制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
工会工作年度计划篇一
1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4）市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5）销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6）销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
7）客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！
工会工作年度计划篇二
宁夏回族自治区政协副主席、自治区总工会主席陶源接受记者采访时表示，随着工业化、城市化进程的加快，新情况、新问题层出不穷，给工会工作带来了新挑战和新机遇。面对机遇迎接挑战的唯一选择就是从思路到机制的全面创新，惟有创新发展才能适应时代要求，不辜负党和政府的信任及广大职工群众的期盼。
2015年8月，宁夏回族自治区党委召开全区工会工作会议，制定了《关于进一步加强新时期工会工作的意见》，对工会基层建设、职能发挥以及工会领导班子建设等一系列问题提出了具体要求。
意见明确要求，各级党组织要把工会组建作为基层党建工作的重要内容，纳入到党建工作的目标考核;要优选配强工会领导班子，市、县(区)总工会主席一般由同级副职担任;每届党委任期内应召开一次工会工作会议;各级政府每年至少召开一次政府与工会联系会议;要支持工会依法收缴工会经费，工会的财产、经费受法律保护，任何组织、个人不得侵占、挪用和任意调拨。
全区工会工作会议的召开和《关于进一步加强新时期工会工作的意见》推出，在宁夏工运史上还是首次，具有里程碑式的重要意义。体现了自治区党委对工会工作的高度重视，为工会工作创新发展提供了良好的环境，进一步增强了工会干部的使命感和责任感，使自治区工会工作进入了一个新阶段。
为了扩大工会覆盖面，实现工会组建的大发展，宁夏各级工会近年来依靠党委领导，坚持“党建带工建、党工共建”，以非公企业和社区为重点，建立与党政有关部门共同推进非公企业党建和工会组建的工作机制，通过不断创新工会组织形式和建会方式，实现了工会组建工作的大发展。
针对小型企业多、个体商户集中的特点，近来，一大批楼宇工会、市场工会、一条街工会等模式的工会组织如雨后春笋在宁夏各地一些城市的社区诞生，这是宁夏工会大力推行职工(农民工)维权进社区工作后出现的一个新成果。随着经济结构的调整和社会经济的快速发展，各类新经济组织、小企业、私营业主以及进城务工人员纷纷落户城市社区，传统的`以机关、企业、单位为主的工会组织体系，面临新的挑战。适应社会经济发展，将工会触角快速延伸到城市社区，为工会组织建设打开了新天地。2015年初，宁夏回族自治区总工会推出了职工(农民工)维权进社区的工作新思路，按照“试点先行，全面展开”的要求，在全区全力部署推进。这一具有首创性的工作实践也成为宁夏工会工作一大亮点。
职工(农民工)维权进社区工作的核心内容是，以组建社区工会、基层工会联合会或联合基层工会为主要形式，重点建立区域性、行业性工会，把社区内包括农民工在内的各类务工人员组织到工会组织中来，通过维权服务工作站这个窗口，广泛开展就业培训、职业介绍、法律援助、生活救助和劳务输出等维权工作，打造社区维权平台，有效维护包括农民工在内的广大职工的合法权益，协调劳动关系，促进社区的和谐发展。为了推动社区工会工作的健康发展，自治区总工会制定出台了社区工会工作规范化标准，要求社区实现“有工会，像工会，是工会”目标，真正肩负起使命，切实履行职责。社区工会工作建设只是宁夏回族自治区总工会创新工会组织建设的一个代表。为了加强企业工会建设，自治区总工会以贯彻落实《企业工会工作条例》为抓手，全面铺开企业工会规范化建设;为了发挥县级工会的作用，增强县级工会的实力和活力，借鉴外省的先进经验，全面推进县级工会标准化建设。
统计显示，5年来，全区工会会员由2015年的52.2万人发展到现在的82.79万人，基层工会由2015年的4675个发展到现在的8308个，基层工会涵盖法人单位达到18778个，建会工作连续3年受到全总的表彰和奖励。在今年5月召开的宁夏回族自治区工会第十次代表大会上，自治区总工会对今后5年的工会自身建设提出了明确要求，提出用3年时间使全区的县级工会全部达到标准化建设的要求;在未来5年，国有、集体及其控股企业和规模以上非公企业工会全部达到规范化建设标准;乡、镇全部达到“六有”工会标准;80%的社区达到合格工会要求;在街道、社区、工业园区全面推行工会主席职业化。打造一支高素质的工会干部队伍为了适应基层工会组织的迅速发展，大力推进乡镇、街道和社区工会规范化建设，2015年1月，宁夏回族自治区总工会制定下发了基层工会主席职业化实施方案，首次面向社会公开选聘36名职业化工会主席候选人人选，拉开了工会干部职业化、社会化的序幕。今年4月1日，入选的36名职业化工会主席经过岗前培训，全部被分配到各街道、工业园区工会。
“工会主席职业化，是工会适应社会主义市场经济体制改革，推进自身组织领导体制改革与发展的一项重要的探索性实践。”宁夏回族自治区总工会常务副主席杨钊说，职业化工会主席可以摆脱对企业经济和人事关系上的束缚，从根本上解决不敢维权、难以维权的问题。推进工会主席职业化，对于提高工会维权能力，充分发挥工会组织作用，增强工会吸引力、凝聚力和战斗力，提升工会社会地位，具有重要意义。宁夏回族自治区总工会计划年底之前，再向社会公开招聘一批职业化工会主席。从完善工会主席产生的机制，解决基层工会主席维权难、难维权问题入手，以建设和培育一支高素质的工会干部队伍为目标，自治区总工会今年将进一步推进基层工会主席职业化试点工作。工会主席职业化只是宁夏工会干部队伍建设不断创新的一个缩影。“事业成败，关键在人。”自治区总工会领导一致认为，实现自治区跨越式发展对工会干部的思维方式、工作方式、办事效率都提出了新的更高的要求，加强工会干部队伍建设势在必行。
近年来，宁夏回族自治区总工会积极推行岗位责任制、首问负责制、领导干部基层联系点工作制、ab岗零缺位工作制、限时办结制等工作制度，完善年度考核奖励办法，把绩效考核与工作目标考核、党风廉政责任制考核等有机地结合起来，将考核的结果作为业绩评定、奖励惩处的重要依据，不断营造“想干事、能干事、会干事、快干事、干成事”浓厚氛围，努力形成一种“讲激情、比贡献，讲服务、比贡献，讲执行、比效率，讲清正、比形象”的风气。
为了进一步提高工会干部的素质和能力，自治区总工会不断加大培训力度，不仅将干部培训班办进了北京，而且针对重点工作开展一系列专题培训。统计显示，5年来，全区各级工会共举办培训班500余期，培训工会干部2万多人次。宁夏工会十大报告在回顾5年工作时，提到三个变化，即最显著的变化是工会法律法规体系和维权机制初步得到确立;最重要的变化是工会的工作环境明显改善;最可喜的变化是工会干部的思想观念正在发生转变，创新意识不断增强。这三个变化令人印象深刻，勾勒出了宁夏工会所处的时代坐标，绘制出宁夏工会创新发展的轨迹。
工会工作年度计划篇三
一、积极强化学习机制，提高了全局职工素质。
工会积极协助局党组，从强化学习、廉洁自律、做好服务入手，本着“外树形象，内求质量”的宗旨，狠抓机关作风建设，以建设学习型机关为目标，确立了“学习与工作相结合”的理念。
一是坚持定期政治学习。坚持每周五的政治、业务学习，传达上级文件精神，组织职工集中收看了《xx大会议召开精神》、《抗震救灾英模报告》、《城市营销相关的新闻报道》《反腐败警示录》等电教片，引导他们树立了正确的人生观、世界观、价值观。
二是开展主题活动。深入开展“勤业、敬业、创业”为主题的三业教育活动和“以全心服务、树全新形象”的主题教育活动。使全体员工时刻保持清醒头脑，树立了不进则退的竞争意识，统一了思想，明确了任务，自我加压。
三是参加各项业务培训。
今年我局参加培训单位有产权业务、交易业务、测绘业务、白蚁业务、档案业务培训，提高了服务本领和技能。增强本领，掌握政策，熟悉市场规则，不断提高政策水平，依法行政水平和运用市场经济知识指导工作的水平。四是加强法制学习。先后组织了局上办理产权、交易管理人员进行新《物权法》培训班、《中华人民共和国房地产法》和行政执法讲座，并参加《物权法》知识测试。
通过学习教育，使广大职工牢固树立“四个意识”：全心全意推进我区房管工作的发展意识、积极推进本区经济发展的大局意识、真心诚意为人民造福的服务意识、强化维护房产市场健康发展的责任意识。
二、急职工所急，想职工所想，把工会建成温暖的职工之家。
要发挥职工的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心职工，切实帮助职工解决实际困难，把工会办成真正的职工之家。今年，我们着重加强对特困职工生产、生活的了解，随时掌握他们的困难和思想动态，关键时帮助他们解决实际困难。10月份，组织全局职工进行体检，使他们能够全身心的投入工作。
凡单位职工遇有病丧产假，工会都组织人员前去慰问，把单位的关心送到每位职工的心坎上，真挚的关怀为广大职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到工作中，把单位事当作自己事，今年我局工会看望生病职工11人次，看望生故老人家庭3家，共计开资3980元。对单位的困难职工发放了慰问金3600元。春节期间，工会牵头、局领导参加对离、退休老职工召开“迎春畅谈会”，送去了局党组及工会对老职工的关爱。
三、开展各种文体活动，丰富职工的业余生活，加强单位精神文明建设。
为了让职工的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，局工会多次配合区上组织开展了各种文体活动，丰富职工业余生活，提高队伍的综合素质。
一是积极参加区妇联开展“中国妇女风采大展示”活动。这项活动大大体现出我局当代妇女的精神风貌，并获得二等奖和组织奖。五一劳动节我们支持上级工会工作，组织100人参加了“学先进、展风采、促和谐”大型文艺演唱活动，此活动受到了区总工会的好评。我们为“迎奥运、促全民健身”活动组织职工积极参加区体育运动项目的活动，今年，我局自己组织开展了“迎奥运、贺新春”职工拨河比赛，通过活动调动了职工的积极性，提高了职工的凝聚力，充分展现了房管职工的风采和智慧。
二是突出节日主题活动。“三八”妇女节庆祝活动历来是妇女工作的重头戏。
今年的“三八”妇女节，我局坚持以活动为载体，开展了“三八红旗手的争创”活动，这项活动是由各工会小组开展，动员我局广大女职工，进一步统一思想，牢固树立时不我待、只争朝夕的紧迫感，以大干快上、奋发有为的工作热情，以贡献求地位。从德、才、休养等方面参与评选，最终评选出一名优秀妇女代表报送到区妇联，营造了浓厚的节日氛围。
四、真情帮扶，切实推动了扶贫帮困工作再上新台阶。
我局工会全面参与帮扶结对工作，积极响应市委、市政府的“帮扶”号召，切实落实区对我局的扶贫帮困计划。
一是做好扶贫村的对口帮扶。按照缺什么帮什么的原则，确定了对净乐村的帮扶重点项目，本着真心帮，实意扶的原则，全年共投入资金。20万元，帮助该村两年来实现建成生猪存栏500头的养殖小区两个，新增生猪存栏50头的三级农户达12户。产业结构调整、为家民增收了一条致富的道路。真正把帮扶项目落到实处，增强净乐村的造血功能。
二是做好了区计划生育“三结合”特困户的帮扶结对工作。新增五户帮扶户，购买了新型农村合作医疗费，少儿住院互助金，基地建设费用，共计5600元。积极带动特困户走共同发展的号召，把创争双文明单位与扶贫帮困有机地结合起来，把扶贫帮困工作的目标任务落实到全年目标工作中，全年顺利完成了上级交办的结对帮扶任务。
五、搞好共建，向灾区同胞献爱心。
今年工会配合区红十字会组织局职工积极响应号召开展献血活动，共有11名职工积极参与本次活动。“八一建军节”期间，工会和行政共同组织开展了拥军慰问活动。11月，局工会、团支部共同和部队开展老兵退役联欢活动，增强了友好的军民关系。总之，我局工会在区总工会的领导下，发扬优良传统，为职工服务，为房管事业的发展服务，很好地发挥了桥梁作用。
今后，我们将再接再厉，做好企业工会工作计划，把工会办成职工最温馨的家。
工会工作年度计划篇四
工会要在加强企业民主管理，维护职工合法权益上下功夫
从构建和谐企业出发，突显维权职能，切实保障职工合法权益，构建一个和谐企业首先要加大源头参与力度，促进劳动关系和谐。工会组织要同党委、行政沟通、协调，在涉及职工切身利益的政策与措施制定方面加大参与力度，不断拓宽职工意愿表达和利益诉求渠道，为发展和谐劳动关系争取更多支持。要以工资集体协商为突破口，坚持会前预审环节、会议召集环节、正式协商环节全程监督，以此加强劳动关系三方协调机制建设，不断扩大集体协商和约定覆盖面。同时还要在区域性、行业性工资集体协商机制建设上取得新突破，进一步加强劳动关系双方合作，努力实现职工维权和企业发展双赢。
围绕经济建设，在提高职工技能上下功夫
深入开展职工经济技术创新活动，建设创新型职工队伍。通过“工人先锋号”创建活动，把职工的生产力聚集起来，把创造潜能发挥出来，形成百舸争流奔小康的大好局面。同时鼓励职工广泛参与技术革新、发明创造、提合理化建议活动，充分发挥他们的主观能动性，让聪明智慧发挥到各行各业，使创新型职工队伍大显身手、奋发有为。并广泛宣传劳模精神，在广大职工中营造“学习先进、尊重先进、崇尚先进、争当先进”的环境氛围，激发他们的劳动和创造热情，达到提高企业自主创新能力，增强企业市场竞争力的目的。
加强技能培训，建设知识型职工队伍。要广泛开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，不断提升活动质量和水平，切实提高职工的劳动技能，培养更多职工成为技术骨干，为建设现代化企业提供强有力的人才和技术支撑。要大力加强“职工书屋”建设，为职工创造更多更好的学习条件，鼓励自学成才，大力推进职工的知识化进程。要建立健全职业技术带头人制度，促进技术培训、技能竞赛、技术晋级的有效衔接，为加快培育技能型职工创造条件。
加强思想文化和法制道德教育，建设文明型职工队伍。积极开展好“我为十二五做贡献”主题教育等活动，为企业加快经济发展方式转变、优化战略布局凝聚精神力量。要加强法律法规教育，培养文明守纪、爱岗敬业、遵纪守法的新型职工队伍。要努力创新工会职工法律援助工作，积极提供法律服务，支持帮助职工进行劳动争议仲裁和诉讼，引导职工依法合理表达意愿。
抓好工会组建，在努力为职工营造温馨之家上下功夫
坚持重心下移、着眼基层，全面加强工会组织建设，不断创新组织形式，坚持“两个普遍”原则，加快新经济组织建会工作。要按照哪里有职工哪里就有工会组织，组建一个的建会、成熟一个的.建会原则，全面推进工会组建工作，同时要动员企业主动建会、依法建会，实行建企与建会、入会同步进行。要继续加大区域性、行业性工会联合会的组建力度，实现工会组织“二次覆盖”。要深入开展调查研究，整合工会资源，进一步加强建筑业、服务业、商贸流通业等行业的工会组建工作，实现工会组织全覆盖，使工会工作重心下移和工作领域不断拓展。工会干部要经常深入企业和基层职工群众中，倾听职工呼声，反映群众意愿，当好职工群众的贴心人。加强组织、动员、服务职工的能力，表达和维护职工合法权益的能力，协调新型劳动关系的能力，自身创新发展的能力。
工会要努力提升标准化建设水平，使工会工作标准化、制度化、程序化，突出特色，注重创新，提高工作效率和质量，多为职工作好事、解难事、办实事。要大力弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神，发挥工人阶级主力军作用，教育职工认清个人利益与企业经济发展的关系，一切以经济建设为中心，维护全局利益，理性表达诉求，依法维护权益，在推动企业更好更快发展中充分发挥工会组织的维权维稳作用；要以“普遍建会和普遍开展工资协商”为突破口，全面提升基层民主管理和厂务公开工作的质量和水平，提高职工代表参政议政能力，为和谐企业建设提供保证。