范文范本是指在某一领域或某一类别中具有典型性和指导性作用的范例材料。以下是小编为大家整理的经典范文范本，供大家参考和借鉴。
主要事迹报告（优秀23篇）篇一
转眼20xx年即将结束，迎来的是20xx年新的开始，在这期间回顾过去一年的工作，主要有以下几条：
一、仓库保管员的工作。
2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间生产。
2、配合以上各车间的领料工作。
三、配合gmp的认证。
1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作;。
3、配合化验中心做好现场核准工作。
四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作。
1、做好洁净区空调机组的维护工作;。
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录;。
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作;。
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作。
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录;。
2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录;。
3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录;。
4、配合化验中心的取样工作;。
5、每月协助财务做好盘点工作;。
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
主要事迹报告（优秀23篇）篇二
爱岗敬业，乐于奉献。坚持以人社为民服务为出发点，至尊的服务，把群众的满意，当做自己最大的收获，看做自己的荣耀。妻子始终本着对教育的那份赤诚，从一名普通教师到县师德先进个人，再到市县级教学能手，连年奋战在高三一线。
夫妻互勉，共同进步。人社工作面广任务繁重，加班已成常态，教育孩子、家务事大多都落到妻子身上，他都默默的承受支持着。“教书就给人家努力教”这是我对她说的最多的话，她常说“你比我们校长对我要求还厉害”。为了支持我的工作，她甘愿委屈自己下乡支教。我们互相鼓励，共同追梦在平凡的岗位上。
言传身教，科学育女。遵行“百教德为先，欲成才，先成人”的育女原则。注重教养，培养习惯和品质，让她拥有健康的身体和积极乐观的心理。从小有个独立的学习理念，学习不拖拉，不怠慢，认真对待每个问题。过去一年取得了满意的成绩。
主要事迹报告（优秀23篇）篇三
相对于其他公文的写作来说，不管是先进个人事迹材料，还是先进集体事迹材料的撰写，除了标题和最后署名处要遵循一定格式以外，先进事迹材料的写作约束相对较少。基于特定的写作对象――如先进党员、党组织，或劳动模范、劳动集体，为了不同目的――如准备申报或授予的不同荣誉，写作者的写作特点――如有的作者喜欢以情动人，有的作者则更愿意在理性的事迹列举中表达认识，等等，所呈现出来的先进事迹材料的面貌、风格会有所不同。而如何写好先进事迹材料，也成为从事相关工作的我们需要了解的重要方面。
在进行先进事迹材料撰写准备时，我们首先要明了：
3、先进事迹应该是客观存在的事实，所以不能在文本中进行虚构或矫饰;。
4、先进事迹材料是一种叙事文本，在具体写作中围绕某人或某集体的真实故事进行叙述时，应该遵循叙事文体的规律、特性。
由此，先进事迹材料的撰写有以下几方面的技巧可以采用：
因为先进事迹材料是为了一定的荣誉目的去写作的文本，而社会中对于各种荣誉的授予，都是就某种情况、某种范围、某个角度、某个方面，有着确定的名目，所以，在进行先进事迹写作之前，必须先弄明白材料为什么荣誉而准备。如爱岗敬业的先进事迹、发挥党员先进作用事迹、技术创新能手先进事迹，显然授予荣誉的着重点有着很大的区别，那么准备事迹材料时也必须予以明确的区分。比如，在爱岗敬业的先进事迹材料中，我们需要突显先进人物或先进集体如何将单位、岗位视作自己的家一样地对待和爱护，如何在工作中兢兢业业、无怨无悔;发挥党员先进作用事迹则列举先进个人如何吃苦前头、享受在后，时刻将群众的利益放在自己的前面的事迹;而技术创新能手的事迹材料当然选取的是先进个人如何钻研技术，并在实际工作中创新出新的技术，为单位带来经济效益的事例。在明确事迹材料写作目的的前提下，再去组织并突出相应事例，才能有的放矢，实现文本的有效写作。
二、突出重点进行叙事。
一件事例中可以从不同角度进行阐述，从而显现出不同的意义来。比如一个党员可能在工作岗位上塌实工作、勇于担当、勤于创新，那么，在对其先进事迹材料的写作中，是否需要将其全部事例一一列举出来呢?面面具到的先进事迹有时不是一个好的材料，事迹的平均用力及分散所导致的直接后果就是阅读到这份材料的人，除了印象中的“都好”以外，没留下任何印象。
事实上，在没有经验的写作者那里，惟恐遗漏而全面铺衍的情况并不鲜见。这样做的原因主要因为写作者没有充分理解写作的目的，尤其是没有分清先进人物或集体先进事例的重点、亮点，于是就以数量取胜了。其实好的先进事迹材料常常可能是其中的事例列举并不多，但是，却在富有鲜明特性的事例的重点突出中，让人过目不忘。
比如写一个党员保持先进性的材料，强调了其主动学习的事迹;。
虽然他已经退休在家，而且妻子陪着孩子在市里生活，但他选择了默默地留在自己曾经为之辛勤工作、努力奋斗的地方，每天都按时利用上下午时间学习保持共产党员先进性知识，并认真记录学习笔记，通过这一阶段的学习，他的学习笔记记录比一些在职的党员干部的笔记都要厚，都要多。
这份材料中对已经退休的老党员的事迹介绍，就抓住了应该安享晚年的他，宁愿与家人分开，却在学习保持共产党员先进性知识的活动中，认真记录学习笔记的故事，很好地表现出了这个老党员保持党员先进性活动中的主动性。
三、把握分寸注意细节。
在先进事迹材料的写作中，把握好分寸是写作者应该具有的能力。所谓先进事迹材料写作的分寸感，主要体现在以下两个方面：1、对个体与他人或群体的褒贬。尤其是先进人物事迹材料，在突出其个体的先进性时，往往可能伤及其同事或集体的利益。所以在表述中，首先注意不要有明显贬抑他人的语言;其次要注意立足客观事实，防止把别人或群体的功劳归之于此个人;再次不要一味夸大该先进个人的作用和影响，等等。
2、对事例列举和描述的程度、语气、语调的把握。先进事迹材料毕竟是对关涉到的人物或集体所做过的真实事情基础上写作的文本，叙事时即使带有想象和合理推理的成分，所述事实的程度，进行表述时的语气、语调等，应该尽量保持在白描的程度，绝不能越过真实的门槛，而让阅读者感觉到虚假。
在事迹材料撰写分寸的把握中，既然不能夸大先进人物或集体的作用、影响，并且在事实的陈述中，需要将描摹的事实及其语气、语调控制在真实感的限度内，写作时将具体事例予以细化，让细节显现事例材料的个性，是一种好的方法。比如在一篇有关先进人物爱岗敬业的先进事迹材料是这样写的：“作为这次活动的总协调他进行了全面的准备工作，在繁忙的上课之余，从3月1日起，他每天早出晚归、任劳任怨，只要有时间，就在为这次活动做各方面的准备。直到3月6日活动举行，他每天晚上都在十点后才能返家。待他到家时，妻子和还没满一周岁的女儿早已沉入了梦乡。”其中，时间是这份材料中的细节，而“未满一周岁的女儿”的表达也是不同于其他先进事迹材料可以表现出的细节。使读到这份材料的人能够以己身度他人，认识到文中人物之辛苦和不易。就是这样，事例列举时如能注意到对细节的很好运用，将不但能够保持先进事迹的真实感，另外也会使得文本材料显得具体、形象并个性突出，让读者对此留下深刻的印象。
四、繁简得当融入感情。
正如上述，先进事迹材料中，常常不是一两件事例的列举、陈述。彰显有关人物或集体的先进事迹常常很多。显然在有限的文本中，是不可能一一予以列举的。
另外，当确定好材料所将要使用的事例以后，在具体的事迹陈述中，还要在注意每个事例表达重点以后，对各个事例的陈述也不可笔墨相当、无有区分。总的原则应该是：能够更突出彰显人物或集体在目的范围内的先进性的事迹，要不惜笔墨予以铺衍;能够体现该人物或集体先进事迹的独特性事例要着重描摹;能够唤起阅读者情感共鸣的材料，要浓墨重彩加注情感。而其他相对于此三点较为平、似和淡的材料，则可以数笔或轻描、淡写带过，仅作为整份材料的“绿叶”存在。
特别要强调的是，先进事迹材料的写作除了其一定的以荣誉为旨归的目的性以外，材料还要让文本中的“先进”，感染到其受众，使阅读到的人能与其产生共鸣，发生心灵上的触动甚至震撼，从而形成先进事迹对人的影响，带来先进人物或集体的社会作用。于是，在真实、可信的基础上，注意文本写作中的情感运用，是一种有效的文本撰写策略：人作为有感情的社会动物，心理学上的“移情”作用，每每在实际生活中发生。同样，当我们在先进事迹材料的写作中恰当地运用好“感情”元素，我们也将能让先进人物或集体获得更广泛的社会认知，使先进事迹材料发挥更大的社会影响。
在先进事迹具体撰写过程中，对感情元素的恰当运用可体现在以下数方面：
1、选取能感动自己的事例。人同此心，人同此情，能感动写作者的事例、故事，一定也能感动其他人，当然包括先进事迹材料的接受者。
2、带着感情观照先进人物或先进集体。当写作者带着感情进入对写作对象的读解，所呈现对对象的陈述，也将晕染上感情的色泽。
3、用富有感情的文字去列举甚至描摹相关人物、集体对象的先进事迹。有感情的文字当然会首先在外层面上就给予受众以冲击。
4、突出表现含有情感冲突与内涵的事例。对先进人物或集体的内在情感元素进行挖掘、捕捉事例中的情感脉络，在对真挚情感的呈现中，使先进事迹材料用有感情的力度与深度。
立足于真实、客观的事例，先进事迹材料的写作采用以上技巧、方法，能够帮助写作者更好地达成写作目的，并实现相应的社会效果。
主要事迹报告（优秀23篇）篇四
我叫xxx，来自xxx学校xxx班，自入校以来一直担任班级团支部书记，在校担任团委委员的职务。我性格活泼开朗，待人随和、友善，学习积极向上，工作认真负责。
自2005年12月我光荣的成为一名共青团员以来，我时刻坚持坚定正确的政治方向，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，认真学习实践科学发展观，积极向上，于2006年被评为优秀团干，2007年被评为优秀团干，2008年被评为优秀班干部，2008年被评为优秀学生会干部，并于2008年被评为市级优秀团员，荣获“新长征突击手”称号。
在学习生活中，我能尊敬师长，遵守学校内各项规章制度，对同学团结友爱，乐于助人，热爱劳动，有较强的交际能力，集体荣誉感强，且积极进取。我有较强的时间观念，能够合理分配学习与工作的时间，注重提升自己的知识文化修养，专心学习，刻苦钻研，认真好问，取得优秀的成绩，得到老师同学们的认可。在学习上，我不为学习而学习，更不为考试而学习，而是在学习中不断充实自我，丰富头脑，培养自己良好的思考习惯，所以我有着端正的学习态度，善于学习，并取得了好的成绩，多次获得奖学金。
作为一名团员，我以身作则，严格要求自己的言行举止，在同学之中树立良好的榜样。担任团支部书记时，我镇定自若，满怀信心，组织班内团员积极参与团内活动，如组织同学向汶川灾区捐款，鼓动团员慷慨解囊参加献爱心活动，义务劳动等等。班内团员反应积极，得到了良好的效果。管理班内事务，我做到了公正平等，处处力求落实到位。我关心留意身边的事物，善于观察，深入探讨，善于发现问题并及时向有关干部和老师反馈意见，致力为学校和同学服务。自担任团委委员后，尽心尽责完成工作，发展表现积极的同学加入团组织，为党的后备军增添力量。
作为一名优秀的`学生干部，我对待工作认真勤恳，积极负责，认真听取同学的意见，认真做好本职工作，踏踏实实做好学校、班委会分配下来的每一项工作，对于班级管理的日常工作和团委学生会及文学社的工作，都能有较好的处理。
我于2007年创办我校自己的文学社办“遥逸文学社”吸收学校优秀学生，为他们提供了展现自己的平台，带领他们出过多次校杂志、文学海报获得老师和同学们的一致认可。
于2008年配合团委组织全校师生参加诗歌朗诵比赛，并邀请市团委领导和兄弟学校老师参观，获得学校和老师们的认可。配合组织歌咏比赛、五四汇演联欢会、篮球赛、广播操比赛等，为丰富同学们课外活动尽了自己的一份力量。
我一直把生活的快乐寓于努力地工作，把工作寓于学习，最大的收获莫过于工作过程中与同学相处无间的快乐，从中也感受到集体智慧的力量之大。脚踏实地地做好每一件事情，并认真获得成效，是我的工作动力所在。
此后我会再接再厉，继续严格要求自己，我会听取意见把自己身上不好的地方努力改正，争取做到尽善尽美，我今后会更加努力工作，争取取得更好的成绩。
主要事迹报告（优秀23篇）篇五
在今后的学习和生活中，我会保留自己的优点，努力克服缺点，并经常认真思考。我会努力克服自己的缺点，改变自己，不断提高自己，成为一名合格的优秀团员，努力在未来成为一名有用的党员。下面是小编收集整理的优秀共青团员主要事迹报告，欢迎阅读参考!!
作为一名共青团员，我一直以团员的要求严格规范自己，积极参加团内活动，履行团的义务，并对团支部工作提出了许多较好的建议和意见，使团支部工作更加顺利的开展。作为西湖区双浦镇翁家埭的工作人员，我热爱本职工作，勤奋扎实，肯学肯干，力求在工作中不断提高自己。
在工作上，做好本职工作，服务群众。
一、挂职工作:11年有一半时间我被调到镇农办挂职，农办的工作更加繁琐、复杂，但在农办领导及办公室同事的帮助下，我基本能完成交办的各项任务。
1、绕城沿线的整治工作:11年3月，杭州市政府开始对绕城高速公路沿线整治，涉及我镇的整治段有五个行政村，长8.5公里。从6月份开始，我跟随分管绕城整治工作的张主任一起下村走访调研，与绕城沿线各村村民沟通、调解;整理各种台帐资料，做到资料一目了然、文件准确送达、信息及时报送。
2、办公室其他工作:在莫拉克台风期间，协助起草了《双浦镇防洪防台应急预案》以及台风后损失情况的上报;协助起草了《双浦镇生态保护工作考核办法》以及信访件的整理等。
虽然在农办工作时间不长，但收获颇多，在农办能第一时间了解国家对农村的政策方针，第一时间知道镇党委政府对各村的工作动态，第一时间清楚自己所应当做的事，在农办的半年时间里，我不仅了解到了更多的惠农政策，锻炼了自己的写作能力，还增强了我村与农办的沟通，为以后回村工作打下了更坚实的基础。
二、在村工作期间，继续抓好远程教育播放工作，节目预告每月张贴，台帐每周更新，节目每天播放，11年8月我村被评为省级远教播放示范点;继续协助好其他工作，如与村委主任检查我村安全生产工作，及时向镇上报村企业的安全生产隐患;协助村老协会工作，整理60周岁、70周岁以上人员，便于办理优待证与乘车卡;在国庆前还与全村党员同志一起清扫我村主要路面，清运垃圾。
在取得成绩的同时，我也清醒的看到自己不足的地方，分析起来主要体现在缺乏对农村纠纷和突发事件的处理能力。存在的不足，我相信在镇团委的领导和帮助下，进一步加强学习，全面提高自己在农村工作的实际本领自己的能力，严格要求自己，努力为团员、村民多办事、办好事。在今后的工作中，我会力求不断完善自己，虚心向周围的同事们、村民民们请教，争取把村工作做得更好。
宋××，黄石市下陆中学902班学生，班团支部书记。他是一个真诚、自信、进取的15岁阳光男孩，品学兼优，是一名全面发展、出类拔萃的优秀中学生。进入下陆中学三年来，连续5次被评为下陆中学优秀学生，2次被评为下陆中学学习标兵，20--——20--学年度被评为黄石市优秀学生。
一、政治素质高，道德品质好。他关心国际国内大事，注意加强自身政治思想修养，经常与同学一起探索正确的的人生观、价值观、世界观。入校以来，他严格遵守学校的各项规章制度，是一位听话懂事的好学生。作为班团支部书记，在思想、学习、工作等方面起到了模范带头作用。先后多次组织班上同学为灾区捐款，组织团员青年参加学校团委开展的青年志愿者服务活动。
二、学习认真刻苦，成绩优秀。他学习目的明确，学习态度端正，学习成绩优异。他自信、乐观，集体荣誉感强。他善于吃苦，勇于钻研，各科知识功底扎实，学习成绩在全校稳居前列，先后十多次获取各学科竞赛奖。在全国初中生语文能力竞赛中获八年级黄石市一等奖、九年级全国三等奖，在“新希望杯”初中数学大赛中获七年级全国二等奖、八年级黄石市一等奖，在全国初中生英语能力竞赛中，获七年级黄石市一等奖、八年级黄石市二等奖、九年级黄石市一等奖，此外还获得全国初中生作文竞赛湖北赛区二等奖，黄石市中学生政治思想小论文一等奖，黄石市科技创新征文二等奖等。他在坚持学好课本知识的同时，善于自主学习，并将学习与现实生活结合起来，积极参加各种社会实践，努力使自己成为一个品学兼优的好学生。他先后在《中学生数学》杂志(北京)发表数学小论文3篇，在《东楚晚报》“希望之星”周刊发表作文3篇。他兴趣十分广泛，不仅在文化课学习方面取得了优异成绩，他还是班上篮球队主要队员，从初一年级开始带领班上篮球队每个年级都获得班级冠军。
三、工作负责，以身作则。他作为902班团支部书记，一直以来，他都是老师的得力助手，积极带头参加学校组织的各项活动，从而不断提高自己的知识水平和实践能力。他善于听取同学们的意见和建议，有很强的集体荣誉感。更加难能可贵的是他养成了批评与自我批评的优良作风，他不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，他总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断完善自己。在生活上他也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要那个同学在生活上遇到了困难，他都能竭尽全力的帮助解决。他不仅自己积极要求进步，还主动帮助班内的学困生。无论班上哪位同学在学习上遇到难题，他都会耐心地和同学一起讨论、分析，帮助讲解，直到同学弄明白为止，因此在同学中树立了很高的威信。
“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。相信宋达微同学凭借这些追求自我综合素质全面提高的优秀品质，一定会不断进步，成为新时代优秀中学生的代表。他热爱着学校的生活，更加珍惜在初中的美好时光，回想这两年多他走过的的旅程，忙碌而充实，付出而充满收获。是坚持让他进步，是坚持让他优秀，只有坚持的人才可能到达远方成功的彼岸，也只有坚持到底的人才可能书写人生最壮丽的诗篇.我们相信:逐渐成长中的宋达微，正像一只嗷嗷待哺的雏鹰向搏击长空的雄鹰蜕变，他的羽翼正逐渐丰满，有朝一日，他将会像雄鹰般在蔚蓝色的天空中翱翔。
我的名字叫曾璐。我是九源区商务局的。我已经在这个单位工作了三年半了。在工作中，我严格按照党员的标准办事。我在政治、思想、日常工作中表现突出，得到了领导和同志们的肯定和赞扬。主要举报事项如下:。
一是能够自觉坚持学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、习近平系列讲话，学习党的理论知识，努力提高思想政治素质。
我坚信共产主义,坚信党的领导,坚持四项基本原则,坚持用马列主义武装自己,毛泽东思想和邓小平理论,坚持“三个代表”的重要思想和习近平的一系列演讲作为行动指南,解放思想,实事求是。自从参加工作以来，我积极主动地联系党组织，按照共产党员的标准严格要求自己。平时，我主动向党组织汇报自己的思想情况，坚持三个月一次向党组织提交思想报告，两年多来共提交十余份思想报告。我关心时政，对学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、习近平系列讲话有浓厚兴趣。坚持参加党支部组织的每一次讨论和学习，认真思考，不断总结和提高自己的思想政治水平。
(二)牢记党的宗旨，真诚为人民服务，与时俱进，求实创新，热爱本职工作，努力工作，在本职工作中成绩突出。
我主要负责商业流通股的外资、外贸和对外经济。我的日常工作主要是为外资企业服务，包括前期的归档，后期的项目跟踪。我的工作看似平凡，却关系到新引进的外资企业能否落地的责任。这是值得的。我的日常工作很细致，但是我可以从中锻炼我的耐心和责任感。多努力，少找借口，把每一件小事都做好，多积累，你就能得到良好的工作培训，你的工作表现也会不断显示出新的成果。
作为一名商务局的工作人员，我知道我应该积极改变自己的工作方式，向身边的前辈和老同志学习，学习他们的工作技能，甚至学习他们的敬业精神。提高个人素质的目标,为企业服务,促进各项工作指标的顺利完成,我们应该挑选正确的世界观,人生观和价值观在我们的工作中,团结同志,关注大局,不断加强的使命感,责任感和学习,加强自律,提高思想修养,努力形成一个严谨的工作作风和提高教育工作。
3、能够团结同志，关心集体，顾全大局，有良好的修养和道德情操。
在三年多的工作中，能够服从领导，团结同志，与同志密切配合，互相帮助。我做了别人不想做的事。别人要求我做什么我就做什么。我先做。我从不为自己邀功或找借口。我为了名利而假装成公众人物。领导者总是尽他们最大的努力去做他们分配的工作，没有任何借口。在正常的时候，我们愿意帮助别人，尽我们最大的努力去解决别人可以解决的问题。在工作中，我们对不懂业务的同志是没有保留的。我们积极介绍自己的工作经验，顾全大局，不自私。
我知道我还有一些不足和缺点。在今后的学习和生活中，我会保留自己的优点，努力克服缺点，并经常认真思考。我会努力克服自己的缺点，改变自己，不断提高自己，成为一名合格的优秀团员，努力在未来成为一名有用的党员。
立足卫生岗位，树团员良好形象。
----镇---卫生院团支部书记--事迹。
担任---镇卫生院团支部书记两年来，始终以高标准要求自己，认真学习团的业务知识，使自己更好地为青年人服务。在政治上、思想上更高要求自己，工作中得到领导的充分肯定与赞扬。现将主要事迹报告如下:。
能够自觉学习马列主义毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的理论知识，努力提高自身的思想政治素养。
本人坚持用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装自己，坚持以江泽民“三个代表”重要思想为行动指南，有着坚定的共产主义信念，坚持党的领导，实事求是，平时关心时政，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等理论的学习有浓厚的兴趣，坚持参加党支部组织的每一项学习，认真思考，不断提高自己的思想政治水平。
二、与时俱进、爱岗敬业，认真完成本职工作。
在本职岗位上勤学苦干，对待工作认真负责，坚持以“病人为中心，以质量为核心”的服务理念，共接诊门诊人数约4060余人，住院病人390余人，认真接诊每一位患者，以热情、细心、周到的服务及过硬的专业技术水平赢得领导、同事及患者的一致好评。
三、积极帮助青年团员，加强其思想道德建设及业务水。
平学习。
对于单位新进青年职工，积极主动与其交流，引导青年同志尽快投入工作岗位，适应工作环境;深化道德实践活动，培养良好道德修养，在平日工作中，带领青年团员积极帮助有困难的病人，患者不方便至医院就诊的，我们带着听诊器、输液器，配置好药品等，至其家中进行看病、治疗;穷困百姓到我院看病后，没钱购药的，我们为其垫付药费，即方便了老百姓，又加强了我们青年团员的思想道德修养，从实践中获得理论，将思想道德理论付诸于行动，具有实实在在的意义。工作之余，定期与青年团员共同学习“山东卫生”，更新临床知识，交流临床经验与心得，不断提高我们的专业技术水平。
四、协助领导，搞好“---镇卫生院”硬、软件建设，造福---镇人民。
2011年，在院长积极与“--区医院”的沟通与协商下，在我院青年团员的共同努力下，将“区医院”专家请到我院，定期坐诊，方便群众，使老百姓不用千里迢迢，就可在家门口看专家门诊，在当地群众中反应较好。
共青团员这个称号及身份赋予我的不仅是一种荣耀，更是一份职责，一份担负祖国建设事业、兴旺发达的历史重任，这是一种素质，也是一种能力。所以我要积极进取争当优秀团员，请组织审查，批准!但是不论我是否能当上优秀团员，我都会勤勤恳恳工作，坚守自己的本职岗位，实实在在、更好的为人民服务。
主要事迹报告（优秀23篇）篇六
今天上午有幸参加了由团中央、教育部、人力资源保障部举办的“我的青春故事”――全国优秀中职毕业生事迹报告会。在银行学校的这场报告是在人民大会堂报告后，进行全国巡讲的第一站，听到这些优秀中职毕业生的报告，感触很多.......他们有奋战在汽车生产一线的获得国家科技进步二等奖，接受xx接见的技术工人；有中职护理专业毕业在北京地坛医院从事护理工作的团支部书记；有自己创业开办休闲用品公司资产总值达2亿的总经理；有中职厨师专业毕业现在年薪30万的行政总厨。这些都是曾经的中职毕业生。
每个人头上都闪耀着耀眼的光环，但这些光环的.背后，是奋斗历程中艰辛的汗水。
听了每个人的青春故事，总结他们之所以取得今天这样成就，在他们身上都有两个共同的特点：不怕吃苦与勤奋学习。
像一个公关礼仪专业的毕业生说的：第一份实习是在商场中做推销员，很多同学嫌累，都偷偷跑到外面休息，她问师傅是怎么每天这样站下来的？师傅笑着说：你把它当成你的工作，你就能站下来！她想：论经验自己比不过师傅，要论站――这种体力活，再比不过师傅就太不像话了。接下她主动把半天的实习加成一天，但从中也学到了其他同学学不到的：盘点、结账、做报表......
学厨师专业的毕业生在学校苦练技能，一根黄瓜能切出几十种花样。同学之间背上放上纱布当案板，在上面切肉，最后切得肉片薄厚均匀，纱布不破。用勺子掂沙子，练习炒菜中的掂勺,直到练得腰酸背痛。
学汽车焊接专业现在一汽工作的毕业生，每天下班后脖子里脸上都有厚厚的一层金属粉尘，工作又脏又累，很多同学毕业后纷纷转行时，他仍旧坚持着自己的选择。
每个人都在让自己坚持着，在吃苦中坚持不懈。但同时在吃苦中也有很多机会在等待你！学到了别人学不到的。
学习护理专业现在北京地坛医院工作的毕业生，不断进取与学习，中专毕业后，又报了协和医院大专、之后又在北京医科大学修完了本科，现在在继续攻读硕士学位。
每个人在参加工作后又在不断地学习，白天上班，晚上没有在12点以前休息的。有在学历上深造的、有通过学习考取行业内含金量高的职业资格证书。
用报告中听到的一句话做结尾:学历――并不决定一切；能力与态度――决定你能达到的高度！
愿我们也能向他们一样，不怕吃苦，勤奋学习！以他们为榜样！
主要事迹报告（优秀23篇）篇七
尊敬的各位领导、同志们大家好：
今天我演讲的题目是：一盏明灯照路人。
他又是一个关心同志、乐观豁达的人：
薛xx同志为人温和细心，工作中处处关心其他同志。每次工作出现场，总是不厌其烦的提醒同伴系好安全帽、安全带，检察吊车支脚是否平稳牢靠。记录工作日志时，把危险点和安全措施详细记录下来，并及时总结告知同伴。在工作中不怕苦，不怕累，与同事密切配合，身先士卒，红旗大街照明设施不足，他冒着大雨安装路灯电缆，衣服淋湿了，裤腿和鞋上沾满了泥，数小时连续奋战。可是他依然一句怨言也没有，面对领导和同事们的关心问候，他还是报以腼腆的一笑。他平时总是埋头忙于工作，言语不多，可是无论哪位新同志工作中遇到了疑难，他都会毫无保留地去教，生活中无论哪个工友家中遇到困难，都逃不过他的眼，他一定会热心地帮忙。他的三口之家只依靠他一个人的工资收入，女儿上大学，妻子失业在家。汶川地震期间以及敦化市部分乡镇遭受洪涝灾害时，生活拮据的他却积极地从自己微薄的收入中拿出钱来，向灾区的人们伸出了援手。这份感情、这份爱心是无法用金钱来衡量的。
他更是一个作风过硬、开拓创新的人由于路灯队人手比较紧，他根据实际情况进行了科学分工，责任到人。加强团队业务素质，将自己所掌握的技术知识毫无保留地传授给同志们，使大家的.技术水平在短时间内大大提升，他和同事乐观地应对各种困难，加班加点，冒雨抢修路灯电缆故障，多次受到了领导的肯定和表扬。他作为公司的技术骨干，刻苦钻研新知识、新技术，有时为了攻克某个技术难题，他起早贪黑、废寝忘食地研究摸索，从路灯维修到灯具检修，他都有自己的绝活和心得，这也炼就了他细致认真的工作态度和过硬的技术本领。他的工作是平凡的，每天几乎是相同的内容，但他取得的成绩确是大家有目共睹的，二十多年来他为公司节省了大笔费用，创造了可观的经济效益，最可贵的是实现了自身的价值。因此我们要向他学习，学习他干一行、爱一行、精一行的敬业精神，他的先进事迹印证了他爱岗敬业，愿意为路灯维护事业奉献青春年华的誓言。他更多的先进事迹正由他的实际行动继续谱写着。
时光荏苒梦幻功名利禄，岁月蹉跎笑看过眼云烟；淡泊人生顿悟宁静致远，虚怀若谷更觉海阔天空。我想，光荣证书只是奖励劳动者的一种书面形式，我们更要注重人格的质量和内涵。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。祝薛xx同志在今后的工作和社会的大舞台上，更出色地展示自己的才华，体现人生价值。
我的演讲完毕，谢谢大家！
主要事迹报告（优秀23篇）篇八
流程1：支持人开场白：
同学们，大家晚上好!我们是今晚的主持人蒋xx，杨xx。今晚团日活动的主题是“优秀大学生事迹报告”。
j:大学生是国家的未来，民族的希望。而当代大学生将是未来社会的主人，肩负着社会振兴和发展的光荣使命。因此，面对错综复杂的新时代环境，“培养什么样的人”是关系社会主义建设事业兴衰成败的根本性问题。
y:新时期的发展使命要求当代大学生必须深入学习、领会科学发展观的要义和精髓，自觉投入到学习实践科学发展观活动中来，将学习实践活动与大学生成长成才问题有机地联系起来，为培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人提供坚强的政治保证。
y:这个问题嘛，我可以搬救兵吗？我想请同学来帮我解答这个问题。因为现场就有一位同学最有资格回答你这个问题。
j：哦，真的吗？可以啊！
y:欢迎10级优秀学生代表覃xx同学。
流程2：
（覃的讲话约20分钟）。
j:感谢覃xx同学。。。。。。。。
流程3：
y:同学们，谈起优秀大学生，你们一定会想到一个人，因为他离我们很近，他曾在xx年被评为“年度感动中国人物”他是？对，他就是我们的学长13级经济学系洪战辉。
j:洪战辉作为亿万普通大学生中的一员，他是如何能感动中国的？他有怎样的人格魅力呢？下面，有请我们的导播将画面切换到“雪梅有约”节目现场。
（采访洪：主持人：邹xx；洪：付xx）。
流程4：
y:欢迎回到本次团日活动现场。面对难以抗拒的.命运，是自怨自艾还是自强不息？洪战辉的行动给了我们答案。他这种自强自立，刚毅不屈的坚韧精神，不论在何时何地都是弥足珍贵的。
j:有人说，生命是红色的，因为它是如此顽强；
y:有人说，生命是白色的，因为它是如此纯洁；
j:也有人说，生命是紫色的，因为它如此无常；
y:我想，生命应该是多彩的，因为人生的历程是丰富的。
j:丰富人生的历程，寻找最美丽的人生。我们身边就有许许多多的人一直在努力着。
y:接下来请——某某同学给我们介绍一些优秀大学生事迹。希望同学们认真，用心去听，他们都曾是我校的学生，是我们的学长学姐。平凡的他们，创造了不平凡。
(朗读《责任和行动践行青春的承诺》《直面艰难困苦，遇挫愈勇》共需4位同学)。
(我校08届毕业生刘世茂就是这样一位在灾区勤恳守护的志愿者，用青春热血给自己的人生画上浓墨重彩的一笔，他一直希望自己能够用责任和行动践行青春的承诺。)。
y:其实他并不是生活的强者。只不过他清楚自己的位置，懂得怎样成就自己。
j:不管今后的选择如何，他们都将继续勇敢的走下去，用自己的良善、责任、坚强，践行青春的承诺。因为，青春没有休止符，青春的事业是长青草。
y:同学们，我们刚刚听了这么多感人的事迹，还看了有关洪的采访以及优秀大学生代表的发言，有没有什么感悟呢？能不能结合自身，思考一下你们目前已经具备了哪些良好素质，尚缺哪些素质，以后应该如何提高自我呢?大家可以一边思考，一边欣赏情景再现。
流程5：
表演者:周xx，朗读：小xx。
小明朗读：她，曾经彷徨，因为与理想的大学失之交臂；她，曾经哭泣，因为生活中所遭遇到的委屈与挫折，还有父母供她读书的辛酸。她也许平凡，但平凡中她对学业的执着坚毅、对朋友的真诚爱意、对生活的全心热爱，都足以让我们对她产生敬意。她就像山野里静静绽放的兰花，不雍容华贵，却怡然飘香。她那看似平凡的生活点滴，却像影片中的慢镜头，在我们的心头烙上深深的印记，我们试图走进她，解读她。她，就是外国语言文学系07级文艳芳同学。
静静绽放的野兰花解读镜头下的文xx。（文xx：外语系13级）。
j:成长道路上必然会有着许多不为人知的艰辛与寂寞，但文xx会一如既往地朝着自己梦想的彼岸，载着感恩与激情前行!
流程6：
全班合唱《梦想》。
主持人结束语：
今天的团日活动到此结束，感谢大家的积极参与。
主要事迹报告（优秀23篇）篇九
首先在这里，我要感谢大华公司对我的培养，以及各项目部领导对我的关怀。，我们一同走过，在这看似平凡却又不失精彩的一年里，我公司从母公司成功转型，孕育出“大话”这个充满活力的新生命，这体现了一个企业从质变到量变的创造过程；就像凤凰涅，我们重新活取新的生命，注入新的活力。面对市场的严峻考验，我们已是摩拳擦掌；面对市场的困难崎岖，我们，准备着！
我是一名普通的管理者，自至今，就职于世纪新城项目部。在项目部里，大家齐心协力，迎接挑战。在过去的一年里，我们在气候极其严峻的情况下成功完成主体封顶，以及后面的装饰预验收。我们把理论变为实际，实现一个只能用理论来计算的工期，创造丰厚的产值。
在这里，我要感谢我们的团队；没有你们，我们无法完成这个无法完成的任务；没有你们，我们无法创造一个又一个的奇迹。七季城，是一个充满奇迹的城塞，奇迹因你们而存在，七季因你们而精彩。
无论是凌晨2点放线，还是不舍昼夜协调工人工作，都不能完全诠释出你们的辛劳，你们放弃假期，长期扎根工地，为了我们的工程节点，兢兢业业的劳作。天将降大任于斯人，我们接过前辈们传递下的接力棒，秉承教诲，继续在人生的道路上奔跑。
团队不是我一个人的，功勋也不能由我一人独享，因为我们是一个团队，一个密不可分的大家庭，我们只是一群平凡的人，但，我们在干一件不平凡的事。海纳百川，有容乃大。
公司的未来，就是我们的未来，所以我们没有理由不投身于公司发展的洪流中。在这里我要再次感谢公司给于我们一个优异的发展平台，“师傅领进门，修行靠个人”。做为生力军的我们，时刻准备着!
我，只是一名普通的管理者！一名普通的大华人！
最后衷心的祝愿我们大华公司，威名远扬,开拓创新，飞黄腾达！
主要事迹报告（优秀23篇）篇十
xxx，公司xxx经理部共产党员、工程部见习生。
遨游在浩瀚的知识海洋中，保持着一股“钻”劲。坚持政治理论学习的同时，学习业务和文学知识，做到学而不厌，不耻下问。xx路二号桥是一座城市景观桥，工艺复杂、技术含量高、施工难度相当大。为尽快掌握必要的知识，短短几个月，他就啃完了《工程测量学》、《桥梁施工》、《钢管拱桥施工》及《耐久性砼施工规程》等多种技术网科目，并把施工图纸研究个透，撰写了3万多字的学习笔记与心得体会。做到不懂就问，在向书本学习的同时，向他人请教，向实践学习等等。为掌握更多的知识，他自费参加了xx交大《土木工程专业》的本科函授学习，不久就可毕业;他还专门攻读了桥梁张拉与钢管拱等专项技术。此外，业余的文学爱好，又促使他成为经理部一名业余通讯报道员，还别说，投稿不多的他履履中稿。就这样，他始终遨游在浩瀚的知识海洋中，“钻”劲不减。
视二号桥的建设为生命，凸显了一股“韧”劲。去年7月到xx经理部报到后，学桥的他跟“钉子”一样，从没离开过工作岗位，从没离开过他心爱的桥。早在12月读书期间就入党的他，养成了共产党员吃苦在前、冲锋在前、享受在后的美德。见习几个月，他成天泡在工地上，把所学的理论知识同具体实践有机地结合起来，解决了一个又一个难题;见习几个月，他日以继夜，顽强拼搏，很快便成为工程技术骨干，不仅一般性问题能拿下，而且还很少出差错。近一年来，xx同志“白天一把锁，晚上一盏灯”，特别是今年3月以后，在项目大干冲刺的关键时期，本来人手就缺的工程部又有人员调走，致使工地上所有的技术工作全压在他一个人的肩上，面对着这么多的技术难题，面对着科技含量这么高的二号桥，他默默地接下了重担。一度以来，他一个人顶好几个人用，仿佛有使不完的.劲头，跟“拼命三郎”似的。在施工现场，他是技术员，也是施工员;在工程部，他是资料员，也是新学员;在经理部，他是见习生，更是勤务员。
“xxx同志不简单!”这是包括农民工在内的经理部全体干部员工的共识。至于他为什么拼劲十足，为什么能把自己融进景观桥，也许通过他的回答便找到答案。xxx常说：“我做的还很不够!即使做了点事，也是应该的。因为是公司和xxx二号桥经理部培养了我，我的一切离不开大家的关怀和帮助，我应该感恩!”
生活作风严谨，平凡岗位上体现出一股“锐”劲。党性观念很强的他有着强烈的事业心和责任感，他追求进步，不断进取。在日常的工作、学习和生活中牢固树立“八荣八耻”的荣辱观，时时处处都能以党员标准严格要求自己。抢工期间，工地上两天一次频繁地进行系、横梁混凝土浇筑，常常是24小时不间断地连轴转，每每浇筑混凝土的时候，他都会主动守在施工现场，成为既是一名服务周到的工程技术员，又是一名朴实无华的现场施工员。业余时间里，他为了及时整理一系列内业资料，常常忙到深夜。由于太忙于是连自己身患重病的同窗女友也只好靠电话问候，着实难得回去看望一次或照顾一番。“工夫不负有心人”，今年5月27日，二号桥终于胜利贯通!3、4月份连续两次荣获经理部“星级员工”，日前又被经理部党支部推荐公司“优秀共产党员”的他，用自己那种锐不可挡的气势，为景观桥添光溢彩，并盈得了众人的肯定与褒奖：放其他人走可以，但决不会放xxx走!即使他现在仍然还是一名见习生。
主要事迹报告（优秀23篇）篇十一
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
即将结束，20的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获。
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验。
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a搜索结果的数量分析。
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。
---分析该商品是否有市场。
b分析均价、关键词、及销售情况。
---价格优势。
---组合关键词。
---产品是否有市场。
c分析超级卖家的描述。
d分析分类属性。
(3)、上货技巧。
a选好关键词。
b刊登时间(us/uk/au)。
c刊登图片尽量全面。
d刊登方式(一口价、拍卖)。
e利用广告增加流量(feature)。
(4)、掌握丰富的产品知识。
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步。
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。
三、个人工作中所存在的不足与改进。
虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：
1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。
四、对公司部门的建议。
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。
五、2011年工作计划展望。
针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。
(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。
(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
广告销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?
年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
20xxx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个”支点“--【自有媒体】去撬动市场，打造”势能“--【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合--【对内服务兄弟公司】形成”拳头“能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
主要事迹报告（优秀23篇）篇十二
王xx，女，生于20xx年6月，现xx县xx小学五年级班长、中队长。该生自转入我校以来，自理潜力强。在学习生活中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、长辈面前的孝顺女，老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名少年先锋队队员，并努力成为一名优秀的少先队员。
主要事迹报告（优秀23篇）篇十三
陈晓明，男，1971年10月出生，1993年8月参加工作，1996年11月进入汕头海关，现任汕头海关政工办政工科科长。近年来，该同志在汕头海关党组和汕头海关精神文明建设领导小组的领导下，不断加强精神文明建设理论的学习，熟悉精神文明建设有关工作，模范遵守各项规章制度，积极履行一名精神文明推动者的职责，在推动汕头海关的精神文明建设中发挥了较大的作用，较好完成了各项工作任务。
一、以学习思考实践为途径，提升精神文明建设的理论水平。
该同志作为一名长期从事精神文明建设的工作者，十分注重对精神文明建设理论的学习和更新，经常利用业余时间和参加会议等机会，加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想中关于精神文明建设有关论述的学习，从中汲取养分，提高理论素养，为做好工作提供了不竭的理论基础。科学发展观提出后，该同志十分注意收集科学发展观中关于精神文明建设的要求，对以科学发展观指导精神文明建设进行了深入思考，提出了在形势下加强汕头海关精神文明建设的一些思路和措施。在学好理论的同时，该同志注意学以致用，将学到的理论用于指导实践，不断提高工作能力和水平。在日常的工作中，该同志还认真履行科室领导人职责，定期组织科内同志学习精神文明建设方面的观点和理论，增强大家做好精神文明建设的责任感和使命感，实现了共同提高。
二、以准军事化建设为载体，推进现场文明窗口建设上档次。
近年来，海关系统根据衔级管理的需要，在队伍建设上提出了建设准军事化纪律部队的要求。政工办政工科是汕头海关准军事化建设的具体组织和推动的部门，在实际工作中，该同志将准军事化建设作为精神文明建设的一个主要内容，提出了以准军事化建设为载体推进现场文明窗口上档次的目标。围绕这一目标，该同志参与组织了“阳光工程”和“长效内控机制试点”，提高了现场的服务能力和水平。在党组的支持下，为现场配备了触摸屏和公告栏，统一了各业务现场的标识和环境设置。将收费标准和服务承诺上墙公告，接受社会各界和企业的监督。定期组织开展关风关貌和内务秩序大检查，通过内务督察掌握各现场服务承诺的执行情况，及时纠正考勤着装及纪律作风存在的问题，树立了海关的良好形象。去年以来，又依托网络培训系统组织开展了各业务线条的岗位练兵活动，开展岗位练兵达标考核，不断提高关员的政治和业务素质。将各项条的岗位操作规范汇编成册，定期组织执行情况的检查监督，进一步统一了现场的执法标准，推进了现场的文明窗口建设。
三、以构建考评体系为抓手，调动全关精神文明建设积极性。
为调动全关上下参与精神文明建设的积极性，该同志和政治部的同志一道，经过深入研究，建立起一套涵盖机关和基层的考核评估体系，这个考评体系，具有综合性强、导向明确、量化比例高、指标适度超前的特点。其中，精神文明建设是这个考评体系的重要内容，每年关党组都会根据考评体系的标准和要求，对各单位开展精神文明建设的情况进行考核评估，对做得好的及时建议给予表彰奖励，推荐参加地方的精神文明评选活动;对做得较差的及时指出，并帮助他们整改存在问题，推动了全关精神文明建设创建工作的正常有序开展，调动起各单位精神文明建设的积极性和主动性。据统计，汕头海关目前已有全国精神文明创建先进单位1个，全国青年文明号1个，全国巾帼文明岗1个，省级文明单位3个，省级青年文明号1个、省级1个，市级9个，精神文明称号基本上覆盖了各基层单位，精神文明建设取得了丰硕的成果。
四、以加强党性修养为目的，模范遵守各项规章制度。
该同志对能严格要求自己，处处以党员的标准对照、检查、规范自己的行为。该同志思想作风正派，为人谦虚，能模范遵守的各项规章制度，认真落实精神文明建设各项工作，不断推进汕头海关建设文明建设向纵深发展。该同志在日常工作中，与同志能和谐相处，以诚相待，注意倾听群众的意见和要求，关心大家的工作和生活，善于做细致的思想政治工作。能自觉遵守党员干部廉洁自律规定，未发现廉政问题。
主要事迹报告（优秀23篇）篇十四
他叫，现任*小学校长。他是一个有着32年教龄、20xx年小学校长履历的优秀教育工作者。从参加工作那一天，他秉承真抓实干的优良作风，坚持踏踏实实的做人态度，保持勤劳质朴的领导本色，像一颗火种，每到一个地方，都能火红一片;他像一面旗帜，履任的每一个学校，在他的带领下，老师们都能焕发出工作的激情;他像一头默默耕耘的老黄牛，在他所挚爱的教育热土上，播撒汗水和希望，换来满园春色。他就是社会、家长、师生心目中的“实干校长”——。
一、消除安全隐患，他为学生的生命安全筑起了一道坚固的防线。
安全是学校工作的底线。为此，他坚持每周对全校师生进行安全教育，提高师生的安全意识，还坚持周周排查，发现问题立即整改。他把消除安全隐患当作是自己校长工作的大事来抓。
教学楼栏杆来回摇晃，随时都会发生安全事故。在找焊工和水泥工都不理想的情况下，他当机立断，不等不靠，自己动手干。从家里拿来木板，制成模板，利用双休日，和4名男教师用混凝土浇灌，整整两天才完工。现在，经过加固后的栏杆结实耐用，安全可靠，极大的保障了广大师生的安全。他又利用双休日，带领男教师在一、二、四年级教室门前五十多公分落差上，浇砌台阶，消除了又一个隐患。
校园甬路两侧排水沟深五六十公分，曾多次出现摔伤学生的情况。他就组织五、六年级学生，利用下午放学的时间，用架子车去北地拉土填沟。去年他在安全隐患排查中发现男女厕所都存在着很大的安全隐患，在20xx年暑假就筹集资金对两个厕所进行全面整修，全部消除了安全隐患。
在他的20xx年校长履历中，所在学校从未出现安全事故，这是他对学生家长做到的最好的交代，有利的保障了师生生命和财产安全。
二、改善办学条件，他为学校的教育教学工作添加了强大的助推剂。
他把自己的精力实实在在的放在改善办学条件上，跑关系、找指标、落实资金，近三年，学校建设大事不断：
20xx年，他开始筹建远程教室，严格按照上级要求，认真落实防盗门、窗，购置双人桌22张，木凳45个，建成了合格的远程教室，使闭塞的农村孩子可以和世界同步，享受到优质的教育资源。20xx年，又装了6台计算机，学校计算机达到了20台，使学生上课达到2人一台机。20xx年，他又购进速印机，加速了办公自动化进程，大大降低了教师们的工作量。20xx年，他添置了各项教学仪器，价值七千余元，使学校的仪器配备达到了二类学校的标准。新建了实验室，基本满足了各项演示实验和操作实验的要求，确保课堂教学的需要，提高了学生动手动脑的能力。20xx年，他又购置了图书二千余册，设立了图书室，安排图书管理员专门负责，登记借阅。20xx年，他还购进了体、音、美器材，建立了体音美室。
办学条件的改善，极大的提升了教育教学品味，提高了课堂教学效率，使广大教师能快速高效的开展教育教学工作，促进学生德智体美劳全面发展，为素质教育的开展做了基础性的铺垫。
三、狠抓教育教学，他为师生的共同发展提供了强大的保障。
教学质量是学校的生命线。认真抓好教学工作，一直是他校长工作的重中之重。他积极组织教师学习新课标，更新教学理念，转变教育观念，改变教学方法，让思维教学代替记忆教学。他坚持课堂教学改革，实行科研兴课，鼓励教师积极参与教科研工作，以科研促教学。冯红军同志在“培优扶弱”工作中，善于找问题、想方法，取得了显著的成绩，获得了市教科研成果一等奖，培优论文一等奖。他要求教师积极参与科研立项，并在日常教学中认真实施研究。牛明芳同志获得了市教科研成果奖，其他5位同志获得了县教科研成果奖。教育科研有力的促进了学校的教育教学工作，使学校的教育教学工作有了显著的变化。
他狠抓常规教学，听课、评课、作业评比、教案检查等各项教研活动贯穿每个学期，每学期都坚持对教师的教案、作业批改进行3—4次检查，发现问题认真纠正，促进了教师认真备好课，有效实施课堂教学，认真批改作业，确保圆满完成各学期的各项教育教学工作。他坚持走向课堂，认真听课，和教师探讨课堂教学的好方法，促进课堂教学改革，提高课堂教学质量。
通过努力工作，狠抓常规教学，他任职学校的教育教学工作取得了优异的成绩。近三年以来，他的学校一直保持在全镇成绩总排名前三甲，尤其是教研室统考的年级，每次都有科目排上名次。骄人的成绩，一直得到上级领导的好评，并产生广泛的社会影响。
四、美化校园环境，他为师生提供了一个优美的工作和学习环境。
有一位哲人说过，要改变一个人，首先要改变这个人所生活的环境。他每到一个地方，总是要下大功夫整治学校的环境，营造一个温馨、优美的校园环境。他初到后雁门小学，看见学校12个教室的24扇门，其中有22扇是破烂不堪，不能再用。经与村书记多次协商，终于把教室的门换掉。后雁门小学门前的路一直没有硬化，逢阴下雨泥泞不堪，师生苦不堪言，家长是怨声载道。他看在眼里急在心上，立即找到村书记反映情况，要求村两委想办法硬化道路。经多次商谈，又同县教育局结合，终于在20xx年春天将学校门前道路硬化。群众都说20多年的“水泥路”成了真正意义上的水泥路，这都是许校长的功劳啊!
当他看到学校操场的东围墙摇摇欲倒时，忧心如焚。这是县教育局安全办挂号的危墙，可是拆砌65米围墙需要一万多元，怎么办?他继续找村两委协商，给县教育局打报告，经过努力，村委和县教育局共同将65米危墙拆除，砌成了二四墙。
他为美化校园做了无数的事，他把学校的大门加以全面改造，使破旧的大门焕然一新。他将学校的南一排、南二排教室的窗户全都换成了铝合金窗，并把教室全部上了涂料。20xx年还把教室所有的外墙，用水泥砂浆进行了粉刷。今年春天他为解决房顶漏水问题，把房顶全部用sps做了防雨处理。今年春天还把校园操场的所有的围墙进行了水泥砂浆粉刷，更换了教学楼的窗户，并对校园内所有建筑物的外墙粉刷美化。如今，你再走进后雁门小学，你会看到屋舍俨然、窗明几净、绿树红花、青松翠竹，俨然是一处园林学校。
五、树立个人形象，他为全体师生竖起了一面旗帜。
他严于律己、宽以待人，工作中总是身先士卒，率先垂范，为师生学习的楷模。他在普九迎验工作中，深入工作第一线与档案员一起领悟档案中文字材料、数字、表格等之间的关系，理清思路，做好各项档案的整理。他长时间住在学校，和老师们一起加班加点，通宵达旦地工作，将各项档案按要求整理完好。
他默默奉献，不计回报，把整个人献给了教育事业。他早到晚归，不管风霜雨雪从不间断。为了搞好学校的各项建设，他的双休日都是在学校里度过的，连节假日也很少休息。他和老师们一道，加固栏杆、浇砌台阶、硬化地面、栽种树木、粉刷教室……只要你想，你总能看到他的身影。
在身上，有一种“铁人精神”，不等不靠;在他身上，有一种老黄牛的精神，吃的是草，挤出来的是牛奶和血;在他身上，有一种奉献精神，默默地做自己应该做的事情，而且是要做就做最好。他把自己的全部真心都奉献给了自己所挚爱的教育事业，他一定可以用自己的实干精神谱写郇封教育的新篇章。他以自己的行动诠释着自己的信念：“工作上多点吃苦，生活上少点享受;做社会、家庭、学校满意的校长。”
主要事迹报告（优秀23篇）篇十五
魏笑同学20xx年由岐山县实验小学升入岐山县第三初级中学。现为岐山县第三初级中学九年级5班班长。她积极进取，学习刻苦，努力工作，踏实肯干，是我校一名全面发展的优秀学生干部。
一、品德上：尊师爱友，孝顺长辈。
魏笑同学出生在一个教育世家，她从小就随着父母一起在校读书生活，父母的工作经历让她深感到到做教师的艰辛，她发自内心地尊重与敬爱老师。她懂得是老师们给予了她知识，帮助她成长，没有老师的辛勤付出，就没有她的健康成长和进步，从小在校园成长起来的她，面对班上许多留守学生遇到生活的困难，她总能真诚地对待这些父母不在身边的同学，对学习上遇到困难的同学，总是能及时地伸出援助之手，助人为乐，尽自己所能地帮助她们。以一颗真诚的心，换来了同学们的信任和支持。魏笑同学在20xx年升入岐山县第三初级中学不久，就主动向校团委递交了入团申请书，胜利加入共青团。魏笑同学作为一名光荣的共青团员，她始终不忘要严格要求自己，始终坚持用一个共青团员的标准，来衡量自己的一言一行，不断求知，不断进步，不断学习，处处发挥着先锋模范的作用，她学习成绩优异，名列全校第一，20xx年6月份，被岐山县教育局评为“县级三好学生”。
二、生活上：勤俭节约，互帮互助。
魏笑同学日常生活节俭，乐于助人，努力发挥一个优秀学生干部应有的素质，总能与班上出现厌学的同学加强沟通与交流，总会融洽因琐屑事情导致的同学之间的紧张关系，促进同学间的学习和合作，使班级形成一个互帮互助的友爱圈子。她喜欢唱歌、热爱主持演讲活动，曾在20xx年岐山县慈善读本进校园活动中，作为学生干部代表发言。多次参加我校共青团组织的校外慈善活动，被评为校园“慈善之星”。
三、学习上：勤奋刻苦，成绩优秀。
她深知生在农村的孩子只有努力学习，才能改变自己的命运。她在学习上，有一丝不苟的学习态度，勤于钻研的学习习惯，坚持不懈的学习精神，不懂就问的学习作风，加上谨慎谦虚的良好习惯，她成绩一直名列第一。多次获得表彰，每学期都荣获学校“优秀班干部”、“三好学生”的称号。竟赛中的她积极乐观，多次代表我校参加县上举办的文体活动，在岐山县组织的英语会话、古诗文竞赛活动中，她多次获奖，为我校增光添彩。但她深深的知道：山外有山，楼外有楼，必须不断努力，追求更高的标准。她始终坚信：“没有最好，只有更好”。
四、能力上：扎实肯干，工作出色。
入学以来，魏笑同学一直担任班长，职务意味着责任。作为一名学生干部的她，做事认真，乐于助人，在班级管理上，她除了严格要求自己外，当同学遇到困难，她都会想办法，促进同学之间的学习交流和思想沟通。在平时，她总是热心的帮助老师和同学，能和每个同学关系融洽，不论是优生或是差生，当她们有问题时，她总是及时的出现。课上她与同学们认真听讲，课后，她就充当起了小老师，找学习上有困难的同学，主动帮助她们解决学习上的困难，正是因为她的真诚和耐心，她结交了许多的朋友，在班级获得了同学们的信任，建立了自己的威信。自从担任班长职务以来，她尽心尽力，以身作则，在搞好自己学习的同时，主动和同学们一同分享她的学习经验，共同探讨新的学习方法，与同学们共同进步并配合班主任老师一起搞好同学们提高学习成绩的工作。面临繁重的学习任务和忙碌的服务工作，她都尽量协调好学习和工作两不误，团结同学，乐于助人，做好老师的助手和同学们的好朋友。校园里她热情积极，多次以学生干部代表，参加校园升国旗仪式演讲;帮助学校团委胜利完成岐山县教育系统的“20xx年迎元旦文艺汇演”。正是基于她优异表现，20xx年5月她被评为“县级优秀学生干部”。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!面对六月的中考，她深知蜗居温室的雏鸡永远不能领略蓝天的清澈与纯净，只有志存高远的雄鹰才能振翅翱翔鹰击长空。作为新世纪中学生的她，胸怀博大，视野开阔，始终牢固树立高远理想，带着自己的梦想，持之以恒，以更高的要求和满腔的热情投入到新的学习中去。追梦的路上充满艰辛、布满荆棘，追梦的路上有苦有累，但她相信自己，会用汗水和努力为自己铺出一条通往梦想的五彩路。带着老师的鼓励和同学们的支持，将再接再厉，为做好一个名副其实的“优秀学生干部”而努力奋斗!
主要事迹报告（优秀23篇）篇十六
提起九三分局山河小学五年三班的陈思,师生们都竖起大拇指,交口称赞。都说他在学习上的进步令人佩服，那都是良好的学习习惯使这个孩子由一个学困生成为一名成绩优秀的尖子生。
心时足。
每到下课，语文老师给他补习修改病句，填关联词，认识写作中的修辞手法等，这些新鲜的知识是他以前的学习中没有见过的题型。他的阅读能力差，读个课文嗑嗑吧吧,不会断句,更谈不上抑扬顿挫了。浓重的辽宁口音逗得同学直发笑。大家背地叫他“小辽宁”，这个来自“马大帅”故乡的孩子，学起语文来还真有股子韧劲，咱不是不会嘛，那就下决心用功学，每当放学回家，写完老师布置的作业，他都要给二姑读课文，有的句子读不好，要重复读十几遍，他读课文还有个毛病，尾音拖长，要改口音也不容易，一遍又一遍的更正，一遍又一遍的重读，终于朗读进步了，那作文还差得远呢!写作文不会选材，更不会组织材料，七拼八凑，上下都不连贯，老师没有放弃他，而是耐心地给陈思辅导。二姑没有嫌弃他，领他去参观水上公园，青年文化宫，科技园等，每到一处每做一件事，向来都要写一篇作文，陈思还给自己订了读书任务，每天必读二篇以上的《小学生优秀作文》功夫不负有心人啊!语文成绩赶了上来，能得八十多分了，老师看到陈思的进步经常鼓励他：陈思，加油啊!又过了一段时间，语文终于考到了九十多分。
数学他也不甘落后，每当遇到不会的题目，他都主动请老师给讲解，然后马上做练习题。记得有一次，一道应用题把他难倒了，他用了半本的草纸，也没做出来，实在不会了，他才请老师讲解。老师说“这孩子，学习上有股子不服输的精神，不会的题不弄明白不罢休!难得的好习惯啊!有的孩子见硬就回头，总等着老师讲解，而陈思是迎着困难上”。做奥赛题，他吃了多少辛苦，师生们都知道，为了学习，他瘦了一圈呀!那知识扩展题、思考题他做了多少，自己也不知道了。
学英语，从二十六个字母开始，一遍又一遍地练发音，几天学会了。开始学单词，这时候困难又出现了，他分写英语单词，不能快速准确地读出字母，大小写的字母对不上号，这时，陈思的二姑每天陪他学到晚上十点多，有时陈思给二姑背单词时，发现二姑都瞅着了。为了使陈思学好英语，二姑也每天跟着英语老师学单词，再指导陈思的学习，终于陈思的英语能得四、五十分了，但在班里还是学困生。陈思找到英语老师，恳求老师能否用节假日休息时间给他多补一些英语。看到这个主动、好学的孩子，老师毫不犹豫地答应了他，星期天到老师家补，更令人佩服的是有一个大礼拜，教英语的顾老师在学校值班，陈思每天早上早来一个小时，中年、晚上吃过饭后就来到顾老师的值班室，进行单词背诵和句式的发音学习。顾老师逢人就夸：“陈思这孩子真行!教他几个单词，一会就会背。外面多少孩子在玩耍都干扰不了他，我真服了，要是都像他这样学习，就没有学困生了。”
就这样，陈思的学习成绩直线上升，每次单元测试都在九十分以上，一百分也是常有的事。全校倒数到班级正数前几名，有时还遥遥领先，是全班的第一名呢!xx年期末考试陈思在全班排第6名，在家长会上受到了学校的表彰，还戴上了大红花。20xx年7月份的期末考试陈思又进步了排在全校的第三名，再次得到了学校的表彰，又一次戴上了大红花。师生只是看到了他的进步，又有多少人知道他成绩的背后，吃了多少苦少睡了多少觉!请教过多少老师、同学!少玩了多少啊!现在队思再也不是个贪玩的孩子，他是一个爱学习的好学生啦!每天的作业都自觉完成，完成作业后有计划地复习睡预习，做到温故知新的目的。
现在他又制定出一套新的学习计划，发现不足及时修订。早晨早起背英语单词、背课文、背数学概念，因为早晨记忆力好，中午、晚上多做练习、多看书。正是这样有规律的学习，使陈思的学习稳步提高，连续两年期末考试获学年组第三名，老师们都说：养成良好的学习习惯是提高学习成绩的关键，在陈思的身上就是一个最好的证明。
主要事迹报告（优秀23篇）篇十七
我是电气信息工程系09高专应电班学生，09年考入我们学校，成为我们学校的一分子，从此开始了紧张而又充实的大学生活。作为新时代的大学生，我努力拼搏进取、积极向上，追求德、智、体全面发展。自09年入学到现在，一年半的时间已经过去，在这一年多的时间里，我时刻一一名优秀大学生的标准严格要求自己，在大学一年的生活和学习中我学到了很多，努力学习，积极参加学校活动，曾获得了春季运动会4*100m一等奖，校优秀学生干部，第一界公益广告创意大赛优秀奖和国家励志奖学金等。在这一年多的大学生活中使我在思想、学习、工作等各方面取得了巨大的进步。
思想————追求进步。
一、思想——追求进步与时俱进大学第一年我就向党组织提交了入党申请书，并不断学习当地思想纲领，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，坚持科学的发展观。积极进取，按时递交思想汇报和读书笔记，积极向党组织靠拢。在大一下半年参加业余党校培训，较为系统的学习了党的思想纲领以及入党程序条件等，平时坚持党的理论的学习，关注一些社会问题，并且与同学一起探讨学习，积极向一些先进人物学习，不断丰富自己的理论知识，提高自己的思想觉悟。让我思想上得到升华，并以良好的成绩党校结业，向党组织靠拢。在未能正式成为一名党员是，我时刻以一名党员的要球严格要求自己，余党保持一致，在思想行动上为同学们做好榜样。
二、学习——认真努力争取最好学习——认真努力——在学习上，我适应了大学的学习方式，在课下做好预习，做好笔记，上课认真听讲，做好课堂笔记，此外，我所修的专业是我最喜欢的专业，这让我有更大的兴趣去钻研，学习预装也相关的知识，在大一的一年里，做为班委的我用热情支配自己的精力去工作、学习，让学习和工作两不误。在各科的学习中都取得了优异的成绩，专业排名前几名。获得“20xx-20xx学年国家励志奖学金”。我还想全面提高自己，努力提高自己在计算机和英语方面的能力，向计算机二级英语四级努力，争取取得等级资格证书。在学习上我还很乐意帮助同学，有不会的问题也和同学们讨论，团结同学，此外，我还努力提高自己的实践能力，在试训期间认真思考，严格要求自己，把自己的作品做到最好。
三、工作——团结同学做好榜样工作——团结同学——我相对性格内向，但爱好广泛，做事认真踏实，责任心强。开学时我积极参加学生会，但由于不适合，没能进入，在班里做了体育委员，从小事做起，真正提高自己，当学校有什么活动时，我都第一时间通知同学们，在组织参加学校各项活动是我都积极鼓励同学们参加，自己也做好榜样，积极参加活动，是我们班在第一年的体育方面有一定的成绩。在班里我团结同学，协同班长和其他班委，共同为班里服务，在课余，组织一些活动，让同学们更好的交流，作为班委，在学习方面，我热心帮助同学，带动寝室以及全班同学学习，提前进班，做好上课的准备，给老师留下好印象，协调好和老师的关系。
四、生活——严于律己宽以待人生活——严于律己——在生活中我乐于助人，和同学们的关系好，当同学们遇到困难时，我很乐意帮助，生活上我严格要求自己，家住农村的我，家庭相对拮据，今年在老师的帮助下，我顺利的办理了助学贷款，因为家里的突发事故无力支付学费，因此在学校生活俭朴，为给家里减轻负担，星期天有时还做一些兼职，补给生活费，寒暑假也出去找工作，减轻家里负担的同时锻炼自己，提前适应社会，为自己做好基础，提高自己的社会实践技能。我也热心公益事业，参加了无偿献血活动，参加了捐款赈灾活动等。
“天行健，君子以自强不息”，不论是在学习、工作还是生活上，我都曾遇到过很多困难，面对贷款的压力，面对家庭经济的困难，面对一次次的考验，我不肯低头，更深知这一切的来之不易，所以我倍加珍惜这难得的学习机会，一直坚持不懈，努力奋斗，并将自己书写的“自强不息”挂于宿舍以自勉，决心用自己的成绩来回报社会并走出自己的一片天空。
主要事迹报告（优秀23篇）篇十八
蒋联昊，男，今年12岁，现就读于监利县第一初级中学701班。是一个德智体全面发展的优秀学生，学习主动积极、是老师的好帮手，少先队大队部的好干部，同学的好伙伴，是一个懂孝顺、懂感恩的孩子。主要事迹如下：
一、尊敬老师，爱护同学。
二、感恩亲人，孝敬父母，礼待友人。
有时跟爸爸妈妈一起出外游玩，吃剩的果皮纸屑，他总是认真地丢到垃圾桶中，附近没有垃圾桶的，他也从不乱丢;有好吃的，他总是爸爸一份，妈妈一份，再自己一份;有时，一起回家，看到爸爸妈妈拎的东西挺多的，他总是主动地帮爸爸妈妈拿东西;烧菜时少了什么油盐酱醋的，他也总是欣然前往。父母下班时总是给父母送上一杯热茶，经常给父母捶捶背，洗洗脚，每次妈妈做饭时，他都帮忙洗菜、打下手等，对于父母的同学、朋友到家里来或一起聚餐时，蒋联昊都能主动给客人拿水果、倒水，非常有礼貌。
三、感恩社会，奉献爱心，帮助他人。
蒋联昊同学一直怀着一颗感恩的心，去看待社会。20xx年5月12日，发生了举世震惊的汶川地震。在那段日子里，他跟着父母每天在电视机前收看救援场景，时不时地流泪、感慨。他非常不解，为什么大家不提前躲避灾难?父母告诉他，地震预报是个世界性的难题，如果能提前预报，众人就可以逃离灾难。为此他希望自己将来能够发明一种仪器提前预报地震，同时尽自己的一份力去帮助灾区的小朋友。于是，他参加了学校组织的捐款，又参加了社区组织的捐款活动。
蒋联昊知道感恩不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。他希望我们监利县第一初级中学的每一位学生都能学会感恩，在点点滴滴的小事中奉献爱，让我们每个人都能在爱的环绕下健康快乐地成长!
主要事迹报告（优秀23篇）篇十九
善待差生，乐于助人。经常与其他班干部一齐主动关心班上学习较差的同学。为了帮忙后进生解答疑难，她总是十分耐心地讲解，有些问题，王xx同学已经讲了三五遍了，可个别差生还是傻乎乎的。对这，王xx同学并不灰心，她反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。
各方面严格要求自己，以身作则，同学有什么学习方面的问题，向他请教，都能耐心帮忙别人。和同学关系十分融洽，就连那些班级公认的调皮鬼，都很尊敬她。心地个性善良，十分富有爱心，在校园组织的各类捐款中，她表现积极，能把自己平时积攒的零花钱捐给有困难、身患重病的同学。
总之，王xx同学是一位德、智、体、美、劳各方面都比较优秀的少先队员，愿她这种美德能继续发扬光大，影响身边所有同学。
主要事迹报告（优秀23篇）篇二十
xx同学，今年11岁，是xx县第一小学四年五班学生。他在学习上认真刻苦，各科成绩优异;在实践中大胆尝试，勇于创新;在班级工作中，能出色地完成老师交给的任务。他时刻注意自己的言行，在德、智、体、美、劳等方面都有突出表现，是同学们的好榜样。
一、品学兼优，屡获佳绩。
在学习上，他能够严格要求自己，虚心接受老师的教育。从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;学习上勤学善思，年年成绩都优秀;他热爱劳动，积极参加学校开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质较好。他曾获得“优秀班级干部”，“优秀少先队员”的荣誉称号。，此外，还积极参加各种比赛，获得读写大赛一等奖，规范字书写大赛一等奖，数学知识竞赛三等奖，朗读竞赛活动三等奖等奖项。在成绩面前，他从不骄傲。并不断努力，追求更高的目标。
二、老师的助手，同学的榜样。
无论是在家在校，他都能接受到正确思想的教育和熏陶，因此，像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在同学中，他是一名懂事的“小大人”，老师和同学都很信任他。几年来，他勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，对老师交给的任务，他总是做得有条不紊。他处处以身作则，为同学树立榜样。几年来，上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业。
三、团结同学，乐于助人。
他具有很强的集体荣誉感。他认为，只有让全班同学都进步那才是一件大乐事。他不仅和学习成绩好的同学在一起谈心得，交流学习经验，争取更大进步，还经常与其他班干部一起主动帮助学习较差的同学。
每一个进步，都是和各位老师的辛勤培育分不开的。班主任老师给了他极大的鼓励，每年班主任给他的评语都是：思想进步、成绩优秀、关心集体，热爱劳动，要作同学们学习的好榜样等等。在今后的学习生活中，他一定不会辜负老师的期望，再接再厉争取取得更大的进步!
他就是品学兼优、乐于助人、热爱集体、向上的思想品质，优异的学习成绩，发展的综合素质，同学中的佼佼者!
主要事迹报告（优秀23篇）篇二十一
__同学，是__实验学校初二(16班)学生，每次考试总成绩稳居年级第一，每学期都被被评为“三好学生”;他品学兼优，积极参加社会公益活动，奉献自己的一片爱心。他热爱祖国，热爱学校、热爱集体，遵守学校的各项规章制度;他尊敬老师，团结同学，勇于做德才兼备的好学生。是班级同学和年级同学们学习的好榜样。
他从小最大的志愿就是是：“好好学习，回馈社会，报效国家。”“为中华之崛起而读书”。徐亦伦深知课堂时间的重要性，上课从不懈怠，总是专心致志地认真听讲，生怕漏掉一个字。课后按时完成老师布置的作业、做好课前预习，课堂上还踊跃提问，善于总结，勤于思考，时常听到徐亦伦精彩的发言;徐亦伦很喜欢钻研数学，能从解题中找到学习的乐趣，__年还获得了省数学竞赛决赛六年级一等奖，初中后数学考试经常满分。
他爱好广泛，注重德智体全面发展。不仅自己积极参加学校的和年级部的各种体育活动，如运动会，校园集体舞，篮球赛等，还鼓励帮助同学们积极参加体育活动，以此来强身健体，增进身心健康。
徐亦伦同学具有强烈的团队精神和集体荣誉感，凡事以集体利益为先，甘于付出，具有高度责任心，是老师的得力助手，是同学们的学习榜样。学习上成绩优异的徐亦伦，从不骄傲自满，充分利用自己的优势条件，真诚、热情地帮助其他同学。每逢有同学遇到不懂的问题或生病落下了功课，徐亦伦总是耐心地给徐亦伦们讲解、补习，直到弄懂学会为止，从没有感到厌烦。看到有些同学不愿意和差生、调皮生交往，徐亦伦总是带头主动伸出援助之手，和他们诚心交流，从他们身上寻找优点给予鼓励和赞扬，增强了他们的信心和希望，培养提高了班级精诚团结、奋勇进取的集体荣誉感。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。徐亦伦同学的事迹虽然平平凡凡、简简单单，但他有坚定的信念：继续努力，认真学习，刻苦钻研，用自己的实际行动回报父母的养育之恩，回报学校、老师的培育之恩，做一名感恩社会、回馈祖国、勇攀高峰的美德少年。
主要事迹报告（优秀23篇）篇二十二
掌声与泪水相伴，鲜花与感动相随。她，一个在家孝顺长辈，在校尊敬师长、关心同学、热心班级事务的小女孩，让我们对生命和爱有了新的认识。她叫谢运兰，今年7岁，在城关三小一年级读书。她是父母的好女儿，爷爷、奶奶的好孙女，是老师的好帮手，同学们的好榜样!
感恩是一种品德。
她从小就知道使用礼貌用语，向长辈问好，深受左邻右舍、亲戚的喜爱。很小的时候，她就懂得自己能做的事情要自己做。幼儿园时学会了扫地，一年级学会了洗碗筷、洗衣服、叠被子。她的爸爸在外打工，母亲在帮别人卖衣服，看到长辈这么累，她总是悄悄地把脏衣服揉洗干净，把屋子打扫地干干净净。
去年冬天，她母亲生病，躺在床上动弹不得。小小的她用手一摸，妈妈的额头滚烫滚烫的。她学着电视里的模样，费力地打来一盆水，打湿毛巾，敷在妈妈的头上，一遍又一遍。伙伴叫她去玩她听不见，爷爷奶奶叫她休息她不让，她寸步不离地守在妈妈的床前，喂妈妈喝水，为妈妈端稀饭，帮妈妈洗脚。妈妈的病终于好起来，她才松了一口气。妈妈笑了，她也笑了。
“妈妈，您累了，快坐下，我给你捶捶背!”“爷爷奶奶，您们年纪大了，盛饭的事就交给我吧!”“爷爷、奶奶、爸爸、妈妈，您们辛苦了!您们先吃!”每当看见那娇小而熟悉的身影，听见那甜美而暖人的话语，父母感动，爷爷奶奶欣慰。邻居都夸她是孝敬父母的好孩子。
感恩是一种责任。
在学校，她尊敬老师，关心集体。她的一言一行，一举一动潜移默化地影响着其他同学。上学期，身为班级劳动委员的她，不怕苦不怕累，天天早出晚归。擦拭窗台，清理垃圾，同学们不会干的活她带着干，同学们会干的活她抢着干。这学期，身为副班长的她，中午两个半小时的午休时间，忙完家务，完成作业后，她还积极地来班上管纪律。在她的带领下，同学们懂事了，教室里一尘不染，早读时书声朗朗，午休时寂然无声，一次次被评上“流动红旗”。这时，笑得最甜的便是她。
感恩是一种文明。
团结同学，乐于助人的她人缘很好，同学们都愿意接近她。同学们只要有困难，就会去找她。只要力所能及，她都会伸出热情之手竭尽全力地帮忙，从不推辞拒绝。看见同学不会读书，她一句一句地教;同学感冒了，她帮着取药、倒开水。同桌周鹏，头脑灵活，但父母外出打工，随舅舅生活，缺少管束的他上课不专心，作业好快。于是，运兰同学便成了周鹏的小家长，上课提醒他认真，多发言，做完作业帮他检查。功夫不负有心人，周鹏听话了，去年参加一年级语文学科知识竞赛，荣获二等奖。这次分班，周鹏还成了一(5)班的班长呢。去年“5·12”大地震发生后，看见瓦砾下的伙伴，她哭了!她愣是把零花钱都捐了出去!
感恩使心灵飘香。
她品学兼优，一脸书生气，一眼望去并没什么特别，然而就是这样一位普通学生，成绩优异，全面发展。她自上学以来，一直勤奋好学，因此获得了骄人的成绩。她多次在各项考试中拿满分，上学期参加语文知识竞赛荣获年级第四名，为班级赢得了荣誉。本学期，她毅然决心拿下语文、数学双课一百，以此报答父母和老师的厚爱。
在学校召开家长会，运兰同学的才智和为人受到老师们的表扬和所有家长的赞赏，她的妈妈非常欣慰的说：“有这样的好女儿没白活，再苦再累也值。”
感恩是崇高的，感恩是快乐的。谢运兰同学，用行动奉献爱，在自强中感恩，在感恩中成长，谱写着一曲曲感恩的旋律。这旋律，一次又一次拨动我们的心灵，一次又一次充盈我们的良心。愿三小的每一位学子，都能以谢运兰为榜样，在好习惯的陪伴下健康快乐地成长!
主要事迹报告（优秀23篇）篇二十三
时光飞逝，去年我们还提着行李箱相互询问名字，如今我们都已是大二的学生了。一年的学习生活，有快乐也有悲伤，有失败的叹惋，也有成功的喜悦。我们走过大一，留下了无限激情燃烧的岁月的回忆，回想昨日，我们满腔热情忙学习忙锻炼，在一年里收获了成功和友谊。大一一学年，我们班的工作开展得比较顺利，今日回首，我们因这些成绩而欢欣。下面是这一年来汉语091班的总结。
我班共有31位同学，来自广西、云南、吉林三个省，各地风俗有差异，但同学们都亲如兄弟姐妹，在平时的生活中互帮互助。在老师的指导下，我班班委会机构健全，设有班长、团支书、学习委员、组织委员、宣传委员、体育委员六个职位，各职位职责明确，各班干在中作中相互配合团结合作，确保班级工作顺利进行。
在学习方面，我班有良好的学习风气，在同学们的努力下取得了很好的成绩。汉语专业课比较少，同学们有很多的课余时间，在课余时间里同学们都自觉的去图书馆、教室看书自习，每周五晚上英协英语角有交流活动，班干还会组织鼓励同学们去英语角练习口语。在20xx年的计算机一级考试中，我班大部分人都顺利通过;在20xx年的英语四级考试中，我班31个人参加，通过了8个。在年度综合测评中，我班同学30个同学综合测评成绩达到80分以上，每科平均成绩80分以上的占50%。我班同学还积极参加征文比赛，发挥其专业优势，多人在系征文比赛中获奖，一人在院征文比赛中获二等奖，在区征文比赛中获广西区二等奖。
在文体活动方面，我班同学积极踊跃。体育活动：在20xx年院运动会上，本班啦啦队团结热情，获得系优秀组织奖，我班同学报了校运会中的比赛项目，尽管没有拿到名次，但是他们都拼尽了全力;在课余时间，我班组织班级排球比赛，羽毛球比赛等多次课外体育活动;我班部分同学代表参加系里排球赛，取得优异成绩，在大运会中，我班同学是系里排球队的主力。文娱活动：在20xx年系辩论赛上，本班同学积极参与群策群力，获得二等奖，其中一位辩手代表系里参加的院里的辩论赛;在20xx年四月科研立项申请中，本班一个项目获得批准;在20xx年院心理健康月心里话剧比赛中，本班同学组织策划，演员大部分为我班同学，最后演出获得院二等奖，由我班同学创作的剧本获得最佳剧本奖;系、院活动经常有我班同学的身影，系诗文朗诵比赛、系毕业生晚会、系艺术专业画展开幕式、院诗文朗诵比赛、院科技文化节我班都有同学参加，并取得优秀成绩。
在志愿者活动方面，我班团支部用心策划，配合系里青协活动，同学们也积极主动参加。如老人康乐园志愿者服务、柳州博物馆志愿者服务、柳侯祠卫生维护等。在学校无偿献血活动中，我班有多位同学献血献爱心;在全区教职工羽毛球锦标赛中，我班也有两位同学通过了面试，为比赛出了一份力;在f1摩托艇大赛中我班有两位同学结合自身特长，加入志愿者队伍。
在班级建设方面，我班同学团结友爱互相帮助。大一刚来，同学们也是刚刚涉世，很多不懂，往往掉以轻心和迷茫困惑，我班成立班级基金会，把空闲的班费囤积，在同学有困难时，商讨拿出部分班费给予支持共度难关。我班同学在学校安排的实习工作——接待泰国小朋友，让他们体验中国文化，教他们学习汉字的活动中，有序分组，组织严密，出色的结束了实习，也给泰国小朋友留下了美好而深刻的中国印象。我班同学也讲文明爱卫生，在宿舍评比中分数总是名列前茅。我班曾策划过出报纸成立文学社，但由于困难重重计划不得不放弃。为加大汉语专业知名度，我班制作过班级风采海报和照片展板，达到很好的效果。
当然在一年的生活中也不免有些不和谐的小插曲，但班主任、导师和半干的努力疏通下同学们都能化解矛盾，增进感情。在辩论赛中我们班获得第二名而目标是第一名，那时候大家都很失落，导师告诉我们只要大家尽力了，那么我们就是自己心里的冠军，于是大家都释怀了。班委会工作也有过失误，只有总结经验吸取教训，才能有所进步，不抛弃不放弃，是我们班的精神，我们不会抛弃任何一位同学，我们不会放弃任何一门科目、一个有意义的活动。
携手梦想，团结奋进，这就是汉语091班，我们会继续努力，我相信汉语091班的明天一定会更好。