在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
安监局培训心得体会篇一
第一段：引言（150字）
作为一名见习生，在安监局实习的这段时间，我有幸深入了解了该行业的工作内容和工作环境。通过与老师和同事的交流，我逐渐形成了属于自己的理解和感悟。在这里，我学到了很多知识，也收获了一些宝贵的经验和体会，这些将对我以后的职业发展产生重要影响。
第二段：对安全生产工作的认识（250字）
安监局的职责是监督、检查和管理本地区的安全生产工作。通过实习，我深刻认识到安全生产是一项重要而艰巨的任务。一方面，安全生产关系到人民群众的生命财产安全，必须高度重视。另一方面，安全生产工作本身的特点是极其复杂的，涉及诸多方面。因此，一支专业的团队是不可或缺的。在安监局的实习中，我看到了同事们的辛勤付出和高效工作，深刻感受到人民对他们的依赖和关切，这使我更加坚定了从事安全生产工作的决心。
第三段：安全生产工作的应对策略（300字）
在实习期间，我也学到了许多应对安全事故的策略。首先，预防是最重要的一环。在安监局的工作中，我们不仅关注日常的检查和管理，还要进行安全隐患排查和预防工作。其次，灵活运用技术手段也是至关重要的，如建立安全监控系统、应用大数据分析等。再次，协调各方资源也是解决问题的关键之一。在处理突发事件时，及时与相关单位联系并协调资源，方能迅速有效地应对各种紧急情况。
第四段：实习体会和心得（300字）
实习期间，我不仅学到了很多安全生产的专业知识，还深刻体会到了团队合作的重要性。我们实习生常常需要与各个部门进行配合，汇报工作、沟通问题、分享经验。通过与老师和同事的交流和合作，我逐渐培养了团队意识和沟通能力。此外，在工作中，我也学到了如何处理复杂的情况和疑难问题，如何与群众进行有效的沟通等。这些经验将对我未来的工作有很大的帮助。
第五段：未来展望（200字）
通过此次实习，我深刻意识到了自己在安全生产领域中的责任和使命。我将以此次实习为契机，进一步提升自己的专业能力，提高工作效率和创新能力。我希望将来能够在安全生产岗位上发光发热，为社会的安全稳定作出自己的贡献。同时，我也希望能够通过努力和学习，深入了解安全生产领域的更多领域，为我国的安全工作发展做出更大的贡献。
总结：通过安监局的见习实习经历，我不仅学到了专业知识和应对策略，还享受了团队合作和学习交流的氛围。这段实习经历对我个人和职业发展都产生了积极的影响。我相信，以此次实习为契机，我会继续努力学习和成长，争取在未来的安全生产工作中做出出色的成绩。
安监局培训心得体会篇二
两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。
1，其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。
2，行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。
3，也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。
4。希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。
6，不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。
7，当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。
8，有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。
9，其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。
10。在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。
11，只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。
13，在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。
14，在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。
安监局培训心得体会篇三
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
安监局培训心得体会篇四
近期，在安全监督局实习的经历给了我许多宝贵的机会和经验。通过与各级安全监督人员的互动和经验交流，我不仅深刻了解到安全生产的重要性，同时也认识到作为一名安全监察者的责任与使命。在此，我将从五个方面来分享我作为安全监督局的实习生的心得体会。
首先，见习期间我接触到了大量的相关法规和政策文件。作为安全监督人员，熟练掌握各项法律法规对我们工作的重要性不言而喻。通过与老师、同事的互动以及各类培训，我对相关法律法规有了更深入的了解。例如《安全生产法》、《企业安全生产许可证管理办法》等文件，为了更好的保障企业的安全生产，我透过这些文书寻求对企业的良好指导。同时，法规文件也教会了我如何从法律层面来解决问题，提高了我处理突发事件的应对能力。
其次，见习期间我注意到安全监督局的核心工作是对企业安全状况的检查和评估。通过实地走访和与企业负责人的沟通交流，我了解到企业在它们的安全监管职责下所面临的挑战和问题。我们要尽力确保企业按照法定标准运作，同时也要为企业提供必要的帮助和指导。这要求我们既要有严格的执行态度，也要有与企业合作的心态，以寻求有效的解决方法。
第三，团队合作精神是非常重要的。在实习期间，我与安全监督局的同事们有机会一起工作，在应对实际问题时，我们共同探讨，并以集体智慧解决问题。这样的团队合作精神让我体会到了“众人拾柴火焰高”的道理。与同事们相互支持和协作，我们能更好地发挥个人的优势，提高工作效率。
第四，执行力和纪律性是安监工作的核心要素。作为安全监督人员，我们必须时刻保持高度的责任心和纪律性。在一个以迅雷不及掩耳之势便能引发灾难的安全领域，任何疏忽和马虎都可能带来严重的后果。因此，在执行工作任务时，我们必须时刻保持高度的警觉性，不能有任何松懈。
最后，见习期间也让我深刻体会到作为一名安全监督人员应该具备的敏感性和预判性。在安全生产中，往往很多事故是可以被提前预见或避免的。因此，我们需要通过对企业的实时监测和数据分析，及时发现隐患和问题，提前采取措施进行干预和预警，从而最大程度地避免事故的发生。
总结而言，见习期间的实践经历让我对安全监督工作有了更加深入的理解和认识。通过与同事的合作、学习和实践，我从中学到了许多知识和技能。未来，我将继续努力提升自己，为推动安全监督工作做出更大的贡献。同时，我也深感，作为一名安全监督人员，责任重大，需要时刻保持警觉性和执行力，以确保企业和大众的安全。
安监局培训心得体会篇五
见习期间在安监局的学习和实践让我受益匪浅。在这段时间里，我深刻体会到作为一个安监局人员的责任和使命，也更加明确了自己未来的方向。以下是我对这段实习经历的总结与体会。
第一段：感受安监局的使命和责任感
在见习期间，我深入了解了安监局的使命和责任感。作为一个安全生产的监管机构，安监局负责确保各类场所和企事业单位的安全运营。这个使命让我深感压力，因为这不仅涉及到人们的生命安全，也关乎到社会的和谐稳定。在每一次实践中，我都能亲身感受到安监局同事们对工作的认真和责任感，他们以一种积极主动、勇于担当的态度，认真贯彻执行安全检查，督促企事业单位合理配置安全设施，提高生产安全水平。
第二段：认识到自己的不足和提升空间
在安监局的见习中，我意识到自己在实践能力和理论知识上的不足之处。实践中的问题往往比课本上的知识更为复杂，而在处理问题时的决策能力和分析能力都受到了很大的考验。我开始反思自己的不足，加强对专业知识的学习和理解，同时也注重培养自己的动手实践能力，提升自己的应变能力，以更好地适应实际工作场景的需求。
第三段：体会到团队合作的重要性
见习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。每次工作都需要与其他同事合作才能达成目标，而个人的力量有限，一个人的观点和想法往往不能代表全局。通过与同事们的合作与交流，我明白了团队合作的力量。只有相互协作，互相支持，才能更好地完成工作任务。团队合作让我认识到了自己的不足和局限性，也使我感受到了共同进步和成长。
第四段：深入了解社会需求与改进机制
在安监局见习的过程中，我不仅了解了社会的安全需求，还接触到了不同企事业单位的管理方式和安全生产管理机制。这让我认识到单一的监管和执法不能解决所有问题，我们需要更好地理解和配合企业的需求，为其提供更好的安全生产指导和服务。同时，也意识到安全隐患和事故的发生不仅仅是个别企业的问题，还涉及到整个社会的安全生产管理。因此，我明白了更好地改进安全生产机制和完善监管制度的重要性，以减少安全事故的发生。
第五段：明确个人未来的方向与目标
通过安监局的见习，我明确了自己未来的方向与目标。我将不断提升专业素养和实践能力，努力成为一名优秀的安监人员。同时，我也希望能够参与到安全生产管理机制的改进与完善中，为社会的安全稳定做出贡献。我将以安全生产为己任，坚守初心，为社会的发展贡献自己的力量。
总之，安监局的见习经历让我对安全生产管理有了更深刻的理解和认识。它让我认识到安全生产的重要性，也让我意识到自己的不足和提升空间。我深感团队合作的重要性，并体会到了改进机制和服务社会的意义。这段经历使我对自己未来的方向和目标有了更明确的认识，我将以安全生产为己任，为社会的发展贡献自己的力量。
安监局培训心得体会篇六
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
安监局培训心得体会篇七
去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。
第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。
我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。
第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。
最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。
在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。