心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
美文分享心得体会篇一
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
美文分享心得体会篇二
美文是指用优美的语言表达出来的、具有独立思想和审美价值的文字作品。而美文分享则是将自己所喜欢的美文与他人分享，以期引发共鸣和启迪对方的思考。作为一种交流方式，美文分享已经成为现代社会中人与人之间的重要纽带。在这个信息爆炸的时代，如何进行有效的美文分享成为了一种挑战。通过多次的分享经验，我不仅收获了知识的碰撞，也感受到了美文传递的力量。
第二段：分享源于阅读
分享自己阅读的美文是一种表达对作品的认同和喜爱的方式。在分享的过程中，我会选择那些触动内心、引起共鸣的美文，通过分享来传递作者的情感和思考，也希望能够引发听众对于作品的共鸣。通过与他人分享，不仅可以扩大自己的阅读圈子，也可以让他人了解到不同领域的优秀作品，开阔他们的视野。而自己也会因为分享而反思和加深对作品的理解，从而进一步提升自己的阅读水平。
第三段：分享要点的把握
在进行美文分享时，要抓住分享的要点，以便有效地引起听众的兴趣和思考。首先，要有一个引人入胜的开头，可以用一句有趣或深入人心的话语来吸引听众的注意力。接着，要对作品的内容进行简洁而有力的概括，以便传达给听众作品的核心和主题。同时，还要结合自己的理解和感悟进行阐释，以增加个人色彩和体现自己的思考。最后，要给出自己的结论或观点，并鼓励听众进行思考和发表自己的看法。这样的分享方式可以帮助听众更好地理解作品，也能够激发他们对作品的思考和探索。
第四段：分享的价值与意义
美文分享不仅是一种传统文化的传承和发展，也是一种表达个人情感和思考的方式。通过分享，我发现美文传递的力量是无穷的。一篇美文可以引起听众的情感共鸣，带给他们心灵的震撼和思考的启发。分享的过程也是一种互动和交流的机会，通过与他人的对话和辩论，可以开拓视野，增加见闻，从而丰富自己的人生经验。美文分享还可以帮助我发现更多的优秀作品和作家，拓宽自己的阅读领域，提高自己的艺术修养。
第五段：结语
美文分享不仅是一种学习与交流的方式，也是一种对于美好的追求和传递。通过分享，我们可以了解到更多的美，感受到更深的情感，也能够培养出更广阔的思维和独立的审美能力。分享，使我们与他人产生了心灵的共鸣和情感的互通，也促使我们改变了对世界的认知和思考方式。因此，我将继续坚持美文分享，用文字的力量传递美好，为自己和他人的人生增添一抹绚烂的色彩。
通过以上的五段式文章，我总结了自己在美文分享中的心得和体会。分享不仅能够增加自己的阅读经验和文化知识，也能够帮助他人了解到更多优秀的作品和作家。美文分享的过程是一段美妙的旅程，让我在文字的海洋中发现了更多的乐趣和启示。我相信，在今后的美文分享中，我会不断学习和提高自己，从而更好地传递美好和温暖，让更多的人在文字的世界中找到自己的归属和寄托。
美文分享心得体会篇三
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
美文分享心得体会篇四
第一段：引言（200字）
美文是人们在生活中不断创作的一种文学形式，它以其精彩的文字和深刻的思想感动着无数读者。通过学习和分享美文，我们可以不仅提高自己的写作能力，更能从中汲取思想的营养，增强自己的内心修养。下面我将分享我个人的心得体会，希望能够给读者带来一些启发。
第二段：美文的精彩（200字）
美文令人动容的原因在于其中蕴含着人性的真善美。通过不同的角度和视角，美文展现了生活的各种细节和情感。美文让人欣赏到作者的独特的见解和对生活的独特的感受。例如，《红楼梦》中蕴含着中国古代文化的韵味，让人流连忘返。阅读美文的过程中，我们不仅能够感受到作者的情感，还能够反思自己的生活和思考自己的价值观。
第三段：美文的分享（200字）
美文是值得分享的，因为通过分享美文，我们能够与他人建立起共鸣和情感的联系。在现代社会中，人与人之间的沟通变得越来越重要，而美文分享正是一种有效的沟通方式。通过分享美文，我们能够帮助他人更好地认识自己和他人，理解自己和他人的思想和情感。同时，通过分享美文，我们也能够与他人一起成长和进步，共同追求更高的境界。
第四段：美文的启发（200字）
美文是一种启发人的力量，它可以激发出我们内心深处的思考和思维。通过阅读和分享美文，我们可以不断地拓展自己的思维边界，探索更广阔的世界和更深刻的人生。美文中的人物形象和情节启发着我们思考人生的意义和目标。同时，美文中的思考和洞察也给予我们勇气和智慧，引发我们积极向上的行动。
第五段：美文的价值（200字）
美文是一种宝贵的文化遗产，它承载着人类的智慧和情感。通过分享美文，我们不仅能够传承和弘扬传统文化，更能够塑造自己的人格魅力和个人品味。美文带给我们的不仅是思想和情感的享受，更是一种品质提升和精神提升。通过阅读和分享美文，我们能够不断提升自己的人生境界和人际关系，更能够赋予我们的生活以更深意义和价值。
总结（100字）
通过阅读和分享美文，我们能够感受到生活的美好和丰富。美文让我们与作者建立起情感的纽带，同时也帮助我们不断思考人生的意义和价值。通过分享美文，我们能够与他人建立起更深的情感联系，共同成长和进步。美文的魅力在于它的多样性和含义丰富，通过学习和分享美文，我们能够拓展思维，提升品味，启发思考，成就更丰盛的精神生活。
美文分享心得体会篇五
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。
美文分享心得体会篇六
随着社会的进步和发展，阅读已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。阅读干货、美文分享课堂等阅读形式，极大地丰富我们的生活，丰富我们的思想。本文旨在分享我在美文分享课堂中的心得体会，包括阅读美文的方法、感悟和思考，以及美文分享课堂对我个人成长的影响。
一、阅读美文的方法
阅读美文并不是简单的通读一遍，它需要我们有着一定的策略和方法，才能更好地领悟其中的真谛。我在美文分享课堂中学到了许多阅读美文的方法，包括透彻地理解文章的主题、梳理文章的结构和表达方式，进而揭示出文章的内在价值和本质。
二、对美文的感悟和思考
通过课堂中的美文分享，我开始深刻地思考人生、感悟情感、思考价值观等，对现实社会和生活中的种种问题，加深了我的认识和思考。这些美文探究人性之深，诠释人生之意义，帮助我领略到了深刻的人性玄奥，开拓了我思想的视野，加深了我对于生命的理解和感悟。
三、美文分享课堂对我个人成长的影响
美文分享课堂对于我个人的成长产生了巨大的影响，在帮助我提升语言表达能力的同时，也让我遇到了更优秀的文化人，从而受益匪浅。课堂中，大家互相倾听，尊重别人的想法，变得更加谦虚，敢于表达、锻炼自己的口才和演讲能力，同时也开阔了我的视野，让我更加自信、坚毅、进取。
四、美文分享课堂中的收获与成就
在美文分享课堂中，我收获了很多，并获得了许多成就。我学会了更好地表达自己的思考和感悟，也帮助我认识和了解别人的想法和思想，从而让我学会了理性地分析问题、积极地思考和表达自己的立场。通过分享自己的想法，我得到了大家的关注和认可，这在我自己的心里也有很大的成就感。
五、美文分享课堂启示我不断成长
在美文分享课堂中，我收获了知识，更多的是启示。它启示我在人生的征程中，包容、认真、思索、探索，努力提升自己，打造自己的精神领域。它也启示我明智地对待生命中的种种问题，塑造自己的个性特色，让我更加独立、自信、坚强、勇敢。
在美文分享课堂中，我收获的不仅仅是知识和经验，更多的是来自心灵深处的启发和精神上的成长。通过课堂的学习和交流，我变得更加成熟深刻，不断提升自己，激励自己获得更多的精神成就。我也想愿意分享予大家，让更多的人体会到美文分享课堂的魅力和力量，共同感悟生命的意义和价值，共同感受文字之美和人性之深。
美文分享心得体会篇七
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
美文分享心得体会篇八
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
美文分享心得体会篇九
美文总能给人以赏心悦目的感受，能让人感到内心的震撼和启示。在学校，美文阅读和分享也成为了一种课堂形式，让学生更好地领悟文学的魅力和美妙。在这个主题下，我想分享这些年对美文分享课堂的心得体会。
第二段：美文分享课堂的魅力
美文分享课堂能够激发学生的阅读兴趣，增加学生对文学的了解和理解。在课堂上，不同的同学分享着自己喜欢的美文，大家也互相交流自己的感受和理解，这种课堂氛围十分温馨和融洽。
在分享中，我们能够更加深入地了解文学作品的情境背景和表达方式，发现其中的深刻内涵以及作者的思想情感。通过阅读美文并与他人分享，我们不仅能够锻炼自己的阅读能力，也能增加自己的文学素养和情感体验，更为重要的是，美文的思想内涵和作者的情感表达也能够为我们这个年龄阶段的人生带来许多启示和指引。
第三段：美文分享课堂的挑战
美文分享课堂虽然能够激发学生的阅读兴趣，但有时也会遇到一些挑战。比如，有些同学对阅读不感兴趣，或者在分享时缺乏自信，往往难以把握自己的语言和表达方式。此外，在选择美文上，也会面临着不同的观点和取舍，有时还会需要一些专业的知识背景。
因此，在美文分享课堂中，我们要克服这些挑战，在学习中开拓自己的思维和体验方式，大胆表达自己的观点和感受，将阅读和分享融为一体，发展出自己的阅读兴趣和魅力。
第四段：美文分享课堂的启示
美文分享课堂对我们的启发不仅局限于文学领域，更为重要的是从中获得的思想、心理与认知的启示。在我们年少时，我们经常受到许多外部环境的干扰，很难真正的看清心中的信仰和目标。而阅读美文，分享自己的感受和理解，也就是将我们内心的想法和信念呈现给其他同学，这时我们不仅有机会真正地认识自己，更能够结交志同道合的朋友，并获取相应的启示和疏导。
第五段：总结
美文分享课堂是一种学习和共享的过程，它可以提高我们的阅读和表达能力，也能够让我们从美文中获取深刻的思想和情感启示。在这个过程中，我们也会遇到挑战，需要不断克服自我内心的阻碍，提升自己的文学素养和人文素养。因此，我们应把握机会，多读好书，分享自己的感受和理解，让我们在美文分享课堂中感受到人生的奇妙和精彩。
美文分享心得体会篇十
美文分享是一种美好而有意义的行为，它不仅能够让我们欣赏到优秀的文学作品，更能够引发我们对生活的思考和启示。然而，要写一篇关于美文分享的文章，并不仅仅只是简单的阐述和推荐，更需要我们深入理解、细致品味和准确把握其中的情感和内涵。在这篇文章中，我将简要地分享一下我对于美文分享的心得和体会，以及如何写一篇连贯的文章。
首先，美文分享需要我们有一颗善于感受的心。只有真心喜欢、善于感受美的人，才能在分享时传递出真挚的情感和美好的体验。当我们读到一篇令人动容的散文或诗歌时，首先要停下来，用心去品味其中的美妙之处。要将自己融入到作品中，感受作品所呈现的情感和意境，思考作者的用词和表达方式，从而更好地理解并传达这种美。只有通过深入的体验，我们才能将这种美完整地呈现给他人。
其次，美文分享需要我们有一颗善于思考的脑袋。当我们读完一篇美文后，要思考其中的主题和意义，以及作者想要表达的思想和情感。美文往往以一种寓言的方式传递给读者深刻的哲理，这就需要我们去挖掘其中的蕴含和引发思考的地方。通过对作品的思考，我们可以更好地理解和传达作品的内涵，同时也可以帮助读者更好地理解和感受这种美。
第三，美文分享需要我们有一颗善于表达的口才。当我们准备分享一篇美文时，要首先梳理好自己的思路和表达方式。文章的开头要能够引起读者的兴趣，并概括出美文的主题和要点。中间部分要对作品进行有条理地描述和解读，通过丰富的细节和精准的语言将作品所传达的情感和意境展现出来。结尾部分要给读者留下深刻的印象，通过总结和点题，强调美文所要传达的价值和意义。要注意语言的灵活运用和思想的连贯性，使文章既贴近作品的风格，又能够吸引读者的眼球。
第四，美文分享需要我们有一颗珍视他人感受的心态。在写作时，要考虑到读者的感受和接受能力，尽可能用通俗易懂的语言表达，避免使用过于晦涩的词语和句式。同时，要注意尊重读者的阅读习惯和喜好，不要过度解读或引导读者的情感，而是给予他们一些思考的空间和自由。要以平等、包容和宽容的态度来分享，尊重每个人对于美的感受和理解。
最后，美文分享应该是一种持续的习惯。通过不断分享和交流，我们不仅可以丰富自己的文化底蕴，更能够从他人的分享中汲取营养，不断提高自己的鉴赏能力和表达能力。在分享中，我们也可以结识到一些志同道合的朋友，一同探讨和品味优秀的作品。只有将美文分享变成一种习惯，我们才能真正感受到美的力量和魅力。
美文分享是一种追求心灵共鸣和情感传递的行为，它不仅可以让我们感受到美的存在，更能够让我们用心去生活和理解生活。通过细致的品味、深入的思考和准确的表达，我们可以将美文的内涵和情感传递给他人。而持续地分享和交流，则可以使我们不断提高自己的品味和修养，同时也能够结识到更多志同道合的朋友。让我们把美文分享视为一种美好的生活方式，用心去品味、思考和传递美，让美的力量感染身边的每一个人。
美文分享心得体会篇十一
我每个学期都非常期待家长会的到来，因为那是我的一次自我清理和反省课。这次我也不例外，带着问题来，收获满满回。
已经入园三个学期的糊糊已经对爱如是的规则了如指掌，熟悉到他已经会把规则当工具来应对我们甚至是控制我们。比如：“这是我自己的事，我自己做决定”、“自己的事情自己做”等。严重的时候让整个家弥漫着规则大战。看完家长们的情景演练和林园长的补充，顿时明白，规则背后需要无限爱的包围，毕竟，我们在家里反复演练什么，孩子就习得什么，家就是爱的演练场，不是规则的战场。
另外让我触动很大的一个演练就是“如何处理爱如是宝贝和非爱如是宝贝之间的冲突?”在外玩耍遇到这种情况，总是碍于面子就替代孩子处理了。于是，只要他遇到冲突就来找妈妈。更加明智的方法是协助孩子面对来自各个方面的举动。如此反复练习，他也就习得了如何面对世界的能力。
每个家庭生活都是一场爱的纠葛，像极了家长会刚开场小白老师带领的“千千结”游戏。我们彼此相爱，又迷失在爱的迷雾中，等回眸之时，你我已经相距甚远。还好，我们都还在爱的包围圈中，只要心手相连，总能打开“爱的千千结”。
家长会上丹丹老师分享的部分，有一段话提醒了我，她说：“孙瑞雪老师曾说过，你去一个家里看孩子写真，可能看一个觉得很鲜活，但你看完10个之后呢，你会索然无味，为什么呢?因为他们的表情姿态都是一样的。”而爱如是园里孩子的日常写真个个都是非常鲜活的，因为他们在园里活出自己，展现的也是最本真的一面。
我马上翻了翻我手机里的糊糊的照片，想看看他在我们的小家环境下是否也是如此的本真，显然不是。于是，我打开了录音，一一对照自己是否都能做得像爱如是般把握着爱和自由的分寸，只提供孩子们成长所需要的环境和土壤。它是一所如何爱孩子的幼儿园，而非如何教孩子的幼儿园。而我也想成为一个爱孩子而非教孩子的家长。
感谢爱如是10年对“爱与自由”的坚守，以及对蒙特梭利教育理念的不断探索与实践，才能让我们这些“大孩子”带着自己的孩子，重新养育自己，重新学习爱与被爱。再次感恩拜谢!