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燃料年终总结篇一
xx年是全面推进农业现代化之年，也是全市农业龙头企业质量提升年。市农委综合计划科不仅较好地完成了各项条线工作任务，而且有效地承担了全市农业现代化指标动态监测工作，参与组织了一系列重大主题活动，受到了上级主管部门和市委、市政府领导的好评。
每月负责六大类21项指标中的13项指标监测，特别是农委涉及的10项指标。每月做好1次全市基本现代化动态监测书面分析，对各项指标逐一进行解剖，找出问题，提出建议，争取领导重视，较好地发挥了参谋作用。今年1-10月份预计得分x分，较去年x分增加x分；预期全年得分x分，较去年增加x分。
针对规模以上农业龙头企业销售收入占农业总产值之比较低的状况，我们积极创新工作方法。一是加快农业产业化龙头企业认定工作。本市级认定由过去一年一次改为常态化工作，成熟一个认定一个，1-10月份新增市级龙头企业认定21家；二是扶持重点龙头企业，增加销售收入。对现有农业龙头企业按销售收入增长率进行abc三级分类，财政项目和龙头企业升格重点扶持a级；三是加强统计业务辅导。今年先后召开两次会计业务辅导会议，提高了数据上报的准确性，1-10月份销售突破了x亿元，同比实现了翻一番，避免了少报蛮报销售收入的情况。
一是加强对园区建设的动态监测。对现有1家省级现代农业产业园区，1家省级动态监测园区7家镇江市级现代农业产业园区，每季度一次动态监测，对全市十大现代农业产业园区每月一次跟踪督促检查；今年7月，句容现代农业产业园区奖励资金项目通过省级验收。推荐了天王有机农业产业园区、后白现代草木产业园区等2家园区申报省级产业园区。10月，推荐了边城现代农业观光园区、谷歌现代农业科技园区、后白青城现代农业园区等3家园区申报镇江市级农业产业园区；二是大力推进“一村一品”建设。全市已创建白兔镇应时鲜果专业镇、茅山镇葡萄专业镇、后白镇花木草专业镇和天王镇苗木专业镇等“一村一品”专业镇4个，其中省级“一村一品”示范镇2个；已创建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水产、有机农业、农家乐等“一村一品”专业村77个，其中省级“一村一品”示范村2个。10月还承办全省“一村一品”现场推进会，极大地提升了句容农业的知名度。三是开展农产品流通调研指导工作。及时完成了省农委下达的调研课题，形成详尽的调研报告；积极向外推介我市农产品，8月成功举办了第三届中国句容葡萄节暨全国葡萄学术年会；10月，唐陵苗木交易市场、丁庄老方葡萄市场获得省级重点农产品批发市场认定。四是积极启动了争创国家现代农业示范区、江苏省台湾农民创业示范区等工作。完成了规定程序内的文字表格、文件起草、申报材料制作和规划方案，提交市政府上报。
一是农业信息化工作位居全省前列。对农业信息网络平台进行了更新和扩容，增加了服务窗口，增加了对外；对12316服务热线专家库进行了调整充实，并强化了服务痕迹记载和考核，有效地提升了热线服务质量和水平，受到了省和镇江市领导的高度评价。在7月19日江苏省农业信息化会议上，我市作了专题发言，先后有常州、无锡、南京多个市县来我市学习取经；11月，我市12316服务热线在全省通报表扬，并被推荐为农业部“全国12316先进典型”。二是农业招商引资、农业展示展销、外向型农业工作也取得了长足进步。创成镇江市唯一的省级出口农产品生产示范基地；农业招商引资项目和总投持续保持镇江市第一。
一是加快培植发展加工型龙头企业。
二是争创国家现代农业示范区。
三是提升基本农业现代化指标在全省排名。
燃料年终总结篇二
一、运行专职、检修专职岗位职责 1范围
本标准规定了****项目部运行专职、检修专职岗位的职责。2.职责
在项目经理的领导下，运行专职做好运行技术管理工作，做好燃料运行人员的技术指导工作。检修专职做好各燃料设备安全、检修技术管理和指导工作。受项目经理、副经理的领导，负责本专业的技术管理工作，对本专业分管设备运行及本岗位分管范围负责。
协助项目经理、副经理搞好本专业安全、培训、文明生产等工作。保证燃料项目部的生产安全、优质的完成，对职责范围内出现的工作失误造成损失或不良影响负责。
深入现场，检查督促各项管理制度的执行。在运行生产中，贯彻和实施上级有关技术监督条例。
负责本专业的技术管理工作，主要内容：
制订和修订本专业现场规程和有关技术管理制度。
负责编制及审核本专业技术图纸和资料，配置和修改运行日志，记录本和有关运行报表。
建立和充实运行技术档案和台帐，检查指导各值做好原始记录。 定期核对系统图。
核对保护及自动装置的定值。
制订本专业系统的正常运行方式、特殊运行方式和操作方案。 做好典型操作票的制订和修订工作。
电气专职重大电气操作要亲自到场并负责督促做好一切安全措施，确保设备的安全。
运行专职根据季节性特点、特殊运行方式和重大试验项目，制订出各种相应的运行措施。
审核设备异动报告，相应修改运行规程和系统图，并写出修改说明，发至各值。
负责本专业范围内的运行人员技术培训工作，向运行人员进行技术讲课，定期参加各值的安全活动、政治学习。
抓好运行人员的运行分析工作，定期综合分析在一定工况下的参数变化原因，做好运行资料统计工作，经常组织开展各种运行分析。负责管理现场的设备标牌、设备编码、管道标色等基础工作。
每天审查运行日志及各种记录，对异常运行和不合理的运行方式提出意见并予以纠正，检查主要设备及辅机的运行状况，核实设备缺陷并提出预防措施或联系解决。并在主值日志上签名。参加运行人员上岗前考试。完成上级领导布置的其他工作。
二、运行班长，值班电工岗位职责。1 范围
燃料运行班长接受运行专职的领导，技术上受运行专职的指导，当班期间是燃料运行的第一责任人。
燃料运行班长应组织与指挥当值人员完成各项生产任务，是燃料运行系统安全运行、文明生产、经济运行、班组管理及技术业务的负责人，对燃料设备的安全、经济运行负有直接责任。
燃料运行班长应熟知各项规程、制度，熟知燃料系统的设备及系统的结构、特性以及原理，熟知运行方式，熟知设备联锁、保护、程控以及自动控制调节功能，掌握准确的操作方法以及各种工况下的事故处理。
燃料运行班长应熟知“电业安全工作规程”、“燃料运行规程”，熟知“二票三制”等各项运行管理制度，并认真贯彻执行。
燃料运行班长在班前会上，综合各岗位运行情况，向当值人员布置本值主要任务及各项安全注意事项。当班期间，应合理安排各值班人员进行操作、巡检等工作。
燃料运行班长负责办理工作票,做好设备缺陷管理工作。
设备发生异常情况时，燃料运行班长应会同进行分析，查出原因，并制定临时措施和改变运行方式；发现设备重大隐患或发生事故，当值人员无法消除时，应及时通知检修，如有可能影响机组运行，应及时汇报机组长、值长和部门有关领导，布置、落实各种安全措施，做好事故预想。
燃料班长除带头执行部门颁布的规章制度外，应对值内人员（包括外来培训人员）执行各种规章制度和厂纪厂规的情况经常性地进行督促检查，对违反者给予批评教育，并可向上级领导提出处理意见。
加强班组基础管理工作，严格执行生产工作标准和岗位责任制；实行定置管理；执行全面质量管理，组织开展合理化建议和qc活动。
负责本值的技术培训，开展讲解考问、事故预想和反事故演习，不断提高运行人员的业务水平；严格执行标准化操作，不断提高操作水平。
对本班人员违反劳动纪律和规章制度的行为，应提出批评教育，并按照有关规定进行考核。
班长在布置班内人员临时工作时，应布置安全措施或注意事项，并指定临时工作负责人。
班长接到天气预报有大风时，应迅速通知各机组做好防风措施，并到现场检查安全措施落实情况。
班长应督促检查各岗位的清洁卫生工作，负责在规定时间内按要求将大包干区打扫干净。
完成上级级领导分配的其他工作任务。3 燃料值班电工岗位职责
燃料值班电工接受燃料主值和班长领导。
燃料值班电工应熟知“电业安全工作规程”、“燃料运行规程”，熟知“二票三制”等各项运行管理制度，并认真贯彻执行。
燃料值班电工应了解燃料系统及设备的结构、特性以及原理，了解设备联锁、保护、程控以及自动控制调节功能，了解燃料系统的运行方式，熟知电气系统及设备的结构、特性以及原理，熟知燃料系统电气运行方式，掌握准确电气系统及设备的操作方法以及各种工况下的事故处理。
燃料值班电工应熟悉燃料系统所有电气设备的运行工况，负责对所管辖电气设备的定期巡检和操作，按规定做好定期检查、抄表、文明卫生工作。 设备发生异常情况，燃料值班电工应会同班长进行分析，查出原因，并制定临时措施或改变运行方式。发现设备重大隐患或发生事故，当值人员无法消除时，应及时汇报值长、班长和有关领导，并落实各种安全措施，做好事故预想。燃料值班电工应配合班长做好各种运行分析、台帐等记录，加强自身的安全教育和技术培训，提高自身的技术业务水平。完成上级领导分配的其他工作任务。
三、推扒机司机、程控员、巡检员职责 1范围
推扒机司机在行政上受班长领导，当班期间受当班班长指挥。对班长发布的有危及人身和设备安全的命令时，应及时向班长指出，并向上一级领导汇报。推扒机司机是推扒机安全经济运行文明生产的负责人。在当班期间对推扒机负有操作、检查、维护、保养和消除缺陷的责任。
推扒机司机下班前将码头面积煤推拢，白天负责配合码头面清理工作。推扒机司机应按规定做好休息室和司机室的清洁卫生工作。
推扒机上下船仓吊运前，司机应认真检查起吊钢丝绳和整机的平稳性，发现异常应立即通知停止起吊。
完成上级领导分配的其他工作任务。3 程控值班员岗位职责
程控值班员受班长领导。对班长发布的有危及人身和设备安全的命令时，值班人员应及时向班长指出，并向上一级领导汇报。
当班生产中运行方式听从班长安排，其它工作可直接和运行班长及岗位值班人员联系，发生问题时由班长负责协调。对当班生产中所操作的任何设备负全部责任。
程控值班员应熟知输煤程控运行规程和电力工业安全规程的有关部分及现场设备。
当班期间应严格执行运行规程有关规定，认真监盘，不做与生产无关之事，不擅离职守。
应熟悉输煤设备并能通过工业电视监视画面和上机准确及时判断设备故障。程控值班员应严格执行交接班制度，接班后应及时将接班情况向当班班长汇报，并做好有关记录。
生产无关人员严禁进入程控室。
负责当班程控室内的文明卫生，每班必须打扫干净交班，当班期间操作台上严禁放置与生产无关的物品。
程控值班员无特殊情况不得离开自己的岗位。
程控员不得对设备随意屏蔽运行，有故障应及时报修，并汇报有关人员。程控值班员应在上班前十五分钟到达程控室进行对口交接班，了解上一班的设备运行、检修和设备停役等情况。完成上级领导分配的其他工作任务。4 巡检员岗位职责 在上班到达指定地点进行站班，接受班长布置运行方式、生产任务、安全注意事项，然后到各自岗位上进行对口交接班。
详细阅读各项记录，然后按照规定进行全面检查，检查后立即向班长进行汇报接班设备情况。
负责所辖设备的巡查、操作等工作。
发现设备缺陷和不正常现象时，应立即汇报班长并做好缺陷记录工作。 遇有重大缺陷和重要缺陷应立即采取措施，防止扩大。
遇有设备检修时，应根据检修的安全要求做好安全措施，并积极配合检修人员做好检修工作。检修工作结束后认真验收，进行试运转。验收合格后，签署验收意见，记入交接班簿内并汇报班长。
对尚未消除的缺陷应加强监视，做好安全防范措施。并在交接班时主动向接班人员详细交待清楚。
值班期间，认真执行巡回检查制度，杜绝“四块”入仓，确保向锅炉提供合格燃料，做到掺配合理，加仓及时，不断煤，保证锅炉正常燃烧。 认真执行清洁卫生制度中的有关规定，主动自觉做好岗位范围内的清洁卫生工作，垃圾杂物不得乱堆乱放，保证现场整洁。
在使用电话联系工作或接受命令时，首先报出自己的姓名，并问清对方姓名，在接受生产任务和命令时应复诵一遍。
岗位的水冲洗、水喷雾设备应按规定使用，有缺陷应立即汇报班长。 认真填写交班簿，详细记录当班设备运行情况、运行时间、设备缺陷的名称与位置、检修、维护项目、检修设备的验收意见以及运行中的不正常现象和应注意的其它事项，填写时做到清楚、准确。 办完交接班手续后，在指定地点参加班后会。
积极参加安全学习活动、政治学习活动和民主生活会。 积极参加班组qc小组活动和安全互保活动。 完成领导布置的其它工作。
四、卸船机、斗轮机司机职责 1范围
在班长的领导下，对所辖机组的安全经济运行负主要责任。
对因本人原因造成的人身或设备的不安全事件及经济损失负主要责任。 在上班前到达指定地点进行站班，接受班长布置运行方式、生产任务、安全注意事项，然后进行对口交接班。
详细阅读各项记录，然后按照规定步骤进行全面检查，接班检查后立即向班长进行汇报。
负责本岗位及所辖设备的维护、操作、巡查工作。
发现设备缺陷和不正常现象时，应立即汇报班长并做好缺陷记录工作。 遇有重大缺陷和重要缺陷应立即采取措施，防止扩大。 当检修人员前来检查处理缺陷时，应做好安全措施并积极配合。 消缺结束后应认真验收，并在消除缺陷通知单上签署验收意见。
对尚未消除的缺陷应加强监视，做好安全防范措施。并在交接班时主动向接班人员详细交待清楚。
接到大风警报或遇有6级以上大风时，应按大型机械防风制度的有关规定立即做好大型机械的防风措施，防止发生事故。
根据燃煤的湿度情况，随时打开机上水喷洒。降低粉尘飞扬。设备停止运行后，应做好所辖范围内的检查和清洁卫生工作。
认真填写交班簿，详细记录当班设备运行情况、运行时间、设备缺陷的名称与位置、检修、维护项目、检修设备的验收意见以及运行中的不正常现象和应注意的其它事项，填写时做到清楚、准确。办完交接班手续后，在指定地点参加班后会。
积极参加班组安全学习活动、政治学习活动和民主生活会。积极参加班组安全互保和qc小组活动。完成上级领导交办的其它工作。
燃料年终总结篇三
时光飞逝，xx年已经过去，想想这一年的工作，生活学习方面都得到很好的锻炼，现将过去这一年的工作总结一下，并对本年度的工作目标、工作计划进行总体规划。
xx年年初开始，江西xx项目路基工程继续进行着。作为该项目的质检科长，肩上的责任重大，刚刚投入到这一年的工作当中，总结xx年的工作经验，对今年的工作重新进行了工作安排，科室内的人员进行了变动，工作内容又重新进行了安排。
3月份开始，我质检科将我标段内所有的水准点、导线点进行了复核，为这一年的工作提供测量依据，对已施工的路段进行复查，给施工队伍提供第一手资料，将路基施工质量要求标准以书面形式下发下去并面对面、手把手进行指导。在xx项目这种管理模式下，既要完成质检工作也要做好施工工作，工作压力可想而知，质检科人员各司其职、相互配合，虽然遇到很多问题但大家都很好的完成各项工作。
为了让外委施工队伍更加顺利的施工，测量放样工作都是由我科室帮助完成的。对外委附属工程，提供技术指导，并严格要求其保质保量，按时的完成其工程。每天我都要整个工地巡视一遍，对存在的问题我能现场解决就现场解决，不能现场解决的就记录在案，上报领导沟通解决，绝不推延滞后。我项目按总公司要求进行“五比五创”的工作总结，按工作制度、工作流程、工程结算、廉政建设等几个方面进行全面的总结和考评。从中我也发现我工作的漏点，在今后的工作中要以“五比五创”的内容为我的工作准则。
按照公司的质检制度，结合xx项目的工作特点，重新制定了质检科的质检制度和工作内容。将责任落实到人，谁的工作谁负责，谁的责任谁担，使工作程序化、流程化。针对xx项目的施工特点主要是外委施工，质检工作显得尤为重要，本着只有合格产品才能予以结算，按时、按实予以进行内部结算。然后上报工程科，进行工程量核实。我科室从未发生过内部超结的情况出现。
20xx年6月份我正式成为中国^v^预备党员，通过这一年 党对我的考察，xx年6月份我正式成中国^v^党员。为此我感到无比的光荣。这让我肩上的责任更重了，不过我只认准一条就是要兢兢业业的做好自己的本职工作，为国家、为公司贡献自己的绵薄之力。
20xx年12月份我父亲病重，在大连做手术，我在陪护，单位通知我参加江西xx高速公路a1合同段的履约检查，我二话没说就从大连赶到江西来参加履约检查，不是说我没有孝心，在老人最需要儿女照顾的时候对老人不管不顾，只是说在集体需要我的时候，我应该站出来，单位作出的决定不管自己愿不愿意都必须执行，作为一名党员首先就要有先大家后小家的思想觉悟和舍己为人的精神。
去年12月份我父亲刚刚出院，单位将我调到江西项目来，我也是二话没说就来到xx项目进行工作，来到这个项目我尽快的熟悉工地和图纸，刚刚过来项目建制还不健全，领导安排的工作我是坚定不移的执行，在xx项目我的工作能力也间接代表xx公路的形象，我就要严格要求自己，坚定不移的去完成好各项工作和任务。
在团队建设方面我带领质检科，团结一心，将工作做的有生有色。为了更好的完成任务，我将质检科各个成员团结在一起，每天都有一个碰头会，将前一天的工作说一下，安排今天的工作是什么，以及明天的工作是什么，有什么困难，总结一下，科里能处理的就处理，不能处理的就上报领导帮忙处理，不把今天的工作拖到明天。本着不吃拿卡要的原则对外委施工队进行结算，我科室也从未出现过这种吃拿卡要现象。
总结经验的同时，也发现自己存在的不足，年轻有冲劲是优点，但工作方法简单，处理突发事件的能力还有待提高，在今后的工作中我会取长补短，扬长补短，发扬优点克服缺点，加强理论知识的学习，增强管理意识，学会用制度办事，用制度管人。
xx年已经悄然过去，又将迎来了xx年，新的一年，新的起点。将继续进行xx高速公路路基工程，我会以总公司“五比五创”管理内容作为今后工作管理的工具，在xx年的工作中争取取得更大的成绩。
1、合同是产生纠纷的根源，是企业维护合法权益的最基本要求，对之要精、细。施工过程中一切行为规范按照合同来执行，施工直接、间接接触者要理解并牢记合同，最大限度地实现合同管理的权限和归口要求，有效促进合同科学化、规范化、标准化管理目标。
2、要制定详细的质量计划，确保工程的每一道工序都有技术支持和保证，下一步要干什么都要提前做到心里有数组织人员对施工图纸进行仔细审核，每一分部、分项工程施工之前编制详细的可行的施工方案，力求方案先行、方案先进。并与相关操作层详细交底，使其充分领会施工技术要求，避免施工出现不必要的返工。
发挥信息优势，积极采用新技术、新工艺、新材料，并发动全体施工人员动脑子、想方法，改进施工方法、优化施工工序，控制工程质量，做到各工序达到一次验收合格率100%。
成立施工队站、质检部、和工地试验室，配备足够的技术力量和先进的仪器设备，与监理工程师一道严把质量监测关。
加强试验监测作用，增加抽检频率，严格控制原材料、半成品、成品的质量;加强测量控制，保证结构物方位准确，尺寸无误。
新的一年会有新的气象。在此希望四公司在任总的带领下，芝麻开花节节高。
燃料年终总结篇四
12月5日是国际青年志愿者日，围绕志愿精神与服务理念，湖南工业大学校青联开展了一系列的活动。其主要内容包括：志愿者服务活动图片展、志愿者知识普及宣传和参与签名、“低碳环保在身边”活动、晚上9点半《感恩的心》。
12月5日早晨8点，伴着淡淡的朝阳，青联的相关干干部和干事在河西新校区新篮球场集合，开始布置会场。期间，分工明确、各项工作都得到有序的开展。上午九点，活动启动仪式正式开始。由理事会成员和学生代表分别为此次活动发表致辞，土木学院的同学最先参与了开幕活动。启动仪式后，各志愿者们开始加入到活动中来，进行签名、看青志联活动的图片和志愿者相关知识的介绍。此后，包材学院、包设学院、冶金理学院法学院、财经学院、商学院、机械学院的同学相继到来，参与活动。活动时间为9：00—11：30、13：00—17：00。在中午，秘书处的相关人员，在活动地点值班，管理财务。晚上九点半，新篮球场开展了活动《感恩的心》，由志愿者在操场上排列成心型图案，手捧蜡烛，志愿者合唱则站在旁边的台阶，边打手语边唱志愿者之歌。伴着温馨的烛光与优美的歌声，几盏孔明灯带着我们美好的希冀与诚挚的祝福，缓缓的升入夜空，最终与夜色融为一体。活动吸引了很多同学，在活动之后，大家纷纷合影留念。
1.图片的选择与数量。志愿者活动的图片不够生动形象，使观看者印象不深，缺少感染力。图片数量不再多，重在内容的精彩。图片内容可以更注重志愿活动的细节，用平凡而真挚的细节来打动人心。
2.展板的字体和内容。在活动中，大家对于展板的内容主要是简略浏览为主，字体小，不利于读者在短时间内获取文中的信息。有志愿者反映，展板的内容枯燥，不够贴切大学生日常生活，以至于缺少阅读的兴趣，从而导致展板前阅读者寥寥无几。在展板的外形上，可以改善展板的色彩背景等设计形式来达到吸引人眼球的效果;然后，在内容的选取上，可以在活动之前听取志愿者的心声，了解他们想知道哪些志愿者的相关知识，从而使得读者有兴趣读并且读有所获。
3.思想方向很好，但是缺少实践，使得内容不充实。“日行一善”和“低碳环保在身边”的活动构想很不错，但是在活动过程中缺少具体的行动措施，使得参与者有意识但是无行动。“日行一善”和“低碳环保在身边”是需要人长期坚持并把这种思想贯彻到生活中去的，在灌输思想的同时，如果在提供一些具体的简单易行的方法，能达到更好的收效。在“日行一善”的展板上，这次主要是让同学写活动的想法和意义，如果把这些改成写我做过的善事和我接受过的关怀，可以更加的突出“日行一善”的主题，并且引起同学对生活的回顾与思考。
4.校青联与各分会，各分会与各青年志愿者之间的衔接不够紧密。有很多想参与志愿者活动的同学都不知道这次的活动，导致有些学院来参与活动的志愿者人数不多。对此，可以加大宣传力度，尤其是各班志愿者委员应该更积极主动的联系、传达给班级志愿者相关的活动咨询，使得更多的人参与到活动中来、营造一个积极的志愿活动氛围。
5.各学院、各班级的集合时间规划可以更加有效率。在活动中，由于到场时间的间距较大，参与活动的时间短，使得有很长的时间内，活动区人员稀少，工作人员长时间无事可做。可以适当的规划调整活动时间，让我们在最短的时间之内达到最好的宣传效果。
总而言之，我们应该在日常的生活、学习中实践活动中提倡的思想与行动，并能充分吸收总结经验与教训，争取在下次活动能够做的更好!
燃料年终总结篇五
20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20xx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。
对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，思想汇报专题可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。
从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20xx年的工作规划（重点销售工作规化）
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；
2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及led产品零售、批发）
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）
3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）
户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
燃料年终总结篇六
以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求，贯彻落实“以人为本”的科学发展观，从学校工作计划和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，以提高学生道德素质，文化素质和身心素质为目的，以学校开展的各项活动为契机，以树立良好班风和学风，增强班级凝聚力为主要任务，努力完成学校交给自己的工作任务，使全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。
二、工作目标：
1、按照德育处的工作要求：加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式，努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。
2、根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康辅导水平。
3、加强学法指导，培养独立学习能力和抗挫能力，克服学生的厌学心理。
三、工作措施
1、言传身教，以诚取诚。
言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做!”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。
2、尊重学生，关爱学生。
“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是平等的。努力做到能像一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。
3、加强对后进生的教育工作。
对于班级的后进生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学习上辅导，行动上督导。树立为了学生的一切的责任感，把后进生视为自己的子女，视为期待雕凿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和风细雨精心培育，真心诚意地关心爱护，以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰，以自己诲人不倦的精神，把他们培养成为新世纪的有用人才。
4、开展各项常规检查评比活动。
继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果，班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动，科学， 民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等，并经常开展形式多样，生动活泼的活动，使班主任工作的管理更合理化，规范化，艺术化。
5、家校联手，形成良好的教育合力。
(1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
6、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划
作为班主任，我们应该充分利用“两会”(班会、班务会)阵地，加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。
同时，本人作为班主任，应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。
7、班干部培养工作计划
对班级干部进行大胆的使用和严格的管理，并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手，从而历练能力，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水平，定期召开班级干部管理会议组织学习。
8、开展班级特色活动。
(1)初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征，但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际情况开展特色活动，开展以“脱离低级趣味、培养高尚情趣”为主题的活动。以周末论坛的活动形式(每周的最后一节课)。
(2)初二学生由于对性知识的一知半解，他们心理萌动着一些从没有过的新的体验与感受，开始产生神秘的骚动，这使他们既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近对方。他们关于异性同伴在什么场合可以呆在一起的社会允许程度仍然很敏感。因此，表面上看，他们并不互相接近，而是互相排斥，但是由于对异性的好奇和渴望，内心又有对异性的追求的心理矛盾。根据初二学生这一心理特点，本学期准备开展一次青春期教育讲座。
(3)继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。