最新生活中解决难题的写（优秀20篇）

通过研读范本，我们可以学到一些优秀的写作方法和技巧。需要一些灵感来写总结？不妨读一读以下小编为大家准备的总结范文。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇一

在我的生活中，我遇到过特别多的困难，其中，我印象最深刻的事情，是我上舞蹈班的时候，自己走路回家。

那是两年前的一个暑假，我在舞蹈班下学了的时候，我呆呆地站在学校的大门口，眼睛紧紧地盯着路上过往的行人，就是不见爸爸的影子，眼看着同学们一个一个被家长接走，我着急的要命。过了一会，我想：哎呀，爸爸怎么还不来接我呀！没办法，只能自己回家了！可是，舞蹈班离我家特别远呀!只这能这样了！我拿着东西开始往回走，心里面还盼望着能遇见爸爸。我走啊走，走到了一家宠物商店门口。门前有一只凶恶的大白*，我连忙走到了马路的另一边。我走啊走，肚子都饿的咕咕叫了，可是我还得坚持。终于走到了家门口，我一敲门，家里一个人也没有，我就站在家门口，等啊等，等啊等。过了好大一会，爸爸才回来了。我走到他跟前生气的问:“你怎么不去接我呀”。爸爸说：“我在开会，所以耽搁了，对不起”

通过这件事，我懂得了遇到困难时，不要紧张，要冷静想办法克服困难。

今天，教练看见我们训练有素，尤其是红带，腾空前踢足有两米，教练让我们玩双人单腿斗。

在六块红地方内是斗区，两个人各搬起自己的一条腿撞向对方，如将别人击倒就可以领取一块小橡皮。最先的是我和一个肥的要命的强壮的男生，我非常的恐惧，但一个妙计将我全身的恐惧洗刷干净。

比赛开始了，我。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇二

“沙沙沙……”我手执钢笔，在考卷这个沙场上冲锋陷阵，行云流水般，一气呵成，正处在兴头上，半路出现个“程咬金”——遇到拦路虎了。

窗外蝉歇斯底里的狂叫着，太阳照在卷纸上，黑字反射着两眼的光，整个考场好似蒸笼，怎能叫人平静？闹钟“嘀答嘀答”地响着，微小的走针声却犹如钟磬发出的学生的声音撞击着我的心。我拿起橡皮，在那外空白处狠狠地蹭了蹭，抖掉橡皮屑，又算了起来。我左右一看，别人早已写完。使我更加难以坐稳，我咬牙切齿地看着这道题，酱紫的脸上显出一种说不出的急躁，强做镇定的心，又慌乱了起来。

太阳躲在了云后，给万物蒙上了一层阴影，空中无一丝风，仿佛万物都停滞了，只有秒针和我的心仍是慌张跳动着的。我抽出一张白纸，写了几个大大的“静”字，安抚了紧绷的心。突然，思路好似火花一般一闪而过，给迷惘的我指出了出路。

我黯淡无神的眼光中又迸发出热烈的光芒，急不可耐的在纸卷上写下了答案，就像贝多芬终于创作完成《英雄交响曲》的最后一个音符，托尔斯泰终于书写下《战争与和平》的最后一个标为一样。我轻松地呼出了一口浊气，胸中的阴霾烟消云散，这时，起风了，缓风轻轻指云了我的躁火，蝉儿也欢快地歌唱着，终于“守得云开见月明”。

这道分值不多的题教育了我，只有自己克服困难，才会有胜利的喜悦。正如人造沟渠远差于克服万险奔流入海的长江的激情，温室的树苗远逊于经风历雨傲立峭壁黄山松的虬劲。只要为之努力，看似“山重水复疑无路”的难题，最终会使你感到“柳暗花明又一村”的开朗。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇三

第一段：引言（200字）。

生活中，我们时常面临各种各样的难题和挑战。一个人的成长和进步，往往取决于他面对问题时的态度和解决问题的能力。在解决难题的过程中，我积累了一些心得体会，这些经验对我来说非常重要。在此，我将分享一些关于解决难题的心得，希望能对大家有所启发。

第二段：积极心态（200字）。

在解决难题时，一个积极的心态是至关重要的。遇到问题时，不要因为困难看到一次就放弃，而是要坚信自己有能力找到解决方案。保持积极的心态，不论问题有多复杂，我们都能够通过努力和坚持找到解决方法。当我们相信自己能够解决问题时，我们就能够克服困难，获得成功。

第三段：探索思考（200字）。

解决难题需要我们进行探索思考。当面对问题时，我们要保持开放的思维，不断尝试各种可能的解决方案。通过思考和探索，我们可以从不同的角度审视问题，并找到最合适的解决方法。同时，我们也可以借鉴他人的经验和意见，从中获得启发和帮助。探索思考能够开阔我们的思维，激发我们的创造力，帮助我们更好地解决问题。

第四段：坚持与毅力（200字）。

在解决难题的过程中，坚持和毅力是非常重要的品质。很多问题并不一定能够迅速得到解决，可能需要我们进行反复尝试和修正。这个时候，我们要保持耐心和坚持，不轻易放弃。通过持续努力，我们能够不断突破困难，找到解决问题的方法。坚持不懈的精神和毅力是成功的关键，只要我们坚持下去，问题最终都能够得到解决。

第五段：总结和展望（200字）。

解决难题需要我们拥有积极心态、探索思考、坚持和毅力等品质。通过这些心得和体会，我学到了如何面对困难，如何积极地解决问题。在未来的生活和工作中，我将继续发展这些品质，并不断提升自己的解决问题的能力。我相信，只要我们保持积极的心态，不断思考和探索，坚持下去，就能够找到解决问题的方法，获得成功。解决难题是一个挑战，也是一个机遇，希望我们都能够在解决难题的过程中不断成长和进步。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇四

难题在每个人的生活中都会出现，它们可能是来自工作、学习或生活的各个方面，不同的人面对难题的态度和解决方法也不尽相同。而通过长期思考与实践，我总结出了一些解决难题的心得体会。首先，我们要正确看待问题。难题并非是没有解决办法的死结，而是一次成长的机会。其次，我们要保持积极的心态。面对困境，只有积极的心态才能带来积极的解决方案。再次，合理规划解决步骤，因为解决难题需要我们有条不紊的进行，将问题拆分成一系列可行的步骤，才能达到最终的目标。最后，不要忽视集思广益的力量，抱着开放的心态，善于倾听他人的意见和建议，也许会得到出人意料且有效的解决方案。

首先，正确看待问题。难题往往给人一种陷入困境的感觉，但我们要认识到它们其实是一种宝贵的学习经验。解决难题不仅是为了找到解决方案，更是在探索和改进自身的过程中取得成长。当我们把难题看作是成长的机会而不是绊脚石时，就能够更积极地面对困境，思考如何从中获益。

其次，保持积极的心态。面对困境，我们不能一蹶不振，而是要用积极的心态去对待。积极的心态能够帮助我们更好地面对挑战，找到解决问题的动力。同时，积极的心态还能够激发创造力，创造出更加独特和富有创意的解决方案。积极的心态对问题的解决过程和结果都有着积极影响。

再次，合理规划解决步骤。解决难题需要我们有条不紊的进行，将问题拆分成一系列可行的步骤。首先，我们需要对问题进行全面的了解和分析，从根本上找出问题的症结所在。其次，根据问题的性质和要求，制定合理的解决方案。然后，将解决方案分解为可行的小步骤，逐一进行，并不断调整和改进。最后，及时总结和评估解决方案的有效性，为下一次遇到类似问题时积累经验。

最后，不要忽视集思广益的力量。解决难题并非只有一个人的事情，我们要抱着开放的心态，善于倾听他人的意见和建议。团队或群体的智慧往往能够产生出出人意料且有效的解决方案。与他人分享自己的问题和困惑，倾听他人的看法和建议，通过吸纳他人的智慧来解决问题，不仅能够获得更多的解决思路，还可以加强团队协作和交流能力。

解决难题是人生中无法避免的一部分，而我们面对难题的态度和解决方法决定着我们能否成功地克服困难。通过正确看待问题、保持积极的心态、合理规划解决步骤和善用集思广益的力量，我们能够更好地解决各种各样的难题，不断成长和进步。只有不畏困难，努力寻找解决方案，我们才能获得更多的成功和成就，迎接更大的挑战。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇五

对于小学数学的学习来说，其练习课非常的重要，它能够巩固教师所讲的内容，使学生掌握的知识更加坚固。但是在当前的一些练习课上，教师只是负责出题，学生只能不断的进行答题，这个过程很是枯燥，学生对此提不起兴趣，也就不喜欢练习，起不到巩固知识的作用，练习课的作用也就小了很多。

对于小学生来说，因为其年龄较小，自控能力较差，在上课的时候常常有注意力不集中的情况出现，导致小学数学的教学工作变得困难。而小学数学练习课更是很枯燥无聊，学生们自然而然就会产生很厌学的心理，数学练习课的初衷没有实现，学生的数学成绩不会很理想，教师在选择习题的时候没有根据实际情况来进行选择，选择的练习题过于简单或者超出学生的学习范围，这样就达不到很好的练习效果。教师在进行数学练习课教学的时候，没有考虑数学对于实际生活的应用，使知识变得空洞，学生学习之后也无法用其解决生活中的知识，可以说当前小学数学课教学有很多问题，只有将这些问题解决，才能够使小学数学练习课发挥出作用，从而提高小学生的数学水平。

（一）小学数学练习课要有很好的趣味性。

由于小学数学练习课很枯燥乏味，学生没有兴趣进行习题练习，这对于知识的巩固没有帮助。教师应该根据这种情况，来重新制定小学数学练习课的教学方式，加入一些趣味性的元素，这样可以提高学生的兴趣，使学生能够更好的进行习题，学生能够很好的巩固教师所讲的内容，这对于学生数学的学习有很好的促进作用。例如在进行“加减法”练习课的时候，教师不能直接给学生出一些练习题，这样学生会觉得无聊，练习的效果也就不会很好，教师应该用比较活泼、有趣的方式来引导学生进行练习。教师将二十个杏仁带到教室内，并展示给学生们看，对着学生们说道：“同学们，你们知道这是什么吗？”学生：“杏仁。”教师“很好，那么现在请出来三名同学来参加游戏。”同学们一听到游戏，都很兴奋，很快就有三名小学生走上讲台，其名字分别为小红、小明、小丽。教师将八枚杏仁交给小红，将五枚杏仁交给小明，将七枚杏仁交给小丽。

然后从小红手中拿走三枚杏仁，将其交到小明手中，从小丽那里拿走俩枚杏仁也交给小明。教师：“同学们，现在小红、小明、小丽手中的杏仁都有多少个？”学生们听到教师的提问，相互交流的起来，过了一分钟左右，学生向着教师说道：“小红有五枚，小明有十枚，小丽有五枚。”教师：“同学们说的很对，那么谁能告诉我这是如何算出来的？”同学们听到教师的提问后，都争先恐后的举手，教师随意点了一名学生，让其来进行回答。学生：“8-3=5;5+3+2=10;7-2=5”教师：“非常好！你回答的很好。”教师接下来又用同样的方式出了几道题，学生们回答的都很好，这堂练习课也发挥了其应有的作用。由此可知，小学数学练习课要具有很强的趣味性，这样能够提高学生的学习兴趣，使练习课的作用能够最大的发挥。

（二）增强小学数学练习课的实效性。

学习数学的目的就是为了解决我们生活中的一些实际问题，并能从生活中来学习数学，但是在当前的数学教学和数学练习课当中，教师没有从实效性方面来进行教学，没有从实际生活方面来进行习题的设计，这就导致数学练习课的效果不是很好，学生也很难根据自己所学的知识来解决实际生活中的问题。所以教师设置的练习题应该从实际生活等方面来进行设计，并要根据实际情况来确定习题的难易程度。习题的设计首先就是要接近学生的生活，事例也应是学生所熟悉的；其次就是要从易到难，由简到繁。另外，习题安排可以分为三个层次：第一层是基础训练，也就是让学生独立完成的训练，能说出来和讲出来的；第二层是综合练习，可以设计综合性的、对比性的、变式性题目，让学生能够通过有目的的小组合作解决，及时培养学生的集体意识与小组合作学习的能力；第三层是拓展延伸的习题，可以设计创造性题目。

比如：在设计六年级“圆面积应用的练习课”的时候，最后的拓展延伸就可以设计成“请大家自己为校园增加一个花园”,让学生明白选地、测量、计算等一系列步骤。这不但能让学生的练习随着思维的深化而拓展，取得良好的教学效果，还能加强数学与生活的联系，增强练习课的有效性。当然各个层次的练习还要考虑学生的能力差异，不强求一致，学困生可以重点练习第一个层次的题目，学习能力强的学生可以重点练习第二、三层次的内容。

小学数学练习课非常的重要，它能够让学生很好的对教师所教内容进行巩固，为了能够更好的发挥出小学数学练习课的作用，小学数学练习课要有很好的实效性、趣味性。并且根据实际情况来设计习题，保证练习题的难度适中，让学生自主参与到课堂练习中来，能够发现问题、提出问题并解决问题，及时反馈。如此，相信练习课会越上越好。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇六

步入青春期，曾经听话的我，如今不知怎么竟敢和妈妈顶起嘴来有时甚至只因为一句话而大发雷霆。每次细细反思后，我又觉得自己做得不对，在重重矛盾中，隔阂日深的母女关系令我感到苦恼和茫然。

今年的母亲节，我忙于期中考试，将此事置之脑后。母亲，也只是像以往一样，默默地为我打理一切。我吃饭的时候，母亲小心翼翼地问：“姑娘，今天母亲节，你不打算行动一下？写封信之类的？”母亲说话的声音不大，像是在试探，又像是在自言自语，又像是开玩笑。我愣了愣，随即答道：“啊，啊，知道了。”但是我不敢看向母亲，我不忍心看她那充满期待的眼睛，那是在向女儿索要礼物后的眼睛。

不经意抬头的时候，我还是看见了厨烟环绕之中，母亲的脸上，浮现了浅浅的笑意。

我的泪一滴一滴落在信笺上，我把信送给了母亲，含着泪，默默吃完饭。我低着头，却听到了母亲低低的抽泣声与沉重的鼻息声。

良久，母亲对我说：“姑娘，你这封信写得太好了，我要留着，等你长大了给你看。”我抬头看着母亲，她那双曾经大而明亮的眼睛日渐暗淡，眼睛周围也长出了细纹。我知道，曾经的自己是犯下了多大的过错，让母亲如此伤心。信纸上斑斑的泪渍，化解了和我母亲之间的隔阂。

在深深的忏悔中与自责中，困扰着我的这道难题解决了，我和母亲之间的距离，越来越近。我不再那么叛逆，而是体谅了母亲对女儿的全部用心。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇七

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇八

一是强化主业意识，努力解决思想认识的根本问题。“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源”。牢固树立主业意识，是加强党建工作的基本要求，也是提升基层党内组织生活质量的根本前提。要进一步明确基层单位负责人和党组织书记抓党建工作的第一责任，建立年度集中谈话和交心谈心制度，签订工作责任书，强化党建主业意识。建立个别约谈制度，适时对党建工作开展情况欠佳的党组织进行诫勉;要将党建工作责任制落实情况与干部选任、绩效考评、评先评优等紧密结合，真正让党建工作责任制落到实处、收到实效。

二是强化学习培训，建设高素质的党务工作者队伍。要加强对党务工作者的培养与教育，从思想上、政治上、生活上关心爱护党务工作者，增强党务工作者的使命感、责任感、自豪感。要通过集中培训、分别轮训、外出考察等多种方式加强党建业务培训，将如何当好党组织书记、如何组织好党内生活作为重点培训内容，组织党组织负责人观摩党课、列席先进基层党组织组织生活，提升业务素质和抓党建的各种技能。

三是强化需求导向，不断增强党内组织生活吸引力。提升党内组织生活质量，关键在于准确把握党员实际需求。要实行“组织生活计划”制度，采取“规定动作+自选动作”模式，在上级党组织统一部署的基础上，结合各级党组织党员思想实际，制定本级党组织开展党内生活计划，并根据工作开展情况灵活调整。在抓好政治理论学习的基础上，突出业务知识、法律知识、计算机知识、管理学等重点内容，努力将党内组织生活打造为党员提升素质、增长知识、陶冶情操、自正“三观”的综合平台。

四是强化活动创新，切实提高党内组织生活实效。坚持党内组织生活制度，推进党内组织生活规范化。禀承“内容上有突破，形式上有特色、效果上有亮点”的原则，坚持抓好传统的党内集中学习形式，开展“读一本好书”“学一篇好文章”“看一部好电影”，强化理论武装。坚持将学习与思考相结合，开展“大家谈”“大讨论”“大调研”等活动，积极引导党员主动思考、主动学习;积极开展“党员大讲台”“党课大家讲”活动，让党员有对比、有体会、有目标、有行动。不断创新组织生活载体、丰富组织生活内容、增强组织生活实效，着力推进本单位各级党组织的党内生活不断规范化、制度化、常态化。

五是强化测评考核，建章立制确保党建工作质量。“世间事，做于细，成于严”。要有效发挥考核测评的“指挥棒”作用，以考核+测评的模式来推动党内组织生活质量提升。要制定“三会一课”制度规范性文件，对“三会一课”的要求、程序、考核、测评等内容进行规范和明确，做到有章可循。要严格对照相关规定的具体要求，将党内组织生活开展情况纳入本单位党建工作考核范围，按照党组织隶属关系，由上一级党组织实施考核，考核结果作为党组织集体、党组织负责人考核的重要内容。按照“三严三实”要求，努力探索和开展“最佳组织生活”、“我最喜欢的组织生活”、“党课擂台”、“我最喜欢的一堂党课”等各具特色的评选活动，以点带面，不断提升单位党内组织生活质量和水平。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇九

难题是生活中不可避免的一部分，无论是学习、工作还是人际关系，都会遇到各种各样的困难和挑战。然而，正是通过解决这些难题，我们才能不断成长和进步。在我多年的求学和工作经历中，我深切体会到了解决难题的重要性，并积累了一些心得和体会。

首先，解决难题需要正确的态度和心态。面对困难和挑战，我们不能气馁或抱怨，而应该保持积极向上的心态。只有坚信自己能够解决问题，才能调动积极的思考和行动。同时，我们还需要对困难问题保持耐心，不急于求成，因为解决难题是一个耗时费力的过程。只有乐观、耐心且积极地对待难题，我们才能充分发挥自己的潜力，找到解决问题的办法。

其次，解决难题需要自我反思和思维的开放性。当我们遇到困难时，首先要反思自己的问题。要问自己，是否在问题处理的过程中出现了哪些错误，有没有达到预期的效果。通过反思并识别问题所在，我们才能找到解决问题的方法。同时，解决难题还需要灵活的思维方式。有时候，问题并没有一个明确的答案，需要我们从不同的角度思考，尝试不同的方法。开放性的思维方式可以帮助我们打破旧有的思维定势，看到问题的不同层面和解决办法，从而迎刃而解。

此外，解决难题需要团队合作和积极沟通。在解决难题的过程中，往往需要不同人的不同技能和知识的结合。同一个问题，不同的人可能有不同的视角和解决方法。通过集思广益，我们可以获取更多的信息和创意，加快问题的解决进程。同时，解决难题也需要积极的沟通与协调。团队成员之间应该及时分享和交流信息，协调各种资源和能力，以最佳的方式解决问题。

最后，解决难题需要不断学习和反馈。难题的解决过程是我们学习和成长的宝贵机会。通过解决难题，我们可以不断提升自己的技能和知识，积累经验。同时，我们还要及时反馈，总结经验和教训。通过反思和总结，我们可以了解自己的不足和问题所在，从而不断改进和完善自己的解决问题的能力。只有不断学习和反馈，我们才能在解决难题的路上不断前行。

总之，解决难题是一个艰巨而又必要的过程，需要正确的态度和心态，合适的思维方式，以及团队的合作和积极沟通。同时，我们要不断学习和反馈，提升自己的能力。只有坚持不懈地解决难题，我们才能面对更大的挑战，取得更大的成就，成为更好的人。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十一

[摘要]为了实现国企三年解困的改革目标,国家先后成立了华融、长城、东方、信达四家资产管理公司,承担处理从四大商业银行剥离出来的不良资产任务,其中包括对一部分大型国有企业实行债转股。如何完成好这一责任,作者认为必须解决好三大问题。

为了实现国有企业三年解困的改革目标,从去年开始,国家先后成立了华融、长城、东方与信达四家资产管理公司,承担处理从四大商业银行剥离出来的不良资产的任务,其中包括对一部分大型国有企业实行债转股。可以说,全国上下对这一改革举措都寄予了厚望。从已有的实践来看,笔者认为,债转股能否实现预期的目标,四大资产管理公司无疑扮演着最为重要的角色,如果这些公司要圆满完成自己的使命,必须认真解决好如下三大问题。

一、资产管理公司的经营机制难题。

虽然国家对进入债转股行列的企业规定了严格的条件,并由有关部门进行了筛选。但是,分析这些过度负债的国有企业,以债务形成的原因为标准仍然可以将其划分为两大类:。

第一类就是那些资产的赢利能力强,的确是由于政府没有随企业的发展要求注入足够的资本金,正常发展受到影响的企业。其实,对于这一类企业而言,帮助其走出困境并非必须要采取债转股方式不可。例如采取将银行债务直接转变为国有资本金投入,或者是暂时的挂账停息,在减轻企业债务负担上具有同样的效果。因为这些企业的亏损并非这些企业经营能力不足,而是利润由企业转移到银行所致。对于这一类企业实行债转股,最为重要的目的应当是调整企业的产权结构。即使如此,债转股也并非是唯一的途径。解决这一类企业所存在的债务问题并不困难,所以不应当是我们要着力研究的问题。

另一类就是那些既有政府注入资金不足,致使企业经营困难,更有经营机制不合理,缺乏内在活力,从根本上决定了资产收益率低于负债经营必须支付的利息率,久而久之,债务包袱不断扩大,偿债能力几近丧失的企业。在成熟的市场经济中,这一类企业才是真正要实行债转股的对象,只不过无论是政府,还是债权银行,实行债转股都只不过是一种“死马当作活马医”的迫不得已选择。这一类企业也是我国今天债转股的重点。不过对这一类企业实行债转股,要解决的问题比前一类要多得多。因为导致这些企业偿债能力丧失的根本原因是企业的经营机制存在缺陷,所以,债转股不仅要求在企业的财务上实现扭亏为盈,而且更为重要的是必须通过债转股这一制度安排,利用新股东的介入,对企业的经营机制进行彻底的改造,使企业资产赢利水平能够有实质性的提高。那么由此提出的一个问题就是:作为债转股企业新股东的资产管理公司是否能够成功地推动这些债转股企业的经营机制发生脱胎换骨的变化?这个问题解决的好坏,不仅关系到债转股改革能否取得真正的成功,而且还关系到作为债转股企业阶段持股人的资产管理公司能否顺利退出,防止金融风险转变为财政风险。

对于要转变经营机制的债转股国有企业来说,就存在一个由谁来转变这些企业经营机制的问题。当然,我们可以寄希望于将资产管理公司的股权转让出去之后,由新股东完成转换企业经营机制的任务,只不过这仅仅是愿望而已。在这些企业经营机制没有转变、从而企业资产的盈利能力没有得到实质性的提高之前,资产管理公司持有的股权是难于在期望的价格水平上找到买主的。如果以亏损的价格出让这些股权,金融风险就转变为财政负担,有危债转股的初衷,显然不可取,至少在大范围内是不可取的。对于这一类债转股的企业,资产管理公司就必须承担一个将其经营机制进行转变,至少在一定的程度上使其转变的任务。这一任务对于资产管理公司来说无疑是相当的艰巨的。因为要将一个企业不合理经营机制转变得比较合理,承担改变任务的主体自身的经营机制就必须比改变者的经营机制要先进。

我国目前已经设立的资产管理公司的经营机制是什么样的呢?回答这个问题,首先必须分析企业经营机制形成中起决定性作用的因素。从中外企业经营机制运行的比较中我们发现,最为关键的'因素是企业的产权结构。如果接受这样一个结论,我们就不难对资产管理公司的经营机制的优劣作出一个比较明确的结论:其经营机制比债转股的企业不会更先进。这次参与债转股的四大资产管理公司是由财政出资建立的全资国有的资产管理公司。由这四大资产管理公司接管企业所欠银行的债务,同时取得所接管企业的股权,成为企业的股东。资产管理公司与所接管债务的企业同样都是国有企业。在这样的资产管理公司中,虽然确定其为独立的法人,要求自负盈亏,但是不难证明,是否最后能够将手中持有的股份转让出去,转让困难的股份是否会变成了新的不良资产,资产管理公司是否会亏损,等等,这些问题对于大多灵敏资产管理公司的经营者来说并没有利益攸关的风险。如果说被债转股的企业是因为企业的经营机制不合理而致使企业资产赢利能力低于所筹集的债务资金的利息负担的话,那么,我们也就难于预期,在经营机制上与所持股企业相差无几的资产管理公司能够在转变这些企业的经营机制有很大的作为。

作为债转股成功关键的资产管理公司,怎样才能形成一个相对先进的企业经营机制呢?笔者认为,当前可行的选择是按照股份制的原则建立资产管理公司。因为实践表明,即使是多个以国有资产为基础建立起来的法人,也比单一的国有资产构成的企业的经营机制要合理,如果能够在资产管理公司中引入非国有的资产,在改进资产管理公司经营机制方面所能够发挥的作用就无须赘言了。

二、资产管理公司的经营实力不足难题。

在今天的债转股中,资产管理公司遇到并且将必须认真对待的第二个难题就是资产管理公司的经营实力不足。据有关部门统计,需要进行债转股的国有企业有2000多家,国家经贸委推荐了其中601家企业,安排债转股的金额高达4596亿元人民币。此外,还有相当一部分企业在积极的想办法挤进债转股的行列。我们假定债转股这项工作平稳推进,五年完成所有的经过批准企业债转股第一步工作,仅此,每年需要完成债转股的额度使资产管理公司的对银行的负债高达919亿多元。如果加上剥离的其他不良资产,资产管理公司的负债之沉重就可想而知了。形成如此规模的负债对资产管理公司经营必将产生严重的影响。对此,我们不能不引起足够的重视。

我国目前已经建立起来的中国信达、中国长城、中国东方和中国华融四大资产管理公司,各自的注册资本均由财政注入100亿元人民币。400亿元的自有资本仅与债转股的5000亿元规模相比就有杯水车薪之感,如果加上其他需要资产管理公司承担的不良资产,其经营的危机就不期而致了。在这样的局面下,笔者认为会衍生出如下三个问题:。

第一,恶化、至少是从账面上恶化资产管理公司的财务状况。以四家公司的注册资本计,资产管理公司的平均资产负债率将达到69.69%,接近70%。结果,国有企业的高负债经过债转股之后变成了资产管理公司的高负债。在这样一种格局下,一旦资产管理公司的经营遇到困难,其所欠银行的债务照样又将变成不良资产而影响银行的信用。

6.76亿元,为四个资产管理公司自有资本的9%。最主要的问题在于。

由于实行债转股的企业都是亏损企业债转股之后即使能够赢利绝大多数企业至少在短期内不可能获得高于利息率的资产收益率(因为企业的资产收益率如果高于债务利息率这部分债务资产占企业总资产的比重再高也不是不良资产而且如果是这样企业也决不会要求债转股)。资产管理公司作为企业的股东就更不可能获得比利息率高的股息率。资产管理公司要支付所欠银行债务的利息就不得不用本金来支付。一旦这样资产管理公司的维持和信用就会受到更大的影响。即使在政府的安排下延期支付银行的利息资产管理公司的负担减轻的预期仍然十分渺茫。因为资产管理公司无论从其内在机制的构成还是从其能力来看都不可能将这些企业的不良资产点石成金。

第三,差额的弥补难题。资产管理公司承担了企业对银行的债务,将来准备用转让的股权收入偿还这些债务。即使不考虑资产管理公司的利润,只加上正常的交易费用,就要求股权转让的价格必须高于资产管理公司从银行接受的债务的价格。在少数债转股企业的股权转让上达成这样的交易是有可能的,但是就债转股企业整个股权转让来看,满足这一要求是相当困难的。原因在本文前面已经论及。但在债转股制度安排十分完善的美国,为80年代末期展开的债转股所支付的资金就从最初预计的500亿美元上升最后实际支付的1200亿美元。可以肯定地说,目前财政注入的400亿元资金是难于化解国有商业银行20多年来累积形成的巨额不良资产的。随着债转股的深入,资产管理公司将会受到支付差额的严重困扰。

如果说第一、三两个方面的问题在债转股刚刚展开的今天还没有显山露水,上述担心可能被看作杞人忧天的话,那么,第二方面的问题的出现就不能不引起我们的重视。如一些资产管理公司接管企业的债务之后,在还本付息的压力之下,要求签约的债转股企业保证支付不低于银行利息的股息率,以减轻自身的支付原压力。对此,企业态度十分明朗:不接受!如果企业目前能够支付银行的利息,至少从财务上考虑是根本没有必要实行债转股的。这个矛盾的存在使得债转股的进展远不如人们想象的那样顺利。这一方面反映了加入债转股行列的国有企业的减负动机,另一方面,也的确反映了资产管理公司目前面临的支付困境。

我认为,支付危机的存在,最为主要的原因是资产管理公司的总规模太小,特别是自有资本的规模太小。但是在目前政府财力有限条件制约下,不能简单地采取完全靠财政注资的途径来解决问题。笔者建议可以从两个方面采取措施:一是增设股份制的资产管理公司,减轻目前四大资产管理公司的负担,并形成债转股竞争的局面,迫使国有资产管理公司积极工作;二是不增加资产管理公司数量的前提下,采用招募股份的方式,将目前四大资产管理公司的注册资本的单体规模扩张到500亿元人民币,并改革资产管理公司的产权结构,建立起股份制的资产管理公司,吸收广泛的非国有资本,特别是非国有的战略投资者进入资产管理公司,由此可以收到一举多得的效果。为了鼓励非国有资本参与债转股,可以规定股份制的资产管理公司到期清算时,允许这些非国有的战略投资者继续持有股份,如果愿意,还允许其优先接受国有股东转让的股份,使之成为改制之后企业的长期持股人。

三、资产管理公司经营能力不够的难题。

虽然资产管理公司只是债转股企业的一个具有金融性质的阶段性持股人,但是它与证券投资基金持股之间有着实质的差别。对于资产管理公司来说,债转股的成功,无论从宏观上要求的国有经济的战略调整,还是从微观上要求的企业资产盈利水平的实质性提高,都必须以企业的经营业务的调整为前提。因为在需要实行债转股的企业中,造成无力偿债的深层原因是企业的经营机制不合理,而表层的表现则是企业的生产经营困难,市场的竞争力低下。所以,对于相当一部分债转股的企业来说,要求资产管理公司的经营管理人员不仅要懂得资本运营,同时还必须懂得对企业生产业务的重组。可以肯定地说,企业只有将资产债务重组与生产经营的业务重组有机地结合起来,才可能使企业的资产赢利水平得到真正的提高,债转股也才可能达到最终的目的。否则,债转股之前存在于银行的不良资产就会凝固为资产管理公司的不良资产。其原来存在的金融风险就只不过是换了一种存在的形式而已,并没有真正消除。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十二

香烟、葡萄酒、酒店咖啡厅的舒缓琴声，与当今社会浓烈、紧张的商业氛围形成了鲜明的对比，无锡的街头瞬间已是灯火阑珊。中山路的喜来登大酒店咖啡厅内，我和于斐先生的访谈缓缓的开始了。

作为有着“中国十大杰出营销人”和无数专家、顾问头衔的人，当于斐先生高大的身影很真实的出现在我目光中的时候，还着实有点不敢相信。虽然已无数次在报章杂志上读到过他的事迹和风采，担当他确确实实的就在我面前的时候却依然有着些许的不安和胆怯，但于先生那亲切极富感染力的笑容和不凡的气质使我很快平静下来。谈到后来我们几乎成为了朋友。

于老师：坦率的说，我本人的角色是一名品牌讲师、咨询顾问。在营销第一线的实战经验，是我如今在品牌营销策划中的重要资源。在品牌营销策划过程，我们遇到的企业内部问题就是品牌营销如何与市场和消费者相结合？企业资源调度、部门配合与项目进度的管理如何协调？以及项目成本与项目效益的比例如何达到最大化，从而使公司品牌得到市场认同。而我们蓝哥智洋推出的“低成本营销”结合实战策划在这方面也得到了广泛的认同。

于老师：低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。我总结出低成本营销的几大原则：

选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。

扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。

面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭抄作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

个性化、差异化的诉求战术。中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。

区域制胜而不是全局开花。中小医药保健品企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革民火种，星星之火，可以燎原，你还担心什么呢。

这也是结合我十几年来在销售行业的经验累积所形成的。所以低成本营销是实战策划的一个重要方面。好的策划方案必然是要结合实战的。它行之于市，而非停留于纸。这也是我们提倡的实战营销的关键。

笔者：于老师，在品牌营销策划领域，您是属于标竿人物之一。就国内企业应该如何实施品牌营销策划咨询？品牌营销策划咨询能给企业带来哪些好处？我想就你开办蓝哥智洋营销咨询有限公司的这几年中，是否可以总结一些体会。

于老师：说我是标竿人物这确实不敢当，我仅仅只能针对自己近几年来实施过的企业情况来回答你的提问。

首先，国内已经越来越多的企业认识到品牌营销的“威力”，尤其是在这几年中，体会颇深，我在以前跟企业老总谈品牌策划，有不少企业老总还不知道项目品牌策划，都以为我是“包工头”，而近几年与企业老总沟通品牌营销几乎都略知一二。

那么，作为企业应该如何实施品牌策划，我认为，一是要确定品牌策划的目的。因为品牌营销咨询的两个核心关联点就是资源和智慧。无论出以何咨询目标，先还是要明确。只有明确了目的才能将策划案融入到实战中去，而不让它只留于纸上。二是选择合适的咨询顾问公司。企业在选择咨询顾问公司的时候最为难的是如何判断咨询公司的资质，蓝哥智洋在给企业提供咨询服务的前期交流中，根据企业的需求，基本上展现可交付成果，这样既让企业明白我要做什么，做出来的是什么的。因为在做品牌营销咨询，都会面临做到什么深度的问题，所以通过可交付成果的展示，既明确了要做的深度和力度，又了解了咨询顾问公司是否有成功案例，不至于凭一份咨询建议就草率签订咨询服务合同，导致最后项目实施不下，最终双方均造成严重的损失。所以就品牌营销中实战经验有着至关重要的地位。

就品牌营销的辅导咨询来看，给企业带来好处是立竿见影。蓝哥智洋提供的咨询服务单位均取得明显效果，有的企业通过品牌营销的咨询首先规范了企业的管理，而在效果和效益的体现方面的表现通常在：改变企业经营方式，甚至是创新了企业商业模式，能转变以项目为核心的企业的全员营销观念和行为，调动全员工作积极性；在具体项目中的体现是：项目范围变更明显减少，项目进度明显缩短，客户质量满意度明显提高。

总之不管怎样的项目，只有真正专注于实战的策划才能给企业带来应得利益。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十三

这是继今年元月31日，在北京人民大会堂举行的第三届中国品牌影响力高峰论坛年会上，于斐先生以突出的业绩荣获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”称号之后获得的第二项殊荣。

蓝哥智洋机构自创办以来，短短的三年多时间，就取得了多项荣誉和不菲的业绩，到底是什么造就了这样的辉煌？笔者带着疑问，慕名前往机构总部无锡拜访于斐先生。

在闹中取静的上岛咖啡馆内，我终于见到了如约而至的于斐先生。40多岁的于斐，一望而知就是典型的“山东大汉”，高大挺拔的身材洋溢着无限的活力，炯炯有神的双眼闪烁着智慧的光芒。我们的交谈在亲切的气氛中展开。

实效是硬道理。

无论是在人生的哪一个阶段，于斐始终保持着昂扬的斗志和满溢的激情。从营销人到咨询师，无论哪一种角色，他都精于其道，因为，市场的业绩是硬道理，实效是硬道理。

自创业以来，于斐引领着蓝哥智洋营销咨询公司团队一头扎入市场，在熟悉客户的需求前提之下，不断地以客户满意为服务标准，并将“星”级服务引入与客户合作的项目之中，精心地打造符合企业实际的营销样板市场。

公司以实战经验为主导，全心全意为客户创造价值，精耕细作为企业规避风险。短短3年多的时间里，公司的业务量逐年增长，客户不断增多，蓝哥智洋在业界树立了良好的口碑和影响力，客户从四面八方纷至沓来，寻求合作。

谈话间，于斐先生的手机不时响起，他礼貌地请我稍等，看的出来公司的业务十分繁忙。接听完电话，他立刻专著地注视着我，再次与我投入地交谈。

说起最近国内雨后春笋般冒出来的咨询公司、策划公司，于斐先生不禁有些感慨。他说，目前的营销咨询公司，平均寿命只有七个月，门槛不高。市场是残酷的，没有扎实的功底，淘汰是必然。现在很多的人，从事营销只有两三年的时间，拿着几套拼凑借鉴的理论，就敢打着“营销大师”、“某理论创始人”的旗号到处招摇撞骗，严重扰乱了营销咨询市场的正常运行，给很多企业带来了重大的经济损失，致使很多企业对目前的营销咨询公司失去信心。

话语间，于斐先生流露出了深深的忧虑。但是，他随后坚定地说到：“我们蓝哥智洋是绝对的实战家。”

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十四

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十五

香烟、葡萄酒、酒店咖啡厅的舒缓琴声，与当今社会浓烈、紧张的商业氛围形成了鲜明的对比，无锡的街头瞬间已是灯火阑珊。中山路的喜来登大酒店咖啡厅内，我和于斐先生的访谈缓缓的开始了。

眼前的这位就是有着“中国十大杰出营销人”和无数专家、顾问头衔的人，这着实有点让我不敢相信。虽然已无数次在报章杂志上读到过他的事迹和风采，担当他确确实实的就在我面前的时候却依然有着些许的不安和胆怯，但于先生那亲切极富感染力的笑容和不凡的气质使我很快平静下来。谈到后来我们几乎成为了朋友。

于老师：其实我更乐意听到别人称呼我于老师，坦率的说，我本人的角色是一名品牌讲师、咨询顾问。在营销第一线的实战经验，是我如今在品牌营销策划中的重要资源。在品牌营销策划过程，我们遇到的企业内部问题就是品牌营销如何与市场和消费者相结合？企业资源调度、部门配合与项目进度的管理如何协调？以及项目成本与项目效益的比例如何达到最大化，从而使公司品牌得到市场认同。而我们蓝哥智洋推出的“低成本营销”结合实战策划在这方面也得到了广泛的认同。

于老师：低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

它行之于市，而非停留于纸。

笔者：于老师，在品牌营销策划领域，您是属于标竿人物之一。就国内企业应该如何实施品牌营销策划咨询？品牌营销策划咨询能给企业带来哪些好处？我想就你开办蓝哥智洋营销咨询有限公司的这几年中，是否可以总结一些体会。

于老师：说我是标竿人物这确实不敢当，我仅仅只能针对自己近几年来实施过的企业情况来回答你的提问。

首先，国内已经越来越多的企业认识到品牌营销的“威力”，尤其是在这几年中，体会颇深，我在以前跟企业老总谈品牌策划，有不少企业老总还不知道项目品牌策划，都以为我是“包工头”，而近几年与企业老总沟通品牌营销几乎都略知一二。

那么，作为企业应该如何实施品牌策划，我认为，一是要确定品牌策划的目的。因为品牌营销咨询的两个核心关联点就是资源和智慧。无论出以何咨询目标，先还是要明确。只有明确了目的才能将策划案融入到实战中去，而不让它只留于纸上。二是选择合适的咨询顾问公司。企业在选择咨询顾问公司的时候最为难的是如何判断咨询公司的成功案例，蓝哥智洋在给企业提供咨询服务的前期交流中，根据企业的需求，立马展现可交付成果，这样既让企业明白我要做什么，做出来的是什么的。因为在做品牌营销咨询，都会面临做到什么深度的问题，所以通过可交付成果的展示，既明确了要做的深度和力度，又了解了咨询顾问公司是否有成功案例，不至于凭一份咨询建议就草率签订咨询服务合同，导致最后项目实施不下，最终双方均造成严重的损失。所以就品牌营销中实战经验有着至关重要的地位。

就品牌营销的辅导咨询来看，给企业带来好处是立竿见影。蓝哥智洋提供的咨询服务单位均取得明显效果，有的企业通过品牌营销的咨询首先规范了企业的管理，而在效果和效益的体现方面的表现通常在：改变企业经营方式，甚至是创新了企业商业模式，能转变以项目为核心的企业的全员营销观念和行为，调动全员工作积极性；在具体项目中的体现是：项目范围变更明显减少，项目进度明显缩短，客户质量满意度明显提高。

总之不管怎样的项目，只有真正专注于实战的策划才能给企业带来应得利益。

笔者：作为蓝哥智洋营销咨询顾问公司，你认为有怎样的特色和优势？

于老师：我曾经写过一篇文章叫《提醒企业：先活下来才有机会》。而咨询顾问公司能活多久，不是你想活多久就能活多久，而是取决于你的客户。取决于你的客户的意愿，而客户的意愿则是取决于你给客户带来的价值。所以，要树立咨询顾问公司的特色和优势，最关键的是要培训咨询顾问公司能为客户创造价值的能力。我们蓝哥智洋营销咨询顾问公司以实战策划来为客户服务。因为只有真正的实战策划才能决策市场。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十六

春节临近，***乡党委、政府坚持把困难群众生活作为一项重要的工作来抓，进一步加大社会救济救助力度，切实解决困难群众的冷暖安危和生活疾苦，确保困难群众都能平安顺利的过冬过节。

一是抓好困难群众摸排。责成各工委包片包村人员进村入户做好调查摸底工作，通过耐心细致的入户走访、了解、调查，真正的把农村特困户、孤老户、困难户、五保户等生产生活困难的.弱势群体名单摸排上报乡民政所进行审核，乡政府结合实际情况，统筹安排救济款物发放，切实帮助群众解决好吃、穿、住和过冬取暖等问题，把困难群众的生产生活安置好。

二是抓好救灾物资发放。目前，乡党委、政府筹集和上级拨付资金共计****元，救济粮**吨。严格坚持专款专用、重点使用、救助到户的原则，不平均分配，不截留、挪用、挤占。严格救济款物发放审批程序，把救济款物发放纳入政务、村务公开内容之中，重点保证特困户，减少救济款物发放的中间环节，彻底杜绝挤占、挪用、私分、滞留救济物资和侵占、优亲厚友等现象，确保在春节前真正的把救灾钱、物发放到有实际困难群众的手中，保证困难群众能过好年，过好冬。

三是抓好节前慰问。为做好老复员军人、残疾军人、军烈属等优抚对象的春节生活安排，我乡及时在元旦前将各类别的优抚金、定补款、药费补助发放到位，前不久，按上级安排，组织开展了为各类优抚对象就医送药活动。春节前，乡党委、政府为优抚对象安排了慰问金、慰问品，主要领导深入到家庭贫困的优抚对象家中，进行了走访慰问，将米、面、油等慰问品和慰问金送到了优抚对象手中。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十七

不要过于依赖前辈们的话!每个人都有适合自己的学习方法与节奏，别人的经验不一定适合你。基础还没掌握好就不要去强化，不然对知识点掌握不透彻，做题的时候就该哭了。

数学复习就要一步一个脚印，有了基础才能走的更远更高。你要做的就是有自己的复习节奏、目标与规划，认真做到自己的规划，不要盲目听从他人。

2、做的笔记不是摆设，一定要重复看笔记啊啊啊!尤其是强化笔记，对于整个框架一定要搞清晰，搞清楚重点考点。

3、不要依赖视频，不能一整天或者一上午一直在看视频!一定要看视频消化笔记做这章的题交替着来。

4、不建议题海战术，反思升华更为要!要学会总结，不能光刷题。弄几张a4纸，每次遇到模糊不清楚的，或者感觉是弱点的，都分类记下来。

5、数学历年考试试题得分再高，也不代表你学的好。

6、宇哥会让你爱上数学，同时他的题也会让你怀疑人生。张宇劝退系列模拟卷不做影响不大。

7、一切考研网红学姐学长卖的资料都没什么用，尤其是数学笔记。自己的最好。

8、陈文灯出过一本数学辅导书：陈文灯数学复习指南。里面内容是耿直的题型分类讲解，适合强化阶段复习。

9、数学视频课只需要从强化开始。并且用播放器加速播放，二倍速简直爽的不行。基础班没啥用。可将线代穿插在高数与概率论间复习，总之要让自己变得高效。

10、平时做数学题草稿也要步骤清晰，既方便检查哪一步出错，也帮自己理思路。

11、数学辅导书繁多冗杂，与其全买费心费财费时，倒不如最大化精简，集中猛搞几本重要教辅，少即是多，透即是精，尤其适用于考研数学。

12、给数学的爱多、时间多，数学不一定爱你。绝对复习时间并不等于牛逼复习效果，量化时间内的高效实战才是快速提升王道。所以，尽量每天划定一块固定的专属3-4小时集中用来数学实战，以战求进，以战养战。

13、数学要分区得分，于你而言难题未就需要立马攻克。一般而言，满分150分，有110-120分算是基础+中等难度题型，剩下的30-40分才是中等偏难或巨难的题目。

所以，高分的合理前提一定是：简单会做题不能失分，难题尽可能踮脚按步骤踩分。在精力有限的前提下，请优先刷中等难度范围内题目，具备一定基础后可适当扣难题。

14、数学大题=过程分+结果分+书写印象分。

所以平时有意识添加步骤，且注意步骤间的逻辑排序，尽量别大跨度跳跃，要让判断人明晰你的思路历程，一定要记住过程分大于结果分。另外，书写字迹要有意识锻炼，无论是数学还是英语政治都会受益诸多。

15、数学一轮复习主要是构建一个大概的知识框架，了解基本题型，二轮复习主要是通过刷题巩固，强化知识点，总结解题经验。

如果完全是知识盲点，建议先回顾基础班视频课，如果是薄弱部分，建议看一下强化班视频课，听课后先把之前不会的题做出来，然后再做部分习题对这部分进行强化，梳理重要知识点。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十八

其实，说起感受和经验，笔者还是认为销区管理才是一个企业保证营销质量和速度的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的年度营销计划都会付之于流水。

前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，乳滔滔黄河之水，络绎不绝。

原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真而专业的分析了这家企业产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和哦的朋友制定出详尽的年度工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。

于是，笔者这位朋友开始了他新的征程。

初期，营销公司年度工作会议，营销公司的全体人员在看了新的年度营销计划后，认为策略适当，思路正确，很是热血沸腾了一回，我的朋友也借机鼓劲，希望经过今年一年，所有的省区经理都买上自己的私家车（当时有私家车的很少）。省区经理也在热血沸腾下签署了20的目标责任书，接下了他们认为过高的销售指标，老板也表示，如果每个销区都完成了销售指标，根据业绩的不同，每个省区经理奖励相关业绩的轿车一辆，即奖励5万至15万价格不等的汽车（指标大的奖励好的，相对小的奖励价格低的）。

开始的时候大家在气势的支持下，积极配合我的仁兄开展各项工作，但是经过一个季度运行后，虽然业绩基本完成了，但是，发生的事情却让我的仁兄欲哭无泪。很多省区经理是老板一手带出来的，这些人水平不高，对销区的管理粗放，乱承诺和乱放炮是这些人的主要特点，总结下来有这么几条：

1.给下属画了一张大饼，却没告诉下属怎么吃到这张大饼。

2.不按照既定的年度营销计划中确定的营策略指导和教育销区人员，而是，曲解策略，告诉下属投机取巧之术。

3.指标压力大，就强压下属，强行分解指标，却不缺帮助下属完成指标，用他们的话，指标大没关系，反正这么多年业务也不是我做，分下去就完事。

4.没有根据年度营销计划制定整体的区域规划，凡事一贯作风就是没计划，有事就训斥下属，搞得下属也像没头的苍蝇，没计划，没目的的在市场上乱跑。

面对如此状况，笔者的朋友只好一个区域一个区域的走，做培训，做指导，做苦工。可惜的是销区经理们执行力没的说，就是学习能力差，他倒是拼命去做了，但是总不能按照指导的东西做，总是跑偏。没办法，只好杀掉几个实在提不上台面的省区经理。

二季度结束了，业绩完成85%，这下我的朋友急了，做过销售的知道，企业营销指标有一个惯例，年度过半任务过半或者超越才是正理，现在年度到是过半了，任务完成没过半。老板倒是没着急，因为这相对于既往的年度已经算是不错了，增长幅度也大，不过没没达到预期罢了，这也是很多省区经理的心声，但是我的朋友感觉不对啊，他的收入和指标紧紧挂到一起，同时这也是声誉啊。

二季度中经过认真的分析和总结，终于无奈的承认，这个营销团队存在非常大问题：

年龄结构老化，知识结构老化，经验主义横行，学习能力弱化，进取心态不足。

营销队伍有问题，并不是一朝一夕能够改变的，很多企业经过长时间的流水，是差的留下来，好的流出去，表面都是和老板一起打拼了多年的部下，实际是没法找到合适的地方，出不去留下来的养老者。

没办法，营销队伍有问题就要改变，否则对企业是极其不负责任的行为，对年度营销指标的完成也是羁绊。营销队伍改变不能大换血，否则指标更没指望，天知道新的血液能否完成预期目标，只有从最为紧要的销区管理入手，教给这些省区经理如何进行精细化的销区管理，让系统发挥作用，从而弱化领导者的作用，当然，在系统作用充分发挥的情况下，省区经理能够很优秀的领导团队，效能肯定更高，更给力。

于是，指标，压力，销区管理培训，指导，等等，我的朋友忙了一年，在12月中旬完成了总指标的90%，基本达到了预期指标，后来通过老板和我朋友的关系向渠道压了一些库存基本完成了预期指标，但是我的朋友也决定辞职了，用他的话说，带这样的队伍太累了，一群懒散惯了，只知道吃喝玩乐的省区经理，习惯难以改变。虽然企业老板执意不允许我的朋友离职，我的朋友也没正式离职，但是，这个企业要获得长远的发展，眼前的目标也许不是最重要的，重建有效率的营销体系，强化销区管理，塑造有战斗力的团队才是下一年度这家企业最重要事情。

销区管理，是一个老板不重视，基层领导想重视也没能力重视的地带。销区管理是一个组成大的企业营销系统的单个小系统工程，这些小系统正常运转就基本能完成大的营销整体系统的目标和预期，或者大部分小系统正常运转也能完成营销系统的目标，就怕这些小系统不能正常运作，营销指标就不要指望了。

怎样才能建立和强化良好的销区小系统体系呢？就这个问题，后来我和朋友在和君医药事业部的会议室里面进行了详谈，去粗取精，梳理出以下几项，以供医药销售的朋友们借鉴。

其实这个说来也不难，不过一定要系统的思考，系统的改变，逐步落实。

一．是先营建好大系统。

所谓的大系统就是营销体系的建设，小系统正常运作来自于大的营销系统的正常运作，如果打的营销体系存在问题，小系统也会发育不良。

上述案例中小系统存在问题其实根源就是大的营销体系存在问题，这家企业在这些年的发展中，营销体系机构简单僵化，只有发货和简单的会计，市场部和人力资源部门都名存实不存，更谈不上什么销区管理和建设。

职能体系建设的目的是为了保证销区的业务体系运作正常，监控到位，防止销区小体系失衡或者走偏。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇十九

首先，大家不能一概而论，要视题和自己两方面的情况而定。

从题的角度，可以看题的难度和重要程度。如果题目本身确实比较难，而自己目前基础较薄弱，可以先放一放，等后面功底深厚了，再来个“回马枪”如果题目本身属于重要考点，那确实应该多花一些时间，两个、三个十分钟也值得。其他情况，考生可作相应处理。

从自身的情况看，可以看基础和时间。如果自己基础较薄弱，那挑战难题就不大明智如果时间充裕，多思考下难题倒是无妨，但如果时间紧，而还有比较基础的考点没搞定，那还是把难题放一放好。

以上策略适用于考研数学备考，也适用于考场答题。考场上碰到一时想不出来的题目是正常的，建议先放一放，把能搞定的题目做完，再回过头来琢磨这道题。这样做的好处是：万一这道题做不出来，因为已经搞定大部分基础题，所以仍能得到一个可接受的分数做出来，当然是锦上添花了。另外，搞定大部分基础题后，考生心理会“有底”，而在放松的状态下是有利于做出较难的题目的。

有的同学做不出某道题，不愿意往下走，做下面的题会不舒服。小编想提醒这类同学：我们毕竟是在考试，而不是做学问。考试的目的是在限定的时间内发挥出最佳水平，取得尽可能高的分数。所以考试是个“条件最值”问题，我们无法取到“无条件最值”那种理想解。而做学问应该花时间搞定每个点。考试是务实的，而做学问则带有理想主义色彩。

大家要梳理出自己的复习目标，并据此划分出不同的复习阶段，分阶段各个击破。实际上，考研数学只要做好三件事就可以了，分别是：打基础、学会综合运用、提高熟练度。据此，我们可以把全年的学习分成四个阶段，分别是基础阶段、强化阶段、提高阶段和模考冲刺阶段。

前三个阶段分别对应着我们要做好的三件事情，最后的模考冲刺阶段，大家可以经过模考进行查漏补缺和提前适应考试形式、考场氛围等，确保在考场上稳定发挥。下面我们来具体看一下各个阶段的学习重点。

第一阶段：基础阶段。

多方面复习阶段，复习时间是从打算考研开始到6月底。备考资料使用大学时的数学教材、基础班的课程即可。我们可以按照考试大纲结合教材系统复习对应章节，打好基础。重点看定理和例题，然后挑一些课后习题做一下就够了。

对于定义，大纲上的要求是“理解”，而“理解”的要求比较高，建议大家放在强化阶段，经过基础阶段完整地复习一遍之后，有了一定的基础，再来理解定义、定理等就容易多了。经过基础阶段对知识的梳理，对各章的知识点有个宏观的认识。

第二阶段：强化阶段。

复习时间从7月到9月。现在已经是八月了，所以正确的复习应该是已经开始强化巩固了。这一阶段备考资料使用习题集和强化班课程。基础阶段重心是基础知识，本阶段的重心是一个字––“题”。

这个阶段要求大家完成两件事：1、知识层面上，基础阶段掌握的是一个个“散”的知识点，这个阶段要梳理知识点之间的内在联系，将“散”的知识点连成线、结成网。2、题目层面上，要刷题，同时将错题做好标记。题要有“质”，好根据考试大纲有选择性的做题，不要盲目全做。同时做题也要保证“量”。经过大量的做题，熟悉考研常考题型以及各题型常用的方法和技巧。

第三阶段：提高阶段。

复习时间从10月到11月。备考资料使用历年考试原题、错题集。这段时间我们要完成三件事：1、知识体系的梳理。用强化阶段结好的网搭出框架，形成体系。2、做原题。把所有原题认认真真地做两遍。第一遍，有条件的可以分章节、分题型做，按章节顺序系统的把考点过一遍，把握考试题型结构，同时经过和原题的对照体会考试要求并找出自己的差距，指导后期的复习。第二遍再按年份把成套的原题做一遍。3、整理错题。人的思维是有惯性的，错过的题目，到了考试中都是潜在的丢分点。所以错题，需要我们“特别照顾”––反复练习。

第四阶段：模考冲刺阶段。

复习时间是最后一个月12月。前面已经提到过，查漏补缺并做模考。模考的时候建议大家采用原题与模拟题2：1的比例进行模考。同时，调整好身体和心理状态，保持良好的状态迎接考试。

总之，基础阶段就是打“基本功”，强化阶段是练“招式”，提高阶段成“整套功夫”，模考阶段“比试过招”，最后就上“擂台”了。不管你基础如何，只要踏踏实实，一步一个脚印地按照我们的方法复习，哪怕不“所向无敌”，也会是个“高手”了。

最新生活中解决难题的写（优秀20篇）篇二十

研究生入学考试试题是严格按照大纲来出题的。凡是大纲要求的都可能考，大纲上不做要求的是绝对不能考的，所以学生复习的时候一定要严格按照大纲来进行复习，而不是以课本和辅导书为依据。

有些考试要求的内容课本上可能没有，有些课本上的内容是不考的，市面上有些辅导书的知识或者方法是超纲的，所以复习的时候严格按照学习计划来进行复习。

让大家明白数学和政治英语不一样，对基本概念，基本理论和基本方法须要通过大量题目的训练才能够完全掌握和理解，一份考研试题，计算题所占的分值特别高，所以要通过一定数量题目的训练，达到提高解题速度的目的。

数学考研大纲要求考生系统地掌握数学的基本概念、基本理论以及基本的解题方法。这和以前的相比发生了很大改变。甚至直接考查了课本上的定理的证明，而整套试题上考查“三基本”的试题占80%左右，难题一般只有一两道题。

所以在复习的时候要重视课本，在六月份之前重点复习课本，做课后习题。

考研试题都是综合性比较强的题。由于要求一套试题覆盖80%的知识点，所以要求每道试题考查2到3个知识点。这就要求学生在复习的时候要适当地做综合题。

数学题目是做不完的，小编也不赞成“题海战术”，研究生考试试题中还是以常规题型为主，所以要求学生做题的时候，每做完一道题就要进行归纳和总结，总结出同种类型的题目的做法，以及这类的主要考查哪些知识点，做到举一反三。

针对做错的题目，首先要总结自己错在哪里，是思路不正确，还是知识点理解错误，或者是知识不熟悉。其次对一些典型的错题建立错题集，过一段时间再拿出来做，反反复复做几次，那么这类型的题目就基本可以掌握了。

有的学生认为概率论与数理统计内容简单，知识点少，所以想最后用一段时间来突击，这种做法是非常错不科学、不可取的。最后一段时间要看的东西太多了，政治得背，专业课也得看，所以这个时候要开始看概率时间上是不够的，所以基础阶段概率、线代都是要好好复习的。

有的学生有了学习计划之后，不能严格按照学习计划来进行复习，总给自己的拖拉找一些理由。根据学生测试的成绩来检验学生的复习情况，并进行相应的心理辅导和使用激励手段让学生在下次计划的执行上更加严格。