人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
抄作业篇一
期末考试论文
农村合作经济理论和组织变迁研究
姓
名： 学
号： 院
系： 专
业： 指导教师： 申请学位：
倪明振 271040423 软件学院 软件工程 张晓辉 学士学位
二○一一年十一月
农村合作经济理论和组织变迁研究
倪明振
【摘要】：
学士学位
长春大学计算机科学技术学院
山东菏泽
在第一次国内革命战争时期，我党就注重组织、支持、帮助群众发展合作经济，例如毛泽东、李立三等同志组织安源路矿工人在1922年成立了消费合作社，1925年广东农协会在《关于农村合作决议案》中指出：“合作运动就是改革目前农民生活状况的一种有效方法”。所谓合作运动，即是农民基于互助精神而组织的一种合作事业，主张消费、贩卖、借贷3种合作方式。此时期合作组织还处于初创、无统一章程阶段。
二次革命时期，党在农村创建了十多个根据地，建起了红色政权，边进行革命斗争，边进行经济建设，发展合作经济。此间发表了许多有关合作运动的着作、法规。1927年毛泽东发表《湖南农民运动考察报告》，强调了合作社是农民需要的组织-1933年，中央颁布《合作社暂行组织条例》、《合作社发展大纲》，成立合作指导委员会，组建合作总社。1934年中华苏维埃代表大会明确合作社发展的方针政策，提出国营、合作和私人经济同时并举的方针。1934年，消费、粮食、生产合作社总数达个，社员57万人，股金60万元。
抗战时期，我党坚持开展合作运动，主要发展流通领域合作，实行减租减息政策，但当时普遍存在着政府包办的现象。1942年末在延安高级干部会议上，毛泽东指出：发展经济，保障供给，强调发展经济的重要方法是通过互助合作来发展农业和其他经济。随后陕甘宁边区消费合作社发展迅速，见表1。1943年开展大生产运动，使农业合作发展迅速，各地的劳动力情况见表2。
解放后我国农村合作经济组织大致经历了3个阶段：互助组、初级生产合作社和高级生产合作社。
长期的封建社会，农业主要以小农经济为主，农民始终处于贫困之中，生产资料严重缺乏，为解决生产中的问题，就寻觅到换工互助的办法，这是农业劳动中相互协作的一种低级方式。民间的换工互助形式有：人工换人工；人工换畜工；畜工换畜工；伙喂牛等。解放前农民互助合作制度具有范围小﹑规模小的特征，以2-3户、3-5户为单位，完全自愿，靠感情关系维系。
新中国成立初，土地改革完成，建立互助组织是农村恢复和发展生产的重要环节。中央成立合作事业管理局恢复国民经济。恢复时期(1949年～年)的农业生产互助合作运动，形式是互助组，开始试办私有制基础上的农业合作社，即初级社。其规模较小，一般由几户、十几户农民组成，产权的制度安排是一种私有产权，是私有制基础上的家庭经营，土地、生产资料、产品归农户私有，农民拥有收益分配权即剩余索取权。在生产过程中，换工互助，组织内部产品实行等价交换，是一种具有较低交易费用、组员之间多次博弈后形成的稳定的有效率的组织。
1950年中华全国合作社工作者第一次代表大会召开，通过各级联合社、基层社章程决议，成立了中华全国合作社联合总社，决定取替民国时期的中国合作协会，参加国际合作联盟。1951年，中央在《关于1951年农林生产的决定》中指出：“各地要加强对互助合作运动的领导，加强互助组的发展与巩固工作，达到进一步提高生产的目的”。
在1949至1952年农村合作经济工作中，主要把供销、信用合作社、手工业合作社放在优先发展的地位。此期间合作组织发展迅速，见表3。
到1953年，有39.3%的农户加入互助组，年提高到58.3%。这个时期，互助组是处于农村合作经济制度组织的萌芽时期。刚开始的发展势头是好的，但后期出现急于求成的思想，发展非常快，农民思想上认识不足，大帮哄，生产力水平低，不适应生产关系的发展要求，从而对农村合作经济产生了负面影响。
1953年，中央提出实现社会主义工业化，逐步实现农业﹑手工业和资本主义工商业的社会主义改造。此路线的提出推动了合作化的发展，从以互助组为中心，转向以生产合作社为中心。此后生产合作社取代互助组。初级社与互助组的区别在于初级社实行统一经营。初级社是以私有、共有和公营组成的复合型产权结构，规模为30～40户，保留农民土地等生产资料私有，但由合作社统一安排，按个人投入的劳动进行分配，土地和农具入股分红。初级社对农民生产的积极性具有很大的激励作用。
总之，从互助组到初级社，政府采用强制性制度变迁，但在政策上采用渐进式方式，农民进、退社自由，采取自愿互利原则，农民间交易费用低，效率高。初级社是农村发展的“最好时期”。
高级社特征是在农民自愿、互利基础上的集体组织，生产资料集体所有的产权结构，社员拥有自留地不能超过当地人均土地的5%，统一劳动，按劳取酬，劳动成为农民收入的基本手段。
1956年中央要求在本年度基本完成初级形式的农业合作化，1957年基本完成高级形式的农业合作化。在这种方针的指导下，高级社的发展速度犹如排山倒海。1955年6月，高级合作社500个，入社农户约4万。1956年底，高级合作社增至54.4万，入社农户达10742万，占总农户的88.4%。1957年底，高级社增到75.3万个，入社农户的比重达95.6%，高级生产合作社成了合作化的基本形式。
从解放前我党注重组织、支持和发展农村合作经济到抗战时间坚持开展农村合作经济运动，至解放后农村合作经济组织初级社的发展是较为成功的，有力地促进了当时农村合作经济的发展。从初级社向高级社发展迅速的原因，是由于初级社虽比互助组能较好地解决农村的某些问题，但也存在矛盾。首先，生产资料私有制阻碍了统一经营和使用其次，生产资料及劳动力的统一经营及使用严重影响了农民的劳动积极性，导致了高级社对初级社的替代。
解放以后农村的农业生产从农户单打独干，从互助组到初级社，使生产在组织方式和分配机制上都发生了变化。然而土地和生产资料仍然归农民私人占有。因此，初级社被认为是“半社会主义”，要向毛泽东倡导的“完全的社会主义”高级社过渡。在全国多快好省地建设社会主义浪潮中，由于猛烈批判“右倾机会主义”和毛泽东“社会主义高潮”的提出，使人们形成“宁左勿右”的思想，将合作经济问题片面夸大为“两条路线”的斗争，只关注合作社的规模问题，而忽视质量，经营体制缺乏效率，根本不去考虑农民的意愿，违背了自愿原则，违背了马列主义农业合作经济思想的基本原则和客观规律，经营管理混乱，侵害了农民的利益，造成了不可弥补的损失，这势必影响了农民的生产积极性和稳定性。通过将农民的生产资料归集体所有，将家庭的生产功能由集体劳动来替代，弱化家庭作为经济组织所具有的功能，从而达到以国家政权为主导的小农经济的改造。从组织规模和家庭功能弱化两方面看，高级社已具备了人民公社的雏形，为人民公社取代高级社减少了组织制度变迁中的制度成本。在未来的岁月里，我国农村合作经济事业，将进入到改革的发展时期，各类农民专业合作经济组织将呈现蓬勃发展态势。
【参考文献】：
抄作业篇二
利用假期查阅了许多资料，结合个人教学的体验和感受，我有了一个深切的体会：语文是一门实践性很强的学科，实践的主要渠道是作业。
语文学科作业的特点
语文学科作业最突出的特点是模糊性和实践性。模糊性是说语文作业有时不好有唯一的答案，有时答案又是多解的。实践性是语文作业和其他学科作业的共同特点。
1、初中语文作业是语文实践的主要形式。
一般称教师给学生布置的功课为作业。按这一定义，作业是语文学习的一部分，它是课堂教学的本身，是其中的重要组成部分和延续，是语文实践活动组成的主体部分。对学生的复习指导许多也是通过作业这一载体完成的，如教师布置学生课文的预习作业，抄写课文，背诵诗文，解词造句，阅读名著，习作练习等，这些是在预学、消化或巩固复习不同阶段的不同形式的作业。
2、初中语文作业具有有声与无声、动口与动手、显示与隐性结合的特点。
语文学科的许多作业是以发声的朗读、吟咏为形式的，同是也有更多的书写作业和默读的“无声”作业；语文作业的多样性是明显的，常常需要听话与讲话、演讲动口完成，更多的是动手写作业；许多作业是看得见摸得着的，也有许多作业是隐性的，如看看课文，阅读书报，其数量和质量往往不是外化的。
3、初中语文作业书写或阅读本身就是作业。
这是其他学科所不具备的特点，例如：完成表达训练为重要途径的书写作业，请学生习作练笔，书写本身就是作业的一部分，因为字要写得正确、规范、美观；浏览阅读为主要方式的读书作业，阅读过程就是作业的一部分，因为读书要有数量和理解程度；记诵为主要形式的朗读、诵读与背诵作业，语文听说读写的综合性特点就决定了说、写的过程本身就是作业，而不是像其他学科书写或阅读只是手段和载体。
从目前的现状看，关于说与写的过程本身就是作业的一部分，我们重视得还不够，常常是学生书写字迹不符合要求，教师又不得不另外布置他们去“练字”，如果重视书写就是作业本身，既可减轻学生的课业负担，又能提高作业的质量。所以，我们尤其要重视书写的过程。
语文学科作业布置的原则。
1、针对性原则 严格地说，每一节课都有既定的教学目标，每一个环节都要围绕这一目标进行。只有紧扣教学目标，有针对性地设计作业的内容和形式，整个教学过程才是完整的，教学内容才是统一的。此外，由于学生个体在年龄、性别、爱好、志趣、能力等方面的差异，也要求我们设置作业因人而异，因材施教。例如上完苏轼的《水调歌头·明月几时有》后，依据学生能力的差异，一是可以采用分层布置作业的方式，能力差一些的学生只限于对诗词的理解背诵，能力强一些的学生要求对诗词进行鉴赏；二是针对男女生兴趣爱好的差异，可分类布置作业。比如可让女生课外搜集李清照等词人清丽婉约的词作品，男生搜集苏轼、辛弃疾等词人豪迈奔放的词作品，并组织他们互相交流，比赛积累，效果非常好。
2、系统性原则
知识本身不成型，通过梳理归纳才系统化，能力本身不好量化，通过有序的训练才显露其发展轨迹。这种有计划、有条理、成体系的训练过程就是系统化作业，它是丰富学生知识，提高学生能力的最有效手段，能让学生把知识理解得更透彻，习惯训导得更好，能力形成得更全面。
依据初中阶段学生的认知规律和身心发展规律，从初一到初三，布置作业可按阅读、积累、写作三大板块构建体系。积累体系：（1）由字词句向篇章发展；（2）由单一文体或形式向多样发展；阅读体系：（1）文体上，由记叙文向说明文、议论文及其它文学作品、应用文等样式推进；（2）范围上，由国内向国外、个人向群体推进；（3）方法上，由浏览、粗读向精读、细读、品读推进；写作体系：（1）由片断、小作文向大作文推进；（2）由对记叙、描写、说明、议论、抒情等表达方式的单一运用向综合运用推进。这样布置作业，既有宏观调控，又有微观布局，横竖整散都成体系，是符合学生由浅入深、由易到难、由表及里的认识规律的。
3、灵活性原则
教材、教师和学生是组成语文教学完整系统的三大因素。教师这个主导因素，一端联接教材，一端联接学生，能动地调节和控制着教学过程按计划发展，从而实现教学目标。教学中，因外界因素的干扰，当我们无法按既定计划布置作业，或是生活刺激了灵感闪现出更好的作业形式和内容时，就需要教师依据教学需要灵活处理。它包括对作业内容的调整、作业形式的变换、作业量的调控等。一位教师曾请假一周，班主任工作和语文教学工作由其他老师担任，回校后，即刻给学生布置了一道作文题《班主任不在班的日子》，学生欣然动笔，一改往日啃笔头，叹气的窘态，为文思如泉涌，语句如吐翠，下笔如有神的佳境，涌现出了一大批文辞兼美，令人心动的好文章。那是因为她们本身拥有鲜活的材料和真实的情感体验。学生完成这样的作文，同时也从思想上进行了一次灵与魂的拔河，文道相生，“文”与“道”于无声处得到了高度统一。
4、趣味性原则
初中是儿童向青年过渡的阶段，初中生像春笋，像朝阳、像花蕾，此时他们个性最为活泼，思想最为敏捷，也是最爱使性、最感情意气用事的时期。如果你的作业设置得机械、老套，是很难得激起学生完成欲望的。相反，你的作业选择的是学生喜闻乐见的新颖内容或是活泼形式，会使学生“胃口大开”，变“不做”为“要做”，收到事半功倍的效果。如学过郑振铎《猫》之后，首先选择实践形式布置作业，让学生在家养花、养动物，用生活的土壤丰富学生情感的体验，再以口头作文的形式，让学生叙述与花和动物之间发生的故事，最后形成文字，在轻松愉悦之中一篇篇有真情实感的佳作纷纷诞生了。
5、创造性原则
创新是现代语文教学与传统语文教学的根本区别。多年来，语文教材内容虽不断改革，但仍有不少篇目缺少鲜明的时代特色。有些篇目我们父辈读过，我们读过，如今我们的孩子仍然在读，对这些篇目，我们设置作业往往是复制有余，创新不足。那么如何创新呢？首先，要从思想上克服惰性和定势，有创造性地设计作业；其次，我们设置的作业要给学生想象和再创造的空间。像“石壕吏里的老妪被抓走以后„„”，“假如孔乙己考中了„„”等富有启发性问题的设置，会使教师在教学中不断创造，学生在不断创造中学习。
再回过头来，看我们的语文作业设置：科学是前提，系统是目的，新颖有趣是形式，创新是宗旨，还学生一个丰富多彩的作业世界。
语文作业的类型
初中阶段，随着学生的认知能力、思维能力的增强，我们教师也必须不断产生一些新的理念。语文学科本来就是涵盖面非常广的学科，也是非常有趣的学科。而对于学生的作业类型，尤其要注意不断变化。
1、技能类
1、回去请家长讲述一个中国被侵略的故事。
2、写出自己听完故事后的感受。
3、学生们在课上交流感受。这样一来学生们经过听说读写的训练，锻炼了自己的各项能力。语文教学也应该注重语文素养的培养。除了在上课时的引导之外，在课后也应该有意识的加强这方面的培养。在教完朱自清的《春》之后，将朱自清的《匆匆》、《荷塘月色》等美文刊印出来，作为课后的口头作业让学生阅读欣赏，使学生了解“美文”这一概念；讲到余秋雨的《信客》，可以将他的文化大散文和《文化苦旅》介绍给学生，让他们课后阅读，汲取精神的食粮。通过这些努力，学生们对于各个作家的作品都能有所了解，并在无形中提高了文学素养。
2、情感教育类 语文学科课时多，教学时间长，学生几乎每天接触课本中思想性较强的课文，耳濡目染，受到潜移默化的教育，它所产生的教育作用是其他学科无法比拟的。初中阶段的学生正处于人生观、价值观形成的关键时期，具有较大的可塑性。在此期间结合课文对他们进行相应的思想品德教育和情感熏陶是再适合不过了。
而在课后作业中也应该同样注意这一点。例如在学习完《背影》后，除了要求学生体会其中的父子深情之外，还要求学生回家后在餐桌上为父母夹一箸菜，然后观察父母的反映，把它作为一个作文片段写下来。果然学生中不乏优秀之作。学生们都谈到了自己平时忽略了父母之爱，更加忽略了对父母的关爱，所以更能体会《背影》一文中的父子深情。在学完《中国石拱桥》这一课后，可以要求学生去找一些有关古代建筑的资料图片，让学生了解我们中国悠久的历史，瑰丽的文化遗产，从而升起对祖国的自豪感。
3、兴趣类
比如 “十一”长假期间，一味的布置抄写背诵会使学生对学习丧失兴趣，于是布置学生在这长假期间可根据自己的兴趣、爱好、特长，自己给自己布置一项作业。通过对学生的调查了解和实际上交的作业来看，此举收到了预期的良好效果，它充分发挥了学生的自主性，激发了学生的主动性和创造性，让学生在身心愉悦中得到了发展。
孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣能激发学生的学习动机。它虽不能改变人的智力水平，但却影响人的智力发展。有兴趣的事物能诱导学生乐意从事和获取。做作业也是这样，饶有兴趣的作业题目有一种吸引力，能促使学生充分发挥出全部智力水平去完成它。如果教师布置课外作业注意到兴趣性，这对巩固学生的知识是十分有利的。这里所谈的兴趣性，不仅是作业内容的兴趣化，而且包括促进学生勤奋钻研的其它心理因素。例如，有些教师编纂一些习题诗，从文学欣赏的角度美化作业的内容，使学生得到一种艺术享受，因而兴趣盎然，思维活跃。比如教泰戈尔的《金色花》这首诗后，有学生说自己也会写诗，而且也能写的很好。于是教师就布置学生用一星期的时间写一首献给母亲的诗，并且按照古代科举制度的级别分出“状元”、“榜眼”、“探花”。学生们异常积极，就连平时语文基础比较差的同学都跃跃欲试。
4、关注生活类
语文教学应当面向学生们的生活，使学生能够在生活中学习语文。在布置作业时也应注意要联系生活。世界之广阔，网络之迅捷，海量的消息事实无时无刻不在震颤着我们的神经系统。政治经济军事生活都可以让孩子们广为涉猎。让他们有思想懂情感会表达。在教完八年级第一单元有关战争的课文后，可让学生去查找有关伊拉克战争利比亚战争的资料，并对此发表自己的看法。学生的作业充分体现出他们对战争的种种态度，包括对正义的支持，对侵略的蔑视，对人民的同情，对强权的愤怒„„应该说正是学生们去关注生活才能够有这么多的体会。
5、习题类。课外习题的补充是有其必要性的。语文成绩的提高是一个潜移默化的积累过程，当然绝不能与做题的数量成正比。但是对于学生来讲，尤其是毕业班的学生，适当的练习题依然是不可或缺的。
总之，语文作业的内容应该是丰富多彩的，形式应该是多种多样的，能极大地调动学生的学习兴趣，能引导学生关注生活，使学生在生活中运用语文知识形成综合能力。在这里，学生有初试深浅的体验，有喜怒哀乐的渲泄，有酸甜苦辣的舐犊，可以写真，可以绘景，可以品味人间千种滋味、万般情感，作业将不再是学生心灵的枷锁，而是学生在知识海洋里扬起风帆的浆和船。
以上是假期学习的一点收获和体会，很高兴能和大家共同分享，源头有活水才会不out, 不做菜鸟，共同hold住我们的语文课堂。
抄作业篇三
能干的你会把字写得工工整整！
你很聪明，如果字写得再好一点，那就更好了！
教师欣慰，有你这样的好学生！
你的作业令老师赏心悦目！
批改你的作业，老师感到很幸福、快乐!
批改你的作业，是一种享受!
你的点滴进步，老师都看在眼里，喜在心里!
这道题你再做一遍，一定可以做对！
老师期待着你的进步!
一步错，步步错，多可惜啊！
都会，为什么不好好写呢？
别让字再舞蹈，站稳!
看到你的变化，老师真高兴！
全对了，祝贺啊！”
好工整的作业！
方法太好了，可要细心呀！
你的字写得可真漂亮，要是能提高正确率，那肯定是最棒的！
再细心一些，你准行！
计算全部正确，恭喜你！一分耕耘一分收获!
细节决定成败’，从细节做起，减少计算错误，好吗？
就这样做下去，孩子！
喜欢你的认真劲儿!
提示与期待
1、老师相信你，本学期你一定能行！
2、解决问题的方法与步骤，一定要想明白，弄清楚！
3、计算时，一定要注意精确！
4、注意：错误的结论，是由错误的计算造成的！
5、方法要灵活，计算也要精确！
6、记住：要真正理解数学知识和方法，就必须进行积极有序的思考！
7、读题与抄写，有关数据信息要力争准确无误！
8、明确题意，才能明确解决问题的方法！
9、弄清数量关系，方法才会正确！
10、用心练习，才能形成数学技能！
11、本学期你一定会做得很漂亮！
12、注意：对计算结果的处理要灵活！
13、记住：会做的就要做正确，是作业的起码要求！
14、希望你把数和字写得再大方些！
15、解决问题的步骤要合乎题目的要求！
16、计算步骤不能过简，要相对完整！
17、你何时克服粗心大意的毛病，你何时就能获得全胜！
18、你还是有些马虎，请注意！
19、书写一定要认真！
20、注意：作业认真与否，取决于习惯与态度！
21、养成认真书写的习惯，对于数学学习会很有帮助！
抄作业篇四
锦瑟
李商隐
锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。
庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。
此情可待成追忆，只是当时已惘然。
二，小说鉴赏
人，又少了一个
聂华苓
三年前，也是冬天。一个骨瘦如柴的女人来到我家门前。
由于好奇，我接过她的身份证。那是一个富态的中年女子的照片：光亮细碎的发鬈，整整齐齐地贴在头上，淡淡的双眉，弯在那一双满足的眼睛之上，衣襟上还盘着一个蝴蝶花扣。我端详着那照片的时候，她就一个人絮絮叨叨地讲了下去：“我先生坐了牢，我就一个人带着四个孩子，饱一天，饿一天。我替人洗衣服，付了房钱，喝稀饭都不够！孩子们饿得抱着我哭，我只有厚着脸皮出来讨点米。我只要米，不要钱，我不是叫花子，我是凭一双手吃饭的人！太太！唉！我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出口，又退出来了！我怎么到了这一天！”她撩起衣角来拭眼泪。
我将她的口袋装满一袋米。她抖动着两片龟裂的嘴唇说道：“这怎么好意思?您给我这么多！这怎么好意思！谢谢，太太，我不晓得怎么说才好，我——我直想哭！”她淌着泪背着一袋米走了。
呯地一声，大门被踢上了。那女人回过头来，冷笑了一声，然后漠然望了我一眼，她已经不认得我了！
三，散文鉴赏
北京的茶事
周作人
我对于二十世纪的中国货色，有点不大喜欢，粗恶的模仿品，美其名曰国货，要卖得比外国货更贵些。新房子里卖的东西，便不免都有点怀疑，虽然这样说好像遗老的口吻，但总之关于风流享乐的事我是颇迷信传统的。我在西四牌楼以南走过，望着异馥斋的丈许高的独木招牌，不禁神往，因为这不但表示他是义和团以前的老店，那模糊阴暗的字迹又引起我一种焚香静坐的安闲而丰腴的生活的幻想。我不曾焚过什么香，却对于这件事很有趣味，然而终于不敢进香店去，因为怕他们在香盒上已放着花露水与日光皂了。我们于日用必需的东西以外，必须还有一点无用的游戏与享乐，生活才觉得有意思。我们看夕阳，看秋河，看花，听雨，闻香，喝不求解渴的酒，吃不求饱的点心，都是生活上必要的--虽然是无用的装点，而且是愈精炼愈好。可怜现在的中国生活，却是极端地干燥粗鄙，别的不说，我在北京彷惶了十年，终未曾吃到好点心。
抄作业篇五
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奥
普
公
关
策
划
方
案
营销1003班
张俊 李华杰 丁彩霞 赵欢迎
李俊 李京卫 史慧芳 孟艳景 奥普开放式厨房
--------------济源市周年庆公关策划方案
目录
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前言
奥普开放式橱柜有限公司是一家以专业生产整体厨房电器产品为主的企业，隶属于上市企业奥普集团控股有限公司。
环保灶——是发展的态势，亦是消费的一种态度；前者源于环保概念的逐步深入人心，后者基于健康已成为当前消费最真切的需求。
奥普品牌发展一方面基于态势，另一方面彰显其态度。品牌自诞生之日起，就确立以“创新、品质和人本”为其品牌核心价值诉求，以创新产品，创新消费为前导，以卓著品质表现契合人本生活，创造优品生活的产品功能区间和品牌体验氛围。
在奥普的产品开发设计中，有效撷取了意大利“时尚、浪漫和艺术”的文化元素，使消费的诉求、艺术的美学和功能的特性有效的融为一体，它给予人们的不仅是产品所拥有的实用价值，而且是基于产品人性化所带来的优质生活感受。
奥普开放式橱柜于2012年正式入驻济源，在当今济源市场上开放式橱柜日益得到更多消费者的认可，但是奥普品牌还没有广泛的认知度，通过市场分析我们采取一系列的营销策略，它将对品牌的推广和市场占有率以及销售份额起到了量的飞跃。
--------------济源市周年庆公关策划方案
一、背景分析
奥普开放式厨房于2012年进入济源市国际商贸城，但是它有着辉煌而艰辛的发展历史，虽然知名度还不够，而对于开放式厨房这个新的生活理念，广大消费者群还不能够接受，甚至还不了解，通过这一系列的分析与总结，奥普开放式厨房代理商对在济源的推广有了一个详尽的策划方案，通过策划案的的实施，在知名度上不仅有了显著的提高，还对消费者的消费理念有了一个大大的度的转变，这对今后奥普博朗尼开放式橱柜的发展打下了坚实的基础，同时也引领着时尚的发展，与潮流相结合，达到了真正意义的开放式健康厨房。此次奥普开放式厨房周年庆的活动范围主要是：济源市市区、济源市城郊、和周边的乡镇。
二、目的及意义
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群体的感情交流，对奥普开放式厨房的传播和推广大有裨益；以便顺利打开市场。
三、主题和口号：
主题：热爱生活
品味生活
四、时间和地点
时间：2012年7月25日
地点：奥普开放式厨房济源代销点，维多利亚宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
五、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是知名的家具设计配置专家，以及享有贵宾待遇的消费者，发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发项目的业主（如泉水湾、桃源溪岸、水岸名家等）。
1、橱柜商界领袖人物（2人）
2、意向大客户（4人）
3、泉水湾业主（3人）奥普开放式厨房
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4、新闻媒介记者(8人)
5、济源财政员工（2人数）
6、代理商工作人员（6人）
总计：25人
六、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午厨房设计比赛，晚上举行宴会。形式多样，内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的厨房设计赛由济源知名橱柜企业家协会作为主办单位，济钢作为承办单位。
3、活动采用新闻发布会、出具设计大赛、联谊宴会三种形式贯穿进行：
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广东知名厨具业组建经验的权威人士或是属于某厨具设计部成员的名流畅谈开放式厨房，并对开放式厨房的发展前景做简单的阐述。中间掺插背景的放映，图片是奥普产品的图片，奥普荣誉，以及工作中一系列活动的展示。b．厨具设计赛：厨具设计是一门具有高雅艺术的技术，家居用品的完美配置更能给一个家温馨舒适的良好生活环境，还能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在以发散思维为设计基础的比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流。凡是对家具配置感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次设计赛意在为终端代理商成立和项目销售做好铺垫。
c． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐奥普博朗尼开放式厨房济源推广项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。进行在科技与艺术上的探讨，使得开放式厨房在技术上的推进。
七、活动方式与实施步骤：
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源知名橱柜企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论厨具的设计以及配置，媒体记者的提问和和相关人员的解答，维多利亚宾馆）→中午作息（维多利亚宾馆），并准备好午餐→家具配置设计比赛（摆有完备的奥普产品的现场），开场仪式，主持人的挑选，开场秀，丰富的娱乐节目的掺插，精美奖项的设施，中场休息时用大屏幕展示产品图片，由代理商领导总结比赛结束比赛→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，维多利亚宾馆）→全天活动圆满结束。
八、组织渠道：
知名厨具企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，还有向部分消费者发出邀请。
1、以知名橱柜企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、泉水湾客户。
3、派工作人员直接邀请。
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九、传播策略：
本次活动主要选择泉水湾房地产界著名杂志和济源报社发行量最大影响力最大的报纸《济源日报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《奥普博朗尼开放式橱柜》发布活动预告，采取软文形式全面介绍杭州奥普博朗尼开放式橱柜公司，展示公司的特大的荣誉，突出活动的特点，重点提及中原国际商贸城奥普开放式厨房济源总代理。
b、结合项目形象宣传，《济源早报》底版发布预告，图文结合简介公司，济源总代理代销处。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
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c、联谊宴会：发放项目以及奥普开放式厨房相关的宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业1周年的辉煌而艰辛的历程以及蒸蒸日上的成绩，要散发着温馨，舒适的氛围，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
a、以济源频道报道活动开展的情况，公布获奖名单。
b、《济源日报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍奥普开放式橱柜济源代销点。
d、奥普博朗尼开放式橱柜配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注奥普开放式橱柜济源代销点。
十、物料筹备
邀请函 奥普开放式厨房
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场地布置 拱门、横幅、背景等、厨具设计赛
接送车
场地布置 拱门、双叶易拉宝等
奖品 奖章、证书 茶点、联谊会
场地布置 背景、横幅等、其他物料 折页
海报
楼书
奥普开放式橱柜济源代销点资料
（具体操作时间和数量视情况而定）
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十一、费用预算
宾馆宴会厅2000元 奥普开放式厨房
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场地布置 1000元 4 其他物料
折页 30元 楼书 150元
济源代理商资料60元
海报 10元 总计：17625元
（具体金额视操作实施待定）
十二、效果评估：
（一）、活动传播沟通的评估
新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
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（二）、活动公众状态的评估
厨房设计赛具有时尚高雅，潮流与科技的特性，活动中采用竞赛的形式更添加了趣味性，使奥普开放式厨房的产品的多样性功能，更重要的是它所倡导的健康的主旨，相信不少人都乐于参与其中。
这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
（三）、活动效果的评估
联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广奥普开放式橱柜济源总代理商的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。
（四）活动程序的评估
通过获得一系列的实施，对奥普开放式厨房的产品有了一个向广大消费者更为具体的介绍，不仅在公司形象上有了一个良好的树立过程，还为今后产品的发展方向打下了良好的基础，并对其做出了一系列的系统分析。
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奥普开放式厨房在济源市的调查问卷
a.特别关注
b.有时关注
c.没有关注过 2.您在家经常做饭吗？
a.经常
b.有时做
c.不经常 3您觉得没有烟的厨房是不是更好呢？
a.是
b.相对好
c.没觉得 4..您想让您的厨房像客厅一样漂亮吗？
a.特别想
b.很想
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a.想
b.不想
c.无所谓 6.您知道或用过奥普开放式厨房吗？
a.用过
b.知道没用过
c.不知道 7.您是通过什么方式知道奥普开放式厨房的？
a平面广告
b.电视广告
c.其他 8..奥普开放式厨房最吸引你的地方是什么？
a.无油烟厨房
b.有保障的质量和美观的设计
c.其他 9..您觉得装修厨房需要多少钱呢？
a.带油烟但价钱相对便宜的橱柜
b.无油烟但价格略贵的橱柜 调查结果：
1.a.88%b.10%c.2%
2.a.65%b31%.c.4%
3.a.67%b.30%c.3%
6.a.25%b.35%c.40% 7.a64%b.32%c 4%
8.a.68%b.29%c.3% 9.a.48%b32%c.20%
10.a.48%b.c.52% 16 奥普开放式厨房
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