最新工作总结工作汇报(模板10篇)

时间:2025-02-10 作者:笔舞

对某一单位、某一部门工作进行全面性总结,既反映工作的概况,取得的成绩,存在的问题、缺点,也要写经验教训和今后如何改进的意见等。总结书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇总结呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。

工作总结工作汇报篇一

期末回首,透视本月工作的点点滴滴。虽然只是短暂的一个学期,我们却认真履行自己的职责。这最后一个月里洒满了我们辛勤付出的汗水,闪耀着我们努力工作的成果,更折射出我们对自己成败得失的反思和总结。

在大一的上半年,很遗憾的没有进入自律部。在大一的下半年,就暗暗下定决心要进入自律部。毅然就参加了几十人竞选,最后一路过关斩将,才进入了自律部。短暂的半年很快就过去了,给我留下许多美好回忆,还有一些宝贵的工作经验,这些将是我人生路上珍贵的宝藏。

刚进入部门的时候,对里面的一些工作还是感到蛮有新鲜感的。对部门里面的一些常规工作还是蛮有兴趣的,例如早上检查早操,晚上检查晚归啊。但还包括一系列的其他工作啊,帮助信息系学生会其他部门完成一些工作,积极配合完成组织上交给我们的任务,保质保量的完成主席团交给我们的活动。

对于早上查早操,六点就得起床,而且要一个一个寝室的叫他们起床。其实回想起来还是蛮有趣的,而且也是蛮佩服陈敦伟部长,他已经是大二的人,早上完全可以休息的,但他还是依然坚持早上起来给我们带队。

晚上查晚归的时候,每次到了晚上9点50分就会准时的出现在我们面前,给我们做好榜样。每次我们抱怨这些常规工作的时候,他只是用自己憨厚的笑容来回答我们。其实他在部门的一些工作中付出了蛮多的,其中的一些挫折和压力,都是他自己默默的承受着,从来不向我们抱怨半句。使我明白,一些领导者,承担的东西实在是太多了,而且要自己做好榜样,下属才会努力完成工作。

我们部门工作范围之广,难度系数还是蛮大的。我们不怕,我们有一位工作能力较强的王胖子部长,所以我们戏称只有主席团的事我们没做过,其他所以部门的事我们都做过。每次做完常规工作的时候,王部长都会总结半个小时,特佩服他的口才,而且说的句句在理,一些时候还给我们总结每次工作中存在的漏洞和失误,并且给我们想想办法怎样解决这些问题的。而不是像某些领导只会指挥和挑刺,每次活动他都会身体力行的。

其实一些篮球赛,维持会场纪律的,还有一些大型的活动和晚会都有我们的身影。

努力了半年,和他们共事了半年,现在的离开,还是有丝丝的不舍。在这里我学到了好多,该锻炼的也锻炼了,不该锻炼的我也锻炼了,我会继续努力的。

工作总结工作汇报篇二

每一次的工作都需要有一个总结,这不仅是对于这段时间的一个回顾,也是对于之后的工作的一个指导和启示。在这个信息交流的时代,一个好的工作总结报告可以让我们更好的了解自己的工作成果,同时也可以让我们更好的表达和分享自己的心得和体会。在本文中,我们将会探讨工作总结报告的重要性以及在写作过程中的心得体会。

第二段:重要性

工作总结报告是对于工作成果的一个回顾和总结,同时也是对于工作中问题的一个总结和解决办法的探讨。在写作过程中,我们可以更加深入的了解自己所从事的工作以及自己的优劣势,可以更加准确的评估自己的工作能力。同时,一个好的工作总结报告也可以用于挖掘团队的潜力和提高团队的凝聚力,可以通过不断的总结和改进来提高团队的工作效率和工作质量。

第三段:撰写技巧

在撰写工作总结报告的时候,需要注意以下几点:

1. 分类清晰:在书写时需要清晰的界定具体的工作内容和任务,以便进行分类和分析。

2. 总结把握:总结内容需要具有全面性和针对性,需要把握好核心问题和重点问题。

3. 数据分析:数据对于工作总结报告来说至关重要,要注意对数据的分析和解读,避免数据中的偏差。

第四段:分享经验

在写作过程中,我们需要注重以下几点:

1. 时刻记录:工作中需要时刻记录和总结,尤其是自己的成长和进步。

2. 反思问题:在遇到问题的时候需要耐心反思和分析,不断探索解决问题的方法。

3. 收集资料:在写作过程中需要收集相关的资料和案例,尽可能的扩大自己的知识面。

第五段:总结回顾

在工作总结报告的写作过程中,我们能够更好的了解自己的工作成果和能力,同时也可以更好的发现和解决工作中的问题。一个好的工作总结报告不仅可以帮助自己找到问题所在,还可以对后续的工作有所指导和启示。因此,我们需要时刻关注自己的工作总结,并不断完善和改进自己的工作总结报告写作技巧。

工作总结工作汇报篇三

    霸州收费站位于河北保津高速公路的中心,毗邻106国道,是连接天津、保定、廊坊、任丘等地的重要交通枢纽,霸州站现有团员30人,占全体职工总数的75%,平均年龄24岁,是一支年轻、有战斗力的队伍。
2002年是新世纪第一次党的全国代表大会——“十六大”召开的一年,也是中国入世后的第一年。面对新形式的需要,霸州站团支部在上级团委的领导下,本着从实、从细、从严的原则,以“三个代表”重要思想为指导;以实现“四个一流”、树保津形象为己任;以争创“青年文明号”和“巾帼文明示范岗”活动为载体;以实施“六个一”育人计划为举措,坚持不懈的抓好团支部建设,充分发挥了团支部的战斗堡垒作用:连续三年超额完成上级下达的收费任务;被省直工委授予“青年文明号”和“巾帼文明示范岗”;2002年度涌现出厅级先进1人、局级先进2人、处级先进4人、处级青年岗位能手6人、巾帼明星10人;好人好事更是层出不穷共获锦旗25面、表扬信28封。下面将具体工作汇报如下:
一、民主选举支部成员,提高团支部组织活力。
2002年初,我们对团支部干部的任免进行了改革:首先在职工中进行了民意测验,将职工比较满意的几位同志列为支部成员候选人,然后在支部大会上采用民主投票的方式选出支部书记、组织委员、宣传委员和文体委员,组成了目前团支部班子成员。由团支部书记负责团支部日常行政工作,策划各阶段具体活动,各支部委员各司其职、分工明确,提高了团支部组织活力和运转能力。团支部成员间团结一心,对工作认真负责,起到了模范表率作用,提升了团干部的感召力。
二、完善制度建设,规范团支部运转机制。
将“三会一课”制度化,即:定期召开“支部大会”、“支部委员会”、“民主生活会”,及时总结经验,制定工作计划。我站团支部根据工作需要,自己整理搜集了相关材料,编辑成团课教材,采取轮训的形式,由团干部授课,定期组织团员学习,有计划、有目的的对团员进行思想及职业道德教育。
为了完善内部管理,我们还制定了“三制”、“三簿”和“三册”。其中“三制”即:《团内民主选举制度》、《团支部例会制度》、《工作计划及报告制度》;“三簿”即:《团支部会议记录》、《团支部收缴记录》、《支部活动记录》;“三册”即:《团员花名册》、《团干部花名册》、《入团积极分子花名册》。
为了真实、翔实的反映团支部建设工作,我们建立了团支部专项档案,专人负责管理,将团支部工作档案详细分为了12个科目。对团支部工作各开展阶段进行详细记载、备案。
一系列制度的建立和落实使我站团支部工作向积极、健康、有序的方向发展。
三、占领青年活动阵地,发挥团支部战斗堡垒作用。
1、开展“两创”岗位建功活动。
“两创”即:争创“青年文明号”和“巾帼文明示范岗”。
我们在收费站口设立“青年文明号”便民服务台,发放“青年文明号”服务卡,为司乘人员提供地图、药品、热水、修车工具等。在收费广场设“创建青年文明号”灯箱,设置监督台和公示牌。做到六公开,并向社会承诺——依法收费,无三乱现象;文明服务,无忌语现象;站口整洁,保障畅通。设立“违规违纪举报电话”和“规范服务监督电话”。广泛听取社会各届的意见和建议。并且开展“争当岗位能手、号手联动活动”。杜绝违规违纪的发生,文明用语使用率达100%。通过以上举措,我们以规范的行为、文明的服务充分展示了“青年文明号”的风彩,塑造了“窗口单位”良好的形象。2001年9月,我站被省职工委授予“青年文明号”。
为充分挖掘女职工自身潜力,发挥女职工特长,团支部与女工委带领全体职工自2001年三月份起,开展了争创“巾帼文明示范岗”活动,极大的促进了霸州收费站各项工作的开展。为提高职工素质,我们实施了“引导教育计划”和“青工比武岗位练兵计划”。其中“引导教育计划”是在每月初根据工作重点和职工普遍存在的薄弱环节制定学习计划,整理编写相应的教材,组织职工利用工余时间学习,在第二个月留营日考核学习成果,成绩记入个人档案,作为日后评优的依据。“青工比武岗位练兵活动”是每季度末以班组为单位进行专业技能、业务知识、内务卫生和队列演练的评比。从几个月来的`学习实践证明,这两项学习计划切实可行,提高了整体素质,培养了一大批青年岗位能手和技术骨干,为“巾帼文明示范岗”创建活动奠定了坚实的基础。
成立宣传报道小组,负责宣传报道和板报制作。宣传报道小组成员中女职工占80%以上,做到了及时报道站内工作动态、宣传工作精神、表扬好人好事等。2002年度,在《河北交通》、《河北高速》、《保津信息》上发表稿件共计21篇;站内绘制板报38期,在管理处绘制4期,板报小组的两位女职工对板报的绘版进行了研究和创新,摸索出利用水彩绘图及粉笔书写相结合的板报绘版新方法,在管理处组织的板报大赛中获一等奖。2002年我站被省职工委授予“巾帼文明示范岗”。
同时,配合站内开展特色工作。例如:与霸州市委和当地百姓共同开展协手共创绿世纪活动。共植一片“友谊林”。在当地引起了极大反响,霸州电视台和廊坊电视台均作了相关报道;5.18河北经贸洽谈会之际,我站以良好的精神风貌,严谨规范的工作作风迎送过往的中外客商,得到了社会各届的赞誉;组织捐资助教活动慰问桑园村小学的师生,并捐赠图书及教学用品;邀请霸州市革命老前辈作报告,教育职工“树理想,扎实勤奋干工作”;与霸州高速巡警大队、市公安局密切合作,为我们的收费工作保驾护航,等等。通过一系列活动的开展,使我站的特色工作犹如一道亮点始终贯穿于整个创建活动中,创建活动充满蓬勃的生机。
2、实施“六个一”育人计划,提高团员素质。
为了培养一专多能型人才,我们开设了计算机培训班和,从基础知识教起,注重实践操作能力,为保津处实现自动化收费奠定了基础。将英语学习列入年度学习计划,着重口语训练,循序渐进,逐步提高了团员们的会话能力,并在站内宣传板报中开辟“英语学习园地”,采用职工投稿、择优选用、有奖翻译的形式,调动了职工学习英语知识的热情。
3、成立“互助小组”、“医药小组”,提高服务质量。
“卫生小组”由站内有医学专业毕业的女职工负责,购置常用药品和简单的医疗器械,解决大家有些头疼脑热还要去跑远路去买药的困难,给职工提供了较好的生活保障。这不仅方便了职工,还方便了过路的司乘人员,虽是一些常用的药品和简单的外伤处理,却博得了许多的好评。
“互助小组”由后勤女职工组成。购置了熨斗、针线等物品,为全体职工服务,帮助熨整一些衣服及床单被罩等,不仅使岗上人员有良好的工作面貌,而且使内务整理有很大的改观。
4、开展文体活动,为职工提供展示聪明才智的舞台。
团支部组建了各种活动小组:成立“文艺队”,自编小品、相声、歌舞等节目,占领文娱阵地,反映收费站的生活和收费员的心声。团支部集体创作的现代河北梆子《敬礼,我们是青年文明号》在保津处2001年元旦晚会中,得到了专业人士的肯定,获二等奖。团支部选送的歌伴舞《欢乐中国年》在保津处2002年元旦晚会获一等奖。2003年3月5日,我站“文艺队”作为交通厅唯一的代表队参加了省直系统“庆三八妇女风采展示会”的演出,在人员紧张的情况下全体职工齐心协力不仅保证的正常的工作秩序而且两个节目赢得了各级领导的肯定获表演优秀奖,此次活动充分证明了我站是个“讲团结、讲奉献、讲作为”的集体,职工队伍也是个能打硬仗的队伍;组建“体育代表队”,经常与其他兄弟单位交流比赛,还定期邀请当地企、事业单位来站参赛加深感情,这些体育活动不仅强健了体魄,而且激发了职工拼搏进取的精神,增强了凝聚力。紧张充实、丰富多采的业余生活给职工们提供了展示聪明才智的机会,使职工切实感到收费站不仅是工作场所,也是成长成才的学校。
一份耕耘,一份收获,霸州收费站团支部在上级领导的关怀和全体成员的共同努力下,由稚嫩逐步走向成熟,今后,我们将不断总结经验、弥补不足,加强与兄弟单位之间的交流,争取再创佳绩。


 

工作总结工作汇报篇四

在工作中,总结是一项非常重要的能力。通过总结工作经验和体会,我们能够更好地发现自身的不足和优势,进而提高工作效率和质量。然而,要学会如何写好一份工作总结并非易事。下面将从总结的目的和意义、总结的要点、总结的方法、总结的技巧以及总结的重要性等方面展开阐述。

首先,工作总结的目的和意义非常明确。总结是为了总结经验和教训,帮助我们发现问题和提高自己。通过总结,我们能够梳理过去的工作过程,回顾自己的成果和不足,以便更好地指导未来的工作。总结还可以促进团队之间的交流和合作,共同进步和成长。总而言之,工作总结是实现个人和团队发展的必由之路。

其次,写好一份工作总结需要注意几个要点。首先是明确总结的范围和内容,要充分考虑各个方面的工作情况,如工作过程、工作结果、工作收获等。其次是抓住核心问题,突出重点和亮点。第三是客观公正地分析问题和找出解决办法。最后是提供有针对性的建议和改进措施,为今后的工作提供参考和指导。

另外,写工作总结的方法也有很多种,可以根据个人的习惯和经验选择适合自己的方法。比较常用的方法有时间顺序法、问题分析法和对比分析法等。时间顺序法是按照时间先后的顺序来叙述工作经历和成果,适合于工作经验较为单一的情况。问题分析法是针对具体问题进行分析和总结,有助于找出问题的根源和解决办法。对比分析法是将不同时间段或不同情况下的工作进行对比,找出差距和改进的空间。

除了方法,写工作总结时还需掌握一些技巧。首先是要详略得当,既要有细节又要有重点。明确工作中的收获和经验,同时也要删繁就简,突出关键信息。其次是要言之有物,文字要准确、清晰、具体。应该避免使用夸大和模糊的词汇,而是用实际的数据和案例来支撑自己的观点。最后,要注意语言的连贯性和流畅性,以便读者能够更好地理解和接受文章的内容。

最后,工作总结的重要性是不可忽视的。总结是反思和成长的一种方式,是自我提升和突破的途径。通过总结,我们能够不断优化自己的工作方式和方法,提高工作效率和质量。同时,总结也可以帮助我们发现自身的优势和不足,进而改善自己的不足之处。总结是一种学习的过程,只有不断总结才能不断进步。

总之,学习写好一份工作总结心得体会对于个人和团队的发展至关重要。通过总结,我们能够更好地发现问题和提高自己,实现持续的成长和进步。因此,我们应该充分认识到总结的目的和意义,掌握总结的要点和方法,灵活运用总结的技巧,不断总结并及时将其应用到实践中。只有不断总结才能不断提高,实现个人和团队的共同发展。

工作总结工作汇报篇五

将近年关,又到了铺天盖地写总结的时候,为济世救人,互联网上有人把总结的秘笈奉献出来,希望能给各位同仁以启迪。一、写工作总结的要点:要点一:篇幅要够长辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这"总结"的分量。如有字数限制还好,可以照"封顶值"去写。要想做到篇幅长,除了下苦工夫狠写一通外,还有一个捷径可走--字大行稀。即把字号定位在"三号"以上,尽量拉大行间距,但不可太过,否则会给人一种"注水肉"的感觉。要点二:套话不可少如开头必是"时光荏苒,2008年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千…"结尾必是"新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战"、"决心再接再厉,更上一层楼"或是"一定努力打开一个工作新局面"。中间赘述业绩的段落中,不时要有"收到了很好的效果"、"受到了领导职工的好评和欢迎"、"迈上了一个新高度"、"又上了一个新台阶"等肯定性话语…所谓"总结",不仅要总结优点,还要总结缺点,否则会给人一种华而不实的感觉,但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1,否则把自己批驳得一无是处,还能有饭碗吗?要点三:数据要直观如今是数字时代,故数据是多多益善,如"业务增长率"、"顾客投诉减少率"、"接待了多少来访者"、"节约了多少开支"、"义务加班多少次"、"平均每天接电话多少个"、"平均每年有多少天在外出差"、"累计写材料多少页"等等。但切记"数字是枯燥的",应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一,成绩一目了然,看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线,相信自己也感到非常得意;第二,对比强烈,做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背,红花还得绿叶扶嘛!第三,纸面上,一个图表至少相当于千把字,你还用为字数太少而发愁吗?三、总结的一般写法:总结就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查总评价进行一次具体的总分析总研究;也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足有什么经验提高.1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2.成绩和缺点.这是总结的中心,所以一定要写好.总结的目的就是要肯定成绩找出缺点.成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚.3.经验和教训.做过一件事总会有经验和教训.为便于今后的工作须对以往工作的'经验和教训进行分析研究概括集中并上升到理论的高度来认识.4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等.一般而言总结分为三部分:标题正文日期.正文是总结的主要部分.标题通常标明总结的单位总结的时间概括的内容.也可分正副标题.总结的结尾要写明日期.工作总结写好后必须抄好一式两份一份上交一份用以指导自己今后的工作.二、工作总结范本:1、2008年终工作总结范文大全2、企业办公室08年终工作总结3、员工试用期工作总结4、工程人员专业技术总结要点四:用好序列号序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说,还能几个字或半句当一句,在纸面上大量留白,拉长篇幅的同时,使总结显得很有条理。需要注意的是,一定要层层排序,严格按照隶属关系,不要给领导留下思路不清晰的印象

工作总结工作汇报篇六

一周的工作总结是每周必须完成的任务之一。这个任务通常由许多职业人士列入他们工作计划中。当你开始写下一周的工作总结时,你会回顾自己的一周工作,从而了解自己的工作表现和任务完成情况。本文将会总结一周的工作总结所带来的心得体会,旨在让读者对如何更有效地完成这个任务有更深入的了解。

第二段:认真记录每日工作

对于完成一周的工作总结来说,首先要做的便是认真地记录每天的工作。记住所有正在进行的项目,以及实现自己的目标和计划所采取的行动。记录任何会影响你工作的事情,例如调整和会议等。这样做有利于更好地了解你的工作表现,及时更正错误和改进你的工作方法,从而更有效地处理你的工作。

完成了一周的记录后,请在每个项目和任务上仔细思考和分析自己的工作表现。询问自己以下问题:我完成了哪些任务?是否达成预期目标?有哪些方面的工作可以改进?想要回到什么发现?爱吸取经验以便更好地完成下一个任务。有了这样的分析,你可以更全面地了解自己的工作表现和存在的问题,便于更好地处理工作。

第四段:总结您的收获和经验

在确认了你的工作表现后,总结你获得的收获和经验。在你的总结中,认真思考你获得了那些有价值的经验,如何将这些经验应用于下一周的工作?你可以询问自己这样的问题:“我从本周的工作中获得了什么收获?我如何将这些收获转化为经验和教训?”这样整理你的总结,会让你更全面地了解自己的工作表现,及时快速地调整自己的工作方法。

第五段:下周的计划和目标

最后一个步骤是计划和设定风险目标。经过了本周的工作总结和对自己的经验与教训的认识,你现在应该有一个明确的目标清单,以及一个可信的计划。给自己设定新的目标和计划,以便继续前进,让自己更好地完成下一份工作。

结论

对于每个职业人士,完成一周的工作总结是一项重要的任务。你需要认真地记录每天的工作,并分析自己的工作表现,总结你获得的收获和经验,进而制定下周的计划和目标。这些步骤都能够帮助你更全面地了解自己的工作表现,及时调整问题和改进工作方法,更有效地处理你的工作。希望读者们能够从这篇文章中学到一些有益的知识和技巧,将这些技巧应用到实际工作中,让自己的工作更加出色。

工作总结工作汇报篇七

1、 日常来访招待

2、 商务宴请接待:

1、 一般业务会谈

2、 合作洽谈会议

会谈前准备好领导需要的会谈资料,尽可能详细,随身备好领带名片

提前检查会议室的安排布置,通风设备,电源设备,供水设备等

做好会谈人员的接待工作,如接待人员安排,联系方式,接待车牌号等

会谈进行时,做好会议记录,会议结束后,拟写会议纪要及报道,督促会议决议的完成实施。若要更该会议地点,应提前确认好各个场地设施的布置及设备情况了,出会议室时迅速关好门,在领导左前方引导领导去下一个会议地点(或参观地点)

3、 重要会议

做好会议接待工作:包括会议接待计划及财务清单的拟写,行程的安排,酒店饭店的预定,预计可能的突发状况的应急方案,检查工作细目表等,计划制定后提前与参会人员沟通核实,确定行程计划的安排。(补充细节) 会议资料的准备(补充资料) 会后工作(补充资料)

1、 与领导工作相关信息的收集。了解领导所在进行的工作,尽可能全面的为领导的工作提供及时有效的信息资料(如科技能源,项目申报等方面的最新信息)

2、 与商务接待及日常工作相关的信息收集。

商务接待方面:收集包括食住行等方面的信息,尽可能全面。

日常工作方面:如通讯录,公司相关资料等(如公司财务申请报销流程流程)

包括卫生整理,工作汇报等 五、提醒备忘事宜

如接待外宾是,提前告知各国风俗习惯。

工作总结工作汇报篇八

销售工作是现代经济中不可或缺的一环,作为销售人员,我在销售工作中积累了丰富的经验和心得。下面我将对自己的销售工作进行总结,并分享我在工作中的心得体会。

首先,我要总结我在销售工作中取得的成绩。在过去的一年中,我通过不断努力和学习,成功完成了业务目标,并实现了销售额的增长。这得益于我与客户保持良好的沟通和关系的建立。在销售过程中,我注重与客户的互动,耐心倾听客户需求,并提供专业的解决方案。同时,我也不断挑战自己,不断寻找创新的销售策略和方法,以提高销售效果。这些努力使我在销售工作中获得了不错的业绩,并受到了公司的认可和赞赏。

然而,在取得成绩的同时,我也遇到了一些挑战和困难。在销售过程中,客户的需求和市场的变化是不可预测的,需要我们及时调整销售策略和方法。有时候,遇到急切的客户或者谈判困难,我会感到压力和挫败。然而,我从这些困难中学到了很多。我认识到客户的挑剔性和要求之所以高,是因为他们对产品有自己的期望和目标,只有将产品与客户需求紧密结合,才能取得销售的成功。因此,我始终坚持以客户为中心,注重了解客户需求,与客户建立信任和合作的关系。

对于销售人员来说,与客户的沟通和交流是至关重要的。通过与客户的沟通,我们可以了解到客户的需求和意见,从而提供更好的服务和解决方案。在销售过程中,我始终注重有效的沟通技巧和良好的聆听能力。我会主动与客户交流,在产品介绍和解释时,使用明确的语言和简洁的表达方式,以确保客户的理解和接受。同时,我也会耐心地聆听客户的反馈和意见,及时解决问题和提供帮助。通过良好的沟通和交流,我与客户建立了良好的合作关系,并取得了较好的销售成绩。

销售工作需要我们具备坚韧不拔的毅力和耐心。在销售过程中,我们经常会遇到困难和挫折,需要在不断尝试和反思中突破自我。尤其是在与潜在客户的往来中,销售人员需要有足够的耐心和恒心,不能轻易放弃。我曾遇到过一个潜在客户,在前几次联系中都表现出不太感兴趣的态度,但我并没有放弃。我不断调整自己的销售策略,通过更深入的了解客户需求,并提供个性化的解决方案,最终成功赢得了该客户的信任和合作。这个经历让我明白,只要我们坚持不懈,专注于客户需求,并不断改进自己的销售技巧,就能够克服困难,取得成功。

在总结工作的同时,我也认识到自己还有很多需要提高的地方。在销售工作中,只有不断学习和成长,才能适应市场的变化和客户的需求。因此,我将继续提升自己的销售能力和专业知识,关注行业动态和市场趋势,以便更好地为客户提供服务和解决方案。

总而言之,销售工作是一项具有挑战性和机遇的工作。通过总结和反思过去的工作经验,我明白了销售工作的重要性和复杂性,并获得了许多宝贵的经验和教训。我将以此为基础,继续努力,不断提高,为客户提供更好的服务和产品,实现更好的销售业绩。

工作总结工作汇报篇九

根据公司和生产部年度的设备管理和消缺技改计划,有计划实施了生产部提出的设备维护保养消缺的总目标,根据计划,检修班超额完成了任务。为了完成本年度设备管理维护消缺,可以说机务检修班困难重重,主要体现在我们专业技术人员少(机务检修共计六人),而我们要完成全厂的锅炉、汽机、化水、公共设施、燃料系统、尾气系统这么六大项多个专业任务,为了完成计划和处臵突发任务,所有人员都是以一定俩使用,每一人要掌握各类专业技能,可以说我们的机务检修人员都是“车、钳、卯、电焊、磨”全能人员,对全厂的99%的设备设施都是我们来完成检修和技改的,可以说“上到屋面土建工程,下到厕所疏通”,所有的工作都是全力以赴完成,而现实中我们的备品备件、公用物资都是比较缺乏的,可是设备消缺还要必须完成,这就使我们绞尽脑汁来恢复设备良好状态,这就体现出检修班的技术能力、这就体现出检修班的工作作风、这就体现检修班为公司着想的思想意识。为了完成公司和生产部的设备管理总目标,我深知设备管理是一个较为复杂的体系,它包含了巡视操作、维护保养、维修改造、备品备件、人员培训等多方面,为保证完成年度设备管理总目标,为此我从制度、程序、技能、方法等环节开展工作,在20xx年以前设备管理的基础上,进一步提出了一些新的作法,为设备管理水平的提高起到了一定的作用。

以往设备管理维护都是无计划无头绪,随机性特别大,造成机务检修每天都不知道忙些什么工作,更甚的是此工作没有终结半路就有新的任务,造成我们的工作都是“半拉子”工程,没有一个是全部终结合格的设备检修,并且使我们每天每时没玩没了的忙,给我们机务检修人员的压力非常的大,而且身心也很累。自五月份我接受机务检修管理工作开始,针对以前存在的无章法的管理组织工作的毛病,制定了点检定修管理方法。主要进行以下几个方面的改革:一是实施点检工作管理流程,有力解决设备缺陷发现和处臵及时性。对于检修工作其第一时间发现缺陷是减少非计划停机解列的最为有效地实施手段,有利于企业经济效益,也有利于检修工作,减少检修时间和工作强度。工作流程管理的工作时段为,早7:50至8:00为晚间值班与白班人员进行情况交接,这样便于掌握晚间设备缺陷情况,有利于白天设备消缺工作;8:00至8:05到集控值班室收集各自管理区域的设备缺陷单,并填写具体消缺时间。8:05至8:10检修碰头会,安全、点检修理等问题分工预定和其他方面的工作情况,8:10至8:30检修班组展开对管辖区域设备进行点检。8:30至11:30按照分工对设备进行消缺或处臵紧急任务.11:30至13;30中午午饭及休息13:30至13:35对上午工作进度进行汇报并对下午工作进行分工或处臵紧急任务。13:35至16:50按照分工对设备进行消缺或处臵紧急任务16:50至17:00汇报设备消缺情况。17:00下班。这个时间计划根据季节情况稍微有变化,对于紧急设备故障需要抢修的以紧急抢修为主,这样目的使我们的检修管理有计划性和时间约束性,便于工作的推进,经过实践,验证了点检工作管理流程在实施中时效性,起到了事倍功半的效果。在实施管理流程工作我要求所属人员必须严格执行以下几点:首先,在检修实施点检时,必须做到穿工作服、工作鞋,戴安全帽和防护镜。这样做的目的就是安全第一为首要。其次,要求检修人员要严格按照点检计划对管理区域的设备进行点检。再次,根据点检项目安排定修中检查修复。第四,根据设备劣化倾向安排在设备运行或者停机停炉时检查修理。第五,对经常出现故障的要跟踪检查。第六,对生产运行方日常点检发现问题的部位进行诊断检查。第七,对前一天或前一晚上检修及抢修过的部位作重点检查。第八,对点检中发现的问题及时处理或者填写缺陷记录,或需要做安全措施之后进行处理。第九,工作检修计划按照前一天的晚会内容及专工和各部门工作任务单进行的,如无任务单,检修按照检修工作计划执行,期间不执行临时不影响生产运行的任务,在下次工作计划内执行。二是执行“5s管理”模式,有力解决检修程序化,确保检修质量和现场环境清洁。即要求检修人员在检修工作必须要做到:“一无五要”即安全措施无漏洞;焊接工艺要标准;标记尺寸要记清;装配工艺要精密;试验合格要署名;人走场地要清理。这样的目的就是解决设备维修质量,不能出现返修问题,打牢他们的责任意识。

这样有利于检修人员对设备所属区域实施有效的检查和巡视,便于及时发现问题及时处理,减少维修费用和工时。我们实施a、b角制是点检管理分工责任制的一种补充。这样的目的就是对每一台(件)设备,都有明确的设备点检责任人,该责任人即为设备的a角。在此同时又必须明确当该责任人因故不在时的备用管理人员,即为该设备的b角。设备a、b角应相互交流。点检人员在担任某些设备a角的同时,还可担任另外一些设备的b角。为此我对检修班六人成员确定两人为一组共分三组,第一组为锅炉系统:a角为赵金明、b角为魏家福,负责对锅炉系统包括1#2#锅炉本体及辅机、罗茨风机、空压风机; 第二组为汽、化系统:a角为田国军、b角为张明久汽、化系统包括1#2#汽机及辅机、化学车间各设备、综合水泵房、各加药设备、化学取样设备、自来水泵房设备;第三组为燃料、尾气系统:a角为刘芳宇、b角为乔宇,负责对燃料、尾气系统包括煤棚设备、一号、二号输煤皮带、煤破碎机、垃圾破碎机、1#2#锅炉垃圾链板、1#2#3#4#给煤机、1#2#垃圾行吊、点火供油、除尘系统。这样的分组的目的就是加强设备主管责任和及时维护的设备,便于及时掌握设备运行状态。通过此项措施,更好地加强检修对设备管理和维护检修工作,也使检修班的维修技术和管理水平得到提升。

为了确认全厂的关键设备技术状况,我们对全厂关键设备进行了梳理,全面排查全厂备用和无备用的关键设备,并按要求确定哪些设备需要实施检修或者保养,并对经常出现故障影响到运行的设备进行多套方案紧急处臵措施保证生产运行。从5月份开始每周、月进行一次检修总结分析例会,通过设备管理工作例会,使我们全面总结检修和未检修设备运行状况和存在问题,共商解决办法,加强了检修任务底数,便于在下周工作中分配好技术人员搭配,有效地促进了设备检修质量和效率。

在今后的工作上面,我部门会针对性的做出调整。在技术人员的培养上不仅要带会一批人上手,也要做出系统的设备技术资料归档,便于以后接手的人可以参考利用。设备的运转周期做好记录,设备非人为损坏时的损耗周期均采集,清楚知道什么时候应该去给设备维护、保养、加油。平时的规范操作,日常的点检,都要严谨负责的作风,细致安全的作业,提高设备完好率,熟悉车间工作岗位的职责,更好的服务车间。我们将继续求真务实、锐意进取,为设备部更加辉煌的明天付出自己的努力。

工作总结工作汇报篇十

近年来,伴随着气候变化和人类活动增加,动物疫情频发成为一个全球性难题。为了保障人民群众的生命健康和国家的经济安全,各级防疫机构都在进行积极有效的防疫工作,尤其是春季动物防疫工作,更是备受关注和重视。

春季是动物防疫的重要时期,特别是在疫情高发时期更是必不可少的工作。针对不同种类的动物及其疾病,各级防疫机构推广宣传相关防疫知识,加强对养殖场的检查和监管,提高动物防疫技术水平等多方面着手,取得了显著成效。

首先,对于禽流感的控制,各地政府、农业部门和养殖场增加了投入,加大了对鸡、鸭等禽类的防疫工作。在疫情高发期,各地政府采取积极果断控制措施,尽量减少疫情的扩散,最终达到有效控制的目的。

其次,针对口蹄疫等畜牧业常见疾病,各级防疫机构加强了对养殖场的巡查,建立了健全的防疫监测体系,提高了动物防疫技术水平和应急处置能力。同时,养殖场也不断加强防疫知识的学习和宣传,形成了规范化的防疫体系,对于疫情的发生起到了积极的作用。

另外,在春季动物防疫工作中,加强对野生动物的监测和防控也是一个重要方面。越来越多的野生动物进入城市,成为人们生活中的一部分,也给疫情的防控带来了很大的难度。针对洱海流域、滇池等地区的水禽疫情高发问题,政府加大了监测力度,采取了有效的隔离措施,实施了野生动物疫苗接种计划。

综上所述,春季动物防疫工作取得了显著的成绩。在各级防疫机构和广大农民的共同努力下,疫情得到了有效的控制,人民群众的生命安全得到了有力的保障。但是,防疫工作永远不会停止,期待着更加高效、更加科学的防疫技术和体系的不断推陈出新。只有这样,我们才能在全球范围内实现动物福利和人民福祉的可持续发展。

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