范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
销售演讲词篇一
胜固可喜，宠辱不惊看花开
败亦无悔，去留无意随云卷
站在大家面前有点瘦弱的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执。虽然我没有辉煌的过去，但是我能把握好现在和将来。
我竞争的岗位是：三科副科长。三科工作是一项在探索中完善的工作，既没有现成的路子，也没有成熟的经验，在实践中具有很大的探索性。作为三科副科长，不仅需要丰富的税收专业知识，更要有勇于开拓、敢于创新的精神。我深知自己资历尚浅，能力有待在实践中提高。但作为一名青年干部，我愿意响应分局号召，站出来接受分局领导及广大干部的挑选。
下面我就三科今后的工作谈几点看法，供大家探讨，以期抛砖引玉。
一、以人性化管理为前提，增强科内干部凝聚力，提高科内干部业务水平，创国税干部新形象。
1、以人文关怀促进科内干部关系的进一步融洽。现在待遇变高了，工作环境变好了，我们干部缺少什么，我觉得是真正意义上的人文关怀。青年人的烦恼，中年人的忧虑，要从他们的工作情绪中去了解情况，与他们共同分担并提供力所能及的帮助。耐心细致的对科内同事无微不致的人文关怀，促进科内人与人之间关系的不断改善。以人为本、以情组队，通过互学、互帮、互促，增进友谊，加强团结，进一步增强干部队伍的凝聚力和战斗力。
2、掌握现代技能、更新知识结构、熟悉岗位业务。随着我国税收法制化进程将进一步加快，税收政策也将面临一系列调整变化，加上税收征管模式转变带来的新要求，因此要求我们必须尽快适应这一转变，未雨绸缪。从实际出发，分清轻重缓急，开展多种形式的专项学习和培训，在工作中学习，在学习中工作，从而适应时代的要求和经济发展的需要。
3、服从分局整体工作安排，本着“分工不分家，该干则干，该担则担”的精神加强和各科所的沟通和协调，使征管流程更为通畅，征管环节更为紧扣，征管业务更为完善。
二、执法与服务相结合，进一步深化征管责任区工作。
1、建立公告会制度，加强税收宣传，积极服务企业。
定期选择责任区召开公告会，公告会主要分四个主题，一是宣传解释税收政策，公布并详细解释国家最近出台一系列税收政策及征管流程的变动，以便纳税人及时了解政策、及早准备；二是税务稽查案件公告，公告几例近期结案的稽查案件，在公布稽查结论的同时指出纳税人因不了解、不熟悉税收政策规定造成的违规行为，以增强执法的公开性和透明度，接受社会的监督；三是对纳税人日常办税过程当中容易出错的环节进行友情提醒，重申纳税人在一般纳税人转认定、网上申报、抄税认证、发票领购等办税事项时的注意事项，减少差错、规避风险；四是现场为纳税人答疑解惑，当场对纳税人提出的问题一一解答，对不能当场解决的问题在会后调查研究后予以明确。
公告会会议改单向灌输为双向交流方式，不但可以及时宣传税收政策，而且征、纳双方进行了深入地交流，为纳税人解决实际问题。
2、试行四项特色服务，切实转变工作作风。
对纳税人试行“预约服务、限时服务、提醒服务、上门服务”四项特色服务项目。具体内容是：纳税人有紧急事宜，可以通过专线电话和税务人员进行“预约”，做到急事急办，特事特办，为纳税人提供便利，这是预约服务；限时服务是对各项涉税事宜，只要纳税人手续齐全，严格在规定时限内为其为妥；对纳税申报、税款入库等事项，及时打电话提醒纳税人办理，避免纳税人一时疏忽造成不必要的麻烦和损失，这就是提醒服务；对特殊企业以及突发性困难的企业，提供“上门服务”。
3、实行“管片”与“管事”相结合，“制度”与“流程”相结合。
在省局办法的基础上进一步细化责任区管理制度，与流程化运作下的管事模式相结合。把责任区管理人员的责任心和积极性有机结合起来。将管片与管事紧密相连，保证信息的全面收集、及时反馈，一方面流程化运作，按需要进行调查执行，另一方面可以做到户清、事清、职责清，克服对纳税人。
销售演讲词篇二
【诊断】
人人都有自尊心，希望自己可以比别人好，孩子也是。3岁以后，孩子的自我评价体系发生了质的飞跃，由以前的内部精神满足——需要他人对自己或行为的赞赏和认可，发展到外部的物质满足上，开始通过物质比较来确认自己价值的成长过程，而这就是最初级的竞争意识。尤女士没有批评孩子是对的，但需要调整的是：没有给孩子提供好的条件委屈了孩子这种心态。要知道，当大人有这种心态时，孩子更觉得父母应该满足他的要求。父母给予孩子正确的爱和人格品质的培养，比给予他丰富的物质要重要得多。
【支招】
我们应该怎样看待并消除孩子的这种攀比心理呢？我有三项建议。
一、家长以身作则。一忌拿自己的孩子跟别的孩子来比。很多父母在训导孩子时，常会拿别的孩子跟自己的孩子比较，这样的刺激只会让孩子消极，并催生攀比心理。每个家庭的教育背景、生长环境都不同，也没有什么可比性。二忌大人之间比较。不拿自己的工作、能力、表现等去跟别人比较，要影响并引导孩子学会自己跟自己比，学会拿自己的这次跟上次比，今天跟昨天比。
二、教孩子用钱，学会“理财”。培养孩子的价值观念，让孩子知道父母的薪水和每月支出的标准。给孩子买东西时由孩子自己来付钱，让他学会记账，了解自己的索取与父母的付出。这不仅能让孩子懂得感恩、节制消费，还能培养其家庭责任感。
三、转移孩子攀比的焦点，将攀比转化为动力。当孩子与别人攀比时，首先说明孩子的心理开始有竞争的倾向了，想达到别人同样的水平或比别人更好。如果抓住这种心理，把孩子攀比的焦点转移到游戏、学习、创造、良好行为等方面，这会大大有助于孩子的心理发展。同时，也可以将攀比化为动力，让孩子设法满足自己的合理需要，以培养孩子的独立性、自主性等良好的心理品质。此外，家长可以引导孩子了解认识更多东西，培养孩子对于文学、艺术、自然的兴趣。孩子的关注点转移了，就不会局限于与伙伴物质方面的攀比了。
攀比不完全是错，关键攀比的是哪方面，如果攀比的是成绩、做好事、受人尊重的程度等还是应该大力提倡的。没有虚荣心也难有上进心，没有攀比心哪有拼搏精神！我们平时说的“比、学、赶、帮、超”也有攀比的意思。这主要是要看怎样对学生正面引导的！
社会竞争越来越激烈，人们的交往更加频繁，人与人之间的攀比的机会也越来越多，攀比的面也越来越广泛。在不考虑自己的实际情况下，只是凭一时的冲动或是受某种外力的影响与他人盲目的比较，这类攀比是消极的，对小学生是有害的。而在有明确的教育目标的和要求的指引下，以知识、能力和品德为比的主要内容；以促进滋生问题的改善和促进自身精神的成长为主要目的，这类攀比是积极的，值得提倡。攀比心理，是一种想超越的心情。小学生，对事物认识有限，对很多现象有时也会盲从。比如：谁的铅笔多、谁的自动笔好、谁的衣服好看等等。但那并不会持续太久，因为那没有多大意义，可以说是暂时性的。有些现象却需要长久而且也能长久。比如：你通过一些小奖品，勾起来其他同学的攀比欲，“他能得到，我也能得到”。我就是利用小学生的的这种攀比心理，来激发他们的学习兴趣的。觉得效果很好。对于一些没有意义的攀比，我们通过正面引导，他们能够自动放弃。所以我说，小学生的攀比心理可塑性很大。我们要不失时机的好好利用。
谈小学生攀比心理的“成因”及“化解”
南京市百家湖小学
茅玲燕 [内容摘要]：小学时期是儿童发展历程中的一个重要时期，它是儿童个性心理品质形成的重要阶段，而攀比心理是当前小学生中较普遍存在的一种不良心理，它严重影响了学生的健康发展，妨碍了学生学习活动的正常进行，甚至给家庭、学校带来负面影响。因此，认真研究小学生攀比心理的成因，寻找好的解决方法，不仅具有广泛的社会价值，而且对学生的健全人格精神的培养具有重要意义。
[关键词]：攀比心理、成因、化解
学校教育的目标不仅在于为学生传授多种知识、技能，发展学生的能力和道德品质，更重要的应该是能够培养出身心健康，能面对未来社会的种种挑战，具有良好的适应能力，坚强、自信，全面发展的一代新人。小学时期是儿童发展历程中的一个重要时期，它是儿童个性心理品质形成的重要阶段，而攀比心理是当前小学生中较普遍存在的一种不良心理，它严重影响了学生的健康发展，妨碍了学生学习活动的正常进行，甚至给家庭、学校带来负面影响。因此，认真研究小学生攀比心理的成因，寻找好的解决方法，不仅具有广泛的社会价值，而且对学生的健全人格精神的培养具有重要意义。
一、攀比心理的成因
所谓攀比心理，就是指在一定的条件下，个体针对他人提出的对自己的要求、愿望过高的心理。对于学生“攀比”心理的形成，有众多的原因。
1、学生的个性特征
每个学生都有不同的个性。有些小学生看问题易偏激，喜欢钻牛角尖，固执己见，走向极端。这些学生自尊心很强，但有时又不能正确地认识自己，尤其当看到别人比自己某些方面出色时，3 就会不切实际地跟人家比较。
2、社会影响
当今社会是一个开放的社会，有多种多样的信息没有经过加工就进入到学生的视线范围内，而学生盲目的模仿就让攀比心理有了生存的空间。况且学生的道德是非观念还不稳定，很容易受到怂恿，形成一些不正确的观念，做一些不该做的事，例如跟家长要求买这买那，而与此同时，学生却因为做了这些不该做的事受到同学们的称赞和吹捧，被坏朋友认可，这样就很容易使学生产生错觉，逐渐形成攀比心理。
3、家庭教育
家庭是孩子成长的基本环境，是人生中最先接受到教育的地方，也是孩子最温馨、最安全的港湾。但同时往往因为很多家长缺乏教育孩子的经验，管教方式不当，或者因为某些原因导致家庭环境恶劣，家长的言行不一等，反而使之成为攀比心理滋生的温床。
4、学校教育
学校是学生接受教育的地方，同时也是学生形成健康心理的重要地方，学校的教育方法不当，学生群体的不良风气也会致使学生产生攀比心理。有些教师对于处理学生问题偏颇造成学生盲目跟从。如有的时候教师会发动学生献爱心，对于捐款多的，这时教师会表扬，以希望大家都能积极踊跃。有些教师不顾学生的个体差异，以优秀学生作为标准衡量其他学生。他们往往会对部分学生说：“你如果有某某同学一半干净，就好了，如果有他一半成绩，我就心满意足了。”这种言语如果常说的话，对于被贬低的同学有的会产生不满和厌烦的情绪，而有的只会让学生看不清自 我，只会不切实际地以别人为依据。
由此可见，小学生攀比心理的形成有其客观因素和主观因素，作为教育工作者如果视而不见，势必会造成严重的后果。
二、攀比心理的化解
1、倾注师爱，融洽师生关系
教师要绝对信任和尊重每一位学生，对学生要充满爱心。在班集体中讲求民主，创设良好的舆论氛围，关心体贴学生，尤其对经常和人家攀比的学生，更应从感情上亲近他们，从兴趣上引导他们，从学习上帮助他们，从生活上关心他们，使他们乐意接受劝导，逐渐改正自己的错误认识和不良行为。
2、转变教育方式
每一个人都希望得到的是他人的赞赏与肯定。每一个孩子都有自尊心，正因为这样，在面对别人的闪光面，优点，特别是吃洋餐，穿名牌时，会摆不正心态，一味追求比较。所以我们教师不能一味地扮黑脸，应改变教育方法或策略，对他们身上的闪光点，哪怕是一个小小的进步都给予肯定或表扬，让他们充分认识自我，增强自信。这样，让学生看到自己的成功面，有利于他们健康心理的形成。
3、追求自身的完善
教师应多掌握一些心理学知识，培养自己的人格魅力。在学生面前，以自己敬业、博学、自律、宽厚、诚实、可信的良好人格形象感染学生，提高自身的感染力和说服力。这样，可以提高 教师在学生心目中的威信，让学生“亲其师而信其言”，从而有效防止攀比心理的产生，使学生养成健康的心理品质。
4、充分发挥群体的作用
任何群体都会对个体产生一种心理压力，这种压力可以说是一种生存、生长环境对人的压力作用。因此，教师要努力创建良好的班集体，充分发挥集体规范和正确舆论的教育作用，培养健康向上的班风学风。这样，在积极向上的班级里有健康的舆论，同学间团结友爱，自尊自重，有助于消除学生的攀比心理。
5、家长配合教育
父母要给孩子以真正的关怀。对于有“攀比心理的学生”，家长应与学校密切配合进行教育。如果家长缺乏教育的常识和方法，可以请教老师或有经验的家长介绍成功的教育经验。这样，提升了家庭教育的质量，使家庭教育与学校教育协调进行，为学生的健全人格的形成创设了良好的条件。
6、正确“利用”攀比心理
小学生的攀比心理具有双重性，作为教育者，既要看到它消极的一面，也要看到它积极的一面。如果我们对攀比心理善加“利用”，就可以激发儿童的好奇心、好胜心，引发儿童的向上欲望，帮助他们创造生活中的奇迹。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”教育是一轮明月，就让皎洁的月光洒满校园，洒满学生的心田。
销售演讲词篇三
大家好！ 我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参加竞职演讲。
参加竞聘之前，我一直在问自己：我靠什么来参加这次竞聘？真的能适应这个新的挑战吗？思索再三，脑海中清晰的呈现出两个字：责任。责任让我选择了担当。科研引领着学校的理念，规范着学校的行动，决定着学校的品牌。我想，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作激发我教育科研意识的宣言，当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我坚定地站在了今天的科研主任竞聘的演讲台前。
可以说我是在常红主任之后第一个开始接触科研的人。当时的我对科研这一领域还处于懵懂状态，对于我校的这一科研课题如何研究还一头雾水，什么是科研？从哪里入手，采用什么方法，课题研究方案是什么，怎么写，如何完成研究报告，如何组织科研组的老师进行研究等等等等，这些问题曾让我一筹莫展。但是与生俱来的那一股子拗劲，让我下定决心，要么不干，干就要弄出点名堂来，决不能辜负领导对我的期望与信任。于是我订阅了教育杂志，采购了科研方面的书籍，更添置了电脑，装上了宽带，遇到不懂的问题，就去到书里或者上网查找，或者向高人请教。我珍惜每一次科研培训的机会，印象最深的就是两次的阿城培训，一次是在20xx年，在蒋校长的带领下，我们考察了阿城一中，在那次学习后，我将所看、所想均应用到了后来的课题研究当中。另外一次，是在今年7月份，作为哈尔滨市科研三个拉动典型教师的我在阿城培训了一周，杨秀宝老师、曲凌云老师、杨青主任的讲座，又为我今后的`科研工作指引了方向。在《农村小学开放式教学与多元智能的开发》这一课题研究中，我拟写了课题研究方案和研究计划，科研培训方案、培训计划，认真做好教科研工作总结，同校领导共同制定了科研管理制度，科研培训制度、科研考评机制等。积累了大量的材料，归档十余个类别，这些材料的积累都是我在下班后完成的，有的是熬夜熬出来的，有的是放弃休息日完成的，我的颈椎病也就是在那时烙下的。我敢说这种工作状态不是谁都能做的到的。几年来，我还多次参与科研协作体研讨活动，上学期，在中心校结合课题进行的课堂教学后的研讨交流活动中，我参与了课后反思，团队研讨等活动，并在活动中，与市科研部门领导和区域科研协作体单位领导及研究人员共计20余人当场进行了互动交流。
5年了，现在我已经成为一名科研骨干教师，从最初的科研组的小组负责人到后来的科研组长，除了要做好班主任这一本职工作外，我也在努力的做着科研工作。如今，我也有了自己的立项课题《构建和谐班级，促进学生身心健康发展的研究》，这一课题已经被市里确立为科研三个拉动一般课题，并已经开题准备研究。在这一课题下的三个子课题也分别在区里立项，并完成了初期的工作。
我知道，要成为一名合格的科研主任并不容易，今天，站在这里，我清楚自己选择了一条很艰难的道路。但我坚信，一个人，只要执著地热爱自己的事业，就一定能把他所从事的事业做好。的一线教学实践，5年的科研探索与引领，不仅仅是一种经历，更是一种财富。它会让我的工作更贴近学生的成长，更贴近教师的需求，更有利于学校的发展。我愿意把它当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。所以，我有信心、有决心为我所做的选择去付出、去努力。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我相信，只要不断地“挑战自我，超越自我”，就一定会到达成功的顶峰。
如果我今天的竞聘，能得到领导和同事们的认可，给我信任，给我这个机会。我将倾尽自己所能，从我做起，做好科研兴校的领头雁，让科研室真正成为学校科研的主阵地，做好学校发展的智库，为领导决策提供信息、出谋划策，做好教师成长的服务员，为教师的专业化成长搭建多种交流平台，做好学校科研的管理员，让学校的科研制度更加完善。一旦我竞聘成功，我将借助科研室的优势，带领我校教师以新课程改革的理念为指导，以学校内涵发展为落脚点，依托于学校师生共同愿景的构建，潜心于学校校园文化建设、教师专业化发展、学生快乐学习、有效课堂教学的研究，为学校真正成为充满智慧、充满人文、充满信念、充满活力的师生精神家园而努力。
销售演讲词篇四
大家下午好！
植根一线，协调生产，为企业发展保驾护航！
自我介绍：我叫张光睿，辽宁省朝阳市人，现年41岁，毕业于沈阳黄金学院，专业是会计电算化，大专学历。我自1987年在辽宁省朝阳市黄金冶炼厂参加工作，参加了四座矿山的建设。分别是辽宁黄金冶炼厂、昌黎黄金冶炼厂、辽宁排山楼金矿、还有咱们这的华泰龙矿业。我是从车间工人做起，先后由班长、段长最后到生产调度，都是一步一个脚印、踏踏实实地去开展工作的。7月我调来公司工作，所从事的岗位还是调度一职，在这个艰苦而又高寒缺氧的地区与来自中国黄金集团公司不同矿山的同事以及一大批新毕业的大学生共同建设着甲玛矿山，我感到十分荣幸。今天我竞聘的岗位是调度室主任一职。
工作业绩：08年7月至今，我在调度室工作，从最初的工程部调度组到现在的公司总调度室，从最初的车辆、食堂管理到现场的项目总协调、调动，我与同志们都付出了很多，也取得了骄人的成绩，这源于领导对我工作的肯定，以及同志们对我工作的支持，在这里我表示诚挚的感谢！
根据对自身条件的客观分析，我认为自己从事调度室主任具备以下优势：
2．具有较丰富的实践经验。我曾从生产一线做起，从事生产调度工作四年，深知调度在矿山生产中的地位、作用，明白调度的职责、任务和规范，熟悉整个矿山生产系统运营状况，并悟出了一些搞好调度工作的方法、策略；来公司从事基建调度工作近两年，现场协调解决问题诸多，例如现场协调施工道路问题、施工场地问题、材料问题、施工机械、设备问题、施工用水电问题、用工用车问题，并且多次主持参加调度协调会，解决一些施工协调问题，从中我认识到调度工作在矿山基建期的重要性，同时也掌握了一些施工现场协调、管理的方法和技巧。
3．具有较强的工作能力。在日常生活和工作中，我注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，踏踏实实工作，实实在在做事”为信条，言行一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务技术能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高，能够推动总调度室工作创一流业绩。
4．具有较强的吃苦精神。为了保证现场施工的正常进行，确保公司早日投产、达产，我们调度室总要及时应对施工现场的一些突发情况，例如：处理施工现场矛盾纠纷、拖拽被陷车辆、协助设备部验收入场设备等，为此选厂土建施工现场、铜铅山施工现场、主平窿施工现场都留下了我的足迹，昼夜加班，不能按时吃饭，对我来说都是常事。
5．具有严谨细致的工作作风。调度室负责日报、周报、月报等各种统计报表的编制，还负责综合调度例会等各类会议纪要的撰写，以及调度指令、通知等各类文件的编制工作，为了保证上报统计数据及文字资料的准确性，我总是经反复检查、指正，确保万无一失后，方才上报。这些数据、资料使公司领导得到了施工进度以及质量管理等方面的第一手资料，为其决策、计划提供了一定的依据和保障。
一、初步设想
第一，是从成本节约上来考虑的。现阶段调度部门外部协调主要是平板车辆和吊车。据我分析使用时都从市里现调，每次来回都要算时间，费用相当高。如果从建设之初购进一辆75吨吊车，现在早就把吊车钱挣回来了。现在主要缺乏是各种特殊车辆如叉车、平板车等。
第二，如何使信息畅通。时至今日我们与矿山的有些区域和选厂的压滤车间的沟通就是不通畅。现在矿山运输和压滤的干堆又是生产的关键环节。因此我的愿望是无论是监控系统还是通信系统都要完善起来。以保证生产正常运行。
第三，单人的值班运作。主要是夜间值班，如何做好单兵作战。一是有发达的监控系统；二是每个人员都要熟悉生产运行系统；三是要有强烈的责任心。
以上三点只是我的初步设想，不是很成熟。从解决的办法来看都是需要资金的。
二、自身要求
1．严格遵守、执行公司各项规章制度及调度室岗位职责，并以身作则；
2．加强自身思想政治修养，掌握在特殊地区工作的能力；
7．督促收集好本部门各类档案资料，并及时归公司档案室；
10．及时完成领导交予的其他任务。
不管未来道路多么漫长曲折，我将一如既往！
销售演讲词篇五
非常荣幸有机会参加贵校的英语老师竞聘演讲，首先感谢各位领导老师对我的信任和支持。
第一：我有扎实的专业知识，深知英语学科在基础教学中的地位和作用，也明确知道教师的职责和任务。
第二：在寒暑假期间、周末外出做过家教，知道应该如何与孩子相处，让孩子在快乐中学习。
第三：我有较好的年龄优势，我正当青春年华，经历旺盛，敬业精神高，能够全身心的投入到自己的教学工作中去。
假如我能够通过竞聘上岗，我会尽我努力做到最好，一切为了学生服务，为了学生的一切。真诚的希望成为你们学校中的一员。