向，提升了基层党组织的战斗力。市建委党委也非常关心党员的身体状况，为此为每位党员在镇卫生院办理了免费体检卡，及时了解党员的身体状况，真正做到了让基层党员身心都健康的发展。我还多次组织了党员义务劳动，顶着炎炎烈日清理村内排水沟，帮助困难群众进行麦收等活动。为村里32名困难群众申请了低保，解决他们的生活问题。在加强了组织建设的同时，市住建委党委加大了重点帮扶力度。当了解到该村高运金今年2月份查出患有尿毒症，为治病已经倾家荡产，并负债累累。建委党委非常重视并立即开了党委会决定发动全建委职工为该村患者捐款，这次捐款共计6.77万元。市住建委许主任亲自将捐款送到患者的手中，这次雪中送炭的举动让患者高运金一家都感动的热泪盈眶。
五、高起点规划，加快农村土地的产业调整，提高农民群众的致富能力。
下一步工作打算，第一先从老百姓最关心的问题入手，同时改善村容村貌，计划建设一条文明街。保护和加固自来水水源地。修两条路分别连接青云庵村和三庄村，在公路村村通基础上实现村村连，形成村与村公路网络化。利用市建委的自身优势争取给村里搞一个详细规划。第二、加快农村土地的产业结构调整，计划大面积发展黄烟种植，恢复该村省级黄烟种植生态村的称号。第三、在原来的基础上带领群众发展养鸡和养猪、养蚕等养殖业，不断提高农民群众的致富能力和生活水平。
经过四个月的时间，为村民干了几件小事情，存在着经验不足，能力有限等问题。希望组织上多加关怀和帮助，使我能够尽快的成长起来，以上汇报存在不足的部分请组织批评指正。
【篇二】。
去年3月底，我有幸参加了市委开展的基层组织建设年活动，成为一名“第一书记”被派往姜屯镇商村任职，得到了这次在农村工作中摔打锻炼的机会。一年的“第一书记”生活，从刚被任命时的兴奋与紧张，到驻村之初的踌躇满志，到进入角色后的辛勤工作，再到任期结束后的依依不舍，我深刻感受到了基层一线工作的繁杂和压力，也深深体会到了驻村工作的艰苦与寂寞，更深切感悟到身为一名驻村干部，责任重大，使命光荣。
正如列夫托尔斯泰所说的“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”，强村成功的经验和模式都是相似的，薄弱村的形成确各有各的原因。我所任职的商村，由于派系斗争激烈，近几届班子的公信力、凝聚力较差，战斗力不强，表现在信访形势严峻、计生管理混乱、村内开支不透明等方面。通过一年来的摸爬滚打，商村的工作局面得到了一定的改观，我自己也积累了不少经验。现从以下几个方面，汇报一下我对商村工作的几点心得：
一、以心交心，真诚对待每一位村民。
要想当好“第一书记”，就得先当好一个学生，拜农民群众为师，拜党员干部为师，多请教农村工作的方法、经验。驻村后，要多与农民群众交流谈心，用真诚换取村民对你的信任和支持，这样才能逐步弄清村内各种问题的来龙去脉，掌握事情发生的真正原因，从而才能有的放矢的制定方案、开展工作、解决问题。对于每一位前来反映问题的村民，思想上重视、态度上随和、言语上委婉、行动上热情，坚决摒弃敷衍、消极的工作作风。一支烟、一杯茶，往往能缓解村民激动的情绪，握握手、拍拍肩，总能争取到村民的最大的理解。承诺村民的事情，一定要做到，对于某些一时难以解决的问题，要认真思考解决方案，并将进展情况真实的进行反馈，千万不要把村民当“傻子”，采用欺骗，拖延的方式敷衍了事，这样或许能解一时之急，但长此以往，一定无法赢得村民的认可。
二、公平公正，平稳推进各项工作。
在村内开展各项工作，要始终坚持公平公正的办事原则，严格按照法律法规、遵循政策文件，制定妥善的工作方案。对于涉及金钱的问题，一定要将个人感情放在一边，多沟通、多请示、多汇报，借鉴之前的成功方案，深入研究上级领导的指示精神，采纳群众的合理化意见和建议，同时公开解决过程，公布解决结果，勇于接受全体村民的监督批评。
6月25日，辰龙机床项目落户机械工业园，此项目征用我村182亩土地。六月底七月初，正值农作物换季之时，老百姓地里的种植情况十分复杂，为了准确制定出一套合理合情的支付方案，我们对涉及的164户村民土地逐户拍照记录，详细掌握每户村民土地面积及种植情况，同时积极向镇领导请示汇报，与村民代表沟通协商，制定出合理的补偿标准，计算出准确的补偿数额，并张榜公示。本次征地自6月26日开始，7月3日完成地面附着物清理，共计8天时间，在商村历次征地工作中，用时最短、效果最好、最为稳定。
三、以身作则，树立党员干部良好形象。
在我任职的时间里，先后有四个项目落户商村，征用土地550亩，发放征地赔偿款、青苗补偿款、地面附着物赔偿款27次，金额共计2528万元。征地过程中，我负责组织地面附着物的清点、丈量，赔偿方案的商讨、制定，户口、婚嫁等情况的界定审核，并独自完成了所有赔偿明细的录入，27次兑付，涉及村民630户，2100多人，未出现一例错误。整个过程中，我都能婉言谢绝一回回的宴请招待，都能严词拒绝一次次的礼品馈赠，对于村内部分人员向我介绍的套钱经验、敛财高招，我都能一笑了之。在我的坚持下，商村多项工作都做到了公正透明，并通过党员大会、两委会议的形势将工作模式进行了巩固，在此基础上，商村平稳完成了6000米排水沟的挖掘，平稳完成了环村路的拓宽整修，平稳完成了泰通车业、辰阳机床项目围墙建设，实现了自港台工业园征地以来六个月内零上访记录，时隔8年之后再次实现了计划生育妇检率100%。一年的“第一书记”工作，我始终坚持以身作则，在村干部面前树立了一个下派干部的良好形象。
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小学毕业班班主任工作心得。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇三
观看了电影《第一书记》，使我深受感动。这部电影根据原安徽省凤阳县小岗村党委书记沈浩的真实事迹改编而成。在影片讲述了原本在省财政厅工作的沈浩，干了多年公务员后，毅然放下优越的工作环境，抛下优越的生活条件到凤阳县小岗村进行挂职工作，并且在小岗村一干就是六年，他为小岗村铺路、修桥，帮助贫困户，招商引资进行经济改革，让几十年来驻足不前的小岗村大踏步的前进，赶上了中国经济的潮头，但当小岗村正在重现昔日辉煌时，自己却因积劳成疾，牺牲在工作岗位上的感人故事。作为小岗村党支部书记，沈浩带领干部群众的6年探索与实践，推动小岗人走上了脱贫致富的道路，赢得了群众真诚的支持和拥护，被誉为小岗村的“顶梁柱”、小岗人的“主心骨”。他以忠诚和大爱，以创新和奋斗，以青春和生命，抒写了当代中国农村优秀基层干部的先进事迹和崇高精神，诠释了优秀共产党人的政治品格，树立了新时期基层干部的良好形象。
作为学校教育工作者，我们应该向沈浩同志学习什么?
一是要用心做事。沈浩书记对自己人生选择的崇高责任感和专注于目标心无旁骛的定力，使他能够用心地去践行自己的承诺。身为教师我们应该时刻把学生的冷暖挂在心上。关心学生健康成长，全面提高学生的素质应该是我们的追求。
二是要敢为人先精神，与时俱进、开拓创新，永不停滞、永不僵化，敢闯敢试、勇于担当。要坚定不移地解放思想，积极研究新情况，敢于解决新问题，努力在解放思想中把握发展规律、创新发展理念，在更新观念中理清发展思路、激活发展动力。目前，高中教育正在进行新一轮课程改革，我们教师应该像沈浩书记那样，在教育教学中积极参加改革创新。更新教育教学理念，改革教学方法、教学手段、教学模式，打造高效课堂。开拓眼界，创新发展思路，促进学校发作。
三是要学习他勤奋敬业，鞠躬尽瘁的境界。在小岗村6个年头，沈浩同志夜以继日，没有节假日，没有星期天，每一年春节都忙到大年三十才回家，过完年又急急忙忙的赶回小岗村。繁忙的工作中使他“过家门而不入”习以为常。在他的家人眼中，他是一位舍小家顾大家的人。在他生命的最后几天，他的日程表上还排满了各项工作。沈浩同志为了工作，一直不辞劳苦，即使身患疾病仍在坚持，这种精神让我们非常钦佩。我们要以沈浩书记榜样，爱岗敬业。要在教育教学中，多投入精力，要在钻研文本，分析学情，认真备课上下功夫。
沈浩同志没有惊天动地的壮举，没有惊人的豪言壮语。他的工作是平凡的，但他能把平凡的事扎扎实实的做好，就是不平凡。因此，他是可亲可敬的，是我们学习的好榜样。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇四
上周末观看了电影《第一书记》，很受教育：个人奋斗目标要和社会需要结合起来，奋斗才会有正确的方向;通过为广大人民群众谋福利实现个人价值，才能有源源不断的动力，等等。但我最深切的感受是为沈浩书记在45岁就因心脏病离世而惋惜。英年早逝于他是壮志未酬的遗憾，对于他的家人是天塌一样的打击和永远的伤痛，对于我们的社会也是巨大的损失。
我们这个社会需要沈浩书记这样的好人，不只是需要他做事，而是更需要他来带动良好的社会风气。但是，他前进的脚步猝然停止在20xx年11月6日。心痛的同时，我开始反思，我们在做一个好人的同时，怎么样保证自身的健康，实现“健康工作五十年,幸福生活一辈子”的目标;作为一个专业的安全行业从业人员，我能为身边好人的健康长寿做些什么。
为了保证健康，我想到了安全工作中常用的检查表法。应该由专业人士搜集编写通俗易行的健康检查表，让每个普通人抽点时间都能对照自查，检查项目包括心境是否平和，心情是否愉快，饮食是否合理，生活习惯是否健康等等。这就相当于机器设备的日常保养和检查。
还有一个很重要的检查表——隐患检查表，就是针对常见病比如心脑血管疾病，癌症等，编制症状检查表，争取早点发现潜在疾病。夺命的疾病都不是一天得的，早期都有各种征兆和症状，只是我们每天忙碌，没有注意到。
如果我们的身体已经有潜在疾病，那么就要特别注意自身的保健。就好像机器带病运行，负荷要适当，维保工作必须跟上。
除了照顾好自己之外，我们也要照顾好身边的亲友和同事。除了提醒他们注意身体健康之外，我们每个人都应该熟练掌握常见突发疾病的院前急救方法，学会做心肺复苏，会使用自动体外除颤仪(aed)。
做到上面这三点，我们每个人都可以根据日常健康检查表养成健康的生活习惯，防止自己得病;而在身体有潜在疾病的时候就能早发现早治疗，并在平时生活中有针对性的注意调整生活习惯，在“隐患”将变成“明火”的时候及时应对;面对身边亲友同事突发疾病的时候，能沉着应对，将他们从鬼门关拉回来。
光有美好愿望是不行的，需要行动。行动指望别人是不行的，只能自力更生，发挥身处信息时代的优势，自己动手编这些检查表。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇五
根据丹寨县党委党的路线群众实践活动领导小组办公室文件《关于在开展党的群众路线教育实践活动中认真组织学习第一书记———沈浩》的通知要求，结合当前工作的深入开展，有以下几点体会：
电影讲述了作为省里选派干部的沈浩同志在凤阳县小岗村的六年风雨人生。在那里，他和当地村民一起修路、架桥，建设新农村，实现了他的到小岗村前的抱负，实现了他的人生价值，同时更赢得了全村百姓的认可与爱戴。第一任期到了，全村百姓的手印留下了他;第二任期到了，百姓的手印再次留下了他，并且挽留他的人数是第一次的二倍;第三次，依然是百姓的手印，然而这一次，永远地将他留下了。
作为一名共产党员，作为小岗村的第一书记，沈浩不得不对自己的人生方向做出选择：选择小岗的大家，舍弃自己的小家，纵然心中有对老母亲和妻儿深深的愧疚。选择执着前进，倾情奉献，虽然起初不被村民接受甚至被威胁被打。选择留下，继续奋斗，尽管前进路上有千难万险。因此，他在人民的心中树立了一座永远的丰碑。
感动过后，应该有更深的思考。我们的人生价值何在?什么是我们永恒的力量源泉?我们该做些什么?沈浩同志给了我们一个掷地有声的回答，那就是为人民奉献自己的一腔热血，用实际行动去为民谋福利，去获得人民最真诚的信任。正是坚持着立党为公执政为民的信念，沈浩才坚持留在了小岗村。
看完以后我的心情很沉重，作为一个父亲，沈浩很少有时间陪自己的女儿，偶尔的见面也总是有接不完的电话，处理不完的事情;作为一个儿子，沈浩更是把年迈的母亲送到了老家，让哥哥帮忙照顾，自己很少有时间照顾自己的母亲。有什么能比这种精神更为难能可贵。
沈浩同志的事迹值得我们全体驻村队员学习，学习他身上无私的奉献精神，想群众所想，急群众所及，全心全意为人民服务的精神。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇六
派驻姜屯镇商村以来，我严格坚持吃住在村，认真开展入户走访，细致梳理了村内各种问题的来龙去脉，制订并实施了一系列工作措施。现将本阶段工作情况汇报如下：
一、前期工作开展。
1、尽快掌握村情民意初到商村，为了尽快掌握村情、民情，我利用下午三点至晚上八点的时间，对党员、两委成员、各生产组组长、村民代表及部分村民进行了入户走访，获取了客观、详实的第一手资料，为今后各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。
2、全力抓好信访稳定一直以来，商村信访形势严峻，特别是在辰龙机床项目征地期间，来村反映问题、催要各类债务的人员络绎不绝，为了切实做好村内信访稳定工作，我一直坚持以下几点：(1)坚持良好的作息习惯。避免村民闲暇时间与我工作时间的错位，做到了村民来访随时有人接待，反映情况随时有人记录，处理问题随时有人跟进，处理结果第一时间反馈;(2)坚持重点突破。主动要求与村内一名重点上访人员同住一室，充分利用闲暇时间加强思想教育.(3)力保稳定。发现并巩固了几处村民聚集场所，及时了解村内信访动向，通过及时汇报请示，全力靠上工作，确保了我村近七个月来未出现一例集体上访、越级上访案件。
3、认真做好纠纷调解多次赴姜屯派出所、荆河派出所协调处理村民内外纠纷，营造了和谐健康的村风民情。
4、依法开展民生工程近年来，商村房屋、道路建设不规范，占用、损坏了村内几条主路、蓄水坑及大部分排水沟渠，本着依法、公平、公正的原则，我组织了公开招标活动，完成了村东村西排水渠加固、环村路拓宽、道路清理、摄像头安装等多项工作。
5、积极靠上项目服务商村列入滕州市机械工业园规划区域，港台机床工业园、威达重工铣镗床、泰通车业、辰龙机床等市重点项目先后落户我村，为给重点项目建设服好务，我主要做了以下工作：
广泛解释，圆满完成泰通车业项目围墙建设。认真细致，圆满完成辰龙机床项目征地补偿。全力靠上，确保新华西路建设顺利施工。
二、存在问题。
通过驻村后各项工作的步步推进，商村信访形势日趋好转，以往被动的工作局面逐步改善，但与周边先进村相比，仍然存在着一定差距，主要表现的以下几个方面：
1、村集体收入无保证。20xx年至20xx年间，村承包出三处土地，合计150亩，分别建设了柳树园、养鸡场、粘土砖窑厂。目前，窑厂已关停取缔，柳树园已被威达二期项目征用，养鸡场土地租赁费一直欠缴，除赶上项目征地外，村内缺乏稳定的集体收入。
2、部分村干部工作积极性差。目前，村两委成员有13人，开展日常工作、召开两委会时能够按时参加的仅有9人，村内共有党员39人，通过组织两次党员会，参会人员不足一半，党员干部的工作积极性有待提高。
3、计划生育形势严峻。截至本年度第二次计划生育集中服务活动末，我村应参加妇检人员456人，占整个办事处的60%，人员基数大，加之村内部分人员思想觉悟较低，妄图达到“出现违纪，处理干部”的目的，计划生育形势十分严峻，已连续两次全镇排名垫底。
三、下一步工作打算。
围绕现阶段村内工作重点及存在的问题，提出下阶段工作打算：
1、成立物业开发公司，扩大村集体收入。充分发挥港台工业园、威达重工二期、泰通车业、辰龙机床项目坐落我村的优势，成立物业开发公司，为各项目提供工程施工、保洁等方面的服务，扩大村集体收入。
2、加强计划生育监管，扭转计生工作严峻形势。一经发现村内计生违纪人员，立即采取措施，尽早尽快解决，达到各个击破的目的，避免每次计划生育集中服务活动中剩余尾数较大，短时间难以解决情况的出现。
3、加强党员干部教育，进一步提高村干部的公信力、凝聚力、战斗力。在村情相对稳定的前提下，利用党小组会、两委会、党员会等多种会议形式，加强党性教育，转变工作态度，同时,通过各项工作合情合理、公平公正的开展，促使班子成员进一步磨合，威信进一步提高，情感进一步交融，以此平稳淡化村内各种矛盾，广泛提升党员干部的工作积极性。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇七
PS(Photoshop)被广泛应用于珠宝、服装、鞋帽、家具、汽车等行业，具有不可替代的地位。在我初次接触PS后，深受其强大的功能所吸引，在不断的学习和实践中，我深切感受到PS带给我的收获和心得体会。本文将就此展开叙述。
第一段：天生我材必有用。
在使用PS进行许多设计的过程中，发现设计并不是灵机一动的刹那，而是建立在扎实的基础之上的。因此，我们必须学习合适的设计语言和技能。设计语言包括美感、色彩、布局、风格等，而技能则包括取样、处理图形、使用字体、掌握PS基本操作等。只有深入掌握这些技能，才能让我们的设计更加出色。
第二段：独善其身不如众善其道。
在学习的过程中，人们往往自己摸索一番，但这样往往是不够高效的。相反，我们可以尝试去了解一些设计大师的思路、生产设计，以及其他百度、Youtube等优秀的设计资源，这对我们的学习有很大帮助。这些资源不仅可以给初学者提供启示，而且还可以对于已经有一定经验的设计师进行修正。
第三段：更进一步的变化。
在经过一段时间的学习后，PS能力会有明显的提高。可以通过一系列的工具去创造出令人惊叹的效果，让人们为之倾倒。例如头像美化、海报设计、更换场景等等。当您达到这种水平的时候，PS就开始变成了您的武器，您可以随时随地打造您的创作。
第四段：发挥自己的能力。
一旦您基础打好，您便可以开始挑战一些新的项目。比如去创作自己的海报、卡片、画册等等。尝试去思考一些新颖的想法，从而去通过PS转化为现实。这样的创作有助于提高自己的设计能力和创造力，并且能让我们得到更多认可和荣誉。
第五段：人无完人，学无止境。
PS不仅是影像处理，更是一个设计、创意的过程。无论是新手，或是专家，都需要不断的学习、探索，并不断地激发创造力。因此，我们不能停留在原地，要继续努力，提高自己的设计水平以及创新能力。
综上所述，PS是我们不能缺少的一款软件。在学习使用它的过程中，我们应该注意提高自己的基本技能、去了解其他大师的思路，不断地挑战自己，并且保持学习的热情，努力成为一个优秀的设计师。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇八
第一段：引言（约150字）。
PHP是一种常用的为网站开发和程序设计提供支持的开源语言。在学习PHP的过程中，我深入地了解了它的功能以及在实践中如何使用它。通过这方面的学习，我已经从PHP中获得了很多宝贵的心得以及经验。在这篇文章中，我将分享关于PHP的一些学习心得体会以及我对此语言所产生的看法。
第二段：学习过程与理解（约250字）。
我最初接触PHP时，我发现PHP并不像一些其它的开源语言那样有很多特殊的库或框架。它可以轻松地实现在Web开发中经常使用的一些任务，例如从数据库中获取数据或者处理表单。即使在学习过程中遇到一些困难，它也容易通过调试和查看文档来解决。我花费了很多时间来理解PHP的核心概念，例如变量、数组、循环和条件语句等。当我掌握了PHP基础语法的核心之后，我开始探索PHP的高级功能，例如面向对象编程和MVC模式等。
第三段：实践中使用PHP（约250字）。
我使用PHP为我的项目开发软件解决方案。PHP在这方面的表现非常出色。它的优点之一就是非常灵活。在我的项目中，我使用PHP与MySQL数据库交互以存储和检索数据。我还使用PHP的电子邮件库来发送邮件和谷歌MapsAPI来创建动态地图。尽管在其中遇到了许多不同的问题，但是通过PHP高度灵活的编程策略，我可以快速地解决它们。这让我对这个语言的复杂性和应用性有了更深刻的理解。
第四段：PHP对编程能力的提升（约250字）。
学习PHP不仅帮助我更深刻地理解了Web开发，同时也提升了我的编程能力。通过学习PHP高级概念，例如面向对象编程和MVC等，我深刻理解了这些思想对软件开发的影响。同时，我学会了如何更好地管理我的代码库，产生更清晰的代码和更好的文档。这让我在我的编程壮大了大有作用的策略和渠道，给我的职业生涯带来了更大的编程信心。
第五段：结论（约300字）。
总之，学习PHP是一个非常值得的投资。它可能不是最先进的语言，但它可以帮助开发高质量的Web解决方案。通过学习PHP，我不仅学到了Web开发的基本概念，还提高了我对软件开发的理解，而且也增强了我的编程能力。无论是初学者，还是有经验的软件开发人员都可以从PHP的学习中受益。当然，从长远考虑来说，我们还需要关注我们自身的知识储备，展开更多的学习门路，这样才能更好的为我们的职业生涯打造增长的阶梯。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇九
ICU（IntensiveCareUnit）是指重症监护室，是医院中最现代化、最安全、最生命力强的部门之一。作为医疗领域的顶尖技术和最高水平的服务，ICU是医院的“命脉”，也是许多患者最后生命的延续之地。我曾在ICU实习，深刻体会到了这个部门的重要性和医护人员的辛勤付出与坚韧精神。
第二段：对ICU的深入了解。
ICU是医院中最专业、也是最危险的部门之一。这里主要接收危重病人，如心脏病、肺炎、创伤等，他们需要24小时的护理和监测。ICU的医护人员必须精通各种诊治技术和掌握各种救治技能，要随时把握病情的进展和变化，采取相应的措施和治疗方案，以确保患者的安全和康复。
第三段：在ICU实习的收获。
我在ICU实习期间，亲眼见证了医生和护士为患者不遗余力的付出和奋斗。在这里，我学会了端正态度，严谨负责，在工作状态上做到随时待命，备份数据，保证病人的生命安全。每天早上我带着充满期待的心情去ICU，为患者提供贴身照看、关心病情和情绪，为医生提供协助和支持。在这个过程中，我深刻领悟到了医护人员的责任和使命感，让我对医学专业更加敬畏和尊重。
第四段：对ICU医护人员的赞扬。
功夫下于平常。在平凡的日子里，ICU医护人员每天都在默默地付出和奉献，没有人知道他们的压力和辛劳。为了抢救患者的生命，他们一次次地彻夜未眠，多次面对危险和风险，置自己的生命于不顾。但是，他们从不抱怨，一直默默耕耘，他们付出的是他们的毅力和生命力，并且以他们的付出改变了很多患者的人生轨迹，挽回许多生命。不仅是挽救患者的生命，更是让他们和家人感受到了无尽的爱和关怀。
第五段：总结。
ICU是一所医疗行业的楷模，是医学进步的重要标志。从ICU医护人员身上，我们看到了中国医生的辛勤付出、苦心经营与无私奉献，充分体现了人性的美好和社会贡献的精神价值。在性命攸关的重症监护室，医护人员面对的不仅是病人，更是生命。人们尊重医护行业，是尊重生命的表现。在这里，向所有ICU医护人员致以崇高的敬意和由衷的感谢，也希望更多的人可以参与其中，献出自己的细心和关怀。我们的生命，是在他们的呵护下逐渐成长起来的。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十
首先，非常感谢区委组织部为我们第一书记提供的学习和交流平台，使我深深接受了一次思想上的洗礼。
这次为期两天的培训，时间短、容量大，内容丰富，有参观学习、理论指导和专业培训。观摩活动不是走马观花，而是入脑入心的学习，打开了我的工作思路，为今后农村发展和建设提供了参考依据;理论学习提升了我们的政策知晓度、政策运用水平，为今后在乡村治理上，在政策运用上做到有法可依提供了保障;专业培训提高了我的工作能力，提升了自身素质，为今后更好的服务群众、服务社会打下基础;我要以此次培训为契机全面推动我村下步的工作：
一、强基层聚民心谋发展。推动村内发展离不开基层组织的后勤保障，建强村级党支部，抓好支部建设，抓好支部成员的率先示范作用，充分发挥党员的先进模范带头作用，在乡村振兴上要团结带领群众，走共同富裕之路，在小康路上不落一人。
二、调结构保民生促增长。通过参观学习，借鉴蜀村成功发展经验，在保障村民的基本生活前提下，对村内传统种植结构进行指导调整，结合土地性质对种植粮食收入低的旱地、荒地引进经济林(苗木、花卉)，增加群众收入。
三、强集体建基地抓发展。按照区委“南种北养中休闲”产业布局，利用三资清查盘活的集体土地，通过土地变更，在村西面岗地建立养殖场，以柳江鸡场为依托，争取财政50万元集体经济资助项目，建立自己村集体“大磨屯村养殖场”，壮大我村的集体经济。
文档为doc格式。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十一
PK，即“PlayerKill”的缩写，是多人在线游戏中的一种玩法。在PK中，玩家可以互相战斗，争夺资源和地盘。参与PK的过程中，不仅可以获得物质收获，更可以在心灵上得到成长和提升。以下是我从PK中收获的心得体会。
首先，PK让我学会了坚持和毅力。在PK中，胜利不是轻松可得的。我需要花费大量的时间和精力研究技巧和策略，不断提升自己的实力。我还需要面对来自其他玩家的挑战和打击，而这些挑战和打击往往会打击我的自信心和积极性。然而，我并没有放弃，而是坚持下去，持续追求更好的成绩和更高的境界。通过不断地努力和锻炼，我的实力逐渐提升，胜利也越来越多。这种坚持和毅力的精神让我在现实生活中也变得更加坚强和勇敢。
其次，PK让我了解到团队合作的重要性。在PK中，一个人很难战胜一个团队，因为团队可以互相配合，形成强大的力量。所以，我在游戏中积极参与组队活动，与其他玩家进行合作。通过合作，我们可以分工合作，互相支持，共同攻克敌人。在这个过程中，我学会了尊重他人的意见，学会了相互沟通和协调，学会了分工合作和相互扶持。这些团队合作的经验和技巧也让我在现实生活中更好地与他人合作和沟通。
第三，PK让我学会了应对挑战和压力。在PK中，每一次战斗都是一次挑战。我需要面对强大的对手，需要在瞬息万变的战场中做出反应和决策。这给我带来了很大的压力和挑战。但是，我很快就学会了冷静和应对。我学会了分析和判断敌人的弱点和战术，学会了在紧张的情况下保持冷静并做出正确的决策。通过这些锻炼，我不仅在游戏中变得更加从容和稳定，而且在现实生活中也能够更好地应对挑战和压力。
第四，PK让我学会了尊重和责任。在PK中，我们需要尊重他人的权益和利益，不得使用作弊和欺骗的手段。同时，我们也要承担起自己的责任，保护游戏的平衡和公正。通过PK的经历，我意识到尊重和责任是游戏中和现实生活中的重要价值观。我开始更加尊重他人的意见和权益，更加注重自己的行为和言论对他人的影响。我也积极参与社会公益活动，承担起属于我的社会责任。
最后，PK让我体验到团队合作和共同努力的快乐。当我和队友们一起克服困难，完成任务时，我会感到一种与众不同的快乐和满足感。我会感到自豪和骄傲，因为我们通过共同努力取得了辉煌的战果。这种快乐和满足感不仅仅存在于游戏中，也延伸到了现实生活中。通过PK，我体会到了合作与努力所带来的快乐，并激发了我在团队中更加积极主动的态度。
总而言之，在PK中，我不仅获得了物质的收获，更获得了成长和提升。我学会了坚持和毅力，学会了团队合作和应对挑战，学会了尊重和责任。PK给我带来了快乐和满足感，在现实生活中也成为了我成长和发展的重要经验。我相信，在未来的生活中，我可以更好地运用这些心得和体会，取得更大的成就和成功。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十二
随着岁月的流转，人们经历了种种人生的起伏，也积累了丰富的经验与感悟。而这些经验与感悟的总结，便成为人们对生活、对人生的心得体会与收获。此时，我心中涌起了分享自己的心得体会与收获的想法。接下来，我将以五段式的形式，展开我的思路。
首先，人生的体验与感悟来源于成长过程中的挫折和困惑。回首往昔，我记得小时候在学习上遇到的绊脚石，记得刚参加工作时的迷茫与疲惫，以及在人际关系中碰到的困惑与辛酸。这些艰难磨练着我，更让我明白了人生需要付出与坚持的道理。正如英国作家萧伯纳所说：“生命之灯因热情而点燃，并激动着生命之花开放。”在困境中坚持，这是我从生活中的挫折中领悟到的一大心得。
其次，带给我的心灵滋养的还有阅读与积累。书籍是人类文明的传承与积淀，它们记录了世界上各种各样的事物。当我在书籍中遨游时，不仅提升了自己的知识水平，还拓展了自己的思维，培养了自己的情操。例如，在阅读奥斯特洛夫斯基的《罪与罚》时，我深深被主人公罪恶诚实的内心世界所打动。我明白到，对于人类的思想、感情和道德，只有真挚、宽容和正直，才能让我们自己和他人获得快乐与幸福。
另外，我从与他人的交流和互动中，也发现了很多心得体会与收获。人际关系是人与人之间相互作用的重要方式，它关系着一个人的成长与发展。在这个过程中，我明白到了沟通的重要性。在与他人的交流中，我学会了倾听，学会了理解和尊重他人观点。我体会到，只有对他人的关心和尊重，才能换来尊重和友谊。同时，我也认识到了人与人之间的差异与包容。每个人都有自己的价值观和思维方式，我们需要理解和接纳他人的不同，才能够建立和谐的人际关系。
此外，我还从失败与成功中获得了宝贵的心得体会。失败并不可怕，它是人生学习的一部分。每一次失败，都是我成长道路上的一次宝贵经验。通过总结失败原因，我学会了自我反思和调整。而成功则是一种肯定和鼓舞，它让我更加深信努力与坚持的力量。无论是失败还是成功，我都明白到只要坚持追求自己的梦想，付出努力，就会收获自己想要的结果。
最后，我认识到了自我反思和修正的重要性。人生是一本厚重的教科书，而我们每个人都是这本教科书中的学生。在每一个重要的节点上，我都会对自己的人生进行反思和总结。反思是指对过去的事情进行回顾和思考，而修正则是指对自己的缺点和不足进行改进和调整。通过自我反思和修正，我可以更好地了解自己，发掘自己的潜力，提高自己的能力。
总结起来，心得体会与收获是人生道路上不可或缺的一部分。在成长、阅读、交流、失败和反思中，我懂得了坚持与努力、宽容与谦卑，以及自我反思与修正的重要性。这些心得体会与收获，使我更加坚定了自己的人生方向，也让我更加珍视现在和未来的每一天。而我相信，只要我们不断地追求进步、学习与成长，那么人生的道路上，心得体会与收获将会伴随我们不断前行。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十三
第一段：介绍月收获的概念和重要性（150字）。
“月收获”这个词汇，意味着每个月结束时我们应该回顾过去的一个月，并从中找到我们取得的成就和经验教训。月收获是一种反思和自我成长的过程，它能帮助我们更好地了解自己，并在日后的工作和生活中取得更大的进步。通过月收获，我们可以发现自己的优势和潜力，同时意识到自己的不足和需要改进的地方。月收获不仅有助于我们个人的成长，还能提升团队的凝聚力和效率，以及组织的整体运营。
第二段：个人月收获的体会和经验（300字）。
我深刻体会到月收获对于个人成长的重要性。每个月结束时，我会花时间回顾过去的一个月，思考自己的工作和生活的方方面面。我会列出当月完成的任务和目标，不仅为了记录自己的成就，更重要的是将这些成就联系起来，看看是否有一些通用的原则和方法。通过这种方式，我可以发现自己的优势和擅长的领域，进而在未来的工作中更加专注和有效。
另外，我也会关注自己的不足之处，并思考如何改进。在每个月收获中，我会列出当月面临的挑战和困难，并尝试总结经验教训。例如，如果我在某个项目中遇到了困难，我会思考是什么原因导致了这一问题，以及如何避免类似的情况发生。通过这种方式，我可以不断提高自己的能力和技能，从而更好地应对未来的挑战。
第三段：团队月收获的重要性和影响（300字）。
月收获不仅是个人成长的过程，对于团队来说也至关重要。在团队的集体收获中，我们会共同回顾过去一个月的工作，分享每个人的成就和经验教训。通过这样的交流，团队成员可以互相学习和借鉴，提高自己的工作能力。
此外，团队月收获还能增强团队的凝聚力。当团队成员共同分享自己的心得体会时，会增加大家之间的了解和信任。这样的交流过程可以帮助团队建立更好的合作关系，并促使大家更加积极地投入到工作中。一个高效的团队总是能够取得比单个个体更好的成果。
第四段：组织月收获的利益和好处（250字）。
在组织层面上，月收获有助于提升整体运营效率。通过回顾过去一个月的工作，组织可以更好地了解每个部门和个人的工作进展，从而及时调整和分配资源。这样，组织可以更加高效地运作，同时减少资源浪费和不必要的沟通成本。
此外，组织月收获也有利于组织的长期发展。通过不断总结经验教训，组织可以发现自己的竞争优势和潜在问题，并做出相应的调整和改进。只有不断适应和创新，组织才能在激烈的市场竞争中保持竞争力并取得成功。
第五段：总结重申月收获的价值（200字）。
月收获是一种反思和自我成长的过程，对于个人的提升、团队的凝聚力以及组织的发展都有积极的影响。通过月收获，我们可以发现自己的优势和不足，并不断提高自己的工作能力和专注度。团队在月收获中可以互相学习和借鉴，增强合作关系，从而更好地实现共同目标。组织在月收获中可以及时调整和改进，保持竞争优势。因此，无论是个人、团队还是组织，都应该重视月收获的过程，不断反思自己的工作和生活，从中获得成长和进步。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十四
近些年来，PK（PeerKudo）作为一种普及的学会学习方法受到了广泛的关注和应用。PK不仅能够增强学生的学习动力，还能够培养学生的自我评价和互助精神。在我个人的学习过程中，我也深刻地体会到了PK的种种好处和收获。以下将从提高学习效果、培养自我评价意识、增强团队合作精神、激发竞争潜力以及促进个人成长等五个方面来进行阐述。
首先，PK对于提高学习效果有着显著的作用。在PK过程中，每个学生都要展示自己的学习成果，这使得我们会更加认真地对待学业。因为我们知道，只有通过努力学习才能在PK中取得好的成绩，并得到同学们的赞赏。所以，PK逼迫着我们要在学习上花更多的时间和精力，这将直接促使我们提高学习效果。
其次，PK还能够培养我们的自我评价意识。在PK过程中，除了获得同学们的赞誉，我们也会得到同学们的批评和指导。这些批评和指导一方面可以帮助我们修正学习上的不足，提高自己的学习水平；另一方面也让我们更加清楚地认识到自己的不足之处。通过这样的反思和总结，我们会对自己的学习成果有更准确的评价，并能够明确今后的努力方向。
其次，PK能够增强我们的团队合作精神。PK不仅注重个人的学习成果，更关注整个团队的表现。在PK过程中，我们需要与团队成员分享学习心得、互相帮助和支持。这种互助精神使得我们更加融洽地相处，学会了团队合作。同时，在PK过程中，我们也能够从团队中学习到更多的知识和经验，进一步丰富自己的学习内容。因此，PK培养了我们的合作意识，提高了我们的学习效果。
进一步地，PK激发了我们的竞争潜力。在PK中，每个人都会争取取得好的成绩，得到同学们的认可。这种竞争关系可以激发出我们内心的斗志，让我们更加努力地学习和进步。与此同时，PK也鼓励我们相互竞争，不断超越自我。当我们看到同学们取得好的成绩时，我们会觉得勉励去学习。这种竞争意识使得我们进一步提高了学习效果，也为我们日后的成长打下了坚实的基础。
最后，PK促进了我们个人的成长。与传统的学习方式相比，PK更能够激发学生的学习兴趣和学习动力。通过PK，我们会发现自己取得了意想不到的成绩，这将为我们的自信心增加了很多。同时，PK还培养了我们的自我管理能力和时间管理能力。通过PK，我们能够更好地管理自己的学习时间，合理安排学习任务。这种管理能力将会在我们的个人发展中起到积极的作用。
总之，PK收获心得体会是多方面的，既有从学习效果、自我评价意识、团队合作精神、竞争潜力到个人成长方面的收获。通过这篇论文，希望读者能够更加深刻地认识到PK的重要性和好处，进一步推动PK的应用，提高学生的学习效果和素质。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十五
在新闻媒体上看过沈浩同志的先进事迹，深受感动。怀着崇敬的心情，我和单位同事一道走进电影院，观看电影《第一书记》，未及看完，已然泪眼胧，身边的同事亦然。看完电影，心情仍久久不能平静，时代先锋、优秀共产党员、模范基层干部、小岗村党支部第一书记沈浩同志的光辉形象令人敬仰。
影片中感人至深的镜头：沈浩在回家过年的路上，被村民吴奶奶拦截吃年夜饭，村里人知道后，一起来凑热闹，大家抢着给沈浩的妻子打电话拜年；沈浩去世后，女儿在钢琴演奏现场对父亲的真情告慰；为了留住沈浩，村民们集体摁手印。电影的感人之处，绝非只有这几个镜头。感人的背后，沈浩同志以自己的言行展现了一个真正的人民公仆的形象，展现了一名优秀共产党员的博大胸怀和崇高品德，展现了一名共产党员对党和人民的无限忠诚。为什么村民对沈浩书记有这份深情，有这份感激，那是因为爱。正是沈浩书记为理想奋斗不息的'博大情怀和崇高精神，正是他对小岗村的那份爱、对小岗村人民的那份朴素的深情厚谊，正是他面临抉择和矛盾时心里始终装着小岗村和那片土地上的人民。小岗村的人民已经离不开他，他也离不开小岗村，他誓与小岗村“一起突围”，他是小岗村人民永远的第一书记。
从沈浩的身上，让我更加认识到，一个人的价值不在于得到什么，而在于给予什么。沈浩同志的精神，激励着我，引导着我。作为一名共产党员和国家土地督察干部，我要象沈浩同志那样，有理想、有抱负，甘于清贫，乐于奉献，积极进取，敢于争先，牢记“为国督察、无尚光荣”，在平凡而又“不平凡”的工作岗位中努力工作，为坚守18亿亩耕地红线奉献我的全部青春。
愿我们的国家出现更多像沈浩同志勤政爱民的人民公仆，此乃中华神州人民之福祉、中华民族万世之根本！
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十六
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
第一书记心得体会及收获范文（17篇）篇十七
第一段：引言（150字）。
收获心得体会是人们在学习、工作和生活中所拥有的宝贵财富。在追求自我成长的过程中，我们不仅会积累知识和技能，还会通过思考和反思，从经验中汲取智慧。这些心得体会不仅可以帮助我们变得更加成熟和聪明，还可以指导我们在未来的道路上更加清晰和明确。
学习是人类不断进步和发展的动力。在学习的过程中，我们需要关注两个方面：一是寻求知识的广度，二是提升知识的深度。通过广泛阅读和多样化的学科选择，我们可以更好地扩展自己的知识面。同时，要注重提升知识的深度，不只是停留在表面上的理解，要深入思考并运用知识。有规划地安排学习时间，做好总结和复习，对于学习心得体会的积累大有裨益。
工作是人们实现自我价值的途径，通过工作我们不仅获取经济利益，还能获得成功的成就感。在工作中，积极主动的态度是非常重要的。例如，要主动与同事合作，主动提供帮助，主动接受挑战。同时，要不断学习和进步，把工作当做一种成长的机会。总结工作经验，并从失误中吸取教训，这些都是积累工作心得体会的重要途径。
生活是一所最好的学校，我们在生活中才能真正领悟能力。生活心得体会主要体现在两个方面：一是情感的感悟，二是人生的感悟。情感的感悟主要是指我们对爱、幸福、友谊等情感的理解。通过体验和感受，我们会更加珍惜身边人和事，学会感恩。而人生的感悟主要是指我们对人生的领悟和对人生道路的选择。通过艰辛和困难，我们会反思生命的意义，修正自己的价值观。
第五段：总结（200字）。
收获心得体会是我们人生的财富。通过学习、工作和生活中的经验总结，我们可以成为更加明智和坚强的人。但是要注意，心得体会不只是停留在表面，更要内化为自己的思考和行动。相信在未来的道路上，我们会运用这些心得体会，为自己的成长和进步提供助力。