发言稿的语言应简练、清晰，用词精准、准确，避免使用难懂的词汇和长句子，让听众容易理解和接受。发言稿范文可以帮助我们更好地了解发言的结构、风格和技巧，从而提升自己的演讲能力。
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇一
尊敬的各位领导、各位校长同行：
大家好！
感谢领导给我这次发言的机会。
xx市xx路小学是一所有较长历史的学校，有历史的荣光，也有历史的包袱。从办学来说，我们有地理的优势，但也有我们的先天不足。从生源看，不太理想，每次区里模拟测试，都会为我们忧心忡忡。用市二十一中校长朱文杰先生的话说，这样的生源，取得这样的成绩不容易。从师资看，全校没有一个省级、市级名师，连一个在全区叫得响的教师都没有。用课改专家于春祥的`话说，你们传统课都教不好，还教什么高效课？这几年，我在学校努力做的一项教师培养工程，最大的成效就是“努力实现大循环，争取给每一位教师教完六年一轮的机会”，所以xx年下半年我们用了三个月的时间，开展”xx杯“精品课大赛，下大力气让教师提高课堂教学质量，搭建自己的教师成长梯队。从教学设施看，更加感到汗颜。家长一再举报我们的取暖和实验小学差别较大。全校只有八个电子白板教室，教师上课都要调整到这几个教室去。有的老师曾问我，校长，我们什么时候就能安上白板了？我只能对他们报以微笑。
但是，就在这样的条件下，我们既不好高骛远，又不妄自菲薄，更不无谓抱怨，按照稳定团结，干事创业，求真务实的做人原则、做事准则，做能做的事，努力做最好的自己。令人欣慰的是，我们自己与自己比，各项工作都在向好发展，呈现可持续发展的喜人局面。用王启明书记的话说，叫教师安居乐业，学生幸福成长。特别是六年级检测成绩，几年来，在全市11名到25名之间，保持了一个相对稳定的状态。这个成绩，首先得益于区委、区政府和区教体局的正确领导；其次，得益于抓业务的副校长的智慧工作；更主要的是，得益于全体教师的努力和奉献。所以，我特别感谢学校教师和领导这几年对我的支持和对工作的付出！
当然，从纵向比，我们有长足的进步，从横向比，我们和区里边、市里边一些名校还有着相当大的差距。特别是作为区里要打造的三大品牌学校之一，我们和区领导、局领导的希望还有差距，和学生家长、广大人民群众的要求还有差距，和我们自身的定位也还有差距。这主要是我个人的水平有限造成的。我知道，领导安排我发言，肯定不是让我介绍经验，主要是给我们压担子，希望我们有更大的进步。我们能够体会到领导的良苦用心，这一段儿我们正在组织全体教师向实验小学学习，向兄弟学校学习。
我们非常清楚地知道，只有分数过不了明天，没有分数过不了今天，只追求分数是短视的行为，分数很低肯定是教育质量不高的表现。教育是良心活儿，教育又是一门科学。我们也知道我们的短板，我们也知道我们还有需要努力的空间，我们愿意在立德树人，给学生提供全面发展，做好社团、社会实践大课堂、自主管理等工作的基础上，重点攻坚学生的学科素养，争取以更好的成绩，给自己一个交代，给学生一个前途，给家长一个满意，给殷都教育做出xx路小学更大的贡献！
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇二
各位员工：
紧张而富有收获的龙年过去了，充满希望和勃勃生机的蛇年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位员工在过去一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!
一分耕耘，一分收获。20xx年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报。
去年我们有很多经验值得总结，有很多成果值得珍藏：20xx年对于zz物业来说是可喜的一年，是成功的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们先后顺利接管了洸河办事处、道路保洁、绿化、永旺购物中心、丰泰中学、消防支队干部宿舍、z中区农业银行、山推研发中心等11个项目，保洁服务范围遍及各企事业单位、学校、商场、办公楼等。同时，经各方面努力，zz物业将在新的一年接洽更多项目，也会为员工提供更多的工作发展机会。
公司的发展不是一蹴而就的，zz物业的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我们主要强调三个字：
第一个字—品。
品就是品德、品质、品牌。
我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔·盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”相信，没有好的人品，是难以成就好品质的服务，而我们的服务正是z物业提供的。
服务要有优良品质，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的`服务，我们才能全力创品牌、创名牌。
当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。
第二个字—赢。
赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。
这里包括三层意思：
1.企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。
2.企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。开办企业的目的，其实不是急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。
3.企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对社会发展献一份力，树立良好的社会形象。最终使社会上更多的人拥护我们、支持我们。
第三个字—和。
和，就是和睦和谐。
《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量---这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，公司才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。和，主要注意以下三点：
花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!
衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇三
今天我们在这里召开一个首次有全公司人事劳资负责人和人劳员参加的会议，这是一件值得高兴的大事。召开这次会议的目的有两个：一是要对公司上半年的人事劳资工作进行总结，为下一步公司人事劳资工作的开展打好基础;二是要加强公司人事劳资队伍建设，进一步提高公司人事劳资工作管理水平。
一、上半年公司人事劳资工作回顾。
上半年公司人事劳资工作以贯彻落实科学发展观为指导，紧密围绕公司人事劳资工作要点，以实现公司生产经营奋斗目标为中心，开展了以下一些工作：
(一)整章立制，规范开展了公司人事劳资各项管理工作。
1.以公司质量大整顿为契机，抓好了公司制度建设与执行工作。根据年初《公司质量大整顿总体实施方案》部署，公司在制定公司各个专业组整顿计划同时，加强了公司人事劳资制度建设与整顿工作。一是对公司《人力资源管理考核细则》进行了量化升级，补充完善了人事劳资相关考核指标，切实加强了公司人事劳资基础管理和日常考核力度;二是适应公司新形式发展要求，建立健全各种人力资源规章制度。修订完善了《公司薪酬分配制度》、《用人用工管理办法》，制定下发了公司《员工“三岗”动态管理办法》、《电子考勤管理办法》、《员工假期管理办法》、《偷盗或侵占公司财物员工处理办法》、《质量问题责任追究的规定》、《违规、违纪员工的处理办法》六项劳动人事管理制度，并汇编印刷成册，下发至公司全体员工。明确员工行为准则，规范公司员工管理，强化公司员工制度执行力。
2.以公司经营生产为中心，做好了各生产单位人员配置工作。今年公司生产经营任务异常繁重，为及时完成公司经营生产奋斗目标，公司加强了各生产单位的人力资源配置。上半年公司与市劳务派遣单位共签订了六批次劳务派遣用工协议，招聘劳务派遣员工289人，及时充实到了各生产单位一线。同时，公司进一步规范了劳务派遣用工管理，严把用人“入口关”，对各单位拟劳务派遣员工实行了“体检(必须合格，公司方可录用)、行检(要求出示无不良记录证明)、证检(针对技能岗位提出了学历(中技以上)或职业技能等级方面的具体要求)三检”制;对不符合用工岗位要求、工作不踏实的劳务派遣人员，实行了考核淘汰制。军品公司机加二车间今年上半年就首先对劳务派遣人员实行了考核淘汰，辞退了多名不符合用工要求的劳务派遣人员，确保了公司劳务派遣用工质量。
3.以公司资源整合为入手，开展了“三定”工作。上半年，结合公司发展实际，为进一步整合资源，公司对建设公司和军品公司的机构进行了调整，对各单位的职能和各类人员岗位职责进行了明确。在此基础上，公司按照机构设置运行高效化、岗位设置科学化、人员设置最少化的原则，对下属13个职能部门、8个二级单位的管理和辅助人员，开展了定岗、定编、定员工作，对1780人，780个岗位进行了“三定”的确定。针对“三定”后各单位岗位空缺情况，公司按照“公平、公正、公开”的原则，组织开展了检验工、兼职团干、纪检监察员、审计员和女工干事等23个岗位的招聘工作,初步建立了员工岗位竞聘机制;规范了公司各单位返聘人员的管理，对各单位不符合用工要求的返聘人员进行了清理，辞退了81名返聘人员。
(二)创新机制，加强了公司人才队伍建设工作。
人力资源是公司发展的第一资源，加强公司人才队伍建设，既是满足公司生产经营需要，同时也是为公司未来发展提供可靠人才支撑。今年我们主要从以下几个方面抓了人才工作：
1.积极拓宽引才渠道，进一步优化了公司人才结构。上半年，公司加大了对高校大学生的招聘接收力度和关键技术人才的猎取力度，通过校园、网络等多种招聘方式，共招聘到了应届高校本科毕业生68名，研究生2名，引进高级专业技术人才5名。同时针对公司营销人才队伍相对薄弱的现状，公司通过积极参加各种招聘会、人才网上发布招聘公告，招聘到了13名市场开拓意识强的营销人才,进一步优化了公司人才队伍结构。
2.创新人才培训模式，大幅提升公司人才素质。一是公司今年对各类人员的培训方式进行了大胆创新，完全采取全市场化、按合同约定方式进行。即公司制定年度培训计划，根据公司年度培训计划，与教育培训中心签订培训合同，由教育培训中心负责对各类人员培训工作进行运营，员工本人对培训方式、内容和效果进行评价。这种培训模式，避免了以往教育培训机构既当裁判员又当运动员的局面，有利于提升各类人员培训效果。二是有重点、分层次建立健全了公司三级职工教育培训网络，丰富职工培训渠道。今年上半年，通过公司级、公司直属部门级、车间级三级职工教育培训，公司共计实施职工计划内培训36项，开办各类人员培训班80多班次，培训课时2500多小时，培训人数达8000多人次，全面促进了公司人员素质的提升。
3.构建科学的人才考核与评价体系,不断促进公司人才的成长。对公司中层领导干部，公司出台了《加强领导干部管理办法》和《领导干部半年考核办法》，规范了领导干部任免及处理等相关规定，量化了领导干部业绩考核指标，实行了领导干部问责制。今年上半年，公司通过推行领导干部竞聘上岗与半年考评等方式，淘汰现职领导干部7人，诫勉谈话14人，免职1人;对公司新引进的大学生，公司进一步完善并下发了《新引进大学生见习期考核办法》。根据考核办法，结合大学生所有专业，配套制定了大学生实习方案和指派指导老师，每月按时对新进大学生分优秀、合格、不合格三个档次进行考核评价，将考核结果与新进大学生和指导老师的薪酬发放挂钩，充分调动大学生和指导老师的积极性，促进了新进大学生快速健康地成长;对公司现有各类人才，建立了以业绩为依据，品德、知识、能力等要素构成的人才职称评价指标体系。上半年组织开展了各类人员职称评审工作，对144名申报各类专业系列中、高级专业技术职务人员，进行了资格审查，上报高级专业技术职务人员44名到兵器工业集团公司备案或评审，对取得专业技术职务任职资格的126人予以聘任。
(三)完善公司薪酬激励体系，规范公司薪酬分配管理。
根据年初公司董事会议精神，为全面完成公司生产经营目标，公司起草下发了《公司薪酬分配办法》。新的分配办法对职能管理人员及辅助人员岗位绩效工资分配模式进行了改革，取消了原岗绩系数工资与基础工资部分，根据公司“三定”工作情况及各个工作岗位的复杂难易程度，采取“两上两下”方式，制定了每个岗位的基础岗位工资，并实行了保密津贴和设备设施维护保养专项奖励相结合的岗位绩效分配模式，加大了效益工资活性部分所占的比重，提高了公司薪酬分配的弹性激励力度;对技术人员、销售人员、基本技能人员的薪酬分配模式进行了进一步规范，建立了员工个人收入与公司经济效益及个人贡献大小双挂钩的分配激励机制;分配办法还对公司全体员工档案工资标准进行了规范,完善了员工个人档案工资晋级审批表;同时公司关心弱势群体,提高了弱势职工生活费标准。新的分配办法实施后，各单位结合实际情况，制定了薪酬分配具体实施细则，公司根据各单位薪酬分配具体实施细则，对各单位薪酬执行情况进行了走访调查，及时掌握了公司薪酬分配落实到位情况。
与此同时，公司加强了对各单位薪配分配的宏观管理。年初，依据兵器工业集团公司工效挂钩及“两匹配”原则，结合各单位年度经营生产任务情况，测算出了各单位年度薪酬总额。每月结合各单位生产任务及经营责任制考核情况，对各二级单位月薪酬总额提取进行了审批，强化了薪配总额的预、结算管理，规范了各二级单位薪酬总额分配;另一方面公司对员工个人薪酬发放进行了进一步规范，起草下发了《关于进一步规范工资发放时间的通知》，修订了《公司薪酬分配制度》，加强了员工薪酬发放额度、发放明细、发放渠道的监督与控制，确保了员工薪酬发放的及时性与正规化;今年九月，公司结合年度分配办法设立的薪酬发放预警机制，对各基层单位薪酬发放情况进行了调研，对1～8月份各单位薪酬发放情况进行了分析，撰写了分析报告，对薪酬发放异常的单位进行了薪酬发放预警，为统筹谋化好全年薪酬分配盘子打下了坚实的基础。
(四)实现管理信息化，全面推进公司人事劳资各项基础工作。
坚持以“以业务应用带动信息更新，以信息更新促进业务应用”的原则，加强了公司人事劳资基础工作建设的力度。一是结合公司“三定”工作情况，对公司全体管理人员和辅助人员岗位信息进行了规范;每月根据公司人员异动情况，及时准确对人力资源信息系统各类信息(岗位、在职学历、劳动关系、人工成本等)进行了更新维护，确保各类人员各类信息的时效性和准确性，为人员预算、人员分析等工作的开展提供了基础数据，保证了公司人力资源各项基础管理工作的高效、规范运作。二是依据公司人员变动情况，按照相关政策规定，积极办理各类人员社会保险和住房公积金手续，及时、准确缴纳相关费用，为职工群众做好各项服务工作。三是利用公司erp网络平台，做好了劳动定额管理各项基础工作，全面完成了公司定型产品等产品的工时数据上线工作，加强了公司各单位返修产品工时的控制与审核，配合公司财务会计部圆满完成了公司产品的报价审价工作。
这些工作成绩的取得,离不开在座各位人事劳资工作人员的积极支持与配合，在此对大家付出的辛勤劳动表示忠心的感谢!但是我们的工作还有许多需要加强的地方，主要表现在：三支人才队伍建设发展不协调;用人用工管理还需进一步规范;人力资源工作机制建设还未建立;人事劳资各项基础管理工作还存在许多薄弱环节;相关人事劳资管理制度还有待进一步建立完善;公司人事劳资队伍人员业务素质和能力离公司建设现代化企业目标要求还存在很大差距。
二、下一步人事劳资工作打算。
适应公司新形势对人事劳资工作的要求，紧密围绕公司今年生产经营奋斗目标，从公司当前实际和战略需求出发，要着力做好以下一些工作：
1.流程再造，实现公司人事劳资工作制度规范化。一是要对公司现有的人事劳资工作流程、制度全面进行梳理、清查，废除不符合工作实际的流程、制度。按照建设现代化企业的要求，结合公司实际情况，建立、修订、完善各项人力资源管理制度。重点有用人用工管理制度、薪酬制度、绩效考核制度;二是要提高公司人事劳资工作质量、效率和服务水平。对人事劳资各项业务工作，要统一建立制定工作流程，并用程序图进行明示。重点有劳务派遣用工管理流程、员工内部调动流程、内部招聘流程、员工录用手续管理流程、员工离职管理流程、劳动合同管理流程、工资审核发放流程、员工社会保险管理流程。
2.机制创新，实现公司人才队伍建设市场化。一是构建人才引进新机制。去年，公司通过江麓发展平台，成功引进了职业经理人团队，取得了很好的效果。今年，我们通过市场猎取、“旧人”回收、留职就学等方式，引进了多名能干事、会干事的人才。今后我们要通过给事业发展平台，引进公司急需的高层次高素质的复合型人才;二是构建人员培养使用新机制。对公司现有管理人员、技术人员、技能人员，要按照人才成长规律，借助现代化人力资源管理手段、方法，搭建各类人员发展新通道;对公司新进人员，要进行职业生涯规划，通过实施“新员工成长”计划，对新员工工作进行跟踪、指导，促进新员工快速成长;三是构建人员能进能出新机制。严把人员“入口”关，控制人员总量。以公司各单位人员需求分析为基础，对新进公司人员主要以招聘专业对口的全日制本科以上毕业生和公司急需的高层次管理、技术人员、技能人员为主，杜绝其他人员增长;疏通人员“出口”，建立人员退出机制。在公司现有“三岗”动态管理基础上，建立完善员工淘汰考核办法，对不胜任工作、不符合岗位要求的员工实行末位淘汰，进一步调整优化人才队伍结构。
3.强化管理，实现人事劳资工作管理正规化。一是要规范各单位用人用工管理，严格按公司制度办事，严禁各单位擅自请用临时工。对于各单位空岗空编、生产急需人员，由各单位提出用工要求，公司统一组织招聘、调配;对于各单位不在岗人员，各单位要及时清理上报，统一由公司履行相关法律程序，及时作出相应处理，有效规避公司用人用工法律风险;二是强化员工业绩考核，建立健全员工能进能出、岗位能上能下、收入能高能低的管理体系。对于公司领导干部、业务管理人员、技术人员、技能人员，要建立员工个人业绩考核档案，实现员工本人工作业绩完全与岗位调整、职位晋升、薪酬分配挂钩;对公司新进的人员，各单位要加强考核与指导，促进其快速成长;对于各生产单位的劳务派遣人员，公司要建立劳务派遣用工管理办法，开辟劳务派遣员工发展通道，将优秀的劳务派遣人员转为公司正式员工。
4.夯实基础，实现公司组织人事劳资信息准确化。公司经分离改制、机构调整，人员情况变动大，各类人员信息不全且已过时，各类人员基础档案记录不全。针对这些情况，我们要组织各单位员工填写完善员工个人履历表，对军品单位各类人员基本情况信息(姓名、出生年月、参工年月、身份证号码、岗位等)进行核对，更新完善领导干部、后备干部、两个带头人、营销人员等各类人员基本情况信息库，更新完善包括人员总量、薪酬分配、社会保险、离退休情况在内的人力资源管理信息库。收集、整理、健全规范各类人员招聘、调动、晋升、离职和退休等人事变动记录，按照中组部对人事档案管理要求，对各类人员的档案信息、奖惩情况等进行补充规范。
5.加强培训，实现公司人事劳资队伍建设知识化。公司经分立改制和内部机构调整，各个单位人事劳资人员进行了更新组合，新的形势对公司人事劳资工作岗位提出了更高的要求。在这种局面下，加强公司人事劳资队伍建设显得尤为重要。前一段时间，公司下发了通知，要求各个单位上报主管人事劳资负责人和人劳员名单，这是我们加强公司人事劳资队伍建设工作的开始。下一步，我们要着力对全公司人事劳资人员进行相关政策法规、保险知识、岗位基本技能培训，着力提高全体人事劳资工作人员整体业务工作水平和服务能力，打造一支务实、创新、卓越的人事劳资工作团队。
同志们!目标已明确，号角已吹响，召开这次人事劳资人员工作会议意义重大!站在新的起点上，让我们携起手肩并肩，克服一切困难，共同迎接挑战，把公司人力资源管理工作推上新的台阶，为公司又好又快发展作出新的贡献!
谢谢大家!
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇四
尊敬的各位领导、同仁、老师们：
大家好！很高兴有这样的机会，与大家坐在一起聊一聊有关英语教学的事。我从教英语到现在，共教了四次七年级学生，而让我感触最深的便是目前这届七年级学生。他们英语基础好，接受知识能力强，学习新知识快。以前我们的学生仅仅学习预备单元我们就要四周时间。而本届学生我们仅花费了两周的时间就结束了预备单元。让我们倍感轻松的是以前学生们极容易犯错误的一些重、难点，这届学生们也很少出现。如字母书写的格式，标点符号的运用以及首字母的大写等等相关问题。这所有的一切都是你们努力付出的成果，没有你们的付出，也就没有学生的成绩，也就不可能我们工作的轻松。是你们耐心的引导，精心的培养使他们对英语产生兴趣，乐于学英语，敢于说英语。请允许我代表三中英语组全体老师道一声：谢谢你们！
目前初中英语的听力教学还处于起点阶段，距新课标所规定的目标尚有一定的距离。如何培养学生听英语的能力，提高他们的听力水平，从平时的教学过程中我们总结出主要有以下一些问题：
1、语音障碍。
语音基础的优劣直接影响听力水平的高低。提高听力首先要过好语音关。发音不准，就不可能正确理解听力。然而受传统的英语教学影响，许多人在初中阶段，普遍比较重视写，忽视了听说能力的培养，导致了许多人只会认读，不注意单词与发音拼写的联系，造成了语言学习上的“先天不足”。
2、词汇障碍。
词汇是搭建语言的基础，要想快速提高听力水平，听者必须有足够的词汇量。在听有声材料的时候，听者不仅仅是辨音，同时也是对连贯语流进行同步准确解意的过程，如果连贯的语法中出现陌生的音（即生词），就难以辨别其意。
3、语法障碍。
语法障碍是指学生理解速度跟不上听力材料的录音速度。在真实的交际中，往往会感到听比读难，其原因通常就在于听觉感知的速度不够快。有的学生没有养成良好的听的习惯，在听的过程中注重于一个一个的单词和句子，不会听关键词和关键句等，遇到听不懂的词句就会停下来，这样无疑就跟不上语速了，就不会对这种一闪即逝的信息有较好的把握。在听的过程中，听不懂的'词句或记下来，或可因其不影响对所听话语的主要内容的理解而放它去，继续往下听，不然会影响听以下的话语。听力的最终目的是达到句子、篇章等的综合理解。有的学生不善于抓关键词和掌握篇章大意，总是把注意力集中在单词单句上，结果一篇200字左右的短文听者自感听懂了但到头来却没有记住所听内容，出现听前忘后的现象。所以听音过程中养成抓重点、不究枝节的好习惯，才是克服综合理解障碍的关键。
4、心理障碍。
心理障碍主要表现在听音时过于紧张或注意力不集中两个方面。注意力不集中的情况对信息的输入会出现断层，这势必会影响听力的效果，过于紧张会使脑子出现短暂空白，这种状态下的听力理解也不能保证其连续性和正确性。在听力时要保障良好的心理状态，一般指做听力训练时，学生的心理要放松，但注意力要高度集中。保持良好的心理状态，是一个习惯培养的问题，需要学生长期地、自觉地去意识，去调节，去控制，最后养成一个下意识地自然而然的条件反射。
5、听力习惯障碍。
听的目的就是弄懂所听材料的基本思想，在听后的过程中关键是尽力理解全文的主要内容。初中生学习英语的时间还不长，部分学生听力理解过程中存在不良习惯，力图把每个词、每个句子都听懂，遇到一时不理解的单词或句子时，就停下来思索，无疑就跟不上语速了。还有一部分学生不能直接用英语理解听力材料，而是借助于中文，中间经历了一个心译过程，这些不良习惯是会影响听力理解的。
根据英语听力障碍的形成因素，进行听力障碍扫除训练，是目前初中英语教学的当务之急而要获得好的阅读效果和理想的阅读速度，有必要了解阅读过程的心理机制和特点。要培养学生流畅阅读能力，就必须了解影响或者促进阅读的各种因素，一般来说，影响阅读的因素有：
（一）小学生在阅读中存在的困难：
1、心理障碍。
缺乏必要的背景知识是造成阅读困难的主要原因之一（carrell，1983）；小学生知识面窄，常因不了解背景知识而无法顺利阅读。词汇的扩充是阅读理解的主要组成部分。词汇量的大小预示着阅读能力的高低。（barnettingrabe，1991）据调查，90%有阅读困难的学生都有词汇缺乏的问题。由于小学生词汇量少，在阅读中“拦路虎”较多，虽然读了，但不能理解其内容，往往使小学生对英语阅读产生惧怕心理，对英语读物望而生畏，造成心理紧张，而越紧张就越难以读懂，形成失败定势。
2、缺乏语感能力。
语感能力是学生在掌握知识和培养各种言语技能到一定程度时获得的一种能力。在国内学习英语的环境中，听、说、写的机会较少，我们必须是通过大量阅读各种英语书报杂志来丰富我们的“语感”扩大英语词汇量，提高英语理解和表达能力。中学生语感能力还未形成，理解力也差，不善于猜测词义，几乎每句话都要通过翻译成汉语才能继续阅读，阅读速度异常缓慢。
3、缺乏有效的阅读策略。
小学生年纪小，阅读经验不足。没有一套适合自己的阅读策略。如：不会抓文章段落大意，不会找关键词，不懂得词义猜测，当面对文章里的一些新单词，就显得缺乏信心，变得害怕阅读。不懂得通过上下文联系、插图来帮助自己理解文章意思等。有效的阅读策略可以帮助那些在词语解码（包括词语认知和词语辨别）、阅读的流畅性、回忆阅读内容以及理解力等方面存在困难的学生。
4、不良的阅读习惯。
由于缺少系统的阅读指导和训练，学生形成了种种不良的阅读习惯，如机械性地阅读，用手指点着单词。一个接一个地阅读，头部来回移动。由于缺乏速度和技巧的训练，很多学生对模糊语义的容忍度较小，见到生词就查字典，阅读效率较低。
年级上册readandwrite部分是与各单元话题相关的趣味会话，旨在复习巩固本单元a、b部分的主要语汇，并适当扩展语言，增大语言的输入量。这部分的教学目标是：读懂对话或短文；完成检测学生理解程度的填充句子练习；听、说、读、写四会掌握两组句子；完成一项综合运用所学语言的任务型语言活动。
在有限的课堂时间内，教师要想做得面面俱到恐怕无法完成教学任务。因此，教师在教这部分时要分清主次，合理分配教学时间和教学内容，建议：
1、学生快速阅读对话或短文（约五分钟）。教师要尽量用趣味形式呈现阅读材料，可以利用卡片和挂图先讲授readandwrite中故事的开端，然后就故事的内容提出问题，让学生带着问题阅读。阅读时可以采用学生自己朗读以及和同桌或小组间分角色朗读的形式进行。
2、教师检测学生理解程度（约10—15分钟）。教师鼓励学生提出问题并解答这些问题。教师可以就本部分的重点也就是四会掌握句子，设计一些思考性的练习，力争让学生做到可以灵活替换关键词使用。然后引导学生完成填空练习。
3、学生进行综合性的任务型活动（约5—10分钟）。教师引导学生全体参与任务型活动，实际运用所学的语言。
4、精心设计主要句型的书面练习（约5—10分钟）。这可以包括：
a、句型的仿写，教师需要及时纠正学生在书写句子中常见的错误，如首字母要大写，英文当中的句号是实心点以及句子当中的单词间距约为一个字母宽等问题。活动手册里也有配套练习，教师可以根据课时的教学内容安插进来使用。
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇五
各位老师：
大家好！
一、在课堂教学中学生良好的语文学习习惯培养。
课堂是小学生良好语文习惯养成的主阵地，要真正、充分地发挥这个主阵地。
1、注重学生良好的写字、识字习惯的培养。
“（1）写字姿势正确，字迹端正，书写规范。”
“（2）会写1000个常用汉字。”
“（3）有写字的兴趣。”
“（4）重视用眼卫生。”
“（5）注意握笔姿势。”
“（6）注意写字姿势。”的要求，要求学生只要提起笔来，就要端端正正地一笔一画地写，力求做到姿势端正，笔划清晰，结构合理，行款整齐，美观大方。学生在开始习字的时候，容易把字的间架结构、笔顺等弄错，教师要指导学生认清字的位置，一笔一画地教。直至学生养成自觉正确写字的好习惯为止。
教师在识字教学过程中要重视引导学生发现识字方法、识字规律以及适合自己的识字方法，把点点滴滴的发现积累起来，逐步提高独立识字的能力，进而养成主动识字的习惯，在校内，在家里，在街上，在商店只要见到汉字，就有识字的欲望，自觉地识记。在这里要强调的是，汉字教育资源无处不在、无时不见，除了语文课本，生活就是识字的好课堂。要把课外的“识字活动”和平时的课文教学结合起来，引导学生通过多种途径、多种方式识字，扩大学生的识字量。
2、科学使用工具书的好习惯的培养。
工具书其实“是一种小型图书馆”，也是学习的拐杖，是无声的老师。许多工具书查阅方法都有所不同，教学中教师应加强指导，教给学生基本的查阅方法，使学生正确使用；还要设法调动学生对工具书的兴趣。比如，要求学生在课文预习时查生字词语；在课堂上选择典型的字词当堂动手查字典，重在义项选择；学生在阅读和写作时常常会遇到一些自己不认识或难以理解的字、词，教师要鼓励学生积极查找工具书；讨论一些让学生特别感兴趣的问题，得不出答案时，要求学生到相关的工具书里查找出来。学生就会对工具书的巨大威力感兴趣。久而久之，学生逐渐养成了查工具书的习惯。
3、质疑问难的好习惯的培养。
学问学问，既要学，又要问。有了疑问才会促使深入思考，才会获取新知。质疑本来就是创新的基矗教学中要多鼓励，多引导学生质疑。在初读课文时，可引导学生从课题中质疑；在深究课文局部时，可引导学生从重点词句、细节描写、标点符号、修辞手法等方面质疑；在课文结束时，可进行创造性质疑。在指导学生质疑时，要特别注意以下两点：一要保护学生的好奇心，即使学生的问题幼稚可笑，也应鼓励并加以引导，不可操之过急，打击其积极性，熄灭其智慧的火花。二要引导学生根据学习目标质疑，忌漫无边际，无针对性。老师还要鼓励学生，凡是不懂的，有疑惑的、把握不准的，都应当勇于向别人请教，问老师，问同学，问家长，问一切可能了解情况的人。
4、朗读背诵的好习惯的培养。
背诵是大量积累材料、培养语感的重要途径，有助于发展学生的记忆力，规范学生的口头语言，提高学生的表达能力。对于课本中规定背诵的百来篇课文，在教学中必须要求学生在理解的基础上熟读成诵。心理学研究表明：小学阶段是机械记忆的黄金时期，不可错过。为此，学校和老师要给学生安排定时、定量的诵读内容，课堂上教师要注意指导学生感情朗读，及时纠正和表扬，激发学生朗读的兴趣，然后要求学生熟读成诵。使学生日有所读，日有所获，从而养成良好的朗读背诵习惯。
二、在语文活动中辅助的语文学习习惯的培养。
树立大语文观，广泛开展语文综合实践活动，培养兴趣，养成习惯。
1、留心观察周围事物的习惯。
观察是启迪学生思维的最基本的途径。自然、社会、生活都是语文学习取之不劲用之不竭的课程资源。培养学生观察的习惯，就要教给学生观察自然、社会、了解现实生活的方法，让学生在生活中处处留心，仔细观察周围的人、事和景物。老师要指导学生在观察事物的时候，要从形状、声音、颜色、味道、数量等方面入手。比如，出去旅游看风景、在去动物园看动物等，老师在孩子欢呼兴奋、情绪盎然的时候，老师要恰到好处提醒、引导他们，仔细地观察细部，审视细节，不要笼统地只看大概。引导学生与相邻的或者相似的事物进行对比，比如看到鸭，就让他同鹅进行对比。吃杏时，让孩子说说杏与桃有何异同。长而久之，学生自然形成留心观察的习惯。
自然界的一切事物是千变万化的，只有用心去体验，进行认真观察，才能把握住事物的特点，写出真实具体、生动形象的文章。因此，在教学过程中，只有善于引导学生把观察和练笔有机统一起来，才能使习作训练落在实处。常常让学生走出课堂，走进大自然，让学生实地观察，领略大自然的美。例如，三年级第二学期的第一课《信》，为了让学生能表达真情实感，带他们到附近的野外去寻找春天。让学生像一群出笼的小鸟，自由自在地在稻田边，在小河边，在树林里寻找春天给他们带来的那份最美的礼物。然后回课堂仿写，在他们的习作中每个读者都可以美美地欣赏他们从野外带回来的那份最真实、最有魅力的情感。
2、不动笔墨不读书的好习惯的培养。
要想提高课堂教学的实效性，还要让学生在课堂上养成一种“不动笔墨不读书”的习惯。如在初读文章时，可以让学生动笔圈点出不理解的词，叫不准的字音，再次读文时可以让学生画出自己认为精彩。感受深刻的地方，随时可以写上自己的批注，三言两语，一句话都可以；同时在讲解文章时，老师写在黑板上的重点词句，条理清晰的板书学生也应随时记录下来，这些都是最基本的，我称为“基本型”；有时根据文章的特点，也可以让学生模仿文中的有关段落进行练写，针对文中的主人公或中心事件还可以阐述自己的看法集中写在“积累观点本”上，这是“外延型”。在刚刚进行的时候，孩子们有些摸不着头脑，教师也会觉着很慢，耽误时间，可时间长了，形成了习惯，速度也就提高上来，这最主要的是为孩子复习提供了便利，否则轰轰烈烈的一节课，老师讲得无论如何精彩，学生听得无论如何认真，时间久了，也就忘得差不多了，所以我们要引领学生养成“不动笔墨不读书”的习惯，充分提高课堂教学的实效性。
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇六
各位老师，同学们：
今天，我们利用间操时间召开这次“学雷锋”活动总结表彰大会，总结一个月来我校“学雷锋”活动情况，表彰在本次活动中涌现出的先进班集体和先进个人，是一次很有意义的大会。
今年3月4日，我校隆重召开了“学雷锋”活动动员大会，大会号召全校师生以雷锋为榜样，以“向雷锋同志学习”为主题，立足自身，从我做起，奉献爱心，互助友爱，共同创造一个温馨、和谐的校园环境。会后，各年级、各班积极响应，。同学们热情高涨，行动迅速，学生会还成立了“学雷锋”小组。大家从身边小事做起，从一点一滴做起，积极开展了一系列活动：从清理卫生死角到帮老师运水扫地，从照顾生病同学到帮扶后进生进步，从服务校内师生到走向家庭，内容不断丰富，形式不断创新，范围不断扩大，并涌现出一大批先进事迹和模范人物：举例(略)。
所有这些，虽然都是些平凡小事，但平凡之中有伟大，小事当中见精神。正是这些平凡小事，使雷锋精神得以延续，校园文明得以提升。
同学们，现在，三月虽已过去，但学雷锋活动不能停，雷锋精神不能丢。行为优秀不是优秀，习惯优秀、作风优秀才是真正的优秀，希望广大师生要把本次活动中养成的好习惯、好作风长久保持下去，把雷锋精神融入到工作、学习、生活中的各个方面，并以此为契机，奋发进取，继往开来，努力学习，扎实工作，为全面提高教育教学质量，再创我校的新辉煌做出更大的贡献!
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇七
美国哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：目标对人生具有巨大的导向作用，有什么样的目标就会有什么样的人生。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想考高分、不想进步的学生也不是好学生。“有志者事竟成”，所以我们学习上要有目标、有追求。只有有了目标，自己的学习才有方向。
请各位同学自我反思一下自己：
１、我有没有目标？
２、我的目标清晰吗？
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇八
各位领导、各位同事：
大家好！
经领导委派我代表各单位安全主管发言。
20xx年已经过去，过去的一年里，在公司领导和全体员工共同努力下，安全环保工作取得了较大的进步。
在这岁末年初之际，现将在新的一年里如何做好安全管理工作做如下汇报：
安全管理的重点是生产现场也是基层广大员工，有句老话说得好：“基础不牢，天动地摇”，抓好基层建设，夯实基础管理，首先要做好三级安全教育培训工作，做到未经培训严禁上岗、培训不合格严禁上岗。并对复岗、转岗员工进行再培训教育。加强员工对三规三制的学习与考核，让我们各岗位员工做到应知应会。强化安全教育，每天组织好班前班后会，每周进行一次全员安全教育，每季度进行全员安全培训考核；并对班组长以上员工进行安全培训考核。
“患生于所忽，祸起于细微，”事故大多发生在工作现场，所以加强对现场的细节管理尤为重要，我们安全管理人员要多到现场，加强对现场的`检查力度，查处隐患、监督整改，将事故消除在萌芽状态；查三违、查培训教育、查隐患治理，严格考核，加大红黄牌考核力度。
根据各单位生产情况，积极开展消防及生产安全事故应急预案工作，确保员工能在突发事故时做到临危不乱，保障生命和公司财产不受损失。
确定检修、维修、生产过程中的安全责任落实，实行安全生产互保联保机制；严格动土、动火、受限空间等作业票证的管理工作。
总之，我们要教育全体员工在安全认识上从“要我安全”到“我要安全”转变为“我会安全”，形成全员上下“齐管共抓”保安全的浓厚氛围。
我们要在工作岗位中投入饱满的热情，奉献的精神，为公司的安全环保生产和发展献出自己的一份力量。
谢谢大家！
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇九
前面我们总结成绩,查不足,就是为了20xx年高考取得更好的成绩。20xx年,我市高考目标是:确保上省线6800人,重点线上线600人,清华北大至少上1人,万人比要超宜城,应届生上线率不低于襄樊市水平。
同志们,教师是人民群众最尊敬的职业,当前,人民群众对教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大学;社会对教育最大的期盼是所有的学校都办成高质量的学校。提高教育教学质量,提升高考整体水平,是当前我们教育紧迫而重要的工作,也是我们各校的任务。各学校要依据现代教育发展理念,制定适应高考改革形势的新举措,把学校办好做强,满足社会对我们的期盼。
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇十
一年来，林科所全体干部职工按照局党组的部署要求，以科研推广为中心，以项目争取为重点，以自身建设为突破，全面推进了工作的开展。工作中：
一是推广了“三个项目”。积极做好中央财政林业推广项目和省财政林业推广项目的争取和实施。今年共推广了中央推广项目2个，省推广项目1个。杨树超高产栽培项目已完成新育苗50亩，罗庄、兰陵两处示范基地栽植杨树丰产林860亩，超额完成了任务。防护林育苗项目对育苗机械进行了升级，购进草炭土和无纺布，生产黑松苗20万株，栽植日本红枫、流苏苗木5万余株。荒山生态林营造及植被恢复技术中试与示范项目，筛选无纺布黑松、榆树、鸡爪槭、刺槐等树种7个，分别在沂水、沂南两县完成荒山植被恢复混交林1380亩，各树种造林成活率达到90%以上。
在项目争取上，以省林科院科研成果“‘鲁林9号杨’、‘鲁林16号杨’新品种选育与应用”为主，组织申报20xx年中央财政林业科技推广示范资金项目，争取项目资金110万元，协作单位为市林业科技推广中心、郯城、兰陵县林业局。项目实施后将对杨树良种产业化开发将产生极大的推动作用。
二是取得了“三项成果”。充分发挥科研在林业发展中的助推作用，组织科技人员，以xx特色树种、鲜切花栽培为主进行攻关。今年获市科技进步奖三项，其中沂蒙山区主要阔叶林阻燃性研究、xx市刺槐属、榆属资源收集与利用获得市科技进步二等奖。在科研人员的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品种选育研究与推广应用”等6项课题完成了测产、鉴定。同时，做好项目储备，争取到市级科研项目1项。
三是实施了“三网工程”。以打造市直机关最美丽的森林公园式办公场所为目标，投资105万元，高标准规划实施了路网、水网、监控网三网工程。路网建设，形成了两纵一横宽6—8米、长744米的沥青路；水网建设，构建了两横两纵919米的石渠；引水建设，沿河垒砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉网。通过路网、水网建设，已将办公区可用土地分割成7个片区，为下步的发展打好了基础。监控网建设，借助防火物资库提升，在楼内、楼体周围安装摄像头，进行24小时不间断监控。投入10余万元，安装了门牌石、伸缩门、小木屋，并对办公区西部、北部围墙进行加固、修补，在南部、东部安装防护隔离网560米。稳步推进办公区周边绿化，配合规划站做好寨外综合办公区的整体绿化规划，并组织完成了招投标。明年春天对办公楼周边区域，以枫杨、国槐、杜仲、小叶杨、欧洲红栎等一些优良乡土树种、彩叶树种为重点，做好绿化美化，努力打造有特色、有品位的乡土树种园。
四是做好了“三项工作”。去年3月30日，国家局科技司组织专家对全国10个森林生态站进行咨询论证。尹伟伦院士等7名知名专家听取了拟建站的多媒体汇报，现场进行了质询论证。在听取xx汇报后，专家组一致认为：山东xx森林生态具有很好的典型性和代表性，同意建站论证。在取得国家局科技司的建站同意后，按照赵局长指示，在刘局长、王局长、张书记的带领下，请省规划设计院修改了申报书，多次到省厅计财处、国家局计资司进行了汇报，取得省厅和国家局的支持，目前项目已获得国家局计资司的立项。积极做好苗木培育和销售。北屠苏基地，加强了苗木肥水管理，移植法桐、白蜡苗木3000余株，杨树苗木平茬3万余株，完成病虫害防治1200亩次。木业招商工作。和推广中心、财务科一起，以锦旭木业为重点，进行木业招商，顺利完成了签状任务。
新的一年，我们将以xx森林生态站建设为抓手，以科技推广、科技兴林为目标，加强科学研究，强化项目争取。
一是推进好xx森林生态站建设。采用“一站两点”建站模式，通过布设蒙山山地森林生态观测区和平原城市森林生态观测区，对山地和城市森林生态系统的水文、土壤、气象、生物要素的综合观测，为森林生态系统建设及其生态服务功能评估提供理论依据和技术支撑。
二是实施好中央财政推广项目。按照合同规定，做好防护林无纺布育苗、杨树新品种鲁林9号、16号杨树新品种推广项目等两个中央财政推广项目的实施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品种选育研究与推广应用、优良乡土树种榅桲等科研项目为重点，加大研发力度，力争取得3项新的成果。
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇十一
尊敬的各位领导、各位专家：
大家上午好，我代表云南通锦建设工程监理有限公司，将嘎洒镇曼占宰村委会曼洒村小组门球场工程（十五标段）、嘎洒镇曼典村委会安麻囡村小组文化室、嘎洒镇曼典村委会团结寨村民小组篮球场（十四标段）、景洪市20xx年度第一批省级大中型水库库区基金项目洗胶厂种植队宅基地“三通一平”工程工程监理工作情况，总结如下：
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇十二
xx公司领导、同行们：
大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是xx年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。
我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我xx年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。
这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。
1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。
2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。
3、办几张卡之后有一段时间不办卡。
这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。
4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。
5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）。
6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。
7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。
8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。
9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。
10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。
11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。
12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。
13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。
14、盈利的方法。
我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。
15、持之以恒的热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。
16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。
以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。
以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。
我下步打算做的：
1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。
2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。
3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。
4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。
5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。
6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。
本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。
最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。
教学总结会议发言稿（热门13篇）篇十三
1、十五标段：曼洒村小组门球场工程建筑面积594，总造价360972.30元，其中暂定金额130000元。
2、十四标段投资316971.68：安麻囡村小组文化室建筑面积89.5工程造价，一层砖混结构、团结寨村民小组篮球场建筑面积608，工程造价。
3、景洪市20xx年度第一批省级大中型水库库区基金项目洗胶厂种植队宅基地“三通一平”工程，该工程主要包括：宅基地平整、挡土墙、水池、道路修复，合同总投资：292516.43元。