每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
委员会感想篇一
一、深圳市场前期的启动情况:
我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员 工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科 室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、 温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间,根据自己所了解到 的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立 了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到 了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之 初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己 去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。 非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在 不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不 上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为 维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算:
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作 快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时,又挖掘了一名 胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5 月份他销售了 300 多盒,六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒,主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是 和 (药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后, 我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒,占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎 实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在 1500 盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里,回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力 过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络, 我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、 更好!我将满怀热情,继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
委员会感想篇二
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的小心眼、小把戏,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,欲取之,先予之,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
委员会感想篇三
1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,由于医药月代表经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药月代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。
4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况:
随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强,医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,请注明)报价**元,报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
委员会感想篇四
大家好!
今天,很荣幸有机会站在这里作为我院团委第十二届第二任委员代表发言。
首先,我想感谢书记和老师对我院团委,以及我院团委每一个干部的悉心指导和帮助。我院团委第12届第一任的委员会之所以能够很好的履行职责,运转顺畅,都是因为有书记,老师你们的领导,提点和指导。每一个团委的干部的成长都包含了书记,老师你们的心血,以及对我们的厚爱与期望,请允许我再次代表我院团委全体干部向您们致以衷心的感谢!(鞠躬)
其次,新一任干部的上任,迎来的是新的希望,同时也是新的挑战。我们新一任委员在为期一年的任期中,将会把工作重心投放在制度完善上,致力于改革和完善委员的监督管理制度,定期召开委员会,做好监督、总结等工作。在这里,我仅代表我院团委第12届第二任的委员们郑重宣誓,我们委员会的每一个委员都将克忠职守,尽职尽责,全心全意地完成委员会的每一项工作!
最后,非常感谢我院团委每一位成员的辛勤付出,没有你们,就没有我们今天的成绩。同时也希望新一任团委干部和我们委员会的每一位委员继续努力,踏踏实实做人,认认真真做事,为把我院团委建设得更大更强而奋斗!
谢谢!
委员会感想篇五
大家下午好!
金菊含笑、秋风送爽,在这个美好的季节,我很荣幸能代表新团委委员在此发言,首先,请允许我代表共青团xxxxx委员会全体委员,对与会各位代表的支持和信任表示衷心的感谢;向长期关心、支持共青团工作的各位领导、各工会组织表示诚挚的谢意!
回顾xxxx的发展史,自2005年以来,xx从最初的几十人发展到现在的近2000人,员工绝大多数都是70年代末、80年代出生的年轻人。xx的领导在很多次讲话中,都对年轻人给予了很多希望;我曾听到很多像我一样年轻的同事们,踌躇满志的谈论着自己现在的工作和对xx自主品牌事业满怀信心的设想,我们的团组织正是青年人自己的组织。今天,大家选举我们作为共青团xxxxxx委员会新一届委员,我们感到无比的荣幸,同时也深感肩负的责任重大,是广大代表给了我们一次为xx广大团员青年服务的机会。我们将传承上一届团委的优良传统和经验,致力于充分体现青年人的激情,展现青年人的活力,贡献青年人的智慧。
为此,我代表新当选的共青团xxxxxx委员会全体委员向大家承诺: 我们将在共青团工作岗位上,认真按照《中国共产主义青年团章程》所赋予的权利和义务,紧紧围绕xxxx工作,按照上级团委的部署安排,帮助青年树立正确的世界观、人生观和价值观,在带领xx广大团员青年,锐意进取,开拓创新,为xx自主品牌事业贡献应有的力量。
我们一定做到廉洁勤政、忠于职守、坚持原则、扎实工作,把这一届团委打造成为“党组织放心、行政离不开、青年信得过”的青年组织;让新一届团委真正成为党政与青年之间沟通的桥梁,成为青年人挥洒青春的舞台,成为xxxx中一道无限亮丽的风景!
谢谢大家!
委员会感想篇六
在这个春暖花开,景色宜人的季节。很荣幸受市、县人大的推荐,我被确定为庆阳市人大代表履职能力提升培训班的一名学员。于20xx年4月15日至4月21日赴厦门大学参加了“庆阳市人大代表履职能力提升培训班”培训学习。
现就学习收获汇报如下:
一、感受厦门大学深厚的文化底蕴,增强了文化育人的信心与决心。
通过培训资料和授课老师的解说,我了解到厦门大学是由爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办,是中国近代教育第一所华侨创办的大学,是国内最早招收研究生的大学之一,中国首个在海外建设独立校园的大学,被誉为“南方之强”。学校直属教育部,中央直管副部级建制,是综合性研究型全国重点大学。教育部、国家国防科技工业局、福建省和厦门市重点共建,是国家“双一流”世界一流大学建设高校,国家“2011计划”牵头高校,国家“211工程“和“985工程”重点建设高校。
从南门进入,首先呈现在眼前的是绿色的体育场和绿色环绕的叫不上名字的南方树木。中间是一个晶莹剔透的湖泊,水上黑天鹅自由嬉戏。菁菁校园,文化历史厚重,育人氛围浓厚。
二、听取了四位资深教授的精心备课,品质课堂讲授,感受到了人大代表的职责与光荣使命。
4月16日,听取了厦门市人大常委会原秘书长,现任厦门市关心下一代工作委员会副主任郑庆勋教授的讲座《信息时代人大监督工作思考》。感觉到信息化对于人大工作及人民生活保障的重要意义,以及大数据平台对于分析解决问题的重要性。线上线下互动的重要性。下午听取了厦门大学经济学院研究所副教授宋涛教授的《中国当前经济形势分析》,主要1.政府的市场角色。2.中国经济的成功与忧患。3.宏观经济与金融风险。4.存量经济与给侧改革。5.人口变化与城市房价。收入差距与税收改革。五个方面。让我们了中国当前面临的经济形势。20xx年4月18日,厦门大学嘉庚学院听取厦门市人大法治委员会秘书处处长,厦门仲裁委员会仲裁员李明哲讲授“人大多元化纠纷解决机制的立法与实践”。首先观看了一段厦门市关于各种矛盾的调解视频。厦门市政府把调解矛盾列为政府考核。厦门的多元化矛盾解决方式在全国进行了交流。李教授毕业于中国政法大学。讲法律、举实例、信手拈来,让我们学习了好多化解矛盾的方式途径。4月18日下午,听取了厦门市委党校、行政学院、**政治学教研部教师,厦门大学政治学博士成正作《如何提高人大代表履职能力》的讲座。成教授从人大代表履职历经四个阶段。人大代表履职出现的新变化。提升人大代表履职能力的思路。三个方面,讲述了人大代表的履职方法,履职能力,使我们认识到:肩负的责任与使命。
三、跟随市人大团队实地考察,了解了城市魅力与政府治理与民众支持配合密不可分。
20xx年4月17日,现场教学——厦门文明城市基础建设亮点。我们一行50多人,考察参观了五缘湾公园、厦门市白鹭洲环境治理,通过工作人员的介绍,了解了白鹭洲由环境污染严重,到政府民众配合,现在成为了适合白鹭自由飞翔,人民安居乐业的绿色家园。参观了20xx年金砖会议中心的基础设施建设及国际会议中心。参观了“一国两制、统一中国”。大型标语牌及奥林匹克公园周边环境建设。一路参观,一路听讲解员的解说,一路感慨,厦门市环境优美,干净整洁,自然风光旖旎,配套设施合理,城市文明程度高。难怪连续六年被评为“全国文明城市”。是当之无愧的,是值得学习借鉴的。下午参观了厦门市海湾社区,听取了该社区党委书记丁素心书记的解说,并实地考察参观,对她们社区的治理:我刻意找垃圾,转遍了整个社区竟一片垃圾也找不到。花园式的社区环境,垃圾分为四类,投放有序。整个楼电梯无一则广告,雨伞统一一楼收集,楼梯无水滴。丁书记还带领我们登上50层楼鸟瞰厦门美景,遥望祖国金门宝岛,感受了大海的波澜壮阔、厦门的美丽神奇。这个社区能建设这么好,有一句经典:社区工作人员有一句经典之语:厦门人做事尽心尽力,即,尽心,尽到问心无愧,尽力,尽到无能为力。
四、开阔了眼界,增长了见识,提升了人大代表的履职能力与人文素养。
20xx年4月20日,人大团队驱车3个多小时,怀着崇敬的心情,前往古田会议旧址,福建龙岩,接受红色革命传统教育。通过现场授课老师的讲解,更加明确了古田会议对于我党我军的重要意义。古田会议是1929年12月28日至29日,中国工农红军中的红四军在福建省上杭县古田镇召开的第九次全军党代表大会,在会上毛泽东确立了其在红四军中的领袖地位。古田会议是中国共产党重要的会议之一。该会议解决了如何把一支以农民为主要成分的军队建设成为中共领导下的新型人民军队的问题,它所确定的着重从思想上建党和从政治上建军的原则,为后来的农村包围城市、武装夺取政权道路思想的形成、发展和成功实践奠定了基础,古田会议因此成为中国共产党人民军队建设的重要里程碑。在古田会议旧址,所有党员还重温了入党誓词。集体向毛主席雕塑敬献了花篮。参观了古田会议纪念馆。感受了革命前辈的光辉历程与丰功伟绩。增强了我们爱党爱国决心与信心。
总之,经济特区,魅力厦门、鲜花盛开、绿草如茵,短短的七天厦门之行,让我感受到了祖国经济特区的繁荣昌盛,感受到了厦门人大工作与城市建设和人民群众生活的紧密联系,增长了见识,收获了希望,成长了自己,提升了人大代表的履职能力。
委员会感想篇七
下面由我将学校上学期教学工作开展情况,以及本学期学校教学工作打算向各位委员进行简要汇报。
一、上学期主要工作
上学期学校教学工作可用八个字进行概括:建章立制,重点突破。下面我用5个数字从5个方面做一下简要总结。5个数字是1、3、7、12、14。
“1”:全力做好了一项教育服务——学生留校陪护
上学期,根据家长建议,从10月份开始,学校在各位家长委员的大力协助下,周密组织,科学安排,对因家长工作原因而不能按时接送的中低年级孩子,进行留校陪护,为广大家长解决了后顾之忧,体现了学校教育服务于家长的社会职责。在工作过程中,学校顶着来自各方面的巨大压力,在各位家长委员鼎力支持下,学校教师牺牲个人休息时间无私奉献,陪护工作取得预期效果。
“3”:三项措施强化教学工作常规管理
三项常规强化措施是:教学常规月查全覆盖,每日随机抽查抓过程,广泛推门听课破难点。
“7”:七项迎查创建工作取得佳绩
一是年度教育工作督导评估亮点纷呈;二是省课程实施水平工作到位;三是区教学视导有突破;四是市级语言文字规范化示范校顺利通过;五是市级教育信息化示范校顺利通过;六是实验室管理与实验教学示范校顺利通过;七是学校被评为滨城区教学管理先进学校;八是(通过有关反馈,应该能被评为本年度区模范管理学校,还未开会公布)。
“12”:十二项教学管理制度得到进一步完善
通过建章立制,实现科学管理,推动学校教学工作规范运行、有效开展,为实现“提质创优”教学工作目标搭建法制平台,提供法规保证。
“14”:十四个特长超市初步建立,为学生个性成长搭建了平台。
二、本学期工作简要打算
本学期学校教学工作也是八个字:深化巩固,难点破解。下面从两个方面予以说明。
一是谈一下“深化巩固”
上学期我们在某些工作上取得了一定成绩,也存在一些问题,面对问题正确的做法应该是正视、分析和修正,而我们往往是盲目扩大问题的危害,而全盘否定一切,造成工作一年一调整,一年一个样,这种做法危害很大,不利于形成管理个性、教育特色,何况教育是规律性很强的,它的成长模式应该是螺旋式上升,因此我们的工作思路必须应该是在原有工作经验上的,在逐步改进中的“深化和巩固”,而不是全盘否定和推倒重来,妄想取得立竿见影的效果,教育不允许这样。
二是谈一下“难点破解”
破解学生评价这一难点:研究如何把一把尺子变成多把尺子,实施多元评价研究,本学期力求拿出方案和具体的实施措施,从今年暑假新学年开学组织实施。
破解减负增效这一难点:拟定方案引导指导教师用好三本配发资料;出台措施严禁违规乱订资料;花大力气提升教师教学水平(三个工程:书香校园、骨干教师培养、年轻教师梯队建设工程)。
因时间关系,就简要汇报这些,欢迎各位委员提出宝贵意见,谢谢!
委员会感想篇八
法人代表培训心得体会(校长)
做一名人民满意的校长
——法人代表培训心得体会
一、把学习贯穿于集中学习教育活动的始终
学习教育活动的一个重要目的,就是要使法人代表头脑中牢固树立公道正派的理念。正确的理念不会自发产生,只能在学习实践中获得和强化。因此,必须坚持把搞好学习贯穿集中学习教育活动的始终。努力学习,逐步加深对“三个代表”重要思想的理解和把握,在思想认识上取得新收获。认真研读中央《通知》规定的学习内容,切实领会“三个代表”重要思想的思想内涵和精神实质,着力掌握其科学态度和创新精神,不断加深对“三个代表”重要思想和公道正派内涵的深刻理解。结合查找出来的突出问题深入学习,通过学习促进问题更好地解决,进一步强化公道正派的理念。在查找解决问题中加强学习,以“三个代表”重要思想为标准和尺度,深入查找工作中的差距和薄弱环节,通过学习理清整改思路,落实好整改措施。深刻剖析产生问题的思想根源,用更高的标准来要求自己,反思对“三个代表”重要思想的理解是否全面、准确,贯彻立党为公、执政为民的要求是否自觉。最后,通过学习,使集中学习教育活动成果得到升华和拓展。
二、 认真履行校长的义务
在政治上要有高标准;在思想上要有高境界;在业务上要有高水平;在工作上要有高效率;在廉政上要有高要求。
1、对校领导要求:
〈1〉作为学校法人代表,应努力保证学校的一切行为合乎法律规范,依法接受监督;依法代表学校维护学校的合法权益。
〈2〉领导学校贯彻国家的教育方针,执行国家教育教学标准;挖掘学校教育教学潜能,保证教育教学质量。
〈3〉定期向上级教育行政管理部门汇报学校的各项情况,如教育教学实施状况学校经费使用情况、教职员工流动情况等,接受上级监管。
〈4〉接受校党组织的政治思想监督,协同校党组织努力提高教职工的政治、业务素质,培养青年教育后备力量。
2、对教职员工应履行的义务:
〈1〉督促教职员工遵纪守法,依法代表学校维护教职员工的合法权益。
〈2〉在组织实施学校重大决策或涉及教职员工切身利益的方案时,应广泛征求全校教职员工的意见,并将“决策”或“方案”提交校教职工代表大会审议。
〈3〉定期向学校全体教职员工通报学校的学期、年度和学年度工作总结,应明确汇报学校教育教学实施状况、学校经费使用和教职工流动情况等,接受全体教职员工的监督。
〈4〉关心教职员工的生活,协同工会设法解决教职员工生活上的困难。
3、对受教育者应履行的义务:
〈1〉组织教师指导受教育遵纪守法,依法代表学校维护受教育者的合法权益。
〈2〉代表学校听取少先队、学生团组织、学生会等受教育者组织或个人对学校的建议和意见,并根据实际情况予以解释或解决。
〈3〉以适当方式为受教育者了解学业成绩及其他有关情况提供便利。
4、对家长应履行的义务:
〈1〉代表学校遵照国家有关规定收取学生的费用,并至少在社区范围内公开收费项目、收费标准,接受社会监督。
〈2〉调整好学校与家庭、社区的关系,领导发挥学校教育的主导作用,努力促进学校教育、家庭教育、社区教育互相一致,相得益彰。
〈3〉以适当方式为受教育者家长或合法监护人了解受教者的学业成绩及有关情况提供便利。
三、主持好学校全面工作
1.领导和组织德育工作。把德育放在首位,坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的工作方针,制定德育工作计划,建设德育工作骨干队伍,采取切实措施,坚持不懈地加强对学生的思想、政治、品德教育。
2.领导和组织教学工作。坚持学校工作以教学为主,按照国家规定的教学计划、教学大纲,开齐各门课程,不偏科。遵循教学规律组织教学,建立和完善教学管理制度,搞好教学常规管理。深入教学第一线,正确指导教师进行教学活动,努力提高教学质量。
3.领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。确保学校体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动生动活泼、有成效地开展。努力开展勤工俭学活动。建好学生劳动教育及劳动技术教育基地。
4.领导和组织总务工作。贯彻勤俭办学原则,坚持总务工作为教书育人和教职工服务的方向。严格管理校产和财务。搞好校园建设。关心学生和教职工的生活,保护他们的健康。逐步改善办学条件和群众福利。
5.配合党组织,支持和指导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。
总之,作为学校的法定代表人,我要站在党和国家全局的高度和时代的潮头,以上述要求为目标,不断加强事业单位相关理论、相关知识的学习和研究,加大单位法定人的培训,努力提高自己的素质,在单位中形成“高效、务实、文明、廉洁”的良好风貌,为推动事业单位的改革与发展,做出更大的贡献。
委员会感想篇九
心理委员心得体会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的心理委员心得体会样本能让你事半功倍,下面分享【心理委员心得体会精选5篇】,供你选择借鉴。
心灵的跌宕伴随我们成长,一个人从懵懂无知到渐渐成熟,保持一个健康的心理状态非常重要。为了让大家更好地了解心理,大学生能拥有正确的心理,为了心性提升,增强大学生的心理素养,教育学院展开了首届心理委员培训活动。我很荣幸的代表艺术学院参加此次为期两天的培训活动,并受益匪浅。
此次活动主要分为三个阶段。第一阶段:开训典礼,第二阶段:参与式培训,第三阶段:心理素质拓展训练。
第一阶段的中通过老师的讲解使我明白了心理委员的职责和权益及考核办法。第二阶段的活动让我明白怎么更好的与别人交流。第三阶段的团队合作让所有的参训人员都了解到了现在是一个“打群架”的时代。
整个活动过程中让我感触最深的还是第二天的活动。来自云南大学的培训团队让我从进教室的那一刻开始就感受到了他们的活力与激情。早上的活力运动操将大家的积极性都带领了起来,从而带着满腔的热血完成整天的活动。运动操结束以后大家组成了不同的小组,小组成员都是由一群不认识的人组成。小组的第一个任务就是确定小组的名字、口号、标志等各种东西,并且只给了十分钟的时间。这短短十分钟的时间里能把这些做完是一件很不容易的事情,但是我们却完成了,短短的十分钟便让我感受到了团队的力量。这就是团队。下午还进行了七巧板的游戏,“七巧板”是一个很有趣的有关团队的游戏,是要通过团队协作完成一系列“复杂任务”。
首先,培训拓展团队将我们所有同学分成七个小组,每组8~9人,每组都有7块不同的七巧板、一个任务图形和一个任务书。游戏规则要求每一位成员都不能离开自己的椅子,违规者该小组将接受惩罚;每组的任务图形可以传递,但是任务书不能传递;每组完成相应的任务都会得到一定的分数,在规定的游戏时间内看哪一组得分最多。
刚开始,我们根本没有意识到任务给我们的角色定义是什么,只顾着自己拼图形,却没有发现给我们的七巧板是错误的,也不敢质疑这个问题。好几分钟过去了,自己的图形总是拼不好才想到跟别个小组交换七巧板,但是别的小组也不信任我们,都是想着借出去了就怕不会换回来了,于是整个教室就开始乱了起来,就跟菜市场一样乱哄哄的。总是不相信别人却又想着别人要相信自己。在之前的活动中,我们小组进行过总结,就是在以后的行动中首先要有一个清晰的行动方案,整个团队才能更好的完成任务。但是在活动中大家好像都忘记了之前我们做的总结,使得整个场面都没有控制住。在活动进行到一半的时候第七组的成员开始让我们都安静下来,叫了好久场面在控制住。他们说让我们听从他们的指挥,来使整个活动能够有机的进行下去。可是这些话还没有说完整个教室就又沸腾了。没有人相信他们能够做得到,都在为自己组的七巧板而努力吼叫着。在活动快要结束的时候第七组又重新组织了一遍,还是跟上次一样同样的结果。活动结束了当我们知道第七组是真正的核心小组的时候才知道我们的这个游戏是失败的。正是这个失败才让我们认识到什么是领导与被领导、相信与被相信。这些都是互相的,都是要由自己先做起的,各个部门都有各自的任务,完成任务需要一定的资源,就像游戏里的七巧板一样。然而,这些资源总是有限的,如何利用有限的资源,进行科学、合理的分配并作出适当的策略,让有限的资源演变成资源共享,取得资源“最大化”,并且,协调组织各个部门运行效率最高,在指定时间内完成各个部门及团队的整体任务?这绝对是一门深奥的管理学。
第一、打破惯性思维,肯定自我。
在游戏过程中,第7组的成员应该第一时间明确自己的身份,肯定自己。站出来得到其他6个组的信任并领导各组努力取得更高的分值。
第二、确定团队目标,带领团队取得利益最大化。
在这个游戏中,团队的目标就是1000分的分值。当团队的目标不能实现时,各组的任务完成的再出色,也只取得了660分的分值。说明,离开团队即使个人的成绩再优异,也无法取得利益最大化。举个简单的例子,团队就好比5个手指头,都用上才能拿东西。而个人就好比1个小手指,什么都干不了。
第三、加强信息沟通与共享。
“七巧板”这个游戏真的很有趣,在游戏过程中,没有沟通的情况下,大家各自为战,都只顾忙着完成自己的任务。当加强了信息的沟通与共享时,突然发现1、3、5组/2、4、6组的任务书是完全相同的,如果从一开始就可以有效充分的沟通,那么,肯定不会出现资源冲突的现象,各组完成任务时必将事半功倍。
第四、协调各个部门进行有效配合。
游戏中各组成员之间的配合非常重要。攘外必先安内,只有各组全体成员统一思想,明确目标,默契配合,不打内战,步调一致,必然会提高工作质量与速度。
第五、不断进取,总结经验,提高自身的素质和能力。落后就要挨打,要想不挨,就要不落后;要想不落后,就要与时俱进;要想与时俱进,就要不断创新;要想不断创新,就只有坚持学习。一位优异的领导者总是在不断进取,总结经验中提高自身的素质和能力。坚持学习,温故而知新。
除了七巧板游戏之外再就就是晚上的盲人行走的游戏了,我觉得这个不能叫做游戏,这个才叫做真正的锻炼。把自己的安全交给同伴,一路走过,手拉着手,肩并着肩把安全的路让给同伴,用身体挡着前方带刺的树枝,一次次搀扶,一次次紧握。拉近了彼此之间的距离。我觉得这个活动是最有意义的一个,可能这个活动能够让我铭记一生。七巧板的游戏是一个让我们反思的游戏。我想在这里说句心里话,这两天的时间真的没有白过。
这次心理委员的培训课时间虽然短暂,但是意义非凡。老师的精彩演讲把我们引进了心理学的殿堂,让我们深入的了解到什么是心理健康,老师着重分析了大学生常见的心理问题,比如新生适应,学习,人际交往,恋爱和性心理等问题。同时,老师也给予一些增进心理健康的方法。
经过这次培训,我们了解到了我们大学生普遍的心理状以及主要存在的一些心理问题,我们也认识到了问题的严峻性和我们心理委员身上的担子,我们以后会更有针对性地去结合本班实际开展心里班会和辅导活动等。同时,这次心里培训还指导了我们以后如何更好地开展心理班会,以促进学生心理工作更好地进行,为我们以后开展此类活动提供了较好的范例和应注意的几个方面。以后的工作中我们应该更加注重加强与同学的交流,提高同学参与的积极性,提供跟多同学所喜闻乐见,对同学有益的活动来。
伴随第五期的心理委员培训会的结束,相信每位心理委员都有了许多不同的收获,当然也包括了我。从对心理委员的工作、责任的懵懂了解到培训结束的清晰认识,对我自己以后的工作有了一个深刻的指导,为我工作的路上扬起了一盏明灯。
肖星老师首先向我们讲解了“什么是心理问题”,同时还细细讲述了我们该如何和有不同心理表现的同学开展工作。老师还为我们分析学生各种不健康的心理行为表现,提醒我们要时刻注意身边的同学异常的症状,及早采取防护措施,避免不必要的伤害和悲剧发生,当我们遇到困难的时候何不换另一种方式去面对,去分析它呢,其实这一切是老天赋予给我们的财富,是它在锻炼我们的意志,是它看中我们,是它喜欢我们才中用我们,磨练我们,所以手到挫折的人们你们应该感到骄傲,因为这是老天在赋予我们财富,一定要好好把。
作为一名大学生,在需要的时候能承受巨大的压力,但我们不应让自己一直处于压力之中,影响工作和生活的正常进行。身为干部,只有不断提高自身的综合素质,开拓自己的视野,使自己站在更高的角度看问题,以更平和的心态对待生活和工作,不断增强抗挫折能力,对维护心理健康有重要意义。
在人际交流的谈话技巧中,注意倾听、自我表露、批评他人艺术是尤其重要的。倾听能够使自己更深入地了解别人,能够从别人那里学到更多有益的东西,可以化矛盾为和谐。而倾听时,我们需要专注、理解和反馈。自我表露可以是对方更了解自己,以获得对方的信任,而促使双方畅所欲怀,进行心灵零接触的交流。当别人出现错误时,我们不能直接批评他,而要考虑场合。当然,我们还可以从赞扬和诚心入手,批评对事不对人,因为人没有对错,而他们所做的事却有对错之分。在肯定其能力、人品的前提下指出对方一个具体的错误,这样对方往往更容易接受别人对自己的批评。
印象最深的要数来自华师大的研究生了,在团体培训中我们懂得了合作的重要性,团体的力量是最强大的。
短短的培训时间,很紧张,也很充实。本次干部心理培训,指导于干部,服务于学生。因为我们在这紧张学习的氛围中学到了掌握的知识和技能,我们一定会把所学到的、看到的、感受到的用到生活中。我们要牢记自己的目标,谦虚谨慎,努力学习,不断提升自己的素质。要敢于正确面对挫折和挑战,相信自己就是最棒!
在这个充满了疲倦与消极的周末,我参加了这次的心理委员的培训。在这次活动中,我学到了很多,收获了很多,也明白了很多。
这次活动让我终生难忘,是我大学生活的最有意义的一次活动。记得在参加培训之前,我的大学生活恍如一潭死水,不起波澜,找不到当初刚进大学时的激情,找不到刚上大学时的梦想。在上大学前那么憧憬的大学生活,想象中那么美好的大学生活,在一次次的懒觉中,在一次次的逃课中,在整天整天的玩电脑中,在一次次学习的推三阻四中,慢慢地被消磨殆尽,慢慢地无疾而终。
所以,我的大学生活,变得一无所获,变得消极倦怠。明明有那么多的想法,却无法为此付出行动,明明有那么多的实践,却不知从何做起,明明有那麽多的梦想,却不知怎样为此努力。自己让自己的大学生活变得消极,变得倦怠。
但这一切的改变始于今天。今天,我参加了心理委员的培训,今天,我已决定开始改变。
第一天的培训,对我来说是累并快乐着。如果在最开始,我会认为这是一种折磨,现在,我却深深感激着。活动分为6个部分:团队建设,手语操,诺亚方舟,8086,报纸塔,风雨无阻,是由云南大学素质扩展营“命运突击团队”来主训的。在团队建设时,我和其他的来自不同学院,不同专业的另外9个人组成了自己的团队----翔阳队。这个团队的构建中,我们虽然是第一次见面的陌生人,却很快的了解对方,并为自己的团队取了队名,想出了口号,队徽和对歌。在以后的活动中,我们的团队虽然没有取得很好的成绩,但我们却实实在在的为了这个团队付出过自己的努力,挥洒过自己的汗水,也收获了感动。
在100分钟定向活动中,我们经历了“悬崖取水”,“解开千千结”,“运送伤员”等活动,在此期间,我明白了很多。一片小小的叶子,我们10个人站在上面,要将叶子完全的翻一面,我们想了很多方法,在这个过程中,男生背起了女生,女生担起了游戏的重任。当时我被震撼了,我从来没有在现实中找到这种完全不求回报的付出,默默的背起对自己而言还是很陌生的人。那一刻,我感觉什么都不能分开我们这个团队,什么都不能击垮我们这个团队。如果说刚开始我还在担心穿着高跟鞋的自己,跑步不行的自己,担心大雨会感冒的自己,那一刻,我什么都不担心了,我心中只有满满的温暖和爱。
在诺亚方舟时,由于男生太少,女生也不再是柔弱无力的,女生也背起了女生,一次次的失败,一次次的倒地,一次次的重来,无力的女生一次次摔倒在地又爬起来,我的眼泪在眼眶打转,我却只能强忍着不让它掉下来,只为坚强不放弃的我们!!
风雨无阻时,我的眼睛被蒙上,身边的人在扶着我,支持着我,安慰着我,让我知道,尽管我看不见了,但我一点也不害怕,只因我将我的信任完全的交给在我身边的人。在角色反转的时候,不知是我是女生还是我做的不够,我感觉我没能给看不见的伙伴足够多的安慰。但我会加倍的努力。
一天的活动就这样在我们不知不觉的结束了。除了美好和希望,我什么都没有留下,除了感动和温暖,我把一切都放空了。虽然累得让我差点爬不起来,但心中满满的,不再是空虚的,不再是寂寞的,也不再是消极和倦怠。
第二天的培训,是静静的坐在教室,听焦锋老师为我们上课。不再是激烈的活动,我竟不知是轻松多一点还是失落多一点,尽管我知道两者都同样重要。
焦锋老师用他幽默细腻的语言,生动为我们讲述了健康新概念,人际吸引,朋辈互助理论与实际,交流沟通的基本理论与实践等等关于心里委员应该掌握的一系列知识。尽管短短的一天时间并不能让老师将所有的知识都交给我们,也不能让他将一切细细道来,但是,他交给我们方法,交给我们理念,让一点种子慢慢在我们心中发芽,长大,变成可以自助也可以助人的参天大树。
这次参加心里委员的培训,主要出于两个方面的考虑:一是现今的大学生心理健康面临着严重的挑战,希望为此付出一点自己的努力;二是因为自己的大学人际关系出现了问题,导致自己心理出现了一点小问题,对人际关系失去了信心,想通过这次活动来改变自己。
这次活动应该说已经完美达到我自己想要的第二点。我再也不会因为已经远去的事情,将自己困在原地,锁在过去,关上与人交往的途径,默默活在一个人世界。现在的我,已经改变,变得开朗,活力,变得有希望,焦锋老师有一句我深深记着:“永远不要用自己的思维去思考别人在想什么,因为你永远都不懂。”我已经放弃了对过去的恋恋不忘,放弃了对伤害的辛苦执着,现在的我,看见了世界的阳光,也看见了自己心里的阳光,现在的我,明白了世界的美好,明白了别人的美好,更明白了自己的美好。现在的我,可以一直坚持着这种心情,心态,过好我的大学生活,也过好将来的每一天。
现在的自己,充满了希望,美好,阳光,充满了对未来的憧憬,我重新上路。我也将把这种心情,希望,美好,阳光,憧憬带给别人,为倦怠注入活力,为痛苦注入美好,为黑暗注入阳光,为迷茫注入希望,也为寂寞注入憧憬。希望我能为所有希望我帮助,等待我帮助,处于叉路口的人们,带去我力所能及的安慰与温暖。让他们能够因为我走在人生的康庄大路上,没有迷茫,没有迟疑,没有痛苦,坚定的一直走到尽头。
通过参加心理委员培训活动,我对心理知识的认识从无到有,由浅入深。我也深刻感受到自己作为一名心理委员的职责所在,我会用我在此次培训中所学到和领悟到的去感染和帮助同学们。
让我们一起放飞心灵的翅膀,畅翔快乐健康的明天吧!
12月10日和12日晚上,外国语学院对我们这第一批心理委员进行了集体培训。
最初作为心理委员,虽然怀着想为班里的同学出一份力的想法,但是有很多事是我无能为力的。因为我毕竟不是专业的心理医生,没有经过培训,没有专门的心理健康知识,想要解决大家可能出现的心理问题又不能涉及到个人隐私,想要做好心理委员是很困难的。
通过这两次的培训,老师让我意识到心理委员是一个助人者的角色,或起着沟通学生与老师的作用。之前我自己曾经考虑过的关于心理委员的问题也好,困扰也好,是所有的心理委员都要面对的事实。所以,做这项工作其实并不需要我们像一位真正的心理医生那样为同学们进行细致专业的心理辅导,而是要求我们发动全班同学在生活中能做到细心观察,在其他同学出现情绪问题的初期就发现问题,大家一起对这部分同学进行开导或安慰,防止同学们的心理问题恶化。然而一旦有同学产生了严重的心理问题,我不能靠同学的力量解决,而应该及时向专业的老师请教。另外,我应该多向同学们传播心理知识,唤起大家的心理健康意识,为更有效的解决同学们初期心理问题打好基矗第三,我还有一项任务,就是增强班级凝聚力。这一点和班上其他的委员一样,只要我们用心为同学们组织各种各样的班级活动,丰富大家的课余生活,相信一定可以增强我们班的团结精神。
通过这两次的学习,我对心理委员的工作有了初步了解。希望在今后的学习中能继续充实我的心理知识和工作方法,为同学们营造一个更好的学习氛围而努力。11月10下午,大学生心理咨询中心在图书馆视频会议室隆重举行首届班级心理委员培训暨开班仪式,校党委委员、副校长、学校大学生心理健康教育工作指导委员会主任孙立峰出席仪式并作了重要讲话,各学院分管学生工作的领导、各班级心理委员、培训主讲教师、心理咨询中心工作人员共200多人参加活动。开班仪式由心理咨询中心主任、学生处副处长柳青主持,心理咨询中心副主任答会明对培训有关事宜作了详细安排。
1、孙立峰副校长在讲话中对班级心理委员在学校心理健康教育中的角色地位、工作方法作了阐述,并提出了三点希望和要求。一是要高度重视大学生心理健康教育,加强心理健康教育工作的针对性、实效性和主动性,不断开展工作创新,创新工作机制、工作途径、工作方法,建立学校心理健康教育的长效机制。二是要充分发挥班级心理委员在心理健康教育中的朋辈辅导作用和自己人效应。三是要珍惜培训学习机会,认真听讲,积极思考,加强交流,互帮互学,将理论与实际学习生活联系起来,作到学以致用。
孙立峰副校长强调指出:班级心理委员的设置是我校心理健康教育中的新事物,培训也是第一次,在作好本次培训工作的同时,要注意总结和积累经验,巩固成果,不断推动我校大学生心理健康教育工作上水平、上台阶。
2、柳青同志就落实孙校长的讲话精神作了总结,要求各学院将讲话精神带回,进一步加强心理辅导站的建设,帮助和指导心理委员开展工作;各班级心理委员要根据编班和时间安排,认真坚持学习,保证完成学习任务。
上周五下午,我们很有幸得到进修学校对我校教师的心理学培训,这次心理学培训带给我的感悟和思考将会陪伴我以后的学习和工作,让我受益匪浅。下面我将结合自己的实际感受,理论联系实际的谈谈我学完教师心理学的一些切身感受。
首先,在教师心理学中我们学习了教师的动机心理,包括需要动机、幸福动机和成就动机。
人是作为个体而存在的,因为个人存在的需要,所以产生了我们丰富的心理活动,正如马斯洛需求理论中所描述的那样,个体成长发展的力量是动机。而人的动机根据其所处的环境和地位又是各不相同的,最初的需求是生理的需要,人为了活下去,必须去满足吃、喝、穿、住等基本需要,这是人最本能的需求,也是作为一个生物所必须去实现的。这是心理学最基本的有关需要的理论,所以,教师心理学,作为心理学的一个分支,也遵循这一规律。教师最基本的需要也是最重要的需要就是教师的生存需要,即指当一个人选择教师作为其职业时,无论他对这个职业有多么崇高的追求和热爱,其前提都必须是他能依赖这个职业生存下去。
这给我很深刻的感受,在如今这个物欲洪流的社会,真的深刻体会到理想是丰满的,显示是骨干的,那些把教师当做自己一生最高的理想的年轻人在残酷的现实条件下将会很难继续自己的理想。另一个就是教师的认知需要,表现为教师虚心求知,刻苦学习,不断提高自身的业务水平。教师的认知需要是其个人生命成长发展中的一个重要部分,在这种内在需求的推动下,教师能够对自己进行认真、持久的内部反省,从而对自己产生客观的认识,充分发挥自己的知识、才干,以获得他人和社会的承担和尊重,保持自信和从容。这些从最基本的方面规定了一个教师的需要。给教师们规定了基本的行为规范。
其次,教师的情绪和情感一章也给了我很大的感触,相信情绪和情感这些名词大家都不陌生,最早在普通心理学中,我们就习得了情绪和情感的定义,它指人对客观事物的态度体验,是人的需要是否获得满足的反映。教师虽然是一种职业,但更本质的他也是一个个体,他具有所有个体一样的情绪和情感,然而,除此之外,教师所必须具备的情绪情感要远超过普通人,因为他的职业决定了他必须热爱他的学生,热爱他的事业。当然我们知道,教师在教学和管理过程中,肯定会遇到很多的突发事件以及一些比较棘手的问题,比如学生的青春期叛逆,这个时候教师必须做的是站在一个冷静的角度思考与处理这个问题,既要考虑当事人的感受也要能警示其他学生,这些普遍的来说就是教育机智。
其实,教师心理学教给我们的不仅仅是书本上的那些东西,更重要的还是我们从中感悟到的,我们所形成的自己的思想或者说课堂教学对我们思想和行为的影响。这门给我印象最深的应该算是胡老师采取的学生课堂教学,而且还录像了,这其实类似于普遍意义上的微格教学。我们很清楚,学校虽然为我们提供了微格教学的平台,但是学校有这么多学生,保数量就很难保质量,同学们都只有一次微格教学的机会,这实在起到的效果不大。然而教师心理学的课堂上老师为我们提供了这个机会,让我们同学自己准备教学内容,自己讲解,再让没讲课的同学评价,完成一整套的课堂教学,之后再反馈给我们自己。无可厚非,这种教学方式很大程度上的把我们完全的融入到了课堂教学中,其效果是明显的。作为一名教师,应该在今后的教学工作中不断学习心理学。