采购总监心得体会(精选5篇)

11月12、13日两天，我们在老师的带领下进行了为期六年的沙盘模拟实训。最初什么都不懂得我们就连“沙盘实训”是什么都不清楚，更不要说怎么去做。但随后老师为我们介绍了“沙盘”的来历及内容，并在我们明确了自己组员的角色后带领我们开始了第0年的起步阶段，要我们了解企业经营的流程，并明确各自的职责、任务。随后，我们自己开始经营各自的企业。

在实训中，我所担任的角色是运营总监，主要职责是保证生产能力充足、更新生产线并与营销总监一起进行产品与iso资格认证的研发。最开始对于自己的任务没有一点了解，但后来通过老师的引导我清楚地知道了自己的职责。

在我们正式开始运营所属我们的企业时，我的工作也正式开始——在年初我的首要工作就是要计算出每年的总产能，这样营销总监才能在前期下订单时有正确的参考，使我公司不会由于缺货而导致违约。并且根据我公司的具体情况，我与营销总监参考这几年的市场对个产品的需求量，决定在前两年仅生产、销售p1产品，同时研发p2产品并且购买p2生产线以供后期销售，并且及时的开发新市场，而后再继续研发其他产品。并且记录每季度在制品上线、下线情况，同时督促采购总监及时供应原材料，确保原材料有库存，以免不时之需。保证各生产新能够平稳生产，不会因为其他因素而使生产线被迫停产。

足，进而违约。并且如记录在制品上线、下线情况时，一旦出现差错，将直接导致采购原材料数量的错误，不能够保证生产线的正常运行。所以在工作中，我时刻保持这最佳状态，准确的计算出各项数据，保证生产线的正常运行。并且督促采购总监及时购买下一年所需要的原材料。

起初我们对于经营流程都不熟悉，以至于第一年企业运营地很慢，但这并没有是我们感到失落，而是我们更加努力，一步一步地落实，打好坚实的基础。在总裁的引导下，我们渐渐地熟悉了所有的流程，也使得我们的进度加快。

在这六年中，我们企业的业绩起起伏伏。在第一年没有成功的拿到龙头，而使得产品滞销。虽然这使我们企业没有得到更多的利润，在年末关账时损失类定的权益值，但并没有带来商业危机。第二年年初，由于没有打好广告，而使得取得的订单没有预期中的好，但这并没有影响我们的士气。年初，财务总监根据企业的运营情况做出了精确地现金预算，并且在实际运营时步步落实。因为前两年的利润很小，使得我们企业在后两年的经营中并不顺利，险些破产。但在我们各成员的努力配合下，采取保守战略，争取以最小的花费赢得最大的利润。在我们的坚持下，第五年末我们的企业赢得很大的利润，我们的企业运营有所好转，提升了我们的权益值。

在我们的团结协作下，最终取得了第二名的成绩。

虽然是第二名，但我们的企业最终还是亏损的状态。究其原因，前期由于广告没有为我们带来更高的效益，使得我们的企业一直亏损。而后期由于我们采取了保守战略，没有大胆尝试，使得企业没有很好的发展。但在这次的实训中，我们充分发挥团结合作的精神，面对困难时及时沟通，共同讨论解决的办法;出现错误时及时改正，不断反思，充分发挥各自的实力，共同奋斗。

通过这次的沙盘实训，我了解了一个企业运营的流程，并且经营一个企业最重要的在于决策——而只有掌握正确的理论和方法，通过企业整体的信息化建设和各部门的通力合作与有效沟通，才能做出正确的决策。在经营企业时一定要注意的还有要团结合作、开源节流、大胆尝试。

在这次两天的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为e组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监助理，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

在选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发p2产品然后在开发p3，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较多，我们不用担心订单少这个问题，从而只有我们组开发此种产品，获得较好的收益，生产到一定的阶段以后，p1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。也许是因为开始接触，了解不深入;又或者是因为考虑不周，作风保守，我们公司的经营状况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第二年更是由于资金短缺几乎破产，幸好最后扭转了局面。在后面两年的稳步经营中我们小组终于开始盈利，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中能排在第二名。

但是在接下来的电子沙盘中我们就没有这样幸运了，可能因为物理沙盘取得了一点成绩我们就有点松懈，也可能因为对电子沙盘的规则不熟悉，我们出现了很多次操作失误，导致电子沙盘在第三年末就破产了。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监助理，更是难辞其咎。

作为销售总监助理我觉得整个游戏的难点在于广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了p1、p2、p3产品，我们尽量用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。

最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企业的运作每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。

在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及iso资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。

在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。 在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。

在产品研发方面和市场开拓方面，p1产品是市场的主流技术，p2产品作为对p1的技术改良产品，因此前两年积极研发p2产品。第二年打通区域市场。并且使p2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。

后几年，随着高端产品的成熟，市场对p3、p4产品的需求逐渐增大。同时研发p3产品，由于p3产品盈利可观，所以率先研发p3产品、使p3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，p2、p3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打p2、p3产品。根据市场需求预测到后两年p3产品盈利较高。。但是一直没有研发iso9000和iso14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发iso9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。

除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及iso资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施，但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。因为忽略产能问题，造成一定的p1产品积压和p2产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。每个人的配合才能使公司更好的运营。合作是一个团队发展至关重要的因素。有合作才能走出一条精彩的道路。我们为了共同的目标，必须做好各个角色之间的沟通。所以每个人的功劳都不可忽视，每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得远。

虽然我们小组得到第二。我们既有我们骄傲的地方，也有不足的方面。在营销的方面，以后会注意到广告、选单的问题。如果有继续的发展，我会仔细分析市场，更加准确的研究，希望不要再出现产品积压和产能降低的问题。因为沙盘让我对公司经营有了新的认识，也在其中找到了乐趣。我们要勇于创新。在学习过程中使我们身临其境，体验到经营的风险，让我们学会承担，每一步都体会到精彩也有残酷。

在成功和失败中，我们学会如何管理、如何合作、如何提高我们得心里素质。身为营销总监要有胆识和敏锐的触角，要有很强使市场分析能力和预测能力。这是我本身就不足的方面，通过这次沙盘实训要我认识到了这些，也对我受益匪浅。这次沙盘让我获益良多。