范本的收集和整理需要耗费大量的时间和精力，但是却可以带来巨大的收益。以下是一些写作范本，它们展示了不同层次和不同风格的作品，可以帮助我们提高写作水平。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇一
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手合作。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手。
正所谓，知己知彼，百战不殆。在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。同时还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
3.准备多套谈判方案。
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4.建立融洽的谈判氛围。
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5.设定好谈判的禁区。
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，最好的方法就是提前设定好哪些是谈判中的禁区。
哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱中。
6.语音表述精炼。
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。
一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：
一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息。
在这里要区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7.做一颗柔软的钉子。
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。
因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。至柔者长存，至刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8.曲线进攻。
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9.谈判是用耳朵取胜不是嘴巴。
在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动。
其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。
反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你再反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
谈判语言技巧。
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;。
2、表达方式婉转;。
3、灵活应变;。
4、恰当地使用无声语言。
技巧二：在谈判中旗开得胜。
谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。
谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局;。
2、中局：保持优势;。
3、终局：赢得忠诚;。
技巧三：销售谈判的主要原则。
谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。
人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其她因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，灵活的付款条件等。不能得寸进尺，过于贪婪。
在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了她，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让她也有谈判赢了的感觉。
技巧四：谈判行为中的真假识别。
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。
谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。
寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。
下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象：
1、真诚相待、假意逢迎;。
2、声东击西、示假隐真;。
3、抛出真钩、巧设陷阱;。
技巧五：谈判与交涉的艺术。
障碍一：没有调控好自己的情绪和态度;。
障碍二：对对方抱着消极的感情。即不信、敌意;。
障碍三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求;。
障碍四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗;。
障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键!
对策：
第一：控制你自身的情绪和态度.不为对方偏激的情绪;。
第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任;。
第三：多与交涉对方寻找共同点;。
第四：在交涉、谈判过程中，让对方保住面子;。
第五：让交涉对方理解“相互协调，相互合作”。
技巧六：双赢的谈判应符合什么标准?
通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们是很常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式淡判的特点是，谈判每一方都在为己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是.这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智的协议;。
2、谈判的方式必须有效率;。
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系;。
技巧七：人的因素如何影响谈判。
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”
3、人的因素在谈判中能否解决?
技巧八：成功商务谈判中的让步策略。
1、目标价值最大化原则;。
2、刚性原则;。
3、时机原则;。
4、清晰原则;。
5、弥补原则;。
技巧九：如果你的谈判对手发脾气。
谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。
例如：你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使她在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其她的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货。而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。
如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决：
1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪;。
2、让对手的情绪得到发泄;。
3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突。
优势谈判技巧。
谈判的认知。
我们谈判的时候，要学会换位思考，学会站在对方的角度去考虑问题，得知道对方想要什么，对方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百战不殆。所以试着从对方的角度去考虑问题，在一定的可实施范围之内，你进行妥协，从而使得双方的争议得以解决。
谈判并不是你死我活、你输我赢、你多我少、非黑即白，所以我们对谈判一定要有一个更高层次的认知。一个真正的谈判的高手，他不仅能达到目的，并且还能让对方心悦诚服，心满意足，不仅能够解决争议，甚至还能跟对方成为好朋友，从而展开更深入、更长久的合作。
tmd法则。
给大家来讲谈判当中很重要的一个法则——tmd法则，它是三个字母的缩写，t代表today;m是大家最喜欢的一个东西——money，是钱;d是decision，是决定。
很多销售员，在跟客户磨叽半天以后，最后客户说没带钱或者说再考虑一下，然后就没有下文了。这里就教大家怎么去运用这个法则，让成交继续下去。
比如，当客户问你：你今天真的能不能给我优惠两千块钱，优惠两千块钱我就定了。当客户跟你聊得差不多了，跟你说这些的时候，你可以确定他有了购买意向，他在释放购买信号，这个时候是他真的想买。这个时候，我们要抓住客户，千万不能让他跑了。那么如何抓住客户?我们就可以运用下面到的话术，话术里就包含了tmd法则。
话术分享：
1、先生，您之前来看过好几次了。今天应该是第5次来吧。您今天是不是已经考虑好了，今天就能定，不然的话我去找老板申请，申请完回来你不定，也没有什么意义，对吧?因为这价格也随时会变的。如果说你今天确定了我才好申请。
3、我都不太好意思说。如果说你今天确定就能定，而且嫂子也没有意见，您能做决定，如果我申请下来，那今天您带钱了吗?如果带了，那我就去申请。
学会“狮子大张口”
接下来给大家分享谈判当中一个非常重要技巧——开出高于预期的条件。简单地说，就是“狮子大张口”。
为什么要狮子大张口?如果我今天卖茶叶，这茶几十块钱一盒，你立刻会觉得这个茶肯定不好喝，喝不出什么感觉，但是如果我充分塑造它的价值、成分、产地、工艺，并标价两万块钱，这个时候你就会很认真地去品，就会感觉完全不一样。这其实就是心理作用。但是能提高产品或者服务在对方心目中的价值感。第二，你能给自己预留谈判的空间。如果你实价一报，客户还要砍价，你就没有办法让价，客户觉得你不讲理，他们可能就走了，很多时候客户要的可能不是真正的实惠，而是赢的感觉。第三，当你报出高于预期的条件，对方有可能马上答应你。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇二
刚刚开始工作的你是不是不知道怎么去写工作总结呢，知道一些工作总结的写作技巧与方法会让我们更容易上手。下面是小编搜集整理的工作总结的写作技巧与方法，欢迎阅读。更多资讯尽在工作总结格式栏目!
所谓特点，是与其它文体相比较而呈现出的不同点和区别点。分析和认识总结文体的特点，是写好总结的关键所在。不了解这一特点，就抓不到重点，也就很难写出有特色的工作总结。总结与其它的文体相比较，有五个不同特点。
一是在内容上，不是写现在，而是写过去。就是对已经做过的一个时期的工作，进行全面地、系统地回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。
二是在对象上，不是写群众，而是写机关。就是总结领导机关在组织领导、指导思想、工作作风和工作方法上，有什么经验，有什么教训，看以前服务得怎么样今后怎样继续服好务。
三是在方法上，不是我说你怎么样，而是说我(们)怎样。就是自我解剖，自我认识，自我肯定，自我表扬自我批评，自我提高。因此，一般是以第一人称(我或我们)的口气出现，也有用第三人称的。
四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预期的效果。
五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。
六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向;向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导;向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴。
总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。
(一)全面性工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一：
一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。
二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。
三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型(两方面)，哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。
(二)专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内.容、原则、要求、方法，全面深刻地认识和理解，知道所要写的总结专在那里，专的是否有理，专的是否有据，专的是否新颖。如果不掌握这些情况，就很可能把专题总结写成一般性的总结。在写作过程中，最好按照提出问题，分析问题，解决问题的顺序进行。
写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，做好当前和今后的工作。这种目的，要求我们在写总结中，不能满足于把成绩讲够、把问题找准、把措施定好，应该在总结经验上多动脑筋，多花气力。多下功夫。哪怕是一份总结里面只总结出一条有普遍指导意义的经验，也是成功的。我感到写好经验总结，要把握好以下三点。
(一)要有精巧的构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好经验总结的基本要求。古人作乐府诗，讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很漂亮，把经验部分写得很充实(饱满)，把措施部分写得很有力。
(二)要广泛占有资料。写好一个单位、部门或组织的经验总结，必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作，每项工作的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在该阶段工作中，面临的背景情况，利弊条件，遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施，有什么成效，有什么经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议，各级的评价等。四是洞悉当前的工作存在什么问题和原因，哪些是带倾向性的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题。
(三)要搞好“结合”。能否利用占有的资料说明经验，关键在于“结合”得怎么样。无论是围绕观点选择事例，还是围绕事例得出观点，都应做到事例和观点的有机结合，从理论和实践的结合上说明经验。这是写好经验总结的基本功。因为，半年和。
内容全面材料充分。在写作过程中往往这也不想丢那也不想砍搞不好很容易写成观点加事例形成材料堆砌“经验写不深靠事例取胜”的结果这是我们在写总结中常犯的毛病。凡是质量高的经验总结都是观点和材料结合得比较好这是写经验总结的普遍规律。“结合”的方法各有所好各有所长各有高招。有的喜欢先提出观点然后用材料说明观点;有的喜欢先讲事例而后从对事例的分析中引出道理;有的喜欢边叙述材料边提出观点;有的喜欢在一份总结中多种“结合”方法交替运用。不管采用哪一种“结合”方法都要防止和避免把两结合片面写成了观点加事例。所谓两结合不是讲两并列更不是两相加而是要求选用的事例和提出的观点都有着直接的内在联系。衡量两者是否结合好了不仅要看是否把观点和材料粘贴到了一起更要看是否在分析论证的过程中把两者内在的联系正确地揭示出来得出了规律性的结论和认识反映出事物的本质。
占有资料之后，我们不能、也不应该把所了解到的资料全部用到总结里面去，这就需要搞好综合分析。
一是从上面向下面看，看对不对。
二是从外面向里面看，看新不新。
三是从全局向局部看，看有没有指导性。
前段时间工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。
以下是鄙人工作中总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。
不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是，树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。最大限度的保护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。
现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。
随着电子行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好电脑销后服务，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技术服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流,努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的售后服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在售后工资中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇三
可叹的是，没有人欠你一份工作。这完完全全是你自己的事，只由你一人负责。你唯一的雇员，就是你自己。自己的前途，自己的技术，自己的行动安排你需要把握。
先进交通局路政什么的慢慢在转。
让我以一段intel总裁andrewgrove的话，做为开始吧，因为这一段话一直在我找工作的迷茫状态里激励着我。
可叹的是，没有人欠你一份工作。这完完全全是你自己的事，只由你一人负责。你唯一的雇员，就是你自己。全世界的几百万职工，正在与你竞争。自己的前途，自己的技术，自己的行动安排你需要把握。
保护自己的事业免受侵害，并使之从各种环境中获益，是你的职责。没有人能够代替你去做。
《只有偏执狂才能生存》---intelceo安德鲁.葛洛夫。
终于将自己卖了出去，而且还是国内很不错的一家it通信公司，从事it硬件开发工作，而且得到了6个以上的offer,我感到如释负重。
应该说，找工作方面，我是没有多少实力的，论学校，上了一个很一般的学校，论专业，电子工程系，不好不坏吧，可是我的学习成绩实在是很差。大学近四年，没拿过奖学金，却经常补考。论社团活动与社会实践，我参加的很少，论证书吧，我除了有我将要拿到的毕业证，学位证，和英语证书外，我什么都没有。
不过，我还算是一个未雨绸缪的人，我知道应该提前准备了，2002年8月份的时候，千方百计，通过路子和关系，得到了一次面试的机会。那天夜里，我一直在琢磨到底该说些什么，因为，我心理很清楚，要不是朋友推荐，我是没有面试机会的。
我分析了半天，我该发挥自己长处的地方，我很擅长表达，但我也很虚，我确实觉得没有学到什么东西.我依然还记得那天面试的时候的情景，落座后，技术经理说：你带简历了吗，你的简历在我的电脑里，我没来的急看（我心想，完了，人家连看都没有看我的简历，肯定是走走过场了），我马上将自己手上的那份简历递给了那个看着很干练的经理：你是学电子的？我说：是，接着就说：那这样，你大概介绍一下你的情况吧，于是，我就开始了我那个到现在也不知道多长时间的自我介绍，罗列了我所有能想到了的我的优势，大到诸如我的适应能力，学习能力，小到，我曾经做过的某个社会实践，最后，还是经理还是主动打断了我的阐述，说：“这样吧，我们是想找一名研究开发人员，你谈谈你在学校的时候，有没有做过一些电子工程方面的经验，”，问到这时，我终于所有的思路噶然而止，最后，我还是很诚实的告诉了哪个经理，我没有做过任何项目，而且还带点狡辩色彩的说：“您也知道，学校一般都是教课本知识”，经理看了我一眼，笑了笑说：行，那这样吧，如果我们后面需要复试的话，再和你联系“，我就这样，走了出来，心情无比郁闷。
事后，我才从朋友那知道，我被cancel的最核心原因，其实，简单的不能在简单，这家公司不想要没有工作经验的人，我从朋友那儿，听来了那位经理的原话，大意如下：并不是，我们不想要毕业生，他们也很清楚从对我的感觉来说，适应能力和学习能力都挺不错的，而且毕业生也好管理，主要原因是，我确实什么“电子工程”方面的活儿也没有干过，如果我在学校曾经有过一些工作经验的话，哪怕一点点，他们会考虑，毕竟有一些私人关系“。
经过这次事情后，我变的更加恐慌，我心理非常清楚，用人单位要的是“你曾干过什么？经“，而不是”你曾经学过什么“，我则一开始，连这个都不太清楚。从这件事情，我得到了两点启示：
1、找工作是个沟通的过程，无论是简历沟通，还是面试沟通，要学会营销自己；
2、其实最要命的是，我必须直截了当的传递一个东西“我在校期间，曾经做过东西，有工作经验”，这是唯一能够取得胜算的地方，因为目前的行情，企业想找的是能迅速上道的人，他不会原谅我是毕业生就可以没有任何技术经验。
可是，这样说来，我难道就是死路一条？
其实，我有时在想，有时人在自己的生命历程中，有些东西，别人如果告诉我们，就是非常简单的道理，可有时，我们偏偏付出很沉重的代价和代价，才能明白过来。到现在为止，我心中对我那个老乡怀着异常的感激之情，因为是他，给了我毛塞顿开的启发，也是他给我指了找工作的方向，那个老乡是我很偶然认识的，在it领域从事市场工作。
记得在无意中闲聊时，我给他说了我的恐惧和担忧.“我确实想能在北京发展了，我又不想出国，更不想继续上学，可是，从目前形式来看找工作非常的难”。
我老乡问我，“你觉得难在哪里了？”
“用人单位都要有工作经验的，象我们毕业生很难找到合适的。”我说。
“你的说法，并不完全对，我在it企业里，我应该算清楚，做技术开发的，有时单位挺倾向要毕业生的，但目前，他们想要的是在本科阶段做过一些项目的毕业生，这是关键所在。”
“那你的意思是说，象我这样，就很难找到合适的了？”
“我给你这样说吧，并不绝对，你要学会„无中生有‟。”我老乡说。“我告诉你的方法再简单不过，你没必要考什么证书，用人单位对这些不是非常的感兴趣，他只关心一点：你有没有做过一些项目？他要这个，你就给他这个吧，说白了很简单，首先，决定你将在哪个研发领域就业，然后，在你的简历里边写上一个在这个领域中，真实的项目案例，尽量少的描述你学过什么，有什么证书，参加什么社会活动之类，就行了。”
“话是这么说，可人家问起我来，我还是一问三不知啊。”
“这也就是你要解决的最关键问题，你需要找到现实中真实的项目学习一下，而且是认真掌握才行。”
在苦苦寻觅中，从我的老乡那里得到了迷津，他推荐我去联系一个小机构，这家机构是由几个在it硬件开发领域有很多年经验的“老手”开办的，专门面向在it硬件开发领域刚入道的，迫切希望改变自己的薪水状况的人开的，在it圈内还小有名气，但做的挺不错的。据老乡所言，由于这个机构教的都是一些现实中用的最多，但一般it从业者都不愿意交流的一些“知识”与“经验”和技能，于是怀着半信半疑的态度，给这家机构拨通了电话。
紧接着是三个多月的忙碌的生活，应该说，我在那里学到了知识，经验，项目案例和找工作的主要的关键问题。通过这一段时间的学习，我觉得我学到的知识和技能比我整个大学四年的东西都实用，我真正明白了：在硬件开发领域，有个非常有经验的人带你的话，你至少可以少走两年的弯路，同时，我对学校教育相对现实需求的“滞后”产生很大的惊讶，难道，我四年的光阴，真的抵不上这几个月的学习？各位能想象吗？我三个月所学，所操练的东西，可能有些工程师需要摸索2～3年，都不一定可以，不是因为我的学习能力有多好，而是，这样一个基本的规律，硬件开发领域，没人教和有人教之间的差别太大。
2002年12月份的时候，又开始了新一轮简历投递的过程，但这次，收到了令我意想不到的结果，我在一周内，同时接到了11个面试电话，我所有的面试的核心环节大概都是如下的情形：基本上每家单位都关心我的简历上的“在校期间的实习与项目开发经历”，剩下的就是技术经理针对我所做的那个项目的反复询问，由于我确实是真实的接受了项目方面的培训，基本上没有什么问题，所以一般都很顺利。
我依然记忆忧新的是，在我最后选定的这家it通信公司的面试的一些细节问题，我想这家公司之所以那么快就通知我面试，主要是因为两点：我在校期间的“开发经验”和我是毕业生。
“我在校期间，通过各种渠道去做一些实际的工作经验，尤其我做过powerpc860的板子（powerpc860是通信领域最常用的cpu之一，cisco的一款路由器就是用的860），这可能和公司对目前这个职位的要求非常吻合”，那个面试我的人，也就是我现在的技术总监，笑着点了点头。
“那你大致说说，你开发这个板子的情况吧。”
接下来就是，我对整个开发项目流程，硬件结构等等开发细节问题的描述，因为我确实在那个机构里，真正学习了，而且真正动手做了一些东西，所以我很顺利的给他描述了一番。
“你给我讲讲powerpc860的体系结构吧。”
又是我对此问题的熟练的阐述。
于是，理所当然，那个总监按照工作1年左右的工资标准，给我开了试用期薪水，并告诉我：三个月试用期过了以后，再根据情况调整；我很庆幸，因为我被他们当作了一个毕业生的特例来对待。
综观我的整个过程，我想最后总结以下这些我的切身体会：
1、找工作的总体思路，应该是虚实结合的。
2、我们本身的逻辑总是和用人单位相差甚远，我们觉得可能在找工作中非常具有竞争力的东西，在用人单位看来，可能在他决定给你面试机会或录用你时的，影响力并不是很大，比如：我们都觉得大学没有学到什么，然后就花钱，学个证书，以向用人单位明示例：我学过xx,其实，在用人单位看来，决定给予面试和录用的机会永远是两点：你是否“做”过，和你销售的水平。
3、其实，我们能考上大学，每个人都挺能学习的，只不过学校的教育，让我们与用人单位真正需要的东西相差较多，我们想要的无非就是得到机会，4、找工作的过程中，我的一些建议：
1）首先，我们得考虑一下，自己到底想干什么类型的工作，是技术类还是非技术类的，我个人都是觉得，学技术专业出身的，最好还是先从事技术工作做起，只有这样考虑过了以后，你才能有明确的定位，也才能写出有针对性的简历。
2）我个人认为，你如果草拟出适合各种类型工作的简历，会大大减少你面试的机会，简历必须面向你想从事的工作类型，进行量身定做。
3）如果你应聘技术类工作，增加面试机会，并最终取得好的薪水的唯一的办法就是：你在你的简历里加入：“在校期间，从事xxx开发”，这是我的切身体会，你如果觉得背负“骗”的罪名，你就只好放弃这个办法，但你赢得工作的机会就会很少。
4）技术是实的东西，你如果想最终能过五关，斩六将，就必须真正去找到途径和办法，去学习现实中的真实的开发项目，最好还是有人指点，总之，你必须能够真正从某个渠道，学到真正的东西，真正的现实中的项目与工作经验，虽然比较难，但却是真正有效的。
在文章的最后，我还是再想补充几个感想，我们都在为找到不错的工作而忙碌奔波，为了这个目的，我们有时不得不“无中生有”，只要你能“自圆其说”，不要在内心有什么“愧疚”之感，想想，那么多的企业，在把自己吹的天花乱坠，只是为了让更多的能为他带来利润的人去为他辛苦工作，再想想，有那么多的企业，通过虚实结合的手段，包装自己，而上市圈钱，我们的这点“包装”还算什么？我们只不过是在竭尽全力，给自己一个起点与机会，让我们能够前进，我们只不过是对于中国目前的教育现状与企业实际的需求的差距没有办法靠我们自己去改善，我们需要的只是找到那么一点适合企业需求的“基础”，以让我们得到工作的机会，因为我们相信我们自己的学习能力与适应能力。
设计单位没几家。
施工单位用我们头的话说，放几个包子狗上去都能干。
所以，最终你会发现，大学白读了。
不想听天由命的出去了，几乎是零薪干起啊。
最好找一家设计院学点东西，这年头刚出来的就是被剥削的，多学东西少想钱是硬道理！！
铁路施工各专业技术员1人道桥专业1人。
宁波三江检测有限公司.招聘职位：道桥专业技术主管。
职位描述：
大学本科全职。
高级技术职称，本科以上学历，道桥、结构、力学等相关专业。有质量检测施工、监理或设计等相关工作经历。具有一级注册结构工程师资格者优先。.
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇四
据悉，从今年开始，这些排头企业名录将载入每年的长沙统计年鉴中。
长沙三大支柱产业（不一定是国企）：
电子信息产业以lg曙光、韩国硝子、湘计算机、中科软件为龙头，以电子信息产品制造业为核心，力争建成中南地区最有影响力的电子信息产业基地。
机械制造企业以中联、三。
一、长丰、远大、北汽福田为龙头，以工程机械和汽车制造为核心，力争建成全国最大的工程机械产业基地和具有重要影响的汽车生产基地。
食品烟草以长沙卷烟厂、湖南高科技食品工业园、旺旺集团为龙头。
长丰猎豹，最大股东是省国资委；三湘油漆；长沙卷烟厂等。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇五
培训是指企业通过各种形式的教育方式改进员工能力水平、提高组织业绩的一种有计划的、连续性的工作。培训要想获得好的效果，培训方式的选择至关重要。下面是小编为大家分享企业员工培训创新方法技巧，欢迎大家阅读浏览。
根据企业现状及发展目标，系统制定各部门、岗位的培训发展计划。根据每个人的职业生涯设计为每个人制定了个性化的培训计划，搭建起了个性化发展的空间，提供了充分的培训机会，并实行培训与上岗资格相结合。制定一个具体、多样的培训主题，行之有效的培训计划，涵盖各个部门、各个层次。针对不同的培训对象，采用适当的主题、深度及培训形式。一刀切式的.培训不会收到预期效果。对高级管理者强调培训也同样重要。培训往往是为提升低层员工而设。如果高级经理不称职，那么整个培训预算将会付诸东流。企业的运营中出现的问题往往与管理有关，管理问题不解决，光培训员工的技能是无效的，所以系统的培训首先应当从解决问题的根源——管理着手。
企业培训不仅仅是为了目前的需要，更要考虑将来的长远发展。培训内容的适当与否是培训是否有效的关键因素，为此必须作好培训前的需求分析。个人分析就是找出某一员工现有的技能水平与要求的技能水平的缺口。培训就是要填补缺口，雪中送炭。需要建立一种持续的、经常性的培训机制。这种机制应涵盖企业的所有员工，还要选择适合的培训方法。例如用于在岗培训的内部导师体系，用于强化培训的内部培训专家，利用外部培训资源：将员工送到外部进行培训或邀请外部培训专家来企业培训等。
要“有的放矢”，把握好培训的主题方向、要达到的目标，不能“漫无目的”地所有项目一起上，在一定时期内，还需要主题明确、中心突出。在外企，课程设计还要注重东西方文化，因为两种文化背景的受训人员接受知识的背景和方式有很大的不同，如东方人喜欢集体性的问答，而西方人则喜欢与老师独立交流的互动式学习。在培训形式上要灵活、生动、活泼，易于为员工所接受，切忌形式主义、走过场;要紧密联系实践，形成双方的良性互动，避免单向的灌输。大部分跨国公司都有职位说明书，在职位说明书中都会列出该职位所需要的知识、技能和态度。所以，出于组织需要的培训就要结合职位说明书来进行。
员工往往认为培训的重要意义在于获得证书，而忽略了培训的实质。一旦获得所需要的证书，员工进一步提高自我甚至应用从培训中所获得技能的积极性就消失了。切忌所有学员都有证书，如果是这样，也就丧失了激励的作用。每次培训保持一定比例的不及格者，这样学员才会努力并认真地参与进来。对于不及格者，可参加下次的培训，并拿到证书。证书不一定要权威机构的，也可以是企业内部的，但你要尽量将这个证书变得权威些，变得有吸引力些。改善员工的硬技能固然重要，同时，改善他们的软技能，如纪律观念、职业道德和献身精神更为重要。因为它不仅是硬技能培训有效性的保障，而且可以改变员工的工作态度。为此，向员工表明培训及课程对他们的重要性和对他们职业发展的帮助会提高培训的效果。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇六
怎样才能使孩子学习声乐既轻松愉快又能收到良好的效果呢?下面小编为大家整理了关于少儿声乐培训的方法与技巧介绍，大家一起来看看吧。
声乐教学中由于声乐教学语言语义的不确定性，学生对教师讲述的要求常常感到不易理解，教师采用形象的语言把比较抽象的概念具体形象化。如：训练气息下沉时，用闻花的动作，双手提水的感觉去体会就不至于把气吸到胸上。“唱高音时要像跳高运动员起跳时脚先向下蹬，身体再向上抛的感觉” 等等。在声乐教学中采用确切生动，形象的语言，比用单纯技术性的阐述，更易为学生所理解和接受。
刚接触声乐的儿童，并不懂得如何去正确地运用气息。我们可以将日常生活中常遇的一些例子，如吹蜡烛、打哈欠、闻花香等状态，让学生亲身体会。例如，在气息训练过程中，我告诉学生，气息的保持就像充了气的气球，不能松懈。可是他们怎能理解，于是就让孩子抚摸自己的肚皮和教师去抚摸孩子的肚皮，这样孩子就容易接受了。从而陈述自己呼吸时身体器官的变化特征，用这种亲自体会的方式既可以提高学生的学习兴趣，同时也形象地解释了呼吸的原理。
而歌唱的呼吸分为几种形式。一是：快吸慢呼，具体作法是：急速吸气，略停顿后，缓缓呼出。引导学生可以这样体会：想象突然串出一只老鼠，让人感到害怕，你惊奇地倒抽一口气，几乎喊叫出来，就停止在这种状态上。几秒后，仿佛有一股外部的力量将慢吸慢呼：缓缓将气吸入，略停顿后再缓缓呼出。可以这样体会：当你来到一片美丽的花丛中，你会忍不住闻每一朵鲜花，这时小腹向后推压，感到小腹在与这股外来力量的对抗中，气息缓缓呼出。二是慢吸慢呼：缓缓将气吸入，略停顿后再缓缓呼出。吸气一定要像闻花香一样自然、平静、柔和。呼气时一定要均匀，有节制。学生对于上述呼吸练习方法的正确掌握，一定程度上既能激发孩子学习声乐技巧的兴趣，又达到了学习声乐的目的。
发声训练是教学中很重要的'一个环节，在给孩子做发声训练时， a,o,e,i,u,v 的教学,是传统的，对于小孩子来说也不现实，孩子们甚至会感到枯燥无味。我用创设情景，告诉孩子爸爸妈妈在很远的地方，让孩子把他们唤回来。让孩子大开口喊“妈妈”，叫“爸爸 ”或打喷嚏等形象化的方法进行教学，当孩子难以张大嘴巴歌唱时，我就让孩子“啃苹果”，练声曲目我把传统的mi---ma----改成了“妈妈快回来”、“大西瓜、ao、ao、ao”两只老虎，两只老虎，ao、ao。学生唱词同时做出不同形象的老虎样子来等等。通过这种趣味性的教学方法，学生在潜移默化中受到启发，学生学的到位，学的开心。发声训练教学效果甚佳。
唱歌和说话同样要求吐字咬字清晰，在唱歌时必须要运用歌唱语言的方式来咬字吐字。在教学中如果单纯的教什么是咬字?什么是吐字?对于小学生来说太过于复杂，我采用先带领学生朗读歌词，然后学生模仿的方式来学习。我在读的时候，我非常注意口型的变化，对于不同的字，我的口型也是不同的。例如：带有a韵母的字，我要求口型为a。如果带有o韵母的字时，我要求学生读的时候口型为o。特别强调学生在朗读的时候要注意每个字的口型。这样，在唱歌词的时候就能自然的做到咬字吐字。而且这样教学简单易懂。不会给学生造成困惑。
在少儿声乐教学中，存在着一个普遍的问题-----就是很多孩子在演唱中没有感情，只是纯粹把声音唱出来。出现这些问题的原因有很多，有些是学生的生活阅历尚浅，对歌曲理解的不够深，还有对表演的心理兴奋度不高等等。针对这个问题，我采用情感交流法。我要让学生知道，有感情的歌唱才能感动观众，演唱者的歌声才有生命力。引导学生多听多感受不同情绪的歌曲，说说自己的感受。告诉他们抒情的歌曲演唱时歌声要轻柔优美，要像朗读一首诗歌一样富有感染力。欢快的歌曲演唱时要富有节奏感，声音要像拍皮球一样富有弹性活泼有朝气。在教学中做如下步骤引导：
1、用讲故事的方式导入新歌教学。少儿都很喜欢听故事，利用这个心理特点展开教学，很快能吸引学生的注意力。
2、简单介绍歌词所产生的历史背景，使学生对歌词有深刻的理解。
3、富有感情的朗读歌词。
4、老师富有激情的示范演唱，激发学生的表现欲望。
5、学生模仿老师或演出视频进行学习，在演唱中要求学生口腔充分打开，歌唱状态充分兴奋，唱歌时情绪再激动一点。这样唱歌就能使歌曲有生机有活力。
6、演唱的同时加上简单的肢体动作会使的演唱效果更加突出，在教学中可以引导学生发挥想象进行创编。既提高了学生的积极性，又使歌曲的演唱更加完整，达到更好的效果。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇七
声乐，是指用人声演唱的音乐形式。声乐是以人的声带为主，配合口腔、舌头、鼻腔作用于气息，发出的悦耳的、连续性、有节奏的声音。下面是小编分享的少儿声乐培训方法与技巧，一起来看一下吧。
声乐教学中由于声乐教学语言语义的不确定性，学生对教师讲述的要求常常感到不易理解，教师采用形象的语言把比较抽象的概念具体形象化。如：训练气息下沉时，用闻花的动作，双手提水的感觉去体会就不至于把气吸到胸上。“唱高音时要像跳高运动员起跳时脚先向下蹬，身体再向上抛的感觉” 等等。在声乐教学中采用确切生动，形象的语言，比用单纯技术性的阐述，更易为学生所理解和接受。
刚接触声乐的儿童，并不懂得如何去正确地运用气息。我们可以将日常生活中常遇的一些例子，如吹蜡烛、打哈欠、闻花香等状态，让学生亲身体会。例如，在气息训练过程中，我告诉学生，气息的保持就像充了气的气球，不能松懈。可是他们怎能理解，于是就让孩子抚摸自己的肚皮和教师去抚摸孩子的肚皮，这样孩子就容易接受了。从而陈述自己呼吸时身体器官的变化特征，用这种亲自体会的方式既可以提高学生的学习兴趣，同时也形象地解释了呼吸的原理。
而歌唱的呼吸分为几种形式。一是：快吸慢呼，具体作法是：急速吸气，略停顿后，缓缓呼出。引导学生可以这样体会：想象突然串出一只老鼠，让人感到害怕，你惊奇地倒抽一口气，几乎喊叫出来，就停止在这种状态上。几秒后，仿佛有一股外部的力量将慢吸慢呼：缓缓将气吸入，略停顿后再缓缓呼出。可以这样体会：当你来到一片美丽的花丛中，你会忍不住闻每一朵鲜花，这时小腹向后推压，感到小腹在与这股外来力量的对抗中，气息缓缓呼出。二是慢吸慢呼：缓缓将气吸入，略停顿后再缓缓呼出。吸气一定要像闻花香一样自然、平静、柔和。呼气时一定要均匀，有节制。学生对于上述呼吸练习方法的正确掌握，一定程度上既能激发孩子学习声乐技巧的兴趣，又达到了学习声乐的目的。
发声训练是教学中很重要的一个环节，在给孩子做发声训练时， a,o,e,i,u,v 的教学,是传统的，对于小孩子来说也不现实，孩子们甚至会感到枯燥无味。我用创设情景，告诉孩子爸爸妈妈在很远的地方，让孩子把他们唤回来。让孩子大开口喊“妈妈”，叫“爸爸 ”或打喷嚏等形象化的方法进行教学，当孩子难以张大嘴巴歌唱时，我就让孩子“啃苹果”，练声曲目我把传统的mi---ma----改成了“妈妈快回来”、“大西瓜、ao、ao、ao”两只老虎，两只老虎，ao、ao。学生唱词同时做出不同形象的老虎样子来等等。通过这种趣味性的教学方法，学生在潜移默化中受到启发，学生学的到位，学的开心。发声训练教学效果甚佳。
唱歌和说话同样要求吐字咬字清晰，在唱歌时必须要运用歌唱语言的'方式来咬字吐字。在教学中如果单纯的教什么是咬字?什么是吐字?对于小学生来说太过于复杂，我采用先带领学生朗读歌词，然后学生模仿的方式来学习。我在读的时候，我非常注意口型的变化，对于不同的字，我的口型也是不同的。例如：带有a韵母的字，我要求口型为a。如果带有o韵母的字时，我要求学生读的时候口型为o。特别强调学生在朗读的时候要注意每个字的口型。这样，在唱歌词的时候就能自然的做到咬字吐字。而且这样教学简单易懂。不会给学生造成困惑。
在少儿声乐教学中，存在着一个普遍的问题-----就是很多孩子在演唱中没有感情，只是纯粹把声音唱出来。出现这些问题的原因有很多，有些是学生的生活阅历尚浅，对歌曲理解的不够深，还有对表演的心理兴奋度不高等等。针对这个问题，我采用情感交流法。我要让学生知道，有感情的歌唱才能感动观众，演唱者的歌声才有生命力。引导学生多听多感受不同情绪的歌曲，说说自己的感受。告诉他们抒情的歌曲演唱时歌声要轻柔优美，要像朗读一首诗歌一样富有感染力。欢快的歌曲演唱时要富有节奏感，声音要像拍皮球一样富有弹性活泼有朝气。在教学中做如下步骤引导：
1、用讲故事的方式导入新歌教学。少儿都很喜欢听故事，利用这个心理特点展开教学，很快能吸引学生的注意力。
2、简单介绍歌词所产生的历史背景，使学生对歌词有深刻的理解。
3、富有感情的朗读歌词。
4、老师富有激情的示范演唱，激发学生的表现欲望。
5、学生模仿老师或演出视频进行学习，在演唱中要求学生口腔充分打开，歌唱状态充分兴奋，唱歌时情绪再激动一点。这样唱歌就能使歌曲有生机有活力。
6、演唱的同时加上简单的肢体动作会使的演唱效果更加突出，在教学中可以引导学生发挥想象进行创编。既提高了学生的积极性，又使歌曲的演唱更加完整，达到更好的效果。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇八
本站行程即将结束，作为游客，内心是比较激动的，绝大多数游客都存在着归心似箭或想到下一站去旅游的心情。也就在此刻，导游员和游客都比较忙碌。但是，导游员要做到忙而不乱，不出现任何差错和问题，这是很重要的事情。
「参考提示」。
其次，要提醒游客妥善保管好自己的证件和随身携带的物品，向游客发放《游客意见书》以及听取游客对整个游程的建议，希望他们再次光临。
地陪则向游客表示感谢，并且致欢送辞（其内容包括：回顾总结旅游活动；感谢游客给予地合作与支持；诚恳征求游客对旅游活动地意见和建议；对旅游活动中不尽如人意的地方请游客谅解并向其赔礼道歉；表达友谊与惜别之情，并忠心祝愿游客一路平安）。
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培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇九
有幸参加通州区教育局举办的为期三天班主任培训班的学习，难得的'机会，专家的讲座、我们学员间的交流，使我对班主任工作有了更深刻的认识，学到了一系列科学、优秀的管理方法，领会了一系列先进的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。
培训学习中，我们学习了班主任德育微课程的制作；中小学生命教育实践与探索；如何塑造当代教师的形象；如何找出最适合的教育。
陈卫东老师的德育微课程的制作更能增强德育的效果。
把音乐、文字、画面结合起来，让孩子在优美的音乐中静静地欣赏文字，静静地欣赏画面，从而有所感悟和思考，达到课程目标。
所以作为一个新时代的老师，你升级了吗？如今的时代是信息化的时代，是数字化的时代，我们的班级也应该进行数字化的建设，从小组建设，课程的发展，家校沟通，主题活动都可以走进数字化。
所以我们教师更应该与时俱进，不断的丰盈自己。
北京八中的一位老师讲的《缓慢而优雅——精心塑造当代老师形象》让我受益匪浅，她的话语就像涓涓细流流入我的心田，给我的班主任的工作指明了一条前进的道路。
她从三个方面来阐述：
1、符合学生的情感规律，体现科学的教育理念。
主要从尊重学生方面来讲。
2、符合学生情感规律，体现教师的教育素养。
要做一个律己的老师，做一个有平和心态的老师。
3、符合学生情感规律，体现影响着学生的一生。
这位老师还就班会给我们讲了如何制作班会和开展班会。
班会要选取孩子们喜欢并感到亲切、新颖的内容；设计内容按照一条文脉，层层深入；有一套详细的工作计划；有一种应对突发事件的智慧；有一个理解支持的后援团；有一个和谐的教师群体；创设一个和谐的班级氛围。
培训时间虽然短暂，但我的内心却充盈着沉甸甸的收获。
有人说：“不变的老师，流水的学生。
”走过了多年的教学生涯，我要说：“老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。
”让我们用心思考，用心感悟。
让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现学生“那一点点光”。
总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇十
2、根据自己的实际情况锁定一部分职位，缩小选择范围。比如有些人会锁定市场类、销售类、拓展类，有些人则会锁定行政类、人事类、文书类等等。
3、针对职位进行简历制作，不需要多花哨，但是要尽量针对职位将自身优点突出。比如销售类要突出自己的沟通长处、抗压能力等。
4、拓展应聘渠道。包括网络、报纸、招聘会、亲友推荐、学校推荐等等，给自己更多的机会。
5、面试准备：
1）最好事先了解企业及应聘岗位的具体情况。
2）注重应聘当天的衣着打扮，最好是职业装，女士淡妆比较适宜，
3）带好完整简历一份、各类证明复印件各一份、水笔一支。
4）在家里预先设置一些可能会被问到的问题，提前想好答案。
6、进行面试。对hr实事求是，对各类问题都要认真对待，展现最好的一面。
7、即便是失败，也要调节好心态，因为这是双向选择，对方在选择你，你也在选择对方。比如你在很多餐馆之间选择了a，但是不代表b就是一家差的餐馆，可能是a比较符合你当时用餐的心理。同样道理，某一家公司不选择你，不代表你就是不好的，只是暂时不适合而已。
8、回家总结经验，持续学习。其实找工作也很有意思，可以快速了解不同的行业和不同的公司。学会学习，这将是你的资本之一！
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇十一
进行快速阅读的必要条件是：基本知识、语言基础、阅读技能、快速阅读不是一种孤立的能力，它必须以了解一定的基本知识为先决条件，以具备一定的词汇和基本语法为基础，还要掌握一些重要的阅读技能，如果没有语言基础，阅读材料通篇都是生词，语法难点很多，即使掌握了一些快速阅读的技能，要快也快不了。反之，如果只有语言基础知识，而没有阅读技能，要想读得快，读得多，也是不可能的。但是，如果对材料的内容缺乏基本常识，即使语言基础好，并具备阅读技能，也不可能“快读”，只能“慢读”。
基本知识主要是指的是所涉及英语的专业知识，没有一定的专业知识，要想把内容理解透是有相当大的难度的。
语言基础知识主要指词汇量和句型结构。要有一定的词汇量。这包括两部分，一是公共部分，二是专业部分。依据教育部有关文件对院校生的要求结合我们在职人员的实际情况，我认为公共英语部分至少要达到4，000个单词量，而专业部分最好要有1，500个词汇量。要有一定的句型分析能力。英语文章最大的语法难点是句型，句型中的难点是定语从句。一个句子很长，往往是由于定语从句连环套在作怪，定语中套着定语。这样的连环从句表达专业概念非常严谨，却给我们阅读带来困难。因此，我们要能够进行层次分析，准确把握各从句之间的关系，才能提高阅读速度。同时，要了解词性的变化，名词的动用和动词的名用。至于时态等其它的语法现象对我们具备一定语法知识的参试人员来说，基本上构不成多大障碍。
二、快速阅读的重要性。
所谓的阅读能力主要是指精读和泛读能力。然而，英语阅读中，速度是人们最普遍关心的问题之一。在实际工作和生活中，百分之八十至百分之九十的阅读一般都是快速阅读、通过快速阅读，我们可以更广泛、更大量地阅读资料，猎取知识，增长见识，开阔眼界。通过大量阅读，频繁地接触语言材料，可以自觉或不自觉地学到或掌握大量的词汇和语汇，进一步熟练阅读技术，提高阅读能力，培养阅读兴趣和习惯。
三、快速阅读的速度与理解的关系。
现在许多参试人员平时学习中对快速阅读的认识不足，他们无论看什么英文材料，都只注重理解而不注意阅读速度，因而阅读的效率、水平都难以提高。这样一来，处理好阅读速度和理解之间的平衡关系是我们值得认真对待的一个实际问题。速度太快，理解上往往出现很大的困难；速度太慢，又浪费很多的时间和精力。
在处理这两者之间的关系中，我认为要分为三个阶段。第一个阶段是筛选阶段。在我们阅读文章的过程中，首先筛选出对我们有利用价值的。每分钟的阅读速度可达800个字符，重点放在文章的标题和每段的第一句和最后一句上，基本上可对文章的中心、作者的意图有个20-30%的了解。在此基础上，进入第二阶段，也就是快速阅读阶段。就是说对我们已筛选出的信息作进一步的遴选，每分钟的阅读速度可保持在500个左右字符，达到70%的理解，再从中挑选出对我们有重要参考价值的内容来，然后进入第三阶段，也就是精研阶段。这一阶段，要达到90%以上的理解，力求准确把握作者的观点，融会贯通，根据其利用价值进行取舍。本文主要讨论第二阶段，限于篇幅，对其它两个阶段不作过多陈述，但也可参照本文的观点。
在提高阅读速度的初期，理解的降低是正常的，不必大惊小怪，只要继续以此速度读下去，就会发现理解会渐渐回升上来，达到原来速度时的理解水平。这里有一点必须注意，在理解水平还没有恢复到正常水平（至少要达到70%的理解）时，不要继续加快阅读速度。这二者的平衡在快速阅读的过程中是很重要的，不能过多的注意其中一项。我们应该明白，一分钟读400字符且达到了70%的理解比一分钟读200字符而达到90%的理解率效率高得多。理解了这一点，我们在阅读的过程中，就可以减少一些不必的担心，从而更好地提高自己的快速阅读的能力。
四、阅读过程中的障碍。
1.阅读行为习惯的影响。
在阅读过程中，我们要有意识地克服行为上某些不良的阅读习惯。
（1）出声读。因为眼睛的移动速度比舌头动作快。出声读不但影响速度，而且会分散一部分精力去注意自己的发音。
（2）逐字读。许多常见词，如功能词，不需停顿单独理解。
（3）默读。虽然没有大声读出来，但在脑中一字字读，也会影响速度，分散精力，
备考资料。
（4）指读。以手指挨个指着读，有碍理解和速度。除非手指飞速移动，引导眼睛快看。
（5）回读。眼睛回向移动，寻找先前读过的信息，而不是继续读下去以获取完整的概念。
2.阅读中心理因素的影响。
阅读时，除了克服不良的阅读习惯外，还要注意克服一些影响阅读和理解程度的不良心理因素：
（1）期望值过高。
希望一次阅读就掌握所读材料。这种急于求成的心理状态，不仅影响阅读时的心境，也使得视觉器官和大脑都不能集中于阅读过程本身，阅读的效果自然不好。
（2）过度重视阅读方法和技巧。
由于阅读过程中过多思考阅读的方法、技巧等因素，而忽视了阅读材料及阅读本身的过程。从某种程度上讲，这会使我们注意力分散，阅读的兴趣自然大大减弱。
（3）思想开小差。
对文字视而不见，翻了许多页，但脑子里仍一片空白。这样就降低了我们的注意力，影响了正常思维。
五、快速阅读的方法。
面对繁杂的英语，要提高效率，就要有一定的方法。我认为唯有以泛读为基础，进行快速阅读的培养，才是一个行之有效的好方法。具体说来，要发现对自己有利用价值的信息，需要掌握如下方法：
1.推测（prediction）。
阅读正文前，就标题（如果有标题的话）来合理推测资料的大概内容，也可在读了二、三段之后预测下段内容。这对快速理解和整体把握文章内容以及推测出生词的词义范围有积极的意义。因为英语单词一词多义现象太普遍了，一个单词在不同的专业领域往往含有不同的意思，甚至有的单词在同一专业领域在其意义的具体把握上也有细微的差别。
2.关键词句（keywordandtopicsentences）。
在对文章的整体内容有了基本认识的基础上，我们学会抓主要的词句，找出段落中的主题句，从而正确领会文章的主要内容，并注意到是否对自己有利用价值。
3.略读或浏览或跳读（skimming）。
skim有掠过的意思，又有从牛奶等液体上撇去的意思，转意为“快速掠过，从中提取最容易取得的精华”。用于阅读，或译为略读，或译为泛读，似乎都未把其细微的意思译出。而这种读法却包含有原词的所有意思――快速读过去，取出读物中关键性的东西。因此，我们可以把这种读法理解为快速浏览课文，领会文章大意。一般而言，通过标题可知道文章的主题。对文章的首段和末段要多加注意，以便发现作者的观点。
4.查阅（scanning）。
scaning的意思是扫读或查阅，是快读或速读的一种。scan就是通常所说的“扫描”。其特点是快，但又要全部扫及。scan这个词的词义似乎矛盾，它既可以理解为“仔细地审视”，也可以理解为“粗略地浏览”。这种情况倒成了扫读的绝好证明。从形式上看，扫读是粗粗地一扫而过，一目十行，但从读者的注意方面来看，却又是高度的集中，在快速阅读中仔细挑出重要的信息。因此，查阅可以理解为迅速找出文章中的有关事实细节或某一具体信息；有时要找出某一个单词或词组，如人名、地名、日期、价格等；有时要找出文中所述的某一特殊事件，而这一事件可能是由一个词或短语交代的。若不具备一定的能力，这样的细节恐不易发现。
5.速度变换（readingrate）。
我们要意识到阅读的速度是不均匀的。也就是说，即使同一个人阅读同一份材料，但由于阅读是一种有相当心理负荷的脑力劳动，因此在开始、中途和结束时的速度不可能一样。读物的体裁和难度不一样，阅读的速度也不同。我们不要过分焦虑自己的阅读速度，以免造成不必要的心理压力。随着速度的提高，理解的程度都有所降低，所以我们应认识到阅读文章时的速度是可以调节的，只有合适的速度才可能获得快速准确的阅读效率。
6.阅读习惯（readinghabit）。
从主观上要能克服注意力容易分散即所谓“思想开小差”的毛病，高度集中自己的注意力；从客观上克服各种无意中形成或由来以久的坏习惯，如摇头晃脑，抖动双腿，玩弄纸笔，念念有词等。这些“小动作”，也会分散注意力、影响思考，降低阅读速度。
六、怎样培养快速阅读的技巧。
读外文书籍要做到“一目十行”。
1.视幅要宽。
意思是每一眼看的词要尽量的多。我们阅读表面是用眼睛看，实际是用脑子读，眼睛只是起了照相机镜头的作用。努力使自己的眼睛变成“广角镜”，把尽可能多的词能一眼“尽收眼底”。
2.视时要短。
意思是第一。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇十二
最近，我参加了一次名为“家长工作技巧培训”的活动，并且从中获取了许多有益的经验。在这场培训中，我学到了如何更好地与孩子沟通、如何制定合理的家庭规则以及如何在紧张的工作日程中平衡家庭和工作。下面，我将分享一些我从这次培训中学到的东西。
第二段：与孩子的沟通。
很多家长有一个共同的问题，那就是无法与孩子建立良好的沟通。在培训中，我们学到了许多有关沟通的技巧。比如，我们应该真正听取孩子的想法和感受，给予他们足够的尊重和关注；同时，我们也应该表达自己的观点和期待，让孩子明确自己的责任和义务。这样，孩子就会感到自己被尊重和理解，从而更积极地与家长交流。
第三段：家庭规则的制定。
在家庭中，制定一些合理、具体并可执行的规则非常重要。规则可以帮助我们建立秩序，保持家庭和谐。通过培训，我们学到了如何制定一些好的规则，比如让孩子参与规则制定、在规则上制定奖励和惩罚等措施。同时，一些基本的规则，比如早睡早起、赞美互相鼓励等等，也是非常必要的，可以帮助孩子树立正确的价值观念和人生态度。
第四段：平衡工作与家庭。
对于很多家长来说，在工作和家庭之间找到平衡是非常困难的。在这次培训中，我们了解了如何更好地平衡工作和家庭生活。比如，我们可以将工作时间与家庭生活分开，给予家人足够的时间和精力；我们也可以通过专业的辅导和咨询服务来掌握一些更高效的时间管理技巧，让自己在工作和家庭生活上都能获得更多的成就。
第五段：总结。
在家长工作技巧培训中，我们学到了许多有关沟通、规则制定和平衡工作与家庭的经验和技巧，这些经验和技巧对于家长们来说都是非常有益的。希望每个家长都能从中学到一些东西，从而让自己的家庭生活更加美满、和谐。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇十三
混凝土结构加固方法与技术：
直接加固的一般方法有：
1、加大截面加固法。
该法施工工艺简单、适应*强，并具有成熟的设计和施工经验；适用于梁、板、柱、墙和一般构造物的混凝土的加固；但现场施工的湿作业时间长，对生产和生活有一定的影响，且加固后的建筑物净空有一定的减小。
2、置换混凝土加固法。
该法的优点与加大截面法相近，且加固后不影响建筑物的净空，但同样存在施工的湿作业时间长的缺点；适用于受压区混凝土强度偏低或有严重缺陷的梁、柱等混凝土承重构件的加固。
3、有粘结外包型钢加固法。
该法也称湿式外包钢加固法，受力可*、施工简便、现场工作量较小，但用钢量较大，且不宜在无防护的情况下用于600c以上高温场所；适用于使用上不允许显著增大原构件截面尺寸，但又要求大幅度提高其承载能力的混凝土结构加固。
4、粘贴钢板加固法。
该法施工快速、现场无湿作业或仅有抹灰等少量湿作业，对生产和生活影响小，且加固后对原结构外观和原有净空无显著影响，但加固效果在很大程度上取决于胶粘工艺与操作水平；适用于承受静力作用且处于正常湿度环境中的受弯或受拉构件的加固。
5、粘贴纤维增强塑料加固法。
6、绕丝法。
该法的优缺点与加大截面法相近；适用于混凝土结构构件斜截面承载力不足的加固，或需对受压构件施加横向约束力的场合。
7、锚栓锚固法。
该法适用于混凝土强度等级为c20~c60的混凝土承重结构的改造、加固；不适用于已严重风化的上述结构及轻质结构。
间接加固的一般方法有：
1、预应力加固法。
该法能降低被加固构件的应力水平，不仅使加固效果好，而且还能较大幅度地提高结构整体承载力，但加固后对原结构外观有一定影响；适用于大跨度或重型结构的加固以及处于高应力、高应变状态下的混凝土构件的加固，但在无防护的情况下，不能用于温度在600c以上环境中，也不宜用于混凝土收缩徐变大的结构。
2、增加支承加固法。
该法简单可*，但易损害建筑物的原貌和使用功能，并可能减小使用空间；适用于具体条件许可的混凝土结构加固。
与混凝土结构加固改造配套使用的技术一般有：
1、托换技术。
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培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇十四
回顾班主任培训的这段时间，我想用3个词来概括我的心路历程：幸福、收获、提升。我们很幸福。幸福在教育局及教师发展中心对初任班主任的关怀，精心地为我们搭建高层高效的学习的平台，让我们有了与班主任专家零距离接触与学习的机会。
幸福在指导老师对我们的偏爱，为我们送来班级管理新观念，探索交流新理念，沙龙活动中手把手地指导我们如何把握好班队课课堂。
还幸福在资深班主任对学员的关爱，是他们精心讲解和严格管理，保障了我们这些深爱这份职业的新教师们能在良好的环境和氛围中，共同学习，共同探讨，共同成长。
如何管理性格、学习能力都天差地别的学生们？怎样做到有班主任和没有班主任都一个样？三次集训讲座，有着多年班主任管理经验的老师们实例讲解，“软而不是硬、简而不是繁、柔而不是刚、导而不是堵、慈而不是严”的学生管理理念，与学生增进交流，尊重学生，宽容学生，善于运用表扬与激励的方法都让我们醍醐灌顶。特色化的小班沙龙中，思维的火花不断碰撞。
在幸福与收获中，我们不断提升自己。理论学习重在实践，每次培训后的所学、所思、所感我们都落实到班级管理实践中。学习深入了解学生，开始有了自己的思考。
以生为本，充实班队课教学内容，突出自我管理能力训练；灵动了教学与管理，有了贴近学生与引领成长的快感；有了团队协作，伙伴们在互听互评中促进学习。
每次训练与作业，在老师的精辟点评，有针对性地指点中，我们找到了差距，再学习，再提升。方向的指正，使我们多了反思，有了发展。此次培训不仅是一个自我认识，自我提升的过程，更是一个班主任团队全方位整体提升的过程。
班主任培训给我们新班主任补了元气、去了骄气、添了灵气；培训让我们多了一份灵性、一份智慧、一份热情、一份坚定。初任班主任的培训虽即将结束，但我们学习与思考不会间断，我们提升与践行不会间断。我们将与时俱进。
培训师的工作方法和技巧（汇总15篇）篇十五
导语：社会工作者考生们如果想知道如何通过考试，那么要跟着小编一起看看下面的社会工作者考试技巧，望对大家有所帮助。
最有效、最基本的方法――难度判断法
定义：难度判断法是指根据试题的难度确定答案的基本位置。
基本原理：由于行测全是四选一的客观题，所以无论如何答案都在abcd这四个选项中，此其一。其二，按照试题设置的原则，答案分布应当均衡，因此各个答案出现的机率要差不多。到底在不同的试题中，哪种题的答案放在哪个位置?一个基本的原则就是，难题的答案放前边，易题的答案放后边。由此就涉及如何判断难题和易题。难题是指试题涉及较多的知识和信息，信息之间缝隙太大，试题与答案之间不容易建立起直接联系的题。易题是指试题内容为广大报考者熟悉，多数人都可能做得起的题。
一、细读案例，确定用那种社会工作方法
根据案例涉及的对象、场景来确定用那种社会工作方法，这里我们提供一个思路，把社会工作实务书中的'各种社会工作方法按照对象和场所分类。
对象是生活在一定空间中的，即场所，所以我们建议，每一个案例或者社会工作实务中，都会用到至少2种以上的社会工作技能，由于时间关系这里就不在一一举例，大家可以根据习题来思考琢磨，如果有的习题是仅给出一种社会工作方法，那么请您慎重考虑。
案例见实务第十一章：家庭社会工作。工作对象是桂花，那么要用到妇女工作方法，而事情发生在家庭中，那么要用到家庭工作方法，所以在案例分析或者真正实务中，就要考虑到用这两种方法，当然可以确定一个主要方法家庭工作法，辅助方法妇女工作法。
二、根据案例情景，结合相关专社会工作的主要方法，确定工作手段或者方法
仍以实务第十一章：家庭社会工作的案例为例，可以回忆：在妇女社会工作中有一项为家庭暴力中被虐妇女提供的服务，设计危机接入方式和家庭治疗方法，在家庭社会工作中有家庭沟通和家庭治疗理论模式，这样就基本可以确定更加详细的工作方案了。
三、结合社会工作实务通用过程设计针对这一案例的社会工作方案
包括接案、预估、计划、介入、评估、结案等六大部分。在这六大部分的设计中，都要充分考虑到在前面所思考分析的成果，这样一个完整的案例分析才算科学和可行。