当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
作为班委工作心得体会篇一
一学期就要结束了，本学期，我从各方面严格要求自己，结合本校条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，有计划、有组织地开展教学工作。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，以促进教学工作更上一层楼。
一、认真钻研业务
这学期我担任四年级数学教学工作，在教学中我认真学习新课标，钻研教材，为了准确的传授知识，我经常虚心向有经验的教师请教，和他们一起探讨教学中出现的问题。说实在的，四年级数学教学比上学期教学难度大多了，有些难题教师也需要认真想一想，让学生会做那就更难。比如：用5个数字组成三位数乘两位数，什么时候积，什么情况下积最小。教学中很难让学生明白。
二、创设良好的学习情境
创设情境有助于学生自主学习。只有将认识主体置于问题情境中，才能促进认识主体的主动发展。教学中，我充分利用学校多媒体设备，设计制作多媒体课件，精心创设教学情境，有效地调动学生主动参与教学活动，使其学习的内部动机从好奇逐步升华为兴趣。通过精心设计，巧妙地将学习目标任务置于学生的最近发展区，促成学生对新知识意义的自主建构，让学生在充分地经历探索事物的数量关系和变化规律的过程中，发展智力。
三、致力于数学教学的优化
1.注重课堂气氛的活跃。沉闷的课堂气氛只会让学生昏昏欲睡，为此在课堂教学中我十分注重创设良好的课堂教学氛围，尽量给学生创设喜闻乐见的学习情景，使学生能比较直观形象地理解知识。
2.注重作业的开放性。开放性的问题能活跃学生解决问题的思维，提高学生思维的发散性、求异性、深刻性。注重学生主动获取知识、重组应用，从综合的角度培养学生创新思维。注重作业批改的及时性，经常当面批改，个别辅导。
3.注重学科的多元整合。如教学列式解答文字题时，引导学生应用语文里缩句的方法进行审题，从而使学生能较好地理解题意，正确地列式解答。
4.注重与学生的交流。“理解”是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的精力投入来感染学生，给他们一张笑脸、一颗诚心、一份真情。当学生取得好成绩，获得成功时，要给以祝贺和鼓励，当学生遇到困难，遭受挫折时，要给以安慰和支持。并鼓励学生积极大胆地说出自己的想法。
四、尊重学生个体差异
针对本班的知识基础和学生情况，在平时教学中，我采取书上的题学生做完后教师检查到位，我认为这样能准确掌握学生学得怎么样。为了调动学生的积极性，我采用了争做小老师的策略，让能力强的学生辅导成绩差的学生，既为教师减负，又培养学生的能力，既能充分调动学生的积极性，又能让不同程度的学生分次达到学习要求，效果比较明显。
作为班委工作心得体会篇二
宣威市双河乡财政所采取五项措施开展“不作为、乱作为”教育整治工作，切实推进了财务人员转作风、提效能、强服务，促进了“三严三实”和“忠诚干净担当”的要求在财政队伍中内化于心、外化于行。
一是统一思想、凝聚共识。加强对财政干部的思想教育，让财政干部深刻认识到防治“不作为、乱作为”的重要性和紧迫性，切实增强防治“不作为、乱作为”问题的思想自觉和行动自觉。
二是推进自查整改。加强对重点领域、重点岗位、重点人员的廉政风险排查，采取个人自查、干部互查等形式，认真开展自查自纠和“回头看”。对财务工作开展专项检查，对查出和征集到的问题及意见列出问题清单，提出整改措施，落实整改责任。
三是推进防控机制建设。对重点领域、重点岗位和重点人员权力运行实施“全天候”“无障碍”监管，强化权力运行的制约监督。重点防治财政干部能力不足、动力不足、担当不足等“不作为”问题，杜绝财务人员不守纪律、有法不依、以权谋私等“乱作为”问题。
四是推进党风、政风和作风建设。严格纪律，对财政干部不作为、乱作为等损害群众利益问题“零容忍”，坚持正确的用人导向，按照部门权力清单，健全完善部门岗位职责及管理制度，营造良好的干事创业环境。
五是密切干群关系，调动干部积极性，提高为民服务意识。切实促进政务公开，及时有效地落实各项财政政策，帮助群众解决困难，接受群众监督。
作为班委工作心得体会篇三
做一个有作为的人看看下面的敢担当有作为心得体会吧!、
“担当”乃立人之本，成事之基。
我国传统知识分子历来以“担当”为品质之首、德行之先，极力推崇为天下、为国家、为民众“一愿担当”，志在“为天地立心，为生民立命”，凡此种种，皆出自一颗“公心”。
胸怀对未来胸有成竹的自信和勇于接受挑战的志勇，共产党人也始终将“担当”作为最根本的精神内核一力传承，勇敢担负起民族复兴和国家建设的重任，在各个时期都体现出强烈的担当精神，引领群众奋发向前，追求幸福生活。
正是有了一批批敢于担当、“敢为天下先”的党员干部，中国才有了今天的进步和发展。
桥贵载重，人贵担当。
遗憾的是，在观念日益开放、物质生活日益丰富的今天，诱惑增多，一些党员干部受到个人主义、自由主义、利己主义等错误思想的侵蚀，身上诸如“敢于担当”这样的优良品质正在一点点消失，没有闯劲，没有心气，既激发不起干事创业的激情，也逐步丧失了谋事成事的能力。
为什么不敢“担当”，因为一个“怕”字。
怕上级责备，怕群众质疑，怕承担风险，怕吃苦受累。
“怕”的根源是宗旨意识淡薄，“怕”的后果是事业止步不前，失去人格魅力，丧失凝聚力。
敢于担当才会锐意向前，真抓实干，敢于担当才能开天辟地，成就伟业。
早在邓x平同志南方讲话时，就曾郑重告诫全党“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股子气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”古语云， “智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”敢担当者，必然是眼界开阔的智者，为民立命的仁者，意志坚定的勇者。
担当精神的内核简言之，就是责任、智慧、牺牲和气魄。
就是要党员干部在困难面前有勇气，敢闯敢试，不躲不绕;在矛盾面前有思路，能抓能放，勇破藩篱;在风险面前敢抉择，敢作敢当，不怕质疑;在关键时刻能顶住，挺身而出，敢于碰硬;而在名利面前能放弃，安之若素，淡然处之。
担当是党性之魂，理想信念之魄。
在战争年代，敢担当才能打胜仗;在和平时代，敢担当才有新发展。
无论任何一个时期，敢于担当都应当成为党员干部的的“精神之柱”。
尤其在改革进入“攻坚区”和“深水区”的今天，没有一点担当精神，如何带领干部群众“抢滩涉险”，将改革向纵深推进!
重点整治部分干部不愿为、不敢为、不能为、慢作为、乱作为等突出问题，让有担当精神的党员干部把责任扛在肩，是新乡加快转型升级提质发展、如期实现全面建成小康社会的关键所在。
遇到困难、问题不敢为，说到底是责任担当问题。
一旦缺少“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的为国情怀，一旦缺少“天下兴亡，舍我其谁”的时代勇气，一旦缺少“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的责任担当，眼前纵然是一捆稻草，在拈轻怕重、挑肥拣瘦的干部眼里，也是一副沉甸甸的担子。
当前，我市正值改革攻坚期、经济调整期、社会转型期、矛盾凸显期，进一步落实全面从严治党要求，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，持之以恒抓好作风建设，提升工作效能，创优发展环境，在全市着力形成敢于担当、克难攻坚、勇争一流的生动局面，汇聚推动加速转型、提质发展和建设“四个新乡”的强大合力，都需要党员干部视其如“农功”，日夜思之。
如果满脑子都思虑患得患失，心里总有小九九，肚子里只打利益的小算盘，脚底下即便是肥田沃土，到头来也会因撂荒而颗粒无收。
敢担当，要视责任重于泰山，把上级的部署、本职的责任、群众的期待放在心上、挑在肩上，日夜谋之，全力行之;转作风，遇到矛盾不上交，遇到问题不回避，遇到困难不退缩，尽心尽力，尽职尽责;争一流，视空谈为耻，视落后为耻，视安于现状为耻，为改革不断破解难题，推动新乡更好更快发展。
“独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴。”宽容失败者，鼓励创新，为敢于担当的干部撑腰，为勇于干事的干部打气。
应该做的事，顶着压力也要干;必须负的责，冒着风险也要担。
只有在全市广大党员干部中持之以恒抓好作风建设，在全市形成敢于担当、克难攻坚、勇争一流的生动局面，才能早日绘就加速转型、提质发展和建设“四个新乡”的宏伟蓝图!
党的各级组织要旗帜鲜明地为敢于担当的干部担当，为敢于负责的干部负责。
敢于担当的.干部固有共产党人的鲜明特质。
他们敢于仗义执言、直面问题一针见血，眼里揉不得沙子，做事大刀阔斧、勇往直前，是新长征路上的“急先锋”，是攻坚破难的“铁榔头”。
他们在工作中不免讲一些得罪人的话，做一些得罪人的事，甚或会触动某些人的“奶酪”，因此也难免受到非议。
若“黑状”漫天飞、“污水”遍地流，则“邪之所凑，其气必虚”。
恶人先告状的风气形成，劣币驱逐良币必占上风，政治生态必遭破坏，损害干事创业的氛围，妨碍全面深化改革的步伐。
惩戒诬告者，是对敢于担当者的保护。
“正气存内，邪不可干。”对于党员干部反映他人问题，《准则》指出，“党员、干部反映他人的问题，应该出于党性，通过党内正常渠道实名进行，不准散布小道消息，不准散发匿名信，不准诬告陷害等”。
《纪律处分条例》也严肃要求，诬告陷害他人意在使他人受纪律追究的，将依据情节轻重给予党纪处分。
党组织和纪检监察机关要坚持实事求是，拿起惩治的武器，决不让诬告者阴谋得逞。
要让正气得以弘扬，旗帜鲜明地为担当者担当。
重用担当者，是对敢于担当者的褒奖。
习xx总书记指出，要大力选拔那些政治上靠得住、工作上有本事、发展上有成效的干部。
西晋史学家陈寿在《三国志》中说，“非成业难，得贤难;非得贤难，用之难;非用之难，任之难”。
这句话表明给贤者以信任至为重要。
重用担当者，是选人用人之导向，也是对担当者的激励。
让敢于担当的干部有作为更有地位，贤人群至，积力之所举，则无不胜也;众智之所为，则无不成也。
容错纠错，是对敢于担当者的支持，对敢于负责者的负责。
印度诗人泰戈尔曾说，“如果你把所有的谬误关在门外，真理也将被关在外面”。
对党组织及其负责人而言，也要坚持实事求是，分清干部犯错误的主客观原因。
只要不是囿于集团利益、个人利益，不是讨巧走捷径、遇到难题绕道走，就应坚持实事求是，分清是非。
建立容错纠错机制，就要从政治上关心改革探索中出现失误甚至错误的干部，敢于为这样的干部澄清，给予信心，增强自信，他们才会从群众期待中增强使命意识、责任意识，从组织宽容中重获信心、坚定决心;才能甩掉包袱，轻装上阵。
如此，创新驱动才不会停歇、跨越发展才会动力强劲。
1.敢担当有作为心得
2.讲奉献有作为敢担当讲稿
3.讲奉献有作为心得体会
4.讲奉献有作为心得体会2017
5.医院讲奉献有作为心得体会
6.讲奉献有作为心得体会医生
7.讲奉献有作为心得体会范文
8.党员讲奉献有作为心得体会
作为班委工作心得体会篇四
初中军训已经过去一段时间了，可是，如今再回想起来，那抹绿色，却是心中永远的宁静和牵挂。我们在绿色的军营里真真实实地体验了一把当兵的艰苦和快乐，我想，这段记忆将是永生难忘的。虽然，在部队里只待了短短的六天，可却在这六天里，我真真切切的感受到了军队的氛围，体验了军队的作风和纪律。
驻舟某部营来了一群特殊的战士，那自然就是我们。说实话，当自己暂时成为_营一员的时候，忽然觉得自己和这个集体格格不入。就六天的军训，我们可以吗?教官的话增强了我们的自信，要和战士一起同吃同住同训练，我们一定行的。
没有人督促、没有人检查，各组都暗暗下了决心，先从最基本的姿势做起，任何看起来简单的事情都问个为什么。空闲之余，向我们的小班长询问部队情况，掌握练操动作要领。
早上出操，未到点便提前起床，整理内务，这其中任务最重的当属叠被子，如何把被子叠成传说中的豆腐块，这便成了难题，于是一大早折、量、叠、压，一系列动作，从最初的生涩到后期的熟练，当最终方方正正的豆腐块成形的时候，我们都暗自得意。
穿上军装，出操、队列训练、敬礼，以及持枪、卧倒、射击……烈日下，巍然不动;训练中，神情专注、一丝不苟，会操场上的我们，俨然已是一副训练有素的模样。
军训结束，我们已成为一名象模象样的战士，成为一名正宗的_营荣誉战士，从初进军营的稚嫩到离开前的豪情，我们用我们的行动证明，我们这群兵是好样的!
当我从小学毕业，踏入初中校园的时候，经历的第一个事情就是军训。初中的军训比较的简单，时间只有一个星期，但同学们还是叫苦连天的。因为之前我们都以学业为主，平时很少会进行这种高难度、高强度的锻炼。
我们初中是以班级为单位进行军训的，一个班级就是一个排。在军训的时候，大家不再是同学，而是战友了。我们是从开学的第一天就开始进行军训，同学们一开始都不熟悉，彼此都不认识。在军训的过程中，大家都慢慢的熟悉起来，在休息时间，我们班所在的地方充满了欢声笑语。我因为家里住的远，所以是住宿的。因为军训的衣服质量不怎么样，在某一次训练的时候，我的裤子就破了。但是我自己不会缝，还是同宿舍的一个同学给我缝好的，宿舍真的是就像我的另外一个家一样，非常的温暖。
虽然我们的军训时间只有一个星期，但是该学的都要学完。我们需要学正步、跑步、转体，这些东西听起来很简单，但是要想让一个班几十个人都整齐划一的做这些事情。时间非常的紧张，所以我们的任务非常的重。但是大家都会苦中作乐，在休息的时间，大家都会有文艺活动。因为这些快乐的时光，好像训练的时间也没有那么的难熬了。
我好像理解了学校组织军训的目的了。一是为了锻炼我们的身体，让我们有更强壮的体魄去学习;二是为了让我们变得更加的坚强，变得有纪律意识，因为军训的纪律是非常严格的;三是为了让我们变得更加的团结，把我们都凝聚在一起，把班级变成一个真正的集体。军训是我和同学们从陌生到熟悉的一个过程，我们在军训的`过程中逐渐的了解，变得更加的和谐、友好。
在刚刚开始军训的时候，我们连队形都站不好，总是不在一条直线上。就算站得整整齐齐的，但是在一个转体之后也会变得乱七八糟的。其实也可以理解的，因为之前我们从来都没有接受过这样的训练。但是在一个星期之后，我们已经变得非常的整齐了，教官也感到很欣慰，他看着我们一步一步的成长起来，非常为我们高兴。
在军训的时候，我学会了坚持，变得更加的有毅力了。我知道，无论什么事情都要坚持的去做，哪怕是看起来很难的事情，只要坚持，都能够做得到。
军训生活是作为迈入新学期的第一步，为同学们以后的学习生活做了坚韧不拔、无所畏惧学习生活的开头!
在我的身边有各种各样的人，如慈祥的奶奶，严厉的老师，亲切的父母，可爱的同学等等，但是通过七天的军训，让我感到我们的教官是令我最佩服的人。
当我们的大客车徐徐开进黄集基地的时候，第一个来迎接我们的就是我们的教官，初见教官时，一身军装的教官立刻让我肃然起敬。看着一脸严肃的教官，心想未来几天的训练我们一定会吃尽了苦头。果然不出我所料，吃完中午饭，我们就开始了第一堂训练课，在炎炎烈日下，我们的教官开始教我们练习起步走和军姿;不到两个小时我们就要酸腿疼了。可是教官一点没有让我们休息的意思。哎，教官太严厉了。
到了休息时间，教官一扫训练时的严肃，开始耐心的教我们摆放用具，和我们有说有笑，性格是那样的爽朗，使我突然感到教官和父母一样的亲切。原来他们也不是钢铁一样的人，也是有血有肉的人。
到了军训的最后一天，当我们就要跟黄集，跟教官，跟这里的一切说再见的时候，又有些恋恋不舍。回首几天和教官的相处，他们是那样的严厉而又不乏幽默，认真而又不辞辛苦教我们，此时我最想说的就是“谢谢”，虽然这句话很普通，但却包含了很多。谢谢他们教我们怎样做好每一个动作，谢谢他们告诉我们应该怎样做人，谢谢他们在那么苦的日子里给我们带来快乐。
当车慢慢离开黄集的时候，教官嘶哑的声音，他们的音容笑貌不时在我脑海里浮现，使我第一次有难舍难分的感觉，我真想对教官说：“你们是我最佩服的人”。
又是一年的军训季，初一新生进入军训生活。汗水、泪水和笑声在操场上回荡。带着无尽的汗水，熙熙攘攘的人群中的每个人都找到了自己的伴侣，从此以后，他们将携手共进。
笔直的站在操场上，一动不动，汗水在脸上、背上、腿上自由流淌。汗水从脸颊流到肩膀，流到腰部。一滴一滴，一滴一滴，一滴一滴。汗水落下，又流了出来。无尽的汗水诉说着我们青春阳光的力量、不屈不挠的精神和气势。我忍不住笑了。这一天结束了。晚上，每个人都在操场上休息。老师们和我们这群小孩子一起玩耍和唱歌。
课间的歌，课间的游戏，此时没有教官的严厉斥责，没有皮带的抽打，只有学生和教官一起开心聊天的笑声。这笑声在操场上久久回荡，在每个人的耳边。
我忍不住笑得那么开心，那么甜，不是因为网络游戏，电子产品，而是因为人与人之间的喜怒哀乐，人与人之间的信任。我忍不住笑了，好开心，好舒服，好纯洁。不断的流泪，不是说吃不下苦，受不了累，而是说短短几天产生的深情即将结束，心中总有一种不情愿。
军训临近尾声，每个人心里都有复杂的情绪。酸甜苦辣，百感交集。虽然才七天，虽然一开始总是抱怨，但是总有什么东西在拽着我的心，让我不想放下这次军训。
当教官不经意的说了一句“明天我们回各家，找各妈妈。”当我成为对方生命中的过客时，我努力咬着嘴唇，微微抬起头，只是为了不让别人看到我内心的失望。但我还是被打败了，眼泪像清泉一样不停地流出来。直到我转过身，发现大家都在哭，大家和我一样，都承受不了这种感觉。虽然他们彼此不认识，但他们彼此擦肩而过。
最后一秒结束按下快门的时候，我以为时间会永远停留在那一刻，永远定格。但在快门被按下的下一秒，就散了，结束了，也许只剩下一张照片让我回忆，回忆我当时学会了付出什么。
又是一次明媚的阳光。现在，仔细回想一下，结束那为期八天的军训已经一星期了，但是，它还是像今天的太阳一样，一直照进里我的心里。
回首，在训练场上。每天早上七点半开始军训，一直到中午十一点半，然后从下午两点半一直到下午五点半。每天的这段时间，我们都是在训练场上度过的。在这里，我们汗如雨下，浸湿了衣服;有人晕倒过，但是终究还是要爬起来。我们叫苦，我们叫累，但是在苦累的背后我们得到了一个真理——坚持不懈!只有坚持不懈的努力，才能让我们取得辉煌。
回首，在宿舍里。住宿的人都知道，每天晚上七点半，当那些走校生都在家里看电视、玩电脑甚至睡觉的时候;当那些学长们都在教学楼里上晚自习的时候，我们却在寝室里打扫寝室卫生，每天都要经历两个小时的卫生革命。八天下来，我们每个人都流了好多汗水，每个人都已累得精疲力尽，但是床单弄平了，地面干净了，拖鞋、暖壶摆放整齐了。我们用汗水换来了一个干净的环境。最后，我们的宿舍还被评上了先进宿舍，那时，再苦再累也抛掷脑后去了。
军训虽然结束了，但是我们依旧在成长。这是我们在初中一篇记忆碎块，每当看见这个碎片，我们就会想起教官留给我们的，需要我们记住的精神——坚持不懈!
作为班委工作心得体会篇五
永远以最佳精神状态工作的黑格尔说过：“工作需要激情。有了激情，员工才会有实现目标的愿望还未快速反应的能力；有了激情，员工才会有更深入的思考和更到位的执行能力。”巴菲特作为一名八十多岁高龄的老人，依旧对工作充满激情，他称自己“每天跳着踢踏舞去上班”。对于一名刚刚参加工作的新人来说，刚开始对于工作的新鲜感会使我们工作时比较有激情和活力。然而经过一段时间之后，我们会发现工作具有重复性，而且有很多琐碎的细节需要我们花精力去处理，长久以往，可能会让我们对工作兴趣降低从而产生懈怠。做工作好比在跑马拉松，一开始跑的时候充满力量、信心满满。跑了一段路程时候，开始感觉到疲惫，再加上终点遥远的看不到，有时候会产生放弃的念头。有智慧的马拉松跑步者会在眼前设立目标。比如先跑到前面这个斑马线，再跑到前面那棵树那里……同样的，保持对工作长久激情的秘诀就是不断给自己树立新的目标，审视自己的工作，看着有哪些事情一直拖着没有处理，把它设立为小目标然后尽快处理掉它。在你解决了一个又一个问题后，就相当于完成了一个又一个小目标，自然就会产生一些小小的成就感。挖掘新鲜感，把曾经的梦想捡起来，找机会实现它。
长时间工作之后，由于人的思维定式，很容易处理事情的方式固化，对于一些新类型的矛盾可能处理起来比较吃力。创造性的工作需要我们不断的学习。所以，在日常工作中，不能仅仅局限于自身工作领域，还需要我们多方位地摄取社会新信息。这样，在遇到新类型矛盾时，我们才能够快速反应，创造性的提出相应对策。
在工作中我们要采取积极主动的态度对待每一件事，认真完成上级下达的各项任务，而不是消极被动的接受任务，并且用“解决问题，对结果负责”的态度来工作。只有时刻将责任感和担当牢记心中，我们的工作才更有效率、更容易成功。一个人的责任心如何，决定着其事业的成功与否。如果一个人没有责任心，即使拥有再高的能力也不一定能做出好的成绩。有了责任心才会认真地思考、踏实地工作，才会按质按量地完成任务。对自己而言，作为一名基层一线执法人员，不能仅仅在矛盾发生之后处理事情，还要对主动预防矛盾。比如说定期日常监察、社区普法。
作为班委工作心得体会篇六
一、__年销售情况
__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在__市____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
经过上述情况自己也清晰的认识到了在__年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：__年1月21日—__年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
4、__年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);__年6—12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);__年2月—__年3月学习《余世维—有效沟通》__年3月1日—20日《曾仕强—人际关系学》__年3月21日—4月15日《尚致胜—nlp致胜行销学》__年4月16日—5月1日《曾仕强—情绪管理》。
作为班委工作心得体会篇七
昨天晚上听了支教老师们那种发自内心的一些心得，以及一些志愿者当地教师的一些感人事迹后内心想得也很多。同样是老师他们却可以做的那样的无私，那样的执着无悔。作为我们是不是更应该好好的反思自己呢！
在这个充满名利的社会里，人们的思想也受到了污染。而作为教师的我们应该时刻的提醒自己，都说教师是阳光底下最光荣的事业，看见教师之一职业的光明与无私。但看到老师们拍摄的的甘肃小学的那些小学照片的时候，感觉到无法想象，在那样艰苦的条件下，孩子们是怎么学习的呀！不禁让我联想的我们的学习条件，在这样好的条件下却还在抱怨，怨天尤人，是不是我们太不知足了！
看到志愿者们居住的环境，他们所做的一些感人的事，内心很是佩服他们。问他们有什么索求吗？这样的问是对他们的一种侮辱，他们可以说才是真正的教师。他们的一心都在孩子们受教育问题上，作为我们有什么理由不去好好奉献，至少对得起我们的这份职业。作为刚踏入工作岗位的新教师更应该向那些贫困区参加培训的教师一样对知识的那种渴求，为了给孩子们更好的教育，老师们认真的学习提升自己的业务水平。我们这些年轻教师有这样好的条件，这样好的学习机会为什么不努力，凭什么不进取呢！
其实有机会我很希望能去这些贫困的地方去感受一下，支教老师们一边说着内心感受和所见所闻，一边满含眼泪的画面，让我心里感到非常的难受也非常地感动。到那里去亲身的经历使他们难忘，也给我们带来了反思。面对着孩子们作为老师的我们应该拿出最大的热情和耐心去对待他们。不断的提升自己的业务水，去教授给他们更好知识。就像常说的那样：要给孩子一杯水，你就要是长流水。
我是一名幼儿老师，面对着天真无邪的孩子们，我会给与孩子们更多的爱与关怀。每一给孩子就像一张张洁白的纸张，而我们就像是画笔，我们的每一笔都影响着他们。所以我们要不断地让自己成长，使我们的孩子在快乐中学习成长。
奉献着的我们是美丽的，无私奉献的.我们是高尚的。希望我们能够在这充满着诱惑的世界里保持这一职业应有的纯洁和无私，不断的完善自我，实现自己作为人民教师的价值。