心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
农商行改制心得体会篇一
20xx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国xx银行xx分行xx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。
在福田支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名工行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示工行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，铭记“三心”“五量”思想意识，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。时光飞逝，来福田支行已经一个年头了，在这短短的一年中，出国留学我的人生经历了巨大的变化，从一个对银行柜员营销比较生疏，到有所了解，有所营销心得，其中也得到领导的信任、关心和指导，同事耐心地帮忙，使我受益良多，帮助我在业务上创造佳绩。
在银行柜员营销方面，我主要有以下几方面的心得体会：
第一，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。
日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。
第二，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的工行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在出国留学平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。
第三，对市场的了解，销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定作文位，对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。
第四，与客户面对面的交流，这一过程中我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围，广泛听取他们的诉求，充分了解他们想要得到什么，可以怎样得到，以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，把适合的产品推荐给合适的目标客户。
第五，善于运用各种有利的时间和空隙，主动与客户进行交流，多跟客户沟通，捕捉任何有利的时机，随时随地创造有利的营销机会。
第六，保持积极的工作心态。
我们每天都要同不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
第七，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！
农商行改制心得体会篇二
作为农商行的新员工，第一期就参加了农村合作联社（合作银行）在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次半军事化管理培训，我感触颇深！
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。” 走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练——职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。
“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我们来自温州各个行社的90位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，下午13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训可以培养我们坚强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自己有没有坚强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。
看着《点钞技能训练》的邵老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及邵老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，邵老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径？邵老师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自己的成功归结为“无他，唯手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。
这次培训，作为联社一行九人的带队人，又是班委第三组组长，我每天坚持在早上和午睡起床时，提早15分钟，给学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话，叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识，对课上老师讲的也能较快理解，在晚自修小组讨论上，对于那些还不是很理解的学员解释问题，主动的关心他们。虽然这样会占用掉自己的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们联社代表队有多么的团结时，第三组组长的服务到位时，我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人，就是善待自己，将你的快乐分享给别人，也就得到了分享别人快乐的机会，因为幸福是：送人玫瑰，手留余香。
培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。
农商行改制心得体会篇三
20__年即将过去，新的一年将要到来。在过去的一年里，我们围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。下面是我个人20__年工作总结：
1、提高了行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据。
3、做好了员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置。
4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。
5、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。
6、人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。
对于新员工，定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过制度培训、企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。
农商行改制心得体会篇四
同志们：
今天，我们在羊城广州召开全国科协组织人事工作会议，集中研究如何在推动科协事业发展中做好组织人事工作问题。参加这次会议的，主要是全国各省区市、副省级城市、新疆生产建设兵团科协分管组织人事工作的领导以及负责组织人事工作相关部门的同志。很高兴参加今天的会议。在此，我代表中国科协党组、书记处，对参加会议的同志们表示热烈欢迎和诚挚问候!下面，我就如何做好新时期科协组织人事工作、努力为科协事业发展提供有力保证问题谈几点意见。
近年来，中国科协和各级科协组织在党中央、国务院以及地方党委、政府的正确领导下，经过广大科协干部职工的共同努力，科协面貌发生了巨大变化，科协组织的社会地位明显提高，特别是在正确理解科协工作在党和国家工作大局中的地位和作用，深入研究和把握科协工作的规律、特点和职能、任务等方面，提出了许多新的思路。其中，“三服务一加强”的工作职能，就是在长期工作实践中，经过不断研究探索作出的重要判断。“三服务一加强”的提出，很好地明确了科协组织的职能和科协工作在党和国家整体工作中的定位，体现了新形势新任务对科协工作的新要求，反映了党和政府、广大人民群众和科技工作者对科协工作的新期待，把科协工作作为国家科技工作的重要组成部分和党的群众工作的重要组成部分有机统一了起来，对于为科协工作营造良好社会环境、统一科协系统干部职工的思想认识、开拓科协工作新境界起到了重要的推动作用。中央书记处也认为“三服务一加强”提得好，对于做好新形势下的科协工作，具有重要的理论意义和现实意义。
实际工作中，我们对“三服务一加强”的理解和把握，需要一个不断深化的过程。实践证明，“三服务”与“一加强”之间的关系不是彼此独立的，而是相互关联、相辅相承、互促互进的。“三服务”是科协的工作目标、工作任务和工作重点，“一加强”是做好科协工作的重要保证。也就是说，要实现“三服务”，就必须搞好“一加强”;要搞好“一加强”，也必须围绕“三服务”去部署、去实施、去检验。只有“一加强”真正做好了，实现“三服务”才有坚强的组织基础、干部保证和人才支持;如果“一加强”工作做不好，或者出现这样那样的问题，“三服务”就无法顺利开展，甚至受到严重冲击和影响。近年来，中国科协和各级科协组织着眼于履行好“三个服务”的职能，按照“搭建平台、资源共享”的工作思路、“大联合、大协作”的工作方式，坚持“围绕中心、服务大局，深入基层、务求实效”的工作要求，在团结带领广大科技工作者增强自主创新能力、建设创新型国家和提高全民科学素质方面做了大量工作，取得了显著成效。事实证明，我们的“三服务”工作之所以取得明显成效，一个重要原因就是“一加强”工作做得好、做得实。当前和以后一个时期，科协组织要继续致力于促进科学技术繁荣和发展，更好地为经济社会发展服务，继续致力于促进科学技术普及和推广，更好地为提高全民科学素质服务，继续致力于促进科技人才成长和提高，更好地为科技工作者服务，就要更加重视并切实做好“一加强”工作，努力为科协事业的创新发展提供坚强有力的组织基础、干部保证和人才支持。
加强科协的自身建设、搞好“一加强”，既是一项基础性、经常性、长期性的工作，也是一项抓根本、把方向、管长远的大事。要搞好“一加强”，基本的任务就是要建好“一个组织、两支队伍”。具体地说，就是把科协的组织建设好，把科协的干部队伍建设好，把科协的人才队伍建设好。邓小平同志说过，做好中国的事情，关键在党，关键在人。做好科协工作同样如此，最终要靠各级组织去做，靠广大干部职工去做，靠广大科技工作者去做。我们只有通过“一加强”，努力把科协的各级组织建设好，把科协的干部队伍建设好，把科技人才的作用发挥好，才能为科协事业蓬勃发展提供坚强有力的组织基础、干部保证和人才支持。建好“一个组织、两支队伍”，需要我们紧密结合科协实际，紧紧围绕提高服务能力这个重点，大力加强思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和文化建设，确保党的路线方针政策在科协的贯彻落实，确保科协事业发展的正确方向，切实维护科协组织的团结和谐和良好形象，切实提高科协队伍的履职能力和服务水平，通过建好科协自身这个小“家”，努力为建好“科技工作者之家”这个大“家”打牢基础、提供保障。这也是科协组织作为党领导下的人民团体，作为党的群众工作重要组成部分所提出的必然要求。
从工作职能上看，科协的自身建设主要是通过组织人事工作来承担、来完成、来实现的，科协组织人事工作的主要内容和任务就是搞好“一加强”，比如科协的组织建设、领导班子和干部队伍建设、人才队伍建设以及科学道德与学风建设等等，都是科协组织人事工作的重要任务，都是做好“一加强”工作的重要方面。科协组织人事工作在整个科协工作中地位十分重要，作用十分明显，责任十分重大。近年来，科协组织人事工作在各级科协党组的直接领导下，紧紧围绕做好“人”的工作，立足本职，开拓进取，在加强领导班子和干部队伍建设、基层组织建设、科技人才队伍建设、科学道德与学风建设以及建设科技工作者之家等方面做了大量卓有成效的工作，有力推动和保证了科协中心工作和重点任务的圆满完成。可以说，科协事业的创新发展，组织人事工作功不可没。在此，对大家的辛勤劳动和为科协事业做出的突出贡献表示衷心的感谢!希望大家在今后的工作中，发扬成绩，总结经验，再接再厉，以更加饱满的政治热情、更加昂扬的精神状态和更高的工作标准，更加扎实有效地做好各项工作，努力为科协事业的繁荣发展提供坚强有力的组织基础、干部保证和人才支持。
坚持以人为本，强化服务意识，为科协事业发展提供坚强有力的组织基础、干部保证和人才支持，是做好科协组织人事工作的核心和关键，需要我们在工作中牢牢把握，贯彻始终，见诸行动。
一是要进一步加强领导班子和干部队伍建设，努力为科协事业发展提供干部保证。实践证明，领导班子和干部队伍团结奋斗、锐意进取、开拓创新，科协事业就能不断发展进步，如果领导班子和干部队伍精神懈怠，固步自封，科协事业就会停滞不前，受到重大影响。科协组织不同于政府部门，不能靠行政手段，资源动员能力有限，同时科协组织又是一个大系统，工作量大面广，要当好党联系科技工作者的桥梁纽带，切实履行好“三服务”的工作职责，就更加需要有一个坚强有力的领导班子和干部队伍。
一支坚强有力的领导班子和干部队伍，必须旗帜鲜明、立场坚定，具备很强的政治意识、宗旨意识和大局意识，做到在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持一致，切实把党的路线方针政策，贯彻落实到科协工作中去;必须准确把握科技工作者观点独特、渴望尊重、讲求民主的基本特点，努力具备很强的领导科学发展能力和统筹协调能力，具备很强的民主作风和很强的群众工作本领，善于从全局角度考虑问题、分析问题和解决问题;必须牢牢把握科协组织不同于政府部门以及其他人民团体的职能和特点，真诚与科技工作者交朋友，紧密团结和依靠广大科技工作者，认真履行“三服务一加强”工作职能，坚持深入基层、务求实效，坚持工作的高标准、严要求，积极推动科协事业不断迈上新的台阶。
加强领导班子和干部队伍建设，需要我们在同级科协党组的直接领导下，紧紧抓住思想政治建设不放松，坚持用中国特色社会主义理论武装头脑，牢固树立全局观念，进一步增强党性修养;要注重优化领导班子和干部队伍结构，按照革命化、年轻化、专业化、知识化的要求，合理搭配年龄结构、知识结构和能力结构，激发领导班子和干部队伍内在活力;要注重加强培养锻炼，重视提高干部教育培训的统筹性、针对性和实效性，充分发挥实践锻炼在干部成长中的重要作用，切实提高干部队伍整体素质;要坚持靠教育、靠制度、靠监督抓好领导班子和干部队伍的思想作风建设，严格落实党风廉政建设有关规定，大力弘扬党的良好作风，严格规范自身行为，树立和维护科协干部的良好形象。
二是要进一步做好科技人才工作，努力为科技工作者成长成才提供有效服务。做好科技人才工作，服务科技人才成长，是科协组织的一项重要职能，是党和政府赋予科协组织的一项重要任务。中国科协是中央人才工作协调小组成员单位和引进海外高层次人才工作小组成员单位，各级地方科协大多也是同级人才工作协调小组成员单位，这充分说明党和政府对科协人才工作的高度重视和殷切期待。当前，科技工作者迫切希望有一个科学完善的科技政策体系，一个公平合理的科技人才评价办法，一个通畅的反映诉求的渠道，一个良好的学术道德氛围。科协作为科技工作者的群众组织，我们要积极顺应科技工作者的实际需求和迫切愿望，按照中央的一系列指示要求，牢固树立以科技工作者为本的思想，自觉把加强党和政府同科技工作者的联系作为基本职责，把竭诚为科技工作者服务作为根本任务，把科技工作者是否满意作为衡量科协工作的主要标准，积极帮助和支持科技工作者施展聪明才智、勇攀科技高峰，积极推动制定有利于科技人才脱颖而出的政策措施，热情帮助科技工作者干好事业、干成事业。要牢固树立科学发展人才观，充分发挥科协组织的特点和优势，努力把发现、培养、凝聚、举荐、用好人才贯穿在学术交流、科学普及、决策咨询和组织建设等各个方面，创新工作机制，丰富工作内容，完善工作方式，努力形成具有科协特色的科技人才成长服务体系。要以高层次人才、一线创新人才、科普人才和海外人才建设为重点，着眼培养造就世界一流科学家，进一步加大培养造就青年人才力度，努力为各类英才脱颖而出搭建平台、创造条件。要大力表彰奖励优秀科技工作者，精心打造全国优秀科技工作者、中国青年科技奖等品牌奖项，发现举荐一批承前启后、堪当重任的青年科学家。要充分发挥同行评议的基础作用，认真做好“两院”院士推选和国家科技奖推荐工作，积极支持我国科学家担任民间国际科技组织领导职务，大力引进海外高层次科技人才，高度重视知识更新和专业培训工作，发挥好青少年科技创新大赛等竞赛活动的重要作用，努力使科协成为发现举荐优秀人才的重要通道。
营造人才辈出、人尽其才的生动局面，必须要有一个诚实守信的良好学术生态和科学道德环境。形成风清气正的良好科学道德环境，必须多管齐下，综合治理，一靠教育，二靠制度，三靠监督。近年来，中国科协先后发布实施《科技工作者科学道德规范(试行)》和《学会科学道德规范(试行)》，印发《中国科协致全国广大科技工作者的倡议书》，组织院士专家到一些高校进行科学道德和学风建设宣讲，收到了明显成效。特别是中国科协“八大”以来，为进一步加强和推进科学道德和学风建设工作，我们联合教育部，在全国范围内开展了科学道德和学风建设宣讲教育工作，着重从研究生培养阶段这个科技人才成长的源头营造良好的学术环境和氛围。其间，各级科协组织和教育部门积极配合，严密组织，狠抓落实，做了大量具体工作。从实际效果来看，这项工作指导思想明确，组织实施严密，活动开展广泛，取得了非常好的社会影响。、王兆国、刘延东等中央领导同志作出重要批示，对中国科协与教育部联合开展的这项工作予以充分肯定。今年，我们要在巩固已有工作成果的基础上，与教育部、中科院、社科院、工程院共同努力，在拓展教育对象、丰富教育内容、增强教育效果上下功夫，努力将宣讲教育提高到一个新的水平。要继续按照“全覆盖、制度化、重实效”的目标要求，努力使宣讲教育覆盖到每一个研究生培养单位，覆盖到每一位研究生新生。在此基础上，推动宣讲教育向高年级研究生和本科生、新入职的教师、新上岗的研究生导师和青年科技工作者等群体拓展。今年6月份，中国科协拟与教育部、中科院、社科院、工程院联合召开科学道德与学风建设宣讲教育工作会议，部署任务，明确要求。9月新学年开学后，继续在人民大会堂举办首都高校科学道德和学风建设宣讲教育报告会，发挥引导、示范和带动作用。各省区市也要分别举办一次集中宣讲教育报告会，同时指导各研究生培养单位采取多种形式开展宣讲教育工作，努力推动宣讲教育成为所有研究生培养单位的自觉行动。希望各省区市科协组织人事部门和有关部门，积极搞好协调配合，认真抓好工作落实。
三是要进一步加强科协组织建设，切实建好科技工作者之家。要重视加强县级科协组织建设。县级科协作为中国科协地方组织的重要组成部分，直接面向群众、面向基层，在科协体系中起着连接上下的重要作用，是科协工作的重要基础，是科协贯彻中央要求和国家科技方针的重要环节。抓好县级科协组织建设，在为地方经济发展方式转变提供智力支持、培育造就一线科技人才队伍、提高基层群众科学素质等方面都具有重要意义。目前，县级科协组织相对还比较薄弱，发展不够平衡，其地位作用发挥得还不够充分。我们要认真调查研究新时期县级科协工作面临的新形势、新任务和新要求，切实弄清县级科协究竟应该做什么、怎么做，有针对性地搞好对县级科协组织建设的工作指导，不断开创县级科协工作的新局面。要大力推进县级科协组织体系建设，加强县级学会建设以及支撑体系建设，搭建社会化服务平台，将县级科协组织建设成为富有生机活力，能够为最广大基层科技工作者和基层群众提供优质高效服务的模范组织;要继续加强工作创新，建立横向协作机制和纵向联动机制，建立科技工作者联系机制，拓展县级科协工作空间，增强县级科协凝聚力和向心力，推动县级科协整体工作上水平;要积极争取县级党委、政府对科协工作的支持，强化上级科协对县级科协工作的指导，主动帮助县级科协解决在工作中遇到的矛盾和难题，努力为县级科协开展工作创造良好环境、提供必要条件。
基层科协组织是科协组织体系的基础组成部分。中国科协章程专门有一章对基层科协组织的地位和任务作了阐述，基层科协组织的重要作用不言而喻。加强基层科协组织建设，就是要按照“哪里有科技工作者，科协工作就做到哪里;哪里科技工作者密集，科协组织就建到哪里;哪里建立起科协组织，建家、交友活动就开展到哪里”的要求，既要注重不断扩大基层科协组织的覆盖面，又要注重发挥好现有基层科协组织的职能作用。今年，我们要在继续推进企业、高校、街道社区科协组织建设以及农技协组织发展的基础上，进一步拓展基层科协组织的新领域，重点推动在高新技术产业开发区、经济技术开发区、海外留学人员创业园等高科技人才和高技能人才密集的地方建立科协组织。与此同时，要结合各类基层科协组织的不同特点，对其职能任务、工作方式、运行机制、作用发挥等问题开展调查研究，总结工作经验，推动工作开展。各级科协领导机关要坚持重心下移，经常深入基层，关心基层，建立并坚持联系、服务基层的长效机制，及时了解和掌握基层科协组织的现状和需求，主动解决基层科协组织面临的现实困难，切实把工作做到基层，把服务带到基层，使基层科协组织自觉融入到科协系统之中，切实发挥好他们在直接联系服务科技工作者方面的主体作用。
三、转变工作作风，改进工作方法，努力开创科协组织人事工作的新局面
做好新形势下的科协工作，推动科协事业创新发展，任务艰巨，责任重大，对广大科协干部的工作能力、工作方式、工作作风提出了新的更高要求。对于组织人事部门同志来讲，这方面的要求更严、标准更高。当前，大家尤其要注意把握好以下三方面问题。
一是要更加注重调查研究，积极推进科协组织人事工作科学发展。基层出经验，基层出政策。只有深入基层，深入一线，深入实际，才能摸清真情实况、掌握第一手资料，机关提建议、领导做决策才会有的放矢，开展工作才有针对性。所以说，调查研究是机关最基本的工作方法之一，也是机关作风的重要体现。毛主席说过，没有调查就没有发言权。做工作、想问题如果仅从概念出发，从主观出发，不注重调查研究，不注重深入实际，领导作决策、机关提建议就像空中楼阁，缺乏根基和依据。因此，我们要大兴调查研究之风，大兴求真务实之风，提倡领导干部和机关人员走出办公室，走进科技工作者当中，走到基层科协组织第一线，准确把握科技人员的思想动态和现实需求，集中提练基层创造的新鲜经验和成功做法，这样才能增强出台政策的针对性有效性，才能增进领导机关与基层群众的了解和感情，才能不断开创科协工作的新局面新境界。实际工作中，组织人事部门的同志要注重结合工作实际搞调研，针对组织人事工作中的重点、难点问题搞调研，比如：如何加强县级科协组织建设，如何加强和推进企业科协和高新区、经开区科协工作，如何加强高校科协工作，如何为科技工作者提供优质高效服务，如何加大培养和举荐人才力度，如何建好科技工作者之家、当好科技工作者之友，如何做好科协代表任期制工作，如何开展好中国科协会员日活动等等。通过开展专题调研，及时分析科协组织人事工作出现的新情况、新问题，积极探索科协组织人事工作的新思路、新方法，以此推动科协组织人事工作不断创新发展。
二是要更加注重团结协作，合力推动科协组织人事工作有效开展。科协工作量大面广，任务繁重，且掌握资源有限，有些工作仅靠一个部门或科协自身的力量是无法做得更好的。科协工作的自身特点决定了科协组织必须与有关部门保持广泛联系，加强密切合作。以往我们所开展的许多有影响的重大活动，比如，近年来开展的全民科学素质行动计划纲要实施工作，去年开展的科学道德与学风建设宣讲教育工作，之所以搞得有声有色，一个重要方面就是与有关部门团结合作搞得好。事实证明，“大联合、大协作”的工作方式，是科协系统多年工作实践的经验总结，有利于发挥科协组织的自身优势，有利于形成齐抓共管、互促互进的工作局面，有利于提高科协工作的综合效益。科协组织人事工作比如科学道德与学风建设宣讲教育、基层科协组织建设、人才的表彰举荐等工作，同样需要加强与各有关部门、单位的联系与合作，需要争取有关部门、单位的理解和支持。对此，我们要牢固树立团结协作的意识，积极借鉴“大联合、大协作”的工作思路，在工作中，既要搞好与科协系统外部有关部门、单位的团结协作，又要搞好与上下各级科协组织、科协各部门和各事业单位的内部团结协作。通过上下联动、内外兼得，努力形成做好科协组织人事工作的良好环境和工作平台。
三是要更加注重能力建设，不断推动科协组织人事工作创新发展。加强学习、提高能力、增强本领，是做好各项工作的基础和前提。科协干部要履行好自身职责，发挥好自身作用，完成好党和人民赋予的各项任务，必须要有良好的素质和过硬的本领。当前，科协组织人事工作头绪多、任务重，对全体干部的能力素质提出了新的更高要求。希望大家紧密结合科协组织人事工作的特点和需要，更加重视自身能力建设，努力掌握新知识，积累新经验，增长新本领，努力使自己的能力素质与做好新形势下科协工作的要求相适应、相匹配。科协干部应该具备的能力素质很多，我体会，当前尤其要重视提高战略谋划能力、抓工作落实能力和协同攻关的能力。提高战略谋划能力，就是善于站在全局角度和战略高度看待问题，搞好谋划，做好工作，善于把本部门、本单位的工作放在战略全局中找准定位、明确目标，认真研究思考在服务党和政府工作大局中推动科协工作创新发展的新举措、新途径。抓工作落实的能力，就是善于把我们研究确定的工作思路、工作部署和目标要求变成行动方案，落实到基层产生实效;就是善于抓住工作中的重点、难点和关键环节，拿出实在管用的具体办法和对策;就是善于在重大工作任务中亲历亲为，有一种锲而不舍、不出成效决不罢休的决心和劲头，及时研究解决实际工作中遇到的突出矛盾和问题;就是善于抓好工作的全过程，做到事前有谋划、有部署，中间有督促、有指导，之后有总结、有提高。搞好协同配合，是科协组织工作格局、工作方式对科协干部能力素质提出的重要要求。实施“大联合、大协作”，搞好各方面的协调配合，凝聚各方面的智慧和力量，不是一件简单的事情，需要组织实施者具备很强的协同攻关能力和非常娴熟的沟通协调能力。提高协同攻关能力，就是要善于找出协作双方的工作共同点，合理确定合作目标和合作方向，做到优势互补、互惠双赢;就要着眼长期合作，善于换位思考，充分兼顾对方的实际需求和关注点，坚持大事讲原则，小事讲风格，做到态度诚恳，讲求方法，充分调动和保护合作方的积极性;就是要善于发挥科协优势，主动进行沟通，经常进行联系，建立必要的会商机制，确保合作顺利进行，合力推动科协工作有效开展。
以上就是我与大家交流探讨的问题，希望大家充分利用好本次会议的难得机会，广泛交流，深入研讨，共同提高，努力为科协事业的创新发展建言献策，贡献力量。
农商行改制心得体会篇五
作为xx农商行的新员工，第一期就参加了xx农村合作联社（合作银行）在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次半军事化管理培训，我感触颇深！
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。” 走一千里路，是从迈第一步开始的'。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练——职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。
“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我们来自温州各个行社的90位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，下午13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训可以培养我们坚强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自己有没有坚强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。
看着《点钞技能训练》的邵老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及邵老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，邵老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径？邵老师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自己的成功归结为“无他，唯手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。
这次培训，作为xxx联社一行九人的带队人，又是班委第三组组长，我每天坚持在早上和午睡起床时，提早15分钟，给xxx学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话，叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识，对课上老师讲的也能较快理解，在晚自修小组讨论上，对于那些还不是很理解的学员解释问题，主动的关心他们。虽然这样会占用掉自己的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们xxx联社代表队有多么的团结时，第三组组长的服务到位时，我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人，就是善待自己，将你的快乐分享给别人，也就得到了分享别人快乐的机会，因为幸福是：送人玫瑰，手留余香。
培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。
农商行改制心得体会篇六
尊敬的李副市长，李秘书长、同志们：
今天，孝感市委、市政府又一次专门召开全市农信社组建农商行工作推进会，各县市(区)分管县(区)长、市金融办、市人行、市银监分局以及国土、房产、规划等部门领导同志参加会议，充分说明了孝感市委、市政府及有关部门领导对组建农商行工作的重视和支持。在此，我首先代表省联社以及孝感农信社全体干部员工向在座的各位领导表示衷心的感谢，并致以诚挚地问候。借此机会，我讲三点意见：
一、 审时度势，清醒认识全省农信社产权改革形势
组建农村银行是国务院、银监会、省委、省政府安排部署的一项重要工作，事关农信社生存与发展，事关孝感金融安全与稳定。孝感是全省12个市州中改革包袱最大，改革最困难的地区，全省包袱过亿元的37家困难联社中，孝感市就有7家，其中孝南联社资金缺口在全省最大。虽然我们面临的任务重、困难多，但是，在孝感市委、市政府的强力推动和各县市党委、政府及有关部门的大力支持下，孝感农信社组建农商行工作氛围浓厚、效果明显。一是资金缺口明显减少。各县市(区)联社通过政府支持和自身努力，已经消化资金缺口16.2亿元，占全市总缺口的37.7%。二是达标步伐加快。全市农信社综合拨备覆盖率达30.5%，云梦、孝昌联社在去年12月底前基本达标，大悟已经向银监部门申报。特别是陶市长在4月份重点安排部署农信社改革工作以来，效果更加明显。孝南、汉川、应城、安陆等4家也制订了达标规划，力争在年底前全部达标。三是相关部门紧密配合，鼎力支持。政府金融办、人行、银监、土地、规划、房产及有关部门对信用社改革工作十分支持，在土地办证、土地变现、固定资产评估等工作中认真落实了国家税费优惠政策，做到了特事特办，特事急办，确保了改革顺利进行。省委、省政府、省联社十分关注孝感联社的组建工作，副省长赵斌同志曾两次对孝感改革情况作出了重要批示。今年5月27日赵省长看了孝感联社改革情况的汇报后，当即批示：“孝感市政府高度重视，强力支持农信社改革重组，解决关键问题，做到了六个到位，值得各地学习借鉴”。这既是省领导对孝感农信社产权改革的关心和鼓励，也是对孝感市委、市政府的肯定。孝感农信社产权改革取得的成绩，是与市、县两级党委、政府领导的重视和支持分不开的，是与各有关部门的支持和配合分不开的。在此，我再一次向在座的各位领导、同志们表示感谢。
取得的成绩来之不易，但与其它地区相比还有一定的差距，组建工作仍相对滞后。截至6月底，全省农信社79家经营性法人机构，已组建农商行2家，农合行12家，11家联社已获银监会筹建批复，5家联社已向银监会申请筹建待批，30家已获省政府批准。今年上半年获省政府批准组建农商行10家，获银监会筹建批复11家，开业1家。在已经开业的14家农村银行机构和已批筹备开业的11家机构中，孝感是唯一没有“破题”的地市。所以，后阶段孝感农信社改革工作还迫切需要全市各级人民政府及有关部门的继续给予支持，切切实实把农信社“扶上马，送一程”。
二、不遗余力，全力推进农信社产权改革
刚才，孝感市联社鄢来君理事长就组建工作中存在的一些问题作了具体的汇报。总体情况概括来讲就是十二个字----“任务艰巨，形势逼人，时不我待”。但是，我们不能被眼前的困难所吓倒。当前，农信社产权改革已经进入组建农村银行的攻坚阶段，面临的改革要求更高。一方面银监会两次提高农村银行机构组建门槛;另一方面改革的资金缺口较大，特别是对孝感来说更是一次重大的挑战，要在短期内实现改革目标，并非易事，还需要大家共同努力。在农信社产权改革的关键时期，各级党委、政府就是农信社改革的坚强后盾，按照陶宏市长提出的在“思想认识、资产置换、资产变现、募集股金、清收不良和督促农信社转换机制方面”6个到位的要求，统筹解决好当前农信社产权改革面临的几个关键问题。
一是最大限度地帮助农信社弥补资金缺口。虽然孝感各县市(区)政府前期通过土地置换和现金支持已解决或意向性解决农信社资金缺口13.15亿元，但由于银监会多次提高门槛，至今年6月底孝感市农信社仍有资金缺口26.7亿元，为了确保改革目标实现，除了农信社自身努力外，孝南、应城、云梦还须要3家县市(区)政府再支持2.8亿元。
二是最大限度地在短期内将农信社置换土地变现。按照银监部门《关于严格执行农村银行组建相关政策和法规要求的通知》(鄂银监合管[20xx]23号)文件规定：政府无偿受让的土地等资产，必须在申报前变现，否则会影响申报工作。因此，除大悟联社外，其它6家联社的土地，地方政府应尽快将土地变现纳入日程，汉川的土地在变现前还要将土地性质变更为商住用地。
三是最大限度地减免相关税费。财政、税务、土地、房产、规划、工商等部门要加大对农信社产权改革的支持力度，认真落实国家支持农信社改革发展的优惠政策，对农信社相关税费即征即返，帮助农信社降低经营成本，减少资金缺口。
四是最大限度地帮助农信社清收盘活不良资产。不良贷款是农信社改革中最大的障碍，由于形成的时间长，情况复杂，清收十分困难。市、县两级政府应成立由纪委监察、公安、法院、金融办、银监局、人行等部门组成的工作专班，借助政府力量，利用法律、纪律等手段，重点对农金会并入贷款、国家公职人员贷款、村组集体贷款，行政事业单位贷款、中小企业贷款开展清收。继续实行村组集体债务重组和公职人员贷款、行政事业单位贷款“三停五不”和扣薪抵贷政策，司法机关要为农信社营造良好清收环境，加大对金融债权和保护和金融案件的执行力度，打击经济犯罪行为，帮助农信社最大限度地挽救资金损失和盘活信贷资金。
五是最大限度地帮助农信社引进战略投资者。引进战略投资者，用溢价方式解决农信社资金缺口，是实现组建目标的有效途径。孝感市农信社前期通过引进战略投资者，预约股金18亿元，溢价6.5亿元，解决了部分资金缺口,目前除大悟外，其他几家联社的募股工作还未完成。地方党委政府应通过各种有效途径，宣传农信社产权改革的有关政策，为农信社引荐战略投资者，特别是本地的经营效益较好的企业和在外成功人士，都要动员到信用社入股，在支持农信社改革的同时，享受农信社改革成果。
三、自我加压，全面完成改革工作任务
组建农村银行农信社是主体，全市广大干部员工必须抢抓机遇，自我加压，把改革工作作为全年工作的重中之重，全力以赴完成好改革任务。
一是要进一步加快业务发展。农信社要坚持两手抓，一手抓改革，一手抓发展，确保改革积极稳妥推进。要立足当前，着眼长远。在全面完成省联社下达的各项经营目标的同时，按照产权改革的要求，制定业务发展三年规划，确保在三年内存贷款业务翻一番。要进一步加强业务管理，创新业务品种，做大做强城区业务，巩固农村市场。要通过自身的发展，努力提高经营质效，增强盈利能力，消化历史包袱。
二是要进一步加大清收盘活力度。全市农信社要以清收不良贷款“百日攻坚战”活动为契机，围绕改革清收目标，按照责任人到人，包管到社，清收到人，落实到据，大战一百天，多法并举抓清收。要强化清收手段，现金清收一批;抢救资金盘活，盘活转化一批;处置抵贷(押)资产，消化一批;争取政府支持，置换一批，力争抓到实处，抓出效果。加大县级联社绩效工资及绩效费用与清收盘活工作直接挂钩考核比重，充分调动全员清收的积极性。
三是全面开展清产核资工作。首先做好固定资产清理评估工作。要成立由农信社、土地、房产、规划等部门组成的工作专班，对农信社辖内所有的固定资产进行清理，办齐两证，明晰产权关系。其次，要选定一家有资质的中介机构，迅速开展清产核资工作，在达标前要提前介入，及时提整改意见，做好账务处置，防止走冤枉路。
四是抓好股金募集工作。各县市联社要合理测算募股总额，合理确定溢价比例;对引进的战略投资者的入股资格要严格审查，对内部员工股要严格按照比例进行控制，对预约到位的股金要督促迅速到位，特别是9月底要达标申报的云梦、孝昌等联社，在8月底前必须100%到账，不能因为股金到账的原因影响申报。
五是全力做好支农服务工作。农信社产权改革需要地方政府的支持，同时，地方经济发展也需要地方金融的支持。农信社作为服务三农主力军，理所应当要回报政府，回报社会。要强化优质文明服务，努力争先创优，结合省联社“走千家，访百店”和“阳光信贷”活动，进村入户，建立经济档案，了解企业及农户信贷资金需求，及时方便地提供信贷服务。
同志们，组建农村银行工作，既是农信社改革发展中的一件大事，也是孝感地方经济金融的一件大事，能否稳妥有序地搞好农村信用社产权改革，稳定农村金融机构，是对我们工作能力的一次严峻考验。我相信，有孝感市委、市政府的坚强领导，有各县市(区)党委、政府及各有关部门的重视和支持，有孝感农信社2300多名员工的齐心努力，组建农商行工作目标一定会早日实现。
谢谢大家!
农商行改制心得体会篇七
尊敬的王省长、各位领导、同志们：
省政府专门召开全省煤矿矿区农村住房建设和压煤村庄搬迁工作会议，王省长非常重视，会前提出明确要求，今天又亲临会议，并将作重要讲话，住建厅的杨厅长也要对工作进行全面的总结和部署。会后，全省煤炭系统一定要深入学习、领会王省长重要讲话精神，认真抓好贯彻落实。下面，我重点就压煤村庄搬迁工作讲三个方面的问题。
“十一五”以来全省压煤村庄搬迁工作取得显著成效
在省委、省政府正确领导下，全省重点产煤地区各级政府、压煤搬迁部门和煤炭企业，对压煤村庄搬迁和因采煤造成建筑物损害赔偿等工作高度重视，地矿之间密切协作，严格执行有关法律、法规和政策，压煤村庄搬迁工作取得明显成效。
储量2.57亿吨，有效缓解了部分煤炭企业开采接续紧张的局面。
——民房斑裂责任认定和经济赔偿工作扎实推进。全省共处理因采煤造成的民房斑裂矛盾纠纷近百起，涉及村庄258个，农户3.2万余户，总面积325.7万平方米，保护了矿区村民的生命财产安全，密切了矿区工农关系。
——采煤塌陷地治理卓有成效。煤炭企业累计支付绝产地征地费和减产地补偿费30.2亿元。截止2009年底，全省治理采煤塌陷地6.5万亩，按照宜农则农、宜林则林、宜渔则渔的原则，最大限度地恢复了使用功能。
——“绿色开采”成效初显。2007年以来，全省煤矿累计投资6.6亿元用于充填开采，有37处煤矿实施了充填开采，占大中型煤矿总数的36%，累计充填矸石874万吨，实现以矸换煤产量786万吨，增创效益约15亿元。
——助推了矿区农村住房建设。“十一五”以来，通过压煤村庄搬迁，12个村并村合建，9个村迁到城镇驻地附近，共建成公寓楼119栋，3163户村民住上了楼房。节约土地2100亩。此次会上命名的五个示范村就很好的体现了这一点。
得益于各级政府压煤搬迁部门和煤炭企业工农关系部门扎实成效的工作。在此，我代表省煤炭局对大家表示衷心的感谢！
回顾总结“十一五”以来的压煤村庄搬迁工作实践，也赋予我们许多有益的启示。
第一，领导重视是做好压煤村庄搬迁的关键。没有领导的高度重视和强力推动，压煤村庄搬迁寸步难行。多年来，各级领导一直十分关心和高度重视压煤村庄搬迁工作。省委、省政府主要领导、分管领导多次作出批示，要求有关地方政府和煤炭企业必须加快压煤村庄搬迁。在今年4月份召开的全省农村住房建设与危房改造现场会上，姜大明省长又专门要求“要加快采煤塌陷区和压煤区村庄搬迁改造，维护群众安全，促进煤炭生产”。王军民副省长多次听取专题汇报、作出重要指示，对《关于做好煤矿矿区农村住房建设和压煤村村庄搬迁工作的意见（试行）》逐字逐句进行了精心修改，今天又亲临会议并将作重要讲话。各重点产煤市、县建立了“政府主导、乡镇主办、部门协调、企业配合、村民参与”的工作机制，明确了乡镇是搬迁实施主体、搬迁办是搬迁协调主体、煤矿是搬迁投资主体、村委会是建设主体，合力推进压煤村庄搬迁。泰安市主要领导经常过问并全力支持压煤村庄搬迁工作。肥城市委、市政府把压煤村庄搬迁工作纳入全市考核的重要内容，建立了压煤村庄搬迁“联席会议”制度和重大问题“市长协调机制”。济宁市建立了地企联席会议制度。菏泽市委、市政府把压煤村庄搬迁列入重要议事日程，市委书记、市长亲自协调、常务副市长具体抓，定期进行专题研究，及时出台实效性、操作性较强的办法和措施，为推进搬迁提供了坚强的组织保证。
第二，注重结合是推进压煤村庄搬迁的有效途径。压煤村庄搬迁工作头绪繁多、涉及各方面利益的调整，必须做好结合文章，兼顾并重、协调推进。各产煤市、县和煤炭企业抓住全省加快推进农村住房建设与危房改造的有利时机，创造性地把压煤村庄搬迁与社会主义新农村建设相结合、与城乡一体化建设相结合、与区域化小城镇建设相结合，以矿区农村住房建设带动压煤村庄搬迁，以压煤村庄搬迁促进矿区农村住房建设，相互借力推动，实现了矿区农村住房建设和压煤村庄搬迁工作互促双赢。莱芜市将全市54个压煤村纳入“统筹城乡一体化改革试点”；菏泽市委托专业设计单位对压煤村庄进行整体规划，根据当地经济发展水平和群众居住习惯，合理确定新村单体户型和村庄总体规划；宁阳县以压煤村庄搬迁为契机，实行并村入镇、小村并大村，建设新村镇；嘉祥县借助压煤村庄搬迁政策，实施“一乡一业”、“一村一品”产业调整，将有搬迁任务的老僧堂乡定位为“农业产业化乡镇”、大张楼镇确立为“工业主导型乡镇”，实现了乡镇经济发展新突破。
第三，不断创新是做好压煤村庄搬迁工作的强劲动力。创新出活力，创新显生机。全省重点产煤地区的各级政府、压煤搬迁部门，积极创新，探索出了一系列行之有效的压煤村庄搬迁模式，有力推动了压煤村庄搬迁工作顺利推进。肥城市探索出“政府监管、矿村自愿、经费包干、限期完成”的协议搬迁模式；宁阳县采取“规划搬迁”模式，调动煤矿、村民和地方政府三个积极性；滕州市实施用地方式由传统型向现代节约集约型转变、工作机制由企业为主向政府主导转变、新村建设方式由农民自建向统一建设转变；邹城市实行统一领导、统一规划、统一资金管理、统一建设标准、统一签订建房协议和统一旧村腾空时间的搬迁模式，充分调动了干部群众参与压煤搬迁的积极性。
第四，坚持以人为本是做好压煤村庄搬迁工作的根本出发点和落脚点。以人为本是科学发展观的核心。坚持以人为本，是构建和谐矿区的本质要求。各级政府及管理部门在压煤村庄搬迁工作的每个环节、每项步骤上，都注重细心了解和研究群众的利益与诉求，尽力维护好群众的合法权益。济宁市在选择新村址时，充分征求多数群众的意向，尽可能方便搬迁群众的生产和生活，赢得了老百姓的支持，优化了搬迁工作环境。各煤炭企业严格按合同约定的时间，保证补偿资金按时到位。肥矿集团在发展资金紧张的情况下优先保障支付补偿资金，做到了不折扣、不拖欠。
农商行改制心得体会篇八
胡晓宁总经理关于利率市场化及农商行应对。从什么是市场利率化，到为什么要推进利率市场化，到利率市场化对农商行的影响，再到如何应对利率市场化等四个方面。全面透析了利率市场化的前因后果及应对策略，突出成本会计到管理会计的积极意义，紧紧抓住王理事长的“总体构想”中“成本可算，风险可控，效益可得”思想精髓，指明了农商行扬长补短，抱团取暖的发展取向。
一是农村商业银行进行商务转型势在必行。无论从内部环境还是外部环境来看，农村商业银行进行商务转型都已经非常必要。商务转型工作是农村商业银行在农村金融竞争中的明智和唯一选择，能否成功进行商务转型直接决定农村商业银行的生存和发展。我们应该从农村商业银行生存和发展的高度，认清形势，解放思想，提高认识，坚定确立商务转型意识。
二是推进利率市场化已经迫在眉睫。利率市场化的呼声早已存在，利率市场化的步伐正在加快，并且已经迫在眉睫。利率市场化的公平性、竞争性、合规性和开放性四大特征，彰显了资金价格由市场供求关系来决定，农村商业银行势单力薄的状态难以与国有银行抗衡显而易见。利率市场化将使农村商业银行的经营形势更加严峻，这是摆在农村商业银行管理者面前的重要课题。我们应该勇于正视，我们应该积极面对，并且研究出相应的对策措施。
三是社区银行模式值得农村商业银行借鉴。社区银行有四个特征：1是资产规模小经营机制灵活；2是能及时获取相关信息；3是主要从事关系型信贷业务；4是经营资本多元化。农村商业银行与社区银行的特征有诸多相似之处。我们应该在不同的时期，给自己做不同的定位。我们应该吸纳社区银行的优势手段，“他山之石，可以攻玉”，使自己的产品更完美，制定出符合农村商业银行自己的发展战略。
四是有效提高员工执行力非常必要。细节决定成败，所以，执行力非常关键。执行力体现在各行各业，各个环节，越来越受到管理者的关注。卜教授从“道”的高度，从七个方面对执行力问题进行解析，使我们对执行力的认识上了新的层次。阜宁农商行的经营现状如此艰难，执行不力的现象普遍存在，说明我们的执行力问题已经到非抓不可的时候了。
一是牢固确立商务转型意识。作为一名农村商业银行的基层行长，首先应该认真解读省联社的商务转型战略思路，认真领会各个环节之间的要义所在。认真执行总行在商务转型工作上出台的各项政策措施。积极关注兴化和如皋的商务转型经验，牢固确立商务转型意识，使自己在商务转型工作中具有前瞻性和超前性，从而掌握工作的主动权。
二是勇于正视和积极面对利率市场化。我们应该明确好农村商业银行的市场定位，强化公司治理，完善经营机制，引入管理会计，优化资产负债，学会产品定价。我们应该根据农村商业银行自身的经营特点，选择好适合自身的发展战略，成功进行商务转型，稳步推进各项工作的开展，实现“成本可算，风险可控，效益可得”目标，确保在竞争中立于不败之地。
三是借鉴社区银行做实自己。银行林立，竞争无序，客观上造成了激烈的金融竞争局面。我们要借鉴社区银行的经验，给自己准确的定位，找准农商行真正的服务对象，做好我们的服务；我们要进行有效的金融产品创新，保持我们的竞争活力；我们必须把社区的服务工作做细，做实。做透，服务到位，才能保持农村商业银行的生命力。
四是有效提高执行力。如何有效提高执行力，是管理者们的重要课题，农村商业银行也如此。本人认为有效提高执行力，至少需要三个条件：1是出台的政策必须要有可行性和可操作性，大面积的执行不力现象，往往是由政策本身造成的尴尬；2是对产生的执行不力现象，应该严查重处；3是强化执行力理念的教育。作为一名基层行长，除了对员工的执行力严格考核外，还必须坚持从我做起。