通过制定计划书，我们可以对自己的目标有清晰的认识，并有助于我们持续追求和改进。下面是一份经过精心整理的计划书范文，希望能够给大家带来一些灵感和思路。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇一
针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：
1、高单奖：(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)。
即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：
傲胜专柜：5万。
床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万。
运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万。
2、连带奖：(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)。
活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：
一等奖：31件。
二等奖：21件。
三等奖：11件。
3、夜场销售达成奖：
内衣、床品、运动：一等奖：5万。
二等奖：3万。
三等奖：2万。
羊绒毛衫区：一等奖：10万。
二等奖：8万。
三等奖：5万。
儿童区：一等奖：3万。
二等奖：2万。
三等奖：1万。
以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：
一等奖：50。
二等奖：20。
三等奖：10。
4、店庆活动期间销售达成奖：(根据奖项的.不同，将会于活动结束后给予现金奖励)。
二等奖：完成销售计划的130%30元。
三等奖：完成销售计划的100元。
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销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇二
总结涵盖了一个人在工作中的优秀的一面和不足的一面，可以让人更清楚的认识自己、更迅速的提升自己，以便以后更好的参与到工作中，发挥自己的优势，展现自己的才能，但是，该怎样做出一个好的工作总结呢？下面是工作总结频道的小编给大家分享的工作总结，其中还有季度工作总结、实习工作总结、人事工作总结等内容，想了解更多详情，请点击/gongzuozongjie/。
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：一。对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇三
进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：
增进公司与加盟商间的感情交流，弱化公司与加盟商之间的矛盾； 稳定现有客户能持续经营真维斯。
2. 大店巡店（年销售在300万左右的大店）
通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；
通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；
3. 口岸加盟区长业务培训
口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；
口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）
4．口岸区长集体巡店及现场带教培训
针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；
通过大家的力量结及时解决存在的问题；
发挥团队的配合意识；
5.口岸内部业务交流
协助口岸简化业务流程；
6.跟进店铺补货
区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。
希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。
一. 销售部现状
1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。
2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。
3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。
二. 改革方案
1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。
2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。
3. 新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。
每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。
这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。
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销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇四
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：
1、员工感觉自我受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的'目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：
1、提高员工积极性及对企业的归属感。
2、公司相应利润到达了提升。
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）。
此措施可能达成的效果：
1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一齐执行。
1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。
2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。
3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。
此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高积极性。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇五
c公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，c公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3、销售人员特点。
c公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在it外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5、销售人员需求分析。
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
6、薪酬激励方案。
c公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。c公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。
具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法。
综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结。
要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇六
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。酒店销售部工作总结。在这一年里我们具体工作内容如下:。
一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，20××年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。××年9月份我到酒店担任销售部经理，××年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处。
1。对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;。
2。对会议信息得不到及时的了解。
3。在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
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1.2016年销售部年终工作总结。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇七
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的.业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
个人年度完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。
服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。
1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。
2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。
1、合同销售人员任职3个月享受100元为底数的`基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。
2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。
3、入职后可免费享受公司食堂中餐。
4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安公司销售人员激励方案排资助的团队活动。
6、销售人员年度业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。
7、销售人员年度业绩超过50万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇八
一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。
五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
a类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月。
a1200万，
b类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月。
c类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月。
d类：销售毛利》=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月。
e类：销售毛利》=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月。
注：e类为考察类。
公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。
六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成d类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受e类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。
七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)。
八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇九
要超越竟争对手，就要必须有创新。
说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。
“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。
“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。
“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。
选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生：心须学会忍耐的艺术。
羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。
成功：更是一种精神状态。
失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。
只有一种习惯才能抑制另一种习惯。
当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。
人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。
失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。
记住这条定律：认定自己必有成功的把握。
凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。
每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。
如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。
我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。
面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。
经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。
“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”
失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。
“有得放矢”“因地制宜”
无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。
如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。
人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。
我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。
当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。
一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。
让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。
没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。
欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。
现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。
并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。
有人说过：教育是/的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。
习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。
人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。
热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
无论推销什么东西，先推销自己。
充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
成功等于x+y+z：x是工作，y是开心，z则是闭嘴。
一个推销员的个性，是他最大的资本。
推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
满意的顾客，是永久的面对面的广告。
在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。
清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
直觉是销售心理学上的关健字眼。
要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。
倾听，即是仔细的聆听。
不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
爱因斯坦相对论（年）：e=mc的平方e=能量，m=物质，c=速度。
工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！
朋友，你现在觉得自己的精神状态如何，是否依旧风华正茂，是否依旧自信无敌!! 有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。
当心灵趋于平静，精神便得永恒。
有时太顾及他人感受会迷失自我的。
梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来!
理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。
又在忙吗，你可千万要注意休息，把身体累坏了可不划算了.
如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。
我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！
学业尚未成功，同志仍需努力！
尽管失败和挫折等待着人们，一次次地夺走青春的容颜，但却给人生的前景增添了一份尊严，这是任何顺利的成功都不能做到的。
纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.
你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
激励口号
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力．今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道 凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
激励口号
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞，有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。有一种感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪，当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
可以容忍悲壮的失败
不可容忍体面的放弃
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
不怕苦的人，苦半辈子；
怕苦的人，苦一辈子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！
心在梦在 人生豪迈
成功的人千方百计
失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都会得到成倍的回报
挑战自己
挑战自己的面子
挑战自己的学识
挑战自己的耐力
实现一种超越
有一种友好的方式叫做依靠，有一种任性的方式叫做沉默。有一种快乐的方式叫做善良，有一种流浪的方式叫做迷茫。
1：天行健，君子以自强不息。———《易经》
2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》
3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》
4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》
5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》
8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》
9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》
10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记滑稽列传》
秦汉时期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记陈涉世家》
12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书陈蕃传》
14：精诚所至，金石为开。———《后汉书广陵思王荆传》
15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府长歌行》
国魏晋南北朝：公元220年－公元581年
16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》
17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》
18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》
19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书元景安传》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《将进酒》
21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》
25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成
28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》
29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！
心在梦在 人生豪迈
成功的人千方百计
失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都会得到成倍的回报
挑战自己
挑战自己的面子
挑战自己的学识
挑战自己的耐力
实现一种超越
1：天行健，君子以自强不息。———《易经》
2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》
3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》
4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》
5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》
8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》
9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》
10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记滑稽列传》
秦汉时期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记陈涉世家》
12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书陈蕃传》
14：精诚所至，金石为开。———《后汉书广陵思王荆传》
15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府长歌行》
国魏晋南北朝：公元220年－公元581年
16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》
17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》
18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》
19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书元景安传》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《将进酒》
21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》
25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成
28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》
29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》
*敬业是成功的基石
*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰
*重塑自我，再创辉煌
* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪
* 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度
*寿险是我的事业，太保是我的选择
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光
* 爱心是成功的前提，信心是成功的希望
*决心是成功的力量，耐心是成功的保障
*风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌
*用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄
*用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔
*我付出最大的努力，我承受最多的磨砺
*我定树最高的目标，我实现最美好的梦想
*大度能容容天容地与己其所不容
*开口便笑笑古笑今凡事付之一笑
*可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做
人人出业绩
激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
市场篇
市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
我们的策略是 : 以质量取胜
市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
产品的品牌就是品质的象征.
团队精神口号：
1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信
20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
33、团结、拼搏、务实、高效
34、敬业、创新、务实、高效
35、创新、创业、创辉煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自创新
38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
41、“e”时代—南电“e”精神：
l empressment 真诚、热心
l efficiency 高效
l enterprise 企业、进取
43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
44、节约、团结、求实、创新
45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
47、勇创一流、勇创新高
48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、团结、敬业、奉献、创新
51、创建南电网络，追求美好生活
52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络
53、用我们行动连接你我他
54、我们网络永不堵车
55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上
56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群
57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取
58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新
59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神
62、南电是我家，家兴我荣万事兴
63、南昌电信为我所信
64、高质量服务，高技
人都是有情感的，除了物质，还有精神需要，怎样激励员工是每个企业面临的问题，在网上搜集了一些鼓励员工的话语和口号，大多都是些名人名言，不过认真体会也是激励员工的好方法话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：
一、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单继续并肩上，全力冲刺创辉煌
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力．今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单又签并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
五、销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
六、常用口号
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
七、激励鼓舞
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
不可容忍体面的放弃
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
不怕苦的人，苦半辈子；
怕苦的人，苦一辈子！ －－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！
心在梦在 人生豪迈
成功的人千方百计
失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都会得到成倍的回报
挑战自己
挑战自己的面子
挑战自己的学识
挑战自己的耐力
实现一种超越
1：天行健，君子以自强不息。———《易经》
2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》
3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》
4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》
5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》
8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》
9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》
10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记滑稽列传》
秦汉时期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记陈涉世家》
12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书陈蕃传》
东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”
13：有志者，事竟成。———《后汉书耿弇传》
14：精诚所至，金石为开。———《后汉书广陵思王荆传》
15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府长歌行》
国魏晋南北朝：公元220年－公元581年
16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》
17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》
18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》
19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书元景安传》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《将进酒》
21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》
28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》
*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰
*重塑自我，再创辉煌
* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪
* 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光
* 爱心是成功的前提，信心是成功的希望
*决心是成功的力量，耐心是成功的保障
*风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌
*用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄
*可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
1、人多力量大，心齐定天下
2、做期交，增好员，“xx-xx”争英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、谁英雄，谁好汉，“xx-xx”比比看！
5、挑战就是机会，突破就是成长
6、成功看得见，行动是关键
7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
11、说到不如做到，要做就做最好
12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
13、实实在在增人才，扎扎实实建组织
14、你增我增大家增，团队发展舞春风
15、停止增员，等于停止生机
16、“xx-xx”战鼓擂，寿险精英显神威
17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
18、你增员我增员，人人增员天地宽
19、“xx-xx”齐增员，组织拓展永向前
20、不怕增员难, 就怕不增员
21、增员增业绩, 增员增效益
22、增员增力量, 增员增活力
23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪
24、组织业绩好, 增员不可少
25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩
26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
27、人人都增员，渠道窄变宽
28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩
29、有员才有援，有为才有位
30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩
31、他增我，我增你，寿险精英齐努力
32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
33、一人身单力簿，众人拾柴火旺
34、组织架构落实好，增员举绩不得了
35、知难而进，重铸辉煌
36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
保险激励用语精选
※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入
怕难
职业
※ 服务客户有高招
※ 气象万千新风貌
※ 全员举绩开门红
※ 服务三一五
※ 回访老客户
※ 争取转介绍
※ 举绩两不误
※ 红五月里拜访忙
团队口号是激励团队成员、彰显团队风采的最佳方式，琅琅上口的团队口号能让团队精
神得到淋漓尽致的流露。世界工厂网小编今天给大家带来了2012年最经典的团队口号大全。
相信能让你灵光忽现，想出自己团队的口号。 团队经典口号大全：
1、办公室
顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意 急用户所急，想用户所想 追求品质卓越,尽显企业精华 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜 有计划：策划周详，准备充分。 有条理：轻重缓急，有条不紊。 有能力：思路清晰，执行到位。
有礼貌：文明用语、礼貌待人。 敢担当：重视错误，勇于承担。 守信用：说到做到、信守承诺。 负责任：凡事自省，检讨改进。 爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
2、服务类
3、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 因为自信，所以成功! 相信自己，相信伙伴! 一鼓作气，挑战佳绩!
永不言退，我们是最好的团队! 成功决不容易，还要加倍努力! 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 团队精神，是企业文化的核心。 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。 强化竞争意识，营造团队精神。
追求客户满意，是你我的责任。 只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 实施成果要展现，持之以恒是关键。 明确工作标准，品质一定会更稳。 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。 重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。 因为有我，所以会更好。
4、市场类口号
我们的策略是 : 以质量取胜 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺 产品的品牌就是品质的象征.
5、销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。 每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力! 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 多见一个客户就多一个机会! 每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路! 团结一心，其利断金! 团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因为自信，所以成功。 众志成城 飞越颠峰。
大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。 付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。 相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力! 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
6、仓储管理类口号
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十
用文字实现销售，从来不玩虚的，只为卖货而生！
文案中的九阴真经，如果你也想成为文案撰写高手，那么一定要记住一条永恒不变的原则，文案不是为了展示优美的文字，也不是为了炫耀语言的逻辑……，你要的是：对方看了你写的东西之后，立刻采取行动！然而，大多数人学了好几年，到头来，写的文案还是卖不出去产品！这是很可悲的！到底是什么原因让我们成了“文案难民”呢？绝对不是你不够努力，更不是你没有天赋，只能说，大师们所教授的，都是看似有道理的“意淫”把戏而已（虽然说起来头头是道）！别怪我口无遮拦，这是事实，因为在后面我会逐步告诉你，到底如何才能写真正打动人心的文案，对比之后，你就知道自己以前写的东西是多么弱爆了！或许你会说，各个流派的文案我都学过了，难道还有什么特殊的文字把戏？在文案的江湖里，有一个鲜为人知的神秘流派！他们撰写的东西，跟市面上所传授的文案完全不同，没有太多的华丽包装，但是，每一个字都能震慑心灵，每一篇简短的文字，都能带来疯狂的销售！钢琴培训学校，14个字的短句，就从竞争对手那里吸来86个年卡学员！书法培训学校，13个字的招生文案，从0开始，一年赚了160多万！90多个字通过微信销售化妆品，2天卖了200多套！1个晚上撰写的一篇毫无逻辑可言的文字，7天收了180多万现金！……还有太多奇迹，这里就不一一例举！更重要的是，当他们掌握了背后的文字编码原则之后，乱写出来的东西都能勾起人们的行动欲望！如果你也学会了，会有一种这样的感觉：“掉进山洞，捡到了一本九阴真经”——马上就要成为顶尖的武林高手！此时，你一定想知道，到底是一套什么样的神奇秘术，能够拥有如此巨大的威力，用它来快速敛财的“江湖文盲派文案”，这是欧风独创的文字收心秘术！
你是幸运的，因为接下来，我要把这套秘术毫不保留的传授给你！
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十一
一、商品陈列：
1、中高档、超高档商品一定要陈列，而且要陈列出效果，凸显档次与形象。
2、团购礼盒集中陈列，可以在橱窗或显眼的地方。并做好其他的堆头陈列。店内每天都有堆头陈列。
3、一年四季，床上都是很饱满的陈列形象。
4、陈列或悬挂物件时注重视觉习惯。
5、四件套的枕套陈列时注意方向，将有标签的一面向内。
6、pop与宣传资料保持平整，如有损坏立即更换。
7、价格字码要标贴在包装上的同一位置。
8、尽量让顾客自己能看到产品的价格。
9、资料架摆放在顾客易看到易取阅的地方，资料集中整齐摆放。
10、每天站在店外面观察5分钟，找出至少五条需要改进的地方。
二、店堂卫生：
11、收银台必须保持整洁卫生的形象，坚绝不放杂物。
12、做卫生时不要忘记内外墙面卫生、门前卫生、灯箱表面等处。
13、产品包装上如有赃污及时处理。
14、卫生间是体现卫生细节方面的重要方面，需高度重视。
15、卫生工具及杂物应该不出现在店堂内。千岛湖。
三、日堂营业过程。
16、营业人员的服装必须统一，佩带工牌。服装保持整洁，应该淘汰时立即更换新衣。
17、营业人员的发型尽量统一，尽量不染发，尽量是短发。
l8、营业人员没有顾客时该做什么，店长要督促。
19、晨会必须召开，调动团队―天的工作状态，明确当天的工作安排与目标。晨会上对导购员只表扬不批评；合适时间批评时指出问题但不点名。
20、利用交接班时间换陈列产品。
21、新品到，以最快的速度陈列出来，
22、示范产品时，尽可能让顾客触摸。但不盲目展示，要充分了解顾客的想法。
23、高档产品，带白手套展示，更显产品尊贵价值。
24、顾客离开后再整理拆开展示的样品。
25、顾客不要拆，我们也要拆了再说。
26、介绍产品时注意：
(1)、熟知库存情况，根据现有库存进行推荐。
(2)、了解店内所有促销推广活动。
(3)、熟知产品知识，提出专业意见，体现与竞品的差异性。
(4)、对专卖店布局了如指掌，正确引导顾客至所需要的产品陈列区域。
(5)、采用fab介绍法进行介绍。
(6)、优点要逐条讲解，加深顾客印象。
28、亲和力可以迅速拉近与顾客的心理距离。亲和力建立的技巧与方法：情绪同步；语调、语速同步；生理状态同步；语言文字同步。
29、商场送货不好，要赶快成交。
30、保健枕到医院销售，给医生回扣。
31、亲切服务五个基本要点：
(1)微笑是服务的开始：顾客从表情上就可以读出我们的内心；微笑使自己健康。请用眼睛和嘴创造迷人的微笑吧。
(2)打招呼是内心的.外在表现：打招呼是对顾客欢迎和尊敬的表示。
(3)语言是表现心灵的窗口：比如不要用指使语气，用祈使口吻。请到这边来――请到这边来，好吗?比如接听电话时，顾客用你的声音可以感觉得到你的姿态和语气。待顾客挂断电话后，轻轻挂断电话恭敬的姿态可赢得顾客的信赖。站在顾客方便的方向。容貌和服装可以体现一个人的人格与教养。适合业务的着装整体上要协调。
32、尊重顾客，就顾客感兴趣的话题一定要发挥。
如：顾客讲到儿子考卜大学，我们―定要恭喜他，为他高兴而不是问：“这件行吗?”
33、导购员的正确站位跑位：把顾客赶到更多货区，延长顾客的停留时间。
比如：引导顾客看商品，站在顾客侧前方2―3步；跟随顾客选商品，站在顾客后侧5步；向顾客介绍商品，站在顾客侧面45度，在顾客的视线范围内。
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销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十二
为了确保部门完成20-年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
本方案适应于公司部门所有人员。
1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201x年销量挂钩;2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20-年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
1.保利润激励措施。
20-年改性材料外销平均毛利率为约，20-年部门平均毛利率目标为，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2.市场部与技术部保销量激励措施。
20-年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的，加上12月份销售费用全年预计400万元，20-年把销售费用占销售收入的比例提高，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
销售与技术人员实行提成制。
以毛利率为做为基数，毛利率低于的按10元/吨提成，毛利率高于的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十三
“为什么没有业绩?”这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话，作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。是自己的商品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?郜镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办法的事情。
第一招：正确的商铺选址策略提升业绩。
1、同类商铺聚集的街区。
在很多地方我们经常会看到这样一种现象，同类商铺往往聚集在某一个街区，而这样更能够招揽顾客。从顾客的角度分析，有这么多的店面供选择表示货品齐全，可以比较参考，选择面比较宽，而且也不怕价格不公道。因此，店铺经营者不要害怕竞争，同业越多，人气越旺，业绩也就越好。
商铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。郜镇坤提醒商铺经营者牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。
2、人口密度高的地区。
居民聚居、人口集中的地方是适宜开设店铺的地方，
在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需求，如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，此种地段的店铺收入通常也比较稳定。
3、交通便利的地区。
比如旅客上下车较多的街道上，几个主要车站的附近，或者顾客并行距离很近的街道。可使多数人购物都较为方便。
第二招：商铺导购素质提升提高业绩。
有经验的的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出，优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购买能力，优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定，让顾客心甘情愿的套腰包，并不断积累回头客。可以这么说，导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。
因此，商铺要想提升业绩就要培养一批在个人职业素养与销售技能方面都很优秀的导购。如何提升导购员的职业素养与销售技能呢?方式有两种，一种是通过自己的努力学习来不断的提高，另一种就是接受专业人员的培训。而作为一名在销售前线与培训工作都有着的较为丰富经验的讲师，提升店面销售人员的职业素养与销售技能，是郜镇坤一生不变的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交与大家的义不容辞的义务。
什么是职业素养呢?职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。如果把一个职业人或一个企业比作一棵树，根系就是其职业素养，枝、干、叶、型就是其显现出来的职业素养的表象。要想枝繁叶茂，必须根系发达。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十四
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十五
christine最近刚刚被一家媒体公司聘用担任销售代表一职，她的工作主要负责开发新的客户并且为她的雇主带来更多的销售。
christine进公司的第一周主要是接受基本销售培训及了解相关销售介绍，在那之后，她一直非常努力的约见客户并进行销售。
然而，2个月后，即使每天平均有四个销售预约，christine在工作上还没有任何起色更不用说成功谈成一桩销售。事实上，christine在起初公司销售培训的时候被寄予厚望，公司认为她是公司“最具潜力销售”之一。她本应该在不久的将来成为公司的“销售明星”，而不是像现在这样，没有产生任何销售业绩。
在第二个月月末，christine被公司要求去参加类似的新人销售培训。这个培训其实就是原先她刚进公司所参加的销售培训，而现在她需要重新和一群刚被聘用的新的销售人员进行再一次的培训。同时，她还被要求去和那些有经验的销售人员“取取经”，比如说和有经验销售人员一起出席销售会议并从他们身上获取销售方法和技巧。虽然大部分有经验的销售人员不介意带着christine一起去见客户，但是，大部分的客户都是老客户，christine很难从他们身上学到任何关于开发并赢取新客户的经验。
更糟糕的是，christine公司里的那些有经验的销售人员并不会把一些可以给新进销售人员的销售机会给到像christine这样的销售人员，他们甚至有些还会侵入新人的销售领域与之进行竞争。
第三个月月末，公司解雇了christine以及其他与她同期被招聘的销售人员。理由是没有任何销售产出。其实，大多数公司的新进销售人员，没有人能够在公司呆上超过一年的。公司大概90%的销售都是由那一部分屈指可数的有经验销售人员包揽，而他们的销售都来源于他们现有的老客户。
公司试图想要招聘新的销售人员以在新的产品市场上开发到新的客户，但是成果寥寥无几。而且，这样的格局和情况如何能够有所改变到现在还没有任何清晰的表现。
strikingtherightbalance。
争取合理的平衡。
对于大部分销售公司，想要争取一个合理的平衡是一门艺术：
•激励有经验的销售人员、更多的照顾新人。
•让有经验的销售人员适应市场上的变化。
•聘用合适的销售人员并且尽可能快的让他们有所发展。
由于大部分的销售业绩都来源于他们而且他们与主要的大客户有着很强的多年交情，这些有经验的销售员工变得十分“不能得罪”。
为了应对有经验销售人员拥有的这种不利议价力量，现在有一些公司就会聘用那些刚毕业，且充满满腔工作热情和动力的大学生。
经过一段时间之后，他们的辛苦工作会因为他们赢得新客户而得到回报。即使他们的销售业绩还是不能与有经验的销售人员相提并论，但是这很明显的给那些有经验的销售人员发出了一个信号：如果你继续保持这种自我满意的状态，你最佳销售人员的头衔很快将被别人取代。
不用说，有些有经验的销售会很上进。那些有着积极观念的有经验销售员工（占少数）会由此而获得激励，他们会更加努力的工作以赢得那些销售新人以及领导层的尊重。而那些比较消极的销售人员，可能就会制造一些麻烦，包括：
•离开公司去为公司的竞争对手工作（并且把他们的客户一同带过去）；
•与新人竞争潜在客户并侵入他们的地盘，使得新聘用的销售人员很难有所好的表现。
•迫使公司管理层给他们优先待遇。
这时如果公司管理层没有勇气去应对和干预，那么所有重整销售力量的努力都将会以失败告终。
关于作者：
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十六
鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
对重大、关健任务的完成作出贡献的;。
对完善公司管理提出可行性方案的;。
配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;。
提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;。
提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;。
对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;。
具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;。
工作积极，业绩突出的;。
不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;。
对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;。
其它奖励的情况。
奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
合理化建议的申报、奖励程序。
季度奖励：
正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：
所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);。
部门领导或主管领导签署意见;。
申报表交到公司办;。
公司主管副总经理签署意见;。
公司办复印申报表存档;。
通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;。
财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。
即时奖励：
公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励;。
即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金;。
权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。
所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。
本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十七
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路。
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成。
销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解。
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-40%）×8‰×个人任务量。
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万×100%-80%）×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例。
（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
1、获取更多的回头客，开拓客源。
宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1、讲授此方案，发动员工参与。
2、为员工培训营销常识。
3、为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4、凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%。
5、凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6、本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
8、所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9、每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售业绩考核激励方案（专业18篇）篇十八
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
略。
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。
6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）。
即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。