在商业交易中，签订合同协议是确保双方权益的重要步骤。请大家在使用以下范文时，根据自己的具体需求和情况，适当调整和修改。
合同获取技巧（专业15篇）篇一
我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：
(1)首先要确定交易或合作的主要内容。
(2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。
(3)分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出现的问题与规范方法。
(5)制作合同条款提纲。
(6)制作正式合同文本。
以买卖合同为例：
1.可以确定的双方合作的内容是;卖方及时提供保质保量的货物，提供使用指导、售后服务、维修、配件、保修。买方支付价款，接受对方履行。
2.从而列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完毕.
3.本单位在本合同中的核心利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。
4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不足、交付迟延;考虑设置合同解除权及违约金条款、及赔偿责任条款、保证条款。
5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同文本。
合同条款提纲，围绕前面已设计的合作内容、交易过程、核心利益与风险规范展开。
合同条款的表述的要求。
1.意思准确、无歧义、无矛盾。
2.可操作、可执行。
3.各方权利义务、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文简洁、条理清晰。
合同条款条理和布局。
有些当事人订立合同时习惯采用，甲方权利义务………乙方权利义务……这样的方式来规定双方的权利义务关系。但是，你会发现甲方的权利与乙方的义务多是对应的，而有些交易过程是相互交错的。采用这样的方法极极易造成混乱。使合同达不到明晰交易过程，明确双方权利义务的目的。
在拟订合同文本时，最多采用的是，以交易环节为主线，突出核心条款，加以有关条款。
合同获取技巧（专业15篇）篇二
就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。
工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
例题：谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为()。
a.避实就虚b.不平衡报价c.高起点战略d.先发制人战略。
答案：c。
解析：高起点战略是指有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。
当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后提出替代性方案。在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧。
谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。
例题：谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。(20xx年试题)。
a.先发制人b.不平衡战略c.避实就虚d.高起点战略。
答案：c。
解析：此题考核的是。
合同。
谈判的技巧。避实就虚是指谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。
任何一方的谈判团都由众多人员组成，谈判中应利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色。这样有软有硬，软硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。
b.注意谈判氛围。
c.高起点战略。
d.避虚就实。
e.适当的拖延与休会。
答案：abce。
解析：常见的几种谈判策略和技巧有：1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间;2.高起点战略;3.注意谈判氛围;4.适当的拖延与休会;5.避实就虚;6.分配谈判角色，注意发挥专家的作用。
合同获取技巧（专业15篇）篇三
合同。
管理是贯穿项目管理始终的一个重要环节，而工程索赔则被视为承包商保护自身利益的重要手段。下面是小编为大家收集关于工程合同索赔谈判技巧，欢迎借鉴参考。
由于业主单位的资金迟迟未能到位，再加上监理单位对承包商递交的方案和索赔。
意向书。
迟迟未能批复(监理单位在原合同期结束前批准了一个provisionaleot270天)，项目最终按程序进入停工阶段，停工开始于项目延期完结前的一个月。
在项目停工前以及停工后，承包商多次催促业主召开三方会议，确定后续的资金安排，以期确定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索赔和签署补充协议对原工程单价进行规范化调整的诉求。经过多次的沟通以及援引所在国相关政府采购法律，最终促成了在停工一年后的首轮谈判(其后还有第二轮谈判，以示区分)。在这个过程中，提出谈判的契机以及本着对业主对项目负责的态度这个出发点，是促成首次谈判的前提。
在首轮三方谈判前，承包商进行了完整的索赔、调整合同条款、变更合同价格等方面的资料准备工作，既有对索赔程序的论述，也有充分的索赔资料，并且进行了相关的模拟，在整体金额达到预期的情况下，对如何取舍做了分门别类的规划。主要是索赔方面，对延期付款导致的利息和降效、控制点不准确无法开始施工导致的误工做了主要的论述，停工期间对已完工程的保全做了次要的论述，在谈判中期舍弃了对监理延迟批复事宜的索赔。承包商按步骤逐步地提出自己的诉求以及相关的实际情况和合同依据，辅之以相应的计算和例证。
经过两个多月的谈判，最终三方认可以下三方面，并签署会议纪要。第一，认可工程降效、控制点不准确、延期支付导致停工、延期批复样品和方案为已完工程部分延期索赔的事件。第二，已完工程费用索赔触发事件为工程降效，延期付款和控制点不准确、认可带费用的工期索赔为163天。第三，对余下工程内容暂时确定了18个月的工期，并用拆分单价后补贴的方法，即在原合同不支持价格调整的前提下，按照要素价格上涨这一理论基础，避开原合同中不允许调价的条款，在工程量不变的情况下补贴承包商约30%的额外支付款，此款项针对所有余下工程内容，并在工程期和工程延期内不因工程量的变动而变动，直至工程保修期结束。
对于第三点中的对余下工程内容的补贴，实际上是首轮谈判的重点和难点，也是项目“开源”的关键点，承包商的切入点主要是，由于业主原因导致的延期已经大大超出了原工期，原量单价格所涵盖的承包商风险已经被突破，超过了承包商的可承担风险范围;原合同中的不允许调整价格的条款已经违背了所在国的政府采购法中对此类项目的建议;合同执行期间，政府最低工资法的变动导致最低工资的上调且难于计量其影响(法律法规变动);不变更或者绕过合同中相应的价格调整条款将招致更多的持续的索赔，使得最终造价更加不可控。
在首轮谈判结束6个月后，业主付清了相应的欠款和索赔款等，但对达成协议的第三点，迟迟未能签署正式的补充协议。承包商在收到欠款后立即全面复工，以期展现良好的合作意向。
在复工半年后，业主、监理方和承包商进入了第二轮谈判，主要围绕首轮谈判达成协议的第三点进行进一步的协商，主要是基于业主对于第三点的价格调整形式的进一步优化，在本轮谈判之前，承包商通过私下渠道和非正式的场合，大概了解了业主的意向。与此前相同，承包商又一次做了相应的推演以及进一步的举证准备。
在第二轮谈判中，业主单位认可了原合同scc70.1条款对于价格锁定的不合理性，同意了停工后余下工程量价格调整这个大的原则，但是不认可按照要素成本价格上涨调差的形式，要求使用fidic合同通用的单价(支付)调整公式，按月调整当月所完工程量的支付金额，考虑到采用此种形式有利于后期风险的分摊和转移，承包商同意了此种形式。
三方选定了四个调整公式，并对余下所有工作适用的不同公式进行了归类。在权重计算中，承包商列举了人工费占比的实际证据和类似项目的经验，核定了较高的人工费占比，这也拔高了调整系数，在基准日确定过程中，承包商有取舍地确定了各项要素不同的基准日期，最终确定了平均约28%的单价调整系数。第二轮谈判确定的单价调整系数虽然比第一轮谈判确定的补贴金额比例(30%)要低，但后期的风险已大部分转嫁至业主，也未破坏后期其它索赔的合理性。并从根本上变更了合同条款对价格调整的约束，在实际上废除了scc70.1条款，采用并完善了合同一般条款(gcc)70.1&70.2条款。
在项目复工11个月后，承包商与业主单位最终签署了补充协议，对第二轮谈判达成的共识以及工期等内容落实到了正式的合同文件。
该项目的索赔谈判和价格调整谈判共两轮，前后周期约18个月，从准备开始到结束谈判并签署协议，耗时接近两年，在与业主谈判和索赔报告等文件编制过程中，有以下几个方面值得思考。
一、重视合同执行过程管理。
在本项目谈判的过程中，我们意识到大量的支撑性文件体现在程序规范的文件和往来，以及承包商自身项目管理的记录文件中，是项目索赔材料的重要组成文件。如在第二轮谈判过程中，我们通过展示现场人工费的记录，证明了人工费在总成本中占比20%这一重要依据，进而在调价中获得了相应的权重。在索赔的举证过程中，项目的往来记录等资料显得尤为重要。
二、明确项目商务管理目标。
本工程从合同签订开始，就是固定不可调单价合同，合同中的条款也非常明确。但项目的商务管理工作并没有因此而受影响，不能说合同中有约定就全盘否定其他的可能，在本项目的第一轮谈判期间所使用的拆分单价后补贴的索赔方案就绕过了原合同scc70.1条款的限制，达到了“开源”的目的。在国际工程索赔中，往往一个事件的发生可以引用多个合同条款，这就需要商务人员在处理过程中不拘泥于形式，选取最有利的条款展开相应的工作。
三、详尽筹备，果断取舍。
在索赔和商务谈判前，一定要注重模拟，找到已方的底线和可接受的范围，尽可能地把所有的可能性全考虑到，在谈判过程中随即做出决定，任何商务谈判或者任何的索赔商议都是一个有取有舍的过程，作为提出索赔方，我们的商务人员要对相关的资料非常熟悉，做好准备和模拟，这有利于把握谈判的节奏和争取主动。同样，私下的和非正式的接触有时能更清楚地摸清对方的底线，也能让对方感受到己方的真诚和坦率，有时甚至比正式的谈判更有效率。
在本项目的两轮谈判前，承包商都做了细致的模拟和规划，谈成哪些、放弃哪些都做了详细的考量。在谈判期间的私下接触为谈判快速的进行奠定了基础。
四、合作双赢是目标。
索赔和商务谈判等作为项目管理的重要环节，是一个与业主和监理单位长期博弈的过程，这个环节不能脱离于项目管理而单独存在。承包商作为业主目标的实践者，不能只求商务工作的成功而忽略了业主最为关注的项目进度和质量。在本项目第一次谈判结束并收到项目欠款后，在没有达成书面的补充协议的阶段，承包商并没有以项目未达成补充协议作为不积极复工的借口，而是立即开始全面的复工，承包商这样的态度从一定程度上促成了第二次谈判和补充协议的签署。若在第一次谈判后，承包商未全面复工，后期的补充协议可能会很长时间地停留在谈判阶段，进而陷入被动。所以，作为项目管理人员，特别是商务管理人员，一定要认识到博弈和信任并存是推动整个项目实现双赢的基础。
五、准确把握风险承担程度。
在本项目的第一轮和第二轮谈判中，我们注意到虽然调价补贴这个大的前提是共识，但小的细节和具体的计算方式方法是三方的分歧所在，前后两种不同的方式，是承包商和业主之间不同的风险选择和承担原则。第一轮谈判遵循的补贴要素价格上涨，实际上仍将项目工作量增加的风险划给了承包商来承担，而后一种则是将此类风险划到了业主承担的范围。两种方式各有优缺点，这就需要承包商的商务管理人员对工作内容，后期可能的风险有准确的考量，适当地与业主共担风险，主动地承担一定风险是作为国际工程承包商的应有之义。
六、熟练运用国际工程中的易游经验。
最后，作为国际工程的承包商管理人员，特别是商务管理人员，对于惯例、一般做法、案例等的熟练运用是一项必备技能，在大多数的海洋法系国家，既有的判例或者通行的做法具有较高的权威性，主动地去了解并运用它们，能提高索赔和其它商务工作成功的胜算，也更能体现相关人员的专业性，加深彼此之间的信任。
合同获取技巧（专业15篇）篇四
1.工艺说明模糊不清。尤其是用什么材料、什么规格、什么等级以及甲醛、苯含量等方面的规定。
2.单项面积上做手脚,报价时把一些明显要的工程舍弃掉，等签了合同报完价后再“增添”项目(多做一些木工活，打柜啊，吊顶啊，做门啊什么的)这个时候的单价往往横向比比较高。
3.报价不包含对接所需材料，安装时根据现场用料计算，材料价格高于市场价若干。如：热水器安装等。
4.施工程序做手脚，报价时把一些必须的施工程序舍掉，比如开槽、凿除等，施工时单独计取，费用单价很高。
5.常规施工单价低于市场价，但非常规的高出若干倍。比如在墙面或地面安装费用很低，但找平费用奇高，且不体现在合同总价中。
合同获取技巧（专业15篇）篇五
在商业活动中，合同起着重要的作用，它可以明确双方的权利与义务，规范双方的行为。然而，合同起草是一项需要慎重对待的工作，一个不经意的错误可能导致严重的后果。在长期的工作实践中，我积累了一些合同起草的技巧与心得，现在与大家分享一下。
首先，合同起草应注重明确性。合同的起草目的是确定双方的权利与义务，并以此作为约束双方行为的依据。因此，合同起草应该用简洁明了的语言来表达双方的意图，避免使用模糊不清的词语或术语。同时，在合同中应该对双方的责任与义务进行具体详细的描述，避免留下可解释性的地方。尽量使用标准化的合同条款，以避免冗长复杂的表述，提高合同的可读性与可理解性。明确性不仅有助于减少双方之间的争议与误解，还可以增加合同的执行力与可信度。
其次，合同起草应考虑全面性。合同是为了解决双方在商业活动中的各种问题而制定的，因此，合同起草应该全面考虑各种可能出现的情况。在起草合同之前，应该充分了解业务的具体内容与要求，考虑到可能出现的风险与问题，并在合同中进行详细的规定。合同中应涵盖各种可能发生的情况，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、货物的交付与退货、违约责任等。只有考虑周全，合同才能真正发挥应有的作用，规范商业活动的进行。
第三，合同起草应注重可行性。合同不仅要符合法律的规定，还应该能够被双方实际执行。因此，在合同起草中，应该考虑到合同条款的可行性与可操作性。一方面，合同条款应该符合法律的规定，不得违反法律的强制性规定。另一方面，合同条款应该与双方的实际情况相匹配，在制定合同时应考虑到双方的资源、能力、利益等因素。只有合同条款具备可行性，才能在实际操作中落地生根，为商业活动提供有效的保障。
第四，合同起草应注重保密性。在商业活动中，合同往往涉及到商业秘密、商业机密等敏感信息，因此，在起草合同时应注意保护双方的权益。首先，要明确合同的保密范围与保密义务，明确各方对于商业机密的义务与责任。其次，在合同中规定违约责任，明确违反保密义务的后果。保密性的加强不仅有助于双方的信任与合作，还可以避免商业机密泄露给不法分子，对商业活动造成损失。
最后，合同起草应注重灵活性。合同起草并不是一个一劳永逸的过程，它应该随着商业活动的变化而进行调整与更新。在商业活动中，经常会出现一些意外的情况或者新的需求。因此，在起草合同时，应该考虑到合同的灵活性，以便在必要的时候进行调整与变更。在合同中可以增加相应的条款，对于可能出现的变化进行规定，使合同具备一定的适应性与可调整性。
合同起草是一项需要技巧与经验的工作，只有掌握了一定的技巧与心得，才能起到预防风险、保障权益的作用。明确性、全面性、可行性、保密性与灵活性是我在长期工作实践中总结出的起草合同的关键要素。希望对大家在合同起草方面有所帮助，提高工作效率与合同质量。
合同获取技巧（专业15篇）篇六
3、 自我意识
当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？（正直）
请讲一下，你承担的最具有挑战性任务之一。请将一下为什么你认为这件事情最具有挑战性？（信心）
4、领导能力与技巧
请描述你的管理风格，并举例说明你是怎样在工作中体现这些管理风格的？（谈话时提问）
如果你的两个得力的下属一直吵架，你会怎么做？
5、综合分析能力
你认为什么事一个人成功的标准？
随着经济的发展，环境污染也日益成为百姓关注的问题。你对环境与发展的关系有什么见解
6、自我管理能力
你通常是如何有效规划你的工作资源的？
请给出一个你同时面临几项工作，但经过合理规划最终有效完成的事例。
7、组织能力
请介绍一个你通过出色的组织使工作顺利完成的事例
8、计划能力
请举一个计划不周导致工作不顺利的事例，并进行经验总结。
你是怎样准备这次面试的？
9、人际协调
如果你发现你的一个同事总背着你再上司面前说你的坏话，你该怎么办？（谈话时提问）
10、学习能力
为了提升你的工作效率，近来你都做了些什么？
是什么时候或环境导致你决定学习一些全新的.东西？
销售类面试
1、你可以向我推销我们的产品或服务吗？
2、你采取什么样的策略来寻求你与客户的共同利益？
3、你如何在不利的情况下，仍然对自己的产品充满信心？举例说明。
4、假如我是你的一名潜在客户，这间办公室能够给你提供什么线索来了解我？
5、在销售过程中，你使用什么策略把顾客的关注点强调给他听（看）？
6、你如何把偶然的顾客变成固定的顾客？
7、当你接手一个销售烂摊子时，你是如何开展工作的？
8、在利用促销策略提升销售时，你学到了什么？
9、你使用什么样的策略在顾客心中引起好奇？
10、谈谈你这样的一次经历：根据潜在顾客的身体语言，你调整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障碍或偏见，从而获得了一笔销售额？
12、你如何渡过销售过程中的困难时期？
13、谈谈你的这样的一次经历，你几乎失去了一次销售机会，但经过艰苦努力后又赢得了机会。
合同获取技巧（专业15篇）篇七
对于现今大多数人来说，投资理财既是一种对财富增值的需求，更是一种现今社会的风尚追随。大家都觉得把钱存在银行没有什么利润可言，既而把钱转入了各种宝，余额宝，零钱宝、微信理财通、民生如意宝等。各种宝的收益率也是在互相争个高低。大家在选择投资的时候，也在比较究竟哪个宝的收益率更高一些，能够获取收益最大化。
自各种宝诞生以来，吸引了投资者广泛参与。那是因为各种宝的优势显而易见，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外较低的投资门槛，更是吸引了全民参与其中。
麦谷投资负责人向记者表示，建议大家在身受其利的同时也应该了解一些目前各种宝存在的问题，以免投资者的利益受到损失。通过新闻报道，我们了解到近年来余额宝被盗案件频发，虽然余额宝的宣传页面中宣称“资金被盗全额补偿”，但在实际操作中，客户可能面临举证难问题。
此外，《余额宝服务协议》中明确说明，能否得到补偿及具体金额取决于支付宝自身独立的判断。客户资金安全难以得到有效保障。这告诉我们，所谓的余额宝声称的全额赔付实际上存在着实现障碍。
由此可见，对改善余额宝等宝类产品，金融业法律法规体系还应健全，金融机构应引导互联网金融产品走上良性发展轨道，保证投资者的利益。
最近，麦谷投资也推出了自己的投资产品合投宝，将为投资者提供财富保值增值的新选择，麦谷投资以保证投资者利益为首要前提，为投资者提供了多样化的项目资产包，让投资者自主选择资金去向。固定年化收益18%，相比较其他宝类产品有较高的收益，此外，麦谷投资重点投资领域都是具有高增长潜力并且拥有较好发展前景的实体企业，充分保证投资者的资金安全。并且在投资的过程中，可享受专人对接，一对一顾问式优质投资理财服务。
合同获取技巧（专业15篇）篇八
首先，要和客户充分沟通，了解客户的需求。比如，客户是想要一份简单的意向书，还是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎样的合同?合同中需要包括哪些商务条款，比如报价方式、支付方式等?合同只用英文起草还是需要中英文对照?在多长时间内需要起草完毕?这些问题都是在起草前需要了解的基础内容。
在起草的过程中，遇到某些商务问题或行业的特殊问题，你还需要随时保持和客户的沟通。合同虽然是法律文件，但最终目的是为商务服务，所以这些商务条款是合同的核心内容，在起草前和过程中了解的越详细越好。
如果你是新手，或者至少对英文合同的起草还算不上精通，你最好在起草前找来同类合同的范本或先例作为参考，这样可以省去很多时间。
另外，一些国际组织也会提供合同的标准版本，如fidic就制定了《业主与咨询工程师标准服务协议书》、《土木工程施工合同条件》《电器与机械工程合同条件》、《工程总承包合同条件》。如果你在律师事务所或者大型公司的法律部，那么你的事务所或者公司通常都会有很好的数据库，这些数据库提供各种合同范本。如果你是公司内部的法律顾问，则可以直接问内部客户以前是否签署过类似的合同加以借鉴。
如果你的客户要求合同中英文对照，那么你就需要考虑先用哪一种文字起草。除非别无选择，笔者不赞成同时以两种语言起草，这样每次都要修改成两种语言，造成时间和精力的很大浪费，而且中英文版本还可能会搞错。
如果你有心学习并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足够的时间，那么你可以先不看合同范本或先例，自己从一张白纸开始学习起草。起草完毕后再与有关范本或先例对照，立刻可以找出自己的不足。
这样做几次，相信你的英文合同起草能力一定会很快提高。当然，这样做需要花费很多额外的时间。
最后，在起草合同前要事先确认合同使用的法律。因为这会影响到合同内容的很多方面，甚至会涉及合同是否应该由你来起草。我们在起草英文合同时要时刻牢记合同的适用法律，对范本中不适用的条款进行调整或删除。如果合同使用的法律是外国法，建议最好由精通该国法律的律师来写。作为律师，执业范围只能限于自己受过训练并持有资格的领域，贸然涉足自己不了解的司法领域，会十分冒险，而且严格来说也有违职业道德，对自己对客户都有害无益。
准备工作做好以后，我们就要开始来起草合同了。在起草合同时，有几点需要注意：
1.从简单、典型的合同入手。像房子一样，一个合同必须有一个牢固的根基。
2.在合同的第一段要写清楚双方的名称。这个问题很简单，但也需要重视。如果是个人，要写清姓和名,中间名可能的话应写上大写首字母，其他身份信息如果需要也应注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，为避免弄错，写名称时可以到公司注册地的相应机构去核对一下。
3.确定合同双方的别称(简称)。为便于阅读，一般要在合同的第一段为双方设定一个别称，如：将詹姆士·马丁简称为“马丁”。
4.使用法定术语作为双方当事人的别称时，要小心。除非一方当事人在法定上就是承包人，否则不要将"承包人"作为其别称。同样，除非你想让一方当事人成为法定上的代理人，否则不要称其为"代理人"，如果坚持要用，最好明确一下代理范围并找到其他可以避免将来争执的方案。
5.在合同的第一段要为书写签约时间留下空格。把签约时间放在第一段，当合同签署后，你就可以很容易地找到它，而且，这样做还可以给你在其他相关文件中准确地描述这个合同提供帮助，例如：不动产买卖合同，订立于2000年12月20日。
6.书写引述语。引述语是指那些放在合同主体前面的"鉴于"条款。书写此类条款的目的是为了让读者(通常指合同双方，法官，陪审团)很快地了解到合同的主要内容是什么，合同双方是谁，以及他们为什么签订合同，等等。当然，合同主体的第一段也可以加上声明，并说明其是真实准确的，如果这样做了，合同双方将来就不会就引述语作为合同的一部分是否具有法律效力而争执。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大纲，按逻辑顺序列出合同段落的.标题词。合同的段落是按一定的逻辑顺序组织起来的，当然，你并不需要一下子列出所有段落的标题词，想到多少就写多少。将相关的概念在一个段落或是在连续的段落里表达。比如：劳动合同的标题词：
引述语
聘用
职责
期限
赔偿
8.在撰写每一段时要注意内容集中，不要东拉西扯。说明合同双方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一个便笺簿在手边，以便记下需要添加的条款。在书写合同的同时，你可能随时会想到一些需要添加的条款、措词和问题，要尽快记在便笺簿上，以免忘记。另外，你最好将客户列出的要点和一些类似的合同范本也放在眼前，以便在书写过程中随时查对。
10.除非是为了更清晰地说明问题，否则不要在合同中重复陈述某个内容。反复地陈述同一个东西很容易让人模棱两可。只有当一个概念难于理解时，你才应该用不同的方式书写。另外，如果你想通过一个例子来阐明一个难以理解的概念或规则时，一定要考虑到其所有的含义、这个例子的准确性以及它和概念的相符性。
合同获取技巧（专业15篇）篇九
成功的软件产品是建立在成功的需求基础之上的，而高质量的需求来源于用户与开发人员之间有效的沟通与合作。当用户有一个问题可以用计算机系统来解决，而开发人员开始帮助用户解决这个问题，沟通就开始了。
需求获取可能是软件开发中最困难、最关键、最易出错及最需要沟通交流的活动。对需求的获取往往有错误的认识：用户知道需求是什么，我们所要做的就是和他们交谈从他们那里得到需求，只要问用户系统的目标特征，什么是要完成的，什么样的系统能适合商业需要就可以了，但是实际上需求获取并不是想象的这样简单，这条沟通之路布满了荆棘。首先需求获取要定义问题范围，系统的边界往往是很难明确的，用户不了解技术实现的细节，这样造成了系统目标的混淆。
其次是对问题的理解，用户对计算机系统的能力和限制缺乏了解，任何一个系统都会有很多的用户或者不同类型的用户，每个用户只知道自己需要的系统，而不知道系统的整体情况，他们不知道系统作为一个整体怎么样工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交给软件完成，他们不清楚需求是什么，或者说如何以一种精确的方式来描述需求，他们需要开发人员的协助和指导，但是用户与开发人员之间的交流很容易出现障碍，忽略了那些被认为是"很明显"的信息。最后是需求的确认，因为需求的不稳定性往往随着时间的推移产生变动，使之难以确认。为了克服以上的问题，必须有组织的执行需求的获取活动。
需求获取活动建议要完成的11个任务或者说步骤分别是确定需求过程、编写项目视图和范围文档、用户群分类、选择用户代表、选择用户代表、建立核心队伍、确定使用实例、召开联合会议、分析用户工作流程、确定质量属性、检查问题报告和需求重用。当然应该根据组织和项目的具体情况进行适当的裁减，比如根据项目和用户情况把需求获取会议改成问卷调查或者座谈等等。
1、编写项目视图和范围文档
系统的需求包括四个不同的层次：业务需求、用户需求和功能需求、非功能性需求。业务需求说明了提供给用户新系统的最初利益,反映了组织机构或用户对系统、产品高层次的目标要求，它们在项目视图与范围文档中予以说明。用户需求文档描述了用户使用产品必须要完成的任务，这在使用实例文档或方案脚本说明中予以说明。功能需求定义了开发人员必须实现的软件功能，使得用户能完成他们的任务，从而满足了业务需求。
产品所用的过程。项目相关人员对项目的目标和范围能达成共识,整个项目组都应该把注意力集中在项目目标和范围上。
2、用户群分类
系统用户在很多方面存在着差异，例如：使用系统的频度和程度、应用领域和计算机系统知识、所使用的系统特性、所进行的业务过程、访问权限、地理上的布局以及个人的素质和喜好等等。根据这些差异，你可以把这些不同的用户分成不同的用户类。与uml中usecase的actor概念一样，用户类不一定都指人，也可以包括其他应用系统、接口或者硬件，这样做使得与系统边界外的接口也成为系统需求。将用户群分类并归纳各自特点，并详细描述出它们的个性特点及任务状况，将有助于需求的获取和系统设计。
3、选择用户代表
不可能对所有的用户都进行需求获取，这样做时间不允许效果也不一定好，所以要识别出能够确定需求和了解业务流程的用户作为每类用户的代表。每类用户至少选择一位能真正代表他们需求的人作为代表并且能够作出决策，用户代表往往是本类用户中三类人：对项目有决定权的领导、熟悉业务流程的专家、系统最终用户。每一个用户代表者代表了一个特定的用户类，并在那个用户类和开发者之间充当主要的接口，用户代表从他们所代表的用户类中收集需求信息，同时每个用户代表又负责协调他们所代表的用户在需求表达上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心队伍
通常用户和开发人员不自觉的都有一种"我们和他们"的想法，产生一种对立关系，把彼此放在对立面，每一方都定义自己的"边界"，只想自己的利益而忽略对方的想法。他们通过文档、记录和对话来沟通，而不是作为一个合作的整体去识别和确定需求完成任务。实践证明这样的方法是不正确的.，不会给双方带来一点益处,良好的沟通关系没有建立导致了误解和忽略重要的信息。只有当双方参与者都明白要成功自己需要什么，同时也知道要成功对方需要什么时，才能建立起一种合作关系。
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合同获取技巧（专业15篇）篇十
针对以上信息安全隐患，可以采用一些技术手段，对攻击者或不法分子的窃密、破坏行为进行被动或主动防御，避免不必要的损失。
3.1物理传输信息安全保障。
(1)减少电磁辐射。传输线路应有露天保护措施或埋于地下，并要求远离各种辐射源，以减少由于电磁干扰引起的数据错误。对无线传输设备应使用高可靠性的加密手段，并隐藏链接名。
(2)采用数据加密技术，对传输内容使用加密算法将明文转换成无意义的密文，防止非法用户理解原始数据。数据加密技术是一种主动的信息安全防范措施，可大大加强数据的保密性。
(3)使用可信路由、专用网或采用路由隐藏技术，将通信系统隐匿在网络中，避免传输路径暴露，成为网络风暴、ddos等攻击对象。
3.2软件类信息安全保障。
安装必要的软件，可以快速有效地定位网络中病毒、蠕虫等网络安全威胁的切入点，及时、准确地切断安全事件发生点和网络。
(1)安装可信软件和操作系统补丁，定时对通信系统进行软件升级，及时堵住系统漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墙技术，控制不同网络或网络安全域之间信息的出入口，根据企业的'安全政策控制(允许、拒绝、监测)出入网络的信息流。且本身具有较强的抗攻击能力。它是提供信息安全服务，实现网络和信息安全的基础设施，是目前保护网络免遭黑客袭击的有效手段。
(3)使用杀毒软件，及时升级杀毒软件病毒库。小心使用移动存储设备。在使用移动存储设备之前进行病毒的扫描和查杀，可以有效地清除病毒，扼杀木马。
(4)使用入侵检测系统防止黑客入侵。一般分为基于网络和基于主机两种方式。基于网络的入侵检测系统，将检测模块驻留在被保护系统上，通过提取被保护系统的运行数据并进行入侵分析来实现入侵检测的功能。基于主机的入侵检测系统对通信系统进行实时监控，通过监视不正当的系统设置或系统设置的不正当更改实现入侵检测功能。基于主机的入侵检测系统具有检测效率高，分析代价小，分析速度快的特点，能够迅速并准确地定位入侵者，并可以结合操作系统和应用程序的行为特征对入侵进行进一步分析。但在数据提取的实时性、充分性、可靠性方面，基于主机日志的入侵检测系统不如基于网络的入侵检测系统。另外还有分布式入侵检测、应用层入侵检测、智能的入侵检测等信息安全保障手段可以使用。
3.2内部工作人员信息安全保障。
(1)加强安全意识和安全知识培训，让每个工作人员明白数据信息安全的重要性，理解保证数据信息安全是所有系统使用者共同的责任。
(2)加强局域网安全控制策略，使网络按用户权限进行隔离或授权访问。它能控制以下几个方面的权限：防止用户对目录和文件的误删除，执行修改、查看目录和文件，显示向某个文件写数据，拷贝、删除目录或文件，执行文件，隐含文件，共享，系统属性等。控制哪些用户能够登录到服务器并获取网络资源，控制用户入网的时间和在哪台工作站入网。用户和用户组被赋予一定的权限，网络控制用户和用户组可以访问的目录、文件和其他资源，可以指定用户对这些文件、目录、设备能够执行的操作，权限按照最小化原则进行分配。
(3)利用桌面管理系统控制操作终端的系统配置、软件合法性、病毒库、防火墙等。若用户使用的终端或系统没有按照要求按照合法软件，则限制用户接入网络。若用户的系统、防火墙、防毒软件未及时更新，则强制用户进行更新操作。使用桌面管理系统可以最大化净化网络环境，避免操作人员的终端引入信息安全隐患。
(4)启用密码策略，强制计算机用户设置符合安全要求的密码，包括设置口令锁定服务器控制台，以防止非法用户修改。设定服务器登录时间限制、检测非法访问。删除重要信息或破坏数据，提高系统安全性，对密码不符合要求的计算机在多次警告后阻断其连网。
4结束语。
计算机软件技术的发展使得计算机应用日益广泛与深入，同时也使计算机系统的安全问题日益复杂和突出，各种各样的威胁模式也不断涌现。网络信息安全是一个综合性的课题，涉及技术、管理、使用等许多方面，只有将各种方面的保障策略都结合起来，才能形成一个高效、通用、安全的网络系统。
合同获取技巧（专业15篇）篇十一
在面试中，一定要微笑。微笑一直都是接近一个人的首要方法，我们想要获取hr的青睐，那么其中微笑就应该贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前台打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、面试 自我介绍 。在面试过程中，也要始终注意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。
学会巧妙的自我介绍有利于求职成功。有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。”面试 自我介绍 也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。
这一点非常重要，我们要在求职的时候学会集中精力听别人说话。尤其是在面试时，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重，也可让对方感到你很有风度，诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重视他所说的'内容，并且记在心里了。
不管你是来自于哪里，讲普通话这是对他人的尊重。当然，对于刚毕业的大学生来说，我们讲普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话，就不能顺畅地与人交流，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，如果你仍乡音未改的话，赶快下功夫学普通话，否则，求职可能会寸步难行。
合同获取技巧（专业15篇）篇十二
两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点
2、基本概念及重点条款解析。
3、重点关注环节及有效地进行投诉。
4、案例分析。
1、资格预审与资格候审的区别。
2、招标文件的总体架构。
3、投标人须知前附表的理解。
4、评分表的解读及合同条款的解读。
5、案例分析。
1、投标团队如何分工。
2、公开招标的投标文件制作。
3、投标文件检查要点。
4、报价注意事项。
5、投标小技巧及述标技巧。
1、招投标案例分析。
2、招投标案例分析答疑。
合同获取技巧（专业15篇）篇十三
有的答案就在文章中，所以通过通读全文，掌握文章大概内容，通过文章上下文提示选择合适的答案。问题的设置一般都是按照文章的逻辑顺序展开的，因此，往往前面的两个空你可以在读完文章第一句话，以及初步了解上下文的逻辑关系后弄清答案。
完型填空文章的第一句话通常是没有空白的完整句子，而且第一句往往是文章的主题句，或是含有主题词的句子。阅读理解的有些段落也是如此。所以，考生往往可以根据第一句话来把握文章或者段落的中心思想，为下面的答题奠定基础。
完型填空是综合性的考试，不仅考查考生的阅读理解，还考查对词语的准确掌握。有时候，四个选项的意思非常接近，跟上下文都非常的搭配，这时候就要考虑一些搭配和词语的具体用法。注意固定的搭配，包括动词与介词的搭配、动词与名词的搭配以及形容词与名词的搭配等，同时要根据内容选择正确的短语。
做完型填空题时，要注意词义辩析的积累，包括区别同义词、近义词、反义词、形近异义词、同形异义词。近来来，词义辨析已成为完形填空题一个重要趋势，旨在使考生准确掌握词义。
做完型填空，需要把握各段落、句子之间的逻辑关系，这样才能加深对文章的全面理解，因此，建议大家，熟记表达各种不同逻辑关系的连词。
做完之后，一定要将全文快速诵读一遍，这花不了多长的时间。因为我们前面已经将它仔细地看了一遍。实践证明，如果将全篇连贯起来读，是很容易发现问题的，因为我们做题的时间往往是一句一句地读，或一段一段地读，所选的选项很有可能使前后矛盾的。总之，复校全面短文是提高英语知识运用题考试成绩的最后一道防线。
合同获取技巧（专业15篇）篇十四
知己知彼，方能百战不殆，司法考试最重要的特点是规律性很强，重点非常突出，即大约80%的知识点是每年反复考核的，而这些重点内容又只占大纲内容的30%.从理论上说，只要掌握了这些重点内容，就一定能通过考试。可见，司法考试的复习是一门“放弃的艺术”，考生可轻视甚至放弃不重要的内容；允许“投机取巧”，因为可以直奔主题。问题的关键是如何确定重要考点和如何牢固掌握重要考点并且能在考试中正确运用。重要考点的确定有两个最有效的途径：第一个途径是反复研究近五年的真题。可以说历年真题所考查的知识点就是重点，这是一个真理，屡试不爽。第二个途径是通过对考试普遍规律的把握来确定司考的重点。在考核的内容上，各种类别的考试的重点可以概括为九个字：“重要的、新颖的、例外的”。所谓重要的知识点，是指调整社会生活频率最高的法律制度或者部门法。所谓新颖的知识点，是指新出台的重要法律和司法解释。所谓例外的知识点，是指对原则规定的例外规定。并且，如果一项法律制度同时充足“重要的、新颖的、例外的”这三个要件，就一定是重中之重。比如《物权法》规定的善意取得制度、地役权、建筑物区分所有权。这也是规律，重复发生作用。
二、司考记忆多轮重复，科学记忆。
出来，把考点的体系全部记住。其次，科学记忆还要挖掘技巧，切忌死记硬背，技巧可以总结为：“口诀化、串联法、体系化”九字方针。具体讲，口诀化，就是将纷繁复杂的数个相关知识点编成口诀，5个字记住5个考点，10个字记住10个考点；串联法，就是就一个主题范围，或纵向或横向展开，将该范围所有考点一网打尽；体系化，就是在部门法的层面，理清脉络，绘出知识树，做到真正融会贯通，通过整体记住细节。一言以蔽之，科学记忆，不要全记，但该记的要记全，不要死记，但要记死。
三、在记忆的基础上，梳理司考要点，建立司考知识体系。
形成自己的司考观，提升自己的法学逻辑思维素养。可以听听业内名师专业的讲解，辅导班的作用在于帮助你梳理要点，不一定能帮助你走捷径，但绝对可以帮助你少走弯路，解答你在自学中积累下来的那些如鲠在喉的疑问。
最后，除了看书以外，还要注意以下问题，一是掌握制度背后的原理，理解有助于记忆；二是多做真题，通过真题的训练不仅可以摸索出题的规律、优化解题的方法、确定复习已经达到的程度和状态，而且有助于知识的理解、运用和记忆。
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合同获取技巧（专业15篇）篇十五
众所周知，货币基金是一种风险较低的基金投资产品。而货币基金主要投资短期债券、国债回购及同业存款等，同时在大部分情况下，基金可以给基民带来相对稳定的的增值收益。那么投资货币基金怎样才赚钱呢？一起来了解下吧：
1、投资基金应该自我判断，货比三家。
了解不同基金的大体收益情况，同时了解自身的风险偏好和投资需求才能更好帮助我们做出更好的选择，而不是看中了一只觉得比较顺眼就匆匆买下。而我们一般用作的数据普遍为近期的业绩排名，年化收益等基本指标，也是可以直接用作参考的指标。
2、关注基金的历史收益情况。
投资者可以根据基金的历史收益情况大致判断出该基金的基金经理的投资能力，进而理性地做出选择。关注基金的历史收益情况不仅要看该基金的历史收益变化，还要看与同类基金相比收益情况如何。
3、重视基金盈利的稳定性。
投资者在选择货币市场基金时，应该看重基金盈利的稳定性，而不是短期盈利的多少。如果一只基金在某段时间内的投资收益率变动较大，说明该基金的盈利水平不稳定，那么投资该基金就会有相对较大的风险。
货币基金投资风险、交易费率相对都较低。它具有流动性强、投资成本低、分红免收所得税等特点，对于厌恶风险人士来说是较为理想的投资产品。
1、赎回到账时间选择t+0的。不同的货基，赎回到账的时间自然也是不同的，虽然现在很多的货基都是t+0的模式，可以即时到账。但还有很多的货基是t+1或者t+2的模式，几天赎回明天或者后天才能到账，无疑会降低灵活性。
2、用零花钱买货币基金。货币基金是一种适合短期理财的基金，比方说短期暂时不用额度生活费呀之类的，或者是一时还没有确定具体用途的资金，都可以放在货币基金里面赚取利息。长期资金可以选择投资收益率更高的产品，比如p2p理财等。
3、选择时间长的货币基金。一只新的货币基金，你不知道它的历史业绩怎么样，有可能会亏损，有可能会大赚，风险相对更高。而且新发行的货币基金是有一段封闭期的，投资者资金的灵活性将受到限制。而老的货币基金，其业绩的好与坏都是经过市场的考验的，还是比较靠谱的。
4、收益率高的货币基金。在保证安全的基础上，选择收益率越高的货币基金，能够获取的收益也就越高。
1.怎样理财才安全？
2.刚工作的毕业生怎样合理投资赚钱。
3.如何投资黄金最赚钱。
5.投资什么项目最赚钱？
6.快速赚钱的小本投资门路。
8.如何投资理财赚钱才合适。
9.2016考什么投资赚钱。
10.投资理财赚钱技巧。
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