时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇一
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7、5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1、首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2、然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3、其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4、最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5）第一次出差（5月23-6月5日）
营销人员要做到以下几点：
a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。
b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。
c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。
d、随时接受区域经理监督和指导。
e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇二
转眼间，新的一学期来临了，学前班是介于大班和小学之间的过渡班级，家长选择就读学前班的目的主要是希望幼儿在进进小学之前能够养成良好的生活和学习习惯、自觉的意识和一定的规则性，同时家长也希望幼儿在进进小学之前能够接受一些深入的扎实的学习，以便于幼儿能够在小学顺利的学习和生活。为了保质保量的做好学前班的各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园园务工作计划，结合本班的实际情况制订了本学期学前班的班务工作计划。
我班现有幼儿66名，其中男生 名，女生 名，在生活方面:大多数幼儿能注重个人卫生并会收拾自己的碗勺。一部分幼儿进食的速度比较慢，中午不能很好地午睡，有个别幼儿对自己的学习用品及课桌椅不能很好的保护，桌面较脏。
认知方面:幼儿的学习兴趣比较高，对周围事物感兴趣，大多幼儿的语言表达能力较好。
在社会发展方面:大部分幼儿能与同伴友好相处，懂得一些合作的基本原则，互相都很热情，也有个别幼儿由于性格比较内向，因此喜欢独处，融入集体的意识比较弱。
环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。这学期，我们将和孩子一起创设主题墙。
学前班正好处于幼小衔接的关键期，因此习惯培养是重中之重。习惯是在长时间逐步形成的，因此，从一开始就应该加强好习惯的的养成，本期我班将从以下几个好习惯着手: 学习好习惯，上课专心，爱提问，积极回答，认真书写，不磨蹭;礼貌好习惯，主动与长辈打招呼，不随便打断别人的话，在公共场所要安静，坐有坐相站有站相，用双手接递长辈的东西;卫生好习惯，饭前便后洗手，手脏了及时洗，不乱扔垃圾，不随地吐痰，自己整理用具和衣物;饮食好习惯，吃饭时不讲话，自己收拾餐桌，不挑食，不偏食;安全好习惯，不到危险的地方玩耍，不做危险动作，离开要向老师和父母请假;劳动好习惯，自己的事自己做，主动做家务，学习怎么劳动。
本学期，将根据《幼儿园一日活动细则》的要求，贯彻到孩子的一日生活中。加强个性教育，使教育更有针对性如针对性格懦弱的幼儿，以培养勇敢品质为主;对待个性霸道的幼儿，以培养宽容，和谐，与人为善的个性为主等。指导培养小干部。班级小干部是老师的左右手，要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。
建立起丰富的信息网络，请家长们关注我们的'九叶网。通过电访和家访以及平时交流的形式与家长进行沟通，并时常与他们交换意见。充分调动家长的积极性，取得共识，配合幼儿园教育好孩子。
教育并督促幼儿养成良好的卫生习惯;教育孩子提醒家长配合教师，做到每周剪指甲和每月换洗床上用品;培养幼儿对天气的变化有初步的感受，学会自己增减衣物;做好秋冬季传染病的防御工作;班级物品摆放整齐，创设整齐的活动环境;保证幼儿每天两小时的户外体育游戏活动，关心幼儿身体，对体弱的幼儿要加强护理，对幼儿进行安全教育，确保幼儿在园的无事故发生。
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇三
个别教师缺乏爱岗敬业精神，把教师执着的追求和人格的高尚抛诸脑后，他们不用心去教育学生，不认真钻研教材，上课马虎，教学效果差；备课简单化、公式化，无创新意识和精神。教研教改能力差。批改作业不细致，个别教师还存在错批现象。个别班主任工作方法不恰当，尤其是在后进生的辅导工作中，对学生缺乏耐心。
我校少部分教师，在新课改面前，无所适从，无能为力，他们既不能推进新课改，也不敢推进新课改，沿袭应试教育时代的陈旧教法，教育观念落后，教学靠吃“老本”，“穿新鞋，走老路”，教学方法陈旧。面对新课程改革，无所适从。
个别教师干工作，以经济为杠杆，有钱就做事，无钱不做事，全然没有主人翁姿态和奉献精神，一切向钱看，领导安排工作则斤斤计较。有些教师攀比心态严重，这山望着那山高，动不动拿福利作比较，却从不拿教学水*、教学业绩、奉献精神作对比。还有些教师不考虑大局，只考虑个人，只想自己这个荣誉该得，那个福利也该拿，只考虑个人利益，不考虑大局。个别教师身在曹营心在汉，不专心教书育人，却一门心思搞家庭经营。
有的教师上课随意性强，不完全按照教学计划上课。个别教师病事假较多，还有的教师出勤不出力，工作时间效率低，影响了教学质量，带坏了学校风气。个别教师还有变相体罚学生的行为。这些行为均不同程度地损坏了教师形象，对学校造成了较坏影响。
1、进一步强化学习教育。组织教师认真学习《中小学教师职业道德规范》、《肇源县公办中小学及在职教师乱办班乱补课治理工作的实施方案》、《肇源县教师队伍管理办法（暂行）》和《肇源县规范中小学教师行为“十不准”》等教师行为准则和师德考核标准。每位教师明确师德建设的标准和自身差距，在教育教学工作中，时刻对照标准自我检查，不断规范。
2、进一步规范教师行为。为进一步推动师德师风建设，加大、
3、进一步加强典型引路。师德建设，要坚持正面教育，榜样激励。对于优秀教师在师德实践中创造和积累的经验、做法、体会，我们将积极挖掘和整理，用典型事例来感染、鼓舞和带动更多的人。在广大教师中形成崇尚先进、学习先进的风气。开展优秀教师和师德典型标兵评选活动，对师德表现、教学成绩突出的教师进行表彰，充分激发广大教师参与师德建设、争先创优的热情。
4、进一步抓好整改工作。全体教师都要认真查找师德建设方面存在的问题，针对查摆出的问题，要对照师德规范，认真分析问题产生的根源，认清问题的严重性和危害性，澄清是非，总结教训，纠正错误。要坚持边学边改，边整边改，自己有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就先解决什么问题。
5、进一步强化师德评估考核。学校要完善《教师师德档案》，要严格实行教师职业道德年度考核，采用个人自评、学生参评、组织测评相结合的办法，对全体教师的师德水*和表现进行综合考核，评定等次，等次分“优、良、一般、差”四类，将评估结果装入档案，作为评职、评聘、晋级、评模、评骨干的必备条件。
加强教师队伍建设，是一项长期而又艰巨的任务，是一项常抓常新的工作，是学校领导义不容辞的责任，我们全体教师应当共同努力，齐抓共管，切实提高自身的整体素质，为我校教育事业的发展奠定一个良好的基础。
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇四
新的一学期又来临了，范文之工作计划:班主任工作计划。多年来，深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者，也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而在体会着班主任的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班主任工作，望自己能成为一名优秀的班主任。
一 .指导思想：
执行党的教育方针，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展，教育中必须讲究艺术，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。另外把德育放在首要地位，引导学生热爱共产党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱劳动，逐步树立科学的人生观、世界观。
二、学生现状分析：
本班共有28名学生，10名女生，18名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。
三、工作目标
第一：建立完善的管理制度。
班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子，形成班级集体领导核心;形成正确的集体舆论;形成集体纪律;做好个别教育工作。
第二：狠抓学生的学习，促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。
为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。
第三：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。
用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。
第四：保持良好的卫生习惯。
班级卫生实行责任到位制，每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。
四、具体措施：
1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，工作计划《班主任工作计划》。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
第二
意识了，不再是整天就想着玩的小孩子了。不过在新的学期中我还是会继续的努力教导他们的，不让他们把积累的学习经验忘光。
一、班级概况：
本学期全班学生共计39人，男生27人，女生12人。本班学生热爱班集体，积极向上，活拨可爱，大多数孩子有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，从中锻炼和提升自己，可塑性极强。可是也有一小部分孩子，入学前的行为习惯不良，学习意识不足，半个学期还没有进入入学状态，还需要花大力气在这部分孩子身上，虽然有难度和挑战，但我相信在大多数同学的影响和帮助下，在老师的悉心教育下，他们本学期会有所转变。
二、班集体的目标：
每天进步一点点。
三、主要工作和具体措施：
(一)加强学生之间的评比制度的鼓励机制：
(1)每个月均有一次读书交流活动-----“好书传传传”。进行“读书大王”的评比。
(2)各种评比制度不变，男女生竞赛，小组竞赛，大组竞赛，个人竞赛等。日日争得“小红花”，周周争得“报喜鸟”。
(3)班级日志，写话，值日评比天天进行，周周进行总结，奖励。
(4)综合实践活动扎扎实实进行，让孩子们人人有收获。
(二)行为规范教育：
1、掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。
2、进校离校注意排队整齐、安静，主动与校门口的老师、同学打招呼。
3、作业认真、自觉，养成独立完成作业的习惯。
4、不打不闹，上下楼梯靠右走。
5、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。
6、在教学大楼里安静，不喧哗。
(三)根据班级具体情况本学期工作重点：
1、加强理财和管理能力的培养：合理利用零花钱，会管理班级的事务。
2、加强学生学习习惯的培养：听课习惯，作业习惯，作业上交习惯，订正习惯。
3、加强学生的劳动意识的培养：整理书桌，清洁教室卫生，整理自己的学习用品，学做家务。
4、加强自理能力的培养：独立安排自己的学习生活，能制定合理的作息时间，能培养一定的兴趣爱好。
(四)班级管理：
1、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和轮流助力制度，帮助每位同学有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。
2、上学不迟到、不早退。
3、逐步形成帮助互相帮助，互相竞争的好品质。
4、自己整理书包、学具、书桌。
5、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。
6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。
7、独立完成学习任务，对自己提出一定的要求，并努力达成。
8、每日宣读考勤，人人参与报数。
(五)学生心理健康教育：
1、处理好个人和学习之间的关系：铃声响，快静齐，专心听，举手勤，作业正确又整洁，夸一夸谁的学习态度好。
2、处理好个人和同学之间的关系：喜欢自己的同学，得到大家的欢迎，多交朋友，正确处理同学间的矛盾。
3、处理好个人和班级之间的关系：找一个为大家服务的岗位，找一个帮助别人的机会，为班级出一个点子，比比谁是最关心感激的人。
现在的小学一年级学生都已经是新千年以后才出生的孩子了，他们出生的环境比“80后”、“90后”还要好许多，这就决定了他们是不愁吃、不愁穿的新一代，我们教育他们的方法要更加的体现出针对性。
不过这些孩子的父母大部分有都是“80后”，知识和教育方面都有了自己见地，他们教育孩子的方式也已经和以前发生了变化，所以我们的新一代是不怕任何竞争的，我们的天赋就决定了我们是不可战胜的新一代!
我要做的就是要教育好这写学生，把他们带上正规，走上正确的道路。只有这样，他们的前途才不可限量，他们才是我们祖国的希望!
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇五
身为一名合格的超市部门领班，必先制定一套完善的日常计划和目标，并每天温习和总结自己的工作经验并用学来的专业知识感染身边的每一个员工！
1）每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！
2）每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3）安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4）每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5）每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
6）每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
总而言之，言而总之！做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好！希望能帮到刚胜任的几位领班！
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇六
一、加强学习，努力提高自身素质，不断增强完成本职工作和其他任务的本领，真正提高工作标准和效率。
二、做好人事管理和档案管理工作。
四、继续做好医疗保险、养老保险缴纳工作。
五、继续做好来信、来访及军转干部工作。
六、会同人事局组织申报人员在医疗部门进行了鉴定，并协助签定上慢性病人员，选择慢性病定点医院。按医保中心要求，与养老保险所核对1126名代管下属企业参保退休职工20--年工资。为代管企退新参加医保人员办理了参保手续，按要求查阅新参加医保人员档案。为新参保人员填写了医疗保险手册。
七、按时、按质、按量完成领导交办的临时及其他性工作。
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇七
党建工作重点围绕“ 1234”开展，即：紧扣一条主线，打造两个亮点，抓好三项工作，建好四支队伍。
一、紧扣一条主线
紧扣贯彻落实党的十七届四中全会精神这条主线，以科学发展观为指导，努力提高干部、党员和群众科学发展意识、科学发展水平、科学发展思维、科学发展能力。着力制度创新、倾力打造特色党建、精品党建、品牌党建，全面推进街道基层党建工作迈上新台阶。
二、打造两个亮点
1、打造街道社区区域化党建亮点。创新街道党员服务中心服务机制，强化党员服务中心的核心地位作用，扩大党员服务中心的核心辐射作用，建立驻街道综合党委，初步形成以街道党工委为领导、社区党组织为主体，驻街道单位党组织和党员共同参与开展“党建载体同创、工作思路同商、基础设施同建、为民服务同抓、弱势群体同帮”的“五同”做法，形成街道区域化党建工作新格局。
2、打造非公企业党建亮点。坚持“五抓”举措，提升非公企业党建工作上水平、上档次。一是抓组建，健全非公企业党组织，不断扩大党的工作覆盖面。二是抓制度，形成非公企业党建工作良性机制，建立党建工作指导员和联席会议制度。协调解决非公企业党建工作中的具体问题。三是抓阵地，开展阵地建设活动，完善党员活动阵地。四是抓队伍，着力抓好党员队伍建设，把强化对企业流动党员的管理作为党员管理的重点。五是抓载体，促进非公企业党组织和党员先进性的发挥。创新活动方式，围绕企业的生产经营和发展，开展“双强双优”企业创建活动和“党员亮身份、促发展、树形象”为主题的实践教育活动，积极开展“党员责任区”、“党员先锋岗”等活动。
三、抓好三项工作
1、扎实推广“四议两公开”工作法。加大检查指导力度，明确“四议两公开”内容，在规范“四议”程序和“两公开”落实上下功夫，在解决突出问题、维护群众利益、壮大集体经济、促进社会和谐上见成效。实施“拓展工程”，把“四议两公开”工作法的理念和做法逐步运用到街道、社区、学校、非公有制企业民主建设中，在扩大应用范围上有所突破。
2、进一步提升村级组织活动场所建设水平。在现有基础上，以提高档次、完善管理、发挥作用为原则，进一步加大办、村两级投入力度，完善各项基础设施建设，满足办公、教育、娱乐等需求。完善规章制度，狠抓各项工作和活动落实。组织开展多种形式的教育培训和群众性娱乐活动，充分发挥活动场所作用。
四、建好四支队伍
1、中层干部队伍。继续加强中层干部的平时考核，对干部严格要求，坚持公平、民主、竞争、择优的原则，形成中层干部管理运行的新机制，树立正确的用人导向，使不干事、只策事，不想事、只闹事，不管事、只惹事的干部受到处罚，使想干事、会干事、干成事、不出事的.干部得到重用。
2、村、社区干部和后备人才队伍。健全支部书记例会制度，健全支部书记半年、全年工作考评考核制度，坚持年终“双述双评”制度。加强支部书记教育培训，努力提高素质、增强执政能力和发展能力。在退伍军人、大学生村干部、致富能人当中推选后备干部，争取每个社区、村后备干部达3—4人，加大培养力度，提高综合能力。
3、党员队伍。一方面加大发展党员的力度，真正把那些年纪轻、有文化、善经营、懂管理、富有事业心和责任感的同志吸收到党内来，壮大党员队伍。另一方面通过开展“党员活动日”、农村无职党员设岗定责、社区党员特色岗、企业五好党员评比等活动，真正发挥党员先锋模范作用。
4、大学生村干部队伍。加强日常管理，提高大学生村干部大局意识、责任意识、奉献意识。出台扶持大学生村干部创业方案，创造条件，开展多种形式的扶持活动，帮助大学生村干部创业致富。
总之。根据以上的工作思路，长兴路街道20的党建工作将达到五个提升：一是党员领导干部的整体素质和表率作用有明显提升;二是各党支部(总支)的凝聚力、创新力、执行力、战斗力有明显提升;三是党员的先进性有明显提升;四是干部、职工精神状态有明显提升;五是党员干部改革、创新发展意识有明显提升。
组训主要工作内容和职责 销售详细工作计划篇八
班主任岗位在学校里举足轻重，它是学校所有工作落实的最终神经末梢，是学校大军团作战的一线阵地;它直接与学生接触，与家长交流，与社会对接，是教育系统造福社会的支点。班主任工作是一个复杂的系统工作，只有制定好周密的工作计划，才能有步骤地把学校的教育计划落实到班级，使学校培养目标具体化、阶段化，以保证学生的健康成长。
制定班主任工作计划，犹如将军制订作战计划，有备而来，知己知彼。没有计划，班主任工作将无从抓起;没有完善的工作计划，班主任工作必将随机凌乱，成效大打折扣;没有适合班情班貌的工作计划，犹如缘木求鱼，治标不治本，更如东施效颦，愈演愈丑。
一个班主任用心写好班主任工作计划是非常重要的，它将有利于对班主任工作进行检查和督促。因为，班主任对工作进行经常性的督促和检查是提高工作质量的有效途径之一。周密详尽的班级学期计划、月计划、周计划，甚至日计划必能让班主任工作有章可循，有的放矢。它犹如登云天梯，帮助我们带领学生一步一步攀上知识巅峰。
其次、班主任工作计划要有充分的育人依据。
班级工作的核心任务就是教书育人，其具体表现就是培养学生爱国守法、遵规守纪、学会做人、学会感恩、学好科学文化知识，成为品学兼优、德才兼备的好公民。因此，班主任工作计划的每一项条款、每一项措施与方法都必须围绕“立德树人、传播知识”的育人宗旨而展开。
1.班主任工作计划要贯彻上级指示精神。
2.班主任工作计划要贯彻学校实际需求。
开学初，每一所学校都会制定全校学期工作计划，这个学校工作计划犹如校园“宪法”，具有统揽全局的高度和着眼未来的深度，其中必定有大篇幅介绍并指导班主任工作的措施与要求，这就是制定班主任工作计划的直接依据。
3.班主任工作计划要结合班级实际情况。
同一所学校不同的年级会有不同的管理措施，同一个年级不同的班级肯定发展有长短，这主要是班情班貌不同以及老师管理水平差别所致。班级状况是班主任工作计划的基础，只有根据班级状况出发，才能使班主任工作计划具有科学性、实效性。
比如：学生人员构成、学生学习情况、学生思想情况、班干部能力、家校联系与配合情况、班主任性格特点、班主任任教学科等，这些因素都会影响班级发展，都必须考虑的班级工作计划里面。
第三、注意班主任工作计划的实用性和可操作性。
班主任工作计划是一个班级发展的总纲，若是为了应付检查，则只需按套路编撰即可;若是为了指挥班级管理，使各项工作有章可循，则必须考虑该计划的实用性和可操作性。大道理、大框架等条款尽量减少篇幅;具体活动方案和工作策略则要表述清楚，如此既简洁明了，又富有实施成效。
比如：关于练字问题，众所周知，练字对每一个学生来说都非常重要，如果这样描述：“班主任要教育学生认识到书写的重要性，必须加强练字，提高学生书写质量，提高卷面颜值……..”，这样就显得非常笼统，属于官话套话，对于指导学生书写水平提高难以付诸实施。相反，我们可以简单的几条制度罗列相关要求：“每位同学每天练字10---30分钟，上交评比，并每天展览优秀作品，把此项工作列入每天的班级考评加分和扣分之中”。这样的表述直观易懂，既有实效性，也有可操作性。
再如：关于开展课外阅读问题，我校正在积极推进书香校园建设，明确要求各级各班要把学生阅读工作落到实处，那么要怎样制定计划才能不走过场呢?这个寒假，我班就把学生课外阅读工作落到了实处，取得了成效：首先，放假前我要求每位同学至少借书2本以上。其次，我要求每位同学每天至少看书1小时以上，要求每天拍照或视频上传到班级微信群，接受检查。第三，要求每位学生每5天写一篇读书心得体会，寒假一共要写4篇，按规定日期拍照上交检查。
第四、完善班主任工作计划的基本内容。
1.班级的基本情况分析、总结前一阶段成就与不足之处。
2.分析有利因素和不利因素、寻找促进措施与解决办法等。
3.把上级各层次教育纲要列举汇总，然后细化到班级的具体要求。
4.设定本学期班级工作目标。含安全目标、德育目标、成绩目标、课外阅读拓展目标及开展班级活动构想等。
5.实现上述目标的措施与方法。可以列出班级活动项目、时间步骤，资源调配，分工协作等安排。
6.过程评价与终端评价办法。可以设置一周班级常规、小组每周考评办法、月度优秀之星、激励与惩处措施和家校联系办法等。
7.留下“空白一栏”用于学期结束后撰写反思心得体会。
第五、班主任工作计划的类型。
班主任工作计划虽然具有相对的严肃性，都要有理论依据和思想引领，但我们只要符合实用性和可操作性，只要能最大限度地发挥好班级管理功效，我认为在形式上可以多样化，在表述上可以简洁化。
比如：按时间跨度来分，可以制订学年计划、学期计划、月工作计划或周工作计划。当然，我们实际操作上一般都是制订学期班主任工作计划。
若按内容表述方式来分，可以有条款式工作计划、表格式工作计划、问答式工作计划。
目前，在大部分班主任的笔下生成的都是条款式工作计划。其实，如果进一步思考的话，表格式工作计划和问答式工作计划可能会更有实用性。
总之，无论采用哪一种类型的撰写方式，都要求老师们把握教育目标，明确教育任务，规划教育措施，落实具体工作安排，以期实现总纲的指挥作用。