在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学生周记字篇一
随着开学的第一声铃声，我们进入了忙碌紧张的学习状态。
在过去的一年，我都在做很多的不足，在教师，家长和学生的帮助共同努力下我摆脱这些不足。
又是作为一个中国崭新的开始，又是通过一个更加美好的开始，在我们的学习社会生活环境中找到了乐趣，乐于创造乐趣，是学习不枯燥，不烦躁。在新的一个学期里面，我们最重要的是有一个不断努力积极向上乐于合作学习的心理。
在新的学期里我要努力学习，不要沉迷于梦想，每天想着考第一考，好好学习，和自己的行动，不要每天在无目的，迷茫的学校，迷茫的作业，心不在焉的课堂上上学，这些都是重点。
我们还有很长的寒假从完全脱落。不喜欢冬天，喜欢每天都能玩的思维，其实，冬天是让我们能够更好地在家里巩固，记得上学期问题的简单，预览下学期的内容，这才是真正的实质性的冬季。
从这里可以看出，我们每天都在想，每天听是没用的，或者依靠自己的努力，可以换来香甜可口的好水果。相反，我每天都在想，每天都在听，听左耳，右耳冒着，抽着，你还没说完，他早就心不在焉，忘了干净，所以换来的只是虫洞千层，薄烂的小烂果。
我们都应该想好了水果香甜可口，而不是虫洞成千上万，薄烂烂的小腐吧！
那我们可以就从中国现在已经开始，用我们的行动和努力工作换来香甜可口的好果子吧！
学生周记字篇二
过年了！周围到处都洋溢着节日的气氛！街道被打扫的干净整齐，树木被披红挂绿装饰一新，各大商铺张灯结彩，家家户户贴上了喜庆的对联，人们脸上荡漾着幸福的笑容。
这个年我是在姨妈家过的。
年三十的早上，我们几个孩子的手就开始"痒痒"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放着放着，我们就开始嘀咕了：这么点鞭炮怎么够放呢于是又急忙跑回家里，正准备再偷偷拿一些时，被姨妈发现了："你们不是已经放过鞭炮了吗怎么还要放晚上还放不放了！"哎！大人就是这么唠叨，我们只好作罢。"走喽，我们堆雪人去！"不知谁喊了一声，我们一帮孩子"唿啦"全都跟着跑了。
今天除了有好玩的还有好吃的。
晚饭时舅舅和舅妈带着弟弟也来姨妈家吃年夜饭了。餐桌上的饭菜真丰富，看的我眼花缭乱，不知先吃那个好。大家一边吃着一边说着一边笑着，你一问，我一答地说着今年的成绩，明年的打算。你一言，我一语的说着祝福的话，相互举杯敬酒，不时发出欢乐的笑声。气氛非常融洽，真叫合家欢乐呀！
十二点的钟声敲响了，我们拿着鞭炮冲出了家门，汇入了今晚最激动人心的时刻。此刻鞭炮声是此起彼伏，震耳欲聋。五彩缤纷的烟花在天空上相互交错，流光溢彩。天空仿佛都被映红了，我们欢跳着，跑着，笑着，沉浸在一片欢乐的海洋里，在这举国欢庆的时刻让我们共同祝愿我们的祖国繁荣富强，祝愿我们的明天更加美好！
去外婆家过年
我的妈妈是贵州人，从小，我就没的去外婆家。小时侯，看着别的小朋友去外婆家，我心里很羡慕，常常缠着妈妈要外婆，妈妈总是说："以后带你去看她。"可这个以后从没到来过，慢慢地我也就不提了。
去年寒假，当妈妈说要带我去外婆家的时候，我真的有点不相信自己的耳朵，直到坐上了火车，才相信终于要见到亲爱的外婆了。
可是上车没多久，我就开始后悔了，因为是春运期间，火车上拥挤不堪，各种说不清，道不明的气味交织在一起，熏得人透不过气来。没办法，我只好睡一会觉，看一会书，好不容易熬过了30个小时。
下了火车，又坐着汽车在山路上颠簸了四个小时，我们终于在一座大山前停了下来。拎着行李下了车，活动了一下麻木的腿脚，我发现山脚下根本就没人家！
"咦，妈妈，外婆家在哪呀"
妈妈疲惫地笑了笑说："早呢，还有大约两小时的山路，是要靠自己走上去的。"我的妈呀，我差点没晕过去。现在我明白了，为什么直到今天，我都快12岁了，她才带我来外婆家！
还好，没走多远，舅舅就来接我们了，第一次看见我，舅舅好象有点激动，居然一下子抱起了我，把我闹了个大红脸。
冬日苍凉的午后，在蜿蜒不尽的山道上，我们三个人吃力地走着。看得出，舅舅很想逗我开心，操着生硬的普通话不停地跟我说着什么。我有一搭没一搭地敷衍着他。浑身酸痛的我在心里暗暗发誓：下次，打死我，我也不来了。
在外婆家过年，我觉得自己就象一个受宠的公主一样，每时每刻都被浓浓的亲情包围着，可是幸福的时光总是短暂的，初四我们就动身回来了。
学生周记字篇三
这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。
首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。
事后总经理告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。
学生周记字篇四
我以实习生的身份来到西安铁一院/欧博迈亚联合监理站，实习的第一周我是作为一名资料员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。首先师傅让我看了很多监理资料员的管理手册、监理规范、监理实施细则、监理计划，使我对监理工作有了初步的认识和了解。
其次我又学习了监理工作的依据：
⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;
⑵监理合同及经建设方同意的《监理规划》;
⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的各种协议);
⑷政府有关政策、法令、监理法规等;⑸其它有关文件国家法律、法规、建设单位与施工单位签定的施工合同或协议大学生档案整理实习周记大学生档案整理实习周记。
3、做好监理日志，详细记录每一天工程所发生的事情，以防工程出现质量问题，从而能够有依可查。
学生周记字篇五
每次爸爸包饺子，两手神秘地壹捏，饺子出生了。所以，我总想试试手艺。
没关系，吃壹堑，长壹智，下次放少些是了。第贰次，我只放了壹点点，两手壹捏，心想：这次皮没破，壹定成功了。我高兴地把饺子放在桌上。哎呀，它怎么像壹位发育不良，十分瘦弱得孩子壹样，壹松手趴在桌子上，别提有多难看了。
饺子煮熟了，妈妈给我盛了壹碗，我津津有味地吃着自己亲手包得饺子，心里真有壹种说不出得高兴。
学生周记字篇六
我们村的东头有一口古井。井里的水清凉可口。村里的人都到这儿取水。古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能将她吹倒似的。老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气？可它从来没跟人们要过报酬。”乡亲们总是这样劝说两位老人。
多好的古井啊，它不仅为乡亲们提供生命的泉水，还陶冶着乡亲们的品格，使他们懂得应该怎样做人。