当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇一
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择： 蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）
工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
审核标准：无
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
三、社区覆盖
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管
拓客范围选择： 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
工作目的： 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；
2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破
适用项目：高端、中高端、中端
工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
审核标准：无
招式特点：
五、油站夹报
适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目
工作周期选择： 以蓄客期为主
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
的联系方式
审核标准：无
招式特点：
2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
六、商场巡展
适用项目：所有项目类型均可
工作周期选择： 蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
工作目的： 广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
工作安排：
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式：
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准：无
招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
八、动迁嫁接
适用项目：普通及中高档住宅项目
工作周期选择： 营销全程
拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主
拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区
工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇二
大家晚上好！
在这个充满温馨、祥和的美好时刻，很高兴可以和大家齐聚一堂。
为纪念五四运动九十四周年，欢度五四青年节，彰显七一青年精神风貌，丰富集团文化生活。集团特要求集团团委承办“激情燃烧，歌唱七一”首届十佳青年歌手大赛。
当前，我集团正处于转型发展的关键时期。七一要想站在新起点，瞄准新目标，实现新跨越，就要进一步组织和动员集团公司的力量。“众人拾柴火焰高”，只有大家凝心聚力，共同拼搏，才会建设出一个安全、富裕、和谐、幸福、美丽的新七一。
由此可见，职工才是我集团公司最宝贵的资源。职工的观念、意识、文化心理乃至兴趣爱好才是集团领导最关心的问题。
企业文艺活动，对于形成一种团结、和谐、积极向上的优秀的企业文化起着重要的作用。
首先，企业文化活动具有陶冶情操、丰富感情、优化素质的教育、修养功能，使思想政治工作在潜移默化中点滴渗透;其次，企业文艺在企业中能营造一个宽松、和谐、亲密、融洽的环境，达到沟通职工思想感情、密切人际关系的目的;第三，企业中的一些文艺活动，还具有调节情绪、增强体质的作用;第四，企业文艺是振奋企业精神的催化剂。
在现代企业中，以广大职工为主体、为原型的企业文艺活动以其独特的作用和功能，在培养和形成企业精神方面起着举足轻重的作用。
所以，我们在今后的日子里，为增强企业凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志，建设企业文化，还会举办更多的活动来丰富大家生活，提高大家的精神文化生活！
最后祝各位选手充分发挥自己的水平，赛出风格，赛出七一青年人的风采，同时，预祝本次大赛圆满成功！谢谢大家！
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇三
（一）明确责任，加强领导，健全完善安全生产目标责任体系。各分公司及有关部室必须严格落实安全生产责任制，推行“一岗双责”、“一票否决”等制度，按照“一级抓一级，层层抓落实”的要求，采取有力措施，把安全生产目标责任落到实处，把责任制逐级贯彻落实到分公司、部室、科队及一线职工；把安全生产工作纳入公司的发展规划中，与发展规划、计划同时安排，同步推进；要坚持和完善安全生产会议制度，定期研究安全生产工作，及时协调解决安全生产突出问题；重大节日、重点时段，公司领导要亲自值班和参与安全检查。相关职能部门要按照法律法规规定的要求，依法承担监管责任，做好安全生产监督管理工作；各要害、职能部门要充分担当责任，加大对安全工作的监督、监管，努力构建“统一领导、部门监管、全面负责、群众参与、员工支持”的安全生产工作新格局。
（二）突出重点、严格监管、确保完成全年工作目标
一是建立健全安全机构。各分公司必须依法建立适应安全工作需要的安全管理机构，配备安全管理人员（以文件形式上报总公司综合治理办公室备案）；管理人员协助本单位决策机构和有关负责人制定本单位安全生产年度管理目标并实施考核工作，实施生产经营场所现场安全检查，对查出的问题，责令相关人员及时处理；情况紧急的，有权责令停止生产经营，并立即报告相关负责人予以处理；同时，监督本单位劳动防护用品的使用和管理等安全工作。
二是建立健全并抓好落实安全责任制度。依法建立健全和落实本单位安全生产责任制度、安全生产规章制度及安全技术操作规程。总公司要与各分公、各分公司要与部室、部室与科队、科队与班组、班组与职工个人层层签定安全生产责任书，通过层层分解指标和签定安全生产责任书，使安全生产工作做到“纵向到底、横向到边”，不放过任何一个部门、岗位、环节和工序。把安全生产状况根本好转建立在依靠科学进步、加强科学管理、提高劳动者素质的基础之上。
三是严格培训，持证上岗制度。按规定要求对从业人员进行安全生产教育培训，建立新员工上岗前及从业人员再教育和再培训制度，并健全教育培训考核档案。特种作业人员应当按照规定由特种作业培训机构进行安全技术理论和实际操作培训，经考核合格取得资格证书后，方可上岗作业。年内力争在职工业余大学举办不同层次的培训班4次，人数不少于1000人次，学习内容以《安全生产法》、《安全生产条例》、《山西省社会治安综合治理条例》等法律法规；举办业务学习班，不得少于6次，每月进行一次，人数不少于200人次，以业务学习为主，进行理论知识和操作技能等的培训，使每位职工的业务技能再上新台阶。
四是以生产经营分公司为重点，深入开展安全专项整治活动。以降事故保平安为主线，继续深入开展重点安全专项整治，坚决预防和遏制重特大事故，减少一般事故，努力做好公司生产安全管理工作。要始终要坚持“安全第一，预防为主”的方针为重点，认真贯彻落实^v^和省、市、县人民政府及有关部门关于煤矿安全生产的文件精神，推动煤矿安全生产向规范化、制度化转变，坚持标本兼治，综合治理，排除隐患，完善措施。以瓦斯治理和预防顶板事故，煤层有自燃为重点，增强矿井的防灾抗灾能力，全面提高生产经营分公司安全水平，抓好煤矿瓦斯、水害、煤尘、顶板、机电、爆炸物品等重点问题的监管力度，坚决遏制事故发生，确保公司生产长治久安。
五是加强民用爆炸物品管理。按照上级部门对民爆物品的管理要求，做好联库保管的协议签订，保安公司的运输以及民爆物品专人管理、登记发放、班组长签字、交班前进行清点等工作，做到帐物相符，确保爆炸物品管理工作不留死角，扎实有效。
六是建立健全安全生产检查机制。安全生产检查应采取专项检查和突击检查相结合的方式，开展专项检查和突击性检查，必须要有规范的情况综合记录。每季度要进行一次安全大检查，总结经验，每月进行四次自查活动，使安全生产工作上台阶、上水平。各分公司都要有检查记录和档案，由专人保管。
七是安全隐患，限期整改。认真对待安全生产隐患整改指令书，公司安检部门及分公司的相关单位在接到指令书后，应及时向部门负责人汇报隐患情况，及时组织相关人员制定整改方案，落实整改责任人，按规定的时限进行整改，隐患消除整改完善后，向单位主管安全领导汇报，待验收复查合格后，进行正常生产。
八是着力推进安全文化建设。牢固树立“安全发展”理念，着力推进安全文化建设。认真筹划，精心组织好全国第九个“安全生产月”活动，进一步丰富活动内容，扩张活动形式，提高活动效果。积极开展群众性的安全文化教育活动，加强安全文化阵地建设，形成全员关心支持、参与安全生产的监督和监管体系，更好地形成“关注安全、关爱生命”的强烈氛围，提高全员安全意识和安全素质。
九是加强应急救援预案的完善与演练。对应急预案进行流程化管理，从编制、审核、发布以及备案等各个环节进行把关，提高应急预案的针对性、时效性和可操作性，确保应急预案“急时能用、用时能成”。督促检查，针对自身安全生产实际情况，建立健全应急管理制度，完善应急预案体系，加强应急预案演练，保障应急救援装备物资，确保有效预防和应对各种突发安全生产事故。并加强对矿山救护队的日常管理工作，做到平时训练不间断，基本功过硬，达到用时能战、战时能胜的要求。
十是加强重大危险源的有效监控和管理。在抓好重大危险源普查、登记的基础上，扩大范围，建立重大危险源基础数据库和申报、登记、评价、管理信息系统，规范重大危险源管理。开展事故隐患排查治理活动，加大督查和整改力度，积极推行重大隐患督办、报告、管理，确保整改措施落实到位。
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇四
韩丽君
性别：
民族：
职称：
现状分析：
本学期，我代九年级3个班的美术。从上学期学生作业情况来看，学生的美术基础还比较薄弱。着眼实际，本学期美术教学主要从以下几方面展开：激发学生学习美术的兴趣；使学生形成基本的美术素养；在广泛的文化情景中认识美术；培养创新精神和解决问题的能力；促进学生的个性形成和全面发展。
优势：
学生对美术学习兴趣较浓厚。
不足：
从上学期学生作业情况来看，学生的美术基础还比较薄弱。学生的美术知识少得可怜，色彩没用过，明暗调子不清楚等等，这些都直接影响了学生对美术的理解程度和欣赏水平，他们很难对美术产生兴趣。
机遇：
美术新课标要求“学生进行搜集资料，利用现有的地域，文化等资源进行学习”，这给美术教师在教学资源的开发与利用上一个很大的自主空间。
挑战：
大多学生不能很好的接受美术基础知识的教育。美术基础知识方面差异较大，学生对美术的认识较肤浅，体验美、欣赏美、的能力缺乏。不会学习美术。认为美术就是画画。没有学习兴趣，大量的时间被主课占据。学生在以前几乎没正规地上过美术课，对美术课陌生。
活动/措施
实施情况
1、激发学生学习美术的兴趣。使95％的学生对美术产生兴趣。
欣赏不同的中外美术作品，感染学生。
1———2周
（2课时）
2、临摹与写生练习、创作、表演和展示2———3次。
1、运用各种绘画语言表现自己的思想情感。
2、培养学生的创作意识。
5———7周
（3课时）
3、初步认识直观形象的表现与交流语言
1、体验色彩的表象力，并有目的的加以运用。
2、按自己的想法反映周围的事物，表达自己的兴趣与愿望。
全学期
4、使学生能对美术作品和美术现象进行简短评述（100字左右）
1、欣赏和分析作品的创意和方法。
2、通过创作表达自己的
第8周
第15周
第16周
5、审美意识、审美情趣陶冶、培养
1、美学思想介绍
2、语言美、情感美感悟、体会。
全学期
6、帮助“学困生”提高学习兴趣
1、积极了解学生情况。
2、个别辅导，激发学生对美术的兴趣。
3、思想教育。
第2周
第8周
7、初步培养学生在美术学习中崇尚公平竞争的风气
1、思想教育。
2、认识崇尚公平竞争是良好的心理素质的表现。
3、在集体活动提倡渗透意识。
全学期
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇五
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇六
1、全治安形势稳定，杜绝重大刑事案件、治安灾害事故和火灾事故的发生，重点防范部位无盗窃案件的发生，要害部位无重大责任事故和破坏性事故发生。
2、职工刑事发案率不超过职工总数的2‰；职工犯罪率不超过职工总数的1‰；职工受行政处理的不超过职工总数的8‰。
3、深入开展“平安模范区队”等创建活动，组织有序、措施得力、成效显著，社会治安安全单位合格率在95%以上。
4、加强政治思想教育工作和法制教育工作，杜绝集体上访、停产事件发生。
5、加强公司院内暂住人口的管理，登记率达100%。
6、加强民事纠纷调解工作，积极化解矛盾，杜绝民转刑案件发生。
7、完善劳动关系预警机制，依法调解和处理劳动关系，维护企业和职工合法权益。
赛事活动工作总结 大型展会工作计划流程方案篇七
人，是工作的核心，而酒店服务行业，人的重要性高于其他因素。酒店运营需要优秀的管理人员和高素质的员工。针对各个部门特点，部门内分工不同，酒店多次组织员工培训实践。集中员工展示学习新的服务技巧，集合管理层交流灵活适用的管理经验，并积极写下反馈和心得。范围较大的管理理念，由管理层带头扭转旧思维贯彻执行;范围较小的技能技巧，由管理者教授，并选拨学习快的员工带领其他员工练习。
如何加强管理层在酒店成长过程中的自我完善，在日常中找突破，在隐患阶段扑灭问题;厨房切配量化个人技巧分享、前厅餐桌装饰对比、面对客人回答技巧演练、客房楼层打扫顺序等。而且每个季度酒店都会选出__之星，奖励那些服务热情用心、技能熟练创新的员工，并对进步明显、学习积极、风气良好的员工进行表扬。传递的形式有领导下达形式、例会形式、员工交流形式等。通过以上一系列的活动，使员工在意识上有了根紧绷着上进的弦，使管理层认识到进步的空间。对酒店整体员工素质提升有了一个良性的惯性推进。
二、安全生产以勤为本
安全，是生产持续的保障，是酒店经营最基本的要素之一，酒店在第二季度度无发生任何安全事件。没有安全生产保障，任何成绩和荣誉都是不坚实的。员工首先要进行安全生产的培训，在日常工作流程中避免危险行为产生，一旦发现立即制止，然后积极参与各种消防安全培训，掌握三懂、三会、三提示等，并且参加酒店组织的消防演练。针对酒店基本运营设备，常规性的维护检查是杜绝安全生产隐患最有效的方法，各部门一旦发现问题则积极上报设备保障部门，做到有处理、有登记。
同时设备保障部要承担验证消防用具的可靠性、摆放的合理性、消防应急处理的可行性工作。作为酒店的领导层，对安全生产问题尤为重视，按照旅游局文件指示成立的消防安全小组，定时的在酒店进行消防检查，对于不符合消防安全的现象和行为严厉指出和监督处理。勤检查、勤处理、勤反馈，安全生产是根循环运转的链子，断开一截后果就不堪设想，因此勤是本酒店对于安全的理解。
三、初步完成新楼扩张运营
本酒店新楼，经过第__季度多的规划设计和建设装修并与主楼搭建通天桥，形成了主楼与裙楼的整体衔接。初步完成竣工投入运行运营等工作。进一步提升了酒店档次品质和完善了硬件设施设备，使酒店能更好地提供优质服务和安全生产的能力，保障了高品质菜肴出品以及满足宾客更加愉悦的用餐和住宿舒适环境。新增设的多功能宴会厅为__季度进一步拓展婚庆商务活动市场打下了坚实的基础。
四、酒店创收、创利、创优、创稳定管理
酒店通过利用本身的区位优势和价格优势，积极拓宽销售渠道，保持原有客源;在内部开展业绩争优，增加了营业收入。开挖潜力、节源开流，合理利用资源，优化原有物资流程，严格控制，提倡节约，避免了资源浪费和人力损耗，增加了利润。从领导层开始优化管理，逐步到优化部门运转和个人技能，从而赢得了客人的肯定，进一步保障了酒店良好的、持续的发展趋势。
五、第一季度工作计划目标
酒店发展中还遇到很多问题，员工流动性大、季度末心态不稳部分员工要回家过季度;员工自我学习能力不强，如何让员工明确自己的人生工作目标，并主动学习提高，寻找解决之道都是长远而艰巨的任务。问题就是机遇，解决问题就能得到突破。管理层将积极思考如何增加员工归属感和让员工有能力在这个城市更好生存的各种对策。同时，酒店主楼内外明季度将重新规划设计，增设符合发展的配套功能，力求打造更符合发展趋势的档次和形象。