汽车销售月份工作计划(优秀17篇)

时间:2025-01-16 作者:FS文字使者

通过制定销售工作计划,可以明确销售目标,合理安排销售活动,提高销售效率。在这里,小编为大家推荐一些销售工作计划的书籍和资料,希望对大家的学习有所帮助。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇一

接下来一个月是一个具有挑战性的月份,我为自己接下来一个月做好了工作计划:

至2020年2月x日,xx区汽车销售工作任务xx万元,销售xx万元;

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

2020年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。

1、技术交流:

(1)本年度vip客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会。

(2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访:

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访。

(2)把握,汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我2020年工作。

3、网络检索:

我司网站及网络资源,信息检索销售信息。

4、售后:

情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市尝长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。

本年度我将遵守公司规章制度,学习努力销售任务。挑战到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心能赢得精彩!

2020年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇二

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇三

随着某区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我某区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。

一、销量指标。

至20xx年12月31日,某区汽车销售任务560万元,销售目标700万元。

二、计划拟定。

2、年终拟定《年度销售总结》;。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。

三、客户分类。

根据汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施。

1、技术交流:

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我某年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇四

2020年是公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作:

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销,针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在2020年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据2020年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我公司的专用汽车销售量。

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2020年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对2020年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司2020年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇五

20xx年四月,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

2、年底订《年度销售工作总结》;。

3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;。

4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

1、技术交流。

(1)上个月的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的'技术研讨会;。

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;。

2、客户回访。

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3、网络搜索。

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

4、售后协调。

目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇六

随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。x分月。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。x分月,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

至20xx年x月,xx区销售任务xxx万元,销售目标xxx万元。

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

1、技术交流:

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

x分月,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在x分月的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇七

在2020年四十月的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下,预计在xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标。

在2020年四月的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇八

在3月的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下,预计在20要达成发货量吨以上,销售额2020万美元以上的目标。

在2020年3月的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

2020是公司发展阶段中很重要的一段,面对接下来的一年,我为自己3月份的工作做一次计划。

一、健全销售管理基础。

(一)工作重点:

1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;。

2、密切跟进厂方及公司市场推广;。

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;。

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;。

5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。

(二)工作思路:

1、展厅现场5s管理。

(1)展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;。

(2)销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;。

(3)销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理。

(1)仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务;。

(3)检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。

3、销售人员管理。

(1)例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;。

(3)业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点。

(1)数据分析科学化——来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。

(2)销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细。

(3)销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握。

(3)销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化。

(4)销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员。

(5)活动组织严谨化——严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。

二、培养打造优秀销售管理团队。

(一)工作重点:

1、总结前期管理不足,分析提出改进方案,不断提升管理能力。

2、以市场为中心,不断探索销售创新与服务差异化。

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。

4、完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系。

5、建设高素质、高专业化销售团队。

(二)工作思路:

1、关注kpi运营指标,降低部门运营成本;。

7、完善奖励机制和考核,奖勤罚懒,表彰先进,提倡团队协作精神;。

三、分销网络建立。

1、对合作商进行考察、评估。

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾,达成一致的目标。

2、建立地区分销中心。

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能,通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户,不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量,这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测,对市场的变化能迅速的做出反应,也有利于价格的统一和运作的规范化管理,不易造成各代理商业务的重叠。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇九

20__年四月,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

一、销售目标。

二、计划拟定。

2、年底订《年度销售工作总结》;。

3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;。

4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、客户分类。

根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

四、各项措施的落实。

1、技术交流。

(1)上个月的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;。

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;。

2、客户回访。

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3、网络搜索。

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

4、售后协调。

目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20__年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十

回首____年的我的销售历程,经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始,在____年希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,____年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解:

理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十一

至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。

2,年底制订《年度销售工作总结》;

3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

1,技术交流:

(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;

2,客户回访:

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3,网络搜索:

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

4,售后协调:

目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十二

__-__年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:。

我是__-__年x月x日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析。

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从__-__年__月__日到__年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,__年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

__-__年工作计划。

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。

2与客户建立良好的合作关系。

3不断的增强专业知识。

4努力完成现定任务量。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名一样迎春破晓,霞光万丈。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十三

随着某某区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的'工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我某某区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。

至20xx年12月31日,某某区汽车销售任务560万元,销售目标700万元。

2、年终拟定《年度销售总结》;。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。

根据汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

1、技术交流:

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我某某年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十四

俗话说的好:火车跑的快,快靠车头带。一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对x年的做出了新的工作计划。

x年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于x年的销售主管工作计划有了新的方向:

我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。x年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。

1、对经销商的管理。

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题。

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉。

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

将对x局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

重点促销产品:

鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的'增量效果。

1、人员定岗。

南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义,技能及能力要求。

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

对于x年工作我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十五

总结,是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,这篇是本站小编为大家带来的总结范文,希望大家工作顺利,喜欢请多多关注本站。

20__。

年是__。

公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给__。

公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,__。

公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__。

分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合__。

总经理在20__。

年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理。

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二:细分市场,建立差异化营销。

1、细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据20__。

年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了__。

出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传__。

品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年__。

市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__。

市高校后勤集团强强联手,先后和__。

理工大后勤车队联合,成立校区__。

维修服务点,将__。

的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

对策三:注重信息收集。

做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在__。

市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__。

任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额__。

万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车__。

台次,工时净收入__。

万元。

二、强化服务意识,提升营销服务质量20__。

年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对__。

市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司(__。

)对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__。

年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的20__。

年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保分公司20__。

年经营工作的顺利完成。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十六

这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:

。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在产品市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车产品市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。

1、推行展厅5s管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。

我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的产品市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,dm宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。

1、知己知彼,百战不贻。我们应对产品市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的产品市场定位。

3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级产品市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过:“假如给我一个支点,我将撬起整个地球。”但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球。而今天,假如给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来。

汽车销售月份工作计划(优秀17篇)篇十七

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。

和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2019年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司各项工作的顺利完成。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
通过写读后感,我们可以加深对作品内涵和作者意图的理解,提升自己的思考能力和写作水平。以下是一些读者所撰写的读后感范文,它们或让你找到共鸣,或引发你思考。
自查报告是一种对自身工作进行总结和反思的重要方式,可以帮助我们更好地规划和执行后续工作计划。如果你正准备写一份自查报告,不妨先参考一下以下的范文,或许可以给你一
活动策划可以为组织和个人提供宝贵的机会,促进交流、合作和发展。以下是小编为大家收集的活动策划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!
优秀作文是经过反复思考和精心构思后呈现出来的,它能够给人留下深刻的印象。想写一篇优秀作文,不妨先来看看以下小编为大家准备的优秀作文范文。1.故事还长,别失望。2
检讨书可以帮助我们深入思考自己的行为和做事方式,从而提高个人的素质和能力。以下是小编为大家搜集的一些优秀员工的检讨书,希望能给大家一些写作灵感。尊敬的老师:您好
在工作中,编写一个具体可行的工作计划书可以帮助我们更好地完成工作任务。通过学习和参考其他人的工作计划书,我们可以快速掌握编写工作计划书的要点和技巧。
工作汇报需要结合实际情况,准确客观地描述工作内容、方法、成果和问题,以便更好地展示自己的工作能力和水平。在接下来的部分,我们将展示一些经过认可和评价的工作汇报样
优秀作文是深入生活、观察细致的结果,其作者透过文字展示了自己独特的文学才华和独到的思考能力。阅读优秀作文范文能够启发我们更多的写作思考和创作灵感。春天,你是一个
作文中的观点要有深度,可以从不同的角度思考问题,给读者带来新的思考和启示。在这里,我们将分享一些优秀作文的亮点和特色,希望对大家写作有所启发和帮助。
学好英语可以增加我们的自信心,提高我们的口语和写作能力。在下面的范文中,你可以看到不同学生的英语总结,他们展示了自己在英语学习方面的进步和经验。这个星期的沙尘暴
在编写安全教案的过程中,我们需要全面考虑各种安全风险,并灵活运用不同的教学方法和手段。以下是一些经过市场验证和学生评价的安全教案,它们具有一定的可行性和可操作性
一个好的活动方案应该具备明确的目标,合理的安排,严谨的执行,以及及时的反馈和调整。活动方案的实施过程需要严格按照计划进行,及时调整和修正。a.横幅在一系列活动开
优秀的作文不仅仅是一种文字的串联,更是一种思维的展示和思想的碰撞。小编为大家整理了一些经典的作文范文,希望能给大家带来一些写作上的启发。我儿时的记忆是伴着外婆吱
优秀作文是在写作过程中,内容充实、结构完整、表达准确、语言得体,给人一种良好的阅读体验,具有一定的思想深度和感染力。对于我们来说,写一篇优秀的作文是一个不断追求
发言稿是一种以文字形式记录下来的演讲内容,有助于演讲者更好地组织思路和表达观点。下面是一些感人至深的发言稿范文,它们从心灵深处触动听众的情感。敬爱的老师,亲爱的
感恩是一种人际关系的基石,它能够让我们更加珍惜和维护友情和爱情。在这里,小编为大家推荐了一些感恩的范文,希望能够给予大家一些启示和思考。阅读完了《感恩父母》这本
中班教案是为中班幼儿学习和发展制定的教学计划,它包括各类活动的组织和内容安排,能够引导幼儿全面发展,我想我们需要准备一份中班教案了吧。以下是小编为大家收集的中班
社会实践报告能够激发个人内在因素,促使思考和个人成长。小编为大家整理了一些成功的社会实践报告范文,供大家参考和学习。江西峡江县xx贸易汽车运输有限公司(简称xx
通知的重要性不容忽视,它能够使得信息得以传递并引起被通知人的关注和重视,进而促使相关行动的进行。以下是小编为大家收集的通知范文,仅供参考,希望对大家有所帮助。
英语的学习可以提高我们的语言表达能力,培养我们的思维能力和创造力。以下是小编为大家整理的英语学习范文,希望对大家有所帮助。1.新年到了,我未能送您温暖的冬衣,也
心得体会是一种宝贵的经验积累和学习方法,可以使我们在遇到类似的问题时能够更加从容和有效地解决。让我们一同阅读下面这些写得很好的心得体会范文,对写作有更深入的理解
通过思想汇报,我们可以更加深入地思考人生的意义和价值,从而更好地规划和实现个人的目标和理想。请大家阅读下面的思想汇报示例,希望能够帮助您更好地理解和把握思想汇报
培训心得体会可以帮助参训人员将培训内容与实际工作和生活结合,推动知识的应用和转化。接下来,请大家一起来看看下面这些精彩的培训心得体会。访惠聚驻村工作是党中央、国
自我介绍是一种向他人展示自己基本信息、背景和特长等的一种方式,它可以帮助别人更好地了解你,我想我们应该先做个自我介绍吧。大家好,我是张九,19岁,是一名大一学生
竞聘过程中,我们需要充分展示自己的专业知识、工作经验和团队合作能力,使招聘者对我们产生充分的信任和认可。这些竞聘申请范文归纳了一些常用的写作技巧和表达方式,希望
在入党转正申请书中,需要对自己在思想政治建设、组织生活、社会实践等方面的努力和进步进行详细描述。请看下面这些入党转正申请书范文,希望能对你的写作提供一些帮助和指
优秀作文常常展现出清晰的逻辑结构和丰富的语言表达能力。接下来是一些写作方面的经验总结,希望能够对大家的写作有所启发。童年时五彩缤纷的,像条美丽的彩虹;童年是一片
在写作中,优秀的作文常常能够展现出作者独特的眼光和思考方式。通过阅读优秀作文的范文,我们可以学到一些写作技巧和方法,希望对大家的写作能有所帮助。诚实是我们中低收
通过事迹材料的宣传和传播,可以提高一个人或团体的影响力和知名度。希望通过这些事迹材料的分享,能够激励更多的人勇往直前,追求自己的梦想。萧xx是蒙山县六(6)班一
心得体会是我们在经历一段时间后对所学、所感、所悟的总结和归纳。在范文中,作者们用生动的语言和具体的事例展示了自己对经验和事件的深入思考和独特见解。守法是每个公民
读后感是在阅读过程中对书中情节、人物、主题等进行思考和回顾的过程,它可以帮助我们更好地消化和吸收所读书籍的知识。这里有一些优秀的读后感范文,供大家欣赏和学习,希
写心得体会是一种对过去经验的思考和总结,可以帮助我们更好地认识自己和提升自己。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和借鉴。近期,我参加了单位组织的精细
工作计划书的编写过程中,我们需要分析工作目标、制定工作步骤、设置工作时间、分配工作任务等,确保工作顺利进行。以下是小编为大家准备的一些工作计划书范例,供大家参考
一篇优秀作文需要有独特的观点和深入的思考,以及准确的语言表达。感谢大家的关注,下面是一些优秀作文的精华部分,希望能够给大家带来一些启示和欣赏的乐趣。
写心得体会是一种提高学习和工作效果的有效方式,同时也是对自己学习和工作的一种积极的回馈和认可。在这里,小编为大家介绍了一些成功人士的心得体会,希望能够激励和启发
服务月可以促进社区内部的和谐与团结,并推动社区的可持续发展。以下是一些服务月相关的资料和文献,供大家深入了解和研究。甲方:乙方:本着“为用户服务,为用户负责”的
优秀作文是以生动的语言、贴近的观点和精彩的结构展现了作者扎实的思维和独特的见解,让人读后赞叹不已。以下是一些老师点评的优秀作文示范,希望能给大家提供一些写作的思
优秀作文是对传统文化和创新思维的结合,它既保留了传统的韵味,又融入了现代的元素。阅读优秀作文可以拓宽自己的思路和写作技巧,提高自身的写作水平。人类的发明有许多来
在重要的会议、庆典、纪念活动等场合,致辞具有拉近人与人之间距离的作用,增强彼此的沟通和联系。欢迎大家分享自己的致辞经验和策略,我们一起交流和成长吧。
月工作总结是我们反思和自我调整的重要机会,通过总结经验和教训,我们可以不断提高自己的工作水平和能力。小编为大家整理了几篇经典的月工作总结范文,供大家参考和参考。
通过写思想汇报,可以帮助我们更好地认识自己,发现问题,进一步提高自我。下面是一些思想汇报范文,希望能给大家提供一些思路和启发。敬爱的团领导:青团是党的助手和后备
作文是一种创作的过程,我们要用心去体验,用心去表达,才能写出优秀的作品。小编为大家整理了一些优秀作文范文,希望能够给大家一些写作的启示和参考。好像自己很久都没哭
读后感可以让我们更深入地理解和探索书中的主题,提炼书中的核心观点。接下来是一些经典的读后感范文,借鉴一下其中的观点和写作技巧,或许会对你的写作有所助益。
二年级教案可以帮助教师明确教学目标,合理分配教学时间和资源。接下来,让我们一起来欣赏一些优秀的二年级作文,感受一下小作者们的想象力和创造力吧。1、通过买鲜花的问
自我介绍是向他人展示自己身份、背景和特点的一种方式。最后,希望大家喜欢我的自我介绍,期待与大家有更多的交流和合作机会。1、愚痴的人,一直想要别人了解他。有智慧的
新闻报道不仅仅是文字和图片的堆砌,更是要具备新闻价值、人文关怀和社会责任的理念。通过阅读以下这些新闻报道,我们可以更好地了解当前的社会现象和发展趋势。
大班教案的编写需要充分考虑幼儿的发展特点和教学目标,以促进幼儿的全面发展。大班教案的编写有很多要点和技巧,下面是一些值得注意的事项,希望对大家有所启发。
通过工作汇报,可以及时发现和解决工作中可能出现的风险和隐患。在工作汇报中,我们还可以附上一些相关的图片和图表,更直观地展示工作成果。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情
在设计小班教案时,教师应采用灵活多样的教学方法,以促进幼儿的主动参与和积极探索。通过研究小班教案范文,教师可以不断提高自己的教学设计和组织能力,为幼儿提供优质的
写更多申请书时,申请者应该突出自己与众不同的特点和对所申请职位的热情。申请项目资助需要一份令人信服和有说服力的申请书,以下是一份得到资助的申请书范文,希望对大家
优秀作文要有独特的角度和深入的分析,能够引起读者的共鸣和思考。接下来,我们来欣赏一些优秀作文的范例,看看它们是如何通过结构合理、论证有力和语言精彩呈现出思想和情
范文范本是我们掌握写作技巧的重要工具,通过学习范文可以提高我们的写作水平。接下来,小编为大家精选了几篇优秀的总结范文,希望能对大家的写作有所帮助。一、家长要注重
参加社团活动还可以培养我们的责任意识和自律能力,通过自主管理和组织活动,我们学会如何安排时间和合理分配任务。以下是小编为大家收集的社团活动总结范文,希望能给大家
优秀作文通常具有独特的观点和独特的表达方式,使人眼前一亮。下面给大家推荐一些非常优秀的作文,供大家欣赏和学习。巴金说:“人不单单靠为活着的……”还有属于他自己所
大班教案是教师与学生共同努力的结果,它能够指导学生的学习,促进学生的综合素养的提高。在这里,我们为大家整理了一些大班教案的精选范文,供大家参考和学习。
培训计划中可以包括不同的培训方式,例如课堂培训、实地考察、团队活动等,以提高培训效果。这些培训计划范文涵盖了不同行业和岗位的培训需求,具有一定的适用性和实用性。
在这个特别的日子里,我非常荣幸能够为大家主持这场盛会。我们特意为大家收集了一些经典的总结范文,希望能够给大家写作提供一些参考。合:大家晚上好。陈:伴随着冬日温暖
检讨书要求我们全面客观地分析自己的过错,并明确提出改进方案。以下是一些值得学习借鉴的检讨书范文,希望能够对大家写作起到一定的启示作用。敬爱的老师:今天,我怀着愧
在学校中,学生们通过学习知识、掌握技能,为未来的发展打下坚实基础。看看以下学生在学校中所取得的优秀成果,或许能给你一些灵感。通知强调,学校党组织书记和校长(园长
优秀的作文需要有独特的创意和鲜明的个性,只有与众不同才能引起关注和赞赏。这些优秀的作文代表了不同风格和题材的写作,从中可以学到很多有关写作的技巧和经验。
通过阅读范文范本,我们可以了解到优秀作品的各种特点和写作技巧。通过写作范本,我们可以更好地掌握写作的基本要素和技巧。写作范文需要注意选材和立意,同时要注意语言的
优秀作文是展现一个人语言表达能力和思维深度的重要方式,它可以让读者产生共鸣和思考。以下是小编为大家收集的优秀作文范文,供大家参考学习,欢迎大家一起来欣赏。
读后感可以让我们更加深入地了解自己的内心世界,并对自己的价值观和信念进行思考。现在,让我们一起来阅读一些优秀的读后感作品,体味其中的情感和思想碰撞。
优秀的作文需要一定的创新和独特性,不能沿袭常规的思维方式。小编为大家整理了一些优秀作文范文,希望能够为大家提供一些写作的参考和指导。欢乐谷!我来了!这样想着,已
心得体会是一种对自己成长过程的回顾和思考,能够让我们更加明确自己的进步和不足。如果你还在苦恼写心得体会的问题,不妨看看以下小编为大家准备的范文。利用假期时间我有
社会实践可以使学生学会独立思考和解决问题的能力,提高他们的自主学习能力。以下是一些社会实践经验总结,希望能给大家在社会实践中提供一些指导。各位领导、各位来宾、你
优秀作文是指在内容丰富、观点独特、结构合理、措辞得当等方面表现出色的文章。以下是小编为大家整理的优秀作文范文,供大家参考和学习。时光清浅,岁月无痕,在时间的匀速
心得体会是在学习或者工作实践中对所获得知识和经验的总结和反思。心得体会是一种对自己成长和发展的思考,以下是一些范文,供大家参考和借鉴。近期,我参加了xx省青年教
毕业论文是对学生在完成学业阶段所做研究工作进行总结的一种重要文献形式。为了帮助大家更好地完成毕业论文,小编整理了一些写作技巧和经验分享。大学校园文化氛围是大学校
个人总结是对自己一段时间内的付出和努力的总结,可以让我们更加有成就感和自信心。看一下以下的个人总结范文,或许可以帮助你更好地写出一篇完美的总结。我们满腔信心地迎
实施方案的制定需要考虑多方面因素,包括资源的可行性、时间的安排以及团队的配合等等。实施方案的编写是一个复杂的过程,小编整理了一些操作步骤和注意事项,希望能给大家
发言稿的开头要引人入胜,吸引听众的注意力,同时也要恰当地进行演讲主题的铺垫。以下是一些精选的发言稿范文,供大家参考,在备战演讲时可以从中获取灵感和启发。
毕业是生活中的一次重要转折点,标志着学生从校园走向社会。毕业生是校园中最为活跃和积极的群体,他们为校园注入了无限的活力和活跃。毕业生应该充分总结自己在学校学习和
教案模板的规范化使用可以提高教师的专业素养,增强教学的可持续性。教案模板的设计可以参考以下范本,了解不同教学环节的安排和组织。教材分析:这篇课文讲了古时候两个学
通过学期工作总结,我们可以看到自己在不同领域的成绩和进步,为自己的成长打下坚实的基础。下面是一些出色的学期工作总结范文,希望能给大家提供一些灵感和思路。
教学工作计划可以提前预判可能出现的问题,为教学实施提供备选方案。优秀教学工作计划的评比活动,鼓励教师们在教学过程中不断创新和提高。1、学习看图猜测故事内容,初步
优秀作文要有独立思考的能力,能够通过对问题的深入分析和思考,展现出作者的个人见解和独特观点。小编为大家挑选了一些优秀作文的赏析,欢迎大家一起欣赏和品味。
自查报告是一个反思自己行为和决策的过程,可以提高我们的判断能力。以下是小编为大家整理的自查报告范文,供你参考和借鉴。希望能为你的自查报告撰写提供一些思路和灵感。
讲话稿的结尾需要有一个强而有力的总结,以帮助听众更好地记住并体会到我们的核心观点。在准备一篇讲话稿时,可以参考一些著名演讲者的经典范文,了解他们的表达风格和思维
更多申请书是用于向机构或组织申请或请求某种事务或资源的书面材料,它具有明确的目的和内容,是表达自己需求的有效方式。在现实生活中,我们经常需要写一份申请书来争取机
通过月工作总结,可以不断完善自己的工作方法和工作思路,提高自己的工作效率。阅读其他人的月工作总结,可以获得一些新的思路和方法,提升自己的总结能力。_年,地区煤炭
通过签订劳动合同,雇主和劳动者在法律框架下明确了工作内容、工作时间、工资待遇等方面的事项。为了帮助大家更好地书写劳动合同,以下是一些典型的范例供大家参考。
写一份详尽的述职报告可以让我们更加清晰地了解自己的工作表现,并为个人职业发展制定更好的计划。小编为大家整理了一些详细的述职报告样本,供大家参考和学习,希望能对大
在幼儿园小班,孩子们可以通过与同伴的互动来培养合作精神和团队意识。接下来是一些幼儿园小班总结的范例,帮助您更好地理解和写作。设计意图:小班幼儿喜欢模仿、乐于尝试
教学计划的制定需要教师关注教学目标、教学资源和教学策略的优化配置,以此提高教学效果和学生的学习成果。以下是小编为大家整理的教学计划参考,希望对大家有所启发。
一篇优秀作文能够引起读者的共鸣和思考,给人留下深刻的印象。这些优秀作文范文从不同主题和角度展开,内容丰富多样,给读者带来不同的思考和阅读体验。荔枝果实色泽鲜美,
通过写下心得体会,我们可以更好地与他人分享自己的经验和体会,帮助他人更好地解决问题和面对挑战。下面是一份总结心得的范文,希望能够给大家提供一些写作的思路。
写心得体会可以帮助我们更好地把握自己的学习和工作方向,为将来的发展提供指导和依据。不同人的心得体会有不同的见解和收获,我们可以在中找到共鸣。混合式教学是指将传统
范文范本可以激发我们的写作灵感,帮助我们更好地表达思想和观点。在这里,我们为大家整理了一些具有代表性的范文,供大家阅读和借鉴。当前,市委、市政府作出了治污水、防
通过审计,可以全面了解组织或个人的经济状况、财务运作情况以及内部管理的有效性。接下来,我们一起来看看一些成功案例,了解一些审计的实际应用。经过认真、细致地清理,
作文是表达自己思想和情感的重要方式,对于提升语文能力非常有帮助。以下是小编为大家搜集整理的一些优秀作文范文,让我们一起来欣赏和学习吧。今天已经是,是世界所有的母
教学工作计划是教师为了提高教学效果和管理教学过程所制定的具体方案。通过合理安排教学环节和教学资源,我将提供丰富多样的学习机会,培养学生的综合素质和创新能力。
通过写作可以培养思维能力和表达能力,因此,我们应该努力提高自己的写作水平。接下来,小编将为大家推荐一些优秀作文的范文,希望能够给大家提供一些写作的思路和灵感。
在忙碌的生活中,写写日记可以帮助我们放松身心,释放压力。我们为大家收集了一些经典的日记片段,欢迎大家一起欣赏。一只放养的狐猴,她近距离地拍摄,它却一点没有畏惧感
德育工作总结是对学校或单位在一定时期内,对学生或员工道德修养和人格发展进行总结和评价的一份重要文件,通过总结德育工作,可以发现问题、总结经验、提出建议,推动更好
教案是教师在教学过程中为方便教学而设计、编写的一种教学计划与工具。以下是一些优秀幼儿园教案的分享,希望对大家教学工作有所启发。1、发展幼儿投准,单脚跳跃动作,增
优秀作文是对作者思想情感和文字表达的全面评价,它能够展示出作者的才华和独特风采。以下是一些优秀作文范文的摘录,通过阅读这些范文,可以帮助我们更好地把握优秀作文的
通过实习总结的撰写,实习生可以深入思考自己在实习期间的优点和不足之处。下面是一些来自优秀学生的实习总结,希望能对大家撰写实习总结有所帮助。我是xx广播电视大学科
心得体会可以帮助我们总结经验教训,为未来的学习和工作提供有益的参考和指导。接下来,小编将为大家分享一些写心得体会的小技巧和方法,希望能够对大家的写作提供一些帮助
优秀作文能够给读者带来阅读的愉悦和思考的启示,开拓他们的思维空间。小编为大家精心挑选了一些优秀作文的范文,希望能够给大家带来一些写作思路和灵感。童年趣事就像满天