人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人心得感想篇一
近来，我被一位好友请教如何写一封回信。对于我来说，写回信是一件既充满了挑战，又意味深长的事情。在这个信息爆炸的时代，我们常常习惯于一味地接收信息，却较少有机会去回应。写回信，可以说是一种难得的沟通方式，它能够展示我们的真诚与关怀，也能带给我们一种情感上的满足。在我写回信的过程中，我不仅体会到了真诚的力量，也感受到了人际关系的独特魅力。
首先，回信需要真诚。真诚是心与心的交流，是一种情感的传递。在书写回信时，我们要通过真诚的文字表达出对收信人的关心和祝福。在我的经历中，我曾收到一封来自老友的回信。他从字里行间透露出的真挚情感令我深受感动。他在信中详细询问了我的近况，并分享了他的生活经历和心得体会。这封回信不仅让我感受到他真诚的关心，也让我觉得自己的存在和经历是被重视和尊重的。因此，我也意识到，在写回信时，我应该倾注真诚的心意，用真诚的话语传递我对收信人的关怀和思念。
其次，回信是一种有意义的沟通方式。我们常常通过手机、社交媒体等方式与朋友保持联系，然而，在这种快速传递信息的方式下，我们很少有机会深入交流。而写回信，则提供了一种机会，让我们有足够的时间去思考，去理解对方的想法与感受。在我写回信的过程中，我不仅思考了对方的问题，也尽量用恰当的方式回答了他们的疑惑。在这个过程中，我意识到，回信并不仅仅是回答问题，更是一种心灵的交流。每一个字句都承载了我对对方的理解和思考，使我们之间的关系更加牢固和深厚。
此外，回信还能够增进人际关系。在快节奏的生活中，我们常常忽略了与他人的真诚交流。而回信，却带来了一次真正的交流机会。通过书写回信，我们可以重新审视与对方的关系，思考并传递我们内心最真实的情感。在这个过程中，我们可能会重新认识对方，发现更多值得我们欣赏和理解的方面。同时，回信也能够让我们更好地展示自己，及时向对方介绍自己的近况和心情，使对方对我们有更深入的了解和感受。通过回信，我们与他人的关系得以深化，甚至可以建立更为持久的友谊。
最后，我深感回信的过程与结果都是充满喜悦和满足的。写回信是一种情感的传递，也是一种心灵的愉悦。在我写回信的过程中，我思考着对方的问题，用真诚的文字表达衷心祝福与关怀。当我写完并将回信寄出时，我感到内心充满了满足和愉悦。这种喜悦源于我用自己的感悟去感染他人，让他们感受到了我的关心与希望。同时，当我收到对方的回信时，我也感到了相同的喜悦和满足。这种满足来自于收到了对方的真诚与关怀，让我感受到了被人关注和关心的温暖。
总而言之，回信是一种传递真诚、增进人际关系的有意义的沟通方式。通过回信，我们能够表达自己的关心与祝福，也能够获得他人的真诚与关怀。在回信的过程中，我们重新审视与他人的关系，加深了我们之间的了解与感受。回信不仅可以建立持久的友谊，也带给我深深的满足与喜悦。让我们珍惜这种沟通机会，用最真诚的心灵去回应，与他人建立更为紧密的联系。
个人心得感想篇二
首先，市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话;承担本次培训任务的陕西师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学习。我抓住这次机会，认真学习，从足球的基础训练做起，了解校园足球发展状况;青少年足球身体训练的特点;知道了足球训练与比赛的相关知识;学到了荷兰青少年足球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。
其次，感受最大是耿建华教授和指导一动、一静;一位侧重理论，一位侧重实践的绝佳配合，本身就体现出足球的默契配合的精神。耿建华教授和指导用贴合中小学足球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的足球场上，他们通过足球练习和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行足球运动。一会儿是足球球性练习，一会儿是足球技术训练，一会儿又是足球战术配合，另一会儿还进行足球教学方法指导和足球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了足球基本技术和战术以及草根足球的教练法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。
另外，耿建华教授的理论功底和丰富的足球教学方法也让我受益匪浅。通过此次培训让我知道了足球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好足球基本技术，才能做一个合格的教练员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学足球运动的水平。
总之，这次培训不仅注重理论上的学习和提高，而且重视足球教学实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层足球指导员搭建了一个进步交流的平台。最后感谢__市体育局和教育局提供了这次绝好的学习机会，让我学到了许多的货真价实的足球知识和理论!
个人心得感想篇三
个人部是组织人力资源的一部分，其职能是为公司员工提供人力资源服务，包括员工招聘、培训、薪酬福利和员工关系的管理等。在个人部工作的几年中，我有很多收获和体会，本文将分享我在个人部工作中的心得体会。
第二段：工作中的收获
在个人部工作中，我最大的收获就是提升了自己的沟通能力。作为与公司所有部门联系的桥梁，个人部要确保部门之间的沟通畅通无阻。我每天都要与不同的部门进行交流，了解他们的需求和问题，同时向他们提供人力资源服务。在这个过程中，我学会了如何有效地沟通，以及如何理解和解决各种问题。这一能力在我日后的工作和生活中将成为重要的竞争力。
第三段：挑战与解决
然而，工作中也充满了挑战。在招聘中，我经常要面对业务部门提出的特殊需求和临时变动。此时，要尽快响应并做出适当的安排，以确保公司运转正常和招聘质量的保证。在员工离职时，也需要及时提供支持和帮助，以维护公司声誉和员工关系。在工作中，我发现解决问题的能力比之前更为重要，也更能够锻炼我的应变和解决问题的能力。
第四段：维护员工关系的意义
个人部的另一个职责是维护员工关系。在处理员工投诉和纠纷时，需要考虑员工和公司的双方利益，并及时做出妥善的解决措施。如此一来，不仅可以增强员工对公司的信任和忠诚心，也能够让公司获得更好的声誉和形象。维护好员工关系有助于企业的良好发展和长远规划。
第五段：结论
在个人部工作几年来，我获得了丰富的经验和知识。这种工作不但能够帮助我提高沟通和解决问题的能力，也能够提高企业对员工的理解和关爱，从而增强企业向心力和凝聚力。个人部的工作既是挑战又是收获，我相信在未来的职业生涯中，这些经验和知识必将帮助我更好地为企业和员工服务。
个人心得感想篇四
学期初成立了学校课外活动领导小组，由主管领导、班主任共同负责学校的课外活动工作。首先做好宣传工作，使学校师生进一步了解其意义，踏踏实实的既安全又顺利的开展活动。在此基础上，根据学校实际情况，拟定好活动内容及各种活动项目，安排好辅导老师，培养各种活动的骨干力量;安排好各班活动范围、活动场地;建立健全实行评比制度，在原有的基础上对一些活动课程进行改革与调整，开设阅读欣赏与趣闻数学、书法绘画、乒乓球、跳绳、呼啦圈等活动内容。这些课程项目的设置与开发有利于促进学生发展，有利于促进我校素质教育的全面、有效地实施。
我们在兴趣小组活动实施过程中实行双选制度：活动前，学校根据每个教师的特点选择辅导教师，同时根据课程的开设情况，鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择兴趣小组。在老师的帮助下，学会观察，学会分析，从而创造真正属于自己的个性空间。
为加强常规督促管理，避免兴趣小组的随意性和盲目性，我们坚持“五定”：一定活动课程，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校的实际，开设兴趣小组课程;二定活动目标，针对重点项目，学校将在确实可行的情况下把它作为评优和考核的重要依据;三定活动时间，每周两课时的固定活动时间;四定辅导老师;五定活动地点，我们会确保各兴趣小组固定的活动地点，开展了丰富多彩、形式多样的文体活动。
在各种课外活动开展的过程中，有时只注重形式的变化，忽略了活动目的的针对性;活动的顺利开展，有赖于工作前的准备活动，但活动后的小结，大多数同学懒于表达，有些同学只满足于“我知道”，而没有由此及彼，作出更深刻的思考。以上几点还须在今后工作中改进。
总之，要全面提高学生的素质，我们要做的工作还有很多，还需要在各级领导的指导下进一步完善、发展、提高。我们得继续努力创造条件，让每一个孩子都参与到课外文体活动中去，体验到一份成功的快乐，从而树立自信，拥有克服困难的信心和勇气。我们有决心，有信心，有能力把我校建设成“全面加特色”的学校，把学生培养成“合格加特长”的二十世纪_人。
个人心得感想篇五
CAD（计算机辅助设计）是现代设计行业的重要工具，通过CAD技术，设计师能够将创意转化为现实，并高效地完成设计任务。在使用CAD软件的过程中，我积累了一些个人心得体会，今天我将与大家分享。
首先，熟练掌握基本操作是CAD使用的基础。CAD软件有着复杂的操作界面和功能按钮，对初次使用者来说可能会感到有些晕头转向。然而，只要掌握了基本操作，就能够轻松应对各种设计任务。我在使用CAD软件的初期也曾感到迷茫，但通过多次练习和学习，我掌握了基本操作技巧，如绘图、修改和编辑等。通过熟练掌握基本操作，我能够更加高效地完成设计任务，并且在面对一些复杂的设计问题时能够更好地思考和解决。
其次，注重细节是CAD设计的关键。在CAD软件中设计一个三维模型或一个平面图时，注重细节是非常重要的。在绘图过程中，我会仔细检查每个线条的长度和角度，确保它们符合设计要求。如果一个细小的错误被忽略，可能会导致整个设计方案的失败。因此，我经常反复检查我的设计，确保每一个细节都经过仔细考虑和修改。通过注重细节，我的设计更加准确、美观，并且符合实际操作和制造的要求。
第三，灵活运用CAD工具能够提高工作效率。CAD软件有着丰富的工具和功能，然而并不是每一个工具和功能都适用于所有的设计任务。因此，我学会了灵活运用CAD工具，根据不同的设计情况选择最适合的工具来完成设计任务。比如，在进行建筑设计时，我会使用CAD软件提供的建筑设计工具来绘制建筑平面和立面图，而在进行产品设计时，我会使用CAD软件提供的模型建立工具来创建三维模型。通过灵活运用CAD工具，我能够更快地完成设计任务，并提高工作效率。
第四，与他人的交流合作是CAD使用中的重要环节。在设计领域，设计师通常要与其他人进行合作，如与客户、工程师、制造商等交流。因此，良好的沟通和合作能力对于CAD设计师来说是至关重要的。在与他人交流中，我会使用CAD软件生成的设计图纸和模型来展示我的设计方案，以便其他人能够准确理解我的设计意图。同时，我也会倾听他人的建议和意见，不断改进我的设计。通过与他人的交流合作，我能够得到更多的设计灵感和技术支持，并且提高自己的设计水平。
最后，不断学习与研究是提高CAD设计能力的关键。CAD软件的功能和工具更新迅速，设计行业也在不断发展变化。因此，我意识到要保持竞争力，就必须不断学习和研究最新的CAD技术和设计理念。我会定期阅读设计相关的书籍和论文，参加相关的培训和研讨会，与其他设计师交流经验和知识。通过不断学习与研究，我能够拓宽自己的设计思路，提高自己的设计水平，并不断适应行业的变化与挑战。
总之，CAD是设计师必备的工具之一，通过掌握基本操作、注重细节、灵活运用CAD工具、与他人交流合作以及不断学习与研究，我们能够提高自己的CAD设计能力，并创造出更加精确、美观和实用的设计作品。我相信，只要坚持不懈地学习和实践，我们每个人都能成为优秀的CAD设计师。
个人心得感想篇六
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
通过这次对安全知识的各个方面的了解，我对安全工作也有了进一步的理解和认知，安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。通过这次学习安全知识，我再一次深刻的休会到：在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全。
作为一名当代大学生，我感觉到，现代社会整体治安复杂化，各种社会问题集中出现，人们对社会及生活的不满通过各种极端方法表现出来。就拿大学校园来说，每年因各种矛盾或纠纷而报复、跳楼、自杀?的案例越来越多。但是，对步入大学校园的我们来说，我们应该做的是学会独立面对社会，独立生活，学习知识，增长技能，而一切的前提还是我们“健健康康”的活着，平安比什么都重要！
对每一名大学生来说，在校园要时时注意用电安全，严格遵守校园及公寓“安全用电”相关制度。谨防火灾，发生火灾后，头脑要冷静，理性逃生。一般如果寝室起火，可能有以下几个原因：1、违规使用电器易燃物2、违规使用大功率电器3、夏天乱点蚊香4、烟头随地乱丢5、乱拉电线6、违规使用明火点燃易燃品。所以我们平时应该注意自己的行为，同时也应及时提醒自己身边的同学，遵守宿舍的用电规则。遇到意外情况发生时，头脑要清醒，要冷静，沉重应对。谈及地震，我们每一个人都不陌生，08年的汶川大地震，玉树地震等世界上其他地方发生的一些地震，都让我们心中对其有了一定的了解。为此，如果发生地震，作为一个大学生，要谨记防震措施，最重要的是要有清醒的头脑，沉着应对。与此同时，我们也应该积极主动地去帮助我们身边的人，拯救更多的生命，谨记为人名服务。
作为新世纪的大众，对交通方面的安全知识应该都有一定的了解，我们大学生一定要遵守交通规则，不做违反交通规则的事情，起好带头作用，同时也要监督身边的群众。珍爱生命，安全出行。
如果遇到偷窃、抢劫、诈骗之类的事情，头脑清醒是必要的，同时也要告知同伴，沉着应对，不做无谓的牺牲。以人为本，关爱生命。
也许不少人会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害；认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子；这表现出来的就是思想上的安全问题。无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。因此，健康的心理对每个大学生来说至关重要。这就要求我们，在日常生活中一方面应该注意合理饮食和身体锻炼，另一方面更要陶冶自己的情操，开阔自己的心胸，避免长时间处在紧张的情绪状态中。如果感到自己的心情持续不快时，要及时进行心理自我调试，必要时到心理门诊或心理咨询中心接受帮助，以确保心理和生理的全面健康。生命是惟一的，是宝贵的，世界因为有了生命而变的精彩！
忙忙碌碌一年的小课题研究工作就要结束了，在这一年的时间里我们收获过、困惑过、欣喜过、苦恼过……。在整个研究过程中所有课题组老师在成绩面前相互鼓励，在挫折面前从不气馁，一年的研究和实践，使我们得到了很多。
首先，我们坚持历史单元主题的教学原则，历史单元主题教学就是从历史学科的实际出发，根据历史知识的系统性原则，对教材内容进行整合，使教学按知识系统进行，真正达到高效课堂的要求的主题教学。是从更为宽泛、更为广阔的角度来重新审视与定位的历史教学。脚踏实地的学习研究，真正的贯彻单元主题教学理论。而新课程历史教科书的一个单元就是一个历史阶段，是这一时期历史发展的基本线索。因此，在教学中我们可以以课程标准为依据，在研究课标、钻研教材的基础上，改变以往备课时只着眼于某一节课的思维模式，而从单元组织的角度出发，进行单元教学的整体设计，从而将某一节课的准备纳入单元教学的序列之中，从整体上构思单元学习主题的教与学，以单元主题为主线来进行教学设计。在课程上我们大胆尝试，立足课堂。
其次，在实施新课程改革的今天，依据新教材主题教学的特点及教育教学因素进行主题单元教学设计，既符合新课程的创新理念，又适应了学生的学习规律，既可以突出历史重点和主干知识，减轻学生课业负担，又可以提高教师教学和学生学习效率，符合新课程理念和教育教学的新趋势。从教学实践上看，学生有一种全新的感觉，他们投入很大的兴趣和老师一起进入探讨，并且改变了以往教学中上课不用听看书则可以的不良学习品质，真正调动了学生的积极性。
另外，在课题的研究过程中，我们还惊奇的发现，学生对单元主题的整合兴趣非常大，他们主动进行总结，归类，将历史纵向联系，达到了历史的时序性。同时也体现了新课改的理论。
通过这个活动，课题组的老师教学态度和风貌也发生了改变，大家积极探索、学习研究，是教师的团队意识空前加强，听课、评课共同进步。对老师的个人教学能力、教师素养等各方面都有提高，新的教学理念也开始渗透，开阔了眼界，。学生对历史课也表示出了重视了，历史教学不再是照本宣科，而是新意不断。虽说以前的教学活动中也有类似的环节，可是没有做系统的收集和研究，因而没有这样强烈感悟。当然，一分耕耘一分收获，我们付出辛勤的'汗水，收获的不仅仅是学生的成绩，还有良好的学习习惯和端正的学习态度，我们得到的很多很多……。
最后，我们要感谢西安市教育科学研究室，西安市基础教育科研领导小组办公室，西安市未央区教育局教研室，以及西安市东元路学校所给予我们的帮助和支持，还要感谢指导老师的指点，谢谢！
数学教学应当有意识、有计划地设计教学活动，引导学生体会数学与现实社会的联系，加强学生的数学应用意识，不断丰富解决问题的策略，提高解决问题的能力。结合有关的教学内容，培养学生如何进行初步的分析、综合、比较、抽象、概括，对简单的问题进行判断、推理、逐步学会有条理、有根据地思考问题，同时注意培养思维的敏捷性和灵活性。在日常学习生活中能撇开事物的具体形象，抽取事物的本质属性，从而获取新的知识。在这几年的时间里我得到了一些教训，认识到自己有很多不足，并且对小学教学工作有了一些体会。
一、设计生活实际、引导学生积极探究
这种教学设计有利于激发学生学习兴趣，使学生对新的知识产生强烈的学习欲望，充分发挥学生的能动性的作用，从而挖掘学生的思维能力，培养学生探究问题的习惯和探索问题的能力。
1、在教学中既要根据自己的实际，又要联系学生实际，进行合理的教学设计。注重开发学生的思维能力又把数学与生活实际联在一起，使学生感受到生活中处处有数学。使教学设计具有形象性，给学生极大的吸引，抓住了学生认识的特点，形成开放式的教学模式，达到预先教学的效果。
2、给学生充分的思维空间，做到传授知识与培养能力相结合，重视学生非智力因素的培养；合理创设教学情境激发学生的学习动机，注重激发学生学习的积极性推动学生活动意识。
3、利用合理地提问与讨论发挥课堂的群体作用，锻炼学生语言表达能力。达成独立、主动地学习、积极配合教师共同达成目标。
二、积极提问，贯穿课堂始终
要想学生40分钟内都会专心听你的课那是不可能的，他们或多或少会开小差，他们有的可能连书本都不拿出来或不翻开，甚至还会说话打闹。这时如果采用提问的方式的话，就会使学生的精神一下子紧张起来，并且去思考你所提出的问题，但是提问时，不能只提问一些选择性的问题，因为这样他们思考的空间就会很小，这样不利于培养学生的思维能力；另外，提问要有均匀性，不能反复提问某个学生，这样会使其他学生回答问题的热情消退的。
三、设计质疑教学，激发学生学习欲望
1、充分挖掘教材，利用学生已有的知识经验作为铺垫。
2、重视传授知识与培养能力相结合，充分发挥和利用学生的智慧能力，积极调动学生主动、积极地探究问题，培养学生自主学习的习惯。
3、在教学中提出质疑，让学生通过检验，发展和培养学生思维能力，使学生积极主动寻找问题，主动获取新的知识。
4、教学中应创设符合学生逻辑思维方式的问题情境，遵循创造学习的规律使学生运用已有的知识经验进行分析、比较、综合。
总之，数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教学过程是师生交往、互动，共同发展的过展。教师要转变思想，更新教育观念，由居高临下的权威转向与学生平等对话，把学习的主动权交给学生，鼓励学生积极参与教学活动。教师要走出演讲者的角色，成为学生学习的组织者、激励者、引导者、协调者和合作者。教师在学生的学习讨论交流过程中，只给予学生恰当的引导与帮助。要让学生通过亲身经历、体验数学知识的形成和应用过程来获取知识，发展能力。
今天我转为正式员工了，经过培训，经过实习，经过几个月的工作，能成为公司的正式员工，是公司对我的一种肯定，同时也是自已努力的结果，感谢这些时间对我支持的我的朋友、同事及领导。
加入平安，完全没有后悔。因为平安的文化很好。透过不断提供的学习培训，让个人的各方面素质一直在提高。一直要求自己，不管在外形和实际工作上都要成为平安以致整个行业中都是最专业。这是对自己和行业的一个负责。也希望同行友好，也能像我一样，敬业和让自己的专业不断提升。
论转正，我在入司后第一个星期，已经达到这个标准，只是，公司必须按照流程，目的是让我们新入职的金融顾问，能够对公司有更好的了解，这是一个很好的安排。今天的保险业，已经不再单纯是保险业务，而是理财计划。理财不是随便叫人做点投资，办一两分保险就叫做理财。今天的理财概念，是保全，保值和增值。
今时今日，理财和保险，已经是众所周知的计划和理财工具。很多人已经慢慢接受，但是仍有很多人对保险不理解。抱着没钱怎样办保险的概念。其实，告诉大家一个概念，你越是觉得没钱，“越不去理财，财越不理你”，好运更与你越走越远。相反，我亲眼看着，月没有理财规划的人，更容易出现风险，到时候变得更无助。信不信由你。
很多人问我，加入保险行业，到底为什么，又辛苦，又容易被人误解。我觉得，就好像边红旗故事里面的边红旗，曾经说过。其实从事保险行业，不但是为了谋生，谋生对我来说一点不困难，相反，保险和理财行业的背后意义，绝对不会比那些穿着白袍，所谓的白衣天使或者大夫的使命底，当我们出现疾病或者意外的守候，这些救护人员，是不能掏钱出来帮助遇事者。反而有好的理财计划，那份理财计划，才是自救的好方法。我们作为理财中介人，也能救人于水深火热之中。
每次看“边红旗的故事”，都让我流泪。因为他的话，正是我的心声。我不能伟大的全地球的人也去帮忙，因为我没有那个能力，我只能透过我的工作，去影响身边的人，让他们关注理财和风险管理的重要性。经过三个月的不断培训和努力，我终于正式从新回到保险行业（或者今天教做金融理财行业），延续我几年前在香港从事这行业的理想。希望我的努力，能唤醒更多朋友注意理财和做好风险管理。我的部门经理是一位非常出色和年轻的理财规划师。也有美好的家庭和事业，可惜，即使他现在在平安是为出色的业务经理，但是，因为她曾经患上重疾，死里逃生，结果现在全球的保险公司，哪怕他抬着一个亿的钱去投保，都背保险公司拒于门外。可想而知，当风险降临，你会发现，到时你想理财，但是财已经舍你而去。
再次感谢所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中国平安人寿深圳分公司南山营业区“所有后勤老师，他们对我期望和栽培，让我不断的鞭策自己，也感谢南山21营业部经理和所有的主任，师兄姐们，他们一只以来对我的关怀和照顾，让我得到很好的工作坏境，有助我的事业发展。未来一年，我将会面对更大的挑战，就是要为发展组织和和晋升。我相信透过各方面对我的培养和关怀，加上我的努力，我相信我会和新的伙伴一起成长，迈向寿险和理财事业新的一步。让我的理想能得以发扬光大。让更多人得到帮助。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
个人心得感想篇七
近年来，随着科技的不断发展，计算机数控（CNC）技术在制造业中扮演着越来越重要的角色。作为一项高科技制造技术，CNC在提高生产效率、降低成本、增加产品精度等方面有着突出的优势。在学习和应用CNC技术的过程中，我不仅获得了专业知识和技能，更从中汲取了一些宝贵的个人心得体会。
首先，CNC技术让我深刻体会到了技术的力量。在CNC加工过程中，一台机器的精确运行和操作依赖于内部的程序和代码。我亲身参与了CNC的编程和调试过程，体验到了利用计算机程序控制机器的魅力。我意识到技术的发展不仅能提高效率，还能创造出更多精确、优良的产品。因此，学习和掌握CNC技术不仅是为了适应未来的就业市场，更是为了与时俱进，把握技术革新的机遇。
其次，通过CNC技术的学习，我也意识到了计划和组织的重要性。在CNC加工过程中，精确的程序和顺序安排是不可或缺的。一步出错，整个产品可能被毁掉。因此，我学会了提前规划和组织好我的工作，确保每一个细节都得以专注和完成。同时，我也学会了对任务进行合理的分解和优化，以提高效率和产量。这些能力对于我未来的工作和生活都是非常宝贵的。
第三，CNC技术培养了我的耐心和细致。在CNC加工中，一些复杂的零件可能需要花费数小时甚至更长的时间来加工完成。每一步操作都需要保持高度注意力和专注力，确保精度和质量。这要求我具备超强的耐心和细致入微的工作态度。通过与机器打交道，我在不断地学会如何处理细节并且保持专注，这些品质对于生活中的其他方面也是十分重要的。
同时，CNC技术的学习也为我提供了一个锻炼自我的机会。在CNC加工过程中，我面临着各种问题和挑战。我需要深入分析和解决问题，培养灵活的思考能力和创新的解决方案。通过这个过程，我不仅提高了自己的解决问题的能力，也增强了自信心和独立思考的能力。在未来的生活和工作中，我相信这些经验和能力都将发挥重要的作用。
最后，通过学习和应用CNC技术，我也增强了团队合作和沟通的能力。在CNC加工中，一个良好的团队合作是十分关键的。大家需要相互配合，在分工合作中共同完成任务。我学会了与团队成员沟通和协商，分担任务，以及处理意见的不同。这些与人合作的技能对于我未来工作中的团队合作和领导才能都将有着重要的影响。
总之，通过学习和应用CNC技术，我不仅获得了专业知识和技能，更重要的是从中吸取了一些宝贵的个人心得体会。CNC技术的应用让我深刻体会到了技术的力量，培养了我的计划和组织能力，提高了我的耐心和细致，锻炼了我的解决问题的能力，同时也增强了我的团队合作和沟通能力。这些能力和经验将在我未来的发展中起到积极的作用，使我能更好地适应和应对不断变化的社会需求。