个人学习提高总结（专业15篇）

通过个人总结，我们可以看到自己的优点和长处，为今后的发展打下坚实的基础。接下来，我们一起来看看一些优秀的个人总结范文，或许能给我们带来一些灵感和思考。

个人学习提高总结（专业15篇）篇一

人世间，最无私、最宽厚的是爱，爱心是人的一种积极的高尚的情感，是人的行为的动力，爱可以产生融化冰雪的力量，爱心所至，金石为开。

一、浓厚的爱心，滋润学生的心田。

霍姆林斯基说：“教育的技的全部奥秘就在于热爱每个学生。”教师的爱是建立在对教育工作的事业心和责任感上面的，有这样一个分式是：亲近感+理解感+期望感。在老师爱心的雨露照射滋润下，学生感到集体的温暖和舒适，从而激发起奋进的欲望。

有人说：“没当班主任的教师，不是完美的教师。”而我自参加工作以来，始终是从事低到高年级的班主任工作。不断学习，使用好手中的指挥棒，让学生在爱的旋律中，谱写人生乐章。我班有位马强的同学，他是先天的高度远视，不仅这样，大脑不能协调的指挥手、脚的动作。刚入一年级时，看见马行走不便，说话不清楚，口水不时的流出嘴角老长。写每一个字，用右手的食指用力的夹着，左胳膊伸着，身子倾斜，浑身用力。即使这样他书写出的字你根本无法辨认。看到这样，我真为这个孩子感到心酸。别的孩子书写时，我就后把手的教他写等等。做练习是的学生早已找好了题号，可是他连书的面数还没翻到。每次我都帮他画好题号。就连同桌，也常常告他的状：“老师，马强把我的本压出皱了”。“师，马强的哈啦子把我的书弄湿了”。在做练习时他的笔、橡皮也是经常滚落在地，不是找不到这个，就是找不到那个。

刚刚包的书、钉好的本，不几天，就被他弄的皱皱巴巴。每次我在帮他做好这些事情的同时，告诉全班同学要多关心和照顾马强，因为他和我们身体健康的学生不一样，他在学习上比我们每个同学付出的都要多。在我的关爱下，全班的同学也都学着来照顾和帮助马强，不再听见有告马强的状了。我还给马强带来线和大号针，课间时和他一同穿针。穿针对于一个正常人来说很容易，可对马强来说，能使线穿过针孔却不是件容易的事。一次次的失败，马强丧失了信心，我鼓励他只要努力去做，没有做不的事。功夫不负有心人。马强终于能将线穿过针孔了，马强举着穿好的针歪侨斜着跑到我面前，高兴地说：“老师我会穿针了”。看到这种情景我激动的泪水夺眶而出，马强真的有希望了。有了成功的第一次，第二次，第三次……渐渐地他手眼的协调性增强了，他能写出一个端正的字来。现在马强仍在继续努力，希望自已的作业本上，有一天也能得上鲜红的“一百分”。

“爱，是最好的老师”。爱生，不是一句口号，它构筑在理解、尊重和奉献之上。八年来，我七年是出满勤。就在临产前的一个月里，我克服冬天路面滑，每天骑自行车往返十二、三里路的因难。当时嗓子又偏偏哑的一句话也说不出来。我就使用手势或往黑板上抄写，坚持上课，丈夫劝我还是跟校长请假，在家休息几天吧;家长劝我不要再来给孩子们上课了;同事也劝我回家然而我放不下的是四十多名学生，我时时牵挂着他们。就这样，我克服着自身的因难，坚持到了期末，结束了一学期的教学任务。然而、令我没有预料到的是，就在刚刚放假的两周，分娩时却是难产。丈夫投来责备的目光，医生也在一旁叹气。就是身为母亲的我，此时也感到愧对腹中的孩子，我愧、内疚。我是一名合格的教师，但不是一位合格的母亲。在一片压抑的气氛中，孩子平安的出世了。医生玩笑的说：“这孩子命真大”。

为了学生我付出了很多，同时我也得到了爱的回报。我得到了学生的信任，家长的赞许，同事的任可。可以说，一次次的成功的教育，这里面饱含着教师无数次的付出。从无数次付出中，我也体会到了给予的快乐。这是其它行业的人得不到的快乐、满足。

二、培养爱心。

学生有爱心，将来才能去爱他人，爱集体，才能回报社会。

教育学生首先是爱他人。当然让学生有爱心，班主任老师更要对学生付出爱心，制定计划，严格教育，加强管理是爱。通过各种活动培养学生高尚的情操是爱。给学生开设学习方法是爱。家长会和学生们一起分析学习起落的原因是爱。对学生一视同仁是爱。

在班级里，我召开了《把爱心献给他人》的主题队会。在学校组织的手拉手活动中帮助学生结对子，写回信，课间我常常同他们交谈。了解他们的心理，使学生明白要有爱心，先要学会爱他人。爱父母，因为父母给予了你的生命。爱老师，因为老师教授你学业。爱朋友，因为朋友送给你友谊。一句话，一杯水，一个眼神，一种动作都可以传递爱。两年来，这些在家吃来张口，穿来伸手，处处依赖别人的独生子女，家中的小太阳，能主动学会向别人别人献爱心。得知文雪家经济拮据，同学们为她主动捐款，帮她购买学习用品。于环余同学生病在家，同学们能前去看望。马强学习有因难，同学们主动摇帮助。哪位同学过生日，同学们为他唱一支歌表示庆贺。这时我的忧虑，扬起前进的风帆。用爱尽莘莘学筑一座快乐之巢，在教育的天地里驰骋。其次，是热爱集体。关心集体就是要从小事做韦：上课不迟到，不说话，课刘不大声喧哗，上好两操，搞好卫生清扫，积极参加班级和学校组织的活动，注重班级荣誉。这些小事做好了。集体的风格逐渐形成。

主题队会是培养学生对集体、对祖国的热爱是最佳时机。此后，同学们的集体荣誉感增强了，集体观念加深了。每位同学为工同营造这个合谐的家而努力。学校号召学生收集废品，同学们能按规定完成任务。越野赛上同学们能努力发挥自已的而惋惜。班级的毛巾旧了，有的同学主动摇拿来新毛巾;垃圾袋用完了，有的同学又悄悄从家带来;学生有了把班级当成家的观念，班级集体有了向心力、凝聚力。我和同学们都深深地爱着我们的家庭班级。

再次，是回报社会，“爱人者，人恒爱之”，学生说老师是园丁，用心血换来了满园春色尽芳菲。风风雨雨、坎坎坷坷的九年教育之路，我奉献自已的一片爱心，同时也获得了学生们那纯真的爱，我得到了用金钱无法买来的精神财富。这是从事其它职业的人可望而不可及的幸神福。这了这份幸福，我将用心去浇灌，让每一朵鲜花都散发出浓郁的芳香，让每一个灵魂都闪烁出圣洁的光辉。我愿一只只放飞的白鸽在这块沃土中，展现出无穷的活力和神奇的魅力。愿播下希望种子，在这快沃土中茁壮成长，创造出美好的明天。

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个人学习提高总结（专业15篇）篇二

[内容]。

一、问题的提出。

在条件、生源较差的初级中学，不少教师虽然很勤恳地工作，也化了不少心。

血，但学生英语成绩仍不尽人意。分析一下，我们会看出，学生独立辨音和拼。

读单词的能力较差，记忆单词的能力较差，他们只会死记硬背。单词的困难使。

学生学而止步，以致学习掉队，逐渐失去学习外语的兴趣和信心。同时，经过重。

点中学筛选和较好一点的学生择校离去，所剩学生除了学习成绩较差以外，大。

多心理素质也较差，学习态度和学习习惯不好，缺乏学习的积极性和主动性，

成绩上不去。为此我一直在探索一种教学方法，以改变这些学生的`学习状况。我。

选用了《直接拼音英语入门》教材。首先我从激发他们内在情感因素着手，使他。

们有学好英语的信心；然后在具体教学中，帮助学生学会独立拼读单词的能力，

使学生逐步减少学习英语的困难，提高学习英语的兴趣和自信心，使学生在打。

好学习基础的同时，发展他们的能力。

章兼中教授的《直接拼音英语入门》是国家教委“八・五”重点科研项目。

“外语教学心理实验研究”的一个子项目。它是“情意・情景・结构・规。

则・功能”十字教学法的入门教材。“十字教学法”是使学生怀着轻松、愉快。

的情感，抱有克服困难的意志，在英语情景中进行功能对话，操练句型结构，点。

破归纳语法规则和运用。

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个人学习提高总结（专业15篇）篇三

20xx年5月3日至6月4日，在县教育局的安排下，我有幸在xx小学跟班学习。跟班学习期间，xx小学师生热忱的帮助与关怀，学校浓厚的三风建设给我留下了深刻的印象，我受益非浅。现总结如下：

一、学者型的领导，是学校发展的指航灯。

二、科研型的教师，是学校前进的发动机。

三、健全的管理制度，以人为本的管理模式是学校凝聚力的基础。

在xx小学无论周一的升旗仪式，还是班级的主题班会课;无论学校和行政会议，还是学校的每周工作安排，科任、班主任、值周教师乃至领导工作都在按步就班地展开着。无论是班级日志，还是代课记录;无论是家访活动，还是安全教育，都有条不紊地进行着。他们的各项工作已经走上了规范化、制度化、科学化，难怪每一位师生都洋溢着青春的笑脸。作为教师，在xx他们很忙很辛苦，但从他们的脸上，我们却看不到一丝的怠慢与敷衍，始终充满着的活力。是什么让员工们如此的热忱?在和陆校长的交谈中的我终于领悟到了真谛。首先是校长的人格魅力征服了所有的教职员工，陆校长知识渊博，管理专业，领导才华超著，她以她自己的人格力量在老师面前树起了一面永远矗立于时代先锋的旗帜，她创导的“兼容、拼博、超越”治校理念已在每一个老师心中开花结果。

短短的三十天，一转眼就过去了，在跟班学习期间，xx小学成功的校园文化建设、学校管理、师生员工管理、教育教学管理、后勤管理等等给我留下了深刻的印象，也从中得到了很大的教育和帮助，在以后的工作中，我将学以致用，为学校的教育教学发展插上腾飞的翅膀。

个人学习提高总结（专业15篇）篇四

一、问题的提出。

在条件、生源较差的初级中学，不少教师虽然很勤恳地工作，也化了不少心血，但学生英语成绩仍不尽人意。分析一下，我们会看出，学生独立辨音和拼读单词的能力较差，记忆单词的能力较差，他们只会死记硬背。单词的困难使学生学而止步，以致学习掉队，逐渐失去学习外语的兴趣和信心。同时，经过重点中学筛选和较好一点的学生择校离去，所剩学生除了学习成绩较差以外，大多心理素质也较差，学习态度和学习习惯不好，缺乏学习的积极性和主动性，成绩上不去。为此我一直在探索一种教学方法，以改变这些学生的学习状况。我选用了《直接拼音英语入门》教材。首先我从激发他们内在情感因素着手，使他们有学好英语的信心；然后在具体教学中，帮助学生学会独立拼读单词的能力，使学生逐步减少学习英语的困难，提高学习英语的兴趣和自信心，使学生在打好学习基础的同时，发展他们的能力。

章兼中教授的《直接拼音英语入门》是国家教委“八・五”重点科研项目“外语教学心理实验研究”的一个子项目。它是“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法的入门教材。“十字教学法”是使学生怀着轻松、愉快的情感，抱有克服困难的意志，在英语情景中进行功能对话，操练句型结构，点破归纳语法规则和运用英语进行交际活动。上海的初中预备年级（即小学六年级）是学习英语的入门阶段，“十字教学法”在入门阶段体现为直接拼音英语入门，它由情景功能对话和直接拼音两条主线构成。情景功能对话是培养学生轻松、愉快的情感，让他们在英语情景中按语言功能需要进行对话，旨在培养学生交际和初步运用英语的能力。直接拼音是按字母、字母组合发音规律拼读、拼写单词，形成认知结构，旨在培养学生见词能读、听音能写的能力，改变了先学字母名称、按字母名称先后顺序死记硬背单词的传统教法，减少了难点集中的字母、发音和音标三位一体及集中识词给学生带来的困难。

二、实验设置。

1.实验的目的。

1）提高每个学生的全面素质，端正学习态度，培养浓厚的学习兴趣和良好的学习习惯，以愉快的情感，积极参与教学活动，提高学习效率，减轻学习负担。

2）学会按字母、字母组合发音规律直接拼读单词，培养见词能读、听音能写的能力和提高辨音能力。

3）扎实掌握英语语言基础知识，培养学生最初步的为交际听、说、读、写运用英语的能力。达到或略高于教学大纲的教学要求。

2.实验的方法。

实验从1995年9月开始，在初中预备年级搞了一个实验班。学生进校后，先后参加了一次模底测试及区外语提高班考试。成绩比较如下：类型时间实验班平均成绩对照成绩模底测试95年9月72.12分部分完中83.25分区外语提高班考试95年10月66.94分全区平均81.55分从表内可知，实验班的英语成绩不理想。

实验班按规定的课时，严格控制学生作业量，在不增加学生负担前提下使学生得到全面发展。实验为期两年。

实验主要采用以下几种方法：

1）“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法。

2）采用直接拼音英语入门中的情景功能对话教学七步法。

3.实验选用的教材。

上海九年制义务教育课本《直接拼音英语入门》第一、二册《情意・情景・结构训练》。

4.实验的要求。

贯彻积极学习的精神，充分调动学生学习的主动积极性，诱导学生积极参与外语各种活动。视、听、说领先，读、写跟上。直接拼音入门，情景中学语言结构规则，加强交际性活动。

三、实验变量。

1.刺激的变量。

1）“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法的实质是积极学习，培养愉快的'情感，在情景中理解、表达意义，操练掌握句子结构和启发归纳语法规则，以及在情景中按功能项目初步运用语言。情意、情景、结构、规则和功能相互联系，是一个完整的体系。

2）《直接拼音英语入门》的基本方法是按字母、字母组合的发音规律拼读、拼写单词和情景功能对话教学七步法：（1）理解（understanding）（2）模仿（imitation）（3）记忆（memory）（4）表演（act）（5）读（reading）（6）运用（performance）（7）写（writing）。

2.控制的变量。

1）实验班按规定的课时，不增加一节课，不增加学生负担，按上海市规定的课外作业时间控制学生的课后作业量。

2）上海九年制义务教育课本和《直接拼音英语入门》共同使用，在《直接拼音英语入门》教材基础上教上海九年制义务教育课本。《情意・情景・结构训练》教材根据英语课本中的功能项目选择进行操练，开展口头交际活动。

3.反应的变量。

1）语言目的所订的要求以教学大纲所订的教学要求为检查反应变量的参照点。

2）教育效果：提高学生的心理素质，减轻学习负担，有利于全面提高学生的英语能力。

四、实验效果。

学生通过两年的英语学习，英语语言水平有了较大的提高，达到了实验设计中反应变量所订的水平。学生能根据字母、字母组合读音规则较正确地拼读新单词，达到了见词能读、听音能写的目的；记忆单词的能力也有了很大的提高，一分钟听写10个单词正确率达到96％；辨音能力从正确率76％提高到95％（根据十几校联考期中和期终英语考试试题辨音项目统计），从而激发了学生学习外语的积极性，促进了听、说、读、写能力的全面提高。

实验班在初中预备年级和初一年级参加了和上海市初三英语听力试运转练习，成绩如下：市听力试运转5月5月实验班成绩得分率73%得分率84.09%市初三平均成绩得分率78%得分率79%实验班学生英语口头表达能力较强，能较流利地进行课前5分钟的专题演讲和小品表演。他们还经常活跃在光启公园的英语角进行英语会话。年5月3日学生自编自演的英语短剧myfamily在徐汇区少年宫英语俱乐部演出，得到了少年宫老师的一致好评。在即兴表演、英语歌对赛等比赛中实验班初一学生胜过完中初二学生参赛队。

1997年9月区里一次口试抽查中，该班学生的口头表达能力超过完中，好的学生达重点中学中上水平。

学生还不定期出自己编写的英语墙报，进行评比交流。年9月学生自编的英语墙报在光启公园展出过。学生姚真和项佳毅编写的英语课本剧发表在《中学生知识报》上（1996年3月14日）。

个人学习提高总结（专业15篇）篇五

在作文领域，高一要完成的最大跨越就是从记叙文到议论文写作。在寒假时的任务就是针对___地演练议论文写作。同学们可以到门户网站上任意搜索一篇时事类热点新闻作为“作文材料”，自选立意自拟题目进行写作，唯一的要求就是要符合议论文的基本标准。掌握议论文这种文体需要必要的练习量，也需要对现实生活和社会问题的关注。在针对___写作练习的同时，也可以将读到的热点新闻作为论据加以积累。

总体说来，语文知识比较散碎，从单个字词到文章阅读理解篇目，都没有明确的纲内纲外界限。因此，需要同学们在复习时自行明确复习方向，不论是从高考题型板块出发、从高考要求的能力出发还是从个人劣势出发，必须形成明确的复习意识，并随时量化为可以比较的积累成果。因此，汇总___质的摘抄本是复习中可以采取的手段，学习新字词、阅读新作品本身都是学习高中语文的组成部分。

个人学习提高总结（专业15篇）篇六

在最后一分钟把信息塞进脑子里，可能帮助你顺利通过考试或会议，但很快从记忆中消失。把学习时间分散，在不同时间段深入研究学习材料，而不是像跑马拉松一样的一次性完成。如果想把信息记得越久，就越需要延长分散式学习的时间间隔。

2.实际测试。

要做更多的测试，但不是为了获得成绩而进行的测试。有研究表明，仅仅是回忆脑海中的信息这一过程就能有效强化知识，并且在未来重拾知识时派上用场。

3.使用记忆卡片。

把想记的东西做成卡片，反复测试并设定复习时间。制作卡片要点是:要有标题，概括出所摘写的内容;摘抄内容必须完整，且不可过长，注明出处，尤其是外文文献卡片;制作导片分类，集中放置。

4.心理意象。

在脑海中做具体的想象，并信任自己内心的理想图像。常用的方法是看图片记文字，会耗费比较多的时间，而且只对能联想得到图片的文字有用。

5.自我解释。

6.交叉实践。

把几种不同的问题组合在一起，用不同学科的思维解决问题，有助于培养多元化思维。但从学习效率来说，不会太高，而在学习开车之类的实践性活动较为有效。

7.精细化整合。

边读边问自己问为什么，最好在阅读完一遍、把握整体之后再提问，一般根据文章题目、重点词汇段落、自己感兴趣或疑惑的内容提问。

8.关键词助记。

找到生词和已知词汇或者生活背景的联系，常用于外语学习，如extravagant“过度的”和extra“额外的”联系。一般，由简单词派生、前后缀明显、合成词、和已知单词相似、发音独特和近义词这几类有明显特点的词汇适合用此方法。

9.突出显示和划重点。

不宜划得太多太细，一般不超过全文的20%，而且只需划出关键性的语句。最好是在迅速浏览一遍文章后，再把重点和难点、需要花时间精读的部分突出显示。不过，划重点可能会把注意力转向了各个独立的事实，妨碍学习者理清关系和做出推论。

10.做汇总或列出主要观点。

要根据自己的理解重新整合知识框架，构建体系，把有联系的知识点连结起来。如果只是单纯地摘抄文章的内容，对记忆帮助不算太大。做汇总会花费较多时间，所以对于擅长做汇总的学习者更有效。

大学生如何提高自学能力。

要树立“无处不可学”的大学学习观。

古人云：“无一事而不学，无一时而不学，无一处而不学，成功之路也。”因而同学们要首先改变头脑中“学习是学校之事，课堂之事”的观念，树立起生活实践中无处不出学的观念。课堂之外，身边的点滴，无处不可学习。例如，见电工修电灯，接插座，这就是需要学的生活知识，可能某天去企业工作，刚好老总办公室电灯坏了，或者需要接个插座，你如果会这些知识，顺手帮老总搞定了。这样必定会让老总刮目相看，可能就因为这件小事你的事业就会得到改变。

给自己定下足够高的人生目标。

高尔基说过：”一个人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，对社会就越有益。”例如大学生考研，如果把目标定在一流学校一流专业去努力，虽然可能实现不了但结果一定也不会差，但如果一开始就把目标定在二流三流院校专业，结果甚至会更差。同时在设置目标是要注意以下几点：1.目标是清晰可以达到的。2.确立某个目标的优先权，并排出一个序列。3.确定达成较小的学习单元目标。4.定期对目标重新加以评估，不断自我反省激励。

要科学的管理时间。

时间就是生命，时间就是效率，时间就是资源。要培养自己的学习能力，就必须学会科学的管理时间。时间管理要注意不能1.不知道自己将要做什么，没有为几个月甚至一年做出计划。2.即使做出了计划，有了目标，却犹豫不决。3.对某次任务不是一次完成，而是花了很多次完成。4.拖延，就是把应该做的事今天的事情留到明天做。5.逃避，找各种办法来逃避学习。6.中断，就是中断学习计划，中断对目标的追求。

最后要讲究学习方法。

l、纵览纵览就是对全书进行快速的浏览，弄清这本书的基本内容，对作者的基本观点有一个初步印象.一般来说，先阅读作者的序言(前言)或后记，了解作者写这本书的意图和目的，纵览往往可以了解到最新信息，启发自己的思路。

2、提问大学生在学习过程中，不仅要学会解决问题，而更重要的是学会提出问题。在读书时，要透过书中表面字句去捕捉问题，敢于在无疑处生疑，提出自己的设想。有了问题，就会进一步去探索，从而可能提炼出新观点。

3、阅读阅读的目的是为了正确理解和深入掌握文章的精髓，对重点章节学深吃透，做到融会贯通，使其成为自己知识结构的牢固基础。因此，要养成思考的习惯，边读边想，必有所得。

4、背诵不是指逐句的复诵或默记，而是指在理解的基础上，集中精力把有关章节的中心思想和基本观点牢记在脑中，当然，不排除把某些重要的基本概念背诵出来。

5、复习需要长时间保留在记忆中的材料必须反复复习。注意每次复习，在内容上要有所开拓，有所发展。

大学生学习经验分享。

1、制定的一般步骤：

第一步是要分析现有的条件，即个人所处的具体环境和自身已经具备的条件;第二步，是确定目标。它是主客观两方面因素相结合的产物，并不是空中楼阁。第三步是选用措施。它是实现目标执行计划的保证，包括作息时间的调整，各学科之间的调换和搭配，文体活动的安排等。第四步，也是最后一个步骤，是安排步骤，它要求符合认知的一般规律和循序渐进的原则。

2、计划制定要遵循的原则：

(1)、确立明确的目标。任何计划的制定都需要明确的目标，目标是一个人前进的灯塔，它是学生向更高层次迈进的基础。作为中学生，应对自己的学习提出目标、明确努力方向，对自己的学习将达到什么样的水平有个大致的设想，对自己要发展那种兴趣有个打算。同时，对于自己学习上的不足，也要有正确的认识，以便确立改进的目标。这样，才能把自己的注意力集中到目标上。凡事预则立、奋则进，所以学习的目的越明确，学习行动的意志也就越坚决，尤其是在高尚学习动机支配下的行动目的，更能使我们不顾生活条件的艰辛，不顾各种内部和外部困难，全力以赴来搞好自己的学习。

(2)、参照生物钟原则。“生物钟周期律”对人起着一定的影响，我们应因势利导，在高潮时，增加任务量，提高效率。在低潮时，保持正常的任务量，做好充分的心理准备，防患于未然。人由于心理和生理条件的不同，其最佳的“生物钟周期”也不尽相同，即其学习的最佳期也不尽相同，因此只有正确利用生物钟的调节作用，才能更好地制定一套完美的计划，圆满地实现自己的目标。

(3)、难易适度性原则。计划的制定是以实现为目的的，不能过易或过难，只有基于一定基础之上，遵照维果斯基的“最近发展区”理论才能更好的发挥它的最终作用。维果斯基的“最近发展区”理论认为，人应该基于自己的实际情况，选择适合自己的目标，目标的选定应据有适当的难度，促使学生积极主动的去探索、发现问题，以满足自己的学习动机，完成自主性学习，使之有所进步。

个人学习提高总结（专业15篇）篇七

办公室在全局集中学习的基础上，认真地组织了学习，并积极开展理论研讨和思想交流经过这次的学习，本人也从思想认识、工作学习上，进行了认真的对照现就本人这一段时间来学习“三项学习教育”的情况和结合自身工作实际，总结如下：

一、用“三项学习教育”的重要思想，武装自己的头脑，树立正确的马克思主义新闻观。

近些年来，我局新闻宣传、事业建设、内部改革、社会管理、广告服务、发射播出等方面都取得了较好的经济效益和社会效益，为推动我县两个文明建设做出了应有贡献。但同时必须看到部分同志对“三个代表”重要思想、马克思主义新闻观缺乏系统的学习，对错综复杂的形势缺乏政治上的鉴别力，缺乏正确的人生观、价值观、世界观。因此，我们要用“三项学习教育”的重要思想来武装自己，树立正确的马克思主义新闻观。

二、认真领会“三项学习教育”精神，做一名合格的广播电视工作者。

为适应广电事业改革发展的新形势，保持良好的`发展势头，面对发展中出现的新问题、新挑战，与时俱进，进一步促进广电事业健康发展，必须用“三项学习教育”的思想来武装自己的头脑，要做到立场坚定、心明眼亮、守土有责，必须打牢理论路线根基、政策法规纪律根基、群众观点根基、知识根基和业务根基，着力“自我加压学习创新提高素质”，尤其要不断提高政治鉴别力和敏锐性，必须“弘扬职业精神、恪守职业道德、维护队伍形象”，自律公约，建章立制，规范自己的行为，引导大家大力弘扬忠于党和人民、坚持政治性原则、坚持正确导向、坚持实事求是的新闻职业精神，切实遵守敬业奉献、诚实公正、清正廉洁、团结协作、严守法纪的职业道德，肩负起新时期党赋予我们的光荣使命，做一名合格的广播电视工作者。

三、自我加压，学习创新，恪尽职守，尽职尽责，做好本职工作。

个人学习提高总结（专业15篇）篇八

日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。

一、自觉加强学习，提高个人素质。

首先，刻苦学习政治理论，不断提高思想政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想和社会主义荣辱观；认真学习贯彻科学发展观，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉增强公仆意识，紧密联系治国理政的实践。通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑。

在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的'时间内提高自身的教学水平。同时，我还自觉学习与工作相关各项目教育法律法规，积累自己的业务知识，增强了依法治教的意识。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。

在**区实验小学工作的一年多，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经能顺利完成各项工作。

我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的人民教师。

文档为doc格式。

个人学习提高总结（专业15篇）篇九

学习就是成长过程之关键，学习可以提高自己各方面能力，那么如何制定。

呢?面是本站小编收集整理关于个人学习提高计划的资料，希望大家喜欢。

随着课程改革的深入，教师的要求很高，因此，我要不断提高自己的生物理论水平和专业知识水平。按时完成学校安排各项任务，注意提高自己的文化素质，苦练扎实的基本功，脚踏实地的抓好教师业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学水平，根据自己的实际情况特制订了个人学习计划。

一、自我剖析。

(一)、优势分析。

1、能认真学习新课程理念，掌握新的教学方法。

2、能在教学中熟练的应用多种的教育手段，能够制作教学的。

课件。

是学生感受到现代化的教学方式。

3、能够坚持学习，不段创新，大胆尝试各种教学方法，不断提升教学水平，有主动学习的意识。

4、关爱每一名学生，发现其优点，并且不断的去表扬，鼓励，激励其学习的信心，在学生的不段进步中，感受教师职业的美好。

5、能协调好学校、社会、家长的关系，帮助家长解决教育孩子中出现的问题，并给予合理的建议。

(二)、存在问题。

1、注重的主要学科的教学，忽略了其他艺术学科的发展必要。

2、对于差生的鼓励性学习机制还有待于进一步研究。

1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。

3、使自己具备一定的教学科研能力。多看书，多参加学校举行的各种活动，多出去学习。

4、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。

5、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量，持之以恒。

(一)、师德方面。

通过学习《中小学教师职业道德规范》基本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》等条例法规，牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。牢固树立“学校无小事，事事都育人;教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。

(二)、业务方面。

1、认真学习新课标，不断更新教学理念，教学方法。对学生进行细致深入的分析，制定具体的。

并认真执行，根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过多种途径来提高学生学习的质量。

2、加强学习，掌握正确的教育观点、基本规律和基本方法，进行教育实践，结合教学，教会孩子从小做起，关心国家大事，树立远大理想。

3、平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师。

(三)、其他方面。

1、充分利用网络资源，和网上的教育专家在线交流。

2、可搜集各种教学视频，提高教育教学能力。

3、选择一些优秀的教育教学案例进行阅读，特别是名家于永正的《于永正教学实录》、窦桂梅的《窦桂梅阅读教学精品录》。

4、订阅报刊杂志选择学习，如《小学语文教师》杂志。

5、阅读一些有关教师专业发展书籍，如：《给教师的建议》、《教育的智慧与真情》书籍。

6、在阅读学习各类书籍时，阅读有同感时及时加以评论并写一些随感，有机会可加进自己的日志，与志同道合者一起讨论。

7、对于理论性较强的著作，应反复阅读，加强记忆。认为比较适用于自己实际教学时，写些随感，联系实际，及时运用。

作为一个山区教育工作者，作为一个教师党员，我认为我们要有不甘落后的思想，同样要与时俱进，跟随时代的发展。因此，必须加强学习，特制定本学习计划。

首先，要加强理论学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养。二是要加强人文知识的学习。学习先进党员、先进教育者事迹。今年是召开之年，对于未来中国的发展举足轻重，因此，三是要学习有关的精神，深刻领会，用于自己的教育教学实践。四是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。作为一名党员教师，年级组长，更要在平时做到关心国家大事，通过各种渠道来了解国家以及全球的时事政治，不断提高自己的知识面，提高自己对年级组的管理水平。五是要认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。以《纲要》精神为指导，更新教育、管理观念，转变工作作风，积极高效地开展好各项工作。

其次，要加强教学业务水平上培训和锻炼。教育教学工作是作为一名教师的基本职责。虽然已经工作十余年了，但在教育理论和实践管理能力等方面还有很多东西需要学习。所以我准备在本年争取在工作中做出成绩，多读专业书籍，积极参加教研组活动，积极探索，不断创新;坚持每天读书;除了多读书外要多动笔，勤思考，勤总结;同时认真钻研教材，认真上好每一堂课。积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。作为老师人人都是德育工作者，更应着力深化学生德育工作，不断加强对全年级学生的常规教育，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。

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个人学习提高总结（专业15篇）篇十

同时，在生活中发挥表率作用，保持党员形象也非常重要。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，时刻树立良好的党员形象，把塑造良好的党员形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，增强集体荣誉感，从我做起，从小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员特别是张玉平同志学习，以他们为榜样。

我准备通过以下一些方式进行学习。

积极参加学习培训。通过党员民主生活会、每周的教师政治业务学习等形式参加集中学习。

认真自学。自学党的基本方针、路线等知识。立足本职岗位，帮助学困生，团结同事、加强自身党性。

榜样就是力量，要坚持向典型学习。学习先进典型事迹，树立比、学、赶、帮、超先进的良好风气。

积极参加各种活动。积极参加党支部日组织的各项活动，调动自身积极性，在活动中查找不足，努力提高自身素质。

(一)专业技能的练习。

每天练琴两个小时，坚持声乐练习和即兴伴奏的练习。

(二)丰富教育教学理论。

阅读相关的教育书籍如《新课标的解读》、《新课改案例交流》等。

(三)丰富个人专业理论。

(四)提高现代信息技术的应用能力。

(一)、利用课余时间阅读有关的理论学习书籍。

(二)、充分集中时间学习相关的信息技术与专业的练习，确保课课有辅助教学的多媒体课件。

四、预计效果。

本学期教学工作会比较忙，因此要克服时间的困难，争取做到熟练掌握新课标的教学目标;提高自己的专业素质;能够熟练制作教学幻灯片。学海无涯，学习是一个不断完善自我的过程，我们应在成长中学习，在学习中进步。我相信通过本学期的学习，无论是在课堂教学上还是专业能力上都会有明显的提高。

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个人学习提高总结（专业15篇）篇十一

我们在学习游泳中需要学到一门课程叫做憋气，因为有些人肺活量比较的低，所以憋气的时间也会相对的缩短。除了在学习游泳的过程中可能需要用到憋气之外，在生活中还有其他的地方也可能需要我们学到憋气，比如说在火灾现场或者是其他的危险情况，都有可能会需要到憋气的时候。

除了把肺活量练大意外，还可以训练在胃里吞空气进去，这样在肺里的氧气消耗到极限时，把肺里的气呼出一部分，再把胃里的气吐到嘴里，再吸入肺中，这样可以把憋气时间延长一点。

当然这种方法是很难练的，需要咽喉和腹肌的协调配合。

普通人的肺活量为3000ml左右，而胃的最大容积是1500到ml，当然能用来装空气的容积是小部分。

首先，来到海边，下水游泳。一下水就往水里插，在水底下游，等到快没氧气时，浮上水面（一定要把握好氧气的剩余量，别潜的太深，不然来不及上水面就憋死了），等到氧气饱满后再潜下去，在水里游，快没氧气时再上来……就这样依次循环，虽然比较枯燥，不过主角的憋气能力增长很快，不用多久就满足任务条件了，到时会有文字提醒，你就可以去做任务了。这种办法同样适用于练耐力、减脂肪。

注：跑步机不能训练憋气能力，只能减肥和训练耐力。

个人学习提高总结（专业15篇）篇十二

光阴似剑，一个学期很快就过去了。在这学期中，我认真执行学校教学工作计划、转变思想、积极探索、改革教学。在继续推进我校课堂教学模式的同时把构建高效课堂落实到教学中来，收到了很好的效果。具体总结如下：

一、完善自身建设，提高师德修养。“。

爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。

二、加强业务学习，提高教学水平。

本着“多学、常思考”的宗旨，本学期我除了经常阅读有关的专业资料和网络信息外，积极参加学校组织的教研活动，并经常到有经验、有先进教学理念的教师那里去听课。在学校组织的师徒结队子教学及高效课堂交流中，我们教师相互学习，取长补短，并将学到的知识与经验应用到平时的教学中来，提高了自己的教学水平。

三、不断努力奋进，提升业务水平。

在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生；在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置；在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展。

四、创建有效情境，提高课堂效率。

我们英语教师都是课堂教学的实践者。为了创建有效课堂，这学期我注重把课堂教学作为有利于学生主动探索学习环境。让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是教师之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。让他们真正体味到知识来源于生活，应用于生活。本着这一原则，我在上学校组织的展示课时，我采用情境探究式教学模式，在情境中设疑，激发学生的兴趣，让学生通过看一看、议一议、说一说，在一系列的游戏情境中激发学生的学习积极性，让学生在学中学、玩中学、大大的增加了学生对英语的学习的兴趣。并且在与同行们研讨时既能提高自身水平，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高课堂效率，达到自主、创新、高效的教学效果。

五、与班主任、家长密切配合。

经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

六、认真落实培优补差，激励促进学生全面发展。

培优补差对于英语学科而言既是重点也是难点。每个英语教师在这方面付出了大量的时间和心血。学校也很重视，除了培优补差外，每个教师还指定了详细的学困生转化计划、转划有记录，有总结。本学期每位教师至少转化三名学困生。由于我是科任，没有专门的时间给学生补差，特别是临近期末考试这段时间，有时还要利用利用中午休息时间给差生补课，确实很辛苦。好在，功夫不负有心人，这些学生都有较大的进步。说明补差效果很好。

点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往、再接再厉，力争把工作做得更好！

个人学习提高总结（专业15篇）篇十三

学生的兴趣、注意力、学习情绪和态度、意志力等直接参与认知过程，是学习过程的直接介入者，并对学习的效果起着促进和抑制作用。这些因素在英语听力过程中表现得更为明显。例如，有的学生对英语这门学科提不起兴趣，从心理上产生了抵触，尤其是在听力训练中更少积极参与，听力水平当然很难提高;有的同学对英语听力不重视，认为考试中主要考读写知识，听力比重较小，也缺乏在实际生活中运用的价值。所以，他们认为只要学好了语法、写作等知识就可以考高分，这种对听力不重视的心理因素直接影响了听力水平的培养学生英语听力方法谈提高。也有的同学缺乏自信，常有自卑心理。听力课堂教学需要学生的积极参与，而缺乏自信的学生常常紧张不安，焦急害怕，担心被老师提问，被同学笑话，这种学习情绪使他们长期处于压抑状态，很难提高英语听力水平。因此，我们应在听力训练中，运用多种方法培养学生的兴趣，提高学生学习英语的积极性。

二、注重语音知识的教学。

首先，要严格把好音标关。学好音标是学好英语的前提，音标基础的好坏决定了语音、语调的好坏，语音基础打好了，对提高学生的听力水平无疑会起到事半功倍之效。第二，要注意朗读技巧的训练和培养。教师在课堂上应有意识地向学生传授诸如语句重音、节奏、音变、连读以及语调等知识。第三，要正确引导学生记忆单词。任何一门语言的学习都离不开词汇的学习和积累，词汇学习要边学边记，最有效的方法是根据读音规则来识记。

三、突破语义障碍，增强语义能力。

语义指在倾听语言的过程中，人们根据所占有的语言知识、文化背景知识以及母语知识，充分利用想象、推测、猜测、预测、记忆、综合、归纳、分析及概括能力，积极思维，进而理解通篇语言的内在含义。由此可以得出结论，悟义能力是一种听的综合能力，这种能力决定着听力的水平。悟义能力的核心是预测能力——根据上下文想象、猜测、推断文字及其内在含义的基本功。例如，听到文章的题目可以判定文章的体裁;听到开头几句话可以得知文章的背景和叙述的范围;从第一段的叙述中可以推断其后面情节发展的大致脉络。这种能力的培养应该在实践中不断地进行。

四、有效利用听力测试、提高学生的听力水平。

听力测试通常采用以下三类不同方法：新生入学的摸底测试、随堂测试和期中期末测试。

1.新生入学的摸底测试。各科教师一般都会在新生入学的时候进行摸底测试，目的是为了搞清楚学生的真实水平，对学生的类型、学习水平做到心中有数，从而以此为依据制定科学的教学计划，设计或选择相宜的教学方法，以便因材施教。

2.随堂测试。教师在教完一个或相关的几个单元之后，在课堂上抽出一段时间进行一个小型测验。这种测试一般是为了复习前面学过的知识，用时很少，形式灵活，题目也不是很难。主要是为了总结归纳一下教学要点，帮助学生明确重点，以便达到教学目标。

3.期中期末测试。学期中间和学期末，进行一次比较系统的测试。这样的测试范围比较广，分量也重。期中期末测试应该帮助学生把学到的各种听力技能联系起来，让他们认识到不能“只见树林不见森林”。也就是说，设计试题应该依据对教科书中出现的语言事实和各种规则所进行的综合分析，从而能更有效地帮助学生在更高的水平上认识它们。

五、重视培养学生的听力解题技巧和良好习惯。

第一，告诫学生听前必须快速浏览练习题，捕捉一切可以从题面上得到的信息。

第二，专心致志，抓住要点，联系前后内容。在听的时候，不管是听几遍，都不可以掉以轻心。要注重句子和短文的整体内容，抓住重点词语和要点，不要强求听清每一个单词。可根据预览效果以及听到内容来捕捉正确答案的有关信息。

第三，眼耳并用，动笔记录。记录时要有重点、有技巧，如数词用阿拉伯数字记录、地点人名用代号、长词用缩写并抓住主要成分。

六、做好听后纠正工作。

无论训练材料的内容简单还是复杂，练习题是易还是难，都要做好练好的纠错工作，尤其是对一些较灵活的、容易出错的题目要格外重视，可让学生在重听几遍之后再分析致误原因，切实予以纠正。

提高听力不是一朝一夕的事，要经长时间的科学训练，掌握一定的听力技能、技巧。训练过程要遵循由浅入深、由易到难、由慢而快的循序渐进原则。听力训练的内容一般应按照从音素——单词——短语——意群——升降调——句子——短文的顺序进行。听力训练一般采用以下方法：听音模仿朗读、听音后复述和边听边写等。但无论是多么好的方式、方法，多么行之有效的技能、技巧，都需要持之以恒地去练习才会有效果。总之，听力水平的提高需要师生克服听力教学中的各种困难，不断改革创新，尽力创设英语语言环境，多听、多读、多运用，才能真正提高英语语言应用的综合能力。

英语听力不好的原因。

1、些同学音标基础不是很好，导致单词发音不准确。

试想如果我们错把单词a读成b，那么听到正确的a单词的发音时，我们是不可能反应出来别人所说的是a的。

2、良的学习习惯造成发音不准确。

有很多同学音标基础很好，但是由于养成了不良的学习习惯，导致发音不准确，进而导致听力障碍。例如，有些同学养成了发音跟着感觉走的习惯，看见生词很少查音标。英语单词的拼写和读音是有规律可循的，但不是所有的单词都符合规律。如果这个单词的发音符合规律，那么万事大吉，如果不符合规律，就会造成发音不准，进而导致听力障碍。

3、连读、弱读、失去爆破、音的同化等不了解。

单词在句子中由于受到其它单词的影响，发音会发生变化。如果不了解这种变化，我们也会感到听力困难。常见的变化形式有：连读：前面的单词以辅音结尾，后面的单词以元音开头，在讲话时通常会发生连读。如：anapple,读成anapple。

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个人学习提高总结（专业15篇）篇十四

作为销售代表，仅有积极的心态是不可能能赢得定单的，在第一个案例中，赢得定单的另一个重要的原因是标书的质量以及报价策略的成功。销售代表收集了竞争对手的资料和价格，分析客户的心理，制定正确的报价策略，做出高质量的标书。这一切都需要具备超过竞争对手的销售技能。积极的心态、坚定的信念和技能是支撑成功的三根支柱，对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的，技能则可以迅速提高并使销售代表超越竞争者取得胜利。在商业竞争中很难评判积极的心态、强烈的信念和技能三者孰重孰轻。销售技能往往成为决定成败的关键。

相对于心态和信念，能力的提高更容易。心态和信念决定于人的成长环境，例如家庭教育和朋友的影响，在加入企业之后面临如何将自己的目标与企业目标相适应的问题。能力相对简单一些，不同的职务需要不同的能力，根据职责对这些技能进行组合的结果就是技能模型。跨国公司都有专门研究销售代表技能模型以及通过提高技能提高业绩的机构。技能模型不仅仅用于培训，而且用于招聘、对员工的辅导以及员工升职的综合评定。分析技能模型后，可以发现销售代表需要的销售技能只有十多个，其中包括五项基本素质和能力，公司往往通过招聘来筛选符合条件的新员工，其他的是销售技能，通过培训，这些销售技能可以迅速提高。下面五个素质和技能是销售代表必须具备的基本条件，但它们并非是销售代表所专有的。

第一项是知己所长。

每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点，对于自己不擅长的领域，往往可以通过别人弥补。一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了解自己的特点，不知道自己的优势和缺点在哪里;第二个阶段是知而改，即知道自己的缺点，并努力改进自己的缺点;第三个阶段是扬长避短，在擅长的领域发挥自己的优势，避免从事自己不擅长的领域。

第二项是沟通技能。

有的时候，一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人，必定是那些擅长使用公司资源的人，获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。

第三项是基本商业知识。

公司很难在这方面提供完整的培训，销售代表应该至少订购一份本行业界的权威报纸来了解这些基本的商业知识。

第四项是正直和信用。

正直和信用对销售代表的长期发展具有决定性的意义，是获得长期发展的基础。诚实和信用的定义是，无论在有人监督还是无人监督的情况下，一个人都在做着同样的自己认为重要的事。

销售代表如果希望在这个行业获得长期地发展和成功，销售代表一定要做到：老老实实对客户;老老实实对公司;老老实实对同事;老老实实对上级;老老实实对合作伙伴。

正直与诚信不意味着没有策略。销售代表应该注意：第一、针对不同的人和情形，销售代表可以从不同的角度阐述自己的观点;第二、不同的事情有不同的重要性和优先级，销售代表应该根据优先级分配时间和资源;第三、追求双赢，销售代表不仅仅要保护自己公司的利益，也应该保护客户的利益。从长期来讲，只有更好地保护客户的利益，销售代表才能保护自己公司的利益。为了确保双赢，销售代表应当与客户、老板、其他部门同事保持顺畅的沟通，确保他们知道相互的立场和优先级。

销售代表对客户的信用建立在遵守承诺上。遵守承诺的第一步是小心承诺、承诺一定不要超出能够兑现的范围。最简单和有效的办法是尽量减少承诺，但应超值交付。这样，销售代表渐渐地可以同客户及在自己的公司里建立起信用。这种信用将会对销售代表的长期发展十分有益。

第五项是技术知识。

不同行业的销售代表需要不同的技术知识，而且销售代表、研发人员和技术支持/服务人员对技术的了解是不同的。一般来讲，销售代表对技术知识的掌握是分三个阶段。第一个阶段是产品知识。销售代表需要向客户清晰地介绍自己公司各种产品的特性、益处、与竞争对手的区别和优势，这是对销售代表技术知识方面最基本的要求。公司总会不断地推出新产品来满足不断变化的客户的需求，因此销售代表需要不断地补充产品的知识。通常，公司推出新产品的时候都会安排有关产品的培训，销售代表只要参加这些技术培训就可以获得新产品知识。第二个阶段是系统分析，客户买产品是为了满足业务的需要。例如客户建一栋大楼需要采购建筑材料，对于不同的大楼应该推荐不同的建筑材料，八十层的高楼所需要的水泥就不同于三层的小楼。销售代表应该根据客户的需求帮助客户设计出系统，并根据客户的需求向客户介绍产品和服务。如果销售代表放弃需求分析和系统分析，将不得不在下一步销售时步入竞争对手布下的战场。第三个阶段是行业解决方案。行业解决方案指客户为了满足业务需求采取的行动计划。其中不仅仅包含产品，还包括业务流程、安装实施、人员培训和售后服务与支持。如果销售代表能详悉客户所在行业的各种解决方案并能够根据客户在行业中的竞争状况提供有益的建议，销售代表实际上在帮助客户取得长期的成功。这时，客户将把这个销售代表视为值得信赖的合作伙伴。

通常在公司招聘销售代表的时候，公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时，才会聘用他作为该公司的销售代表。这五个基本的素质和能力对销售代表的销售业绩非常关键，但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。

业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。

个人学习提高总结（专业15篇）篇十五