通过销售工作总结,我们可以对销售过程中的优点和不足进行分析,为以后的工作提供参考和改进的方向。小编整理了一些经典的销售工作总结样例,希望对大家的工作有所帮助。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇一
20xx年,我市彩票工作在市民政局的正确领导下,本着“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的发行宗旨,认真贯彻落实“安全运行,健康发展”的方针,加强电脑彩票点的服务与管理,调整网点即开票发行政策,全方位开展营销与宣传工作,取得了显著成效。全市共销售彩票2.19亿元,销量比上年增长8.97%。为国家和地方筹集公益金6880万元。占全市彩票市场63.48%的份额。为我市发展社会福利、社会保障和公益事业发挥了重要作用。
(一)电脑彩票:加强电脑彩票的服务与管理,保证了全年销售任务的圆满完成。一是制定了赤峰市福彩中心20xx年《规范管理,优质服务,扩大发行活动年》实施方案,并以市民政局文件下发到各旗县区。全年福彩中心也是围绕这个方案来开展工作的。目的`是:以“规范管理、优质服务”为切入点,扩大彩民队伍,不断提高管理能力和营销服务水平,提高彩票发行量。二是我们重新制定了巡点制度。严格执行“城镇站点每周至少走一遍,农村站点每月检查一次”,重点检查“专营店”是否经营体育彩票;普通点是否引进体育快开玩法等。经检查我市共有37家彩票站私自引进体彩快速玩法。根据财政部2008年第100号文件规定,我们对37家彩票站进行了清理整顿,对7家教不悔改或认为有社会关系的彩票站进行了停机处理。宁可让擦皮鞋的进入福彩站,也不让体彩进入福彩站,有效维护了我们的福彩市场。三是认真执行末位淘汰制度,加强站点监控管理,提高了开机率和运行质量。在自治区不增机器的前提下,对现有投注机利用好,摆布好,发挥其最大效益。对过于集中,经营不善的站点,鼓励其向周边地区或空白大的社区发展,以便达到市场调节的作用,在自治区中心的指导下,全年“撤一建一”43个(其中包括末位淘汰8个)。四是制止私自转对,按时完成了2009-20xx年度520个年审工作。严格执行国家《彩票管理条例》,坚决打击私彩,净化彩票市场。4月份,在全区率先执行打击“私彩”举报奖励制度,所有悬挂了市福彩中心统一制作的“严格执行彩票管理条例,坚决打击私彩”的警示牌。同时,公布了举报电话,对举报者经核实奖励现金5000元。动员社会力量来监督彩票市场,起到了非常好的效果。今年,我市先后接到群众举报,在证据确凿的情况下,先后撤消了5个,并兑现了举报者的奖金。
(二)“刮刮乐”网点即开票:积极稳妥的调整“刮刮乐”网点即开票发行策略,取得了网点即开票销售新成果。面对其他彩票的竞争,我们今年也采取了有针对性的改革。一是提高代销费比例。把市级10%的代销费全部让利给中心站及网点。中心站年度完成100万元销售基数的,可再享受超额部分0.5%的奖励。二是给电脑彩票下达每月销售刮刮乐彩票不低于4500元的任务,对不销售“刮刮乐”彩票或完不成销售任务的网点,停售电脑彩票投注资格或予以淘汰处理。并对两个进行了停机处理。从而进一步提高中心站和网点的销售积极性,全年网点即开票销量达到4091万元,比去年增长了76%。
(三)中福在线即开票:以行风建设为突破口,加强中福在线销售厅的管理工作。我市目前有3个中福在线销售厅,分别是红山区新华路销售厅、平庄哈河街销售厅、松山区迎金路销售厅。今年年初,中福在线才恢复上市,自“连环夺宝”等游戏上市销售以来,得到了广大彩民朋友的青睐,销量一直攀升。全年销售1142万元。在管理工作中:一是加强制度建设。建立了一套包括员工守则、文明礼仪、销售厅工作规范、安全制度及突发事件应急预案等制度,并严格执行。提升了服务档次与质量。其中福彩中心楼下这个新华路销售厅,被自治区评为行风建设优秀窗口单位。并得到民政厅娜日莎纪检组长的好评。
(四)加强宣传工作,树立福彩品牌形象。市中心始终把宣传工作做为引导彩民、树立品牌、扩大市场的重要途径,在市内各大新闻媒体基本都有合作。一是与《赤峰日报》全年合作,每周三、周六在《赤峰日报》上有四分之一福彩专版;与《红山晚报》每周二健康饮食版面合办“赤峰福彩包打听”栏目;每周一、四与《内蒙古晨报》、摄影家协会在赤峰新闻头版联合举办“赤峰福彩杯,新闻第一眼”活动。赤峰电视台和交通台做为长期合作单位,定期或不定期宣传福彩最新动态。二是每月开办一期反应发行动态、经营管理等方面的《赤峰福彩》简报,发放到全市500多个。三是积极配合自治区中心“双色球”、“3d”等新增玩法及派彩的宣传,先后印发传单40万份。四是借助“双色球”中出500万元大奖之际,除新闻媒体宣传外,特制了户外宣传车在市区宣传5天。20xx年,我市中出3个500万元大奖,20xx年1月24日,左旗、翁旗两个彩民在同一天、同一个市、同时中得500万元大奖,在全区及全国实属罕见。为提高我市福彩销量起到了很好的宣传作用。五是积极争取自治区中心《福彩草原情》公益资助项目,我市的特困家庭、孤儿、孤寡老人、贫困大学生、重病患者等24人和赤峰市民族特殊教育学校得到了《福彩草原情》栏目的资助,共资助资金8.6万元。六是统一制作了福彩公益金资助牌100块,并下发各被资助单位。
“私彩”扰乱市场,坑害彩民,不法业主参与私彩现象仍然存在,需要与公安、司法部门进一步合作,贯彻落实国家《彩票管理条例》坚决打击“私彩”任务还很紧迫。有些旗县销量下滑很严重,主要根源在于“私彩”的泛滥;私自转对现象仍然存在。
1、把“安全运行,健康发展”要放在首位。随着彩票销量的不断提高,社会的关注点也越来越高,许多复杂性的矛盾和问题随着彩票事业的发展越来越显现,彩票机构及彩票销售人员的财产及人身安全受到威胁,彩票站被盗被抢时有发生。特别是中福在线销售厅晚上营业到10点,存在着安全隐患,甚至也有彩民砸机器等过急行为。为此尽快修订《中福在线销售厅突发事件应急预案》,争取把军分区、南新街派出所、消防支队等纳入成员单位。同时加强点的管理和培训力度,规范服务,诚信经营,同时要教育站点工作人员对大额投注的彩民进行规劝,加强自我防范意识等。因此,彩票的运营管理,在某种意义上说就是风险管理。要把潜在的风险想全、把防范的措施定细,已面临的风险果断处理。
2、实现网点即开票转型。将市区“中心站管理模式”向“一站一式”转变,把中心站的利润让给销售点,切实改变网点即开票市中心赔本经营现状。
3、利用五一至十一室外销售“刮刮乐”彩票的黄金季节,搞好“刮刮乐”小卖场工作。及时向市政府打《关于在全市广场、步行街、农村集贸市场等公共场所,集中销售“刮刮乐”彩票》的报告,待批复后组织实施室外销售活动。
4、积极动员彩票站兼营,降低运营成本。当前,房租涨价、人员工资增加,运行成本过大,导致一些经营私彩,私下转兑,甚至还有退机器现象。为保住市场,动员有条件彩票站兼营室、打字复印、经营烟酒等,均摊成本,否则,主要街道、繁华地段的彩票站会经营不起,越来越少,降低彩票销量。
5、继续严厉打击私彩,净化彩票市场。除执行好举报奖励制度外,我们还将会同公安部门,追究经营私彩业主和彩民的刑事责任,否则单纯没收机器,力度不大。实现向私彩要销量的目标。
6、做好福彩中心新办公楼的启用工作。启用新办公楼要不影响工作,不出问题,使福彩各项工作有个衔接和接续。结合彩票iso9001认证工作,使福彩中心有一个新的起色和面貌。年底做好在新办公楼下新增第四个中福在线销售厅的准备工作。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇二
20xx年,xx市体彩工作在省、滁州市体育局和市分中心的直接领导与重视支持下,经过我市全体体彩销售人员的辛勤劳动和共同努力,我市体彩工作取得了持续健康发展。回顾20xx年上半年工作如下:
通过省体彩中心和滁州体彩分中心的数据显示,截止今年10月底,xx市体育彩票已销售1961万元,其中电彩1763万元,即开彩票198万元,完成年度目标任务的%,距完成任务还有1489万的缺口。在全省63个县市总排名为第一名。
1、建立培训制度,强化制度建设。
为不断提高体彩销量,我们坚持以制度促规范、向管理要效益的思路,全力营造良好的体彩销售环境。今年多次组织网点业主进行业务培训,并形成制度。
今年年3月21日“xx市20xx年度体育彩票工作会议”在xx市体育局会议室召开,局领导、体彩中心人员及80多位业主参加了会议。会议对20xx年度的体彩工作做了总结,并对20xx年的工作进行了部署。对获得20xx年度国家、省、市表彰的优秀网点给予表彰奖励。对个别销售成绩突出的、提升幅度较大的网点给予鼓励。
体彩中心还定期举办全市体育彩票业主培训班。体彩中心工作人员对全市体彩业主进行了体育彩票相关方面的培训。带领业主学习了《体育彩票管理细则》的内容,介绍专营店建设计划,专管员进网点检查纲要,销售网点店面设计规范及网点末尾淘汰制度等。不断加大对网点及销售人员的管理,通过建立健全各项规章制度,对网点进行规范。
在5月份省体彩中心开展的超级xxx上市五周年派送活动,我市体彩销售中心人员积极组织全体业主培训工作,针对分市区和乡镇组织了两次培训。
10月28日,省体彩新“11选5”上市,体彩中心人员对我市9家高频网点人员进行了上市前的培训。并在玩法上市当天积极组织9家业主进行上市典礼活动。
全年多次组织竞彩业主集中培训,专管员也不定期的在网点开展了点对点的培训。全面提升了销售人员业务技能、投注技巧和营销水平。
2、着力拓展销售渠道,重塑网点形象。
20xx年的渠道建设重心是推进渠道质量建设,实行由大规模扩点向提高网点质量的转变,逐步减少月销量万元以下的网点,进一步夯实体彩发展基础。
我市体彩销售中心实行了网点末尾淘汰制,对每月全市销量倒数的网点实行末尾淘汰制度。今年先后淘汰了6个月销量万元以下的网点。并稳步拓展新的销售网点,根据符合新增网点条件的申请人员,我市体彩中心对其进行实地考察,对有潜力可挖掘的新增点及时安排批报。
按照省局体彩中心、滁州分中心的要求,今年我们高度重视体彩专营店的建设工作,以推广高频游戏和竞彩玩法为切入点,积极开拓渠道建设,建设专营店、竞彩店,把竞彩做为我市体彩销售的突破点。新增专营店工作取得了实质性进展。今年在去年的基础上已新增了12个专营店,3个竞彩店。
3、巧抓时间节点,不断提升即开销量。
我市把即开销售作为体彩销售的增长点,即开已经是体彩销售的一个重要组成部分,即开好我市体彩就能销售好。今年我们利用即开的帐期管理手段加大对城乡即开票的铺票力度,要求每个网点备足6000元库存票,并引导网点制作即开展示品,营造良好的即开销售氛围。利用人员、活动较多的时间节点,积极组织即开型彩票的卖场活动,推动即开型体育彩票的销售,逐步研究、分析市场,以提高体彩小卖场的成功率。
4、加大体彩宣传,提升品牌形象。
体彩销售离不开宣传,宣传更需要创新。今年,我市在宣传形式、宣传内容、宣传渠道上不断创新,重视公益宣传树品牌,以中奖宣传造热点,坚持网点宣传为基点、社会宣传为重点、活动宣传为亮点。
借助体育赛事宣传体育彩票。近年来群众参与体育活动的热情越来越高,为此我们通过开展体育活动,大力宣传体育彩票的公益性和品牌性。同时,我们还利用xx电视台、广播电台、网站、公交车广告等宣传平台,做好体彩宣传工作。加大中奖故事宣传力度,让更多的人认识体彩、了解体彩。参与到购彩行列中来。
5、出台奖励政策,提高业主积极性。
为能完成滁州分中心下达给我市的销售任务,我们想方设法研究对策,认真分析体彩形势,客观总结了过去的经验与教训,我局在下半年制定了一系列的销售奖励措施,使今年下半年体彩销量能有一个大的提升。制定了电彩完成任务奖、电彩市场份额奖励、电彩排列三奖励、即开票促销奖励方案。来提高业主和销售员的工作积极性。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇三
20xx年红山区体育彩票管理办公室在红山区文化旅游体育局的正确领导和支持下,按照“稳定、调整、提高”的工作方针,严格遵守各项规章制度,结合实际情况,在全体工作人员共同努力下,克服了种种困难,圆满的完成了今年的各项工作。现将20xx年工作总结如下:
截止20xx年12月31日,红山区共有体育彩票在售网点95家,其中高频销售网点79家,竞彩销售网点74家。统计截止至20xx年12月31日,销售电脑型体育彩票1.49亿元,即开型体育彩票1627.27万元,总计1.65亿元。
通过对比20xx年与2018年单游戏玩法销量对比可以看出,除高频销量竞彩销量、传统足球销量、即开票销量均有不同程度涨幅。
20xx年高频11选5销量为5041万元,2018年高频11选5销量为6801万元下降了1760万元。20xx年2月因为相关通知精神,进一步践行“快乐购彩,理性投注”的健康购彩理念,内蒙古自治区体彩中心在2月11日对高频游戏进行以下调整,销售时间由10分钟一期改为20分钟一期,由每日销售83期调整为每日销售42期,高频游戏不再接受单票20倍(不含)以上的投注。虽然购彩者在经过调整初期的不适应后纷纷回归,但依然造成了高频游戏玩法销量的下滑。
积极配合赤峰市体彩中心组织业主培训会6次、网点巡查6次、竞彩点对点帮扶、电子走势图升级等工作。
组织业主签订《红山区体育彩票代销网店20xx年度安全生产目标责任书》。
组织业主填写《普通代销者实体店有关情况反馈表》与《自然人代销者不参与擅自利用互联网销售彩票承诺书》,同时业主本人拍照并上传至内蒙古自治区网点管理系统。
组织业主实名认证并将相关信息上传至内蒙古自治区网点管理系统。
专管员在社区和乡镇组织人员、协调场地完成了自治区体彩中心组织的8场趣味运动会。
组织辖区内网点业主及销售员针对活动的认知、终端机操作技巧、营销技巧、玩法推荐等方面进行了针对性的培训。
按赤峰市体彩中心要求完成了对体彩代销网点营业时间进行夜间抽查,并对提前关门的网点提出警告。
组织业主进行自主营销小型地推活动100场,并按要求将照片资料上报给赤峰市体彩中心。
对一些新开通竞彩玩法的网点进行点对点帮扶,教会网点如何查询竞彩信息,以及竞彩终端机操作。
参与了赤峰市体彩中心组织的“追寻习近平总书记足迹,不忘初心跟党走”主题教育活动。
1、社会宣传卖场。
为宣传负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票,帮助销售即开型体育彩票困难的网点处理积压库存。在红山区文化旅游体育局的正确领导与赤峰市体彩中心资金和物料的支持下,红山区体育彩票管理办公室经过前期的物料准备以及销售人员培训等准备工作,圆满完成了为期6天的“公益体彩”宣传促销活动,本次活动20xx年5月1、2、3、4、11、12日共6天时间内销售即开型体育彩票135600元。
活动中的销售业主均从销售即开型体育彩票困难、服从安排、积极主动、能吃苦耐劳的业主中选拔出来。通过为期6天的宣传销售,解决了销售网点内部分积压库存,更加坚定了业主卖好即开型彩票的信心。
2、赤峰市体彩系统运动会。
赤峰市首届体彩系统运动会于20xx年6月22日至24日上午,在敖汉旗小轮车国际赛场举行。是由赤峰市体育局、赤峰市敖汉旗人民政府联合主办,赤峰市体育彩票管理分中心,敖汉旗文化旅游体育局、敖汉旗新惠中学共同承办。
红山区代表队共计18人参与,由红山区体彩管理办公室5人及13名体育彩票代销网点业主组成,并且在多个项目上取得了优异的成绩。运动会围绕“责任、诚信、团结、创新”的体彩精神,通过运动会强化体彩系统凝聚力、向心力和归属感,打造一支凝心聚力、业务素质过硬的体彩队伍,共同提高体彩从业人员的综合素质。
3、“竞彩网点拉新”自主营销活动。
为了借助篮球nba新赛季及欧洲五大联赛的有利契机,依据自治区体育彩票管理中心体育彩票宣传政策和赤峰市体育彩票管理分中心自主营销活动的要求,在赤峰市体育彩票管理中心和红山区文化旅游体育局的资金与物料支持下,20xx年10月1日至12月31日在红山区竞彩销售网点内展开“竞彩网点拉新”自主营销活动。
活动具体内容是彩民进店购买竞彩彩票,如单张彩票100元及以上未中奖,累计30张可至红山区体彩办公室兑换篮球或足球一个,本次活动篮球、足球共400个,送完即止。
通过本次活动不光加大了红山区竞彩宣传力度,而且提高群众对体育彩票的认知度和参与度,在扩大购彩人数的同时,提高了一线人员销售竞彩彩票的信心与积极性、主动性。
4、考察学习,发扬推广。
在20xx年12月3日至7日,由赤峰市体彩中心许克正主任带队到呼伦贝尔市和通辽市考察学习,在呼伦贝尔市体彩中心对网点管理等方面工作进行交流后至呼伦贝尔市的体彩代销网点进行了考察,发现呼伦贝尔市的网点即开型彩票展示非常具有特色,通过即开票瀑布墙、藏宝图展板等吸引当地购彩者进行即开票销售与宣传。
考察学习结束以后,总结本次学习经验,结合我区实际情况后,投入资金为红山区所有体彩销售网点制作“聚宝盆”展板,并召开红山区体彩代销网点业主业务培训会,教会所有网点销售人员如何使用展板。
在随后的检查工作中发现,红山区体彩网点销售人员通过“聚宝盆”展板可以为购彩者带来更好的购彩体验,同时提高了即开型体育彩票销量。
5、网点帮扶。
在20xx年7月21日至30日,由赤峰市体彩中心李树铭副主任带队,对红山区68家竞彩网点进行了网点帮扶。帮扶的主要内容是如何简单的对一场比赛进行分析、如何通过手机软件查询比赛相关信息。
在随后的检查工作中发现,通过本次网点帮扶,达到了对红山区范围内竞彩销售网点业主普及竞彩知识、如何查询比赛相关信息、对比赛如何进行基本的分析,以及如何向购彩者进行竞彩方面推荐的目的。同时提升竞猜型彩票知名度,扩大竞彩购彩人群,提升竞彩销量,提高一线人员销售的积极性。
在新的一年里要加强体彩团队建设,培养团队意识,互助协作,互补不足。强化网点业主及销售员的业务知识学习,加强责任彩票建设,践行“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”。加强与体彩代销网点业主沟通,业主与业主沟通,提高工作质量、效率,让销量优秀网点帮助销量差的网点找到不足,共同进步。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇四
时光荏苒,转眼间我来到石家庄优加瑞商贸有限公司已经有半年多的时间了。在这半年中,我亲身感受了公司的快速发展,提升了自己的工作技能,同时也结识了一群志同道合的好兄弟。现将20_上半年的工作总结如下。
初进公司,我来到的是网络部门的技术部,在这里,我要和前辈们一同构建一个全新的,也是国内首批智能主题导航——爱导航。上班第一天,部门的技术主管跟我介绍了爱导航域名的含义:ai英文寓意“artificialintelligence”(人工智能),中文寓意“爱”,两者合一,蕴含着公司的理念与追求,即“创新、进取、诚信、未来”,意在“要以创新自我为理念,以积极进取为根本,以诚实守信为原则,以稳扎稳打为战略要素,传播正能量促进互联网和谐,维护绿色环境为宗旨,广泛利用大数据资源帮助用户轻松上网”。听完主管的介绍,此时的心情,说实话,还没开始上班,就已经被爱导航网站的内涵深深打动了。
在最初的四大要素之上加入了智能服务系列,帮助网民解决了一个又一个“上网难”的问题,使广大用户对网上冲浪又多了一份信心。
公司不仅给我们提供了优良的工作环境,广阔的发展空间,还在生活上提供了无微不至的关怀,高薪、保险、培训、旅游一个也不少,茶水间里常年摆放着各类茶叶、咖啡等饮品,还有茶点哦,工作累了休息片刻,第一次感受到了“放松”也是工作的一部分。在这里,我收获的不仅仅是专业知识的的扩充,专业技能的提升,还收获了真诚的友谊,平等团结的同事关系,收获到了家一般的温暖。
我很庆幸自己来到了优加瑞,也很庆幸自己遇到了爱导航。我深知自己还有很多不足和缺陷,在今后的日子里,会对自己提出更高的要求,要跟着优加瑞,跟着爱导航,一起发展壮大。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇五
20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下,xx专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将xx年上半年工作的自我总结如下:
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标管理。
对策二:注重信息收集做好科学预测。
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇六
20xx年,我区体育彩票工作在市体育局及市体彩中心指导下,以提升销量为核心,建立健全管理体制和运行机制,认真谋划彩票销售工作及履行行政职能,努力做好宣传、协调组织监督工作。顺利完成了我局年初制定的500万销售目标任务,今年我区体彩销售有望突破1000万元大关。今年我局认真落实市体育局及市体彩中心指示精神,履行行政职能,推进销量提升,强化管理对接,注重打好基础,下面就从以下几个方面做一个简要汇报:。
为了更好地支持体彩销售工作,今年以来,一是做好协调工作,为即开票出摊销售提供协助,并在平时的工作接触中,积极与工商、税务等部门沟通,取得他们的支持,营造体育彩票销售氛围。二是做好宣传工作。今年我局专门向区财政报批了彩票宣传经费,用于彩票宣传工作,同时,在政务公开网等主要媒体进行体彩宣传。三是参与营销谋划,狠抓促销活动,先后组织谋划了排列,即开票三种玩法,十几次派送促销活动。大力支持分中心,用好现有经费,努力扩大销量。四是有重点地培育体彩市场,调动各网点销售工作积极性。今年,我们有侧重地鼓励经营业主,积极开拓市场,以增设竞彩店,突出抓即开为突破口。使我区销量得到提升,完成了年度目标任务,取得了较好成绩。
1、抓好电脑体育彩票工作。体育彩票是体育产业的经济支柱。今年,我局把电脑体彩工作当作中心工作来抓,我区今年电脑体育彩票销售工作取得长足的进步,电脑网点22个,今年新增2个网点,超额完成市体彩中心的布点任务。截止到20xx年10月底,我区体育彩票销售额已达904万,超过去年全年475万的销售额。
2、加强体育场馆的管理和运作。我局充分利用庐山区体育中心的设施开展各种体育经营活动。今年与九江市风云羽毛球俱乐部合作,由俱乐部出资承包体育中心,为我区训练羽毛球队员。吸引了很多爱好者前来活动。时常出现爆满的场面。体育中心有偿利用率高于去年,不仅活跃了群众文化生活,而且创造了较好的经济效益。
三、20xx年工作计划。
1、继续抓好我区电脑体育彩票的发行工作,保持彩票市场的平衡与繁荣,适度增加乡镇彩票销售网点,力争2013年体育彩票销售形势好于20xx年。
2、加强体育场馆的管理和运作,增加积累,开源节流。
3、以体育竞赛为杠杆,大力培育体育市场,引导体育消费,努力形成在市场中求效益,在效益中促发展的良性互动格局。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇七
我是20xx年年初到公司工作的,参加的大型活动有xx小区工厂直营店卖电视,xx广场活动,xx乡镇独立带队搞活动,xxx店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。20xx年xx月份开始理解学校市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。
为了迅速融入到这个工作中来,到xx公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。经过不断的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本的销售本事,并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激创维公司给我的锻炼。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结:
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的,把自我的位置定的太低,总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。
7、给自我的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。自我对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自我对于公司的很多事都不太了解。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇八
社会是一个大染缸,仅有走出自我的风格,才能铸就自我的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带着我自我的梦想走下去。
在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。此刻的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有活力,仅有不断的学习,不断的提高,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些,仅有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和确定力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,仅有不断的去完善自我的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自我的人生。一个人的反应本事和应对本事,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自我带来意想不到的收获。
一年下来,我总结出自我许多不足之处:
1,在说话时候还不够耐心,
2,对各行业的了解还不够深透,
3,对自我的学习活力还不够充足,
4,对自我的业绩还不是很满意,
5,积累下来的老客户不够多等等。
文档为doc格式。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇九
20_年是我进入公司的第二年,过完年后我就接着去年宁国富华国际社区的工程接着施工呢。这半年足以让一个人产生很大的变化。
宁国富华社区是一个采用多乐士品牌进行施工的项目,去工地的第一天甲方就把我找了过去,说多层必须在三月中旬施工完毕,高层必须要在四月份施工完毕。当听到这个消息,大脑反馈给我的就是压力。
到工地第二天,多层就开始了施工,工地经常断电,导致我方在喷真石漆时一定程度造成了对真石漆观感的损坏,玻璃成品保护让我们着实头疼,这么紧的工期,又要必须保护窗户。可是窗户又是必须保护的,在无奈之下,在涂料阶段施工开始之前,用晚上加班的方式,对窗户进行保护,即使这样,涂料施工也会对门框造成一定程度的污染。真石漆施工之前,先把管子用从总包借来的图纸保护起来,在喷涂真石漆,这样就解决了水管的污染。在甲方的催促之下再加上后加的9台吊篮,时间悄然进入三月,多层施工已经井然有条进行着。
三月份,高层15号楼开始了施工,这是一栋18层的高楼。从进场施工到要求完成的工期仅仅只有50天不到的时间,总包和保温单位遗留下来的问题,让本来就紧张的工期变得更加紧张,我们一方要配合总包和保温修缮问题,一方又要应付交叉施工所带来的断电和摩擦。雨天也会让我们的进度受到很大的阻碍。
后期工期紧张的时候甲方要求我们批过腻子后直接上面漆,对甲方要求我没有完全执行,一方面拖延,一方面让班组加班,尽可能不减工序,因为我知道现在的莽撞的施工必然会给我带来很难弥补的错误。
就这样,在与时间赛跑的情况下,四月底我们完成了全部施工,在吊篮全部拆除的那一刻,那一刻我觉得人际关系是多么重要,总包电工在我们遇到断电后,总是第一时间帮忙解决,现场总工苏工,对我说,小陈只要我苏工能帮上忙,一定就会帮忙。当然有很多单位对我提供过帮助,正是因为他们帮助让我在遇到困难时不再那么害怕,宁国项目不是一个人、二个人能完成,这是很多人为了一个目的共同的结果。但是结果,没能让人很满意。在以后工作中,会提高工作和合作的质量。所以,人际合作很重要,当然低调与谦虚冷静也很重要,这些我都得提高成长。
宁国富华让我成长呢,不仅学会处理人际关系,在这里我学会基本的批灰尝试,学会刷底漆和面漆要掌握的基本要领,基本掌握工人施工时携带工具的不同用处和各自之间的区别。
经过这个项目,我也发现自己身上有着很多缺点和不足之处,图纸预算的能力薄弱和电力知识的空白、吊篮基本常识和遇到损坏的处理能力。经验也得提高。我相信一个优秀的施工管理人员必须是个全才,所以,我还要努力。也需要公司领导多多指导。
至于部门建设,多进行一点培训和学习的机会,增进感情,提高协同作战能力,多和其他部门进行一些娱乐活动。
进入下半年,我希望可以弥补身上的这些缺点,服从公司和部门的安排,争取把项目做到优秀。为公司多做贡献。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十
20__年结束了,新年工作开始了。作为一名服装导购,我将一年来的工作经验总结如下,以便更好的面对新的一年的工作。总的来说,服装导购在整个服装销售过程中起着不可替代的作用。导购不仅代表了企业的外部形象,还起到了加速销售的作用。质量好的服装导购不仅要对商品熟悉,还要有足够的耐心,能够掌握一些好的服装销售技巧。
首先,吸引顾客的兴趣
服装导购除了向顾客赠送服装之外,还有一项工作就是适当地向顾客推荐其他服装,从而吸引顾客购买更多自己感兴趣的服装。鉴于这项工作,我总结如下:
1、推荐衣服的时候,你要自信、大方、诚实的给顾客推荐衣服,导购要耐心、细心,让顾客对自己有信任感。
2、推荐适合客户尺寸和口味的衣服,在选择衣服时给客户建议,提示相关细节,帮助客户选择。
3、结合不同风格的服装,向顾客解释每件衣服适合穿的场合。
4、根据服装特点推荐。每种类型的服装都有不同的特点,如功能、设计、质量等方面,应该适当地告诉顾客。
5、注意谈话中的技巧。向客户推荐衣服时,语气要客气,充分听取客户意见后,再向客户推荐。
6、观察分析不同客户的喜好追求,根据实际情况向客户推荐服装。
第二,一定要注重销售技巧
销售是有针对性的营销,关键在于掌握销售技巧。服装销售涉及到方方面面的知识,所以要充分了解服装的功能、质量、价格、季节、面料等因素,顾客特征,运用销售技巧来完成销售。主要关注以下几个环节:
1、注意思考。了解客户购买衣服的场合,购买衣服的`目的和想法,帮助客户选择相应的衣服,促进销售成功。
2、用词简洁,用词表达意思。与客户沟通时,用词要简单易懂。说话不能太专业,尽量用通俗的语言向客户解释。
3、具体表现。根据实际情况,随机推荐衣服。必要时,不要打扰客户,让客户自己挑选衣服,客户咨询时耐心倾听,认真解释。
以上是我过去一年做服装导购工作的总结。在新的一年里,我会继续努力,学习,借鉴我的工作经验,改进我的工作方法,争取公司更辉煌的销售业绩。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十一
忙碌的时候时间总是过得很快,转眼已是年底。回望20xx年的成绩,感觉在销售员工作上学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。下面针对20xx年的工作来总结之前得与失,为以后的销售员工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。
初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。
在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于20xx年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。
下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的销售员工作cn就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。
我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。
总的来说,20xx年的收获不少,学会了很多销售员工作上的技巧,总结了很多经验,同时也发现了自身的不足。新一年到来之际,我会充分调整自己的状态,并做好详细的工作计划以求突破20xx年,达到新的高度。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十二
20年4月8日,我进入公司。对于我实习期间有很多不足之处,领导又让我实习一个月,很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习,让我对我的岗位有了初步的了解,也对自己有了深刻的认识。
一、对嘉士孚的印象。
北京嘉士孚电子材料有限公司,领导:徐领导,赵领导。同事:小于,小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的温暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。
二、工作内容。
1.工作伊始,对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号,材质标准,技术标准。
2.前两个月,在网上寻找客户,如汽车散热器,开关弹片,led支架,冲压端子,插片,高频加热设备,互感器,五金机械,等等产品的生产商,然后摘录下来,登记成表。
3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户,给他们打电话,询问他们的情况。看用什么材质,什么型号,什么状态的铜带,有多少用量,记得留下他们的联系方式,如:qq。
4.后两个月,领导把一些客户交到我的手中。有骏业,万安达,正标,安卡,鹏得五金,广隆,灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货,发货(发货时检查一下),确认货到没货,客户的一些问题和领导反映。
5.还有一些其他工作,如:记每天铜价,网上宣传。
1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。
2.看到小于的工作状态,使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了,文员不是简单的往凳子上一坐,听听电话,发发文件就可以,需要的是眼活手快、会写能跑。因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。
3.以往自己有点懒,两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流,听取同事对自己的批评和建议。
四、个人收获。
这四个月的实习让我收获很多。
1.每次发过传真后,过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有,什么时候发,货到了没有。这些教会了我做事,做人都要有责任心。对自己负责,对公司负责,对客户负责。这样别人才能更信任你。
2.对于一些敏感客户,说话要注意措辞,语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚,加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于,领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期,谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。
3.有的时候我太过专注做自己的事,有时也不是太专注,是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于,领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了,当办公室来电话时,我放下手里的工作,听听有什么事。这不是什么坏习惯,因为大家的工作都是息息相关的,都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。
4.刚开始时,接电话总是忘问对方是谁,以致于后来领导问,谁打来的,或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的,打谁,有什么事,有什么联系方式都是要记录的。
5.学会了做付款通知,材质报告,小于也在不不厌其烦的给我检查,纠正。也都会了我如果做合同,销合用。学会了看sgs报告。
6.学会了沟通,我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货,催货,等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。
7.对每个客户的联系人,付款方式,订的什么货,交期什么时候,货路上需要多少天都要有印象。
8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事,都要有规划。
9.和同事相处的都很开心,最大的收获就是得到了同事的帮助,和同事相处融洽,收获了好朋友。
赵领导给我们讲过一个故事,说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他,土豆还有多少货啊,豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。
通过这个故事,我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点,而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题,因为我的工作职责是助理,所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
五、认识自己的不足。
经过四个月的实习,收获良多,同时也认识到自己的不足。
在工作上,有时比较粗心大意,不够细心,有时干事谨慎有余,以至于缩手缩脚。
1)一次换标签,我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意,没把标签的批号看得重要,只注意别把型号,规格写错,就忽略略了批号。没用动脑子。
2)还有就是做事慌。尤其是自己负责,怕做不好,怕让大家着急,结果就自己急了,结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次,小霍和付师傅等着打包,还有领导看着,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是因为没有经验,所以没有自信。所以容易出错,而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。
3)有时出错多了,就过分小心了,一点小事也不敢做了,怕出错。所以有时会事事问,不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂,怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进,不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪,更不会对自己有全面的认识。
4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划,但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静,大家都在忙自己的事,这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话,也不想打了。小于总是很忙,不少时候,总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的,她那一通电话,这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想下一分钟再打吧。
这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心,给客户打电话,确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时,我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后,或是有时问出有效信息后,反而有时有一种上瘾的感觉,想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。
5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器,就找散热的生产厂商,记录,做表,打电话。别的,以前的就不管了。明天提变压器,这几天就一直忙变压器,就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改,一定改。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十三
20××年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是20××年x月x日,才有幸加入xx公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:
在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。
1。职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
2。重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
3。自己工作中的不足:
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十四
凡事预则立,不预则废。xx年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。
xx年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空间,估计还可以赶上年底最后一波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到8000—10000元。2月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到5000以上。3—7月份应该是相对比较清闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个),每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到1xx以上。11—12月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右。
考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将xx年的各项指标分解到每个月中,如下表所示:(略)
随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,xx年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。
我还没接过空运业务,海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上,可以参加公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升。
除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。xx年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十五
时代在进步,社会在发展。公司要快速发展,销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年,在这x年来,我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨,自己也获得了空前的'成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在已经过去的xxxx年,是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。
在公司各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁诚挚的帮助和支持下,我以积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,较顺利的完成了销售任务。现将我xxxx年度的工作简单地总结如下:
xxxx年我全年完成销售任务xxx万,xxxx年公司下达的个人销售任务指标xxx万,而在我的不断努力下,我全年实际完成销售任务xx万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万,同比xxxx年增加xx万元,对于这样的超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作,所以我一直具备良好的修养,做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事,还需要做好售后服务,在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息,就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通,详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实,直到客户答复满意为止。
完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务,努力做到每一张订单都让客户满意,时时刻刻考虑的客户的利益,通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
另一方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了计划之后,才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人,所以我坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折,我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作:
一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为公司的再发展奠定人力资源基础。
另一方面为确保完成全年销售任务,平时就要极搜集信息并及时汇总,力争在xxxx年创造出更好的业绩。
xxxx年取得的销售成绩,是对于我辛勤工作的极大肯定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创造新的销售亮点。
希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益,以报答公司和公司领导的厚爱!
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十六
20xx年即将结束,感激这一年公司领导的照顾和栽培,接下来是我对今年工作做一个总结:
一、汽车销售情景。
20xx年销售xx台,各车型销量分别为xx台;xx台;xx台;xx台;xx台。其中xx销售xx台。xx销量xx台较去年增长xx。
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。
20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次,刊登报纸硬广告xx篇、软文x篇、报花xx次、电台广播xx多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行进取的回访,经过回访让客户感觉到我们的关怀。
公司并在20xx年x月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作。
报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年x月任命xx为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存情景,对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理。
20xx年为完善档案管理工作,特安排xx为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等,工作期间xx按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的'工作计划做如下安排:
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售情景,安排日常工作,理解销售人员的不一样见解,相互学习。
4、汽车销售顾问的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司汽车销售顾问,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
最终,在新春到来之际,请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问,感激公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习,以更好的成绩来感激领导和各位的支持!
2023年彩票销售员工作总结范文(17篇)篇十七
时光如水、岁月如歌,眨眼的功夫,已经来××金店8个月了。在这半年多里,我成长成为一个专业的首饰顾问,是一次蜕变。有过高兴,也有辛酸,现将金店营业员销售月工作总结如下:
因为朋友的介绍,我来到了××金店这个大家庭,从没想过会接触珠宝这一行业,也没有想过××金店改变了我的人生。
曾经的我,性格很内向,很安静,不敢跟陌生人聊天,是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班,每天都重复着一样的事情,没有什么新鲜感,在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名,每天都接待不同的病人,只需要给顾客介绍药,给不同病人搭配不同的药方,除了这些整天不需要说什么话,可以用这样的话来表达"生活得头脑简单,四肢发达",日子久了,就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生,一大早起床就起来学化妆,因为这是我人生的第一次化妆,来××金店有了很多第一次,早上就开始了新的面貌,上班,紧挨着十一国庆节,面对人流量那么多,顿时让我不知所措。
后来几天,有师傅教,教我平常上班时应该注意哪些细节的地方,一些简单的常识,又应该怎样去接待每一个顾客,应该怎样介绍首饰,应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多,我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客,师傅都会跟我分析我哪里需要改进,哪里需要注意,给了我很大的帮助,有个师父真的.很幸福,很开心。慢慢得,一个月过去了,我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。
就这样子,又过了十天,我渐渐地掌握了流程,店长给又我安排了一个师父,而此次的师傅就是让我去背"白问白答"。因为从小我就不怎么喜欢看书,看到一本很厚的资料,这时觉得压力挺大的,还要我每天背三道题,背不出来罚抄或者是留下来背熟,那时真的觉得好委屈,就这样每天我都会要求自己去背资料。
有一次,有一个顾客,因为顾客是个性格很安静,很冷场的人,而我本身我同样是个性格很安静的人,再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了,在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围,整个氛围都很冷。下班后,师父找我谈话,让我以后多去配合其它同事,教怎样更好的调整氛围,这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样,我每次看到同事接顾客,我都会第一个过去配合,我发现到每个同事接顾客的方式都不一样,不同顾客用不同方式来接,这让我学到了很多。
时间已久,感觉实际不在是个新人了,也开始大胆的叫起了顾客,但还是很不习惯上班需要这样的方式,叫了很久,终于接到了一位顾客,可是我不知道怎么介绍产品,当时完全不知所措,这时同事就过来帮忙了,看着她怎样给顾客介绍首饰,当时我完全听入迷了,觉得她说得好好,超棒的,突然间觉得××金店的女孩做销售很厉害,都是我的榜样。
在这份金店营业员销售月工作总结中,我非常感谢领导能给我这个销售的机会,非常感谢指导我的师傅,以及帮助我的同事,来到金店这个大家庭,给我温暖,给我关怀,也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。
来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。